Ofertas de empleo para Comercial y Ventas

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Gestión de cuentas Negociación Análisis de mercados Ventas internacionales Negocios internacionales Marketing internacional Investigación de mercado Liderazgo de equipos Desarrollo de oportunidades de negocio Dirección de equipos

En vacavaliente apostamos por el mejor talento!

¿Te consideras un/a apasionado/a de otros mercados internacionales ? ¿Eres una persona con habilidad de comunicación, negociación y liderazgo? ¿Lo tuyo es detectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio? ¡Si te gustan los retos y te motiva trabajar con un gran equipo, presta atención ¡Te contamos más sobre nuestro mundo!

En vacavaliente estamos buscando un KAm internacional para Gestionar y ampliar la cartera de clientes

• Gestionar, ampliar y actualizar de manera permanente la cartera de distribuidores.
• Gestionar de manera directa grandes clientes y aquellos con los que se mantiene una relación especial de confianza.
• Coordinar junto a producción el seguimiento de pedidos y el lanzamiento de novedades en su zona/país.
• Reporting mensual a la Dirección explicando la situación de ventas/márgenes, oportunidades de crecimiento e inputs de mercado.
• Elaboración del presupuesto de su zona de acción.
• Hacer el seguimiento de los pedidos con la persona responsable del servicio al cliente y hablar internamente con los departamentos competentes para garantizar la satisfacción del cliente.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio con ideas innovadoras para los mercados.
• Controlar y gestionar el presupuesto de Marketing y Trade para los mercados en cuestión.
• Participación en ferias profesionales.
• Participar en la definición de nuevas líneas de producto con la Dirección de Marketing y Oficina Técnica.
• Formación clientes o equipos de venta.
• Crear necesidades para crear oportunidades en su canal y/o en otros de la empresa.

¿Qué necesitas para desempeñar este puesto?

• Grado en ADE/Economía o estudios relacionados. Valorable Máster en Comercio Internacional, MBA o en Dirección Comercial.
• Experiencia previa de al menos 3 años en una posición similar en un proyecto internacional.
• Imprescindible disponibilidad para viajar.
• Inglés nivel Avanzado, segundo idioma (preferentemente francés)
•  Conocimiento de varios canales de distribución.
•  Valorable experiencia en conocimiento de distribuidores de suministros industriales.
•  Acostumbrado a trabajar por objetivos.
•  Apasionado por la venta.
•  Proactividad y Autonomía.

Y sobre todo, te ofrecemos la oportunidad de formar parte de esta gran familia acompañado/a de personas ilusionadas con cada proyecto, innovadoras y con INFINITAS oportunidades para aprender y crecer!

Si te sientes identificado/a, inscríbete a la oferta, ¡¡te esperamos para desarrollar este apasionante proyecto!!

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¿Quieres trabajar como Comercial Nespresso Oficinas en Alicante y Murcia?

Formarás parte del equipo que realiza la captación y fidelización de la cartera de clientes del canal Oficinas.

¿Cómo será tu día a día?

• Realizarás la captación de nuevos clientes en tu área de asignación o canal de influencia, gestionando las referencias activas y pasivas.
• Detectarás nuevas necesidades en tu cartera de clientes e implementarás acciones para satisfacerlas, cumpliendo con las políticas comerciales de DABA y las guidelines de Nespresso.
• Activarás las ofertas y acciones comerciales diseñadas para la captación y activación de nuevos clientes.
• Analizarás y reportarás el performance de tus clientes (pedidos realizados, mix de variedades, porcentajes de consumo, etc.).

¿Qué ofrece DABA?

• Proyecto estable con contrato indefinido.
• Flexibilidad y autogestión horaria.
• Sistema de retribución variable asociado a objetivos.
• Retribución flexible con posibilidad de destinar salario para la compra de tickets restaurante, ticket transporte, seguro médico, formación, compra de equipos electrónicos, etc.
• Herramientas necesarias para realizar el rol de comercial: teléfono móvil, iPad, ordenador portátil, vehículo con política de uso privativo, dietas y tarjeta de carburante para utilizar en ruta comercial.
• Plan de formación en producto y técnicas de venta y guías de desarrollo de competencias con feedback continuo.
• Oportunidad de liderar tu propio desarrollo profesional. En 2023, el 27% de las vacantes se cubrieron con talento interno.
• Y en nuestras oficinas, ¡nunca te faltará café!

