Ofertas de empleo de Gerente en València

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada10 nov.

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Buscamos gente extraordinaria, buscamos líderes naturales, alguien que demuestre un interés genuino por sus equipos. Serás tan bueno con los números de tu restaurante como con tu equipo, y estarás tan cómodo en nuestra plancha como presentando planes estratégicos de negocio. Entenderás porqué tratar a tu equipo como a parte de tu familia es una parte importantísima por la que todos estamos aquí hoy.

Es un trabajo tremendamente importante, pero si eres capaz de superar la responsabilidad que conlleva, quien sabe lo lejos que puedes llegar con nosotros.

Nuestras hamburguesas son frescas y están hechas a mano, focalizamos los esfuerzos en la calidad de los ingredientes y nuestro personal es enérgico y está comprometido con la Compañía porque realmente nos preocupamos de cuidarles. ¡Nuestros restaurantes están llenos de clientes que son auténticos fans de Five Guys!

¿Qué te ofrecemos?

• Contrato Indefinido
• Jornada intensiva, ¡NO tenemos turnos partidos!
• Salario bruto anual de 31.000€
• Bono anual potencial de 14.000€
• Retribución variable con en el programa “Cliente Misterioso” (hasta 200€ al mes)
• Seguro médico privado
• Plan de pensiones
• Oportunidades excepcionales de desarrollar tu carrera
• Programa estructurado de formación
• Excelente ambiente de trabajo
• Política de comida en el restaurante

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada7 nov.

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Desde LHH nos encontramos en búsqueda de un/a Gerente de Delegación para trabajar en importante empresa de logística ubicada en Valencia.

La misión del puesto será liderar y desarrollar una plataforma logística de referencia, garantizando la excelencia operativa, la optimización de los recursos y la consecución de los objetivos de servicio, calidad, seguridad y rentabilidad. Será responsable de impulsar la mejora continua de las operaciones, liderar equipos multidisciplinares, y la consecución de los objetivos económicos de la unidad.

Funciones principales del puesto:

• Definir e implementar la estrategia operativa de la plataforma, alineando los recursos, procesos e instalaciones con los objetivos del negocio.
• Liderar de forma directa a los responsables operativos y mandos intermedios, promoviendo una cultura de alto rendimiento, seguridad y orientación al cliente.
• Gestión y control de la cuenta de resultados.
• Garantizar el cumplimiento de los niveles de servicio, calidad y productividad comprometidos con los clientes.
• Supervisar la actividad integral del centro logístico: recepción, almacenamiento, gestión de stock, preparación de pedidos, expediciones y transporte.
• Gestionar el presupuesto de la operación, identificando oportunidades de mejora de la rentabilidad y optimización de costes.
• Analizar y monitorizar los principales KPIs operativos, impulsando planes de acción orientados a la mejora continua.
• Liderar proyectos de transformación y optimización operativa mediante metodologías Lean, Kaizen y mejora continua.
• Participar en la implantación de nuevas operativas, puesta en marcha de nuevos clientes y desarrollo de proyectos estratégicos.
• Garantizar el cumplimiento de las políticas de seguridad, calidad, prevención de riesgos laborales y normativa aplicable.
• Mantener una interlocución fluida con clientes, proveedores y otros departamentos clave de la organización.

Requisitos del puesto:

• Titulación universitaria, valorándose especialmente Ingeniería, Organización Industrial, Logística, ADE o similares.
• Experiencia mínima de 8 años liderando operaciones logísticas complejas, con responsabilidad sobre centros de distribución o plataformas logísticas de volumen relevante.
• Experiencia demostrable en entornos de temperatura controlada y cadena de frío.
• Trayectoria consolidada en la gestión de equipos amplios, incluyendo mandos intermedios y estructuras operativas de más de 100 personas.
• Experiencia en gestión de cuentas de explotación, control presupuestario y análisis de indicadores de negocio.
• Conocimiento de metodologías Lean Manufacturing, Lean Logistics y mejora continua.
• Capacidad para liderar procesos de cambio y transformación operativa.
• Alta orientación a resultados, cliente y excelencia operativa.
• Valorable nivel de inglés para entornos corporativos e internacionales.

¿Qué ofrecemos?

• Desarrollo en empresa consolidada.
• Contrato indefinido.
• Salario competitivo.

