Ofertes d'ocupació de Executiu/va de Vendes a Madrid

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• PublicadaNova

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🚀 Quiénes somos

Fundada en 2021, Orus es una de las insurtechs de más rápido crecimiento en Europa, con una misión clara: simplificar el seguro profesional para autónomos y pequeñas empresas.

Contamos con más de €41M en financiación y más de 60.000 clientes en Francia.

Con más de 4.000 en España seguimos creciendo, por lo que hemos abierto oficina en Madrid para acelerar.

🇪🇸 Por qué ahora y por qué Madrid

Lanzamos España a distancia en 2025 y los resultados son claros: más de 4.000 clientes y un modelo que funciona.

Ahora entramos en la siguiente fase: hemos abierto oficina en Madrid y buscamos nuestros primeros comerciales en España.

Trabajarás directamente con Alex, Country Manager España, y tendrás impacto real desde el primer día con un camino claro de crecimiento por delante.

🎯 El rol: tu misión y responsabilidades

No nos andamos con rodeos: esto es un puesto de ventas.

Tu día a día será hablar con clientes potenciales que ya han mostrado interés en Orus (leads inbound), entender su situación, y convertirlos en clientes. Harás muchas llamadas, tendrás objetivos claros, y tendrás visibilidad total de tus resultados.

• Gestionar y convertir leads inbound: llamadas, seguimiento, cierre
• Entender las necesidades de cada prospecto y proponer la solución adecuada
• Alcanzar tus objetivos mensuales con rigor y constancia
• Mantener tu pipeline organizado y actualizado
• Compartir feedback del cliente con producto y marketing para mejorar continuamente
  
  

• Aprendes directamente de Alex (ex-Doctolib), Country Manager España, con más de 7 años de experiencia en ventas B2B
• Modelo probado en Francia (60.000 clientes, 40 sales) : no empiezas desde cero
• Producto que la gente necesita de verdad en un mercado poco digitalizado : los clientes ya han levantado la mano
• Oportunidad real de crecer hacia roles senior o de gestión
• €41M en financiación : estabilidad y ambición a la vez
  
  

• Tienes ganas de vender y no te da miedo el volumen ni el teléfono
• Organizado, constante, orientado a resultados
• Empatía natural: sabes escuchar antes de hablar
• Primera experiencia en ventas o perfil con hambre de aprender
• Español bilingüe, nivel de inglés conversacional. Francés opcional.
  
  

• Salario atractivo
• Más días de vacaciones que el mínimo legal
• Seguro médico Alan
• Mac última generación
• Política de trabajo híbrido (3 días oficina mínimo)
• Tarjeta Cobee (comidas)
• Oficinas WeWork en Madrid
  
  

• Screening con Clémence (recruiter) — 20 min
• Entrevista de motivación con Alex, Country Manager España — 45 min
• Caso práctico con Alex- 45 min
• Entrevista fit con Claudia, comercial España — 20 min
• Toma de referencias

• Flexibilitat horàriaSi
• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada25 de juny

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¿Quieres cambiar el mundo?

Eso es exactamente lo que hacemos en Cabify. Trabajamos para que las ciudades sean mejores lugares para vivir, impulsando una movilidad más sostenible y eficiente que conecte a pasajeras/os y conductoras/es con solo pulsar un botón.

Puede que algún día las ciudades no necesiten coches privados, pero hasta entonces… queda mucho por hacer. ¿Te sumas al viaje?

Sobre el equipo: B2B Mobility & Ads

Quien se incorpore formará parte de un equipo multidisciplinar encargado de definir la propuesta de valor para nuestro segmento corporativo. El segmento B2B es una pieza clave para nuestros objetivos económicos, ya que la rentabilidad y los márgenes asociados a los clientes corporativos son considerablemente mayores que los del segmento privado.

Nuestra misión es adquirir, activar y retener clientes corporativos de forma eficiente, garantizando un crecimiento sostenible a largo plazo. Trabajamos de forma transversal para desarrollar soluciones a medida que van más allá del ride-hailing, como códigos de descuento para eventos o rutas compartidas, además de gestionar Cabify Ads para optimizar el valor de nuestros activos.

🎯 Misión del Rol

La persona seleccionada desempeñará un rol clave dentro del equipo B2B, siendo responsable de acelerar el cierre de oportunidades de alto valor y su ramp up. El foco principal está en la adquisición de clientes de alto valor, liderando procesos comerciales complejos desde la generación de oportunidades hasta el cierre del contrato.

🛠️ ¿Cómo nos ayudarás a cumplir nuestra misión?

