¡Hola!

Soy Conxita, recruiter de esta posición. Me encanta leer novela negra, la montaña en general y el esquí en particular. Podrías pensar que soy una persona fría pero, ¡nada más lejos de la realidad! ¡Encantada de saludarte!

Quizás somos la décima oferta que lees hoy, en el sofá con Netflix de fondo, o en pleno proceso de cambios… y todas te parecen iguales.

¡Te seré clara, en Zurich no somos perfectos, pero molamos bastante! Y si quieres saber por qué, sigue leyendo.

Antes de nada, GRACIAS por interesarte en nuestra compañía. Sabemos que la búsqueda de nuevas oportunidades suele ser un reto, pero… ¡no te preocupes que todo llega!

¡Vayamos al grano! Intentaré resumirte en 2 puntos nuestro ADN:

• Nos encanta el voluntariado, pero preferimos ser activistas del cambio. ¿Cómo? Poniendo nuestro foco en jóvenes que están en riesgo de exclusión social o luchando contra el cambio climático con acciones como la reforestación de bosques en Madrid y en el Parque de Doñana. En 2024 hicimos más de 20.000 horas de activismo.
• En Zurich, lo decimos alto y claro: estamos orgullosos de nuestros colores y creemos que un equipo diverso marca la diferencia. Aquí no hablamos de discapacidad, hablamos de habilidad. Que puedas ser tú mismo/a es nuestra prioridad, sin armarios que se interpongan entre nosotros y sin techos de cristal. El 50% de nuestros puestos de responsabilidad están ocupados por mujeres (incluido el Comité de Dirección).
  
  

¿Sabes que producimos nuestros propios podcasts sobre identidad sexual? Estamos construyendo una compañía en la que todas las personas son bienvenidas.

Y te preguntarás: Conxita, ¿cómo será mi día a día con la camiseta azul? Me encanta que me hagas esta pregunta (yo también me la hice en su momento):

Buscamos un/a Responsable de Negocio que se integrarán en el equipo de Negocio del Segmento de Partners para contribuir al crecimiento de Zurich Retail en Espanya.

Tu objetivo será cumplir el plan de negocio en todos sus ámbitos (captación y retención, rentabilidad y resultado técnico, y cumplimiento de gastos) para un panel de acuerdos B2B2C (Partners) asignado.

Dentro de tus responsabilidades se incluye 1) la responsabilidad sobre la cuenta de resultados de Negocios de los Partners, 2) el establecimiento y mantenimiento de la relación comercial con el Partners asignados para todas las líneas de negocio (particulares, empresas, vida y no-vida) y 3) el desarrollo de negocio (nuevos productos en partners existentes o logrando nuevos acuerdos/Partners).

Las tareas se centran en:

• Gestión de la Cuenta de Resultados
  
• Deberás comprender las necesidades y objetivos de los Partners para desarrollar y ejecutar planes de negocio conjuntos y alineados con los objetivos de crecimiento y de rentabilidad de nuestra Compañía.
• Preservarás la cuenta de resultados de los acuerdos asignados, identificando y proponiendo medidas que garanticen el crecimiento sostenible y rentable
• Realizarás un seguimiento regular de las acciones y resultados comerciales, extrayendo informes necesarios para la monitorización y seguimiento del negocio
• Montarás un modelo de gobierno con el partner para el seguimiento conjunto de la cuenta de resultados (volumen de negocio y rentabilidad) para la toma de decisiones y gestión del mismo
• Deberás cumplir los planes de negocio (volumen, rentabilidad y presupuesto) establecidos para tu panel de Partners
  
• Gestión Relacional con los Partner
  
• Buscamos a alguien con un perfil de negocio capacitado para gestionar Acuerdos de Negocio con socios Bancarios y Affinities
• Deberás establecer relaciones sólidas y duraderas con los partners asignados siendo el punto de contacto principal y la cara visible de nuestra Compañía
• Visitarás presencialmente sus oficinas centrales y redes de distribución principales, manteniendo el contacto y conocimiento con los principales actores en Seguros y funciones relacionadas
• Gestionarás las expectativas del partner y garantizarás el cumplimiento de los acuerdos y contratos establecidos.
• Apoyarás en visitas de riesgos a nuestros Partners, proponiendo soluciones aseguradoras, opinando sobre la calidad de los riesgos e influyendo en la correcta valoración de los mismos
• Montarás eventos de trabajo con los responsables de seguros de los Partners para formación, desarrollo de negocio y otros temas necesarios
• Acompañarás y liderarás viajes de incentivos anuales con los Partners
  
• Desarrollo de Negocio
  
• Deberás identificar y potenciar la implementación de nuevas líneas de negocio dentro del panel de partners asignados
• Deberás trabajar en estrecha colaboración con los equipos internos (Suscripción, Operaciones, Sistemas, marketing, legal, Servicio y otros departamentos) con el fin de desarrollar soluciones personalizadas y a medida de las necesidades del partner.
• Fomentarás la venta cruzada y el incremento del ratio de conversión haciendo un seguimiento activo de las oportunidades.
• Deberás desarrollar nuevos acuerdos con nuevos Partners que aporten crecimiento rentable a nuestra Compañía
  
  

A estas alturas, te estarás preguntando: ¿Cómo sé si encajo?

