Ofertes d'ocupació de Executiu/va de Vendes a Madrid

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada19 de febr.

PERFIL DEL PUESTO:

En dependencia del Director Comercial de zona sus principales funciones serán:

n Realizar visitas de prospección, mantenimiento y desarrollo de la cartera de clientes con el fin de asegurar el cumplimiento de los objetivos en lo relativo a ventas y márgenes en su zona de influencia que alzará Sevilla, Mérida y Badajoz tanto en ámbito B2B como B2C de carácter Nacional e Internacional.

n Establecer acuerdos con los clientes siguiendo las políticas de precios y los objetivos de rentabilidad, asegurando que las tarifas del cliente sean revisadas con regularidad y renegociando con el cliente en situaciones de discrepancia entre el volumen actual y el prometido por el mismo.

n Explotar todas las nuevas oportunidades de negocio con clientes actuales y potenciales, asegurando la máxima penetración de DHL en la zona asignada.

n Desarrollar e implementar un plan personal de ventas con un ciclo de llamadas y visitas que incorpore iniciativas de identificación y consecución de nuevo negocio, del mismo modo que maximice el crecimiento de los clientes actuales para la consecución de los objetivos de venta y rentabilidad.

n Registrar los resultados de su actividad de venta en el sistema SALES FORCE de forma fiable y útil para el seguimiento y el desarrollo eficiente de su labor.

n Analizar la evolución de los clientes para valorar su estado (situación óptima, situación fluctuante, o situación de riesgo) tomando las medidas correctoras oportunas.

n Asegurar el cumplimiento de la normativa de PRL y procedimientos de Calidad y Medio Ambiente en su ámbito de gestión.

PERFIL REQUERIDO:

n Estudios mínimos de Bachiller siendo valorable titulación superior y/o especifica de ventas

n Experiencia en trato con clientes

n Habilidad de comunicación, capacidad organizativa e iniciativa

n Vehículo propio

n Se valorará conocimientos de inglés hablado y escrito

n Facilidad para el trabajo en equipo.

n Mentalidad As One, actitud Can do, orientación Right First Time y Passion

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada17 de febr.

Ventas Gestión de ventas Venta directa Negociación Comunicación CRM Proceso de ventas Objetivos de ventas Identificar oportunidades Enfoque consultor

INTERNATIONAL SALES EXECUTIVE - (EVENTS, SPONSORSHIP & ADVERTISING SALES — MINING INDUSTRY)

Location: CANDIDATES MUST BE WILLING TO RELOCATE TO PROJECT LOCATIONS IN AFRICA (Angola, Senegal/MSGBC Region, Equatorial Guinea, North Africa, East Africa,...) for 6-12 month projects with breaks in between.

We are looking for International Sales Executives - responsible for sponsorship and/or advertising sales - for our clients in the (Mining) events sector operating in Sub-Saharan Africa.

This position requires a candidate ambitious in sales, preferably with a proven sales track record, especially in events and media. We are looking for someone who is self-motivated, goal-oriented and committed to our clients. Experience in events, marketing/communications or the oil and gas/energy industry is a plus. You should enjoy working in a fast-paced, dynamic environment and be effective in handling multiple projects with tight deadlines.

Primary Responsibilities:

• Manage existing clients to guarantee repeat business and cultivate new relationships in the Mining sector

• Identify new sales inquiries, present our portfolio of services and convert leads to sales

• Research, update and manage internal contact databases.

• Ensure payments are made, recorded and pursued

• Report to the Business Development Director and coordinate with operations staff to plan and execute events that exceed expectations and deliver ROI

• Track efficacy and make quantified measurements of daily activities using internal reporting tools and third party platforms

Requirements:

• Prior relevant work experience in sales, event sales and production, and a client network preferably in the mining sector

• Full professional proficiency in English; plus preferably an additional language (French, Portuguese, Arabic, Spanish)

• Bachelor’s degree or equivalent

• Superior communication skills, both written and verbal

• Strong ability to balance persuasion with professionalism

• The ability to work and thrive in a fast-paced, rapidly changing work environment

• Past experience with key vertical industries, including construction and extractive industries such as mining, energy and electricity and oil and gas preferred

• Knowledge of Search Engine Optimization; social media savvy

• Prior experience and network in the (African) mining industry is a plus

Employment Type

Contract – full-time / permanent

Salary plus commission

Industry

Events

Media publishing

Publications

Oil & Energy

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada14 de febr.

