Ofertas de empleo para Comercial y Ventas en A Coruña

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
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Número de Empleo 24144717

Categoría de Empleo Sales & Marketing

Ubicación Hotel Arts Barcelona, Marina 19-21, Barcelona, Barcelona, Spain VER EN MAPA

Horario Full-Time

¿Ubicación remota? N

¿Reubicación? N

Tipo de Posición Non-Management

Contactar a la persona o al departamento apropiados (p. ej. Ventas, Administración de Datos, Contabilidad) según sea necesario, para resolver las llamadas, las solicitudes o los problemas de los huéspedes. Utilizar las técnicas de venta que optimizan el ingreso mientras que mantienen la lealtad de huésped existente al Marriott, incluso la técnica de vender lo mejor. Determinar y otorgar obsequios a los huéspedes como agradecimiento por ser nuestros clientes (p. ej. puntos de recompensa, entradas para espectáculos, certificados de regalo). Promover la conciencia de la imagen de la marca tanto interna como externamente. Procesar solicitudes para cancelar los puntos del programa Marriott Rewards. Procesar todas las reservaciones de las habitaciones, las solicitudes, los cambios y las cancelaciones recibidos por teléfono, fax o correo. Ingresar la información del programa Marriott Rewards con el software apropiado al tomar las reservaciones de los huéspedes. Atender, registrar y procesar todas las llamadas, las solicitudes, las preguntas o las inquietudes de los huéspedes. Realizar tareas generales de oficina a fin de apoyar Ventas y Mercadeo (p. ej. archivar, enviar mensajes electrónicos, transcribir información, enviar faxes). Asistir a la gerencia en la capacitación y motivación de los empleados; servir como ejemplo. Cumplir con todas las políticas y los procedimientos de la compañía, asegurarse de que el uniforme y la apariencia personal sean pulcros y profesionales, mantener la confidencialidad de la información patentada y proteger los bienes de la compañía. Recibir y reconocer a todos los huéspedes de acuerdo con los estándares de la compañía; anticiparse a sus necesidades de servicio y atenderlas y agradecerles con aprecio genuino. Hablar con los demás utilizando un lenguaje claro y profesional, preparar y revisar los documentos escritos de manera exacta y completa y atender los teléfonos utilizando el protocolo adecuado. Cultivar y mantener relaciones laborales positivas con los demás; apoyar al equipo para alcanzar los objetivos comunes; escuchar y responder de manera apropiada las inquietudes de los demás empleados. Supervisar el rendimiento de los demás para asegurarse de que cumplan con las expectativas y los estándares de calidad. Leer y verificar visualmente la información en una variedad de formatos. Mover, levantar, transportar, empujar, arrastrar y ubicar sin ayuda objetos que pesen 10 libras o menos. Ejecutar otros deberes de trabajo razonables solicitados por supervisors.

APTITUDES DESEABLES

Educación: Título de estudios secundarios o certificado equivalente de un programa de

Desarrollo de Educación General (General Educational Development, GED).

Experiencia laboral afín: Al menos 2 años de experiencia laboral afín.

Experiencia como supervisor: No se requiere experiencia como supervisor.

Licencia o certificación: Ninguna

Marriott International es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Creemos en la importancia de contratar a una fuerza laboral diversa, así como apoyar una cultura inclusiva que anteponga a las personas. Nos comprometemos a respetar el principio de no discriminación por cualquier motivo protegido, como la discapacidad y condición de veterano o cualquier otra situación protegida por las leyes aplicables.

Con más de 100 hoteles galardonados en todo el mundo, las damas y caballeros de The Ritz-Carlton crean experiencias tan excepcionales que el huésped recuerda durante mucho tiempo, incluso cuando ya se ha ido. Queremos atraer a los mejores profesionales del sector hotelero del mundo para que creen recuerdos duraderos, ya que creemos que todos tienen éxito cuando están empoderados para ser creativos, amables y compasivos.

Todos los días, establecemos los estándares para un servicio de lujo excepcional y especial en todo el mundo y nos enorgullecemos de brindar excelencia en el cuidado y el confort de los huéspedes.

Tu función será asegurarte de que los “estándares de oro” de The Ritz-Carlton se cumplan con amabilidad y atención todos los días. Los estándares de oro son la base de The Ritz-Carlton, lo que nos guía para que cada día sea mejor que el anterior. Gracias a esta base y la creencia de que nuestra cultura conduce al éxito, The Ritz Carlton se ha ganado la reputación de marca mundial líder en el sector hotelero de lujo. Como parte del equipo, aprenderás y pondrás en práctica los estándares de oro, como la promesa del empleado, el credo y los valores de servicio. Además, te prometemos que te ofreceremos la oportunidad de estar orgulloso del trabajo que haces y de tu equipo.

