Ofertes d'ocupació de Cap de Comptes a Barcelona

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada25 de nov.

Office Excel PowerPoint

• Gestiona las grandes cuentas del canal moderno
• Lidera la unidad de negocio de mass market de la compañía

¿Dónde vas a trabajar?

Filial de reconocida empresa FMCG del sector de la papelería y material escolar con presencia tanto en canal tradicional/especializado como canal moderno.

Descripción

• Definir e implementar planes clientes.
• A cargo de las negociaciones con clientes y centrales de compras.
• Evaluación y análisis de las necesidades de los clientes y posterior.
• Gestionar y ejecutar estrategias de ventas de las diferentes cuentas.
• Mantenimiento de la cartera de clientes, así como ampliación de la misma.
• Liderar y coordinar el equipo de Promotores y/o GPV',s.
• Coordinación con otros departamentos (Administración: estado de la cartera, conciliación de saldos; Logística: seguimiento de órdenes de compra, resolución de incidencias; Marketing, Producto y Comunicación: coordinación de estrategias; entre otros).
• Seguimiento y control del presupuesto del área.
• Reportará directamente al Director Comercial.

¿A quién buscamos (H/M/D)?

• Formación superior en Administración y Dirección de Empresas, Económicas o similar.
• Idiomas: inglés B2.
• Dominio del paquete Microsoft Office (sobre todo Excel y PowerPoint.)
• Indispensable 4-5 años de experiencia en posiciones KAM del sector FMCG (modern channel), muy valorable sector papelería o afines.
• Profesional riguroso/a en el tratamiento de los números, con buena capacidad de análisis y seguimiento de los indicadores y ratios clave del negocio.
• Alta orientación a resultados.
• Buen trabajador/a en equipo.
• Perfil emprendedor, con ganas de crear y participar en un proyecto en construcción. Con iniciativa, proactivo/a.

¿Cuáles son tus beneficios?

Condiciones económicas: 55.000€-60.000€ (fijo) + Salario Variable B/A

• Flexibilitat horàriaSi
• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada25 de nov.

Teletreball Kanban

• Multinacional especializada en transformación industrial, IA, Automatización...
• Busca KAM con experiencia en ventas de soluciones a medida en sector industrial.

¿Dónde vas a trabajar?

Multinacional líder especializada en el sector de la ingeniería y digitalización industrial.

Descripción

Reportando a la Dirección General, buscamos incorporar un Responsable Comercial/KAM del área de ingeniería y consultoría industrial para la delegación de Barcelona. El candidato/a idóneo:

• Centrará su actividad en el desarrollo de propuestas técnico-comerciales centradas en la optimización de procesos industriales, con enfoque holístico: tecnología, organización, desarrollo de capital humano e incorporación de nuevas tecnologías de fabricación
• Aportará conocimiento sobre como transformar y desarrollar la estrategia industrial de una compañía
• Es conocedora del tejido industrial catalán y cuenta con experiencia demostrada en la realización de actividades similares en el pasado lo que le permite contar un una amplia red de contactos.
• Liderará la estrategia comercial de la región ejecutando los planes asociados
• Planificará el proceso de venta, identificando a las empresas target, definiendo una oferta atractiva y rentable para nuestros clientes
• Realizará la gestión del ciclo de vida de nuestros clientes
• Llevará a cabo investigaciones de mercado con el objetivo de identificar nuevos targets
• Se responsabilizará de representar a la empresa ante foros y asociaciones.
• Participará y dinamizará jornadas tecnológicas.
• Liderará otras acciones orientadas a posicionamiento de la empresa y captación de clientes en la región

¿A quién buscamos (H/M/D)?

• Imprescindible formación en Ingeniería Superior (Industrial, Organización,…).Valorable MBA o postgrado en ventas.
• Experiencia (5-10 años) en posiciones de ventas en el sector industrial, realizando ejecución integral de proyectos de optimización y mejora de procesos y/o Comercialización y Venta de Proyectos vinculados al área industrial, diseño de procesos robustos, mejora de procesos, evaluación del mantenimiento así diseño de modelos logísticos y organizativos.
• Muy valorable conocimiento de la tecnología avanzada y/o experiencia en herramientas de gestión moderna (Lean: 5'S, OEE, TPM; SMED, VSM, KANBAN, PULL FLOW, etc.).
• Idiomas: Catalán, castellano y inglés.
• Disponibilidad para viajar en la zona de Cataluña.

• Capacidad para la escucha activa y entendimiento de las necesidades de la industria.
• Capacidad de análisis.
• Flexibilidad y objetividad.
• Practicidad en el enfoque de soluciones, interés por la tecnología.
• Sociabilidad, capacidad de colaboración, aptitud para la planificación.
• Clara orientación a la gestión por objetivos.
• Iniciativa y persistencia.
• Autonomía y capacidad para trabajo en equipo.

¿Cuáles son tus beneficios?

• Técnicamente guiado y formado.
• Con capacidad de autogestión e iniciativa.
• Con altas posibilidades de desarrollo.
• Horario flexible.
• Políticas de conciliación basadas en el teletrabajo.