Ofertas de empleo de Gerente de Ventas en Illes Balears

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• Tipo de contratoA tiempo completo
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Gestión de cuentas Ventas Gestión de ventas Venta directa Empresas Negociación Comunicación Proceso de ventas Contratación de personal Calificación de leads

Jumbo Tours, división DMC internacional, forma parte de Alpitour World.

Alpitour World es uno de los grupos turísticos más importantes de Europa. Sinónimo de profesionalidad e innovación, es reconocido en Italia cómo el Grupo que hace viajar a los italianos desde hace más de 75 años.

Alcanzando los 2.000 millones de euros de facturación en 2023, actualmente cuenta con 9 oficinas en Italia, filiales en 16 países de todo el mundo y más de 4.700 empleados. Además, está presente en toda la cadena de distribución del turismo gracias a sus 5 áreas de negocio integradas, que operan tanto a nivel nacional como internacional, con más de 2.500 agencias de viajes, la compañía hotelera Voi Hotels y la aerolínea Neos.

Descripción del Puesto Como Sales Manager en Jumbo Tours DMC, serás responsable de desarrollar y ejecutar estrategias de ventas para aumentar la cuota de mercado y los ingresos. Tus tareas diarias incluirán la gestión de relaciones con los socios y distribuidores internacionales, la supervisión del equipo de ventas y el seguimiento del rendimiento del mercado así como la entrada en nuevos territorios. Este es un puesto de tiempo completo y se realizará en nuestra oficina en el Área Metropolitana de Palma de Mallorca.

Responsabilidades:

• Diseñar e implementar estrategias de expansión internacional alineadas con los objetivos estratégicos de la empresa.
• Identificar y evaluar oportunidades en nuevos mercados y canales de distribución, realizando análisis detallados de condiciones locales, competencia y demanda.
• Negociar acuerdos estratégicos con distribuidores, mayoristas y socios comerciales en mercados clave.
• Liderar la apertura de nuevos mercados, garantizando el cumplimiento de normativas locales y adaptando las estrategias comerciales a las necesidades específicas de cada mercado.
• Colaborar estrechamente con equipos internos (marketing, supply chain, operaciones) para asegurar una ejecución fluida de las estrategias de expansión.
• Monitorizar y analizar el desempeño de los mercados internacionales, ajustando las estrategias cuando sea necesario para maximizar resultados.
• Representar a la empresa en ferias internacionales, eventos comerciales y reuniones con socios estratégicos

Requisitos:

• Experiencia previa en gestión de equipos de ventas y estrategia comercial.
• Competencias en análisis de mercado, identificación de nuevas oportunidades y desarrollo de planes de negocio.
• Habilidad para mantener relaciones sólidas con clientes y socios comerciales y gestionar forecast de ventas.
• Aptitudes adicionales como la comunicación efectiva, negociación, liderazgo y orientación a resultados serán muy valoradas.
• Experiencia en la gestión de CRM.
• Nivel C1 de inglés, se valorarán otros idiomas como el francés o italiano.
• Vehículo propio.

Beneficios:

• Descuentos especiales en diferentes sectores.
• Día de cumpleaños libre.
• Entorno de trabajo multicultural.
• Cultura de respeto a la diversidad: Impulsamos la inclusión sociolaboral y nos comprometemos con los principios de igualdad y de tolerancia cero frente a todo tipo de discriminación.
• Sostenibilidad: Jumbo promueve el uso de energías limpias y la transición energética a través de la reducción de huella de carbono para un futuro mejor.
  

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada11 feb.

Fintech

Desde Nuclio Talent estamos en busca de un/a Sales Account Manager (zona Mallorca) para una Fintech internacional y formar parte de un emocionante proyecto con presencia comercial en Mallorca.

¿Cuáles son las funciones y responsabilidades de un Sales Account Manager TECH?

Gestión directa del cliente:

• Clientes potenciales: captar clientes del área de Mallorca.
• Clientes actuales: acciones de rentabilización de clientes vía crosselling de servicios y renegociación de precios.

Gestionar la cartera asignada:

• Influir en la cartera asignada para promover la compra de los productos de ciberseguridad.
• Preparar reporting mensual de resultados, oportunidades y acciones comerciales.
• Formar a otros participantes para augmentar las ventas de productos.
• Dar soporte en negociaciones con operaciones de venta complejas.

¿Qué skills debo tener para ser un buen Sales Account Manager?

• Formación: Diplomatura / Licenciatura área económica, Ingeniería o similar.
• Imprescindible aportar experiencia vendiendo soluciones tech/software a grandes cuentas.
• Habilidades: organización, priorización, capacidad analítica y orientación a resultados.

¿Por qué debería aplicar a la oferta de Sales Account Manager?

• Salario: 40.000-45.000€ B/A + variable.
• Desarrollo profesional en un nuevo proyecto de la mano de una empresa con proyección internacional.
• Imprescindible movilidad/residencia en Mallorca.