Ofertes d'ocupació de Gerent de Vendes

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Gestión de cuentas Ventas Gestión de ventas Venta directa Empresas Negociación Comunicación Proceso de ventas Contratación de personal Calificación de leads

Jumbo Tours, división DMC internacional, forma parte de Alpitour World.

Alpitour World es uno de los grupos turísticos más importantes de Europa. Sinónimo de profesionalidad e innovación, es reconocido en Italia cómo el Grupo que hace viajar a los italianos desde hace más de 75 años.

Alcanzando los 2.000 millones de euros de facturación en 2023, actualmente cuenta con 9 oficinas en Italia, filiales en 16 países de todo el mundo y más de 4.700 empleados. Además, está presente en toda la cadena de distribución del turismo gracias a sus 5 áreas de negocio integradas, que operan tanto a nivel nacional como internacional, con más de 2.500 agencias de viajes, la compañía hotelera Voi Hotels y la aerolínea Neos.

Descripción del Puesto Como Sales Manager en Jumbo Tours DMC, serás responsable de desarrollar y ejecutar estrategias de ventas para aumentar la cuota de mercado y los ingresos. Tus tareas diarias incluirán la gestión de relaciones con los socios y distribuidores internacionales, la supervisión del equipo de ventas y el seguimiento del rendimiento del mercado así como la entrada en nuevos territorios. Este es un puesto de tiempo completo y se realizará en nuestra oficina en el Área Metropolitana de Palma de Mallorca.

Responsabilidades:

• Diseñar e implementar estrategias de expansión internacional alineadas con los objetivos estratégicos de la empresa.
• Identificar y evaluar oportunidades en nuevos mercados y canales de distribución, realizando análisis detallados de condiciones locales, competencia y demanda.
• Negociar acuerdos estratégicos con distribuidores, mayoristas y socios comerciales en mercados clave.
• Liderar la apertura de nuevos mercados, garantizando el cumplimiento de normativas locales y adaptando las estrategias comerciales a las necesidades específicas de cada mercado.
• Colaborar estrechamente con equipos internos (marketing, supply chain, operaciones) para asegurar una ejecución fluida de las estrategias de expansión.
• Monitorizar y analizar el desempeño de los mercados internacionales, ajustando las estrategias cuando sea necesario para maximizar resultados.
• Representar a la empresa en ferias internacionales, eventos comerciales y reuniones con socios estratégicos

Requisitos:

• Experiencia previa en gestión de equipos de ventas y estrategia comercial.
• Competencias en análisis de mercado, identificación de nuevas oportunidades y desarrollo de planes de negocio.
• Habilidad para mantener relaciones sólidas con clientes y socios comerciales y gestionar forecast de ventas.
• Aptitudes adicionales como la comunicación efectiva, negociación, liderazgo y orientación a resultados serán muy valoradas.
• Experiencia en la gestión de CRM.
• Nivel C1 de inglés, se valorarán otros idiomas como el francés o italiano.
• Vehículo propio.

Beneficios:

• Descuentos especiales en diferentes sectores.
• Día de cumpleaños libre.
• Entorno de trabajo multicultural.
• Cultura de respeto a la diversidad: Impulsamos la inclusión sociolaboral y nos comprometemos con los principios de igualdad y de tolerancia cero frente a todo tipo de discriminación.
• Sostenibilidad: Jumbo promueve el uso de energías limpias y la transición energética a través de la reducción de huella de carbono para un futuro mejor.
  

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Descripción de la empresa

Somos Accor. Somos algo más que un líder mundial de hospitalidad. Somos más de 230.000 expertos en hospitalidad que ponen en relieve el trabajo de cada persona, proporcionando nuevas conexiones y emociones a nuestros huéspedes y aportando nuestra auténtica pasión por el servicio y por conseguir logros más allá de los límites.

Todo lo que hacemos sale del corazón, por eso somos los mayores en el arte de recibir, conectar y servir. Somos mucho más que alojamiento y hoteles. Nuestra promesa es superar todas las expectativas, fomentando la inclusión, la atención y un servicio impecable. Estamos atentos al mundo, a lo que la gente busca.