Al unirte a The Ritz-Carlton, te unes a una cartera de marcas con Marriott International. Estarás donde puedes llevar a cabo tu mejor trabajo, comenzarás a cumplir tu propósito, formarás parte de un increíble equipo mundial y te convertirás en tu mejor versión.

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
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Teletrabajo ERP Office

Country

Spain

Job Family

Client Solutions

We Show The World What People Want.

Join GfK and help us shape tomorrow. As an NIQ company, we are the world's leading consumer intelligence firm, delivering the Full View™ on consumer behavior. We work to enable manufacturers and retailers better understand what consumers really want. Our name has inspired trust for over 89 years because we take pride in discovering new pathways to sustainable growth for our clients, our people, and our planet.

We are always looking for open-minded people who will grow with us, push boundaries, and pioneer disruptive methods in market research, data science, technology, and AI. If you share this passion to drive things forward and the integrity to insist on doing things the right way, we'll equip you to take your future into your own hands and play a leading role in our story.

Job Description

Netquest is among the most advanced and innovative digital data collection specialists worldwide in the market research and analytics industry. We currently have more than 2,700,000 consumers willing to share their behavioral data and give us their opinion in 27 countries.

Our ambition is to be the most reliable, flexible and powerful data source in the market, and contribute to the future of market research through automation and innovation.

Our Inside Sales team is responsible for receiving briefings from clients and working on their economic proposals.

The team is now looking for the next representative who wants to develop his or her professional career in a dynamic and innovative company.

As an Inside Sales Representative you will..

• Elaborate tailor-made proposals and economic proposals for our clients, considering the market research methodology requested by the client, the number of interviews needed, the type of questionnaire, and the target audience.
• Calculate project viability using our internal tool and ERP to determine the prices.
• Review possible differences between the conditions that have been commissioned and the real ones found when working in the project (sample sizes, length of interview, quotas, etc.)
• Support the finance team by obtaining all the invoicing details needed by our clients to invoice the project within the agreed terms and conditions.
  
  

Now that we’ve introduced you to the position as Inside Sales Representative, what skills, qualifications and experience should you have?

• Interest in market research
• Recent graduate from Social Sciences, Administration, Economics or Marketing Degrees or maximum experience of 1.5 years
• Fluency in Spanish and English, both written and spoken
• Team player, organized and multi-tasking
• Good time management skills and attention to detail
• A plus if you also speak French, Portuguese or German
  
  

We offer you

• The possibility to be part of talented team, working with highly skilled individuals.
• A nice place to work, where we foster training, as well as professional and personal development.
• Flex Office: a mix of remote and in-office work to boost our productivity and promote a work-life balance
• Flexible retribution: meal and transport tickets, kindergarten cheques and/or private health insurance
• Free coffee and fresh fruit once a week.
  
  

We are an ethical and honest company that is wholly committed to its clients and employees. We are proud to be an inclusive workplace for all and are committed to equal employment opportunity, focusing on all of our employees reaching their full potential.

We respect and value every employee regardless of race, ethnicity, gender, sex, sexual orientation, age, personality, experience, culture, faith, socio-economic status, or physical or mental disabilities.

We endorse the core principles and rights set forth in the United Nations Declaration of Human Rights and the Social Charter of Fundamental Rights of the European Union, promoting the universal values of human dignity, freedom, equality, and solidarity.

Learn more about how we are driving diversity and inclusion in everything we do on: https://www.gfk.com/about-gfk/diversity-and-inclusion

At GfK we work collaboratively with our colleagues but offer a flexible working approach, including dividing our time between office & remote working as well as the opportunity to flex our working hours around team core hours.

We offer an exciting work environment that brings people together. We encourage an entrepreneurial and innovative spirit and make use of the latest digital technologies. We are looking for self-starters, who accept challenges and create solutions.

Can there be a better place to take center stage in the digital revolution? We are excited to get to know you!

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
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Cloud Coumputing AWS Salesforce

Description

AWS Sales, Marketing, and Global Services (SMGS) is responsible for driving revenue, adoption, and growth from the largest and fastest growing small- and mid-market accounts to enterprise-level customers including public sector. The AWS Global Support team interacts with leading companies and believes that world-class support is critical to customer success. AWS Support also partners with a global list of customers that are building mission-critical applications on top of AWS services.

