Descripción y funciones del puesto

Integrado/a en el Dpto. de Ventas en el Canal Hostelería, te responsabilizarás de ejecutar las ventas en tu zona de acuerdo con lo establecido en el Plan de Ventas, logrando los objetivos de volumen, posicionamiento, cuota y satisfacción de clientes definidos.

FUNCIONES:

• Identificación, negociación y captación de clientes (nuevos y provenientes de la competencia) con el objetivo de aumentar el volumen de ventas en la zona asignada.
• Realización de un mínimo de visitas diarias a los puntos de venta situados en su zona de gestión para la introducción y seguimiento de la gama de productos en el cliente (toda la tipología de producto).
• Negociación de todos los criterios que se definirán posteriormente en el contrato.
• Planificación eficiente de las visitas comerciales a detallistas así como control, seguimiento y cumplimiento del objetivo de ventas.
• Gestión de las solicitudes de máquinas de barril así como de los problemas de funcionamiento asociados, gestionando la resolución de la incidencia en el timing establecido.
• Definición y mantenimiento del censo de los clientes competencia en su zona.
• Implementación en su zona de los planes comerciales definidos (promoción de cubos, etc.)
• Entrega del material punto de venta en los establecimientos de hostelería.
• Gestión y control de los activos (botelleros, máquinas de barril etc.)
• Introducción en el sistema informático de las condiciones comerciales pactadas con el detallista
• Absoluto dominio de las herramientas informáticas esenciales en su día a día (Tablet y otros dispositivos móviles).

¿Qué es necesario para el desarrollo de esta posición?

SKILLS

• Orientación a objetivos.
• Alta capacidad analítica y cálculo numérico (precios, descuentos, rappeles...).
• Alta capacidad de organización.
• Alta capacidad de priorización en base a los objetivos marcados.
• Alta capacidad de negociación, cierre de acuerdos.
• Agilidad en la resolución de incidencias.
• Empatía y capacidad de relación comercial a todos los niveles.

FORMACIÓN y HABILIDADES

• Imprescindible estudios de FPII o Bachillerato superior finalizados.
• Deseable formación universitaria.
• Buen dominio de herramientas informáticas (Excel, SalesForce, Board...)
• Valorable Inglés.

EXPERIENCIA

• Imprescindible experiencia como comercial en canal Horeca.

OTROS

• Residir en Pamplona ciudad (o alrededores)
• Carné de conducir en vigor y un mínimo de 8 puntos en el carné.

CONTRATACIÓN

• Contrato indefinido.
• Jornada completa.

¿Te interesa?

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