Ofertes d'ocupació per a Comercial i Vendes a Bizkaia

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Buscamos un/a Area Manager Internacional para Europa que impulse el crecimiento del negocio veterinario en un mercado ya estructurado, desarrollando distribución, nuevas oportunidades y lanzamientos. Será un rol con alta autonomía y fuerte componente internacional.

Detalles del cliente

Nuestro cliente es un grupo biotecnológico español dedicado a la investigación, desarrollo y fabricación de vacunas y otros productos biológicos para la salud humana y animal, con presencia internacional y más de tres décadas de trayectoria.

Descripción de la oferta

• Gestionar y desarrollar el negocio en Europa, manteniendo y potenciando la red de distribución ya establecida.
• Analizar mercados, detectar nuevas oportunidades y proponer proyectos, productos y expansiones.
• Cumplir objetivos de ventas, margen y crecimiento, así como realizar forecast, presupuestos y seguimiento de KPIs.
• Activar y dinamizar la demanda ocasional relacionada con enfermedades emergentes o endémicas.
• Coordinar lanzamientos de nuevos productos y adaptar la estrategia de marketing global al mercado europeo.
• Colaborar con los equipos regulatorios para entrada en nuevos mercados y requisitos EMA/CE.
• Aportar feedback de mercado a I+D, marketing y Dirección Comercial.
• Representar a la compañía en congresos científicos y reuniones con distribuidores.
• Viajar de forma frecuente dentro de Europa (más del 60%).

Perfil del candidato

• Formación en Veterinaria, Ciencias de la Vida o similar.
• Experiencia de 4-5 años en gestión de distribución internacional o desarrollo de negocio.
• Experiencia internacional previa, idealmente en sector veterinario, se valorará también en sector biológico/farmacéutico.
• Imprescindible inglés fluido; se valoran otros idiomas europeos.
• Capacidad para gestionar cuentas internacionales y relaciones con distribuidores.
• Perfil con recorrido, motivación, autonomía y ganas de aprender y asumir responsabilidad.
• Habilidades de negociación y comunicación efectivas.
• Disponibilidad para viajar más del 60% del tiempo por Europa.

Oferta de empleo

• Proyecto en plena construcción en Europa, con gran autonomía y posibilidad de influir en estrategia y crecimiento.
• Mercado ya desarrollado con distribución consolidada, sobre el que construir nueva generación de negocio.
• Paquete retributivo compuesto por salario fijo y salario variable ligado a ventas, nuevos mercados y lanzamientos.
• Plan de pensiones.
• Equipo internacional multidisciplinar.

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Empresa líder en la comercialización de productos de Consumo y Cuidado Personal, con presencia en supermercados, farmacias y parafarmacias, y una fuerte apuesta por el crecimiento del canal e‑Commerce a nivel nacional.

Misión del puesto

Definir, liderar y ejecutar la estrategia de e‑Commerce de la compañía, impulsando el crecimiento rentable del canal online en los distintos clientes y plataformas, asegurando una excelente ejecución comercial, una relación estratégica con los principales partners digitales y el desarrollo del equipo de eKAM.

Responsabilidades principales

Estrategia y crecimiento

• Definir e implementar la estrategia global de e‑Commerce alineada con los objetivos comerciales y de marketing de la compañía.
• Identificar nuevas oportunidades de crecimiento en pure players, marketplaces y e‑Retailers (supermercados online, farmacias online, parafarmacias).
• Liderar el plan de negocio online, incluyendo forecast, presupuesto y control de KPIs.
• Desarrollar estrategias de pricing, surtido, promociones y visibilidad digital por canal y cliente.

Gestión de clientes y partners

• Gestionar de forma directa las cuentas estratégicas clave del canal e‑Commerce.
• Negociar acuerdos comerciales, planes promocionales y campañas digitales con los principales e‑Retailers.
• Trabajar de forma transversal con Marketing, Trade Marketing, Supply Chain y Finanzas para asegurar una ejecución end‑to‑end óptima.

Liderazgo de equipo

• Liderar, desarrollar y motivar un equipo de eKAM, asegurando alto rendimiento y crecimiento profesional.
• Definir objetivos claros, KPIs y planes de desarrollo individuales.
• Fomentar una cultura de data‑driven decision making y orientación a resultados.