Descripción del empleo

En dependencia de la dirección General, sus principales funciones serán:

• Estrategia Comercial:
• Crear e implementar estrategias comerciales para aumentar la ocupación, maximizar los ingresos y mejorar la rentabilidad del hotel.
• Elaborar planes de ventas y marketing que alineen los objetivos comerciales del hotel con las tendencias del mercado y las necesidades del cliente.
• Gestión de Ventas y Marketing:
• Desarrollar y gestionar campañas de marketing para promover el hotel, incluyendo publicidad en medios tradicionales y digitales, marketing en redes sociales, y relaciones públicas.
• Supervisar los canales de distribución, como agencias de viajes en línea (OTAs), sistemas de reservas y otros socios comerciales, para optimizar la visibilidad y las reservas.
• Coordinar y supervisar las actividades de ventas directas, incluyendo la prospección de clientes, la venta de grupos y eventos, y la gestión de cuentas clave.
• Análisis del Mercado y Competencia:
• Estudio de Mercado: Realizar análisis de mercado para entender las tendencias, la demanda y la competencia en el sector hotelero.
• Benchmarking: Comparar el rendimiento del hotel con el de la competencia para identificar oportunidades de mejora y ajustar las estrategias comerciales en consecuencia.
• Relaciones con Clientes y Proveedores:
• Gestión de Relaciones: Mantener y desarrollar relaciones con clientes corporativos, agentes de viajes, organizadores de eventos y otros socios estratégicos.
• Negociación de Contratos: Negociar y gestionar contratos con clientes, agencias de viajes y proveedores para asegurar acuerdos favorables y cumplir con los objetivos comerciales del hotel.
• Coordinación de Eventos:
• Supervisar la venta y organización de eventos y conferencias, incluyendo la planificación, coordinación y seguimiento de la ejecución.
• Trabajar estrechamente con organizadores de eventos para asegurar que se cumplan las expectativas y se logren resultados satisfactorios para ambas partes.
• Supervisión del Equipo Comercial:
• Gestión del Personal: Supervisar y motivar al equipo comercial, incluyendo ventas y marketing, asegurando que estén alineados con los objetivos y estrategias del hotel.
• Capacitación y Desarrollo: Proporcionar capacitación y desarrollo continuo al equipo para mejorar sus habilidades y desempeño.
• Informes y Análisis:
• Preparar y presentar informes sobre el desempeño comercial del hotel, incluyendo métricas de ventas, ocupación y rentabilidad.
• Analizar los resultados de las estrategias comerciales y ajustar las tácticas según sea necesario para mejorar el rendimiento.
• Gestión de Presupuestos:
• Supervisar y gestionar el presupuesto destinado a actividades comerciales y de marketing, asegurando una utilización eficiente de los recursos.
• Innovación y Mejora Continua:
• Implementación de Nuevas Estrategias: Buscar e implementar nuevas estrategias y tecnologías que puedan mejorar la eficiencia y efectividad de las actividades comerciales.
• Evaluación de Resultados: Evaluar el éxito de las campañas y estrategias implementadas, realizando ajustes y mejoras continuas.
  
  

Requisitos

• Educación y Formación:
  
  

Título universitario en Administración de Empresas, Marketing, Gestión Hotelera o un campo relacionado. Un posgrado o certificación en áreas específicas de ventas y marketing puede ser beneficioso.

• Experiencia Laboral:
  
  

Experiencia previa en ventas, marketing o gestión comercial en el sector hotelero, con un historial demostrado de éxito en la generación de ingresos y la gestión de relaciones comerciales.

