Ofertas de empleo para Comercial y Ventas en Barcelona

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• Tipo de contratoA tiempo completo
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🔬 ¡Estamos buscando a un/a técnico/a comercial - Process Iberia

📍 Ubicación: Castellar del vallés /Híbrido

🏢 Empresa: ITW Reagents (PanReac Química)

ITW (Illinois Tool Works Inc.) es un grupo empresarial con sede central en Chicago, con más de un siglo de experiencia operando en más 52 países de todo el mundo, empleando a más de 45.000 personas en siete unidades de negocio.

Somos una empresa multinacional del Fortune 300, líder global en fabricación industrial diversificada, con ingresos de 15,9 mil millones de dólares en 2024. Sus siete segmentos líderes en la industria aprovechan el exclusivo Modelo de Negocio ITW para impulsar un crecimiento sólido con márgenes y retornos líderes en su clase, en mercados donde se requieren soluciones altamente innovadoras y centradas en el cliente.

Nuestra división ITW Reagents (PanReac AppliChem) es una marca consolidada de productos químicos para laboratorio y ciencias de la vida, perteneciente al segmento de Polymers & Fluids de ITW.

Desde nuestros centros de producción en Barcelona (España) y Darmstadt (Alemanía), y nuestros centros de distribución en Alemania, España e Italia, suministramos productos químicos y bioquímicos de alta calidad a nuestros socios en la industria, la investigación y el comercio.

!En ITW las oportunidades son infinitas!

¿Quieres formar parte de una compañía internacional líder en su sector de excelencia en la industria Química? ... ¡Esta es tu oportunidad!

¿Qué harás?

• Desarrollar el negocio en las industrias Farmacéutica y Biofarmacéutica, ampliando nuestra presencia en el mercado.
• Gestionar proyectos y liderar iniciativas de desarrollo comercial con mentalidad de crecimiento.
• Construir y mantener una cartera sólida de clientes, asegurando márgenes y defendiendo nuestro valor diferencial.
• Participar en eventos, seminarios y workshops para impulsar nuestra marca.

¿Qué buscamos?

• Formación en química, bioquímica o biología, complementada con estudios comerciales.
• Experiencia en ventas de excipientes, materias primas o reactivos químicos/bioquímicos.
• Conocimiento del mercado Pharma/Biopharma y sus tendencias.
• Inglés fluido y disposición para viajar.
• Mentalidad 80/20, orientación a resultados y capacidad para convencer.

¿Qué ofrecemos?

• Oportunidad de carrera en un entorno internacional.
• Paquete retributivo atractivo.
• Flexibilidad laboral y posibilidad de home office.
• Comida incluida de Lunes a Viernes en nuestras oficinas ( Menú diario a Coste 0€)
• Servicio de Fisioterapia 1 vez por semana en nuestras oficinas ( voluntario).
• Paquete Formación anual

¿Te apasiona el desarrollo comercial y quieres formar parte de una empresa en expansión global?

📩 ¡Envíanos tu candidatura y crece con nosotros!

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
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Join SCANGRIP as Area Sales Manager for Spain and Portugal

Are you driven by innovation and success? As a satellite to our Head Office in Denmark, you will continue developing the Spanish and Portuguese markets, representing Europe's leading manufacturer of LED work lights.

SCANGRIP A/S is developing and manufacturing LED Work light for professional use and is today market leader in many European Countries. We build our business together with local distribution partners.

To develop the market in Spain and Portugal, we are looking for an Area Sales Manager located in Spain who can work in home office and in close cooperation with our HQ in Denmark.

SCANGRIP already has business with distribution partners, but further potential for our products is very good. Our products are used in many segments as Automotive, Industry and Construction.

The ideal candidate must be able to provide sales results from previous jobs and sales experience with dealers / wholesale companies. It is an advantage if you have background in selling tools, spare parts, or other technical products towards industrial end users, but this is not a requirement.

Demonstrating drive, initiative, and the ability to work independently is essential for this role. You will be part of a European sales team, but on a day-to-day basis, you will work autonomously.

