Ofertas de empleo en Betancourt Executive Search & HR Advisory

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada18 may.

Para nuestro cliente, una relevante empresa en su sector a nivel regional, BETANCOURT selecciona a su Responsable de Compras, con base en la provincia de Badajoz.

En dependencia de la Gerencia de la compañía, será el responsable de asegurar la máxima eficiencia en el área de aprovisionamiento, actuando e incidiendo sobre los procesos, las familias de producto y los proveedores.

Perfil requerido

• Titulado Superior
• Trayectoria profesional relevante en el área de Compras
• Persona creativa, dinámica y con habilidad para negociar

Oferta Profesional

• Incorporación inmediata a proyecto profesional y empresarial con mucho potencial de desarrollo
• Condiciones salariales y laborales competitivas, a negociar en cada caso

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada13 may.

Nuestro cliente es una empresa andaluza dedicada a la fabricación, comercialización y distribución de productos relacionados con el equipamiento de Hostelería y colectividades.

Con el objetivo de reforzar su desarrollo comercial, BETANCOURT está en busca de su Director/a Comercial, con sede en Málaga y reportando directamente a Gerencia.

¿Cuál es la misión del puesto?

La persona en esta posición diseña, dirige e implementa las estrategias necesarias para alcanzar y superar los objetivos comerciales de la organización, en constante coordinación y comunicación con otros departamentos de la empresa.

¿Cuáles son las principales funciones?

• Diseñar planes de negocio a partir del análisis y estudios de mercado, que le permitan asegurar su presencia en el mercado.
• Identificar oportunidades comerciales y amenazas para diseñar rutas de crecimiento o desarrollo de nuevos productos.
• Construir y gestionar las relaciones con socios comerciales, clientes, proveedores y distribuidores para brindar nuevas oportunidades comerciales a la organización.
• Coordinar diversos equipos bajo su cargo en la implementación de las estrategias comerciales, tales como Marketing, Ventas y Servicio al Cliente.
• Desarrollo e optimización del CRM.
• Negociar los contratos con clientes para alcanzar el máximo beneficio para ambas partes y asegurar relaciones comerciales a largo plazo.
• Desarrollar propuestas innovadoras que respondan a cambios de mercado y entonos comerciales adversos.
• Hacer seguimiento al mercado, tendencias y competidores con el fin de tomar decisiones de ajustes en los planes comerciales adaptados a nuevas realidades.
• Garantizar en su equipo, el entrenamiento y la capacitación necesaria para el cumplimiento de sus funciones.
• Estar atento y al día, sobre la digitalización del área comercial, ajustándose a las nuevas tendencias de marketing digital, e-commerce, trabajo remoto, etc.

¿Qué buscamos?

El candidato/a idóneo/a es alguien con un sólido bagaje en la dirección y dimensionamiento eficiente del equipo de ventas, así como experiencia demostrable alcanzando los objetivos comerciales.

Perfil profesional requerido:

• Formación preferentemente en el área de Administración de empresas, Finanzas, Administración comercial o similar.
• Experiencia de al menos 3 años en ventas o área comercial liderando equipos de trabajo.
• Experiencia en empresas B2B y venta de productos, preferentemente en el canal Horeca.
• No es imprescindible experiencia en el sector, si bien será valorada.
• Experiencia en la implementación de estrategias de marketing o en su diseño y ejecución.
• Profundo conocimiento de conceptos financieros (presupuestos, pricing, rentabilidad, reportes y métricas financieras)
• Conocimiento de plataformas tecnológicas relevantes y software del área.

Competencias asociadas a la posición:

• Sólida competencia de liderazgo
• Alta visión comercial y de negocio
• Planeación estratégica
• Habilidades interpersonales, de influencia y comunicación

¿Qué te ofrece esta oportunidad?

• La incorporación inmediata a una empresa con una relevante cartera de productos y ambición por ser un referente en sus clientes presentes y futuros.
• Un proyecto profesional totalmente estable y con proyección, en una empresa con más de 40 años de presencia en el mercado.
• Un salario acorde con la experiencia y valores aportados.