Amazon Web Services (AWS), is rapidly expanding out our remote sales function to drive growth across a set of AWS’ customers in Enterprise, Independent Software Vendors (ISVs) or high priority acquisition targets in the Small Medium Business segment. As a Central Sales Representative at AWS, you are responsible for exercising acquisition skills, using solution-specific targeted campaigns to help grow consumption of current and net-new AWS services. In this full sales-cycle quota carrying role, you will use your sales and technical experience to work proactively with our customers to accelerate their journey to the cloud. In order to harness the innovation and scale of services AWS offers, you will leverage internal resources to engage with our customers to execute their strategic objectives in order to adapt to changing market trends. Do you look around corners for ways to engage and service customers? Are you experienced in using technology to solve business problems that have big customer impact? Come build the future with us.

Key job responsibilities

Work with the segment Manager to help defining business strategy for customers

Identify new opportunities to drive business expansion in a defined territory

Develop and execute against a named account plan, meet and exceed your targets

Manage numerous accounts concurrently and strategically.

Effectively manage a high volume of inquiries from new and existing customers.

Articulate compelling value propositions around AWS services

Work with partners to extend reach and drive adoption.

Ensure customer satisfaction

About The Team

Diverse Experiences

Amazon values diverse experiences. Even if you do not meet all of the preferred qualifications and skills listed in the job description, we encourage candidates to apply. If your career is just starting, hasn’t followed a traditional path, or includes alternative experiences, don’t let it stop you from applying.

Why AWS

Amazon Web Services (AWS) is the world’s most comprehensive and broadly adopted cloud platform. We pioneered cloud computing and never stopped innovating — that’s why customers from the most successful startups to Global 500 companies trust our robust suite of products and services to power their businesses.

Work/Life Balance

We value work-life harmony. Achieving success at work should never come at the expense of sacrifices at home, which is why we strive for flexibility as part of our working culture. When we feel supported in the workplace and at home, there’s nothing we can’t achieve in the cloud.

Inclusive Team Culture

Here at AWS, it’s in our nature to learn and be curious. Our employee-led affinity groups foster a culture of inclusion that empower us to be proud of our differences. Ongoing events and learning experiences, including our Conversations on Race and Ethnicity (CORE) and AmazeCon (gender diversity) conferences, inspire us to never stop embracing our uniqueness.

Mentorship and Career Growth

We’re continuously raising our performance bar as we strive to become Earth’s Best Employer. That’s why you’ll find endless knowledge-sharing, mentorship and other career-advancing resources here to help you develop into a better-rounded professional.

Basic Qualifications

Bachelor's degree or equivalent

Experience in technical sales for B2B or in solution-sales / technology-related environment

Knowledge of existing and developing technologies

Experience with sales CRM tools such as Salesforce or similar software

French and English Languages Fluency

Preferred Qualifications

AWS Cloud Certification

Knowledge of existing and developing technologies

Experience with sales CRM tools such as Salesforce or similar software

Amazon is an equal opportunities employer. We believe passionately that employing a diverse workforce is central to our success. We make recruiting decisions based on your experience and skills. We value your passion to discover, invent, simplify and build. Protecting your privacy and the security of your data is a longstanding top priority for Amazon. Please consult our Privacy Notice (https://www.amazon.jobs/en/privacy_page) to know more about how we collect, use and transfer the personal data of our candidates.


Company - AWS EMEA SARL (Spain Branch)

Job ID: A2735454

• Flexibilidad horariaSí
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• Tipo de contratoA tiempo completo
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Ventas Marketing Gestión de ventas Gestión de productos Cosméticos Cuidado del cabello

Empresa multinacional del sector COSMÉTICA, busca un GERENTE COMERCIAL para el mercado de Europa primero y posteriormente Asia.

Nuestro cliente es una organización con más de 25 años de historia, que se ha expandido internacionalmente a través de sus diversas marcas y de un extenso portafolio de productos de calidad y respetuoso con el medio ambiente.  Sus valores rigen su acciones, por ello buscan profesionales que se inspiren y apasionen por la BELLEZA, la INNOVACIÓN, gestionando con EXCELENCIA, y con una clara ORIENTACIÓN A RESULTADOS.

Misión del Gerente comercial:

Desarrollar las ventas en la región y ejecutar las estrategias de marketing, responsabilizándose de los resultados y crecimiento y del posicionamiento de la marca, administrando eficientemente los recursos y proponiendo nuevas estrategias cuando haya desviaciones. Asimismo ejercer la representación legal de la compañía en la Región.

Buscamos una persona APASIONADA, con espíritu EMPRENDEDOR, e INNOVADOR, que disfrute con nuevos retos.

RESPONSABILIDADES

1. Desarrollo de la estrategia de ventas

• Definir y desarrollar la estrategia comercial para Europa y Asia, alineándola a los objetivos de la empresa.
• Identificar oportunidades de mercado, evaluando la demanda y segmentando los mercados objetivo.
• Analizar la competencia y desarrollar estrategias de diferenciación.
• Ser proactivo en la identificación de cambios en el entorno adaptando las estrategias.

