Ofertes d'ocupació de Executiu/va de Comptes a València

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• PublicadaNova

¿Te apasiona el contacto con clientes, y quieres seguir potenciando tu perfil profesional enfocado al área de ventas? ¿Te gustaría formar parte de una empresa consolidada, donde seguir aportando de forma proactiva tus conocimientos e ideas innovadoras enfocadas al crecimiento del negocio? ¡Esta es tu oportunidad!

Desde Claire Joster, estamos colaborando con una importante revista en la búsqueda de un comercial para ofrecer al tejido empresarial los servicios del grupo de comunicación.

¿Qué te ofrece este proyecto?

• Formarás parte de un equipo multidisciplinar, que te ayudará durante tu proceso de adaptación y evolución.
• Contratación estable y directa por parte de la empresa, con un contrato indefinido desde el primer momento.
• Jornada laboral completa, en horario de 9:00h a 18:30h de lunes a jueves, teniendo jornada intensiva, de 8:00h a 15:00h los viernes. Además podrás disfrutar de jornada intensiva los meses de julio y agosto, teniendo un horario de 9:00h a 15:00h.
• Salario negociable, según la experiencia y valía aportada por cada candidatura, contando con una parte fija, y un variable en base a objetivos.
• Formación inicial y continua por parte de la empresa; mejora del seguro médico de salud, actividades de team bilding…

En tu día a día te encargarás de:

• Llamadas a empresas para conseguir nuevos contratos o ampliar los actuales con clientes.
• Visitas a compañías
• Participación en eventos organizados
• Reporting de las acciones realizadas con las empresas
• Mantenimiento y actualización de la BBDD de clientes.
• Captación de empresas que utilicen en su día a día información económico financiera para su toma de decisiones.

Para ser valorado/a en esta oferta deberás de cumplir con los siguientes requisitos:

• Experiencia previa trabajado como comercial, B2B, con una alta orientación a resultados.
• Se valorará positivamente venir de medios de comunicación o similares, consultoras, departamento de marketing, etc y tener conocimientos en el ámbito financiero.
• Alta orientación al cliente, con capacidad de comunicación, proactividad y ambición.

¡Si cuentas te apasiona los medios de comunicación y quieres encontrar una oportunidad de carácter estable donde seguir aportando y creciendo profesionalmente, no lo dudes más e inscríbete ya!

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• PublicadaNova

SaaS

En Emendu, estamos redefiniendo cómo las empresas gestionan su IT. Con MyEmendu, nuestro innovador SaaS de renting tecnológico, transformamos la administración de dispositivos IT, inventarios e incidencias, y aspiramos a convertirnos en el Sistema Operativo de IT por excelencia en Europa. Si tienes actitud, ambición y pasión por generar impacto, este es tu lugar.

Como Account Executive (Full Cycle) En Emendu, Desempeñarás Un Papel Clave En Impulsar El Crecimiento De Nuestros Ingresos Al Identificar, Conectar y Calificar Clientes Potenciales Para Nuestro SaaS De Renting Tecnológico. Tu Principal Objetivo Será Construir Relaciones Sólidas y Generar Oportunidades Para El Equipo De Ventas. Tus Responsabilidades Incluirán

• Prospección: Investigar y detectar clientes potenciales que se ajusten a nuestro Perfil de Cliente Ideal (ICP) utilizando herramientas como LinkedIn, Google Maps y nuestra plataforma interna de generación de leads con IA.
• Outreach: Realizar un alto volumen de contacto a través de LinkedIn, correo electrónico y llamadas telefónicas, presentando de manera profesional la propuesta de valor de Emendu.
• Calificación de Leads: Formular las preguntas adecuadas para entender los puntos de dolor de los prospectos y determinar si encajan con nuestras soluciones de renting tecnológico.
• Agendamiento de Reuniones: Programar llamadas de descubrimiento y demostraciones para el equipo de ventas, garantizando una transición fluida y proporcionando contexto clave.
• Gestión del CRM: Mantener todas las actividades y detalles de los leads organizados en nuestro CRM para asegurar registros precisos y seguimientos efectivos.
• Colaboración: Trabajar estrechamente con los equipos de Ventas y Marketing para alinear mensajes, campañas y estrategias que optimicen el desempeño de las actividades de outreach.
• Retroalimentación: Compartir insights y observaciones derivadas de las conversaciones con los prospectos para informar mejoras en nuestros productos y estrategias de marketing.
• Negociación y Cierre de Contratos: Sé el artífice de acuerdos comerciales, formalizando contratos que aseguren que nuestras soluciones se ajusten perfectamente a las necesidades de cada cliente.
  