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada10 may.

Office

Betancourt selecciona: Revenue Manager, Sector Cruceros

La empresa

• Una de las principales compañías de cruceros de lujo perteneciente a un grupo turístico que cuenta con diferentes líneas de negocio en restauración, hoteles, apartamentos vacacionales y gestión de eventos, con más de 20 años de experiencia y bien consolidado en el mercado nacional.

El puesto

• Buscamos un/a Revenue manager altamente competente para responsabilizarse de esa función así como la de colaborar con el Departamento de Reservas de la empresa y asistencia comercial. El candidato/a ideal debe ser capaz de comunicarse fluidamente en inglés y español, y estar dispuesto/a a trabajar en un entorno dinámico y exigente.

La responsabilidad

• Tomar decisiones informadas sobre precios, inventario y estrategias de ingresos.
• Gestión de ingresos de la empresa vía venta de pasajes. Focalización en el “Ticket Sale” para cumplimiento de objetivos marcado por la Dirección.
• Optimización y gestión de la rentabilidad de la venta de pasajes.
• Guiar al equipo de trabajo hacia los objetivos de la empresa.
• Ayudar a conocer cuál es el mejor momento, producto, precio y canal para hacer llegar el producto y/o servicio idóneo al pasajero adecuado.
• Aplicar las herramientas de análisis necesarias para obtener información de los consumidores, del mercado y del comportamiento de la empresa.
• Realizar una aproximación muy ajustada sobre el comportamiento del pasajero y qué factores han intervenido para que éste haya llegado a querer comprar el producto.
• Dominio absoluto del producto, especialmente las distintas cabinas disponibles en cada crucero, incluyendo sus características, ubicación y distribución.
• Recopilación, gestión y analítica de los datos.
• Realizar la previsión financiera de las ventas. Previsiones de demanda.
• Coordinación con los distintos departamentos de la empresa.
• Recepción, redacción, elaboración de informes y generación de estadísticas.
• Apoyo a los equipos de central de reservas y asistencia comercial.

Lo que ofrecemos

• Incorporación inmediata a una empresa turística relevante, con una gran trayectoria en el mercado y posición totalmente consolidada en el sector.
• Oferta económica competitiva acorde al perfil y bagaje profesional aportado.
• Oportunidad de crecimiento y desarrollo profesional.
• Ambiente de trabajo colaborativo y dinámico.

Habilidades

• Ser capaz de combinar habilidades analíticas, visión estratégica y competencias interpersonales.
• Ser capaz de analizar datos y tendencias.
• Comprensión de los sistemas de gestión de ingresos y las herramientas de análisis.
• Adaptabilidad a las herramientas que utilice la empresa en cada momento.
• Capacidad para prever tendencias y adaptación a los cambios en el mercado. Planificación a largo plazo.
• Comunicación efectiva con equipos internos.
• Capacidad de negociación interna para implementar estrategias de precios.
• Liderazgo y toma de decisiones.
• Mentalidad abierta al cambio. Capacidad de adaptación y aprendizaje permanente.
• Pensamiento lateral para maximizar los ingresos.
• Gestión eficiente de los recursos de la empresa.
• Habilidades para manejar el paquete Microsoft y otros entornos con comodidad.
• Iniciativa, empatía, compañerismo.
• Actitud proactiva. Sentido del humor, buena autoestima y positividad.
• Don de gentes.

Requisitos

• Experiencia previa en cruceros, preferiblemente, o en hoteles. Mínimo de 5 años.
• Buena comunicación.
• Fluidez en inglés y español (hablado y escrito).
• Responsabilidad y confidencialidad.
• Conocimientos sobre estrategias y sistemas CRM, Benchmarking, Lead Time, Upselling, Cross-Selling, ADR…
• Uso de software específico para la industria de cruceros o de hoteles en el ámbito de revenue.
• Conocimientos informáticos (Microsoft Office, correo electrónico, etc.).
• Lugar de trabajo: Málaga capital.