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada6 nov.

. SaaS Office

Lidera un equipo comercial, impulsa la captación de nuevos clientes y participa directamente en el crecimiento de una compañía tecnológica especializada en inteligencia artificial.

¿Cuentas con una sólida trayectoria en ventas B2B y experiencia liderando equipos comerciales? ¿Te motiva asumir la responsabilidad de un equipo, impulsar la captación de nuevos clientes y participar activamente en el desarrollo de oportunidades de negocio mediante una estrategia comercial basada en la venta presencial y el contacto directo con empresas?

En SUBSTRATE AI, S.A. continuamos ampliando nuestra estructura comercial.

Somos una compañía tecnológica española especializada en inteligencia artificial, datos y soluciones tecnológicas innovadoras. Cotizamos en BME Growth y desarrollamos soluciones que ayudan a las empresas a mejorar sus procesos, optimizar su actividad y avanzar en su transformación digital.

Como parte de nuestra estrategia de expansión comercial, buscamos incorporar un/a Jefe/a de Equipo Comercial B2B, que asumirá la responsabilidad directa sobre un equipo inicial de cuatro comerciales dedicados a la captación presencial de nuevos clientes.

Buscamos un perfil con una marcada orientación comercial, experiencia en venta directa y capacidad demostrada para liderar equipos sobre el terreno.

Se trata de una posición de liderazgo comercial activo, que combina la dirección y supervisión del equipo con el acompañamiento en visitas, la identificación de nuevas oportunidades de negocio y la participación directa en la consecución de los objetivos comerciales.

¿CUÁL SERÁ TU MISIÓN?

Tu principal responsabilidad será dirigir, coordinar, supervisar y desarrollar la actividad de un equipo de cuatro comerciales B2B, garantizando una adecuada planificación de la actividad diaria, el seguimiento de las oportunidades y la consecución de los objetivos establecidos por la Dirección Comercial.

Liderarás un modelo de venta basado en la prospección presencial, la captación en frío y el contacto directo con potenciales clientes, promoviendo una actividad comercial constante y orientada a resultados.

Participarás activamente en la actividad comercial, acompañando al equipo en visitas a empresas, interviniendo en reuniones con clientes, apoyando las negociaciones y facilitando el cierre de operaciones.

Tu misión será convertir la actividad comercial diaria en oportunidades reales de negocio, desarrollando un equipo eficaz, autónomo y comprometido con sus resultados.

TUS PRINCIPALES RESPONSABILIDADES

1. Dirección y liderazgo del equipo comercial

• Liderar y coordinar un equipo inicial de cuatro comerciales B2B.
• Organizar, planificar y supervisar la actividad comercial diaria.
• Establecer objetivos individuales y colectivos, de acuerdo con las directrices de la Dirección Comercial.
• Distribuir zonas de actuación, rutas y prioridades comerciales.
• Realizar un seguimiento continuo del desempeño y los resultados de cada profesional.
• Detectar necesidades de mejora y establecer planes de acción individualizados.
• Motivar, acompañar y desarrollar al equipo, promoviendo una cultura comercial orientada a resultados.
• Garantizar el cumplimiento de los procedimientos, criterios y estándares comerciales establecidos por la compañía.

2. Venta presencial y captación de clientes en frío

• Liderar la actividad comercial mediante visitas presenciales a empresas.
• Impulsar la captación de nuevos clientes mediante prospección comercial en frío y venta directa B2B.
• Identificar empresas potencialmente interesadas en nuestras soluciones tecnológicas.
• Participar activamente en la apertura de nuevas oportunidades de negocio.
• Acompañar a los comerciales en visitas y reuniones con potenciales clientes.
• Realizar demostraciones y presentaciones comerciales de las soluciones de la compañía.
• Apoyar la negociación y el cierre de operaciones comerciales.
• Desarrollar relaciones profesionales con clientes y detectar nuevas oportunidades de colaboración.

3. Acompañamiento y formación del equipo

• Realizar acompañamientos comerciales periódicos para evaluar la actividad y detectar oportunidades de mejora.
• Participar en visitas comerciales con los miembros del equipo, proporcionando orientación práctica sobre técnicas de venta.
• Formar al equipo en prospección, argumentación comercial, gestión de objeciones y cierre de ventas.
• Transmitir buenas prácticas comerciales y facilitar el intercambio de experiencias.
• Ayudar a los profesionales a mejorar sus habilidades de comunicación, negociación y captación de clientes.
• Favorecer la autonomía progresiva del equipo, manteniendo una supervisión y seguimiento adecuados.
• Promover una actitud comercial proactiva, profesional y orientada al cliente.

