Ofertes d'ocupació de Executiu/va de Comptes a Madrid

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada19 de febr.

SaaS

goFLUENT está buscando un Ejecutivo de Cuentas que desempeñe un papel clave en el desarrollo de nuestras actividades comerciales en el mercado español.

goFLUENT ofrece una oportunidad única para un hunter de cuentas B2B apasionado por ser parte de una etapa de crecimiento, revolucionando el mercado de aprendizaje de idiomas a nivel mundial. goFLUENT ayuda a las empresas a diseñar una estrategia global de idiomas y acelera el proceso de aprendizaje mediante su combinación única de tecnología impulsada por inteligencia artificial, una biblioteca de contenido incomparable y la interacción humana asistida por tecnología.

Nuestra base de prospectos es amplia, y goFLUENT también se ha asociado con prácticamente todos los actores clave en el mercado de LMS, LXP y contenidos de e-learning.

Somos una empresa con propósito: creemos firmemente en el derecho de cada empleado a tener una oportunidad equitativa de éxito en el trabajo, independientemente de su idioma nativo. Nuestra sede operativa en España está ubicada en Madrid, cerca del metro Chamartín, y formamos parte de una empresa verdaderamente global con más de 1000 empleados en todo el mundo. Colaborarás regularmente con colegas de diferentes países y tendrás oportunidades de viajar al extranjero.

Si eres un challenger, tienes experiencia vendiendo soluciones B2B a departamentos de Recursos Humanos o L&D y quieres generar un impacto positivo en el mundo mientras maximizas tu potencial de ingresos, queremos conocerte.

Lo que harás:

• Desarrollar el mercado identificando oportunidades para expandir cuentas, contactando nuevos responsables de decisión, presentando propuestas y cerrando reuniones.
• Aprovechar contactos y relaciones existentes para conectar a líderes globales de aprendizaje en empresas multinacionales con la solución de goFLUENT.
• Impulsar el crecimiento de ingresos principalmente a través de renovaciones, ventas adicionales y ventas cruzadas dentro de nuestra base de cuentas existentes.
• Colaborar con los equipos de Desarrollo de Negocios, Marketing y Customer Success para gestionar con éxito tus cuentas.
• Elaborar casos de negocio sólidos que demuestren el ROI de las soluciones de goFLUENT.
• Participar en ferias y eventos del sector.
• Visitar a los clientes en tu territorio para apoyar tus esfuerzos de ventas.
  
  
  

Lo que necesitas:

• Mínimo 3-5 años de experiencia en ventas B2B.
• Experiencia en SaaS o ventas internacionales es un plus.
• Habilidad para construir relaciones sólidas a todos los niveles de las organizaciones clientes, incluyendo altos directivos y la alta dirección (C-suite).
• Excelente comunicación escrita y verbal en español, además de habilidades de presentación y negociación.
• Capacidad para trabajar en equipo y automotivación para prosperar en un entorno dinámico, colaborativo y orientado a resultados.
• Nivel mínimo de inglés B2.
• Persona proactiva, adaptable, con actitud positiva y dedicada.
• Experiencia utilizando redes sociales en un contexto profesional, especialmente LinkedIn.
• Experiencia en formación, e-learning o servicios de recursos humanos será valorada.
  
  
  

Lo que ofrecemos:

• Una experiencia dinámica con el espíritu de una startup, respaldada por la estabilidad de una empresa suiza en rápido crecimiento con 24 años en el mercado.
• Oportunidad de aprender de altos ejecutivos y visionarios en el mercado de aprendizaje y lenguajes.
• Formar parte de una organización innovadora con un entorno de trabajo internacional y dinámico.
• Paquete de remuneración competitivo, acorde al potencial de crecimiento del mercado y nuestra innovadora plataforma en la nube.
• Programa completo de integración y mentoría para garantizar un desarrollo rápido y exitoso.
• Jornada reducida los viernes (salida a las 3 p.m.).
• Experiencia de aprendizaje de clase mundial como estudiante de goFLUENT. ¡Aprende uno de nuestros doce idiomas para negocios!
  
  
  

¿Quieres saber más? Mira nuestro video y descubre goFLUENT en palabras de nuestro equipo global: https://www.gofluent.com/es-es.

Disability certificate will be valued.

• Flexibilitat horàriaSi
• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada18 de febr.

Teletreball

LLYC es una firma global de Corporate Affairs y Marketing, que trabaja como partner de sus clientes en materia de creatividad, influencia e innovación, con el objetivo de hacer crecer y proteger el valor de sus negocios, convirtiéndo cada día en una oportunidad para nutrir sus marcas.