Your Daily Work Will Focus On

Customer interaction – we expect that you spend 60% - 70% of your time on external sales activities.

Develop sales and marketing plans with and for your distributors / dealers.

Joint visit together and product training with your distributors / dealers.

Participate in local and international fairs.

Reporting to head office in Denmark.

SCANGRIP has some customers based in Central and South America. These accounts are managed remotely and may fall under the responsibility of the Area Sales Manager.

Your Specific Qualifications

Experience in developing business with distributors / dealers.

Strong Key Account profile with a strategic approach.

Like to work both on a strategic level and in front of the dealers and end-users.

You have good experience in use of Microsoft Office programs, and you can communicate in English on a professional level both verbally and in writing.

We are looking forward to receiving your written application and CV at ******. If you have any questions, please call Sales Director Jens Henrik Jakobsen ***************. Please do not include sensitive or confidential personal data, including social security numbers, in your application.

• Flexibilidad horariaSí
• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• PublicadaNueva

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UTIL-AIR SUR: Técnico Comercial para provincia de Granada

Responsable Comercial / Técnico de Ventas – Provincia de Granada

Buscamos un/a

Responsable Comercial

con perfil

técnico

para gestionar y desarrollar la cartera de clientes en la provincia de

Granada

, dentro del sector Industrial.

Horario flexible

para facilitar la conciliación.

Coche de empresa

y

tablet corporativa.

Salario fijo + incentivos sin límite

(la media del equipo supera los ***** €/mes).

Sistema de comisiones muy competitivo

dentro del sector.

Oportunidades reales de

crecimiento profesional

en una empresa consolidada.

Formación técnica continua en producto y soporte comercial.

Experiencia mínima de

2 años

en el

sector del Suministro industrial

(imprescindible).

Se Valoran Conocimientos En

neumática, aire comprimido, automatización industrial, lubricación y engrase, herramientas de corte y transmisión.

Experiencia en

ventas presenciales

,

trabajo de campo

y

asesoramiento técnico al cliente.

Carné de conducir y disponibilidad para desplazamientos en la zona asignada.

Persona dinámica, orientada a resultados y con habilidades de comunicación y negociación.

Comerciales con experiencia

exclusiva en televenta o venta telefónica.

Comerciales

sin experiencia en trabajo de calle

,

visitas a clientes

o

venta puerta fría.

Candidatos con

alta rotación laboral

(menos de un año por empresa).

Envíanos tu

CV

junto con tus

pretensiones económicas

a

#J-*****-Ljbffr

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada10 ene.

. Excel

Importante multinacional líder en el sector de gran consumo, precisa incorporar en sus oficinas ubicadas en Barcelona:

National Key Account Manager

Reportando a la Dirección del Canal Moderno, sus principales responsabilidades serán:

• Gestionar las cuentas nacionales asignadas, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y crecimiento, mediante una gestión eficaz del P&L de cada cliente.
• Ejecutar la estrategia comercial y los planes de negocio del portafolio de marcas, garantizando su correcta implementación en el punto de venta para maximizar la visibilidad y el impacto en el consumidor.
• Negociar acuerdos anuales con los clientes, alineando los objetivos de la compañía con los presupuestos disponibles, e implementando acciones promocionales, planes de visibilidad y otras iniciativas clave en tienda.
• Analizar datos de ventas, mercado, campañas promocionales, sell-in y sell-out, con el fin de desarrollar estrategias personalizadas y planes de acción específicos para cada cuenta.
• Liderar la actividad en ecommerce y marketplaces, colaborando estrechamente con los equipos de Marketing, Logística y otras áreas clave para asegurar una ejecución alineada con la estrategia global.

