Ofertas de empleo de Gerente en Málaga

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada18 abr.

Teletrabajo Cloud Coumputing IoT

Canonical has opened management positions for exceptional Revenue Operations leaders to grow our global direct, alliance, channel partner and online sales. Our Revenue Operations teams analyse and drive interventions to maximise net customer retention, and lead robust, repeatable processes to plan, manage and deliver revenue.

As a Revenue Operations Manager you will partner with Canonical's executive team across sales, business development, customer success, marketing, product management, commercial systems, delivery, finance and legal and provide a focal point to drive improvements. This position requires an analytical approach, a keen eye for detail and the ability to drive process and system improvement.

Location: This role can be held remotely in EMEA time zones.

What your day will look like

• Deliver precise, scalable revenue operations for business through direct, indirect or online channels
• Develop and lead a team of revenue operations analysts in driving processes and providing daily operational support and enablement to sales teams and partners
• Drive Sales Engagement, Training/Enablement/Data Enrichment, Customer Relationship Management, Configure Price Quote, Analytics and Commissions
• Instrument, measure and improve processes across the entire revenue operations spectrum
• Deliver metrics and reporting to monitor and improve revenue operations effectiveness, including new leads, pipeline, velocity, sales productivity and renewals. Use this data to drive insight, manage territories and channels, improve productivity, and agree and implement actionable change with executive management through regular sales and business reviews.
• Oversee our sales technology and processes, driving automation and process improvements and partnering with our commercial systems engineering team to continuously improve business systems and integration
• Lead the introduction of new products, pricing, packaging and bundling through systems that are easy for sales and partners to navigate and quote
• Drive data quality, through order processing, new hire training, process documentation, reporting and data cleansing
• Lead and enhance our commercial review process for evaluating and steering sales and alliance opportunities
• Own the commission plan and lead the process for setting goals, evaluating and paying against that plan
  
  

What we are looking for in you

• An exceptional academic track record from both high school and university
• Undergraduate degree in a related field, or a compelling narrative about your alternative path
• Drive and a track record of going above-and-beyond expectations
• Experience operating in a senior leadership role, driving effectiveness of direct, channel and alliance partnerships, ideally within a similar technology subscription-based business
• Track record of providing insight through robust technology platforms, data, analytics, compensation systems and processes to deliver excellent revenue operations
• Deep understanding of working in a global, multicultural organisation including managing a team of direct reports remotely in different time zones
• A thoughtful systematic approach, skill in measuring, identifying and delivering systems and processes that ensure repeatable, scalable outcomes
• Comfort with commercial pressure, and the ability to put revenue teams under appropriate performance pressure
• Organisational skills and the ability to interact and work with stakeholders within all levels of the organisation
• Communication and negotiation skills to achieve buy-in to priorities from key stakeholders
• Fluent in business English (written and spoken)
• Willingness to travel internationally up to 4 times a year for company events
  
  

What we offer you

We consider geographical location, experience, and performance in shaping compensation worldwide. We revisit compensation annually (and more often for graduates and associates) to ensure we recognise outstanding performance. In addition to base pay, we offer a performance-driven annual bonus. We provide all team members with additional benefits, which reflect our values and ideals. We balance our programs to meet local needs and ensure fairness globally.

• Distributed work environment with twice-yearly team sprints in person
• Personal learning and development budget of USD 2,000 per year
• Annual compensation review
• Recognition rewards
• Annual holiday leave
• Maternity and paternity leave
• Employee Assistance Programme
• Opportunity to travel to new locations to meet colleagues
• Priority Pass, and travel upgrades for long haul company events
  
  

About Canonical

Canonical is a pioneering tech firm at the forefront of the global move to open source. As the company that publishes Ubuntu, one of the most important open source projects and the platform for AI, IoT and the cloud, we are changing the world on a daily basis. We recruit on a global basis and set a very high standard for people joining the company. We expect excellence - in order to succeed, we need to be the best at what we do. Canonical has been a remote-first company since its inception in 2004. Working here is a step into the future, and will challenge you to think differently, work smarter, learn new skills, and raise your game.

Canonical is an equal opportunity employer

We are proud to foster a workplace free from discrimination. Diversity of experience, perspectives, and background create a better work environment and better products. Whatever your identity, we will give your application fair consideration.

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada15 abr.