2.  Gestión y expansión de la red de distribuidores, brokers y retailers

• Investigar y seleccionar nuevos distribuidores que cumplan con los estándares de la empresa.
• Desarrollar y mantener relaciones sólidas con los distribuidores actuales, proporcionando soporte continuo.
• Negociar y revisar los términos de los contratos con distribuidores, asegurando alineación con los objetivos.
• Establecer KPIs para los distribuidores, revisar sus resultados y proponer acciones correctivas.

3. Ejecución de estrategias de Marketing

• Colaborar con el equipo de marketing para adaptar y ejecutar campañas en los mercados europeos y asiáticos.
• Asegurar que todas las actividades de marketing y ventas mantengan y refuercen el posicionamiento de la marca.
• Realizar estudios de mercado para comprender las preferencia, tendencias y necesidades del sector.

4. Presupuesto, P&L, Resultados y Reporte

• Administrar eficientemente el presupuesto asignado para las actividades comerciales y de marketing.
• Cumplir con el proceso de planificación de ventas y con los KPIs establecidos.
• Realizar seguimiento continuo de resultados, analizando las variaciones sobre el Business Plan y proponer ajustes.
• Reportar regularmente a la Dirección de Ventas el desempeño comercial, logros, desafíos y recomendaciones.

5. Representación Legal de la compañía

• Asegurar que todas las actividades comerciales cumplan con las regulaciones locales.
• Representar legalmente a la empresa en negociaciones, acuerdos y foros/ferias internacionales.
• Realizar las gestiones administrativa derivadas de esta actividad.

6. Comunicación y relación con la central

• Colaborar en la selección de un futuro equipo comercial y liderar y motivar sus componentes.
• Facilitar la comunicación y colaboración con otros departamentos.
• Cumplir con las políticas, procedimientos, reglamentos y estándares establecidos.

7. Gestión de Proyectos y relación con Stakeholders

• Coordinar y liderar el lanzamiento de nuevos productos en los mercados asignados.
• Desarrollar e implementar proyectos especiales que contribuyan a la expansión de la empresa en la región.
• Establecer y mantener relaciones con socios estratégicos (proveedores, agencias de marketing etc.).

REQUISITOS

Formación:

• Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing o Comercio Internacional, o Ingeniería industrial + Máster o Posgrado en un campo relacionado.

Se valorarán conocimientos en:

• Marketing y Comercio Internacional
• Compliance Internacional para Cosméticos
• Análisis de Datos para Ventas y Marketing
• Conocimiento sobre el mercado de belleza capilar, compradores, personal care, retailers etc.

Habilidades:

• Dominio de inglés (C1) y castellano (nativo)
• Desarrollo de Negocios: negociación con distribuidores y clientes directos
• Toma de Decisiones estratégicas
• Orientación a Resultados
• Capacidad de análisis y planificación: análisis de mercados y competencia
• Gestión del Presupuesto
• Gestión de Proyectos y Gestión administrativa de una Región Comercial
• Liderazgo estratégico
• Trabajo en equipo, Responsabilidad, confianza y compromiso
• Pensamiento Innovador
• Flexibilidad y Adaptación y Gestión del Cambio

Experiencia:

• Al menos 4-6 años como comercial
• Al menos 8-10 años en cargos de gerencia comercial
• Idealmente del sector cosmético y belleza o gran consumo y conozca el canal de peluquería
• Experiencia internacional y en gestión de distribuidores y de equipos
• Amplia experiencia en Desarrollo de mercados en Europa y Asia

Ofrecemos:

• Rango salarial: a partir de 50.000€ + bonus
• Autonomía y confianza
• Flexibilidad horaria
• Empresa consolidada y en expansión
• Oficinas en Barcelona
• Movilidad internacional

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• Tipo de contratoA tiempo completo
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“El mundo es tuyo con Meliá”

Entrar en Meliá es emprender un viaje sin fronteras porque las posibilidades de crecer y formarse aquí son infinitas. Es saber que el mundo es tuyo y que puedes trabajar en muchos países. Y todo con la sensación de que formas parte de una gran familia.

Es saber que has empezado uno de los viajes más apasionantes de tu vida, un viaje en el que la inspiración te acompañará siempre. ¿Te animas a ser el/la dueñ@ de tu carrera profesional en un mundo inspirador? 😉🌟

Porque pertenecer a la gran familia Meliá es ser VIP

Disfrutaras de My MeliáRewards que es el programa de fidelidad exclusivo para nuestros empleados con beneficios y ventajas exclusivas.