4. Seguimiento de objetivos y resultados

• Responsabilizarse del seguimiento y consecución de los objetivos comerciales del equipo.
• Supervisar la actividad diaria, incluyendo visitas realizadas, contactos comerciales, oportunidades generadas y ventas cerradas.
• Analizar los indicadores de rendimiento individuales y colectivos.
• Detectar desviaciones respecto a los objetivos y establecer medidas correctoras.
• Elaborar informes periódicos de actividad y resultados para la Dirección Comercial.
• Realizar previsiones comerciales y contribuir a la planificación de objetivos.
• Impulsar la mejora de los ratios de conversión y la productividad comercial.
• Garantizar el correcto registro y actualización de la información en las herramientas CRM.

5. Desarrollo comercial y crecimiento del negocio

• Identificar nuevas zonas, sectores y oportunidades de expansión comercial.
• Proponer acciones para incrementar la captación de clientes y mejorar los resultados.
• Colaborar con la Dirección Comercial en la definición de estrategias de prospección y venta.
• Detectar necesidades del mercado y trasladar información relevante sobre clientes y competencia.
• Impulsar la comercialización de nuestras soluciones de inteligencia artificial, especialmente chatbots y herramientas tecnológicas para empresas.
• Contribuir a la mejora continua de los procedimientos y metodologías de venta.
• Favorecer la fidelización y continuidad de los clientes mediante una adecuada coordinación con los equipos responsables del seguimiento comercial.

¿QUÉ PERFIL BUSCAMOS?

Buscamos un/a profesional con experiencia consolidada en venta directa B2B, captación presencial de clientes y liderazgo de equipos comerciales, con capacidad para gestionar la actividad sobre el terreno y una clara orientación a resultados.

Requisitos imprescindibles

• Experiencia mínima de 3 años en venta directa, captación comercial o desarrollo de negocio B2B, valorándose especialmente una trayectoria superior.
• Experiencia demostrable coordinando, supervisando o liderando equipos comerciales.
• Experiencia en venta en frío, prospección presencial y visitas comerciales a empresas.
• Capacidad para acompañar al equipo en el terreno y participar activamente en la actividad comercial.
• Experiencia trabajando por objetivos individuales y colectivos.
• Habilidades de negociación, argumentación comercial y cierre de ventas.
• Capacidad para organizar rutas, visitas y actividad comercial.
• Experiencia realizando seguimiento de indicadores comerciales y resultados.
• Manejo habitual de herramientas CRM, Microsoft Office y aplicaciones de gestión comercial.
• Buenas habilidades de comunicación, liderazgo y motivación de equipos.
• Carné de conducir B y disponibilidad para realizar desplazamientos comerciales.
• Residencia en Valencia o alrededores, con disponibilidad para acudir diariamente a las oficinas de la compañía.
• Disponibilidad para desarrollar una actividad profesional fundamentalmente presencial y sobre el terreno.

VALORAREMOS ESPECIALMENTE

• Experiencia previa como Jefe/a de Equipo Comercial, Supervisor/a de Ventas, Coordinador/a Comercial o Field Sales Manager.
• Experiencia liderando equipos de comerciales de venta presencial.
• Trayectoria en captación B2B mediante visitas a empresas y prospección en frío.
• Experiencia en sectores tecnológicos, software, telecomunicaciones, soluciones digitales o servicios a empresas.
• Conocimiento de productos relacionados con inteligencia artificial, chatbots o soluciones SaaS.
• Experiencia formando y desarrollando equipos comerciales.
• Capacidad demostrada para mejorar resultados y alcanzar objetivos de ventas.
• Experiencia en lanzamiento o expansión de nuevas zonas comerciales.
• Conocimientos de inglés.

No es imprescindible contar con conocimientos técnicos avanzados en inteligencia artificial. La compañía facilitará formación sobre los productos y soluciones comercializadas.