  

Lo Que Buscamos En Ti

• Experiencia en ventas B2B.
• Mentalidad analítica: Capacidad para investigar, entender y anticiparte a las necesidades de los clientes.
• Resultados en el ADN: Te gusta superar metas y ver los números reflejar tu esfuerzo.
• Habilidades comunicativas excepcionales: Sabes escuchar, conectar y convencer.
• Autonomía y proactividad: No esperas instrucciones, tomas la iniciativa para liderar y cerrar tus procesos de ventas.
• Curiosidad tecnológica: Familiaridad (o ganas de aprender) sobre el ecosistema IT y SaaS.
  
  

Lo Que Te Ofrecemos

• 🌍 Impacto real: Serás una pieza clave en una startup que está redefiniendo el IT, con tecnología de punta e Inteligencia Artificial.
• 🚀 Espacio para crecer: Oportunidades claras de desarrollo profesional a medida que crecemos juntos.
• 🏡 Modelo flexible: Trabajo híbrido para que combines lo mejor de la oficina y la comodidad de casa.
• 🎓 Upskilling continuo: Acceso a formación y recursos que te harán brillar en tu rol.
  
  

Nuestros valores (y tu mindset ideal)

• 👁️ Transparencia Total: Aquí no hay humo ni juegos: comunicamos de forma clara, honesta y directa. Feedback = evolución.
• 🛤️ Enjoy the Journey: Celebramos los logros (pequeños y grandes), aprendemos de los errores y trabajamos en un ambiente inspirador.
• 🚀 Todo o Nada: Vamos all-in con nuestro equipo y clientes. Sus metas son nuestras metas.
• 🥊 Problem-Solvers con Coraje: Enfrentamos desafíos con valentía y la actitud de “¡lo tenemos!”.
• 🍽️ Always Hungry: Somos ambiciosos con propósito. Cada acción nos acerca a ser el referente de IT en Europa.
  
  

¿Listo/a para revolucionar el IT con nosotros?

• Flexibilitat horàriaSi
• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada8 de març

SaaS Office

🐼 Who we are

At Alan we are on an important mission to empower everyone to live a longer, healthier life. Our goal is to extend the quality years of life expectancy for everyone.

We are empowering our members to live a longer and healthier life with a ‘one-stop health partner’ model seamlessly integrating insurance, prevention, affordable care access and well-being services. We are redefining healthcare by being both a health insurer and a provider, creating the most member-centric experience in a vast market. We go above and beyond for our members and companies to overcome the day-to-day health obstacles and our product is built to address the biggest pain points they face. With Alan, you’re never alone.

We partner with 30,000+ companies, with 700K+ members, and cumulate €500M+ and growing ARR.

The team is 600+ people, and we operate in France 🇫🇷, Spain 🇪🇸, Belgium 🇧🇪, and Canada 🇨🇦.

🤘 How we do it ?

About

People joining Alan are often surprised and delighted by our innovative working method. We have a set of cultural values that guide our approach to work, such as:

• Mission is the Boss: We have a mission-first focus with long-term thinking, where all employees act as owners seeking the company's success above all else.
• Member & Customer-led: We are obsessively focused on solving customer problems and creating delightful experiences while building trust.
• Excellence like Athletes: We maintain high standards and talent density, using the Keeper Test to ensure exceptional performance.
• Enlightened Despots: We combine distributed ownership with accountability, empowering decision-makers while maintaining responsibility.
• Radically Transparent: We ****make information accessible and written-first, promoting async communication while protecting sensitive data.
• Kind, Methodic Optimists: We collaborate genuinely without ego, support teammates, and maintain positive intent while assuming the best.
• Empathetic Challengers: We give direct feedback with empathy, praise strengths, and focus on growth through candid communication.
• Bold & Creative Contrarians: We think differently to achieve greatness, challenge expertise with first principles, and embrace calculated risks.
• Disciplined Executors: We focus on making good decisions quickly, maintain accountability, and break down problems into manageable pieces.
• Fight for Simplicity: We eliminate unnecessary processes, stay concise and articulate, and maintain smart frugality while solving problems pragmatically.
  
  

⭐️ The Account Executive Enterprise job ⭐️

We are growing our Enterprise Sales team locally and looking for someone who will be primarily responsible for engaging with Enterprise prospects to turn them into happy Alan customers.