Análisis y reporting

• Monitorizar el rendimiento del canal mediante KPIs clave: ventas, margen, share, ROI promocional, disponibilidad, tráfico y conversión.
• Analizar tendencias de mercado, comportamiento del consumidor digital y actividad de la competencia.
• Elaborar reporting ejecutivo y recomendaciones estratégicas para la dirección.

Requisitos

Formación y experiencia

• Titulación universitaria en ADE, Marketing, Economía o similar.
• Inglés alto
• +7 años de experiencia en e‑Commerce, Digital Sales o Key Account Management, preferiblemente en Gran Consumo, Farma o Cuidado Personal.
• Experiencia demostrable liderando equipos.
• Sólido conocimiento del ecosistema e‑Commerce: e‑Retailers, marketplaces, omnicanalidad y activaciones digitales.

Conocimientos y habilidades

• Alta capacidad analítica y orientación a resultados.
• Visión estratégica y mentalidad comercial.
• Habilidades de negociación y gestión de clientes senior.
• Experiencia trabajando con datos, dashboards y herramientas de análisis e‑Commerce.
• Capacidad para trabajar en entornos dinámicos y transversales.

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Country: Spain

ES EL MOMENTO

Santander (www.santander.com) está evolucionando de ser una marca global de alto impacto a una organización impulsada por la tecnología, y las personas están en el centro de este camino. Juntos, estamos liderando una transformación centrada en el cliente que valora el pensamiento disruptivo, la valentía de desafiar lo posible y la capacidad de innovar.

Esto es más que un cambio estratégico: es una oportunidad para crecer, aprender y generar un impacto real.

Nuestra misión es contribuir a que más personas y empresas prosperen. Adoptamos una sólida cultura de riesgos y esperamos que todos nuestros equipos asuman un enfoque proactivo y responsable en la gestión del riesgo.

Santander Consumer Finance se centra en el desarrollo de negocio relacionado con productos de financiación al consumo, canales de venta y acuerdos comerciales con concesionarios, fabricantes de automóviles o cadenas de distribución minorista, así como en funciones comerciales vinculadas a la venta directa (sucursales, centros de llamadas o canales digitales) y a la venta indirecta (a través de terceros).

EL IMPACTO QUE GENERARÁS

Santander Consumer Finance está buscando un/a Gestor/a Comercial con base en Lugo.

La persona que se incorpore será responsable impulsar el crecimiento del negocio de Santander Consumer Finance mediante la captación, gestión y fidelización de clientes y colaboradores, asegurando una excelente experiencia comercial y el cumplimiento de los objetivos de ventas, calidad y riesgo establecidos.

Estamos redefiniendo nuestra forma de trabajar a través de la innovación, la tecnología de última generación, la colaboración y la libertad de explorar nuevas ideas.

En este puesto, tus principales responsabilidades incluirán:

• Gestionar y desarrollar la cartera de clientes asignada (concesionarios, comercios, partners o clientes finales, según modelo).
• Captar nuevas oportunidades de negocio y ampliar la red de colaboradores.
• Comercializar productos de financiación al consumo, seguros y servicios asociados.
• Asesorar a clientes y partners sobre las soluciones más adecuadas a sus necesidades, garantizando un enfoque responsable y de calidad.
• Negociar condiciones comerciales dentro de los márgenes establecidos.
• Asegurar el cumplimiento de las políticas internas, normativas regulatorias y criterios de riesgo.
• Realizar seguimiento de la actividad comercial mediante herramientas CRM y reporting.
• Analizar resultados y proponer acciones para la mejora continua del rendimiento comercial.
• Coordinarse con equipos internos (riesgos, operaciones, marketing, soporte comercial).
  
  

• Experiencia previa de 5 años en funciones comerciales, preferiblemente en el sector financiero, automoción, retail o financiación al consumo. (Obligatorio)
• Valorable experiencia en gestión de red de colaboradores o venta B2B.
  
  

• Formación universitaria o de grado medio/superior (ADE, Económicas, Comercio, Marketing o similar, valorable).
  