Además, disfruta del programa, My MeliáBenefits: con retribución flexible, descuentos exclusivos en una variedad de productos y servicios, estilo de vida activa y saludable, e iniciativas solidarias. Siéntete orgulloso de pertenecer a Meliá como nosotros lo estamos de ti 😉

Responsabilidad principal

• Cumplir con las instrucciones de su jefe inmediato en cuanto a tareas y obligaciones que se le asignen, verificando que cuenta con todo el equipo y suministros necesarios para desempeñar su labor, manejando adecuadamente el mismo para evitar desperdicio y mermas.
• Recoger de las áreas de servicio: loza, cristalería, plaqué y los distintos utensilios de preparación de los alimentos y procede a su limpieza, utilizando los detergentes y cumpliendo con los procedimientos de limpieza adecuados y almacenándolos en los lugares asignados para ser usados nuevamente.
• Limpiar marmitas, hornos, planchas, campanas, salamandras, parrillas, etc…, de acuerdo a los procedimientos establecidos, observando en todo momento las medidas y normas de seguridad para evitar riesgo de accidentes.
• Llevar a cabo la limpieza de las áreas asignadas, tales como pisos, paredes, puertas, mobiliario, etc… cumpliendo con los más altos estándares de higiene y limpieza.
• Recoger sistemáticamente todos los cubos de basura de las distintas secciones, reemplazándolos en el mismo momento por vacíos limpios con sus respectivas bolsas y tapas. Lleva a cabo la descarga, revisión y clasificación de basura, así como el lavado de los cubos.
• Manejar con extrema precaución todo el equipo de operación al transportarlo para evitar cualquier accidente, derrames o roturas, cumpliendo en todo momento con las normas de seguridad.
• Ejecutar todas las instrucciones y trabajos que le sean asignados por su superior inmediato, así como las responsabilidades que el cargo requiera.
  
  

En Meliá todos somos VIP 🌟

Grandes profesionales que hacen el día a día más fácil y excepcional. Desde el recién llegado hasta el más veterano, tod@s ell@s reúnen unas cualidades únicas e importantes que hacen que trabajar en Meliá sea una oportunidad de crecimiento constante y un pasaporte para crear tu futuro donde quieras.

Nuestra calidez, cercanía y pasión por lo que hacemos, hace que trabajar en Melia sea una experiencia inolvidable, llena de momentos emotivos y siempre con la sensación que perteneces a una gran familia en la que contamos con gente como tú, gente VIP.

En Meliá Hotels International creemos en la igualdad de oportunidades y valoramos la diversidad. No discriminamos por motivos de discapacidad, raza, religión, edad o cualquier otra razón protegida por las leyes federales, estatales o locales. Creemos que la diversidad y la inclusión entre nuestras personas es fundamental para nuestro éxito como compañía global.

Además, apostamos por el crecimiento sostenible de nuestro sector a través de un gran equipo humano socialmente responsable. En este sentido, nuestro lema es “Hacia un futuro sostenible, desde un presente responsable” Gracias a todos/as los colaboradores/as lo hacemos posible.

Si quieres ser “Very Inspiring People“, síguenos en:

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• Tipo de contratoA tiempo completo
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Cloud Coumputing

In SMC and Digital Sales, we have set out with the purpose of empowering our customers through the unique value of the Microsoft cloud by building a globally led, digital-first scale organization aligned with partners. Dedicated to one of the fastest growing customer segments, the Small, Medium, Corporate (SMC) and Digital Sales organization is on pace to be Microsoft's next $100 billion-dollar business - this is where you come in.

As part of local subsidiaries or Digital Sales centers around the world, you will support a dedicated set of customers in identifying and achieving their business objectives through best-in-class digital engagement and partner co-selling. You will also have an opportunity to work cross-collaboratively while living our shared SMC and Digital Sales Culture priorities: Diversity and Inclusivity, Wellbeing, Sustainability, and Learning. If you have been described as customer obsessed and have a passion for digital-first solutions, we invite you to learn more about the SMC and Digital Sales organization and the value we deliver to our customers, partners, and one another, every day

The Account Executive facilitates Microsoft to better serve our SMC-Corporate managed clients to realize their potential and help them on their Digital Transformation journey. The Account Executive adds value by developing and maintaining strong customer relationships, including building relationships with executives at the Chief-level (CxO) and other Business and Technical Decision Makers within the customers’ organizations. The Account Executive must effectively leverage all the digital tools and processes available and orchestrate the other team members to address customer needs and requirements. Additionally, the Account Executive engages with Partners to find the best solution to address the customer's needs.

Microsoft’s mission is to empower every person and every organization on the planet to achieve more. As employees we come together with a growth mindset, innovate to empower others, and collaborate to realize our shared goals. Each day we build on our values of respect, integrity, and accountability to create a culture of inclusion where everyone can thrive at work and beyond.