What is important for us is the mission : as an Account Executive, supported by BDRs, you will find leads, understand the needs of our Enterprise prospects, present our delightful product, drive sales and manage key customer relationships until they sign the contract.

At the same time, we expect you to understand, embrace and apply the Alan Smart & Soft selling method. This method stems from the concept that the prospect experience is an inseparable piece of the overall Alan customer experience. You are expected to make this experience pleasant, instructive and delightful by leveraging the most relevant messaging and materials (Smart) and by defining the high-touch strategy that suits best each prospect (Soft).

We also expect you to look at the big picture and help us grow and improve as a company. For that, you’ll have to be real team players even beyond your role. You’ll be expected to challenge us to improve our product(s), our methods and our strategy, and get involved in other projects and initiatives relevant to growing our customer base.

For this opportunity, we are aiming to hire within the C1-E level range.

⭐️ Is it what you are looking for? ⭐️

You may be a great fit at Alan if you have/are:

• Significant previous experience selling to Large/Enterprise companies
• B2B SaaS sales experience, preferably selling to HR
• Strong written and verbal communication skills in English & Spanish
• Ability to create a high-touch strategy adapted to each prospect
• Highly organized with exceptional follow-up skills
• Humility on learning from others and on being challenged on your actions
• Ability to manage influence through persuasion, negotiation, and consensus building
• Willing to go the extra mile
• Strong empathy for customers and passion for revenue and growth
• Deep understanding of value drivers in recurring revenue business models
• Great attitude and ability to collaborate in a small team
• Desire to learn fast and make an impact from day 1
• Methods for challenging others to improve our product and our strategy in a constructive way
• Interest in being involved in other projects and initiatives
  
  

🙌 Perks & Benefits

At Alan, we believe that being in good health is a basic need, and it starts with our employees. This is why Alaners are provided with a stimulating environment and perks ensuring they are happy, efficient and spend only high-quality time with co-workers.

Therefore, we offer:

• Fair rewards. Generous equity packages complement your base salary, for permanent contracts only.
• Flexible Office. Amazing office space at our HQ, sponsored co-working hubs or a full-remote experience with home office equipment sponsorship, we want you to live where you’re the happiest.
• All the tools you need. Top of the range equipment: Macbook Pro, keyboard, laptop stand, monitor, and Bose noise-canceling headphones.
• Flexible vacation policy and flexible working hours. Organize your time as you wish.
• Delightful healthcare insurance. Extremely comprehensive health insurance - 100% of the contribution covered by Alan for you and your family, for permanent contracts only.
• Transport. Country-specific commuter benefits.
• Learning & Training opportunities. A highly flexible Training policy free books and budget to attend and speak at conferences if the opportunity arises.
• Parental leave. Extended parental leave for all new parents, for permanent contracts only. Important note: we hire people not roles.
  
  

After reading this job description, if you feel like you don’t have all the necessary prerequisites but that it matches where you are now or what you'd like to grow into in your next position, we encourage you to apply!

Not everybody will enter our recruitment process, but all, no matter how underrepresented, should feel free to apply as it can only bring learnings or success.

🔖 Check out our About Alan and Career pages, as well as our Medium, blog and Glassdoor page for more info.

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada27 de febr.

SaaS Fintech

Role Overview

As an Account Executive, you will play a critical role in driving revenue growth by targeting mid-sized and large merchants in the Spanish and Portuguese markets. Based in Valencia and reporting to the Head of Sales, you’ll focus on identifying opportunities, building relationships, and closing deals. You will collaborate closely with Marketing, Sales Operations, and other teams to ensure a seamless sales process and deliver value to our clients.

Key Responsibilities

• Prospecting & Lead Generation: Identify and engage with mid-sized and large merchants in Spain and Portugal, leveraging outbound and inbound strategies.
• Sales Presentations: Conduct compelling product demonstrations and presentations tailored to the specific needs of prospective clients.
• Deal Management: Manage the full sales cycle, from initial outreach to contract negotiation and closing, ensuring pipeline health in HubSpot.
• Client Relationship Management: Build and maintain strong relationships with key decision-makers and stakeholders at target accounts.
• Market Expansion: Act as a key contributor to STAMP’s growth strategy in Spain and Portugal, providing market insights and identifying opportunities for expansion.
• Collaboration: Work closely with the Head of Sales to align on goals, strategies, and performance metrics.
• Performance Tracking: Monitor and report on sales metrics, including KPIs and revenue targets, using data to drive continuous improvement.