  

• Inglés medio (Obligatorio)
  
  

• Conocimiento de productos financieros y de financiación al consumo (Deseable).
• Manejo de herramientas digitales y CRM.(Deseable)
• Conocimiento del mercado local y entorno competitivo.(Deseable)
  
  

• Clara orientación a resultados y objetivos. (Obligatorio)
• Habilidades comerciales y de negociación. (Obligatorio)
• Capacidad de comunicación y relación interpersonal. (Obligatorio)
• Proactividad, autonomía y organización. (Obligatorio)
• Enfoque en el cliente y calidad del servicio. (Obligatorio)
• Trabajo en equipo y adaptación al cambio. (Obligatorio)
  
  

• Crecimiento sin límites. Impulsamos a nuestros equipos con oportunidades globales y amplias trayectorias de carrera para que puedan llegar más lejos.
• Flexibilidad que funciona. Disfruta de un modelo híbrido de trabajo—algunos días remoto y otros en la oficina con tu equipo—además de horarios flexibles.
• Aprendizaje continuo. Accede a cientos de cursos en nuestras plataformas, incluyendo acceso exclusivo a nuestro espacio global de formación: Santander Open Academy (www.santanderopenacademy.com)
• Recompensas competitivas. Recibe un salario altamente competitivo más un bonus por tus logros, para motivarte a seguir creciendo con nosotros.
• Ventajas financieras. Accede a condiciones bancarias preferentes, tipos de interés especiales en préstamos, seguros de vida y mucho más.
• Tu salud es nuestra prioridad. A través de BeHealthy, nuestro programa global de bienestar, promovemos el bienestar integral: físico, emocional, social y financiero.
• La familia es lo primero. Sabemos que tu familia lo es todo. Por eso ofrecemos apoyo para el cuidado infantil y programas familiares diseñados para cada etapa de la vida.
• Siempre a tu lado. Accede a Santander Contigo, nuestro programa para empleados/as y sus familias que ofrece servicios de asesoramiento legal, apoyo emocional y gestoría.
• Beneficios extras. Gimnasio/WellHub, centro médico en varias de nuestras instalaciones, subvención de comidas, parking, servicio de lanzadera en distintos puntos de Madrid, además de descuentos y ofertas exclusivas para empleados de Santander. Y esto es solo el comienzo… ¡te contaremos mucho más cuando te unas!
  
  

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. Office

¿Eres un profesional de Front Desk con visión comercial y madera de líder? Buscamos a nuestra próxima mano derecha para elevar los estándares de hospitalidad en nuestro hotel de 4 estrellas. Si te apasiona motivar equipos, dominas el arte del upselling y buscas un entorno donde tu capacidad de gestión sea clave para el éxito, este es tu oportunidad de crecimiento.

El puesto no cuenta con alojamiento.

Tus Responsabilidades

Como Segundo de Recepción, serás el ejemplo a seguir en el día a día, asegurando un servicio impecable mientras impulsas los resultados del hotel:

• Funciones operativas: dominas y realizas todas las funciones de front desk
• Liderazgo operativo: supervisarás las tareas diarias de recepción, garantizando el cumplimiento de los procesos de seguridad, cobro y facturación bajo los más altos estándares.
• Impulsor de ventas (upselling): liderarás la estrategia de venta sugestiva en mostrador, motivando e incentivando al equipo para alcanzar y superar los objetivos comerciales.
• Seguimiento del equipo: apoyarás al responsable en la formación del equipo, fomentando un ambiente de trabajo positivo, profesional y orientada al logro.
• Experiencia del huésped: actuarás como embajador del hotel, ofreciendo una bienvenida excepcional y gestionando con criterio y discreción cualquier situación o incidencia.
• Ofimática y sistemas: manejo experto de herramientas de gestión (PMS, Channel Manager, extranets de OTAs) para el control fluido de llegadas, salidas y facturación.
  