Responsibilities

Customer Engagement

• Central point maintaining strong customer relationships and advocates for customers within the organization/Microsoft.
• Surfaces customer organization structure to identify decision makers leveraging partners and v-teams.
• Ensures continuity of customer accounts and monitors customer satisfaction metrics by proactively establishing conditions of satisfaction at outset of engagement and managing escalation process.
  
  

Account Management

• Thinks strategically about sales territory for accounts, setting standards and priorities, outlining where to and how to leverage specialized and technical resources and other roles, engaging internal and external decision makers on long-term business planning.
• Helps existing/new customers to cloud solutions via a cohesive plan across adds, consumption, , through upsell, cosell motions, and renewal maximizing customer business outcomes and experience
• Understands and accelerates customer’s cloud strategy.
  
  

Maintain Product, Solution and Industry Expertise

• Proactively builds and maintains a strong knowledge of Microsoft's product landscape, solutions, and strategy in the industry of assigned accounts, as well as of the business priorities; demonstrates a strong understanding of the customers' business strategy and the direction of the industry.
  
  

Orchestration

• Orchestrates specialized resources to engage with customers to provide strong solutions-based and technology-based engagement to help customers address their challenges and opportunities.
• Leverages additional resources such as partners to engage with the customer to provide the right solution to the customer on their transformation journey.
  
  

Qualifications

Required/Minimum Qualifications

• Fluency in Portuguese is essential.
• Demonstrated sales and negotiation experience with year-over-year growth
• OR Bachelor's Degree in Business Management, Information Technology, Marketing (or equivalent) or related field AND sales and negotiation experience or related work or internship experience with year-over-year growth
• Strategic thinking & execution.
• Ability to develop sales and business strategy options, while also being able to successfully execute plans and build strong relationships.
• Growth Mindset. Ability to overcome and work around problems that are inevitable in rapidly growing businesses – positive approach to problem solving, learning, and development.
  
  

Additional Or Preferred Qualifications

• Master's Degree in Business Management, Information Technology, Marketing (or equivalent) AND sales and negotiation experience or related work.
• Complex sales training, (extensive presentation skills, effective marketing tactics, negotiation, financial analysis,
• Knowledge and sales experience of cloud offerings and solutions is preferred
• Knowledge and sales experience of line of Business applications, business process consulting or automation, CRM, Employee Performance Management (systems and processes).
  
  

Language Requirments: Portuguese and English

#smcdscareers

Microsoft is an equal opportunity employer. Consistent with applicable law, all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to age, ancestry, citizenship, color, family or medical care leave, gender identity or expression, genetic information, immigration status, marital status, medical condition, national origin, physical or mental disability, political affiliation, protected veteran or military status, race, ethnicity, religion, sex (including pregnancy), sexual orientation, or any other characteristic protected by applicable local laws, regulations and ordinances. If you need assistance and/or a reasonable accommodation due to a disability during the application process, read more about requesting accommodations.

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoPor días
• PublicadaNueva

Buscamos persona con perfil y vocación comercial, que crezca con nosotros y forme parte de proyecto en empresa líder en el sector asegurador. Ofrecemos flexibilidad y buen clima laboral.

Tipo de contrato

Duración del contrato : CONTRATO INDEFINIDO

Más de 6 meses

Número de puestos: 1

Categoría profesional: AUXILIARES ADMINISTRATIVOS

Lugar puesto de trabajo: Oficina en Ibi, Municipio: Ibi, Provincia: Alicante, CP: 03440

Tipo de jornada laboral :Parcial

Salario: Según convenio + incentivos

Funciones

Prospección y captación proactiva de clientes

Asesoramiento y venta de los productos de la compañía

Gestión de mantenimiento de la cartera

Atención telefónica, digital y presencial de clientes

GRADO FORMATIVO SOLICITADO

→ Enseñanzas de Bachillerato: ESTUDIOS DE BACHILLERATO

→ Enseñanzas de grado medio de formación profesional específica: Administración

→ Enseñanzas de grado medio de formación profesional específica: Ciclo Formativo de Grado Medio

Actividades Comerciales (LOE)

Nota: Ha de cumplirse alguno de estos requisitos:

CONOCIMIENTOS Y CURSOS

→ Ofimática (Nivel: Medio) (Tipo: Informática)

Nota: Ha de cumplirse alguno de estos requisitos

OTROS REQUERIMIENTOS

Habilidades

Actitud positiva

Saber detectar oportunidades

Flexibilidad y adaptabilidad

Trabajo en equipo

Servicio al cliente y compromiso posventa

Capacidad de aprendizaje

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• PublicadaNueva

Agile SaaS Office

We’re looking for a Senior Account Executive to increase annual recurring revenue of our large customer accounts. In this role, you will collaborate with the sales manager to develop renewal and upsell strategies that will build long term partnership and growth with our existing customers. You’ll be educating our customers on Hootsuite’s value proposition, and introducing new solutions. You will collaborate across the broader Sales and Customer organizations to achieve company goals. While working in a hybrid work arrangement, a blend of virtual (in accordance with Hootsuite’s distributed workforce strategy), and in Hootsuite’s London or Madrid office, you will report to the Senior Manager, Customer Sales.