COMPETENCIAS PROFESIONALES

Buscamos una persona que destaque por:

• Liderazgo activo: capacidad para dirigir un equipo participando directamente en la actividad comercial.
• Orientación a resultados: compromiso con el cumplimiento de objetivos y la mejora continua del rendimiento.
• Mentalidad comercial: iniciativa para identificar oportunidades, establecer contactos y generar negocio.
• Capacidad de motivación: habilidad para impulsar el compromiso y desarrollo de los comerciales.
• Organización y planificación: capacidad para gestionar rutas, prioridades, visitas y seguimiento.
• Comunicación y negociación: facilidad para establecer relaciones profesionales y transmitir propuestas de valor.
• Autonomía y responsabilidad: capacidad para tomar decisiones y resolver incidencias operativas.
• Proactividad y perseverancia: actitud positiva ante la prospección en frío y los retos comerciales.
• Orientación al cliente: capacidad para comprender necesidades y ofrecer soluciones adecuadas.

CONDICIONES LABORALES

• Ubicación: Valencia.
• Modalidad: presencial, con actividad comercial diaria fuera de la oficina.
• Jornada: completa.
• Actividad: visitas presenciales, captación en frío, reuniones comerciales y acompañamiento del equipo.
• Retribución fija: 30.000 € brutos anuales.
• Retribución variable: incentivos adicionales vinculados al cumplimiento de objetivos comerciales, conforme al plan de retribución variable que establezca la compañía.
• Desarrollo profesional: oportunidades de crecimiento dentro de la estructura comercial.
• Beneficios y recursos profesionales:

Medios y herramientas de trabajo: la compañía pondrá a tu disposición los recursos, herramientas tecnológicas y medios profesionales necesarios para el adecuado desempeño de tus funciones, facilitando la gestión de la actividad comercial, la coordinación del equipo y el seguimiento de clientes.

Formación y acompañamiento: contarás con el apoyo y la formación necesarios para conocer nuestras soluciones tecnológicas y desarrollar tu actividad con autonomía, eficiencia y orientación a resultados.

Movilidad profesional: posibilidad de disponer de vehículo de empresa a partir del tercer mes, en función de las necesidades operativas, la evolución de la actividad y la valoración de la compañía.

¿QUÉ TE OFRECEMOS?

Mucho más que una posición de supervisión comercial: la oportunidad de liderar un equipo y participar directamente en el crecimiento de una compañía tecnológica.

• Liderazgo y responsabilidad: asumirás la coordinación de un equipo comercial, con capacidad para organizar su actividad y contribuir a su desarrollo.
• Participación directa en las ventas: acompañarás a los comerciales y contribuirás activamente a la generación de negocio.
• Retribución fija y variable: salario fijo de 30.000 € brutos anuales, más incentivos vinculados a objetivos.
• Autonomía y capacidad de gestión: tendrás la oportunidad de organizar la actividad diaria y proponer mejoras comerciales.
• Entorno tecnológico e innovador: comercializarás soluciones relacionadas con inteligencia artificial y transformación digital.
• Herramientas profesionales: contarás con teléfono móvil, tablet y medios de apoyo para los desplazamientos comerciales.
• Desarrollo profesional: podrás crecer dentro de una estructura comercial en expansión.
• Trabajo en equipo: liderarás profesionales con un objetivo común y una metodología de trabajo coordinada.

¿POR QUÉ UNIRTE A SUBSTRATE AI?

Porque estamos desarrollando una estructura comercial orientada al crecimiento, la captación de nuevos clientes y la expansión de nuestras soluciones tecnológicas.

Buscamos profesionales con experiencia en liderazgo comercial, capacidad para desarrollar equipos y una clara orientación a la consecución de resultados.

Queremos incorporar una persona que combine visión comercial, liderazgo y participación activa en el desarrollo de negocio, contribuyendo a mejorar el rendimiento del equipo y a consolidar una metodología de venta eficaz.

Tendrás la oportunidad de asumir un papel relevante en el crecimiento comercial de SUBSTRATE AI, liderando un equipo de profesionales y participando en proyectos con impacto directo en la expansión de la compañía.

Si cuentas con experiencia liderando equipos comerciales, tienes una sólida trayectoria en venta presencial B2B y buscas un nuevo reto profesional en una compañía tecnológica, queremos conocerte.

¡Inscríbete y lidera nuestro equipo comercial B2B en Valencia!