Ofertas de empleo para Comercial y Ventas en Bilbao

• Flexibilidad horariaSí
• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada19 abr.

Teletrabajo . Office

Bilbao, España

Delegado Comercial en Bilbao

Contrato indefinido / jornada completa

Expectativas

Para fortalecer nuestra actividad comercial, buscamos un Responsable Comercial de Área / Delegado de Zona con experiencia en ventas B2B en el sector industrial, con el objetivo de consolidar relaciones con clientes actuales y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.

La misión del puesto consiste en desarrollar de forma directa la actividad comercial, con un enfoque en la gestión y desarrollo de cuentas estratégicas, la captación de nuevos clientes y la implementación de estrategias comerciales alineadas con los objetivos de la empresa.

El objetivo principal es fortalecer nuestra presencia en el sector, asegurando la continuidad y crecimiento sostenido de nuestras soluciones CAD/CAM, MES y servicios asociados en la industria del mecanizado y la fabricación avanzada

Tus funciones incluirán

• Desarrollo de negocio y captación de clientes
• Identificación y captación de nuevos clientes en el sector de la fabricación, mecanizado y software CAD/CAM/MES
• Prospección y análisis del mercado para detectar oportunidades comerciales en empresas industriales (OEMs, TIERs, talleres de mecanizado, moldes y matrices, fabricantes de componentes y otras industrias afines)
• Presentación y venta de soluciones tecnológicas, asegurando la alineación con las necesidades del cliente
• Gestión de cuentas y fidelización de clientes
• Mantenimiento y fortalecimiento de relaciones comerciales con clientes actuales
• Asesoramiento técnico-comercial en software CAD/CAM, MES y servicios asociados, enfocado en la optimización de procesos productivos
• Negociación de propuestas y cierre de acuerdos comerciales
• Seguimiento de campañas comerciales y seguimiento proactivo de los clientes potenciales y leads, manteniendo un alto nivel de comunicación para convertir oportunidades en resultados tangibles
• Seguimiento de tendencias del sector y análisis de la competenciaColaboración con los equipos internos para optimizar la oferta comercial y mejorar la propuesta de valor
• Reporte de actividad comercial en CRM, con seguimiento de oportunidades y previsión de ventas
• Coordinación y soporte en la implementación de soluciones
• Colaboración con el equipo técnico en la implantación de soluciones en clientes
• Seguimiento postventa para garantizar satisfacción y detectar nuevas oportunidades
  
  

• Experiencia mínima de 5 años en ventas B2B en el sector industrial, preferiblemente en software CAD/CAM, MES, automatización o maquinaria para fabricación
• Conocimiento de procesos productivos en fabricación y mecanizado en general. Valorable experiencia en entornos de producción con CNC, moldes, matrices, electroerosión, corte láser, mecanizado de alta velocidad o automatización con robots
• Capacidad para realizar ventas consultivas, comprendiendo las necesidades técnicas de los clientes y proponiendo soluciones adaptadas
• Habilidades en negociación, comunicación y cierre de ventas
• Experiencia en gestión de clientes clave y desarrollo de relaciones comerciales
• Manejo de herramientas CRM y paquete Microsoft Office
• Disponibilidad para viajar dentro de la zona asignada
• Inglés valorable para comunicación con fabricantes y clientes internacionales
• Carné de conducir
  
  

• Puesto estable con autonomía y posibilidad de desarrollo profesional
• Salario fijo + variable, atractivo según objetivos comerciales
• Tickets restaurante
• Formación inicial y continua en soluciones CAD/CAM, MES y servicios asociados para optimización de procesos
• Oportunidad para asumir retos comerciales en un entorno altamente especializado y en constante evolución
• Desarrollo profesional en una empresa con soluciones tecnológicas punteras en la industria de la fabricación y mecanizado
• Flexibilidad horaria y posibilidad de teletrabajo según necesidades
• Crecimiento a medio-largo plazo en un entorno dinámico y competitivo
  
  

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada17 abr.