  
  

• Experiencia: Mínimo 2 años en un puesto similar (o como Jefe de turno con responsabilidad) en hoteles de 4 estrellas.
• Liderazgo natural: Experiencia previa gestionando equipos, con capacidad para guiarlos y mantener la motivación alta.
• Idiomas: Fluidez total en inglés (se valorarán muy positivamente otros idiomas extranjeros dada nuestra clientela internacional).
• Competencia técnica: Dominio avanzado de software hotelero y procesos administrativos de Front Office.
• Soft skills: Persona fiable, comprometida y con una visión realista de la profesión. Debes demostrar discernimiento, seguridad en la toma de decisiones y una actitud proactiva para la mejora continua del servicio.
  
  
  

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CERVEZAS MORITZ (GRUPO AGORA), GRUPO CERVECERO FABRICANTE Y DISTRIBUIDOR CON MÁS DE 160 AÑOS DE HISTORIA, MÁS DE 1.000 PROFESIONALES, COMPAÑÍA FAMILIAR-SEXTA GENERACIÓN. CULTURA CERVECERA, PASIÓN Y CALIDAD (NUESTROS VALORES). CONTIUAMOS EN PLENA FASE DE EXPANSIÓN DE NUESTRO NEGOCIO DE RESTAURACIÓN.

SELECCIONAMOS PARA NUESTRA DIVISIÓN DE EVENTOS EN BARCELONA:

• GESTOR/A DE EVENTOS

Reportando al Responsable de Eventos, te harás cargo de la gestión de reservas y eventos, asegurando la gestión administrativa, el correcto servicio y buena marcha de los eventos en todos los espacios del Grupo.

No se requiere mucha experiencia, necesitamos profesionales que vivan el mundo de la restauración/eventos, con dinamismo y ambición por desarrollarse en un entorno muy profesionalizado, en un Grupo en expansión.

¿Cómo será tu día a día y de qué te encargarás?

• Gestión de reservas de grupos en los espacios propios (Cervecería Fábrica Moritz, Bar Velódromo y Casa Moritz).
• Gestión administrativa de todos los grupos en los distintos restaurantes del Grupo. Asegurar la correcta facturación del servicio en los plazos marcados.
• Interpretar las necesidades del cliente y transmitirlo al equipo de Hostelería.
• Supervisar la ejecución del grupo/cliente y solucionar cualquier incidencia. Realizar seguimiento y evaluación del evento.
• Gestión de las distintas experiencias/actividades en Cervecería Fábrica Moritz, Bar Velódromo y Casa Moritz.
• Venta de espacios y servicios de Hostelería.
• Atención comercial personalizada a potenciales clientes de eventos.

Una gran experiencia para aprender y formarte de la mano de un equipo muy especializado en la gestión de Eventos. Aprenderás a trabajar en equipo con otros departamentos del Grupo. Tendrás la oportunidad de gestionar nuevos proyectos junto a tu equipo.

¿Tienes ganas de conocer más de éste área, aprender y desarrollar tu carrera profesional en Eventos? ¡Adelante, inscríbete!

¿Qué te ofrecemos?

• Incorporación a una Compañía líder, prestigiosa y muy introducida en la oferta gastronómica y eventos de Barcelona.
• Motivador proyecto con posibilidades de desarrollo profesional dentro del Grupo.
• Plan de acogida y formación continua en el puesto.
• Contratación estable y salario acorde al nivel de responsabilidad y funciones.

REQUISITOS MÍNIMOS:

¿Qué perfil profesional buscamos?

• Imprescindible formación FP Turismo. Gestión de Eventos. Sin descartar formación universitaria.
• Experiencia de 2 años en gestión y coordinación de eventos.
• Imprescindible dominio de catalán e inglés.
• Dominio de herramientas tecnológicas de retail. M365, Teams.
• Disponibilidad horaria, posibilidad de trabajar de turnos de cena, fines de semana y festivos según eventos.
• Motivación por el mundo de la restauración y eventos.
• Buscamos una persona muy proactiva, con ganas de aportar ideas, desarrollarlas y seguirlas. ¡Tenemos muchos proyectos por delante!
• ¡Pero sobre todo buscamos ACTITUD y GANAS DE APRENDER trabajando en un entorno muy dinámico y divertido…

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En Broseta seguimos creciendo y actualmente nos encontramos buscando un perfil para su integración en el equipo de Grants & Investments de Valencia y cuya misión principal consistirá en el asesoramiento en materia de Contratación Pública a un potencial cliente de la Firma.