Para el equipo de Brand&Ad en Madrid, buscamos incorporar un Ejecutivo/a de cuentas: en Brand & Ad somos especialistas en colaborar con el cliente para construir relatos diferenciales para su marca, con el fin de activarla en diferentes territorios a través de creatividad conectada con su propósito e impulsar estrategias de conversación (PR e influencia) que impacten en la sociedad. Combinamos el marketing con la comunicación para construir relevancia, generar notoriedad y multiplicar el engagement, favoreciendo así la reputación de su marca y el impulso de su negocio.

¿QUÉ HARÁS?

• Actuar de puente entre el cliente y el equipo creativo, garantizando que la información fluya.
• Planificar y organizar las diferentes tareas con los diferentes agentes implicados (resto de departamentos, proveedores, partners…)
• Coordinar proyectos a tu cargo y asegurar una buena ejecución de las campañas en base a sus objetivos y calidad y asegurando el cumplimiento de timings.
• Recoger información, elaborar briefings.
• Coordinar equipos: trabajar estrechamente con el resto de los equipos de la cuenta para garantizar que las campañas se ejecuten de manera eficiente.
• Investigar tendencias, benchmark, nuevos medios y formatos digitales.
• Analizar resultados: tener visión de negocio y analizar los reportes de rendimiento, analizando el impacto de las campañas y proponiendo mejoras.
  
  

¿QUÉ NECESITAMOS?

• Experiencia de entre 2-3 años en agencia creativa.
• Experiencia demostrable en proyectos con producciones ATL/BTL.
• Experiencia en Proyectos 360º.
• Dominio de castellano y nivel avanzado de inglés
• Pasión por las buenas ideas y el enfoque estratégico.
• Mucha atención a los detalles y con excelente expresión oral y escrita.
  
  

¿QUÉ OFRECEMOS?

📜 Contrato indefinido.

⏰ Horario flexible.

🏡Formato híbrido de teletrabajo. En verano, Semana Santa y Navidad, teletrabajo 100%.

🌴28 días de vacaciones.

🏄 Jornada intensiva en julio y agosto.

💸 Remuneración flexible (tarjeta de restaurante, vales de guardería, seguro médico y transporte).

Si tienes gran capacidad de trabajo en equipo, orientación a resultados e ilusión por los nuevos retos, ¡te estamos esperando!

En LLYC creemos en la diversidad e inclusión. Estamos comprometidos en promover un lugar y ambiente de trabajo diverso e incluyente, en el cual todo nuestro personal, sin importar su género, edad, origen étnico, condición social o económica, orientación sexual, expresión o identidad de género, condición física o de salud, religión, afiliación política, o cualquiera otra diferencia o condición, tenga la oportunidad real de desarrollarse y alcanzar su potencial.

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada16 de febr.

Office

Company Description

Visa is a world leader in payments and technology, with over 259 billion payments transactions flowing safely between consumers, merchants, financial institutions, and government entities in more than 200 countries and territories each year. Our mission is to connect the world through the most innovative, convenient, reliable, and secure payments network, enabling individuals, businesses, and economies to thrive while driven by a common purpose – to uplift everyone, everywhere by being the best way to pay and be paid.

Make an impact with a purpose-driven industry leader. Join us today and experience Life at Visa.

Job Description

The Visa Business Solutions (VBS) team is a world-class commercial organization experiencing tremendous, double-digit growth as we expand into new payment flows and continue to grow our core card solutions. This role is dedicated to serving our partners with merchant servicing needs in in multiple CEMEA markets. Its’s an incredibly exciting team to join our team as we are continuing to expand globally. We work closely with Merchants and other ecosystem players to deliver these services. We believe that the market is at an inflection point whereby Visa can play a larger role in building and delivering solutions around the world.

The role reports into the B2B Acceptance team within VBS. Our focus within B2B Acceptance is to identify needs, assess opportunities and options and quickly act upon our vision while ensuring strong execution. This role specifically is responsible for building and expanding Merchant relationships in multiple CEMEA markets. Specific responsibilities for this role may include:

• Managing a portfolio of top B2B merchants in CEMEA markets who bring in +1B in payment volume for Visa.
• Oversee Merchants with a consultative and strategic approach to uncover a full understanding of their card acceptance processes and challenges.
• Identify B2B expansion opportunities - agreements with accepting and non-accepting merchants-suppliers and expand B2B commercial volume through Acquisition-Expansion, Partnership or Relationship management
• Investigating with internal and external partners to understand business needs and local market conditions
• Contribute active leadership to the broader B2B Acceptance team and VBS organization.
• Ensure merchants-suppliers are optimizing their acceptance environment though use of appropriate tools-solutions.
• Actively develop acceptance deals with suppliers-merchants to position Visa as a preferred method for commercial payment.
• Drive deep analytics and deal-modeling leadership, partner closely with regional AEs and BDs, VBS Sales Specialists and MS&A, Pricing and other functions.
  
