Ofertes d'ocupació de Cap de Comptes a Barcelona

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada14 d’abr.

Key Account ManagerSobre la PosicióDes de TANDEM SOCIAL, SCCL, col·laborem en el procés de selecció de es im-perfect que està cercant un/a Key Account Manager (KAM) - Incorporació immediata.EL PROPÒSITBusquem un/una KAM compromès/a amb el nostre propòsit que gestioni i impulsi les vendes de les conserves vegetals es im-perfect®.A es im-perfect® estem compromesos amb la prevenció de les pèrdues i el malbaratament concretament de fruites i verdures i, a més, ho fem a través d'un model que posa també al centre la justícia social.Un dels reptes ambientals més gransa què ens enfrontem són les pèrdues i el malbaratament alimentari.

Al món, 1/3 dels aliments es desaprofiten anualment al llarg de la cadena alimentària.

Aquesta problemàtica causa el 8% de les emissions de gasos amb efecte d'hivernacle i suposa el malbaratament de milions de km3 d'aigua.

Els experts assenyalen que posar-hi fi seria una de les solucions amb més força per reduir el canvi climàtic.IM-PERFECTLa persona que s'incorpori a l'equip d'es im-perfect® formarà part d'un model que genera triple impacte, ambiental, social i econòmic i amb un repte d'escalat del model a curt termini.A l'obrador es im-perfect® elaborem productes vegans: patés vegetals, melmelades, compotes, cremes i salses amb fruites i verdures locals rebutjades del circuit comercial per diversos motius(perquè són estèticament imperfectes, per caiguda de preus o per excedents de producció).A E.I.

ÉS IM-PERFECT FOOD S.L.

les reinventem i els donem un nou valor i una segona oportunitat a través d'un model sostenible basat en els principis de l'economia circular.A més, el nostre obrador (cuina central) és un espai d'inserció social i laboral per a persones en situació de risc d'exclusió social.QUÈ OFERIM?Incorporació: immediataJornada laboral: a temps complet (40 h. / setmana) amb horari flexibleRemuneració: retribució entre 25.000 € i 32.000 € bruts anuals, en funció de l'experiència i els valors aportats.

Part variable segons el compliment d'indicadors quantitatius: qualitat del servei, facturació, etc.Lloc de treball: som al Prat de Llobregat.

Amb possibilitat de viatjar.QUINES FUNCIONS TINDRÀS?Key Account Manager, que formarà part de l'equip emprenedor d'es im-perfect® per impulsar, comercialitzar i gestionar les vendes a la nostra empresa:Impulsar el creixement i retroalimentar l'estratègia de vendesEstimular el creixement i maximitzar volum de les vendes utilitzant les eines disponibles.Crear una estratègia que s'ajusti a les necessitats, el creixement i l'orientació dels canals es im-perfect®: GMS, HORECA i detallista (a través de distribuïdors).Perseguir oportunitats de negoci amb la força de vendes dels distribuïdors.Buscar oportunitats de desenvolupament negoci a través de l'anàlisi del mercat, nous productes i àrea de millora.Reportar a la direcció general.Col·laboració i treball conjunt amb l'equip de producció pera la millora interna i la millora de la proposta de valor al mercat.Comercialització de productesNegociar contractes i acords dins dels estàndards establerts.Negociar les plantilles i les condicions comercials anuals de cada client, aplicant l'estratègia definida per al canal.Captar nous clients per canal ala zona geogràfica de Catalunya i Espanya, especialment en gran consum.Gestionar el compte per complet: relacional amb comprador/a, promocions, catàlegs, presentació nous productes.Gestió de comptes, equips i col·laboracióGestionar i desenvolupar, de manera integral, els Comptes Clau assignats.Gestionar i dur el manteniment dels clients.Realitzar visites periòdiques dels distribuïdors.Analitzar i fer seguiment al pressupost de vendes de manera continuada.Col·laborar amb altres àrees de l'empresa per garantir una planificació adequada de les accions.QUIN PERFIL BUSQUEM?Formació bàsica: preferiblement Llicenciatura/Grau en ADE, Econòmiques o similar.Experiència prèvia: 3 a 5+ anys d'experiència demostrada en gestió de comptes regionals i/o nacionals dins dels canals (GMS, HORECA, detallista) i gestió amb distribuidors en el sector alimentació (es valorarà especialment experiència en conserves o aliments d'origen vegetal).Idiomes: imprescindible català i castellà nivell alt.

Valorable anglès i/o francès a nivell alt.Carnet de conduir: Tipus BQUINES COMPETÈNCIES BUSQUEM?Capacitat de negociació de preus i contractes amb clients.Orientació al client i a resultats, i habilitats comunicatives.Alta capacitat analítica i treball per objectius.Bona planificació per poder liderar projectes i equips de treball.Persona proactiva, resilient, resolutiva i emprenedora.Sense por a enfrontar reptes i buscar solucions.Capacitat de treball en equip.Identificació amb els valors i propòsit de l'empresa social.