Requisitos del perfil:

• Buscamos un/a profesional con visión estratégica, orientación a resultados, habilidades comerciales y de negociación, y capacidad para construir relaciones sólidas y duraderas con clientes clave. Se valorará especialmente la capacidad analítica, las habilidades de comunicación e influencia, así como el enfoque colaborativo y transversal en el trabajo en equipo. Persona flexible, con iniciativa y proactividad, capaz de adaptarse a entornos dinámicos y de tomar decisiones con autonomía.
• Formación universitaria en ADE, Marketing, Economía o similar.
• Experiencia mínima de 3-5 años en posiciones similares dentro del canal Off Trade (retail, gran consumo, alimentación, bebidas, etc.). Se valorará experiencia en ecommerce y marketplaces, especialmente en coordinación con áreas como Marketing y Supply Chain.
• Conocimiento sólido en la gestión de cuentas nacionales o regionales, negociación con grandes superficies y dominio de herramientas de análisis comercial, especialmente Excel y plataformas de reporting.
• Nivel alto de inglés, tanto oral como escrito y se valorará positivamente el conocimiento de otros idiomas.
• Se requiere disponibilidad y flexibilidad para viajar puntualmente según las necesidades del negocio.

Qué ofrecemos:

• Proyecto estable en una compañía en crecimiento.
• Posición estratégica con impacto directo en el negocio.
• Paquete retributivo competitivo (fijo + variable + vehículo + beneficios).
• Buen ambiente de trabajo y equipo multidisciplinar.

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada10 ene.

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empresa lider en la distribucion de materiales de interiorismo y decoración

asesor comercial, responsable de prescripción en despachos de arquitectura e interiorismo.

se requiere persona con capacidad de aprendizaje

Empresa líder deñ sector, con oportunidades de crecimiento.

• Flexibilidad horariaSí
• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada9 ene.

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¡Únete a nuestro equipo como Supervisor/a de Cuentas en BBDO&Proximity!

¿Cuál será tu día a día?

• Supervisión y gestión de proyectos
• Supervisar la gestión integral de campañas y proyectos de comunicación 360° garantizando coherencia estratégica y excelencia en la ejecución.
• Definir los objetivos operativos del día a día de los proyectos y asegurar su correcta implementación.
• Supervisar el desarrollo de campañas y proyectos, asegurando el cumplimiento de timings y presupuestos.
• Control presupuestario y seguimiento de facturación de los proyectos asignados.
• Reporting operativo a Dirección de Cuentas/Business Director.
• Acompañar y hacer seguimiento del equipo de Cuentas (Ejecutiv@s de Cuentas), asegurando una buena organización del día a día y el correcto desarrollo de los proyectos.
• Asegurar una comunicación fluida y eficiente entre todos los equipos implicados.

• Relación con cliente
• Asegurar la correcta comprensión de las necesidades del cliente y su traducción en briefs claros y accionables.
• Supervisar la gestión del feedback, aprobaciones y expectativas del cliente, velando por la coherencia, calidad y cumplimiento de objetivos.
• Elaborar y presentar presentaciones, informes y propuestas a cliente junto a los equipos implicados.
• Participar en reuniones clave con cliente junto a Cuentas, Estrategia y Creatividad.

• Control de calidad
• Asegurar junto al equipo de Cuentas y validar entregables a cliente, asegurando los estándares de calidad de la agencia.
• Trabajar de forma estrecha con Dirección de Cuentas en la priorización de proyectos y la detección de oportunidades de mejora.
  

• Licenciado o equivalente en Publicidad, Comunicación, Marketing o similar.
• Experiencia mínima de 6 años en Departamento de cuentas en agencia de publicidad.
• Experiencia mínima de 2 años como Supervisor/a de Cuentas.
• Experiencia sólida en campañas integradas y procesos de producción
• Una persona resolutiva, proactiva y orientada a resultados.
• Capacidad de gestionar múltiples proyectos y clientes de forma simultánea
• Idiomas: Castellano Nativo. Inglés alto. Catalán valorable
  
  

• Contrato temporal de sustitución por baja maternal
• Modelo híbrido de trabajo 3–2 (3 días en oficina y 2 en remoto).
• Flexibilidad horaria.
• Jornada intensiva los viernes y durante los meses de verano (si aplica durante el periodo contractual).
• Un entorno profesional, colaborativo y con proyectos de alto nivel.
• Incorporación a un equipo con muy buen ambiente
  
  

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada9 ene.