Requisitos:

• Titulados/as universitarios/as en Derecho, ADE, Ciencias Políticas o similar
• Capacidad de gestión y organización
• Nivel Avanzado de inglés (C1)

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Teletreball .

¡Descubre una nueva oportunidad en Cuideo como asesor/a de familias!

En el equipo de Atención a las familias de Cuideo ® buscamos a una nueva incorporación. No buscamos a solo a alguien que sepa vender, buscamos a alguien que sepa escuchar, empatizar y acompañar… y sí, también cerrar.

Si tienes experiencia en ventas consultivas y/o telefónicas B2C, te sientes cómodo/a en entornos dinámicos y crees en las ventas con propósito, me encantará conocerte

¡Forma parte de Cuideo y únete a la revolución!

¿Qué ofrecemos?

• Cultura Innovadora: Ambiente de trabajo startup que valora la creatividad, la innovación y la agilidad.


• Retribución fija más un atractivo componente variable. ¡Te espera una compensación extra mensual altamente motivadora!


• Cuideo Benefits: Acceso a un paquete exclusivo de beneficios con descuentos en servicios de cuidados, formación , viajes, retribución flexible, días libres adicionales y mucho más.


• Impacto Social Positivo: Contribuye a mejorar la calidad de vida de las personas mayores.


• Estabilidad Laboral: Contrato indefinido a jornada completa en modalidad híbrida (3 días presencial, 2 días teletrabajo)


• Horario partido: Lunes de 10 a 15 y de 16 a 20, de martes a jueves de 11 a 15 y de 16 a 20 y viernes intensivos de 12 a 20.

Funciones:

• Atención a las familias: Brindar atención telefónica y presencial a las familias que se ponen en contacto con Cuideo.


• Evaluación de necesidades: identificar necesidades específicas y circunstancias particulares.


• Asesoramiento personalizado: Explicar de manera clara y detallada los diferentes planes y servicios de cuidado a domicilio que ofrecemos, adaptándolos a las necesidades de cada familia.


• Gestión de presupuestos: Calcular y enviar presupuestos a las familias que se ponen en contacto con Cuideo.


• Seguimiento de presupuestos: Realizar seguimiento a las familias una vez que hayamos enviado un presupuesto resolviendo cualquier duda que puedan tener.


• Gestión de plataformas y procedimientos: Trabajar en todas las plataformas que ponemos a disposición del equipo para realizar presupuestos y mantener actualizado el estado de cada cliente.


• Interacción con otros departamentos: Colaborar estrechamente con otros departamentos para asegurar la excelencia en el servicio.


• Promoción de valores de la empresa: Representar los valores de Cuideo en cada interacción, promoviendo un enfoque ético y humano en el cuidado de personas dependientes.

Requisitos :

• Experiencia mínima de 3 años en ventas consultivas B2C o atención al cliente, preferentemente en sectores relacionados con el cuidado de personas o servicios a domicilio y en


• Experiencia previa en call center, altamente valorable ya que la naturaleza del puesto implica un volumen elevado de llamadas y una dinámica muy intensa que requiere agilidad y resistencia al teléfono.


• Se valorará muy positivamente tener experiencia en el seguimiento de KPIs comerciales, saber interpretar los datos, detectar momentos de baja performance y reaccionar rápido. Buscamos a alguien que no le tenga miedo al dato, sino que lo use como aliado para mejorar.


• Se valorará experiencia en la gestión de presupuestos y el seguimiento de clientes.

Habilidades y competencias necesarias:

• Uso de herramientas tecnológicas (CRM y entorno Gmail).


• Capacidad para trabajar con objetivos de venta y orientación a resultados.


• Proactividad, orientación al cliente, habilidades comunicativas y empatía.


• Catalán y español.


• Disponibilidad a trabajar festivos locales y fines de semana de forma esporádica.