• This position is part of our talent pipeline and may not be actively recruited on for the next few weeks. However, we encourage interested candidates to submit their applications as we regularly review them for potential future openings. Thank you for your interest and understanding.**
  
  

What You’ll Do

• Plan, develop and execute a Book of Business plan against Hootsuite's large business customers designed to drive revenue growth through renewal and expansion.
• In collaboration with management, craft renewal and upsell expansion sales strategies for the assigned book of business, comprising large Hootsuite customers.
• Follow the prescribed sales process, adding your own expertise and shared experiences, including negotiation and other operational processes for renewals and upsell opportunities
• Effectively navigate the complete renewal and expansion sales cycles including presenting the value of our solutions to Digital Marketing Directors and VPs; looking for opportunities to adopt additional medium to high complexity products and secure introductions to additional internal buyers for cross-sell opportunities.
• Consistently manage a pipeline of expansion opportunities, strategically aligned with the company goals; closing opportunities each quarter
• Accurately forecast for weekly, monthly, and quarterly revenue targets
• Actively participate in our “Revenue Management Framework” initiatives, structured and consistent set of activities that drives operational excellence and high performance.
• Collaborate with cross-functional teams (e.g., customer success, sales, marketing, product, executive leadership) to develop deal strategies to convert pipeline into customer wins.
• Partner with Customer Success Managers by supporting core customer engagements: mutual account plans, business reviews, and value-led conversations.
• Create new qualified sales opportunities on a weekly frequency.
• Meet with customers on a regular basis to deliver value and business impact
• Learn, execute and master the ValueSelling Framework©.
• Complete and submit request for proposals (RFP) when necessary.
• Lead the Social Maturity Assessment for our clients. Utilize the assessment to ensure increasing value for our customers through our products and create expansion pipeline through relevant recommendations, both as an individual and in partnership with internal partners
• Monitor social media trends and best practices to stay up-to-date with emerging technologies, customer needs, and the competitive landscape.
• Ensure compliance with all company policies and procedures related to customer account management, including data security and privacy regulations.
• Perform other related duties as required
  
  

What You’ll Need

• Considerable years of account management and sales experience, preferably in the technology (SaaS) industry
• Proven success managing and growing an enterprise customer portfolio; demonstrated ability to manage a high volume of opportunities while leveraging data-driven insights within the customer journey and sales process.
• Proven record of consistent quota attainment or portfolio management; experience developing account plans with a mix of tactics, considered an asset
• Proven record of managing a pipeline of $25-75K expansion or net new opportunities; maintaining a pipeline coverage multiple of 3
• Experience coordinating an internal team of customer facing supporting employees to support the successful management of a deal cycle
• Experience identifying, coordinating and effectively managing an external buying team (consisting of different roles like IT, Security, Legal, Procurement) in an effective manner to support a successful sales and buying process
• Experience using sales tools such as SFDC, Gong, Sales Navigator, ZoomInfo, and 6Sense.
• Belief in ValueSelling, with a strong sense of what customers value and how to challenge them to develop a deeper understanding of how Hootsuite delivers impact and ROI.
• Proven success negotiating and building consensus with multiple stakeholders within complex B2B environments, [NEW] inclusive of Director level and above contacts
• Familiarity with SaaS contracts, contract terms and experience working with legal and procurement teams.
• Accountability: holds self and others accountable to meet commitments
• Commitment to Results: consistently achieves results, demonstrating high performance, and challenging self and others to deliver results
• Influence: Asserts own ideas and persuades others, gaining support and commitment and mobilizing people to take action
• Negotiation: successfully obtains commitment to a solution or idea, while maintaining integrity and relationships
• Perseverance: pursues everything with energy, drive, and a need to finish—doesn’t give up
• Problem-Solving: uses an organized and logical approach to find solutions to complex problems. Looks beyond the obvious to understand the root cause of problems
• Resilience, Tolerance for Change/Ambiguity: can effectively cope with change, finding ways to advance work and projects
• Bilingual in Spanish and English, both verbal and written.
  
  

Who You Are

• Tenacious. You are determined to succeed, and you are motivated by the success of customers, colleagues, and the community.
• Curious. You are always learning and seeking ways to make things better.
• Conscientious. You keep your promises, taking your commitments to others seriously, and you have strong integrity.
• Humble. You lead with humility and empathy, respecting and learning from the perspectives of others.
  