Office

“El mundo es tuyo con Meliá”

Descubre un camino sin límites en Meliá, donde las oportunidades de crecimiento y desarrollo son infinitas. Sumérgete en un viaje que te llevará a trabajar en varios países y a formar parte de nuestra extensa familia global 🚀

Es realizar uno de los viajes más apasionantes de tu vida, un viaje en el que la inspiración y el crecimiento personal y profesional te acompañarán en cada paso.

Descubre algunos de los beneficios que ofrecemos:

• My MeliáRewards: Participa en nuestro programa de fidelidad exclusivo, disfrutando de beneficios y ventajas únicas.
• My MeliáBenefits: Aprovecha la compensación flexible y los descuentos exclusivos en una amplia variedad de productos y servicios, promoviendo un estilo de vida activo y saludable.
  
  

Siéntete orgulloso/a de pertenecer a Meliá, ¡nosotros/as lo estamos de ti! 😉

Misión del puesto: Siguiendo a la filosofía, políticas, procedimientos y estándares de calidad de Meliá Hotels International, serás el responsable de la gestión operativa del equipo de Sales Advisor y Marketing de la sala de venta de Club by Meliá.

Gestionando al equipo para reforzar de manera constante los programas In-House y apoyar en el desarrollo de nuevas estrategias, manteniendo las sinergias de acuerdo a las políticas internas del Hotel y Club by Meliá.

¿Qué tendrás que hacer?

Responsable de analizar la información de los informes generados, con el fin de garantizar resultados concretos y generar nuevas estrategias para captación de negocio.

• Gestionar al equipo de ventas y Marketing en el manejo de la sala.
• Asistir y participar activamente en los briefings diarios antes del inicio de la jornada
• Participación activa en las juntas diarias de ventas del hotel
• Motivar y formar al equipo
• Comunicar datos de interés – corrección de puntos a mejorar al equipo y al responsable de zona
• Fortalecer procesos y técnicas según necesidades
• Comprometerse con la producción diaria y cumplimiento de objetivos marcados
• Realizar con el equipo One on One
• Observar, supervisar y seguimiento de las acciones de equipo para elaborar planes de acción
• Supervisión constante de la disciplina, actitud y estándares según política MHI
• Conocer presupuestos y estadísticos (Volumen a vender/ Vpg/ % cierre)
• Brand positioning con cada pareja para dar bienvenida y asegurarse de buena invitación
• Supervisión de área de trabajo, herramientas y equipos
• Colaborar con estrategias y planificación de captación (ideas para guardias, eventos y otros)
• Actividades y responsabilidades frecuentes (Semanal)
• Actualización de tendencias y necesidades de nuestros huéspedes
• Elaboración nuevas estrategias y planes de acción para el siguiente mes
  
  

¿Qué buscamos?

•  Educación y formación: Licenciatura en Administración de Empresas, Negocios internacionales, Marketing y otros grados asociados.
• Idiomas: inglés avanzado nivel oral y escrito, alemán medio, nivel oral y escrito y otros idiomas valorables.
• Dominio de office.
• Organización y orientación al detalle.
• 4 años liderando equipos.
• 4 años en puestos similar
• Capacidad analítica y resolutiva.
• Habilidad en manejo de software.
  
  

En Meliá todos somos VIP 🌟

Grandes profesionales que hacen el día a día más fácil y excepcional. Desde el recién llegado hasta el más veterano, tod@s ell@s reúnen unas cualidades únicas e importantes que hacen que trabajar en Meliá sea una oportunidad de crecimiento constante y un pasaporte para crear tu futuro donde quieras.

Nuestra calidez, cercanía y pasión por lo que hacemos, hace que trabajar en Melia sea una experiencia inolvidable, llena de momentos emotivos y siempre con la sensación que perteneces a una gran familia en la que contamos con gente como tú, gente VIP.

En Meliá Hotels International apostamos por la igualdad de oportunidades entre mujeres y hombres en el ámbito laboral, contando con el compromiso de la dirección y con los principios contenidos en las políticas de Recursos Humanos. Asimismo, nos importa la difusión entre toda la plantilla de una cultura empresarial comprometida con la igualdad efectiva, y la sensibilización de sobre la necesidad de actuar conjunta y globalmente.

Impulsamos nuestro compromiso con la igualdad y la diversidad, evitando cualquier tipo de discriminación, especialmente, la relacionada con motivos de discapacidad, raza, religión, género o edad. Creemos que la diversidad y la inclusión entre nuestras personas trabajadoras es fundamental para nuestro éxito como compañía global.

Además, apostamos por el crecimiento sostenible de nuestro sector a través de un gran equipo humano socialmente responsable. En este sentido, nuestro lema es “Hacia un futuro sostenible, desde un presente responsable” Gracias a todos/as los colaboradores/as lo hacemos posible.