• Data límit per a la recepció de candidatures: 25 d'abril de 2025.
  
  

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada13 d’abr.

Teletreball

The Company

Our customer is a digital agency, with over 30 years leading the implementation and management of digital devices for a reinvented user experience. Is made up of more than 2,500 employees in more than 13 countries and 3 continents. They are a human touch company & key partner of the largest international companies with global projects.

They will hire the selected candidate as an internal and permanent employee.

Description of the position

As a Key Account Manager, you'll be the driving force behind creating extraordinary experiences for our new clients, ensuring their needs are met with eCommerce, Digital Marketing, Data Insight and Time & Material projects.

You will also lead the new sales process, from identifying opportunities to winning new business.

What is this all about?

• Develop and maintain strong, long-lasting relationships with key clients.

• Deliver presentations, product demos, and conduct client visits to showcase the value of our solutions.

• Collaborate closely with internal teams to ensure seamless delivery and client satisfaction.

• Areas covered: All of Spain. Contacts in Portugal are welcome as well.

How will you manage?

• Build Business Opportunities: identify, pursue, and promote opportunities with new clients to drive company revenue.

• Stay Ahead of the Game: Continuously update your knowledge of our software and tech solutions, as well as market trends and competitors.

• Consultative Sales Approach: Guide clients through the best use of our software and tech solutions, delivering tailored solutions that meet their business goals.

• Sales Cycle Management: Lead the entire sales process, including proposal preparation, negotiation, and follow-up.

• Forecasting & Reporting: Provide accurate sales forecasts to support business planning and decision-making.

Who are you?

• Economics, Business, Software Engineer, Bachelor’s Degree in Computer Science, or a related field. MBA is highly valued.

• Proven experience in selling IT management solutions, particularly in eCommerce Brands.

• Expertise in managing consultative sales processes within the tech space.

• Strong negotiation skills with the ability to close deals and exceed targets.

• Experience in process management and optimization to improve efficiencies.

• Passion for creating exceptional client experiences through personalized solutions.

Skills & Behaviours

• Excellent communication and presentation skills.

• Ability to understand and communicate complex technological solutions.

• Strong results orientation and ability to work independently.

• Availability to travel as required.

Languages

• English & Spanish: a fluent level is mandatory.

• French & Catalan are highly valued.

Salary

A very competitive salary package and added benefits.

Remote working

Onsite/Hybrid/Remote policy work.

Job location

Barcelona. We need you to be a citizen of the European union. If you are not, you must have a work permit.

If you consider that this opportunity aligns with your profile and you are interested, send us an email to [email protected] including in the subject: “Key Account Manager” together with your English CV.

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada12 d’abr.

Kay Account en Barcelona

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¡Te esperamos!

¿Qué harás en nuestro equipo?

Tu misión será la comercialización de los productos de Sanitas a clientes pymes (<100 empleados), realizando tanto la prospección y captación de nuevos clientes como el mantenimiento y potenciación de la cartera de clientes asignada por la compañía en la zona de referencia, de acuerdo a las directrices y objetivos de la Dirección Comercial.

Realizar prospección de nuevos clientes en tu zona asignada.

Mantendrás actualizada la base de datos de CRM.

Realizarás el alta de las pólizas de los clientes y atenderás sus gestiones y peticiones.

Gestionarás leads y avisos de clientes recibidos desde los canales telefónicos y digital.

Contactarás con clientes potenciales del sector de las pymes de tu zona.

Elaborarás y presentarás las ofertas comerciales a clientes.

Realizarás seguimiento comercial de la cartera asignada.

Prospectarás cuentas y clientes a través de plataformas digitales como LinkedIn.

¿Qué necesitamos?

Profesionales con dotes comerciales, capacidad de comunicación, trabajo en equipo, orientados a resultados, comprometidos y con afán de superación.

Formación

Valorable titulación superior.

Experiencia

Experiencia entre 1 y 3 años en labores comerciales de captación y fidelización de clientes.

Otros

Conocimiento de plataformas digitales como linkedin.

¿Qué te ofrecemos?

¡Sanitas es mucho más de lo que imaginas! Somos parte de Bupa, compañía líder en salud presente, en 190 países por todo el mundo.

Sanitas, una gran empresa para trabajar

Somos una empresa joven y dinámica. Puntera en la digitalización, donde las personas son la pieza más importante de nuestro negocio. Hemos sido elegidos en numerosas ocasiones entre las empresas más atractivas para trabajar en España.

Apostamos por tí ¡Apoyamos tu formación!

En Sanitas Seguros, ¡Los limites los pones tú! Por eso ponemos a tu disposición el más novedoso plan de formación para que sigas desarrollando tus habilidades y conocimientos con el único fin de que nunca dejes de crecer.