  

In all we do, our six guiding principles light the way:

Step Up: Show the world what it looks like to live and work by these guiding principles. #StepUp

One Team: Make Hootsuite a place where everyone feels safe, welcome, valued, and empowered to do their best work without compromising who they are. #OneTeam #FreeToBeMe

Customer Obsessed: Focus relentlessly on helping our customers succeed. #CustomerObsessed

Go Fast, Be Agile: Widen our competitive advantage by committing to speed and simplicity over perfection and complexity. #GoFastBeAgile

Play to Win: Commit to building an incredible, profitable company for our customers, our employees, and our stakeholders. #PlayToWin #NoExcuses

Neighbours & Allies: Give back to our communities and be an ally. #SocialForGood #Allies

Accommodations will be provided as requested by candidates taking part in all aspects of the selection process.

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
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Excel

Actualmente buscamos un/a recién graduado/a en Industria Farmacéutica / Biotecnología / Tecnologías Médicas y Sanitarias para que forme parte de nuestro equipo de Ecolab Healthcare en Valencia.

Si buscas unas prácticas para ampliar tus conocimientos y adquirir experiencia, esta oportunidad es para ti.

Tareas Principales

• Presentar nuevas ofertas de productos a los clientes existentes y realizar prospecciones/llamadas en frío para obtener nuevos negocios.
• Gestionar la base de clientes y establecer relaciones a través de sólidas habilidades interpersonales.
• Colaborar con los clientes para aplicar las mejores prácticas para prevenir las infecciones hospitalarias.
• Proporcionar un excelente servicio de atención al cliente, enseñar a los clientes formas de mejorar los resultados y ser considerado un especialista en prevención de infecciones.
• Demostrar el uso/aplicación de nuestros productos en las instalaciones de los clientes.
• Instalar/reparar sistemas de dispensación y equipos relacionados.
  
  

Qué Ofrecemos

• Contrato en prácticas de 12 meses (a tiempo completo) con amplias posibilidades de continuidad al finalizar.
• La oportunidad de afrontar algunos de los retos más importantes del mundo, ayudando a los clientes a conseguir agua limpia, alimentos seguros, energía abundante y entornos saludables.
• Un entorno de trabajo dinámico.
• La oportunidad de poner a prueba tus capacidades en una empresa que invierte en el crecimiento y desarrollo de sus talentos.
• Entorno de trabajo flexible e independiente en el que planificarás tu propio horario.
• Recibirás un vehículo de la empresa para uso profesional y personal.
  
  

Requisitos Mínimos

• Grado o Máster en Industria Farmacéutica / Biotecnología / Tecnologías Médicas y Sanitarias.
• Disposición a viajar en el territorio asignado (Comunidad Valenciana, Murcia, Albacete, Cuenca) 80% del tiempo.
• Inglés intermedio
• Buen manejo de Ms. Excel / habilidades analíticas
• Permiso de conducir válido
  
  

Requisitos Deseables

• Capacidad demostrada para establecer relaciones sólidas, influir en los clientes y generar confianza
• Experiencia previa o en prácticas en el sector médico (idealmente consumibles).
  
  

Acerca De Ecolab Healthcare

Descubre el impacto combinado de la tecnología punta, la información en tiempo real, el servicio personalizado y la formación en las mejores prácticas. Ecolab Healthcare ofrece soluciones de prevención de infecciones para garantizar entornos saludables a pacientes y profesionales sanitarios. Proporcionamos soluciones que van desde la higiene de las manos y la piel hasta la higiene ambiental de pacientes y quirófanos, lo que permite mejorar los resultados, la eficiencia operativa y aumentar la satisfacción de los pacientes.

El compromiso de Ecolab con la diversidad, la equidad y la inclusión (DE&I) refleja nuestro valor de trabajar juntos para integrar diversas perspectivas con el fin de desafiarnos a nosotros mismos, alcanzar nuestros objetivos y hacer lo correcto. Se valorará el certificado de discapacidad.

Our Commitment to Diversity and Inclusion

Ecolab is committed to fair and equal treatment of associates and applicants and furthering the principles of Equal Opportunity to Employment. Our goal is to fully utilize minority, female, and disabled individuals at all levels of the workforce. We will recruit, hire, promote, transfer and provide opportunities for advancement based on individual qualifications and job performance. In all matters affecting employment, compensation, benefits, working conditions, and opportunities for advancement, Ecolab will not discriminate against any associate or applicant for employment because of race, religion, color, creed, national origin, citizenship status, sex, sexual orientation, gender identity and expressions, genetic information, marital status, age, or disability.