Para protegerte y evitar fraudes en los procesos de selección, te invitamos a consultar nuestras recomendaciones en la página "Protege tu candidatura".

Si quieres ser “Very Inspiring People“, síguenos en:

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• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada15 abr.

¡Forma parte de la familia del Hotel La Zambra y descubre un lugar donde trabajar se convierte en una experiencia única!

¿Te apasiona la hostelería y buscas una oportunidad donde puedas crecer profesionalmente mientras disfrutas de un entorno idílico? En La Zambra no solo trabajamos, ¡vivimos la experiencia de crear momentos inolvidables para nuestros huéspedes! Y todo con carácter muy andaluz.

Descripción del Hotel: Una ubicación y una historia que enamora.

La Zambra Hotel 5* GL. situado en una colina entre dos campos de golf de 18 hoyos en la urbanización Mijas Golf, es un remanso de paz, tranquilidad y privacidad para sus huéspedes. Este hotel, anteriormente conocido como Byblos, fue inaugurado en 1984 y se convirtió en el hotel predilecto de la élite durante los años 90. En Septiembre 2022 ha vuelto a abrir sus puertas tras una reforma integral para brindar a sus clientes la autentica experiencia Andaluza.

Cuenta con 196 habitaciones, todas ellas con terraza y vistas al campo de golf o las montañas. Bajo la marca Unbound Collection de Hyatt este hotel ofrece 4 restaurantes,2 pistas de tenis y 1 de paddle, gimnasio, centro de wellness con spa y centro de reuniones. También cuenta con área infantil, tres piscinas y acceso a los campos de golf.

Actualmente, tenemos una vacante para el puesto de SALES MANAGER, más en concreto especializado/a en el segmento Leisure. Para esta posición, buscamos a una persona flexible, con don de gentes y empatía natural, altamente orientada a resultados y con mentalidad estratégica. Además, debe tener alta capacidad de adaptación y debe estar acostumbrado/a a moverse en entornos exigentes y con altos estándares de calidad.

Sus Funciones Principales Serían

• Definir e implementar, junto con la Dirección Comercial y Revenue , la estrategia operativa del hotel en el segmento leisure.
• Desarrollo proactivo de nuevos mercados y oportunidades de negocio en el segmento lujo nacional e internacional.
• Apertura, gestión y fidelización de cartera de clientes, con especial foco en agencias de viajes de lujo, consortias y cuentas high-end.
• Participación activa en ferias, roadshows, fam trips y eventos clave del segmento.
• Análisis del mercado, benchmarking de competencia y definición de acciones que impulsen la cuota de mercado y el posicionamiento de la marca.
• Coordinación transversal con otros departamentos para asegurar una experiencia de cliente alineada con los estándares de lujo del hotel.
• Seguimiento y análisis de estadísticas de ventas, forecast y cumplimiento de objetivos cualitativos y cuantitativos.
• Reporte periódico de actividad comercial y evolución de cuentas clave.
  
  

¿Por qué unirte a nuestro equipo?

• Ambiente de trabajo excepcional: nuestr@s compañer@s describen el ambiente en la Zambra como cálido, colaborativo y lleno de energía positiva.
• Crecimiento y Desarrollo Profesional: En La Zambra, tu crecimiento es nuestro compromiso.
• Cultura y valores que importan: valoramos y priorizamos a nuestro equipo. Desde el primer día, sentirás el respaldo de una organización que pone a las personas en primer lugar.
  
  

¿Te unes a nuestra aventura?

Si eres una persona motivada, comunicativa y responsable, que disfruta de trabajar en equipo y quiere formar parte de un proyecto en constante crecimiento, La Zambra es el lugar perfecto para ti.

¡Te estamos esperando!

Requisitos mínimos

Competencias: Toma de decisiones | Planificación y Organización | Comunicación | Orientación a Resultados | Proactividad

• Formación superior en Turismo, Marketing, Gestión Comercial o similar.
• Nivel alto de inglés (mínimo C1); se valorarán otros idiomas (especialmente francés o alemán).
• Experiencia mínima de 3 años en posiciones similares, preferiblemente en hoteles 5* o colecciones de lujo.
• Conocimiento profundo del segmento leisure, lujo, consortias y cuentas internacionales high-end.
• Experiencia demostrable en desarrollo de nuevos mercados y estrategia comercial internacional.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y venta.
• Disponibilidad para viajar de forma habitual.