• Habilidades:
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y liderazgo. Competencia en el análisis de datos y la gestión de estrategias de ingresos.
• Conocimiento del Mercado: Familiaridad con el mercado hotelero local e internacional, incluyendo tendencias y prácticas emergentes en ventas y marketing.
• Habilidades de Liderazgo: Capacidad para liderar y motivar al equipo comercial, proporcionando dirección y apoyo para alcanzar los objetivos de ventas.
• Desarrollo de Equipo: Experiencia en la formación y desarrollo de equipos comerciales, asegurando que el personal esté capacitado para cumplir con los objetivos de ventas.
• Gestión de Desempeño: Habilidad para evaluar el desempeño del equipo y tomar decisiones relacionadas con la contratación, promoción y gestión de conflictos.
• Habilidades Tecnológicas:
• Conocimiento de herramientas y sistemas de gestión de reservas, CRM (Customer Relationship Management), y software de análisis de datos.
• Capacidad para adoptar y utilizar nuevas tecnologías y plataformas digitales para mejorar las estrategias comerciales.
• Idiomas:
  
  

Se requiere dominio de Inglés. El conocimiento de otros idiomas como francés puede ser una ventaja.

• Habilidades de Gestión Financiera:
• Experiencia en la gestión de presupuestos comerciales, control de costos y análisis financiero para maximizar la rentabilidad.
• Habilidad para realizar previsiones (Forecasting) precisas y planificar estrategias de ventas basadas en datos y tendencias de mercado.
• Actitudes y Cualidades Personales:
• Orientación al Cliente: Fuerte enfoque en la satisfacción del cliente y en la creación de experiencias excepcionales para los huéspedes.
  
  

Proactividad y Adaptabilidad: Actitud proactiva y capacidad para adaptarse a un entorno dinámico y cambiante, con una mentalidad orientada a la solución de problemas y la mejora continua.

Información adicional

El concepto Heartists® es la base de nuestra cultura. Todo lo que hacemos viene del corazón. Nos apasionan las personas y asseguramos que todos puedan ser como son, y sentir que pertenecen. ¡Como un gran equipo, sabemos que solo juntos podemos hacer cosas increíbles!

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¡Únete a nuestro equipo de SmartRental!

SmartRental Group , es una empresa joven con gran dinamismo, dedicada a la explotación y gestión de inmuebles para el sector turístico y de restauración.

Nuestra visión es ser el líder europeo en el mercado, proporcionando soluciones diversas y adaptadas a todas las necesidades de alojamiento.

Con más de 10 años de experiencia, nuestra actividad se centra en hoteles, apartamentos, Hostels, residencias de estudiantes y residencias de lujo para la tercera edad.

Nuestro portafolio cuenta con marcas como SmartRental Collection, Akeah, Malacuna, Live It, Suio, Evoca y Lemonade, cubriendo diversos mercados verticales en el sector de Living y Hospitality.

¿Cuáles serán tus funciones?

• Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas para captar nuevos negocios.
• Mantener y fortalecer las relaciones con clientes existentes, asegurando su satisfacción y fidelización.
• Identificar y explorar nuevas oportunidades de mercado y tendencias en la industria.
• Coordinar con otros departamentos para asegurar la mejor experiencia de servicio al cliente.
• Participar en ferias, eventos de la industria y reuniones de networking para promover los servicios de la empresa.
• Negociar contratos y cerrar acuerdos, manteniendo un equilibrio entre las necesidades del cliente y los objetivos de la empresa.
  
  

¿Qué buscamos?

• Mínimo 2 años de experiencia comprobada en ventas dentro del sector turístico y Senior Living.
• Formación académica especializada en empresa y/o turismo.
• Conocimientos del segmento senior y larga estancias.
• Excelentes capacidades de comunicación y negociación para establecer relaciones solidas con clientes.
• Capacidad para trabajar bajo presión. Alta orientación a resultados.
• Excelentes habilidades ofimáticas.
• Excelente nivel de inglés (hablado y escrito). Muy valorable otros idiomas.
• Disponibilidad para viajar según sea necesario.
• Motivación por el crecimiento y desarrollo profesional.
  
  

¿Qué Ofrecemos?

• 🤝 Salario competitivo.
• 🚀 Posibilidad de desarrollo profesional y crecimiento dentro de una empresa en expansión.
• 🎉 Descuentos en nuestros alojamientos, restaurantes y eventos. Además, también contamos con descuentos en múltiples sectores gracias a la plataforma de Corporate Benefits.
• 💲Plan de retribución flexible para ticket restaurante, guardería transporte a través de Pluxee.
• 🩺 Seguro médico a través de plan de retribución flexible.
• 🕒 Julio y Agosto con jornada intensiva con rotas si la operativa lo permite.
• 🏖️ 23 días de vacaciones.