Desde Hays buscamos un/a Sales Executive dinámico y motivado para unirse a nuestro equipo de logística y transporte marítimo y aéreo. El/la candidato/a ideal tendrá experiencia en ventas dentro de la industria y un fuerte conocimiento de los mercados de transporte internacional. Esta es una oportunidad única para desarrollar tu carrera en una empresa líder del sector.

Responsabilidades:

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en los mercados marítimo y aéreo.
• Establecer y mantener relaciones sólidas con clientes actuales y potenciales.
• Elaborar y presentar propuestas comerciales y estrategias de ventas.
• Negociar contratos y acuerdos con clientes y proveedores.
• Colaborar con el equipo operativo para asegurar una entrega de servicios eficiente y puntual.
• Monitorear las tendencias del mercado y las actividades de la competencia.
• Alcanzar y superar los objetivos de ventas establecidos.

Requisitos:

• Experiencia mínima de 3 años en ventas dentro de la industria del transporte marítimo y aéreo.
• Experiencia en exportación y en operaciones de grupaje.
• Conocimiento profundo de las cadenas de suministro y la logística internacional.
• Disponibilidad para viajar.
• Habilidad demostrada para alcanzar y superar objetivos de ventas.
• Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
• Capacidad para trabajar de manera autónoma y en equipo.
• Disponibilidad para viajar según sea necesario.

Ofrecemos:

• Salario fijo de 45.000€ brutos anuales dependiendo del perfil.
• Salario variable atractivo.
• Coche de empresa.
• Herramientas necesarias para el puesto de trabajo.
• Oportunidades de desarrollo profesional y formación continua.
• Ambiente de trabajo dinámico y colaborativo.
• Participación en proyectos internacionales y posibilidad de viajar.

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada20 de gen.

SaaS

• Oportunidad de incorporarse en compañía en crecimiento de software (Saas)
• Se responsabilizará de la estrategia de crecimiento en nuevas cuentas.

¿Dónde vas a trabajar?

Compañía líder en su segmento, ofreciendo una plataforma (SaaS) de Marketing Automation con IA.

Descripción

• Impulsar el crecimiento de los ingresos y la presencia de mercado en España, centrándose en los sectores de Retail, Banca y Ecommerce.
• Construya y mantenga relaciones con tomadores de decisiones clave, aprovechando su sólida red para expandir la presencia de la compañía.
• Identificar y cerrar nuevas oportunidades de negocio, particularmente con soluciones SaaS.
• Liderar y ejecutar la estrategia de comercialización para España, asegurando la alineación con los objetivos comerciales generales de la compañía.
• Colabora con equipos multifuncionales, incluidos Producto, Marketing y Customer Sucess, para ofrecer soluciones personalizadas para los clientes.
• Representar a la compañía en eventos y conferencias de la industria, mostrando la propuesta de valor y experiencia.
• Proporcionar informes periódicos sobre el desempeño de las ventas, las tendencias del mercado y las oportunidades, adaptando las estrategias para maximizar el impacto.

¿A quién buscamos (H/M/D)?

• Experiencia: Profesional senior con más de 5 años de experiencia en ventas, especializado en soluciones SaaS. Historial comprobado de superación de objetivos de ventas en los sectores de banca, retail y ecommerce.
• Red: Fuertes conexiones con tomadores de decisiones en las industrias clave.
• Liderazgo: capacidad demostrada para liderar iniciativas de ventas y gestionar las relaciones con los clientes de forma eficaz.
• Pensador estratégico: con experiencia en el diseño y ejecución de estrategias de ventas que brinden resultados medibles.
• Habilidades de Comunicación: Excelentes habilidades interpersonales y de negociación, con capacidad de influir en las partes interesadas en todos los niveles.
• Self-Starter: Mentalidad proactiva y emprendedora, capaz de trabajar de forma independiente y generar resultados.
• Ubicación: Con base en Madrid, con flexibilidad para viajar según sea necesario.
• Se requiere fluidez en inglés (imprescindible) y español.

¿Cuáles son tus beneficios?

• Desarrollo de carrera profesional en compañía en crecimiento.
• Se responsabilizará de la estrategia de crecimiento en nuevas cuentas.
• Paquete salarial atractivo: 50.000-60.000€ b/a + hasta 50% de variable (no capado).