Atractivo paquete de beneficios sociales

Disfrutarás de un amplio paquete de beneficios sociales como seguro de salud, seguro de vida, plan de pensiones, ayuda a comida, jornada intensiva los viernes y en verano, etc.

Sanitas es todo esto y mucho más...

Formarás parte de un equipo dinámico, comprometido, apasionado por sus clientes y con ganas de dar lo mejor de si mismo. Si te ves reflejado en la posición y quieres comenzar la aventura con nosotros ayudandonos a que todos tengamos vidas mas largas, sanas y felices...¡Te estamos esperando!

¡Eres la pieza CLAVE que completa nuestro equipo!

¡Aplica ahora!

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• Publicada6 d’abr.

En Gesvision, estamos revolucionando el sector óptico con soluciones tecnológicas de última generación.

Buscamos un/a Key Account Manager con experiencia comercial y pasión por la tecnología, que quiera ser parte clave del crecimiento de una empresa en plena expansión.Si tienes don de gentes, te encanta vender soluciones que realmente mejoran la vida de tus clientes y sabes moverte como pez en el agua en el mundo de la óptica o la tecnología... ¡te estamos buscando!?? ¿Quiénes somos?Gesvision es una empresa tecnológica líder en soluciones para ópticas.

Nuestro software permite a las ópticas gestionar de forma integral su negocio, desde la venta hasta la fidelización del cliente.

Estamos creciendo a gran velocidad y buscamos personas con talento que quieran crecer con nosotros.?? ¿Qué buscamos en ti?Una persona con perfil comercial, organizada, con excelente comunicación y vocación de servicio al cliente.

Idealmente, con experiencia previa en el sector óptico o tecnológico, y que entienda el valor de una buena implantación y seguimiento tras la venta.?? Tus principales responsabilidades serán:Realizar demostraciones personalizadas del software a ópticas interesadas.Preparar y presentar propuestas comerciales adaptadas a las necesidades de cada cliente.Gestionar todo el proceso de cierre de ventas, desde la primera toma de contacto hasta la firma del contrato.Hacer seguimiento durante la implantación del sistema, coordinando con los equipos de formación, soporte, base de datos y desarrollo.Construir relaciones sólidas y duraderas con nuestros clientes clave.?? Lo que valoramos en tu perfil:Experiencia comercial en el sector óptico o en ventas de soluciones tecnológicas.Excelente comunicación, empatía y orientación al cliente.Capacidad para trabajar en equipo multidisciplinar.Organización y autonomía.Familiaridad con herramientas tecnológicas y software (CRMs, videollamadas, presentaciones...).? ¿Qué ofrecemos?Jornada de lunes a viernes, ideal si vienes del mundo de la óptica y buscas estabilidad y conciliación.Contrato indefinido.Salario fijo + variable atractivo por cierre de ventas.Formación continua y acompañamiento.Buen ambiente de trabajo en una empresa con visión, misión y crecimiento real.?? Imprescindible disponibilidad para trabajar presencialmente en nuestra oficina de Granada capital.Si te apasiona la tecnología, el trato con el cliente y te motiva formar parte de un equipo dinámico con grandes retos, ¡queremos conocerte!?? Envía tu CV a [******] indicando en el asunto: Key Account Manager – Granada

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• Publicada23 de març

Cloud Coumputing AWS Machine Learning Salesforce

Descripción de la empresa

Devoteam es una consultora europea líder enfocada en estrategia digital, plataformas tecnológicas, ciberseguridad y transformación empresarial a través de la tecnología. Centrada en 6 áreas de especialización, abordamos los desafíos estratégicos de nuestros clientes: Digital Business & Products, Data-driven Intelligence, Distributed Cloud, Business Automation, Ciberseguridad y la Sostenibilidad conseguida por la Digitalización.

La Tecnología está en nuestro ADN y creemos en ella como una palanca capaz de impulsar el cambio para mejorar, manteniendo un equilibrio que nos permite ofrecer a nuestros clientes herramientas tecnológicas de primer nivel pero siempre con la cercanía y profesionalidad de un equipo que actúa como guía durante el camino.

Nuestros 25 años de experiencia nos convierten en una consultora innovadora, consolidada y madura que permite el desarrollo de nuestras 12.000 personas, certificando continuamente a nuestros consultores en las últimas tecnologías y contando con expertos en: Cloud, BI, Data Analytics, Excelencia en Procesos de Negocio, Gestión de la Relación con clientes, Ciberseguridad, Marketing Digital, Machine Learning, Ingeniería y desarrollo del Software.

Devoteam ha sido premiado como Partner del año 2021 de los 5 líderes de la nube: AWS, Google Cloud, Microsoft, Salesforce y ServiceNow.