Cuideo se enfoca en garantizar que las personas mayores puedan vivir mejor y más tiempo en su hogar. Ofrecemos soluciones integrales de cuidado a domicilio, teleasistencia y servicios adicionales adaptados a las necesidades individuales. Nuestro éxito se debe a la combinación de un gran equipo comprometido y tecnología propia que garantiza la mejor selección de cuidadores. Con más de 6,000 reseñas positivas en Google y TrustPilot, el reconocimiento como empresa B Corp y la distinción de Google, nuestro impacto social es evidente.

Con un equipo en crecimiento, de más de 100 personas, estamos en búsqueda de personas igual de comprometidas para unirse a nosotros en la misión de afrontar los desafíos sociales y construir un futuro de cuidado personalizado y significativo.

Si cumples con los requisitos, ¡esperamos tu candidatura!

"Fomentamos la igualdad y la inclusión, comprometidos con oportunidades laborales sin discriminación por raza, religión, sexo, orientación sexual, edad, discapacidad u otros factores. Valoramos y celebramos la diversidad en nuestro entorno de trabajo."

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Rodi Motor Services es una empresa líder en el sector postventa de la automoción, dedicada al mantenimiento y reparación integral de vehículos, con más de 180 puntos de venta y con perspectivas de expansión tanto a nivel nacional como internacional.

Buscamos para la recepción de nuestro taller de Olot a una persona con perfil comercial apasionado por el sector automoción.

Sus principales funciones serán:

• Recepción de clientes
• Conocer y explicar los productos, las promociones y ofertas
• Guiar y aconsejar al cliente en el proceso de venta
• Atención proactiva de los clientes i seguimiento de acciones comerciales
• Elaboración de presupuestos
• Tareas administrativas generadas por la recepción y la gestión comercial
  
  

• Persona optimista, empática y que le guste trabajar en equipo
• Apasionado por el mundo de la automoción.
• Formación académica mínima requerida: Formación básica Grado medio (valorable)
  
  

• Incorporación a una empresa líder, sólida y consolidada
• Contrato estable
• Jornada completa 40 horas semanales
• Formación continua adaptada al candidato
• Posibilidades de promoción
• Interesantes beneficios sociales

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Ubicación: Madrid (España)

Disponibilidad para viajar a nivel nacional

Reporta a: Director Comercial

Gestión de equipo comercial

Buscamos un/a Area Manager – Canal Distribución para liderar y desarrollar el negocio en la zona Centro de España (Madrid), gestionando un volumen aproximado de 4M€ y dirigiendo el equipo comercial.

La persona seleccionada será responsable de definir la estrategia, impulsar el crecimiento sostenible del canal y garantizar la excelencia en la ejecución comercial en el punto de venta.

• Definir y ejecutar la estrategia comercial del canal distribución.
• Traducir la estrategia en planes de acción concretos por zona, cliente y tipología de distribuidor.
• Impulsar el crecimiento mediante:
• Incremento de cuota en clientes activos.
• Desarrollo de distribuidores estratégicos.
• Captación y activación de nuevos clientes.
• Liderar y desarrollar el equipo comercial, asegurando foco en resultados y disciplina operativa.
• Gestionar directamente cuentas clave y participar en negociaciones estratégicas.
• Garantizar coherencia en pricing, márgenes, descuentos y condiciones comerciales.
• Analizar resultados, márgenes y evolución del canal, proponiendo planes de acción basados en datos.
• Coordinarse con Marketing, Logística y otras áreas internas para asegurar excelencia operativa.
  
  
  

• Experiencia mínima de 5–10 años en posiciones comerciales B2B.
• Experiencia liderando equipos comerciales.
• Conocimiento del canal distribución en sectores como:
• Ferretería
• Suministros industriales
• Materiales de construcción
• Alta capacidad de negociación y visión estratégica.
• Perfil analítico y orientado a resultados.
• Experiencia en uso de CRM y herramientas de reporting.
• Disponibilidad para viajar.
• Se valorará conocimiento de inglés.
  
  

• Posición clave dentro de la estructura comercial.
• Gestión directa de equipo y negocio.
• Vehículo de empresa.
• Proyecto estable con alto impacto estratégico.
• Desarrollo profesional en entorno dinámico y orientado a resultados.
• Expansión a otras áreas geográficas de España
  
  

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