Requirements

• Proven experience in a sales role, targeting mid-sized and large merchants, preferably in the B2B SaaS or fintech sector.
• Strong understanding of the Spanish and Portuguese markets, with experience navigating their cultural and business nuances.
• Excellent communication, presentation, and negotiation skills, with fluency in Spanish and English. Proficiency in Portuguese is a plus.
• Proficiency in CRM systems (HubSpot preferred) and sales tools.
• Results-driven, with a track record of meeting or exceeding sales targets.
• Ability to work independently and collaboratively in a fast-paced, dynamic environment.
• Based in Valencia, with flexibility for occasional travel within the target regions.

What We Offer

A dynamic and fast-paced work environment in a growing company, based in Madrid but with a pan-European reach.

The opportunity to directly impact STAMP’s growth in the Spanish and Portuguese markets.

Competitive compensation package, tailored to your experience and qualifications.

Join the STAMP revolution!

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada26 de febr.

¿Quieres unirte a una empresa líder en la industria tecnológica?

Sabemos que estás en búsqueda de un cambio...

Y por eso, en Telefónica España te ofrecemos la oportunidad de unirte a nuestro equipo.

LUGAR DE TRABAJO

VALENCIA

QUEREMOS GENTE COMO TÚ...

Que le atraigan los retos para realizar la gestión y atención comercial personalizada, de forma presencial y diferenciadora para los clientes asignados a su cartera , conforme a las directrices y política comercial de TELEFONICA para la consecución y cumplimiento de los objetivos comerciales fijados semestralmente para dicha cartera (en base a ingresos, venta nueva , satisfacción con atención comercial, etc.) para conseguir la fidelización de los clientes, replicando las buenas prácticas comerciales y en coordinación con el resto de áreas que influyan en la satisfacción del cliente para contribuir de esta forma a los resultados de Telefónica.

QUE RETOS ENFRENTARÁS EN EL DÍA A DÍA:

FUNCIONES

• Liderarás el End to End, desde la identificación de la oportunidad en el cliente hasta la firma de acuerdo, coordinando a todas las áreas responsables dentro del proceso de venta a Empresas.
• Te integrarás en un equipo de comerciales de alto valor y serás clave en la negociación, colaborando en el diseño de la estrategia para el desarrollo de negocio y elaborando propuestas personalizadas, manejando datos técnicos y presupuestarios.
• Desde tu posición tendrás la oportunidad de ver la evolución de los proyectos y el cambio cultural de las empresas de tu territorio.
• Tendrás una visión completa del negocio y de la competencia y te convertirás en una persona de alto valor e impacto para nuestra compañía.
• Accederás a un amplio programa formativo para conocer en profundidad el portfolio de productos para el área de Empresas.
  
  

CONOCIMIENTOS

Se Valorará

• Conocimiento del sector y la competencia.
• Conocimiento del Área de Finanzas y área de Marketing.
• Se valorará el conocimiento acerca de los productos y servicios dentro del entorno de las Telecomunicaciones, así como de productos y servicios de TI para Empresas, así como experiencia en áreas comerciales e Ingeniería de Clientes.
  
  

¿POR QUÉ TELEFÓNICA?

Si te unes a Telefónica, te unes a una de las empresas tecnológicas TOP TEN para trabajar en España y a un equipo que no deja de reinventarse cada día para ser líder en su sector.

Y es que, en Telefónica España, creemos firmemente que son las personas como tú las que dan sentido a la tecnología y no al revés. Queremos hacer nuestro mundo más humano, conectando la vida de las personas. Y por ello, aspiramos a digitalizar a toda la sociedad, sin dejar a nadie atrás.

Además, Somos Uno De Los Mejores Empleadores

• Sumergiéndote en proyectos novedosos y retadores.
• Impulsando tu desarrollo profesional, a través de formación continua adaptada a tus necesidades y motivaciones.
• Apostamos por el equilibrio entre la vida profesional y personal. En Telefónica España impulsamos la flexibilidad, posicionándonos como referente en nuevas formas de trabajo, horarios, jornadas y medidas de conciliación: podrás disfrutar de un modelo híbrido de trabajo.
• Te ofrecemos un contrato Indefinido y una retribución muy atractiva.
• Seguro de vida, plan de pensiones y seguro médico privado.
• Invitándote a participar en nuestro programa de voluntariados.
  
  

Es necesario que conozcas los Principios de Negocio Responsable de nuestra compañía. Buscamos profesionales confiables, con integridad, que se comprometan con una gestión ética y transparente, promoviendo un desarrollo social y ambiental más justo y sostenible.