¿Quiénes somos?

Gravity Wave es una start up dedicada a recolectar plástico del mar y de los puertos con pescadores tradicionales para transformarlo en productos de valor. Tenemos el objetivo de ser referentes a nivel mundial de la limpieza del mar Mediterráneo y de la transformación del plástico recogido para aplicarlo a distintas industrias. 

Estamos trabajando con más de 200 empresas llevando a cabo proyectos circulares e introduciendo materiales reciclados. Es el momento de escalar y crecer tanto en el mercado nacional como internacional. 

Buscamos un perfil dinámico, proactivo y estratégico para liderar el desarrollo de negocio y gestionar al equipo de alianzas, con el fin de seguir expandiendo el proyecto y el impacto. 

Responsabilidades principales:

1. Desarrollo de Negocio y Estrategia

• Definir y ejecutar el plan de negocio y marketing de la empresa, alineando la estrategia comercial con los objetivos a largo plazo.
• Identificar, analizar e implementar estrategias para acceder a nuevos mercados y sectores potenciales.

2. Ventas B2B y Gestión del Equipo Comercial

• Gestionar y liderar el equipo de ventas, asegurando la generación constante de leads y el avance de proyectos comerciales en todas las fases.
• Priorizar las oportunidades en el pipeline de ventas para optimizar los recursos y alcanzar los objetivos de manera eficiente.
• Supervisar y optimizar el uso del CRM (HubSpot), garantizando que toda la información esté actualizada y sea útil para la toma de decisiones.
• Conectar las ventas con la capacidad operativa, asegurando la alineación entre la demanda y la producción.
• Supervisar los datos de ventas y producción, realizando análisis periódicos para mejorar la toma de decisiones.
• Definir objetivos medibles de facturación, margen y generación de nuevas oportunidades.

3. Gestión Financiera y Rentabilidad

• Supervisar las previsiones de ingresos, gastos y margen bruto, asegurando que se mantenga la rentabilidad del modelo de negocio.
• Realizar revisiones periódicas de las previsiones financieras y gestionar las desviaciones de manera efectiva.
• Analizar los márgenes y generar estrategias para maximizar la rentabilidad.

4. Pricing y Costes

• Definir y ejecutar la estrategia de precios, ajustándola según el análisis de rentabilidad de los productos y la demanda del mercado.
• Controlar los costes totales asociados a los productos vendidos y buscar oportunidades para optimizar los márgenes.

5. Marketing y Generación de Leads

• Crear e implementar estrategias de marketing efectivas para la generación de leads, aprovechando herramientas analíticas para medir el impacto de las campañas.
• Identificar nuevas oportunidades de marketing y proponer mejoras para optimizar los esfuerzos de captación.

Requisitos

• Experiencia de al menos 3 años demostrable en ventas B2B, desarrollo de negocio o roles similares.
• Experiencia de al menos 3 años en la gestión de equipos comerciales y herramientas CRM (preferiblemente HubSpot).
• Capacidad analítica para interpretar datos y tomar decisiones estratégicas.
• Habilidades de comunicación efectiva tanto interna como externa.
• Conocimiento en la elaboración y ejecución de estrategias de marketing y generación de leads, orgánico y paid.
• Formación en áreas como Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería o similares.
• Enfoque proactivo, orientado a resultados y a la mejora continua.
• Conocimiento en gestión de forecast financiero y rentabilidad.
• Capacidad de conectar estrategia comercial con operaciones.
• Conocimiento del sector del plástico reciclado es un plus
• B2 inglés
• Carnet de conducir + coche propio
• Movilidad (ubicación del puesto en Calpe)

Soft Skills

• Liderazgo y capacidad de gestión de equipos.
• Pensamiento estratégico y analítico.
• Proactividad y orientación a resultados.
• Habilidad para la resolución de problemas.
• Flexibilidad para cambiar de rumbo y adaptación

¿Qué ofrecemos?

• Unirte a un equipo multidisciplinar, con energía positiva, joven y con ganas de cambiar el mundo
• Flexibilidad
• Trabajar mano a mano con el equipo fundador
• Entorno laboral muy bueno, con flexibilidad horaria y posibilidad de teletrabajo 2 días en semana
• Crecimiento, responsabilidad y libertad para tomar decisiones
• Unirte a un proyecto único con un propósito muy claro
• Jornada completa de lunes a viernes
• Proyectos dinámicos y metodología de trabajo por objetivos (OKRS)
• Participar en eventos, viajes y proyectos nacionales e internacionales

Si eres un profesional apasionado por la estrategia comercial, la optimización de procesos y la sostenibilidad, te invitamos a formar parte de nuestro equipo y contribuir al crecimiento de Gravity Wave.

¡Esperamos conocerte pronto!