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• Publicada20 de febr.

Teletreball

• Empresa en pleno crecimiento que permite contribuir a un futuro sostenible.
• Busca Ingeniero comercial para liderar el departamento de ventas.

¿Dónde vas a trabajar?

Ingeniería técnológica innovadora que se dedica a reducir el impacto ambiental del consumo energético industrial. Utiliza tecnologías avanzadas de conversión termoquímica para transformar residuos sólidos en gas de síntesis, sustituyendo así los combustibles fósiles en aplicaciones térmicas directas.

Descripción

• Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas efectivas.
• Liderar y organizar el departamento de ventas.
• Identificar y captar oportunidades de negocio en el sector industrial / manufacturero.
• Mantener relaciones sólidas con los clientes existentes y potenciales.
• Supervisar y gestionar todo el ciclo de ventas.
• Trabajar en estrecha colaboración con otros departamentos para asegurar la coherencia y el éxito de las ventas y de los proyectos.
• Mantenerse al día sobre las tendencias del mercado y la competencia.
• Cumplir con las normas y reglamentos de la empresa y del sector.
• Desarrollar hojas de cálculo, costes, planos, estrategia etc.

¿A quién buscamos (H/M/D)?

El/la candidato/a seleccionado/a deberá cumplir los siguientes requisitos:

• Formación en Ingeniería mecánica o similar.
• Experiencia previa en un puesto de ventas en el sector de equipamentos industriales para la industria petroquímica, calderas de biomasa, hornos de combustión, etc.
• Experiencia en sector Oil & Gas, petroquímico, energía, calderería industrial o similar.
• Valorable conocimientos de termodinámica.
• Fuertes habilidades de comunicación y negociación.
• Capacidad para trabajar de manera eficiente en un ambiente de equipo.
• Habilidad para resolver problemas y tomar decisiones de manera efectiva.
• Alta motivación y orientación a resultados
• Inglés alto.

¿Cuáles son tus beneficios?

• Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional.
• La oportunidad de trabajar en un sector emocionante y en constante evolución.

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• Publicada19 de febr.

The Westin La Quinta Golf Resort & Spa, situado en Marbella, busca Sales Manager - Jefe/a de Ventas.

Funciones:

• Realizar de manera cualificada y responsable la dirección, planificación y organización de las estrategias comerciales de las empresas.
• Elaborar las estrategias comerciales de la empresa.
• Coordinar con los agentes y operadores turísticos para la concentración de campañas de venta de servicios y conciertos comerciales.
• Dirigir la política de promoción.
• Colaborar en la instrucción del personal a su cargo.

Requisitos imprescindibles:

• Experiencia mínima de 1 a 2 años en puesto similar.
• Nivel alto de inglés.
• FP Grado Medio / Superior.

Tipo de contrato: Contrato indefinido. Jornada completa.

NOTA: El proceso de búsqueda y selección de ofertas estará dirigido por la empresa anunciadora a través de AEHCOS, no participando Turismo y Deporte de Andalucía de ninguna otra manera, más allá de la publicación de la oferta en su perfil de LinkedIn.

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• Publicada18 de febr.

Word Excel

The ideal candidate for the Sales Manager role has a vast experience in the sales processes and functions of a hotel. We are seeking for a career sales professional and top producer within hotel sales who has demonstrated through performance a commitment and expertise in direct sales. Reporting to the Associate Director of Sales, the Sales Manager is responsible for managing group inquiries (ranging from 10 to 465 rooms per night) within the assigned geographic market. The role involves understanding client needs, responding to group inquiries in line with the hotel’s policies, negotiating and closing deals to achieve departmental sales objectives, and fostering strong client loyalty.

Key Responsibilities

Lead Generation and Client Engagement

• Identify and qualify potential leads, ensuring alignment with the hotel’s sales strategy.
• Develop and maintain strong relationships with key clients, including meeting planners, organizations, corporate businesses as well as Hyatt Sales Force, Convention Bureaus and other key strategic partners.
• Identify new business opportunities and foster key relationships.
  
