Ofertes d'ocupació de Cap de Comptes a Barcelona

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• PublicadaNova

Office

Tareas

• Prospección de nuevos clientes B2B utilizando varios métodos, como llamadas en frío, visitas al sitio y eventos comerciales.


• Construya relaciones de confianza con los clientes existentes y potenciales al comprender sus necesidades, proporcionar soluciones personalizadas y garantizar un excelente servicio al cliente.


• Cierre las ventas negociando los términos comerciales, preparando propuestas de ventas convincentes y haciendo un seguimiento diligente hasta que se finalice el contrato.


• Colabore con los equipos internos, incluidos los de marketing, logística y servicio al cliente, para responder eficazmente a las consultas de los clientes, garantizar una experiencia fluida para el cliente y maximizar las oportunidades de ventas cruzadas o adicionales.


• Logre los objetivos de ventas establecidos, analice el rendimiento, identifique oportunidades de mejora y contribuya activamente a los esfuerzos de desarrollo comercial.

Buscamos un/-a profesional con formación superior escuela de comercio, Ciencias Empresariales, ADE con más de 5 años de experiencia demostrable en comercialización de soluciones B to B a departamentos de marketing o recursos humanos. El conocimiento de las políticas de Incentivos y motivaciones será fuertemente apreciado.

Habilidades de negociación. Se valorará buenos conocimientos en inglés.

Incorporación inmediata.

• Habilidades sociales, dinámica, proactiva, flexible y con gran capacidad de autogestión y aprendizaje.


• Experiencia en emisión de llamadas.


• Acostumbrada a trabajar por objetivos.


• Conocimiento LinkedIn y fuentes de contacto entorno profesional.


• Experiencia en creación de presupuestos y negociación con clientes.


• Paquete office y CRM.

Salario a valorar según la experiencia aportada.

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada19 de febr.

Winid is a talent acquisition consultancy that offers Executive Search, RPO and Talent Solutions.

Our purpose is to drive the growth and fulfillment of individuals and organizations. We facilitate individuals in finding inspiring opportunities and help organizations discover professionals who will take them to the next level. We do this through talent acquisition and development solutions that focus on people, diversity and inclusion, innovation, and cutting-edge technology.

About the client:

This company is a leading manufacturer of premium pet food, specializing in high-quality treats and wet food for cats and dogs.

The new opening is designed for an individual eager to imprint their mark on the pet food industry.

Role Overview:

As a National Account Manager in Pet Food, you will take charge of nurturing and expanding the footprint across national accounts within Spain. Your responsibilities will include:

• Devising and deploying strategic sales initiatives aimed at securing and growing national pet food accounts.
• Engaging and developing strong, lasting relationships with key decision-makers within major retail and specialty pet food outlets.
• Collaborating with marketing and product teams to deliver products that meet the current market demands and trends.
• Analyzing sales data and market trends to identify opportunities for growth and expansion.
• Leading and inspiring a dedicated sales team, setting clear objectives to ensure the achievement of sales targets.
• Maintaining an in-depth knowledge of the pet food industry, competitor activities, and consumer trends.

Who Are We Looking For?

• Solid experience in sales or account management in food sector (grocery).
• A proven track record of managing national/regional accounts (direct negotiations with grocery retailers) and consistently achieving sales targets.
• Exceptional negotiation, communication, and presentation skills.
• An ability to thrive in a fast-paced environment and adapt to industry changes.
• Strong analytical skills, with a knack for identifying trends and opportunities in the Pet Food market.
• Ambitious, team-oriented professional with a passion for the pet food industry and driving growth.
• Willingness to travel across Spain to meet with clients and stakeholders.

What We Offer:

• A competitive salary complemented.
• Company car and mileage allowance to support travel requirements.
• Opportunities for personal and professional development within an expanding company.
• A dynamic and supportive work environment that values innovation and team collaboration.

• Flexibilitat horàriaSi
• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada14 de febr.

Teletreball Office

¿ERES COMERCIAL?

Sigue leyendo.

Hola. Somos Liquats Vegetals, una empresa pionera en la producción de bebidas vegetales. Fijo que nos has visto en el súper con estas caras: YOSOY, Almendrola y/o Monsoy. ¿Ya nos vas situando? ¡Pues sigamos! Tú, Comercial, te estamos buscando para nuestro Departamento Comercial en Barcelona.

Más al grano, lo clave es:

• Contrato indefinido.
• Flexibilidad horaria.
• 2 días de teletrabajo a la semana.
• Formación (también) continua a cargo de la empresa.
• ¿Pinta bien? Pues hay más.

El trabajo ocupa mucho tiempo de nuestro día a día, así que queremos que disfrutes de (esto nos lo han pasado tus futuros compañeros de departamento):

Gestión de Cuentas Clave a Nivel Regional:

• Establecer y mantener relaciones sólidas con los principales clientes de la región, como supermercados locales, distribuidores y mayoristas.
• Negociar acuerdos comerciales adaptados a las necesidades específicas del mercado regional.
• Garantizar la implementación efectiva de planes comerciales y promocionales en la zona asignada.