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¿Quieres crear un equipo ganador que marque la diferencia? Si eres de los que no se rinden, tienes el liderazgo en vena, sabe que la clave está en la constancia y el trato cercano y tienes pasión por la venta directa, esta es tu oportunidad.

¿Qué te aportará Lumon?:

• 📄 Contrato indefinido + salario fijo.
• 💰 Comisiones sin límites; ¡haz el equipo de ventas más fuerte de la zona y no te pongas techo!
• 🚗 Coche de empresa + ⛽ tarjeta Solred para poder desplazarte por tu zona de trabajo.
• 🍽️ Tarjeta de dietas diarias para que repongas fuerza y puedas seguir siendo el más conocido/a en tu zona.
• 🕘 Jornada completa en horario comercial donde tendrás flexibilidad completa para estar en tu zona tanto en horario de mañana como en horario de tarde.
• 📱💻👕 Todas las herramientas necesarias para desempeñar tu trabajo: móvil, ordenador, maquetas, uniformidad, etc.
• 💎 LUMONFLEX: retribución flexible en seguro médico, abono transporte, cheque guardería y formación. Acceso a descuentos en multitud de establecimientos asociados a Lumon y beneficios exclusivos por ser parte de la familia: cursos gratuitos de idiomas, descuento en nuestro sistema de acristalamiento, hoteles, material informático y ¡mucho más!
  
  

• 🚪 Supervisar y acompañar al equipo de captación comercial a realizar la prospección y captación de clientes particulares a través de “puerta templada”, pudiendo tener un contacto directo con cada vecino y conocer las necesidades de manera individualizada.
• 🔗 Servir como apoyo al equipo de ventas y detectar necesidades formativas de cada miembro del equipo, realizando reuniones semanales, 1to1 y role play para mejorar la tasa de efectividad del equipo de ventas.
• 🛠️ Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas efectivas y adaptadas a cada zona de trabajo y realizar un seguimiento de los KPIs establecidos.
• 🤝 Formar al equipo comercial en técnicas de negociación y cierre de ventas para ayudar a los vecinos de tu zona a tener más espacio para la vida que quieren vivir.
• 🔄 Realizar un seguimiento de las ventas en tu delegación y presentar informes a la dirección sobre los resultados y las estrategias implementadas.
  
  

• 💼 Experiencia previa de al menos 3 años como jefe de equipo de captación comercial realizando las funciones descritas (acompañamiento, análisis de KPIs, motivación y formación del equipo, reportes, etc.).
• 📍 Residencia en Girona o alrededores.
• 🚗 Imprescindible carnet de conducir B en vigor.
• 🎯 Capacidad de liderazgo, comunicación y negociación, orientación a consecución de objetivos y una actitud muy positiva… ¡ese es el secreto de la venta y la gestión de equipos!

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada9 ene.

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NATIONAL SALES DIRECTOR (Pharma)

GP Pharm es una compañía farmacéutica fundada en el año 2000 en Barcelona, su planta farmacéutica está ubicada en Sant Quintí de Mediona (Alt Penedès). La compañía está especializada en productos inyectables que incluyen sistemas de liberación prolongada de fármacos basados en microesferas, liposomas y nanopartículas lipídicas. Nuestras principales áreas terapéuticas de interés son la Oncología, la Urología y la Salud de la Mujer.

Responsabilidades

El National Sales Director es responsable de la dirección, planificación e implementación de la estrategia comercial y de acceso al mercado a nivel nacional. Su objetivo es asegurar el crecimiento sostenido de las ventas, la rentabilidad y el posicionamiento de los productos farmacéuticos de la compañía, garantizando el estricto cumplimiento normativo en todas las operaciones.

I. Responsabilidades Clave y Estrategia

• Definición de la Estrategia Nacional: Diseñar e implementar el Plan Comercial Nacional anual, estableciendo los objetivos de ventas, cuota de mercado y rentabilidad para cada línea de producto y territorio.