  

Customized Sales Strategies and Proposal Development

• Understand client needs and provide customized solutions aligned with departmental objectives.
• Input information into de system, prepare compelling proposals and presentations showcasing the hotel’s facilities, services, and promotions.
• Monitor group status, assess competition, and adjust offers accordingly.
• Maintain accurate booking records within the internal system.
• Foster a collaborative and supportive work environment within the sales department.
  
  

Site Visits and Quality Assurance

• Organize and manage site inspections, ensuring a seamless experience.
• Ensure inspections align with departmental standards to enhance client experience.
  
  

Contract Negotiation and Deal Closure

• Close group bookings, negotiate contracts, and oversee deposit payments before handover to the coordination team.
  
  

Cross-Departmental Coordination

• Work closely with events planners and hotel operations teams to ensure the flawless handover and execution of group bookings.
• Coordinate cross-departmental efforts to enhance the guest experience.
• Collaborate with marketing team to create promotional strategies.
  
  

Client Communication and Satisfaction

• Respond promptly to guest inquiries within a 6-hour timeframe, adhering to luxury standards.
• Follow up on client satisfaction and resolve concerns efficiently.
• Gather guest feedback to enhance service and product offerings.
  
  

Revenue Optimization and Market Analysis

• Strive to achieve personal and hotel revenue goals by capitalizing on optimal business opportunities.
• Stay updated on industry trends, market conditions, and competitor activities. Analyze data, and present findings to management.
• Develop and execute strategic sales plans to exceed revenue targets.
  
  

Sales Tools, Training, and Professional Development

• Maintain expertise in Envision and Opera PMS, ensuring accurate and up-to-date booking information.
• Utilize tools such as H2H for cross-selling opportunities and maintain knowledge of Hyatt Rewards.
• Participate in ongoing sales training and contribute to team development.
• Assist in training and onboarding new team members and trainees when required.
  
  

What We Would Love About You

• Bilingual Excellence – Fluent in Spanish and English; additional languages are a plus.
• Luxury Sales Experience – At least two years of proven success in luxury hotel sales, with a strong ability to build relationships and exceed client expectations.
• Communication & Negotiation Skills – A natural at engaging with clients, negotiating deals, and fostering meaningful connections that drive business success.
• Master of Organization – Skilled in prioritizing tasks, meeting deadlines, and proactively managing workload with efficiency.
• Strategic & Analytical Thinking – Strong data analysis and forecasting capabilities to support informed business decisions.
• Collaborative Spirit – Thrives in a team-oriented environment, bringing a positive attitude and a willingness to support colleagues.
• Tech-Savvy & Detail-Oriented – Proficient in Microsoft Word and Excel; experience with Opera PMS and Envision is a plus.
  
  

If this sounds like you, we’d love to have you on our team! Let’s create exceptional experiences together.

Care Connects Us - do our values speak to you?

At Hyatt, we care for people so they can be their best. Our values guide our behaviors to bring our purpose to life: Empathy, Integrity, Respect, Inclusion, Experimentation and Wellbeing.

What you will love about us!

• 12 complimentary nights a year across Hyatt Hotels worldwide
• Discounted hotel stays across Hyatt not just for you but also your family and friends from the day you start!
• 50% discount on food and beverages when you dine as a guest at selected Hyatt Hotels
• Employee cafeteria
• Complimentary access to a multifaceted Wellness Platform in the care of mental well-being inspiring human growth
• Continuous learning and development opportunities to provide you with a clear career path as well as job promotion opportunities across Hyatt Hotels worldwide
  
  

At Hyatt ‘We care for people so they can be their best’. This is demonstrated in our values of Empathy, Integrity, Respect, Inclusion, Experimentation and Wellbeing. Joining us means you will be part of the ever-growing Hyatt family which has 1150 hotels in over 70 countries and is recognized as a Great Place to Work Company! Being part of Hyatt means always having space to be you. We are passionate about diversity, equity and inclusion. Our global teams are a mosaic of cultures, ethnicities, genders, ages, abilities and identities.