  

This role requires up to 10-20% Travel

This is a hybrid position. Hybrid employees can alternate time between both remote and office. Employees in hybrid roles are expected to work from the office 2-3 set days a week (determined by leadership/site), with a general guidepost of being in the office 50% or more of the time based on business needs.

Qualifications

• Extensive experience in business development, strategy and relationship management.
• Expertise and experience in building and managing relationships with stakeholders across large businesses
• Experience and expertise in commercial payments with B2B merchants.
• Strong business, commercial, and financial acumen and political smart and savvy to build credibility, lead and guide key client and internal stakeholders.
• Strong analytical and problem-solving experience with a challenger mindset.
• Client management experience, especially in a consulting environment.
• Ability to structure, manage, and coordinate complex cross-enterprise, goal oriented, objectives with multiple stakeholders at senior levels.
  
  

Additional Information

Visa is an EEO Employer. Qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, national origin, sexual orientation, gender identity, disability or protected veteran status. Visa will also consider for employment qualified applicants with criminal histories in a manner consistent with EEOC guidelines and applicable local law.

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada15 de febr.

Teletreball LESS Office

HubSpot Philosophy and Product

We believe the world has changed. We see businesses using more kinds of software, not less, that all needs to work together. To help our customers grow better in this environment, HubSpot is evolving from an “all-in-one” suite into an “all-on-one” platform.

HubSpot is a set of tools that supports a companies customer facing teams including Marketing, Sales and Service helping them to optimize each stage of the buyer’s journey and grow their business.

HubSpot’s flywheel philosophy uses the momentum of happy customers to drive referrals and repeat sales for our customers. We’ve also invested in an integrations ecosystem that helps customers do more with HubSpot and creates real value for people who adopt our suite of software.

What will you get to do in this Account Executive role?

As an Account Executive at HubSpot, you use outbound selling strategies to find new business and help them grow using HubSpot software. You run online demos of the HubSpot software and successfully sell the HubSpot value proposition. Your target clients will largely consist of small and mid-sized businesses. This position would be based out of your home office working in an inside sales model, and it is a full closing role.

We are actively hiring for Small Business Account Executive; candidates are eligible to be office, flex or remotely located in Spain on individual preference! Please check out this article for more context: The Future of Work at HubSpot: How We're Building a Hybrid Company.

What are the responsibilities of an Account Executive?

In This Role, You Will Get To

• Quickly identify challenges that our prospective customers face and discover the best inbound marketing solutions for their business
• Consistently close new business at or above quota level
• Nurture relationships with highly qualified opportunities at small and mid-sized companies
• Build relationships with prospects and internal stakeholders to grow new business
• Work collaboratively with HubSpot's marketing and technology departments to evolve our sales strategy when new features and products are introduced
• Help shape the future of HubSpot's mission with your perspectives, ideas, and skills
  
  

What are the role requirements?

• Proven track record in exceeding individual sales target, particularly in outbound sales and prospecting
• Fluency in Spanish & English. Portuguese would be a plus
• Unmatched consultative selling and closing skills
• Accurate forecasting and pipeline management
• Track record of being a high performer (e.g. over quota, President's Club)
• Partner knowledge with excellent stakeholder management exposure
• A sharp focus on your goals and a strong approach for achieving them
  
  

Who excels in this role?

Top Performers In The Account Executive Position Usually Have

• Strong communication, time management and adaptability in order to be set up for success remotely
• Experience working in a high-growth, "scale up" environment
• Passion for helping businesses grow and curiosity about the tech industry
• Humility and enthusiasm in their work
  
  

What are some of the benefits of working at HubSpot?

• Generous remuneration and stock units
• Interactive employee training and onboarding
• An education allowance up to €4,000 per annum
• Pension
• Health Insurance
• Life Assurance (x4 times your annual salary)
• Long term illness cover
• Flexible Time Off
• Amazing colleagues to learn from and enjoy company social outings, parties, and events
  
  

Please note: This is a role that we hire on an ongoing basis throughout the year. If you choose to apply for this role, your information will be reviewed by our recruiting team and we will reach out to you if your background matches an opening at this time or in the future.

Interested in learning more about our Remote Program? Learn more here!