Análisis y Optimización de la Región:

• Realizar análisis de datos de ventas, rotación de productos y cobertura de distribución en el ámbito regional.
• Identificar oportunidades de crecimiento en los distintos canales y categorías de productos.
• Monitorizar la competencia y las condiciones del mercado local para ajustar estrategias comerciales.

Coordinación y Liderazgo:

• Colaborar con los equipos de trade marketing, logística y operaciones para asegurar la ejecución eficaz de las estrategias comerciales.
• Supervisar y apoyar a los distribuidores locales para optimizar el rendimiento de ventas y la cobertura territorial.
• Servir de enlace entre los equipos nacionales y de campo para alinear objetivos y estrategias.

Seguimiento de Objetivos y Elaboración de Informes:

• Preparar y presentar informes periódicos sobre indicadores clave de rendimiento (KPIs), como ventas, margen y distribución, al equipo de dirección comercial.
• Realizar el seguimiento de los presupuestos comerciales asignados para la región.
• Evaluar el impacto de las iniciativas locales y proponer mejoras continuas.

... ¡y mucho más!

Si cuando te miras al espejo (y cuando no) ves a...

• Un ser activo, con pensamiento crítico
• Un/a pedazo de profesional que quiere desarrollarse en una empresa líder
• Una mentalidad emprendedora y analítica con orientación a buscar soluciones en todos sus proyectos.
• Un/a fan de la organización, la responsabilidad y la autonomía.
• Un/a técnico orientado a resultados y a aprender constantemente.
• ¡Pues ya está, ya te tenemos!

¿Qué experiencia requieres?

• Experiencia de 3 años en posición similar

¿Y formación?

• Tienes una formación media o superior en ADE, Empresariales, Márqueting o similar
• Valorable tener formación en negociación
• Conocimientos avanzados en Office y herramientas de análisis de datos
• Dominas el catalán y castellano, e inglés con un nivel muy avanzado.

Si eres tú, ¡Te estamos esperando!

En Liquats Vegetals no hay discriminación por motivos de origen, sexo, edad, estado civil, religión, opinión pública, orientación sexual, afiliación sindical, condición social, lengua dentro del Estado ni discapacidad.

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada11 de febr.

Office

Empresa líder en elaboración de productos de suplementación, dietética y dietoterápica, precisa incorporar un KEY ACCOUNT MANAGER para el departamento de ventas de su área dedicada a CDMO, CN Labs.

Siendo el contacto comercial con los clientes, su objetivo principal será la búsqueda de nuevos clientes y la gestión de los clientes (actuales y nuevos) para dar soporte interno (en trabajo de coordinación con Operaciones y Departamento Técnico) y externo (resolución de incidencias y seguimiento de pedidos/lanzamientos) a sus necesidades.

Funciones

1. Búsqueda de nuevos clientes CDMO.
2. Seguimiento con el CNLABS Director y el equipo de R&D de los desarrollos en proceso para informar a los clientes.
3. Participación en Comité de Innovación para desarrollo de nuevos productos bajo petición de clientes y/o tendencias de mercado.
4. Asistencia a Ferias.
5. Control de la facturación sobre Budget y Forecast.
6. Preparación de Ofertas/Cotizaciones y seguimiento hasta su lanzamiento.
7. Interlocución con el cliente para trámites de envío muestras y altas de nuevos productos.
8. Coordinar con el Departamento Técnico y Operaciones las altas de nuevos productos y de los requerimientos de los clientes (analíticas, logística…etc).
9. Coordinar con el Departamento de CNLabs y Administración (Account Receivable) las altas de nuevos clientes.

Procedimientos

Relación con los clientes:

• Búsqueda de nuevos clientes
• Coordinación de recepción de briefing para nuevos lanzamientos.
• Coordinación de envío de muestras y FT correspondientes.
• Alta de nuevos clientes (datos fiscales, especificaciones técnicas/logísticas, etc).

Seguimiento facturación:

• Preparación de Forecast
• Control de facturación sobre Forecast y Budget.
• Seguimiento KPIs CNLabs.

Preparación ofertas comerciales:

• Preparación de “Offer agreement” y seguimiento con el cliente (si necesario, complementar con “Supply & Purchasing Agreement Specific Materials”).

Innovación:

• Colaboración en el Comité de Innovación para seguimiento de nuevos lanzamientos y propuestas a clientes.
• Informar a clientes sobre nuevas propuestas de producto

Colaboración con Operaciones:

• Seguimiento y reporte de necesidades de impresión de materiales/materias específicos/as según pedidos/forecast.