No te preocupes, no te voy a pedir que salves el planeta ni que cumplas el 100% de los requisitos.

Trabajarás en el equipo de Partners, donde somos una piña...! Tu posición te aportará una visión 360º de grandes acuerdos, lo que te proporcionará un crecimiento que aportará un importante valor a tu carrera profesional. Necesitamos personas que:

• Trabajen en equipo!
• Tengan empatía – tenemos que entender a nuestros Partners y adaptarnos/apoyarles
• Sean Honestas – tenemos que ser justos y transparentes
• Posean Habilidades comunicativas y negociación – tenemos que entendernos pero también que influir y saber debatir/convencer
• Tengan capacidades analíticas – valoración del negocio
• Tengan conocimiento de negocio de seguros – saber lo que vendemos, asesorar a nuestro partner/cliente (particulares, empresas, vida)
• Dispongan de disponibilidad para viajar el 50-75% del tiempo a nivel regional – puntualmente a Madrid/Barcelona.
  
  

Se valorará adicionalmente

• Experiencia comercial en el sector asegurador, especialmente en Partners
• Conocimientos de Inglés (aunque no es imprescindible)
• Manejo de paquete office: excel, Word, power point, access.
  
  

Ahora mismo, o estás con la emoción de cuando un pantalón te entra perfecto o estás pensando: “esto no es para mí” (si no es para ti, no pasa nada, ya nos volveremos a encontrar en el futuro). Puedes hacer de celestina compartiendo mi contacto con quien creas que pueda encajar.

En Zurich somos muy disfrutones, nos gusta vivir la vida. Ya me contarás cómo podemos hacerte feliz, pero a mí me encanta poder conciliar mi trabajo con mi vida personal. Aquí la flexibilidad horaria y la desconexión digital son reales.

#PorSerDeZurich, puedes escoger los beneficios que mejor se adaptan a tus necesidades. Ya sabemos que, para gustos, los colores.

• Te ofrecemos un modelo híbrido mega flexible para trabajar cómo y dónde quieras dentro de España. Te ayudamos con un bono de oficina en casa.
• Confiamos en la filosofía de aprender haciendo para que puedas moverte a otras áreas a nivel local o internacional gracias a nuestro programa “Talento en Movimiento”. Y para que sigas con tu desarrollo y crecimiento: clases de inglés, formación y programa de mentoring personalizado.
• Queremos romperte los esquemas de la retribución flexible. Con nuestra bolsa de beneficios, podrás elegir lo que mejor se amolde a ti y a tus necesidades: seguro médico, guardería, formación, tickets restaurante... ¡y mucho más!
• Nos gusta dibujar sonrisas y en Zurich sabemos que es más fácil de lo que parece, por eso somos activistas. ¿Y por qué no dedicar un día entero a la causa que más te motive?
• Referral bonus si nos recomiendas algún talento como tú. No buscamos a nadie perfecto, pero si conoces a alguien que mola, compártele mi contacto, me encantará conocerle.
• ¡Si tienes espíritu deportivo, en Zurich vamos a por el oro! Maratones, carreras, descuentos en gimnasio y mucho más. 3,2,1… ¡calienta que salimos!
• ¿Eres más de playa o de montaña? Tendrás 25 días de vacaciones, más el día del seguro y el día de tu cumpleaños para que disfrutes de lo que más te gusta. Pero que no te engañen, desconexión de verdad. Porque sí, todos nos merecemos un descansito y disfrutar de la vida, que son dos días.
• En Zurich, pensamos en tu futuro y te ofrecemos plan de jubilación y seguro de vida.
• ¡Buscamos los mejores precios para ti! Tendrás acceso a miles de descuentos en productos aseguradores y bancarios.
  
  

Si has llegado hasta aquí, GRACIAS por leerme. ¿Qué te ha parecido? ¿Molamos o no?

Si has sentido mariposas en el estómago y crees que encajamos, manda señales de humo, o el CV, si no te va bien lo del humo.

Y para ir terminando, ¿quieres saber qué opinan otras personas que forman parte de Zurich? Yo te diría que seguimos estando en lo más alto en Top Employers España como carta de presentación, pero te animo a echar un vistazo a nuestro perfil de Glassdoor para que sean ellas quiénes te lo cuenten. Sin trampa ni cartón.

Espero conocerte muy pronto.

Conxita.