Envía tu candidatura si:

• Tienes al menos 3 años de experiencia en captación de clientes B2B en el canal de Oficinas.
• Te gusta trabajar por objetivos y estar en contacto directo con los clientes.
• Tienes carnet de conducir ya que lo necesitarás para realizar las visitas comerciales.
• Tienes disponibilidad para poder desplazarte por las provincias de Alicante y Murcia.
• Tienes disponibilidad para viajar el 10-15% del tiempo aproximadamente.

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Mazars es una firma internacional, integrada e independiente, especializada en servicios de auditoría, consultoría y asesoramiento legal y fiscal. Con presencia en más de 100 países, la firma cuenta con los conocimientos de más 50.000 profesionales que presentan servicios a grandes grupos internacionales, inversores privados e instituciones públicas en todas las fases de su desarrollo.

En España, Mazars tiene más de 800 profesionales y oficinas en siete ciudades: Madrid, Barcelona, Bilbao, Alicante, Málaga, Valencia y Vigo.

Es la tercera firma del sector de auditoría por cuota de mercado por volumen de negocio auditado en EIPs por tamaño, según datos del ICAC de 2018; y la 5ª firma en el ranking de auditoría de entidades de interés público, por número de entidades auditadas y por facturación a las mismas, según los informes de transparencia de las firmas auditoras en España.

FUNCIONES QUE REALIZARÁS:

• Auditoría financiera, de cumplimiento de legalidad y operativa de diversas entidades: empresas públicas, fundaciones públicas y privadas, asociaciones de utilidad pública, cooperativas, entidades urbanísticas, etc.
• Auditoría de ayudas y subvenciones públicas otorgadas a todo tipo de empresas y entidades.
• Revisión de cuentas anuales de bajo normativa nacional (PGC y sus adaptaciones sectoriales) o internacional (IFRS).
• Supervisión y apoyo de los seniors y/o managers del departamento.

Sin experiencia previa requerida.

FORMACIÓN NECESARIA:

• Grado en ADE y Derecho, ADE, Finanzas y Contabilidad o similares.
• Valorable Máster en Auditoría.
• Nivel de inglés: B2 en adelante.
• Manejo de hojas de cálculo.

COMPETENCIAS VALORABLES:

• Trabajo en equipo.
• Comunicación con compañeros y clientes.
• Iniciativa y proactividad.
• Capacidad y rigor analítico.
• Capacidad de adaptación.
• Responsabilidad y organización.

¿QUÉ OFRECEMOS?

• Incorporación inmediata en una firma multinacional, con posición consolidada en el mercado de la auditoría y consultoría.
• Remuneración competitiva.
• Plan de formación personalizado y continuo que te permitirá liderar tu desarrollo profesional y plan de carrera.
• Excelente ambiente de trabajo.

Desde Mazars estamos comprometidos con la diversidad e igualdad durante todo el proceso de selección y bienvenida a la firma, siguiendo una política de no discriminación por motivos de género, edad, discapacidad, raza, origen u orientación sexual.

Además, desde 2019 colaboramos de manera continua con fundaciones como Fundación Once - Inserta Empleo, Fundación Adecco o Fundación Randstad, Fundación Integra para facilitar y apoyar la empleabilidad de personas con discapacidad, adaptando los puestos de trabajo a las necesidades de cada persona.

¡Te esperamos!

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Teletrabajo Office

Leyton es una multinacional francesa líder especializada en servicios de consultoría de la financiación de la innovación. En España somos ya más de 350 trabajadores y nos encontramos en una fase de crecimiento y expansión. Por ello, estamos buscando un perfil junior de Comercial/Business Developer para incorporar a nuestro equipo.

