Ofertes d'ocupació de Gerent de Vendes a València

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteConsultor
• PublicadaNova

Office Excel Outlook PowerPoint Word

Desde Fritz&Mulle nos encontramos trabajando para una prestigiosa empresa de alcance global, especializada en el diseño y fabricación de muebles de alta gama y arquitectura modular. Con una presencia consolidada en el mercado internacional, cuenta con showrooms emblemáticos en ciudades como Londres, Berlín, Nueva York y varias capitales del sur de Europa.

Experiencia y Formación

• Mínimo 3 años de experiencia en el sector del hábitat (mobiliario de contract o de oficina). Se valorará trayectoria en otros sectores relacionados, como textil para el hogar o iluminación.
• Nivel de inglés avanzado.
• Experiencia consolidada y reconocimiento en la industria del sur de Europa, especialmente en estudios de arquitectura, diseño de interiores, inmobiliario y contract.
• Formación mínima: Licenciatura en áreas afines a la arquitectura y el diseño de interiores. Se valorarán especialmente estudios en Arquitectura Técnica, Arquitectura Superior, Arquitectura de Interiores, Diseño de Interiores, Decoración y desarrollo comercial.
• Conocimientos en estrategias de venta, negociación, gestión de clientes, fidelización y consecución de objetivos comerciales.
• Manejo avanzado de herramientas de Microsoft Office: Windows, Excel, Word, Outlook, PowerPoint, entre otros.
• Experiencia en el mercado del sur de Europa.
• Residencia en algún país del sur de Europa o disponibilidad para trasladarse.
  
  

Competencias Clave

• Experiencia demostrable en el desarrollo comercial dentro del sector del mobiliario, el diseño de interiores y la construcción.
• Enfoque proactivo, dinámico y orientado a la resolución de problemas, con capacidad para colaborar y motivar a los equipos.
• Pasión por el diseño, la arquitectura, la decoración y el desarrollo de productos de alta gama.
• Habilidades interpersonales sólidas y excelente capacidad de comunicación.
• Gran habilidad para establecer y mantener relaciones con clientes.
• Destacada capacidad de expresión tanto oral como escrita.
  
  

Cualidades

• Actitud entusiasta, optimista y con fuerte espíritu de trabajo en equipo.
• Excelentes habilidades sociales y comunicativas.
• Capacidad para gestionar eficazmente el tiempo y las prioridades.
• Organización y atención al detalle.
• Adaptabilidad, aprendizaje continuo y compromiso con la excelencia.
• Enfoque orientado al cliente y a la satisfacción de sus necesidades.
• Compromiso con los objetivos y valores de la empresa.

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• PublicadaNova

Descripción de la empresa

Somos Accor. Somos algo más que un líder mundial de hospitalidad. Somos más de 230.000 expertos en hospitalidad que ponen en relieve el trabajo de cada persona, proporcionando nuevas conexiones y emociones a nuestros huéspedes y aportando nuestra auténtica pasión por el servicio y por conseguir logros más allá de los límites.

Todo lo que hacemos sale del corazón, por eso somos los mayores en el arte de recibir, conectar y servir. Somos mucho más que alojamiento y hoteles. Nuestra promesa es superar todas las expectativas, fomentando la inclusión, la atención y un servicio impecable. Estamos atentos al mundo, a lo que la gente busca.

Descripción del empleo

En dependencia de la dirección General, sus principales funciones serán:

• Estrategia Comercial:
• Crear e implementar estrategias comerciales para aumentar la ocupación, maximizar los ingresos y mejorar la rentabilidad del hotel.
• Elaborar planes de ventas y marketing que alineen los objetivos comerciales del hotel con las tendencias del mercado y las necesidades del cliente.
• Gestión de Ventas y Marketing:
• Desarrollar y gestionar campañas de marketing para promover el hotel, incluyendo publicidad en medios tradicionales y digitales, marketing en redes sociales, y relaciones públicas.
• Supervisar los canales de distribución, como agencias de viajes en línea (OTAs), sistemas de reservas y otros socios comerciales, para optimizar la visibilidad y las reservas.
• Coordinar y supervisar las actividades de ventas directas, incluyendo la prospección de clientes, la venta de grupos y eventos, y la gestión de cuentas clave.
• Análisis del Mercado y Competencia:
• Estudio de Mercado: Realizar análisis de mercado para entender las tendencias, la demanda y la competencia en el sector hotelero.
• Benchmarking: Comparar el rendimiento del hotel con el de la competencia para identificar oportunidades de mejora y ajustar las estrategias comerciales en consecuencia.
• Relaciones con Clientes y Proveedores:
• Gestión de Relaciones: Mantener y desarrollar relaciones con clientes corporativos, agentes de viajes, organizadores de eventos y otros socios estratégicos.
• Negociación de Contratos: Negociar y gestionar contratos con clientes, agencias de viajes y proveedores para asegurar acuerdos favorables y cumplir con los objetivos comerciales del hotel.
• Coordinación de Eventos:
• Supervisar la venta y organización de eventos y conferencias, incluyendo la planificación, coordinación y seguimiento de la ejecución.
• Trabajar estrechamente con organizadores de eventos para asegurar que se cumplan las expectativas y se logren resultados satisfactorios para ambas partes.
• Supervisión del Equipo Comercial:
• Gestión del Personal: Supervisar y motivar al equipo comercial, incluyendo ventas y marketing, asegurando que estén alineados con los objetivos y estrategias del hotel.
• Capacitación y Desarrollo: Proporcionar capacitación y desarrollo continuo al equipo para mejorar sus habilidades y desempeño.
• Informes y Análisis:
• Preparar y presentar informes sobre el desempeño comercial del hotel, incluyendo métricas de ventas, ocupación y rentabilidad.
• Analizar los resultados de las estrategias comerciales y ajustar las tácticas según sea necesario para mejorar el rendimiento.
• Gestión de Presupuestos:
• Supervisar y gestionar el presupuesto destinado a actividades comerciales y de marketing, asegurando una utilización eficiente de los recursos.
• Innovación y Mejora Continua:
• Implementación de Nuevas Estrategias: Buscar e implementar nuevas estrategias y tecnologías que puedan mejorar la eficiencia y efectividad de las actividades comerciales.
• Evaluación de Resultados: Evaluar el éxito de las campañas y estrategias implementadas, realizando ajustes y mejoras continuas.
  
  

Requisitos

• Educación y Formación:
  
  

Título universitario en Administración de Empresas, Marketing, Gestión Hotelera o un campo relacionado. Un posgrado o certificación en áreas específicas de ventas y marketing puede ser beneficioso.

• Experiencia Laboral:
  
  

Experiencia previa en ventas, marketing o gestión comercial en el sector hotelero, con un historial demostrado de éxito en la generación de ingresos y la gestión de relaciones comerciales.

• Habilidades:
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y liderazgo. Competencia en el análisis de datos y la gestión de estrategias de ingresos.
• Conocimiento del Mercado: Familiaridad con el mercado hotelero local e internacional, incluyendo tendencias y prácticas emergentes en ventas y marketing.
• Habilidades de Liderazgo: Capacidad para liderar y motivar al equipo comercial, proporcionando dirección y apoyo para alcanzar los objetivos de ventas.
• Desarrollo de Equipo: Experiencia en la formación y desarrollo de equipos comerciales, asegurando que el personal esté capacitado para cumplir con los objetivos de ventas.
• Gestión de Desempeño: Habilidad para evaluar el desempeño del equipo y tomar decisiones relacionadas con la contratación, promoción y gestión de conflictos.
• Habilidades Tecnológicas:
• Conocimiento de herramientas y sistemas de gestión de reservas, CRM (Customer Relationship Management), y software de análisis de datos.
• Capacidad para adoptar y utilizar nuevas tecnologías y plataformas digitales para mejorar las estrategias comerciales.
• Idiomas:
  
  

Se requiere dominio de Inglés. El conocimiento de otros idiomas como francés puede ser una ventaja.

• Habilidades de Gestión Financiera:
• Experiencia en la gestión de presupuestos comerciales, control de costos y análisis financiero para maximizar la rentabilidad.
• Habilidad para realizar previsiones (Forecasting) precisas y planificar estrategias de ventas basadas en datos y tendencias de mercado.
• Actitudes y Cualidades Personales:
• Orientación al Cliente: Fuerte enfoque en la satisfacción del cliente y en la creación de experiencias excepcionales para los huéspedes.
  
