Ofertas de empleo en Alhama de Murcia

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• Tipo de contratoA tiempo completo
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Roche fosters diversity, equity and inclusion, representing the communities we serve. When dealing with healthcare on a global scale, diversity is an essential ingredient to success. We believe that inclusion is key to understanding people’s varied healthcare needs. Together, we embrace individuality and share a passion for exceptional care. Join Roche, where every voice matters.

The Position

Como Sales Specialist, reportarás al KAM de la Zona y tu tarea será la de establecer y mantener relaciones sólidas con los clientes asignados, comprender sus necesidades y comunicar de manera efectiva cómo nuestras soluciones pueden abordar sus desafíos en tu área de trabajo.

Además, el Sales Specialist tiene la tarea de alcanzar y superar los objetivos anuales, así como contribuir al mantenimiento y expansión del porfolio de productos bajo su área de responsabilidad en sus clientes asignados, tanto actuales como potenciales.

Adicionalmente, deberás impulsar el éxito empresarial, basándote en la innovación de

productos y la promoción de la eficiencia de procesos y flujos de trabajo.

Tus Responsabilidades:

• Implementar las actividades y estrategias definidas, para lograr los objetivos anuales, ganar participación de mercado y cumplir con los KPI estratégicos relacionados
• Identificación de necesidades y retos de clientes y decisores, tanto en el laboratorio como en áreas económicas y gerenciales de los centros, así como proponer soluciones diferenciadoras que ilusionen al cliente
• Establecer una relación estrecha tanto con el personal del laboratorio, como con otras áreas claves del cliente (compras, finanzas, gestión hospitalaria), tanto con clientes existentes como potenciales
• Responsable de todo el ciclo de vida del cliente y del nivel de satisfacción de los mismos
• Tras la firma de los contratos, confrontar con el cliente que los equipos/reactivos de sus laboratorios u otras áreas de uso funcionan perfectamente, actuando como enlace de cliente y colaborando estrechamente con los distintos equipos internos de la compañía para hacerlo realidad
• Conocimiento del Producto: desarrollar un profundo conocimiento de nuestro portafolio. Comunicar de manera efectiva las características, beneficios y aplicaciones diferenciadoras de nuestros productos a clientes potenciales
• Presentaciones y Demostraciones de Ventas: realizar presentaciones y demostraciones de productos para mostrar las capacidades de nuestras soluciones, abordando consultas y preocupaciones de los clientes y asegurando una comprensión integral de nuestras oferta
• Participar activamente en todo lo relacionado con licitaciones públicas, así como la preparación de ofertas comerciales de las soluciones de las líneas asignadas
• Gestión de proyectos de alto valor asistencial en el sector Healthcare coordinándose con los interlocutores internos implicados en el proyecto
• Reporte de las actividades comerciales asociadas a cada oportunidad en un sistema CRM
• Consecución de eficiencia de ventas: rentabilidad de sus cuentas y operaciones comerciales
  
  

• Licenciatura o Grado Universitario en Ciencias de la salud y experiencia demostrada en el sector salud
• Nivel alto de Inglés
• Se valorará altamente el conocimiento de stakeholders, a todos los niveles (Laboratorios de Análisis Clínicos, Direcciones y Gerencias, …), dentro de los hospitales de su responsabilidad
• Deseable al menos 3 años de experiencia en el área de ventas/desarrollo de negocio en la industria de Diagnóstico IVD
• Se valorará altamente el conocimiento de la Administración Sanitaria y licitaciones/concursos públicos
• Tienes conocimiento de herramientas ofimáticas y de soluciones CRM para la gestión comercial
• Eres una persona organizada, proactiva, analítica, con dotes comunicativos y de adaptación en un sector en continuo cambio
• Eres una persona acostumbrada a trabajar por objetivos y proyectos
• Disponibilidad para viajar; siendo una figura de campo, pasarás más del 50% de tu tiempo en zona
• Residencia preferiblemente en Murcia
  
  

• Conocimiento, entendimiento del producto, contexto, mercado, y cliente
• Comprensión profunda del cliente y capacidad de co-crear con el cliente
• Foco en la experiencia del cliente
• Enfoque analítico y metodológico del cliente y de las operaciones comerciales