*TUS FUNCIONES SERÁN*

- Prospección y captación de nuevos clientes, con el apoyo de nuestro departamento de asistencia comercial

- Realización de visitas comerciales (pymes y grandes empresas)

- Contacto directo con los principales responsables a nivel Financiero y Directivo de potenciales clientes

- Negociación y cierre de contratos

*QUÉ BUSCAMOS*

- Valoramos si tienes experiencia de aproximadamente 1 año o más desempeñando tareas comerciales, pero con don de gentes y actitud, ¡la experiencia no es requerida!

- Nivel avanzado del paquete Office

- Carnet de conducir y vehículo propio imprescindible

- Habilidades comunicativas, de negociación y de gestión de clientes. Proactividad, organización e iniciativa

*QUÉ OFRECEMOS*

- Contrato indefinido y la oportunidad de desarrollar una carrera profesional dentro de una multinacional en pleno crecimiento y expansión

- Jornada completa con flexibilidad de entrada y de salida: L - J de 8:30-9:30 a 18:00-19:00 con 1h para comer. Los viernes, jornada intensiva de 8:00-8:30 a 15:00-15:30

- Jornada intensiva el mes de agosto

- Ubicación en Valencia. Opción de teletrabajo 2 días/semana después de los primeros 6 meses

- Bonificación del 50% de seguro médico privado por parte de Leyton después de los primeros 6 meses

-Beneficios sociales y retribución flexible en concepto dietas.

-Día extra de vacaciones por tu cumpleaños.

*CÓMO ES TRABAJAR EN LEYTON*

- Estarás rodead@ de un ambiente joven, dinámico y con ambición positiva

- Tendrás posibilidades reales de crecimiento y desarrollo profesional a nivel internacional

- Tendrás la posibilidad de movilidad geográfica

- Trabajarás en un ambiente open-space, con instalaciones de última generación, y fruta, café e infusiones gratis e ilimitadas en nuestras oficinas

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Teletrabajo

En Intelcia, hemos soñado con una empresa donde sea bueno vivir y trabajar. 18 países, 88 sites; + de 40.000 colaboradores.

Creemos que cada uno/a de nosotros/as debe centrar sus energías en lograr un impacto real y positivo en la vida de los demás, creando así las condiciones para el éxito colectivo. Combinamos el talento, la tecnología y los procesos para ofrecer un servicio a medida con competencias de primer orden.

Como empresa de externalización global, apoyamos a nuestros clientes en la externalización de sus operaciones y les ayudamos a mantenerse centrados en su negocio principal.

WE DREAM Somos soñadores, siempre apuntamos a la luna.

WE CARE Nos preocupamos por nuestros equipos, nuestros clientes y nuestros socios. Les apoyamos, animamos e inspiramos para hacer realidad nuestros sueños comunes.

WE DO Somos constructores, siempre estamos en movimiento. Creemos en el poder de la acción.

En esta ocasión, buscamos a un/a Consultor/a Comercial en dependencia de la Dirección Comercial.

Para ello, requerimos:

• Ingeniería: Licenciatura. Valorable MBA.
• Experiencia previa en funciones comerciales y/o de consultoría de al menos 2-3 años.
• Nivel de inglés B2 o superior.
• Imprescindible nivel alto de inglés.

¿Qué tareas llevarás a cabo?

• Perfil hunter con foco en nuevo negocio en mercado y en identificación de oportunidades.
• Persona centrada en levantamiento y seguimiento de oportunidades.
• Elaboración de propuestas a clientes potenciales y ofertas comerciales adaptada a las mismas.
• Análisis de oportunidades de negocio y crecimiento.
• Seguimiento con el área de operaciones para asegurar los compromisos adquiridos con los clientes.
• Reporte a la Dirección del área de potenciales realizando el seguimiento del crecimiento en el negocio.

¿Qué ofrecemos?

• Contrato indefinido a jornada completa (L-V).
• Modelo híbrido (1 día presencial, resto teletrabajo).
• Posibilidad de retribución flexible.

Si quieres crecer y desarrollarte profesionalmente: ¡Esta es tu oportunidad!

Queremos conocerte.

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Poste en CDI à temps plein

Notre filiale NP CAPELEC (46 collaborateurs), est spécialisée dans l’assemblages de cartes, de faisceaux de câbles, et d’ensembles mécatroniques. Ce savoir-faire nous permet de répondre aux enjeux de secteurs variés, et de proposer à nos clients des solutions innovantes ainsi qu’un accompagnement complet et sur-mesure.

