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Fecha: 8 ene 2025

Ubicación: LEON, GUA, MX

Empresa: Telefónica

Telefónica Movistar (México)

Grupo Telefónica con operaciones en México desde 2001 a través de su marca Movistar, es una empresa líder en telecomunicaciones con presencia a nivel mundial que con espíritu innovador e inmenso potencial tecnológico ofrece soluciones de vanguardia y busca tu talento.

Si eres una persona a la que le gustan los retos, abierta a los cambios e innovadora: ¡Telefónica México es el mejor lugar para ti!

LUGAR DE TRABAJO: LEÓN, GTO.

REQUISITOS:

• LIDER CANAL RETAIL CON EXPERIENCIA REQUERIDA EN GESTION DE CADENAS COMERCIALES RETAIL
• COORDINACIÓN DE PUNTOS DE VENTA, AGENCIAS Y SUPERVISIÓN DE VENDEDORES EN PDV.
• DISPONIBILIDAD DE HORARIO
• AUTO PROPIO
• REQUERIDO VIVIR EN LEÓN, GTO.
  
  

Misión del puesto

CONSOLIDAR LA PARTICIPACION DE MERCADO Y PRESENCIA DE MARCA A TRAVÉS DE UNA CORRECTA GESTION COMERCIAL EN CADENAS RETAIL.

Funciones principales

• - Análisis de la competencia con el fin de conocer ventajas y desventajas en cuanto a presencia, oferta sobre nuevas iniciativas comerciales, etc.
• - Desarrollo de Ruta, através de la ejecución de actividades definidas en DOMES y en planes estratégicos, Administración de información y proporcionar al distribuidor visión financiera de su operación.
• - Manejo de cuentas clave mediante la revisión y seguimiento de avance de indicadores vs cuota, elaboración de plan de trabajo semanal y mensual, canalización de incidencias, análisis de desvios (KPI´s) y seguimiento técnico.
• - Gestión del canal especialista a través del seguimiento a productividad por PDV, desarrollo del canal, administración y gestión de la capilaridad.
• - Comunicación comercial de oferta, procesos y mecanismos de operación, capacitación al distribuidor, seguimiento de estímulos comerciales.
• - Desarollo de canal mediante la prospección, ejecución de proyectos especiales, actividad comercial y ejecución de esquemas comerciales.
• - Procesos internos, seguimiento, fincados, capilaridad.
• - Asegurar el adecuado uso de la marca en PDV.
• - Gestión de personal directo e indirecto, para el aseguramiento del cumplimiento de las metas asignadas al canal.
• - Coordinación de eventos, materiales POP, equipos BTL comerciales en plazas
• - Gestionar y consolidar la relación orientada a los intereses de la compañía con los socios comerciales (distribuidores) de la zona asignada.
• - En conjunto al jefe inmediato diseña la ruta comercial con mayor potencial, para la optimización y potencialización en la zona.
• - Asegurar que la metodologia y la cultura de Telefónica se implemente de manera homogénea en los distintos canales de venta de la zona asignada.
• - Comunicar y gestionar los indicadores (KPI's) con los Socios Comerciales para la identificación de áreas de oportunidad e implementar el plan de acción economico para el desarrollo del mix de producto idoneo para cada canal.
• -Potenciar la venta conforme al mix de productos definidos con mayor ingreso (detectar las areas de oportunidad por canal, ingreso, plaza y zona).
• - Administrar adecuadamente el presupuesto comercial y el uso correcto de recursos de la zona asignada en conjunto al jefe inmediato.
• - Análisis de la competencia con el fin de conocer ventajas y desventajas en cuanto a presencia, oferta sobre nuevas iniciativas comerciales, etc.
• - Gestión y formación de equipos de venta con la actualización de técnicas de venta y oferta comercial.
• - Seguimiento en reclutamiento de vendedores con la finalidad de tener el cumplimiento del 100% de la plantilla asignada en punto de venta y cuadrilla de cambaceo.
• - Diseño de rutas comerciales para equipos de cambaceo que permitan una efectiva colocación de venta.
  
  

Habilidades/conocimientos requeridos

GESTION DE EQUIPOS

LIDERAZGO

DINÁMICO

ORIENTADO A RESULTADOS

Habilidades/conocimientos deseables

PRESENTACIONES Y ANALISIS DE DATOS

Para Telefónica / Movistar, la diversidad es una fuente de talento a través de la cual promovemos la inclusión sin distinción por credo, raza, nacionalidad, clase social, generación, origen étnico, religión, sexo, género, estado civil, edad, discapacidad, orientación sexual, apariencia física o de cualquier otra condición personal para la contratación de nuestros colaboradores

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