Requisitos

• Experiencia mínima de 3 años en posición similar y/o trabajando en el sector de Food Ingredients o CMO (Food supplements)
• Titulación universitaria en Ciencia y Tecnología de los Alimentos, Farmacía, Química, Dietética y Nutrición u otras formaciones afines.
• Experiencia en mantener la interlocución con clientes B2B extranjeros y nacionales, así como a la gestión de grandes cuentas.
• Conocimientos de Ofimática, Paquete Office y valorable experiencia con SAP.
• Imprescindible nivel alto de inglés para atender la relación con clientes extranjeros.
• Valorable otros idiomas (francés, italiano, portugués…).
• Disposición para viajar.
• Orientación a resultados.
• Dotes de comunicación y negociación.
• Sensibilidad para el servicio al cliente
• Productividad y capacidad de trabajar en diversos proyectos a la vez.
• Criterio y capacidad de observación para detectar oportunidades.

Ofrecemos

• Contrato indefinido.
• Jornada completa
• Formación.
• Otros beneficios.

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteTemporal
• Publicada4 de febr.

En Beiersdorf tenemos un objetivo claro: convertirnos en la compañía de cuidado de la piel de referencia a nivel mundial y fortalecer nuestra posición de liderazgo en un mercado global altamente competitivo. Trabajamos por el éxito y por el capital humano, por ello nuestros empleados se sienten orgullosos de trabajar en Beiersdorf, de sus valores (Cuidado, Confianza, Sencillez y Coraje) y de sus marcas.

Eucerin y Hansaplast son dos marcas emblemáticas de nuestro Laboratorio Farmacéutico dedicado a la comercialización de productos para el cuidado de la piel. Nuestra experiencia en el cuidado de las pieles sensibles, han hecho que nuestros productos sean bien reconocidos y recomendados por su calidad por los dermatólogos más prestigiosos.

Con una amplia gama de productos desarrollada en estrecha colaboración con dermatólogos líderes y avalada por rigurosos estudios clínicos que garantizan su eficacia y tolerabilidad cutánea. Por ello, hoy en día se nos considera una marca pionera desde el punto de vista médico.

Desde la división de Farmacia de Beiersdorf buscamos un/a E-commerce/ Key Accounts Trainee.

Entre tus funciones principales destacamos:

• Participar en proyectos de desarrollo de ventas con claro enfoque a ventas.
• Customer Relationship: colaborar en la relación comercial con los key retailers para asegurar la elaboración de los planes de marketing y la ejecución del Business Plan.
• Gestión de visibilidad on site para clientes de E-commerce.
• Participar en la identificación de nuevos clientes y oportunidades de negocio.
• Colaborar en la gestión con otros departamentos para dar el correcto seguimiento de las políticas de ventas, marketing y S&CM en los proyectos asignados.
• Realizar el seguimiento de los resultados obtenidos, así como proponer acciones de mejora continua.
• Elaborar y participar en el reporting regular al equipo de Management sobre los KPI's de negocio y de análisis del mercado clave para facilitar la toma de decisiones.

Tu perfil:

• Recién Graduado en Empresariales, ADE, ingeniería o similares, con buen expediente académico.
• Valorable formación de postgrado o master relacionado.
• Nivel alto de castellano e inglés. Otros idiomas valorables.
• Incorporación inmediata.
• Se valorará experiencia laboral previa.

Aplica si eres una persona dinámica, organizada, con capacidad de adaptación y trabajo en equipo. Trabajarás en una compañía multinacional líder en su sector donde tendrás oportunidades de desarrollar tus conocimientos en un entorno dinámico y retador.

Beiersdorf se compromete a tener un ambiente de trabajo seguro y diverso en todas las áreas y en todos los niveles para cumplir con nuestros valores y propósito. Todos los solicitantes cualificados recibirán consideración para el empleo sin discriminación basada en raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, discapacidad, edad o información genética.

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada31 de gen.

Teletreball

• Empresa líder especializada en el cromado de piezas.
• Busca Key Account Manager para seguir creciendo.

¿Dónde vas a trabajar?

Empresa líder especializada en el cromado de piezas.

Descripción

• Desarrollo del negocio en empresas dentro del sector automoción y industrial, gestionando y ampliando la cartera de clientes existente y buscando nuevas oportunidades de negocio en nuevas cuentas. La mayoría de clientes se encuentran a nivel nacional pero podrían surgir algunos a nivel internacional.
• Realizar el proceso de negociación completo (condiciones, precios, etc.) y venta del proyecto.
• Desarrollar y implementar estrategias de ventas.
• Representar a la empresa en posibles ferias.
• Reportes y análisis de datos para la toma de decisiones y oportunidades de crecimiento.

¿A quién buscamos (H/M/D)?

• Muy valorable formación en ingeniería o bien experiencia demostrada en el sector.
• Muy importante experiencia en el sector del cromado o bien en el sector de la pintura, siempre en entornos de piezas para automoción o para sector industrial.
• Muy valorable experiencia en sector automoción. Como alternativa, sería interesante poseer experiencia en el sector de le grifería, eléctrico y/o comestico.
• Disponibilidad para viajar un 30% del tiempo.
• Idiomas: castellano. Inglés alto valorable. Otros idiomas valorables.
• Soft Skills: Trabajo en equipo, organización, empático, responsable.

¿Cuáles son tus beneficios?

Oportunidades de carrera y desarrollo profesional.

Empresa que trabaja en base a la sostenibilidad.