Join a team that is making travel more human. Connected. Sustainable. Here, everyone's role matters. Opportunities are yours to shape. Your individuality is celebrated. At the heart of Hyatt is our shared belief that hospitality is more than just a job – it’s a career for people who care.

• Nivell d'experiència---
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• Publicada18 de febr.

Word Excel

SALES MANAGER

Grand Hyatt Barcelona

ES - Barcelona

Entry Level Manager

Full-time

Req ID: BAR000237

Local

Summary

The ideal candidate for the Sales Manager role has a vast experience in the sales processes and functions of a hotel. We are seeking for a career sales professional and top producer within hotel sales who has demonstrated through performance a commitment and expertise in direct sales. Reporting to the Associate Director of Sales, the Sales Manager is responsible for managing group inquiries (ranging from 10 to 465 rooms per night) within the assigned geographic market. The role involves understanding client needs, responding to group inquiries in line with the hotel’s policies, negotiating and closing deals to achieve departmental sales objectives, and fostering strong client loyalty.

KEY RESPONSIBILITIES

Lead Generation and Client Engagement

• Identify and qualify potential leads, ensuring alignment with the hotel’s sales strategy.
• Develop and maintain strong relationships with key clients, including meeting planners, organizations, corporate businesses as well as Hyatt Sales Force, Convention Bureaus and other key strategic partners.
• Identify new business opportunities and foster key relationships.

Customized Sales Strategies and Proposal Development

• Understand client needs and provide customized solutions aligned with departmental objectives.
• Input information into de system, prepare compelling proposals and presentations showcasing the hotel’s facilities, services, and promotions.
• Monitor group status, assess competition, and adjust offers accordingly.
• Maintain accurate booking records within the internal system.
• Foster a collaborative and supportive work environment within the sales department.

Site Visits and Quality Assurance

• Organize and manage site inspections, ensuring a seamless experience.
• Ensure inspections align with departmental standards to enhance client experience.

Contract Negotiation and Deal Closure

• Close group bookings, negotiate contracts, and oversee deposit payments before handover to the coordination team.

Cross-Departmental Coordination

• Work closely with events planners and hotel operations teams to ensure the flawless handover and execution of group bookings.
• Coordinate cross-departmental efforts to enhance the guest experience.
• Collaborate with marketing team to create promotional strategies.

Client Communication and Satisfaction

• Respond promptly to guest inquiries within a 6-hour timeframe, adhering to luxury standards.
• Follow up on client satisfaction and resolve concerns efficiently.
• Gather guest feedback to enhance service and product offerings.

Revenue Optimization and Market Analysis

• Strive to achieve personal and hotel revenue goals by capitalizing on optimal business opportunities.
• Stay updated on industry trends, market conditions, and competitor activities. Analyze data, and present findings to management.
• Develop and execute strategic sales plans to exceed revenue targets.

Sales Tools, Training, and Professional Development

• Maintain expertise in Envision and Opera PMS, ensuring accurate and up-to-date booking information.
• Utilize tools such as H2H for cross-selling opportunities and maintain knowledge of Hyatt Rewards.
• Participate in ongoing sales training and contribute to team development.
• Assist in training and onboarding new team members and trainees when required.
  

QualificationsWhat We Would Love About You

• Bilingual Excellence – Fluent in Spanish and English; additional languages are a plus.
• Luxury Sales Experience – At least two years of proven success in luxury hotel sales, with a strong ability to build relationships and exceed client expectations.
• Communication & Negotiation Skills – A natural at engaging with clients, negotiating deals, and fostering meaningful connections that drive business success.
• Master of Organization – Skilled in prioritizing tasks, meeting deadlines, and proactively managing workload with efficiency.
• Strategic & Analytical Thinking – Strong data analysis and forecasting capabilities to support informed business decisions.
• Collaborative Spirit – Thrives in a team-oriented environment, bringing a positive attitude and a willingness to support colleagues.
• Tech-Savvy & Detail-Oriented – Proficient in Microsoft Word and Excel; experience with Opera PMS and Envision is a plus.

If this sounds like you, we’d love to have you on our team! Let’s create exceptional experiences together.

Care Connects Us - do our values speak to you?