• Gestión del Acceso al Mercado: Colaborar estrechamente con el equipo de Regulatorio y Medico para asegurar la inclusión, el precio y el reembolso de los productos en las guías clínicas, formularios hospitalarios y sistemas de salud regionales/nacionales.


• Análisis y Proyección: Realizar un análisis profundo del entorno sanitario, de la competencia (incluyendo genéricos/biosimilares) y las tendencias regulatorias para anticipar riesgos y oportunidades.


• Liderazgo de Cuentas Clave: Supervisar la estrategia enfocada en hospitales, grupos de compra, instituciones sanitarias, mayoristas y decisores clave (KOLs - Key Opinion Leaders) a nivel nacional.

II. Gestión y Liderazgo de Equipos

• Dirección de la Red de Ventas: Liderar, dirigir y motivar al equipo de ventas (equipo de 15 personas) - Gerentes Regionales, Delegados de Ventas y personal de soporte- para alcanzar y superar los objetivos establecidos.


• Formación y Desarrollo: Implementar programas de formación técnica y científica continuos, así como asegurar el coaching en habilidades de venta y el estricto cumplimiento del Código de Conducta y normativas de Compliance.


• Asignación de Recursos y Territorios: Gestionar eficientemente la estructura del equipo, la asignación de recursos y la segmentación geográfica para optimizar la cobertura y el impacto.

Evaluación del Rendimiento: Establecer KPIs (Indicadores Clave de Desempeño) claros, realizar revisiones de desempeño periódicas y administrar el sistema de incentivos y remuneración del equipo.

III. Control Financiero y Cumplimiento

• Gestión Presupuestaria: Elaborar, gestionar y controlar el presupuesto de ventas y los gastos comerciales y promocionales, garantizando la optimización de los recursos.


• Previsiones de Venta (Forecasting): Supervisar la precisión de las previsiones de ventas a corto, medio y largo plazo para asegurar una correcta planificación de la producción y la cadena de suministro.


• Garantía de Compliance: Ser el máximo responsable de asegurar que todas las actividades comerciales se realicen dentro del marco legal y ético, manteniendo la integridad en la interacción con profesionales sanitarios y autoridades.

¿Qué buscamos?

• 
  

  Formación: Grado en Farmacia, Biología, Medicina, Economía o Marketing. Postgrado o Máster en Dirección Comercial o Gestión Sanitaria deseable.

  
  


• 
  

  Experiencia: Mínimo 5 años de experiencia probada en posiciones de dirección comercial en la industria farmacéutica, con experiencia directa en la gestión de equipos de ventas nacionales o regionales.

  
  


• 
  

  Conocimiento Técnico: Profundo conocimiento del Sistema Nacional de Salud (SNS) español, sus procesos de compra, financiación y acceso a medicamentos.

  
  


• 
  

  Habilidades:

  
  
  
  
  • Sólidas habilidades de liderazgo estratégico y negociación a alto nivel.
  
  
  • Orientación a resultados y alto nivel de ética profesional.
  
  
  • Excelentes habilidades de comunicación y presentación.
  
  
  • Inglés mínimo nivel FCE
  
  
  
  

Información adicional:

• Ubicación: Hospitalet de Llobregat (con disponibilidad para viajar a nivel nacional)


• Salario fijo + variable por objetivos + retribución en especie

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada9 ene.

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Hola, Hallo, Hello! ¿Quieres ser parte del equipo que está transformando la hostelería?

Si tu respuesta es sí, sigue leyendo porque estás en el lugar correcto. Seguramente hayas escuchado hablar de nosotros o incluso conozcas a alguien que trabaja en Makro, claro, somos más de 3500 colaboradores en toda España, pero queremos que nos conozcas más. Makro es una filial del Grupo alemán METRO, cuyo objetivo es llevar la distribución dentro del sector HoReCa a su máximo nivel, aprovechando las ventajas que ofrece la digitalización, el servicio de entrega y manteniendo siempre el foco en el cliente y en el éxito de su negocio.