• Liderar el proceso comercial completo para cuentas de alto valor, desde la identificación hasta el cierre.
• Acelerar procesos de venta complejos asegurando un seguimiento estructurado del pipeline y de cada etapa de negociación.
• Generar pipeline propio mediante prospección estratégica en cuentas premium, industrias prioritarias y procesos de licitación.
• Colaborar con el equipo de SDR para desarrollar oportunidades en cuentas de mayor valor.
• Liderar negociaciones comerciales con decisores clave (C-Level) dentro de las organizaciones cliente.
• Gestionar y participar en procesos de licitación privada (RFP/RFQ), coordinando la preparación de propuestas y la relación con los stakeholders.
• Diseñar y estructurar propuestas comerciales competitivas, incluyendo modelos de pricing y condiciones comerciales.
• Analizar la rentabilidad de cada oportunidad asegurando la sostenibilidad del negocio.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio dentro de industrias prioritarias y generar forecast comercial con visibilidad clara del pipeline.
  
  

• Experiencia sólida en ventas B2B consultivas, especialmente en procesos comerciales complejos.
• Capacidad demostrada para cerrar cuentas de alto valor y gestionar ciclos de venta largos.
• Fuerte habilidad de negociación y comunicación con perfiles ejecutivos.
• Mentalidad analítica para estructurar propuestas comerciales y evaluar la rentabilidad de las oportunidades.
• Capacidad para trabajar de forma estructurada gestionando pipeline de oportunidades y priorizando cuentas estratégicas.
• Buen entendimiento del negocio y capacidad para traducir necesidades del talento en soluciones comerciales viables.
• Experiencia trabajando con CRM y herramientas de gestión comercial.
• Perfil autónomo, orientado a resultados y con mentalidad de crecimiento.
  
  

• 📝 Contrato indefinido y variable por consecución de objetivos
• 🔋 Recharge Day: Un día libre al mes para tu bienestar.
• 🌍 Horario flexible y modelo híbrido de trabajo.
• 💸 Crédito mensual para usar en nuestra App de Cabify.
• 👩🏽🎓 Presupuesto anual para formación y desarrollo personal.
• 💰 Planes de retribución flexible adaptados a tus necesidades.
• 🎟️ Descuentos en restaurantes, tiendas y gimnasios.
• 🐶 Sala de mascotas para que te traigas el peludo a la oficina.
• 🖥️ Equipo de trabajo para que desarrolles todo tu talento.
• 🍇☕ Espacios con fruta fresca y café para recargar energías.
  
  

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada22 de juny

Teletreball .

Job description:

About the team

Our Digital Solutions team is part of a rapidly evolving business area focused on developing and delivering innovative digital solutions.
We work in a collaborative and international environment, combining expertise in technology, sales, and customer experience. 
The team is highly motivated and committed to driving digital transformation across the business.
Joining this team means being part of a culture that values innovation, continuous improvement, and customer-centricity.

We are looking for a dynamic and customer-oriented Sales Executive to join our Digital Solutions team. In this role, you will be responsible for driving sales growth in Spain, building strong client relationships, and delivering innovative digital solutions that support our customers’ business transformation.
You will play a key role in identifying new business opportunities, understanding client needs, and providing tailored solutions that add real value. 
This is an exciting opportunity to join a fast-growing and forward-thinking environment where digital innovation is a core value. 

Your tasks as Sales Executive:

•    Identify and research potential customers through various channels such as cold calling, email campaigns, and social networks to build a high-quality pipeline.
•    Organize and conduct effective, in-depth discovery meetings to identify and quantify opportunities, as well as key stakeholders within prospective or existing customer organizations.
•    Confidently present and demonstrate our solution, focusing on benefits, added value, and customization. Oversee the entire sales process from prospecting through to closing, including final negotiations.
•    Proactively manage the sales pipeline to ensure targets are achieved. Maintain up-to-date records in the CRM system and provide updates during regular sales meetings.
•    Consistently achieve or exceed quarterly and annual sales targets.
•    Build and maintain strong customer relationships to identify upselling and cross-selling opportunities.
•    Share field insights to support product improvements and marketing campaigns.

Your profile as Sales Executive:

•    Proven experience in selling solutions and services to the transport logistics industry.
•    Background in the vehicle telematics and/or general TSP beneficial
•    Enthusiastic personality with excellent communication skills and a strong results-oriented mindset.
•    Self-motivated, open-minded, and able to quickly adapt to a fast-paced environment.
•    Fluent in Spanish and English. 
•    Willing to work remotely and travel across the territory 

•    A dynamic and innovative working environment within a growing digital business
•    Opportunities for professional development and career growth
•    Exposure to digital transformation projects and new technologies
•    A collaborative and international team culture
•    Competitive compensation 
•    Solid and healthy work environment based on team collaboration