At Hyatt, we care for people so they can be their best. Our values guide our behaviors to bring our purpose to life: Empathy, Integrity, Respect, Inclusion, Experimentation and Wellbeing.

What you will love about us!

• 12 complimentary nights a year across Hyatt Hotels worldwide
• Discounted hotel stays across Hyatt not just for you but also your family and friends from the day you start!
• 50% discount on food and beverages when you dine as a guest at selected Hyatt Hotels
• Employee cafeteria
• Complimentary access to a multifaceted Wellness Platform in the care of mental well-being inspiring human growth
• Continuous learning and development opportunities to provide you with a clear career path as well as job promotion opportunities across Hyatt Hotels worldwide

At Hyatt ‘We care for people so they can be their best’. This is demonstrated in our values of Empathy, Integrity, Respect, Inclusion, Experimentation and Wellbeing. Joining us means you will be part of the ever-growing Hyatt family which has 1150 hotels in over 70 countries and is recognized as a Great Place to Work Company! Being part of Hyatt means always having space to be you. We are passionate about diversity, equity and inclusion. Our global teams are a mosaic of cultures, ethnicities, genders, ages, abilities and identities.

Join a team that is making travel more human. Connected. Sustainable. Here, everyone's role matters. Opportunities are yours to shape. Your individuality is celebrated. At the heart of Hyatt is our shared belief that hospitality is more than just a job – it’s a career for people who care.

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REST Excel

IWG - Partnership Sales Manager

Are you ready to lead the charge and be at the forefront of our ambitious global expansion? Is hunting, pitching and prospecting second nature to you? Can you confidently agree high-value commercial deals with building owners? Is business development in your blood? And are you relentless in your pursuit of delivering results, with the determination and resilience to change the world of work?

If yes, we need to talk.

What We Can Do For You

You’re reading the right ad if you’re looking for:

• The most exciting growth opportunity in the world, where you’ll be challenged every day
• Excellent training, development and promotion opportunities
• A fantastic incentive scheme which can see you earn great commission and prizes.
  
  
  

We know we can only succeed if we give all our people every opportunity to shine. It’s why so many of our most senior leaders started their careers in our centres. And it’s what made IWG the dominant global leader in the flexible-workspace industry.

About IWG

IWG is the world’s leading flexible workspace provider - with the world’s most ambitious growth programme to open 30,000+ new centres over the next decade to complement our international network of 4,000+ tech-enabled, sustainable and inspiring flexible work centres. Across our multiple brands, including Regus, Spaces, HQ and Signature, we’re provide world-beating workplace solutions to over 80% of Fortune 500 companies, including Netflix, EY, Amazon and Uber, as well as to local small start-ups, entrepreneurs and emerging businesses.

About You

You’ll need to be passionate about working in a high-growth sector and ready to play a leading role in disrupting the commercial real-estate industry. You’ll excel at growing your network rapidly and taking our proposition to them. And you’ll thrive on initiating and closing multiple high-value deals at pace driven by your tenacity and expertise.

Whether pursuing your own leads or following up on centrally-driven enquiries, you’ll highlight what makes an IWG partnership so special. By ensuring prospective partners fully understand the value of our proposition, you’ll be doing much more than simply meeting sales targets. And thanks to your outstanding communications skills - primarily in your local language but also with a good level of English - you’ll be able to present a truly compelling narrative to large and small audiences alike.

Most importantly though, you’ll have the right, can-do mindset: passion, curiosity, pride, drive and ownership. We’ll look after the rest.

What You’ll Be Doing

Join our team of over 200 Partnerships Sales Leaders and you’ll get to harness your entrepreneurial mindset, strong business and financial acumen, and commitment to achieving outstanding business development results as we add to the over 1,000 deals in 50+ countries closed in the past year alone.