. SaaS

🚀 El contexto

Dashdoc está abriendo el mercado español, estamos creciendo rápido y buscamos un Business Developer para el Paìs Vasco y Navarra.

Dashdoc desarrolla un software SaaS de gestión del transporte (TMS) para empresas de transporte con flotas de camiones y para industrias que contratan transporte de mercancías por carretera.

Estamos buscando, en ideal para abril / mayo.

🚀 Lo que buscamos

Un verdadero "hunter" en ventas que forme parte del equipo fundador de Dashdoc en España (7 personas). Serás el Lead Sales en la región del País Vascos.

⭐️ Tus misiones

• Identificar, acercarte y convertir eficazmente a empresas de alto potencial, seleccionadas según tu estrategia comercial.
• Escuchar y convencer a interlocutores de alto nivel (CEO, DAF, CFO, etc.).
• Gestionar todo el ciclo de ventas, desde la prospección hasta el cierre.
• Realizar presentaciones comerciales y/o demostraciones del producto.
• Colaborar de manera efectiva con los equipos de Producto, Marketing y Customer Success para garantizar una alta satisfacción del cliente.
  
  

• Una remuneración atractiva según experiencia: salario fijo + variable sin límite.
• Herramientas para facilitar tu día a día: coche, MacBook y teléfono de empresa.
• Oportunidades de crecimiento rápido (gestión de equipos, grandes cuentas, etc.).
• Seguro de salud, cubierto al 100% por Dashdoc.
• Tickets restaurante
• Una oficina en Madrid
  
  

• Cuentas con al menos 2 años de experiencia exitosa en ventas B2B y/o en el terreno.
• Sabes negociar con interlocutores de alto nivel.
• Te apasiona la prospección y la construcción de relaciones comerciales sólidas y duraderas. ¡Eres perseverante!
  
  

• Te motiva alcanzar y superar tus objetivos.
• Quieres evolucionar y desarrollar rápidamente tus habilidades.
  
  

• El mercado del transporte de mercancías por carretera es apasionante, ¡tanto como sus actores!
• Eres atento y sabes escuchar a tus interlocutores.
• Eres entusiasta, proactivo y aportas ideas en los proyectos que emprendes.
  
  

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada17 abr.

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Hola, Hallo, Hello! ¿Quieres ser parte del equipo que está transformando la hostelería?

Si tu respuesta es sí, sigue leyendo porque estás en el lugar correcto. Seguramente hayas escuchado hablar de nosotros o incluso conozcas a alguien que trabaja en Makro, claro, somos más de 3500 colaboradores en toda España, pero queremos que nos conozcas más. Makro es una filial del Grupo alemán METRO, cuyo objetivo es llevar la distribución dentro del sector HoReCa a su máximo nivel, aprovechando las ventajas que ofrece la digitalización, el servicio de entrega y manteniendo siempre el foco en el cliente y en el éxito de su negocio.

Descripción del empleo

Nos encontramos en la búsqueda de un/a Gestor/a Comercial de Grandes Cuentas para unirse a nuestro equipo de Makro Bilbao cuya área de actuación será País Vasco y Navarra.

Tu misión; detectarás las necesidades y potencial de ventas de clientes de Grandes Cuentas, con el objetivo de incrementar las ventas, la cuota en el cliente y rentabilidad de la cuenta dentro de los baremos establecidos por la compañía.

Tus principales funciones:

• Te anticiparás a las necesidades del cliente, con el objetivo de detectar su potencial y viabilidad.
• Realizarás los procesos de captación de acuerdo con los procedimientos definidos y usando las herramientas de la compañía.
• Analizarás el potencial y viabilidad de cada cuenta, coordinándote de forma transversal con los implicados en MAKRO.
• Pondrás en marcha planes de acción para corregir desviaciones sobre el plan de cuenta y gestionarás el impacto financiero del riesgo del cliente.