Rattaché(e) en direct au Directeur de site, vous avez la responsabilité d’assurer le maintien et le développement du chiffre d’affaires de la filiale.

En tant qu’ Ingénieur commercial, vous gérez et développez le portefeuille clients, tout en mettant en œuvre des solutions techniques pour garantir la rentabilité et répondre aux besoins des clients dans un respect des coûts, qualité et délai.

Plus précisément et au quotidien, vous avez pour principales missions :

• Participer avec le Directeur Commercial Groupe et le Directeur de site à l’élaboration de la stratégie commerciale ;
• Définir le plan d'action commercial du portefeuille de prospection ;
• Cibler et démarcher de nouveaux prospects, les suivre et les relancer ;
• Être un ambassadeur du Groupe « CLAYENS » chez nos prospects afin d'explorer et capter les projets à venir ;
• Développer l’image de marque de la société et du Groupe et son positionnement concurrentiel sur le secteur ;
• Superviser l’ensemble des étapes du processus commercial, de l’identification des besoins des clients à la construction d’une offre adaptée, en coordination avec les différents services de l’entreprise ;
• Effectuer un « reporting » quantitatif et qualitatif de votre activité hebdomadaire ;
• Participer à la recherche et à l’intégration de nouveaux projets dans le domaine d’activité (accompagner les équipes dans l’intégration de l’affaire) ;
• Participer à l’organisation des salons, aux forums/salons en tant que visiteurs et/ou exposants ;
• Gérer les appels d'offre de la RFQ à l'Awards ;
• Assembler les devis matières, transports, VA et NRE en une offre complète que vous présenterez pour validation au Directeur du site ;
• Gérer les négociations annuelles avec les clients en maintenant le niveau de marge ;
• Remonter les surcoûts aux clients (MOQ, hausses matières, réconciliations taux de change) ;
• Rédaction et négociation de contrats cadres pour les grands comptes ;
• Veiller à la satisfaction des clients (relation client, respect de la qualité, des délais, bon fonctionnement du SAV) ;
• Assurer le pilotage du processus suivant les standards de la norme ;
• Fidéliser la clientèle actuelle.
  
  

En tant qu’Ingénieur Commercial, vous vous montrez force de proposition et animez les équipes techniques pour suggérer les prescriptions, conseils techniques et solutions adaptées aux clients.

De formation supérieure en électronique, vous avez une expérience terrain acquise idéalement chez un sous-traitant électronique.

Vous avez occupé des fonctions techniques et/ou commerciales et souhaitez allier développement commercial et gestion de projets techniques.

Vous avez un bon niveau d’anglais technique vous permettant d’échanger avec l’ensemble du groupe et de nos clients.

Vous êtes amené(e) à vous déplacer en France et à l’international (50 % du temps en moyenne).

Vous possédez les qualités vous permettant d’atteindre les challenges proposés au sein d’une entreprise conviviale et à taille humaine : aisance relationnelle, implication et persévérance, goût pour le travail en équipe, curiosité et écoute.

Rémunération : Fixe + variable.

• Flexibilidad horariaSí
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SaaS Fintech

Desde Nuclio Talent estamos en busca de un/a Account Manager TECH (zona Alicante) para una Fintech SaaS internacional y formar parte de un emocionante proyecto con presencia comercial en Alicante.

¿Cuáles son las funciones y responsabilidades de un Account Manager TECH?

Gestión directa del cliente:

• Clientes potenciales: captar clientes del área de Alicante.
• Clientes actuales: acciones de rentabilización de clientes vía crosselling de servicios y renegociación de precios.

Gestionar la cartera asignada:

• Influir en la cartera asignada para promover la compra de los productos Fintech.
• Preparar reporting mensual de resultados, oportunidades y acciones comerciales.
• Formar a otros participantes para augmentar las ventas de productos.
• Dar soporte en negociaciones con operaciones de venta complejas.

¿Qué skills debo tener para ser un buen Account Manager TECH?

