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Michael Page
Sevilla, ES
Experiencia en Dirección Comercial dentro del Canal On Trade|Importante Compañía del Sector Alimentación y Bebidas About...
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Director/a Comercial Nacional
Michael Page · Sevilla, ES
- Experiencia en Dirección Comercial dentro del Canal On Trade|Importante Compañía del Sector Alimentación y Bebidas
Nuestro cliente es una reconocida empresa en el sector de FMCG (Alimentación y Bebidas) con una sólida presencia en el mercado
Job Description
- Participar, como miembro del Comité de Dirección, en la definición de las políticas y decisiones relevantes, con el fin de contribuir en el diseño de la Estrategia del Grupo, asegurando el posterior despliegue y desarrollo de políticas dentro de las áreas bajo su responsabilidad directa.
- Definir la Política Comercial y los presupuestos anuales de ventas para su posterior aprobación por Dirección General.
- Analizar información comercial: tendencias de mercado/ históricos de ventas y clientes / costes / facturación / zonas / productos.
- Diseñar, junto con los Jefes Regionales, los planes comerciales por Cliente / Zona, preparando estrategias de negociación que permitan cumplir los presupuestos de ventas planteados.
- Implantar y supervisar los Planes comerciales definidos con el fin de asegurar el cumplimiento de los objetivos de venta marcados, haciendo seguimiento y acompañando al equipo comercial.
- Ser motor y dinamizador del lanzamiento de nuevos productos.
- Acompañar a los Delegados Comerciales y Jefes Regionales en las visitas comerciales a Grandes Clientes facilitándoles las herramientas que les permitan la venta.
- Realizar el seguimiento de la actividad comercial realizada, supervisando el cumplimiento de los planes comerciales de cada una de las áreas e implementando acciones correctoras para suplir desviaciones en los objetivos marcados.
- Reuniones con equipo comercial y análisis diario de datos comerciales (Ventas, visitas clientes, previsiones, pedidos, incidencias, …).
- Mantener relaciones con los principales Clientes, participando activamente en la negociación y cierre de contratos relevantes o haciendo el seguimiento con el objetivo de fidelizar las cuentas estratégicas.
- Supervisar, liderar y motivar al equipo hacia los objetivos del Grupo, supervisando los proyectos y solucionando los problemas u obstáculos que surgen en el desarrollo de los mismos, en colaboración con los Directores o Responsables de cada área.
- Aumento de la facturación presupuestada y el margen operacional.
- Aumento del valor de marca y consolidación en mercados desarrollados.
El/la Candidato/a Seleccionado Deberá Cumplir Los Siguientes Requisitos
- Licenciatura. Se valorará MBA o Máster en Gestión Comercial & Marketing
- Mínimo 5 años de experiencia como Director Comercial Nacional dentro del Sector Bebidas habiendo trabajado en el canal Horeca (On Trade). Será muy valorable que conozca también el Canal Off Trade.
- Acostumbrado a trabajar con planes y objetivos específicos y la medición puntual de éstos.
- Disponibilidad total para viajar a nivel nacional.
- Muy valorable Nivel Alto de Inglés
- Visión estratégica
- Capacidad de Organización y Planificación.
- Capacidad de liderazgo de equipos
- Orientación a resultados
- Habilidades de comunicación
- Oportunidad para liderar un equipo en una empresa de renombre en el sector Alimentación y Bebidas.
- Ambiente de trabajo profesional y colaborativo.
- Oportunidades de desarrollo y crecimiento profesional.
Quote job ref: JN-092024-6543338