#CreativeTechForBetterChange


Descripción del empleo

Desde Devoteam Spain buscamos un Sales Specialist con al menos 5 años de experiencia en ventas de servicios IT para gestionar la cartera de clientes de la zona de Cataluña y generar nuevo negocio.

Las funciones principales que va a desarrollar son:

• Prospección y generación de leads: Identificar y contactar a potenciales clientes, ya sean pymes o grandes cuentas. 
• Mantenimiento de cuentas actuales.
• Desarrollo de propuestas comerciales: Elaborar propuestas personalizadas que aborden las necesidades identificadas, destacando los beneficios de las soluciones de ciberseguridad ofrecidas.
• Presentación de productos y servicios: Explicar de manera clara y concisa las características y ventajas de los productos y servicios de ciberseguridad, utilizando un lenguaje adaptado al nivel técnico del cliente.
• Negociación: Conseguir acuerdos comerciales que satisfagan tanto las necesidades del cliente como los objetivos de la empresa.
• Gestión de relaciones con los clientes: Mantener una comunicación constante con los clientes para garantizar su satisfacción y fidelidad.
• Seguimiento post-venta: Brindar soporte técnico y comercial a los clientes después de la venta, asegurando una implementación exitosa de las soluciones.
• Capacitación: Mantenerse actualizado sobre las últimas tendencias en ciberseguridad y capacitar a los clientes sobre las mejores prácticas para proteger sus sistemas.

• Flexibilitat horàriaSi
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• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada25 de nov.

Teletreball Kanban

• Multinacional especializada en transformación industrial, IA, Automatización...
• Busca KAM con experiencia en ventas de soluciones a medida en sector industrial.

¿Dónde vas a trabajar?

Multinacional líder especializada en el sector de la ingeniería y digitalización industrial.

Descripción

Reportando a la Dirección General, buscamos incorporar un Responsable Comercial/KAM del área de ingeniería y consultoría industrial para la delegación de Barcelona. El candidato/a idóneo:

• Centrará su actividad en el desarrollo de propuestas técnico-comerciales centradas en la optimización de procesos industriales, con enfoque holístico: tecnología, organización, desarrollo de capital humano e incorporación de nuevas tecnologías de fabricación
• Aportará conocimiento sobre como transformar y desarrollar la estrategia industrial de una compañía
• Es conocedora del tejido industrial catalán y cuenta con experiencia demostrada en la realización de actividades similares en el pasado lo que le permite contar un una amplia red de contactos.
• Liderará la estrategia comercial de la región ejecutando los planes asociados
• Planificará el proceso de venta, identificando a las empresas target, definiendo una oferta atractiva y rentable para nuestros clientes
• Realizará la gestión del ciclo de vida de nuestros clientes
• Llevará a cabo investigaciones de mercado con el objetivo de identificar nuevos targets
• Se responsabilizará de representar a la empresa ante foros y asociaciones.
• Participará y dinamizará jornadas tecnológicas.
• Liderará otras acciones orientadas a posicionamiento de la empresa y captación de clientes en la región.
• Acompañar a los clientes en sus planes y estrategias de transformación industrial, con el objetivo de lograr fábricas extremadamente ágiles, flexibles y eficientes.
• Automatización flexible.
• Tecnologías de mantenimiento y producción.
• Tecnologías de organización.

¿A quién buscamos (H/M/D)?

• Imprescindible formación en Ingeniería Superior (Industrial, Organización,…).Valorable MBA o postgrado en ventas.
• Experiencia (5-10 años) en posiciones de ventas de servicios y/o consultoría en el sector industrial, realizando ejecución integral de proyectos de optimización y mejora de procesos y/o Comercialización y Venta de Proyectos vinculados al área industrial, diseño de procesos robustos, mejora de procesos, evaluación del mantenimiento así diseño de modelos logísticos y organizativos.
• Muy valorable conocimiento de la tecnología avanzada y/o experiencia en herramientas de gestión moderna (Lean: 5'S, OEE, TPM; SMED, VSM, KANBAN, PULL FLOW, etc.).
• Idiomas: Catalán, castellano y inglés.
• Disponibilidad para viajar en la zona de Cataluña.

• Capacidad para la escucha activa y entendimiento de las necesidades de la industria.
• Capacidad de análisis.
• Flexibilidad y objetividad.
• Practicidad en el enfoque de soluciones, interés por la tecnología.
• Sociabilidad, capacidad de colaboración, aptitud para la planificación.
• Clara orientación a la gestión por objetivos.
• Iniciativa y persistencia.
• Autonomía y capacidad para trabajo en equipo.

¿Cuáles son tus beneficios?

• Técnicamente guiado y formado.
• Con capacidad de autogestión e iniciativa.
• Con altas posibilidades de desarrollo.
• Horario flexible.
• Políticas de conciliación basadas en el teletrabajo.