Descripción Del Trabajo / Job Description

MCM-2405-197

GERENTE DE VENTAS ANDALUCÍA

SEVILLA

Desde MCR International, estamos trabajando para una importante compañía Farmacéutica con un gran crecimiento internacional, focalizado en diferentes áreas terapéuticas de prescripción.

Resumen

Dependiendo del Director de Ventas Nacional, estamos en búsqueda de un Gerente de Ventas para una de las líneas de especialistas con mayor crecimiento de la empresa. Su objetivo principal será liderar un equipo de aproximadamente 10 delegados de ventas ubicados en Andalucía, Canarias y Extremadura. Este rol será fundamental para mantener a la empresa como líder en el área terapéutica, desarrollando y ejecutando estrategias que permitan al equipo de ventas alcanzar los objetivos en la región, aumentar la cuota de mercado y optimizar el uso de recursos para llegar al mayor número posible de pacientes y mejorar su calidad de vida.

Funciones

• Desarrollar una organización de ventas de clase mundial, asegurando que los representantes de ventas estén bien capacitados y aplicando el conocimiento necesario sobre los productos y enfermedades en nuestras áreas terapéuticas. Crear un entorno donde los empleados se sientan valorados e inspirados para dar lo mejor de sí mismos y fomentar el crecimiento del equipo.
• Estrategia de Ventas y Cuentas del Plan Hospitalario: Desarrollar e implementar estrategias de ventas efectivas que incluyan un enfoque integral para las cuentas del plan hospitalario, trabajando en estrecha colaboración con los KOLs hospitalarios.
• Implementar estrategias de área, promover la creación de planes de negocios y dirigir su ejecución en el territorio asignado con el objetivo de maximizar el crecimiento de las ventas y asegurar el éxito a largo plazo de nuestros clientes.
• Identificar y colaborar estrechamente con clientes clave y expertos médicos en la zona, estableciendo relaciones efectivas y de confianza con ellos.
• Liderar la estrategia omnicanal en el campo, utilizando múltiples canales de comunicación para proporcionar una experiencia fluida y consistente al cliente, mejorar su participación, construir relaciones e incrementar las ventas.
• Medir y gestionar los KPI comerciales y optimizar la asignación efectiva de recursos para ofrecer los resultados comerciales requeridos, asegurándose de que el equipo también comprenda la definición de éxito.
• Desarrollar una comprensión profunda del entorno del mercado del área y de los clientes y partes interesadas; comunicar las percepciones del cliente a los interesados internos y respaldar el desarrollo de nuevas estrategias comerciales; identificar oportunidades comerciales clave o brechas mediante el análisis de informes disponibles.
  
  

Requisitos

• Experiencia: Mínimo de 5 años de experiencia liderando equipos de tamaño similar. Experiencia en la gestión de pipelines de productos especialistas de alto contenido científico.
• Educación: Se requiere una licenciatura en Ciencias de la Salud o similar
• Se valorará de forma muy positiva un nivel alto de inglés.
• Competencias: Orientación al cliente, visión estratégica, habilidades de negociación, Orientación a resultados, Capacidad de organización y de liderazgo y desarrollo de personas, capacidad de adaptación y flexibilidad.