A nivel organizativo:

• Reportará al Responsable de Grandes Cuentas.
• No tiene equipo a cargo.

Requisitos

¿Qué buscamos en ti?

• Formación profesional, Licenciatura o Grado.
• Experiencia de al menos 3 años en puestos similares gestionando cuentas, apoyándote en tus capacidades comerciales, de análisis y síntesis.
• Conocimiento del mercado hostelero de forma local (País Vasco y Navarra).
• Se valorará poseer buena capacidad de organización y planificación de tareas, así como la habilidad para trabajar en entornos dinámicos y orientado a objetivos.
• Permiso de conducir vigente y homologado.
• Valorable nivel de inglés intermedio.

Ten en cuenta que:

• Tú área de actuación es: País Vasco y Navarra.
• Realizarás viajes semanales.

Información adicional

¿Qué te ofrecemos?

🌍Ser parte de una compañía internacional, líder en distribución mayorista y que busca contribuir continuamente a la cultura y vida social de los más de 30 países en los que estamos presentes.

💳Tendrás un salario fijo y variable competitivo, dietas diarias y la posibilidad de optar por nuestro programa de retribución flexible. Además, tu jornada de trabajo será de lunes a viernes.

🙌Beneficios que incluyen descuentos en Makro, una app para consultas de salud 24 horas, cesta y un día libre en Navidad y mucho más.

🚀La oportunidad de que tengas un desarrollo continuo, a través de distintos recursos formativos de primer nivel como nuestra plataforma MPower, nuestra exclusiva Academia de Ventas, el programa de idiomas Gofluent o nuestro catálogo Goodhabitz con multitud de masterclasses.

🚘 Uno de nuestros pilares estratégicos es la sostenibilidad. Por ello, te proporcionaremos un vehículo de empresa híbrido y una tarjeta de combustible, para tu uso personal y profesional.

🥂Así como en los bares y restaurantes se celebran momentos especiales, en #equipomakro también festejamos días especiales a lo largo del año.

📋Esta posición tendrá un contrato indefinido a tiempo completo.

Somos ONE METRO

Si todo lo que has leído encaja con tus expectativas profesionales espera porque aún hay más. En Makro te encontrarás con un equipo auténtico, inspirador, apasionado por el sector de la hostelería (por supuesto 😉) y en el que podrás crear y dejar tu huella 💙. Un equipo al que llamamos ‘ONE METRO’, con el que nos divertimos, celebramos, avanzamos y ganamos juntos. Sólo así conseguiremos marcar la diferencia y llegar a la cima.

En Makro nos implicamos con la Igualdad de Oportunidades entre mujeres y hombres y nos comprometemos a garantizarla en los procesos de selección que realizamos.

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada5 mar.

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¿Te imaginas participando en la transformación de las principales organizaciones nacionales e internacionales?

En Deloitte estamos comprometidos con generar un impacto en la sociedad, en nuestros clientes y en ti.

En estos momentos buscamos formar un equipo para desarrollar un interesante proyecto durante el mes de mayo.

El perfil que buscamos es de estudiantes de último curso o recién titulados/as universitarios/as en grados como Administración de Empresas, Economía, Ingenierías o Derecho. También se valorarán candidaturas de otras especialidades o de Formación Profesional Superior.

Los candidatos/as deben tener disponibilidad para trabajar a jornada completa durante el mes de mayo.

¿Qué ofrecemos?

• Incorporación inicial a un proyecto de duración determinada en el mes de mayo. Tras su finalización ofrecemos posibilidades de incorporación estable a la plantilla de la empresa.
• Oportunidad de colaborar con un cliente de gran relevancia y prestigio a nivel mundial.
• Trabajo en instalaciones situadas en Bilbao.
• Formación impartida por profesionales de Deloitte que te ayudará a realizar las tareas específicas del proyecto en el que vas a participar.
• Ambiente de trabajo excelente en el que trabajarás en equipo junto a profesionales jóvenes que te acompañarán en tu desarrollo profesional.