Ofertes d'ocupació de Executiu/va de Comptes a València

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SaaS Fintech

Role Overview

As an Account Executive, you will play a critical role in driving revenue growth by targeting mid-sized and large merchants in the Spanish and Portuguese markets. Based in Valencia and reporting to the Head of Sales, you’ll focus on identifying opportunities, building relationships, and closing deals. You will collaborate closely with Marketing, Sales Operations, and other teams to ensure a seamless sales process and deliver value to our clients.

Key Responsibilities

• Prospecting & Lead Generation: Identify and engage with mid-sized and large merchants in Spain and Portugal, leveraging outbound and inbound strategies.
• Sales Presentations: Conduct compelling product demonstrations and presentations tailored to the specific needs of prospective clients.
• Deal Management: Manage the full sales cycle, from initial outreach to contract negotiation and closing, ensuring pipeline health in HubSpot.
• Client Relationship Management: Build and maintain strong relationships with key decision-makers and stakeholders at target accounts.
• Market Expansion: Act as a key contributor to STAMP’s growth strategy in Spain and Portugal, providing market insights and identifying opportunities for expansion.
• Collaboration: Work closely with the Head of Sales to align on goals, strategies, and performance metrics.
• Performance Tracking: Monitor and report on sales metrics, including KPIs and revenue targets, using data to drive continuous improvement.

Requirements

• Proven experience in a sales role, targeting mid-sized and large merchants, preferably in the B2B SaaS or fintech sector.
• Strong understanding of the Spanish and Portuguese markets, with experience navigating their cultural and business nuances.
• Excellent communication, presentation, and negotiation skills, with fluency in Spanish and English. Proficiency in Portuguese is a plus.
• Proficiency in CRM systems (HubSpot preferred) and sales tools.
• Results-driven, with a track record of meeting or exceeding sales targets.
• Ability to work independently and collaboratively in a fast-paced, dynamic environment.
• Based in Valencia, with flexibility for occasional travel within the target regions.

What We Offer

A dynamic and fast-paced work environment in a growing company, based in Madrid but with a pan-European reach.

The opportunity to directly impact STAMP’s growth in the Spanish and Portuguese markets.

Competitive compensation package, tailored to your experience and qualifications.

Join the STAMP revolution!

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¿Quieres unirte a una empresa líder en la industria tecnológica?

Sabemos que estás en búsqueda de un cambio...

Y por eso, en Telefónica España te ofrecemos la oportunidad de unirte a nuestro equipo.

LUGAR DE TRABAJO

VALENCIA

QUEREMOS GENTE COMO TÚ...

Que le atraigan los retos para realizar la gestión y atención comercial personalizada, de forma presencial y diferenciadora para los clientes asignados a su cartera , conforme a las directrices y política comercial de TELEFONICA para la consecución y cumplimiento de los objetivos comerciales fijados semestralmente para dicha cartera (en base a ingresos, venta nueva , satisfacción con atención comercial, etc.) para conseguir la fidelización de los clientes, replicando las buenas prácticas comerciales y en coordinación con el resto de áreas que influyan en la satisfacción del cliente para contribuir de esta forma a los resultados de Telefónica.

QUE RETOS ENFRENTARÁS EN EL DÍA A DÍA:

FUNCIONES

• Liderarás el End to End, desde la identificación de la oportunidad en el cliente hasta la firma de acuerdo, coordinando a todas las áreas responsables dentro del proceso de venta a Empresas.
• Te integrarás en un equipo de comerciales de alto valor y serás clave en la negociación, colaborando en el diseño de la estrategia para el desarrollo de negocio y elaborando propuestas personalizadas, manejando datos técnicos y presupuestarios.
• Desde tu posición tendrás la oportunidad de ver la evolución de los proyectos y el cambio cultural de las empresas de tu territorio.
• Tendrás una visión completa del negocio y de la competencia y te convertirás en una persona de alto valor e impacto para nuestra compañía.
• Accederás a un amplio programa formativo para conocer en profundidad el portfolio de productos para el área de Empresas.
  
  

• Conocimiento del sector y la competencia.
• Conocimiento del Área de Finanzas y área de Marketing.
• Se valorará el conocimiento acerca de los productos y servicios dentro del entorno de las Telecomunicaciones, así como de productos y servicios de TI para Empresas, así como experiencia en áreas comerciales e Ingeniería de Clientes.
  
  

• Sumergiéndote en proyectos novedosos y retadores.
• Impulsando tu desarrollo profesional, a través de formación continua adaptada a tus necesidades y motivaciones.
• Apostamos por el equilibrio entre la vida profesional y personal. En Telefónica España impulsamos la flexibilidad, posicionándonos como referente en nuevas formas de trabajo, horarios, jornadas y medidas de conciliación: podrás disfrutar de un modelo híbrido de trabajo.
• Te ofrecemos un contrato Indefinido y una retribución muy atractiva.
• Seguro de vida, plan de pensiones y seguro médico privado.
• Invitándote a participar en nuestro programa de voluntariados.