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RESPONSABLE DELEGACIÓN COMERCIAL GALICIA

Ubicación:

SANTIAGO DE COMPOSTELA, A Coruña, ES

Fecha: 10 mar 2025

Frit Ravich

Frit Ravich es una empresa familiar fundada en 1963 por Josep Maria Viader, actual presidente, y dirigida desde 1997 por su hija Judith Viader, quién tomó el relevo generacional de la propiedad de la empresa liderando la expansión de negocio y el desarrollo de la marca y la distribución.

Somos fabricantes de Patatas Chips, Snacks y Frutos Secos con marca propia (800 referencias) y distribuidores de marcas externas de empresas tan consolidadas como Mars España, Nestlé o Ferrero (3.000 referencias), atendiendo 50.000 puntos de venta semanalmente. Operamos en el canal Alimentación, Hostelería, Impulso y Granel. Este modelo de gestión dual nos permite aprovechar lo mejor de los dos mundos para aportar valor a nuestros consumidores y clientes.

Descripción de la Oferta

¿Cuál será tu misión?

En la Delegación Comercial de Galicia buscamos a una persona proactiva y con visión estratégica para liderar el equipo y gestionar las cuentas del canal Impulso 🍿🥜🍟.

Tu objetivo será fortalecer nuestra presencia en el mercado gallego, liderar al equipo comercial, generar nuevas oportunidades de negocio y mantener relaciones clave con los clientes, asegurando el crecimiento de las cuentas. Si eres un/a líder innovador/a con enfoque en resultados y trabajo en equipo, ¡te estamos esperando!

¿Cómo será tu día a día?

Responsabilidad financiera:

• Elaborarás el Plan de Ventas de la delegación y comunicarás los objetivos individuales y colectivos al equipo.
• Crearás y harás el seguimiento de presupuestos y P&L para garantizar el control financiero.
• Realizarás un análisis diario de KPIs y tomarás las acciones correctivas necesarias para mejorar resultados.
• Implementarás las políticas comerciales definidas por Trade Marketing para asegurar el éxito en las ventas.
  
  

Liderazgo del equipo:

• Acompañarás al equipo en el terreno para ofrecer soporte en la implementación de objetivos comerciales y asegurarte de que se siguen los procedimientos de venta.
• Formarás al equipo en herramientas digitales, productos, tarifas, gestión del cobro, captación de nuevos clientes y manejo del punto de venta.
• Liderarás las reuniones semanales y proporcionarás los recursos necesarios para ayudar al equipo a desarrollar las ventas con éxito.
  
  

Gestión de clientes:

• Te encargarás de gestionar directamente algunas de las grandes cuentas de la zona, asegurando relaciones sólidas y resultados positivos.
  
  

¿Qué conocimientos necesitamos que tengas para poder desempeñar tus funciones con éxito?

• Conocimiento en análisis de cuentas de explotación y BI para tomar decisiones estratégicas basadas en datos.
• Nivel avanzado de Excel para trabajar de manera eficiente con informes y análisis.
• Experiencia mínima de 3-5 años liderando equipos comerciales, motivando y guiando al equipo hacia el éxito.
• Experiencia en canal impulso y/o canal tradicional, con un enfoque claro en ventas.
• Experiencia gestionando cuentas comerciales, asegurando relaciones y resultados duraderos.
• Formación universitaria o Grado Superior en gestión de ventas y espacios comerciales, y se valorará positivamente formación específica en gestión comercial y marketing.
  
  

¿Qué vas a vivir en Frit Ravich?

• Formarás parte de una empresa líder en su sector, donde la innovación y las herramientas digitales son parte fundamental de nuestra cultura.
• Acompañamiento personalizado desde tu primer día, para que te sientas respaldado/a en todo momento.
• Participarás en proyectos transversales, donde podrás colaborar con diferentes áreas y crecer profesionalmente.
• Vehículo de empresa para facilitar tu trabajo y desplazamientos.
• Beneficios sociales a través de un sistema de retribución flexible, adaptado a tus necesidades.
  
  

¡Si buscas un entorno innovador y con muchas oportunidades de crecimiento, este es tu lugar!