• Formación: Diplomatura / Licenciatura área económica, Ingeniería o similar.
• Imprescindible aportar experiencia vendiendo soluciones tech/software a grandes cuentas.
• Habilidades: organización, priorización, capacidad analítica y orientación a resultados.

¿Por qué debería aplicar a la oferta de Account Manager TECH?

• Salario: 40.000-42.000€ B/A + variable.
• Desarrollo profesional en un nuevo proyecto de la mano de una empresa con proyección internacional.
• Residencia y área comercial en la zona Alicante.
• Flexibilidad horaria y trabajo híbrido desde casa (residencia en Alicante).

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Teletrabajo

Buscamos Comercial Hunter o Captador y/o Farmer o Desarrollador para canal B2B, Pymes en modalidad de trabajo híbrida (dos días de teletrabajo una vez que superes la curva de aprendizaje).

Te explicamos cómo es el Canal Inside Sales que tenemos en Atento:

Concepto:

Nuestro Canal Inside Sales es un canal de venta remota para pequeña empresa y debido a su carácter remoto y telemático podemos dar un excelente servicio comercial a un número elevado de clientes.

Clientes:

Empresas de tamaño pequeño con las que el equipo de Inside Sales desarrolla un conocimiento profundo de sus clientes que se complementa con modelos analíticos que ayudan a predecir sus necesidades y adaptar la oferta.

Comunicación:

La comunicación con el cliente se realiza de forma remota, sim embargo debe de ser frecuente, directa y cercana. Se utilizan herramientas como telefonía, email, videoconferencias, WhatsApp.

Objetivo:

La venta de productos de comunicaciones, microinformática, equipamiento, TMA, TI.

Establecer relaciones de confianza duraderas con los clientes que aseguren una vinculación comercial a largo plazo, convirtiendo a nuestro cliente en su proveedor tecnológico de confianza.

Si lo que buscas es un Rol de Hunter-Captador tu función es contactar a tu cartera de clientes, con o sin vinculación comercial con nuestro cliente, de forma periódica para conocer sus necesidades tecnológicas y ofrecer aquellos productos que mejor se adapten a su negocio. Tendrás responsabilidad directa sobre la venta de todos los productos, desde el primer contacto, hasta el cierre de la venta.

Si te ves más en un Rol de Farmer-Desarrollador tu función es contactar a tu cartera de clientes, con vinculación comercial con nuestro cliente, de forma periódica ofreciendo los productos que mejor se adapten a su negocio.

Sobre el horario, jornada, salario y lugar de trabajo.

Turno partido de lunes a viernes, horario establecido entre las 9 y las 18 horas. Jornada de 38, 5 horas.

SBA: 22.301 y comisiones según tu performance.

Incorporación presencial en el centro de Atento situado en la C/ Santiago de Compostela, 94. Madrid.

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En dependencia del Store Manager, el Sales Assistant, es la persona responsable de los siguientes aspectos, en el punto de venta:

- Gestionar de manera autónoma la superficie de venta.

- Garantizar la calidad del servicio ofrecido a los clientes.

- Mantenimiento del visual de la tienda e implantación de nuevas colecciones; así como rotaciones de producto. Dentro del mantenimiento, incluimos la limpieza de las vitrinas, para garantizar el look and feel de la marca dentro del punto de venta.

- Atracción y fidelización de clientes.

Buscamos gente apasionada por el sector Retail, que quiera desarrollar una carrera profesional en el punto de venta y que tenga las siguientes habilidades:

- Comunicación verbal.

- Resolución de problemas

- Orientación al cliente y a la atención personalizada.

- Orientación al detalle.

- Sensibilidad por la moda/ lujo.

- Capacidad analítica, para manejar ratios KPI´S.

- Trabajo por objetivos.

- Trabajo en equipo.

- Imagen comercial.

Si eres una persona proactiva, dinámica, con grandes dotes comerciales, excelente en la atención al cliente y apasionada de la moda y el lujo, ¡ésta es la oportunidad que estabas esperando!

Posibilidad de crecimiento en empresa de lujo

• Contrato indefinido 36h en Suarez ECI Plaza Cataluña