Desde HAYS España, estamos buscando un KAM para gestionar y liderar la relación con nuestros clientes en el sector de FMCG. Si tienes experiencia en la gestión de cuentas clave y estás listo para asumir un rol estratégico, ¡queremos conocerte!

Funciones Principales:

• Gestionar y liderar las grandes cuentas asignadas, asegurando la fidelización y apertura hacia nuevos clientes.
• Implementar la estrategia comercial para posicionar a la empresa como líder en el mercado.
• Realizar análisis periódicos de ventas y rentabilidad por cliente y categoría.
• Supervisar el proceso de venta, incluyendo negociación de condiciones, tarifas, logística e incidencias.
• Elaborar indicadores comerciales y de gestión para evaluar el estado de los productos y la competencia.
• Gestionar promociones puntuales y trabajar en conjunto con los clientes para alcanzar los objetivos de venta y rentabilidad.
• Realizar estudios de competencia, mercado y tendencias de consumo para proponer opciones innovadoras.
• Resolver dudas e incidencias contractuales, tarifarias y logísticas con clientes y retailers.
• Desarrollar y presentar estudios de oportunidades y campañas promocionales a clientes actuales y potenciales.
• Coordinar el lanzamiento de nuevos productos en colaboración con el área de innovación y operaciones.
• Proponer e implementar estrategias comerciales nuevas y transmitir conocimientos en foros y formaciones.
• Velar por la eficiencia energética y la implementación de buenas prácticas ambientales.
• Asegurar la correcta gestión de residuos y la prevención de vertidos.

Requisitos del Perfil:

• Experiencia previa en gestión de grandes cuentas y estrategia comercial.
• Experiencia con MDD.
• Habilidades de negociación y análisis crítico.
• Capacidad para trabajar en equipo y colaborar con diferentes áreas.
• Orientación a resultados y capacidad para tomar decisiones basadas en datos.
• Nivel de ingles profesional. Si tienes Francés, será un plus.