Nuestro cliente: Ingeteam, empresa líder especializada en ingeniería eléctrica y en el desarrollo de equipos eléctricos, motores, generadores y convertidores de frecuencia, busca un/a Director/a Comercial para liderar el Departamento Comercial de la...
Nuestro cliente: Ingeteam, empresa líder especializada en ingeniería eléctrica y en el desarrollo de equipos eléctricos, motores, generadores y convertidores de frecuencia, busca un/a Director/a Comercial para liderar el Departamento Comercial de la Unidad de Negocio PGA (Power Grid Automation) en Zamudio.
Misión: En dependencia del/a Director/a de la Unidad de Negocio (UN), será la persona responsable del crecimiento rentable y sostenible de las operaciones comerciales que se realicen en su UN.
Entre sus principales retos, cabe destacar el trabajo vinculado a:
Perfil:
Misión: En dependencia del/a Director/a de la Unidad de Negocio (UN), será la persona responsable del crecimiento rentable y sostenible de las operaciones comerciales que se realicen en su UN.
Entre sus principales retos, cabe destacar el trabajo vinculado a:
- Definir y establecer los principios, las estrategias, los presupuestos y los objetivos de área comercial / marketing,, haciendo el seguimiento correspondiente.
- Definir la estrategia comercial directa a mercado – segmentos, alcance de suministro, T&C, hitos… -
- Dimensionar, seleccionar, gestionar, motivar y apoyar a los Sales Managers y personal Back Office.
- Canalizar las necesidades de desarrollo de producto de acuerdo a necesidades tecnológicas de mercado a través del comité de estrategia.
- Encargarse de la coordinación y supervisión de los criterios de control de riesgo (legal, económico, operacional) de los contratos.
- Llevar a cabo la negociación directa y cierre de operaciones comerciales de determinadas cuentas.
- Promocionar comercialmente la marca, la oferta de productos y nuevas soluciones desarrolladas.
- Participar en la búsqueda de alianzas y proveedores clave que permitan reforzar el posicionamiento de la compañía en los clientes.
- Responsabilizarse del seguimiento y la ejecución de contratos en filiales asignadas.
- Incorporación en organización innovadora líder en Automatización de Sistemas Eléctricos de Potencia, siendo parte de la contribución a la transición del modelo energético, impactando en la triple sostenibilidad (social, medioambiental y económica).
- Procesos de trabajo actualizados y de última generación.
- Horario flexible y otras facilidades de conciliación laboral – personal.
- Retribución coherente con la experiencia del/la candidato/a.
Perfil:
- Formación académica: Grado en Ingeniería Industrial, Electrónica, Eléctrica o similar.
- Formación en MBA o Máster en Marketing y Dirección Comercial.
- Conocimiento y experiencia en la gestión de cuentas relevantes dentro del Sector Energético.
- Amplio conocimiento y gestión de cuentas relevantes en sector energético a nivel nacional / internacional (empresas de distribución/transmisión de electricidad, IPPs, EPCs…)
- Más de 5 años de experiencia en el sector energético vinculado a la venta de producto tecnológico como Key Account Manager, Sales Manager o roles similares.
- Nivel de inglés C1, valorándose el conocimiento de francés.
- Las competencias que se requieren para el puesto se centran en habilidades de liderazgo, comunicativas, de negociación y orientación a cliente, así como orientación a resultados, iniciativa, autonomía y capacidad de gestión.
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