  

Proactividad y Adaptabilidad: Actitud proactiva y capacidad para adaptarse a un entorno dinámico y cambiante, con una mentalidad orientada a la solución de problemas y la mejora continua.

Información adicional

El concepto Heartists® es la base de nuestra cultura. Todo lo que hacemos viene del corazón. Nos apasionan las personas y asseguramos que todos puedan ser como son, y sentir que pertenecen. ¡Como un gran equipo, sabemos que solo juntos podemos hacer cosas increíbles!

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada7 de febr.

Cloud Coumputing

“El mundo es tuyo con Meliá”

Descubre un camino sin límites en Meliá, donde las oportunidades de crecimiento y desarrollo son infinitas. Sumérgete en un viaje que te llevará a trabajar en varios países y a formar parte de nuestra extensa familia global 🚀

Es realizar uno de los viajes más apasionantes de tu vida, un viaje en el que la inspiración y el crecimiento personal y profesional te acompañarán en cada paso.

Descubre algunos de los beneficios que ofrecemos:

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Siéntete orgulloso/a de pertenecer a Meliá, ¡nosotros/as lo estamos de ti! 😉

Misión del puesto

Responsable del cumplimiento del presupuesto de los hoteles de la zona comercial Valencia en el segmento MICE y Tour groups. Capta, desarrolla y fideliza dichas cuentas y lleva a cabo las acciones establecidas en el plan de acción de ventas para alcanzar y superar los objetivos cuantitativos y cualitativos definidos en el Business Plan de cada hotel.

¿Qué buscamos?

EDUCACIÓN Y FORMACIÓN: Grado de Turismo, Hostelería o similar.

IDIOMAS: Castellano e Inglés Avanzado. Valorable un tercer idioma

CONOCIMIENTOS ESPECÍFICOS:

• Conocimientos y contactos comerciales B2B, Corporate y MICE.
• Gran capacidad de comunicación y negociación.
• Perfil resolutivo y Orientación a resultados.
• Orientación al cliente y Capacidad analítica.
• Conocimiento de herramientas PMS Opera Cloud y Focus/MARS.
• Disponibilidad para viajar.
  
  

EXPERIENCIA: 2 años de experiencia en una posición similar.

En Meliá todos somos VIP 🌟

Grandes profesionales que hacen el día a día más fácil y excepcional. Desde el recién llegado hasta el más veterano, tod@s ell@s reúnen unas cualidades únicas e importantes que hacen que trabajar en Meliá sea una oportunidad de crecimiento constante y un pasaporte para crear tu futuro donde quieras.

Nuestra calidez, cercanía y pasión por lo que hacemos, hace que trabajar en Melia sea una experiencia inolvidable, llena de momentos emotivos y siempre con la sensación que perteneces a una gran familia en la que contamos con gente como tú, gente VIP.

En Meliá Hotels International apostamos por la igualdad de oportunidades entre mujeres y hombres en el ámbito laboral, contando con el compromiso de la dirección y con los principios contenidos en las políticas de Recursos Humanos. Asimismo, nos importa la difusión entre toda la plantilla de una cultura empresarial comprometida con la igualdad efectiva, y la sensibilización de sobre la necesidad de actuar conjunta y globalmente.

Impulsamos nuestro compromiso con la igualdad y la diversidad, evitando cualquier tipo de discriminación, especialmente, la relacionada con motivos de discapacidad, raza, religión, género o edad. Creemos que la diversidad y la inclusión entre nuestras personas trabajadoras es fundamental para nuestro éxito como compañía global.

Además, apostamos por el crecimiento sostenible de nuestro sector a través de un gran equipo humano socialmente responsable. En este sentido, nuestro lema es “Hacia un futuro sostenible, desde un presente responsable” Gracias a todos/as los colaboradores/as lo hacemos posible.

Para protegerte y evitar fraudes en los procesos de selección, te invitamos a consultar nuestras recomendaciones en la página "Protege tu candidatura".

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