We know the confidence gap and imposter syndrome can get in the way of meeting spectacular candidates, so please don’t hesitate to apply — we’d love to hear from you.

If you need accommodations or assistance due to a disability, please reach out to us using this form. This information will be treated as confidential and used only for the purpose of determining an appropriate accommodation for the interview process.

At HubSpot, we value both flexibility and connection. Whether you’re a Remote employee, or work from the Office, we want you to start your journey here by building strong connections with your team and peers.

If you are joining our Engineering team in a full-time role, you will be required to attend a regional HubSpot office for in-person onboarding. If you join our broader Product team, you’ll also attend other in-person events such as HubSpot’s annual PEER week, your Product Group Summit, and other in-person gatherings to continue building on those connections.

If you require an accommodation due to travel limitations or other reasons, please inform your recruiter during the hiring process. We are committed to supporting candidates who may need alternative arrangements.

Germany Applicants: (m/f/d) - link to HubSpot's Career Diversity page here.

India Applicants: link to HubSpot India's equal opportunity policy here.

About HubSpot

HubSpot (NYSE: HUBS) is a leading customer relationship management (CRM) platform that provides software and support to help businesses grow better. We build marketing, sales, service, and website management products that start free and scale to meet our customers’ needs at any stage of growth. We’re also building a company culture that empowers people to do their best work. If that sounds like something you’d like to be part of, we’d love to hear from you.

You can find out more about our company culture in the HubSpot Culture Code, which has more than 5M views, and learn about our commitment to creating a diverse and inclusive workplace, too. Thanks to the work of every employee globally, HubSpot was named the #2 Best Place to Work on Glassdoor in 2022 and has been recognized for its award-winning culture by Great Place to Work, Comparably, Fortune, Entrepreneur, Inc., and more.

Headquartered in Cambridge, Massachusetts, HubSpot was founded in 2006. Today, thousands of employees across the globe work remotely and in HubSpot offices. Visit our careers website to learn more about the culture and opportunities at HubSpot.

By submitting your application, you agree that HubSpot may collect your personal data for recruiting, global organization planning, and related purposes. HubSpot's Privacy Notice explains what personal information we may process, where we may process your personal information, our purposes for processing your personal information, and the rights you can exercise over HubSpot’s use of your personal information.

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada15 de febr.

Teletreball Office

En Newlink una consultora de engagement internacional con más de 25 años de trayectoria especializada en diversos centros de conocimiento: Marketing Digital, Lifestyle, Creatividad y Branding, Gestión de la Reputación, y etc., estamos gestionando esta posición de Account Exectuvie para Reputación.

Sobre Newlink 💛

En Newlink generamos el engagement que las organizaciones, las marcas y las personas necesitan en este mundo hiperconectado y en constante cambio.

Somos +500 profesionales cuyo Propósito Compartido es crear conexiones de valor, que activamos sobre la Reputación, Marca y Cultura Organizativa.

¿Cuál será tu misión? 🕵🏼

Como Account Executive, tu misión será trabajar en estrecha colaboración con el equipo de Reputación para ejecutar proyectos y brindar un servicio diario eficiente al cliente. Los proyectos en los que estarás involucrado estarán ligados al Marketing, la Comunicación y la Publicidad.

Principales funciones: 📋

• Gestión de Clientes y Proyectos: brinda apoyo diario a clientes y equipo, gestionando múltiples proyectos desde su concepción hasta la entrega, asegurando cumplimiento de plazos y presupuestos.
• Producción de Materiales: crea y distribuye entregables como planes de acción, notas de prensa, artículos y propuestas, basándose en investigaciones detalladas.
• Relación con Medios: desarrolla y mantiene contactos con medios de comunicación, asegurando cobertura y oportunidades de publicación para los clientes.
• Análisis y Estrategia: monitorea la cobertura mediática, opinión pública y regulaciones para recomendar estrategias de comunicación efectivas.
• Eventos y Relaciones Públicas: coordina ruedas de prensa y eventos, apoyando en la gestión de mensajes y respuestas a medios.
• Community Management: maneja redes sociales, especialmente LinkedIn asegurando relevancia y alineación con los objetivos del cliente.
• Investigación y Oportunidades: analiza industrias y competidores, identificando tendencias y oportunidades de posicionamiento para clientes.
• Medición y Desarrollo de Negocios: coordina sistemas de reporting, participa en propuestas de negocio y fomenta sinergias dentro de la empresa.

