Director/a Comercial

FERRUELO Y VELASCO · Zamudio

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Nuestro cliente: Ingeteam, empresa líder especializada en ingeniería eléctrica y en el desarrollo de equipos eléctricos, motores, generadores y convertidores de frecuencia, busca un/a Director/a Comercial para liderar el Departamento Comercial de la...
Nuestro cliente: Ingeteam, empresa líder especializada en ingeniería eléctrica y en el desarrollo de equipos eléctricos, motores, generadores y convertidores de frecuencia, busca un/a Director/a Comercial para liderar el Departamento Comercial de la Unidad de Negocio PGA (Power Grid Automation) en Zamudio.

Misión: En dependencia del/a Director/a de la Unidad de Negocio (UN), será la persona responsable del crecimiento rentable y sostenible de las operaciones comerciales que se realicen en su UN.

Entre sus principales retos, cabe destacar el trabajo vinculado a:

  • Definir y establecer los principios, las estrategias, los presupuestos y los objetivos de área comercial / marketing,, haciendo el seguimiento correspondiente.
  • Definir la estrategia comercial directa a mercado – segmentos, alcance de suministro, T&C, hitos… -
  • Dimensionar, seleccionar, gestionar, motivar y apoyar a los Sales Managers y personal Back Office.
  • Canalizar las necesidades de desarrollo de producto de acuerdo a necesidades tecnológicas de mercado a través del comité de estrategia.
  • Encargarse de la coordinación y supervisión de los criterios de control de riesgo (legal, económico, operacional) de los contratos.
  • Llevar a cabo la negociación directa y cierre de operaciones comerciales de determinadas cuentas.
  • Promocionar comercialmente la marca, la oferta de productos y nuevas soluciones desarrolladas.
  • Participar en la búsqueda de alianzas y proveedores clave que permitan reforzar el posicionamiento de la compañía en los clientes.
  • Responsabilizarse del seguimiento y la ejecución de contratos en filiales asignadas.


Se ofrece:

  • Incorporación en organización innovadora líder en Automatización de Sistemas Eléctricos de Potencia, siendo parte de la contribución a la transición del modelo energético, impactando en la triple sostenibilidad (social, medioambiental y económica).
  • Procesos de trabajo actualizados y de última generación.
  • Horario flexible y otras facilidades de conciliación laboral – personal.
  • Retribución coherente con la experiencia del/la candidato/a.


Requisitos:

Perfil:

  • Formación académica: Grado en Ingeniería Industrial, Electrónica, Eléctrica o similar.
  • Formación en MBA o Máster en Marketing y Dirección Comercial.
  • Conocimiento y experiencia en la gestión de cuentas relevantes dentro del Sector Energético.
  • Amplio conocimiento y gestión de cuentas relevantes en sector energético a nivel nacional / internacional (empresas de distribución/transmisión de electricidad, IPPs, EPCs…)
  • Más de 5 años de experiencia en el sector energético vinculado a la venta de producto tecnológico como Key Account Manager, Sales Manager o roles similares.
  • Nivel de inglés C1, valorándose el conocimiento de francés.
  • Las competencias que se requieren para el puesto se centran en habilidades de liderazgo, comunicativas, de negociación y orientación a cliente, así como orientación a resultados, iniciativa, autonomía y capacidad de gestión.
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