Descripción del empleo

Nos encontramos en la búsqueda de un/a Gestor/a Comercial de Soluciones Digitales para unirse a nuestro equipo de Makro Barcelona. ¿Estás list@ para ser parte de la mejor fuerza de ventas de España? A continuación, te contamos todos los detalles del rol.

Tu misión; llevarás a cabo el despliegue comercial de las soluciones digitales para la hostelería en dependencia del centro.

Tus principales funciones:

• Identificarás y contactarás a clientes potenciales del sector HoReCa en la zona de Murcia.
• Presentarás las soluciones digitales de Makro, adaptándolas a las necesidades específicas de cada cliente.
• Gestionarás el ciclo de ventas completo, desde la prospección hasta el cierre del acuerdo.
• Realizarás el seguimiento y fidelización de clientes, asegurando su satisfacción y el uso efectivo de las soluciones.
• Alcanzarás los objetivos de ventas establecidos.

Conoce nuestras soluciones digitales y conviértete en un/a Embajador/a de la Transformación Digital de la Hostelería, ¿A qué esperas? https://www.makro.es/servicios/servicios-digitales

A nivel organizativo:

• Reportarás al Jefe/a de Fuerza de Ventas Digital.
• No tendrás equipo a cargo

Requisitos

¿Qué buscamos en ti?

• Formación en Marketing, Ventas, Hostelería, Informática o similar.
• Experiencia mínima de 1 año en ventas, preferiblemente en el sector de la hostelería o tecnología.
• Se valorarán capacidades de organización, planificación, resolución, orientación a resultados, capacidad de trabajo autónomo y conocimientos en software de gestión para la hostelería (TPV, gestión de reservas, etc.)
• Permiso de conducir vigente y homologado

Información adicional

¿Qué te ofrecemos?

🌍Ser parte de una compañía internacional, líder en distribución mayorista y que busca contribuir continuamente a la cultura y vida social de los más de 30 países en los que estamos presentes.

💳Tendrás un salario fijo y variable competitivo, dietas diarias y la posibilidad de optar por nuestro programa de retribución flexible. Además, tu jornada de trabajo será de lunes a viernes.

🙌Beneficios que incluyen descuentos en Makro, una app para consultas de salud 24 horas, cesta y un día libre en Navidad y mucho más.

🚀La oportunidad de que tengas un desarrollo continuo, a través de distintos recursos formativos de primer nivel como nuestra plataforma MPower, nuestra exclusiva Academia de Ventas, el programa de idiomas Gofluent o nuestro catálogo Goodhabitz con multitud de masterclasses.

🚘 Uno de nuestros pilares estratégicos es la sostenibilidad. Por ello, te proporcionaremos un vehículo de empresa híbrido y una tarjeta de combustible, para tu uso personal y profesional.

🥂Así como en los bares y restaurantes se celebran momentos especiales, en #equipomakro también festejamos días especiales a lo largo del año.

📋Esta posición tendrá un contrato indefinido a tiempo completo.

Somos ONE METRO

Si todo lo que has leído encaja con tus expectativas profesionales espera porque aún hay más. En Makro te encontrarás con un equipo auténtico, inspirador, apasionado por el sector de la hostelería (por supuesto 😉) y en el que podrás crear y dejar tu huella 💙. Un equipo al que llamamos ‘ONE METRO’, con el que nos divertimos, celebramos, avanzamos y ganamos juntos. Sólo así conseguiremos marcar la diferencia y llegar a la cima.

En Makro nos implicamos con la Igualdad de Oportunidades entre mujeres y hombres y nos comprometemos a garantizarla en los procesos de selección que realizamos.

¿Cómo empieza el proceso y cómo aplico?

¡Claro! Sabemos que esto siempre genera dudas. El primer paso de nuestro proceso será con una compañera muy espec(IA)l: nuestra asistente virtual, Maika. Desliza la pantalla, haz clic en “Inscribirme en esta oferta” y, si tu perfil encaja con la posición, recibirás un mensaje de WhatsApp para comenzar el proceso.