¿Qué estamos buscando? 🔎

• Experiencia de mínima de 3 años en otras agencias de comunicación.
• Imprescindible nivel de inglés (B2-C1)
• Conocimiento en gestión de clientes/proyectos.
• Experiencia en relaciones con medios de comunicación, incluyendo pitching, monitoreo y análisis.
• Capacidad para gestionar múltiples proyectos simultáneamente y resolución a la hora de afrontar problemas.
• Manejo paquete Office.

Se valorará positivamente:

• Experiencia llevando cuentas de los siguientes sectores: tecnología, inmobiliaria y educación

¿Qué te ofrecemos? 🤝🏼

• Contrato indefinido a tiempo completo
• Modalidad híbirida, nuestro flexiworking 3x2 (3 días presenciales y 2 días de teletrabajo) + 35 días de teletrabajo entre Semana Santa, verano y Navidad Horario de 9:00 a 18:00 y viernes jornada intensiva de 9:00 a 15:00
• Actividades internas de Team Building, Newlink Balance y Recognition Program
• Fruta en la oficina
• Referral Program: si recomiendas a una persona que cumpla con el perfil que buscamos, recibirás un bonus.
• Plan de Retribución Flexible

¿Cómo será tu proceso de selección? 💻

• Antes de nada, aplica a la vacante 😊
• Llamada telefónica inicial: si cumples los requisitos, desde el equipo de People nos pondremos en contacto contigo para conocernos y comentar la oferta.
• Entrevista con el equipo: queremos que conozcas al equipo, tus roles y responsabilidades, así como clientes principales.
• Prueba escrita: queremos ver tu capacidad de redacción.
• Entrevista presencial: qué mejor forma de decir que sí que viéndonos trabajar y conocer nuestras oficinas.

No te preocupes, durante todo el proceso, el equipo de People estará en contacto contigo.

Si has llegado hasta esta parte, es porque de verdad te interesa, ¡no dudes en aplicar! Además, es solicitud sencilla 😊

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada21 de gen.

Cloud Coumputing

Come join the company that is reinventing cloud security and empowering businesses to thrive in the cloud. As the fastest-growing startup ever, Wiz is on a mission to help organizations secure cloud environments that will accelerate their businesses. Trusted by security teams all over the world, we have a proven track record of success and a culture that values world-class talent.

Our Wizards from over 13 countries work together to protect the infrastructure of our hundreds of customers, including over 45% of the Fortune 100, who trust us to scan and secure over 230 billion files daily. We’re the leading player in a massive and growing market, but it’s still early enough for you to make a significant impact. At Wiz, you’ll have the freedom to think creatively, dream big, and use your full range of skills to contribute to our record growth. Come join our team and help us create secure cloud environments that allow the best companies to move faster.

We are looking for Mid-enterprise sales people in Spain to help with our expansion across LATAM

WHAT YOU’LL DO: 

• Demonstrate an intimate understanding of Wiz Cloud Security Solutions and their value to our customers 
• Demonstrate ability to position and advise to CISO level executives with industry Point-of-View business insights; Continue to listen, build and grow executive relationships with customers 
• Develop and close business to consistently meet or exceed quarterly sales quotas, in a way that reflects Wiz values 
• Align with Wiz partner ecosystem to optimize market opportunity 
• Maintain accurate pipeline management with expert-level forecasting 
• Build effective working relationships with Solutions Engineering, Customer Success, Product, Marketing, Delivery, and Executive teams to ensure strategy alignment and achieve company objectives 
  
  

What You’ll Bring 

• Minimum 3 years selling enterprise solutions in the cloud/security space 
• Experience selling into the LATAM market - Brazil, Mexico, Colombia, Ecuador, and the Caribbean
• Proven track record of effective selling at Enterprise level throughout the territory
• Good standing relationships with previous sales operation teams  
• Ability to build great internal partnerships with key business units and their stakeholders 
• A consultative and professional approach to engaging with customers 
• Ability to pivot in a meeting vs. sticking to a script 
• A proven track record managing accounts in cloud or cybersecurity ecosystem to elevate the business 
  
  

If your experience is close but doesn’t fulfill all requirements, please apply. Wiz is on a mission to build a special company. To achieve our goal, we are focused on hiring Wizards with different backgrounds, perspectives, and experiences.

Wiz is an equal opportunity employer. We do not discriminate based upon race, religion, color, national origin, sex (including pregnancy, childbirth, reproductive health decisions, or related medical conditions), sexual orientation, gender identity, gender expression, age, status as a protected veteran, status as an individual with a disability, genetic information, political views or activity, or other applicable legally protected characteristics. We also consider qualified applicants with criminal histories, consistent with applicable federal, state and local law.

By submitting your application, you acknowledge that Wiz will process your personal data in accordance with Wiz's Privacy Policy.