From one day to the next, you’ll get the chance to:

• Agree high-value deals to deliver inspiring new partner locations, leveraging your expertise to expand the IWG network in every town and city
• Hunt out exciting opportunities in commercial buildings of all types across your region, pitch for new partnership opportunities, convince partners to invest anywhere from £250k to £1m+ to develop a new IWG branded centre and close out deals quickly & effectively
• Showcase the value of the IWG partnership proposition to your network of B2B connections
• Source ambitious partners who match our growth goals and can help drive our rapid growth through building conversions, new development locations or competitor conversions
• Employ a dynamic and versatile approach to business development, tailoring it to our partners’ varying commercial needs and requirements
• Actively manage your pipeline of opportunities to drive each opportunity from initial contact, through detailed commercial negotiations, all the way to a signed commercial agreement.
  
  
  

Carbon Neutral Workplaces

IWG’s purpose is to help everyone have a great day at work, while protecting people and the planet. We are proud to supply all our customers with carbon-neutral workplaces, and have a strong climate action plan in place to help us achieve our objective of Net Zero emissions by 2040.

Leading Employer Award

IWG is proud to be the recipient of a Leading Employer Award in 2022, 2023 and 2024. Awarded exclusively to the top 1% of employers, the accolade is testament to our diverse global workforce and the role everyone plays in bringing our purpose, culture and values to life, every single day.

Join us at https://careers.iwgplc.com/home

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Necesitamos para nuestras residencias de estudiantes LIV Student un Sales Manager que tendrá las siguientes responsabilidades:

Responsabilidades

• Seguimiento de las relaciones comerciales
• Dirigir la estrategia de arrendamiento conjuntamente con el resto del equipo (operaciones, finanzas), elaborando y aplicando el plan de arrendamiento y calendario, logrando los objetivos de arrendamiento y ocupación a tiempo. Dirigir y motivar al equipo de Leasing en la oficina de servicios y en las residencias/propiedades para lograr los objetivos y resultados generales de ventas. Incluye la supervisión y el desarrollo de equipos interfuncionales. Analizar la competencia y definir conjuntamente con el equipo de operaciones y finanzas el modelo de fijación de precios para los niveles de alquiler adecuados necesarios para lograr los mejores objetivos económicos posibles.
• Elaborar, proponer para su aprobación, controlar y gestionar el presupuesto general de las acciones de leasing y comerciales, así como coordinar la elaboración y control de la ejecución del presupuesto de las residencias/propiedades para las acciones de leasing y comerciales.
• Revisar y desarrollar los procesos operativos de ventas junto con los otros departamentos implicados (Operaciones, Marketing, Finanzas, Legal, Desarrollo) para mejorar el rendimiento y maximizar el crecimiento.
• Apoyo en lo solicitado con los centros educativos de postgrado para alcanzar acuerdos que puedan beneficiar a la Residencia.
• Contacto y seguimiento con universidades extranjeras que envían estudiantes para que puedan ofrecer nuestra Residencia a sus estudiantes.
• Lanzar presentaciones webinar para potenciales clientes potenciales que no puedan visitar la residencia.
• Proponer e implementar actividades de ventas y marketing, eventos y acciones de acuerdo con el plan comercial.
• Apoyar a los leads en el proceso de reservas, canales presenciales, offline y online, gestionando la plataforma de reservas online. Archivo de documentos relacionados con las reservas.
• Construir el espíritu de comunidad y las relaciones con los estudiantes y padres. Crear una experiencia de residencia única para los residentes.
• Proponer y apoyar o ejecutar actividades y eventos de grupo para los residentes.
• Garantizar que la salud y la seguridad, el funcionamiento y la apariencia cumplen las normas pertinentes de la empresa. Seguir los protocolos de seguridad en caso necesario. Informar a la Dirección de la Residencia o a los departamentos pertinentes encargados en cuanto se detecte cualquier necesidad en estas áreas.
• Ayudar a conseguir el mejor entretenimiento en las instalaciones. Informar al equipo de mantenimiento cuando sea necesaria alguna reparación especializada.
• Otras tareas operativas relacionadas con las necesidades de la Residencia.
• Apoyar siempre que sea necesario a otras áreas de la actividad operativa.
• Asumir cualquier otro reto que se requiera, acorde con la función.

Requisitos

• Perfil comercial destinado a objetivos
• Imprescindible mantener buen contacto y actitud comercial con universidades y estudiantes.
• Buena presencia
• Orientación a objetivos
• Persona resolutiva