Ofertes d'ocupació de Cap de Comptes

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada3 d’oct.

Teletreball

• Empresa lider a nivel mundial dentro del sector de la bebidas.
• Gestiona el negocio del canal moderno de la compañía en España y Portugal.

¿Dónde vas a trabajar?

Well recognized multinational FMCG company (beverage) with presence in more than 90 countries.

Descripción

• Building and implement the sales strategy for the Modern Channel.
• Managing the day-to-day relation with Retail distributors.
• Gather information via market visits and data analysis.
• Manage the Retail commercial budget and all financial figures like channel Profit & Loss and Value Chain per
• distributor.
• Monitor the channel to catch emerging trends, anticipate risks and develop opportunities.
• Provide business, market and competition analysis based on available data (SMM, Data sharing…).
• Sales accompaniment with distributor KAM's.
• Develop yearly promotional plan at category, sku and customer level, with the support of trade marketing manager (offline and online).
• Ensure trade plan efficiency, through pre & post promotions evaluation.
• Coordination of the merchandising agency service.
• Internal and external functional coordination

¿A quién buscamos (H/M/D)?

• 5 years in experience working in modern channel within food industry for multinational companies within the Spanish market.
• Proven experience managing Key Accounts / Distributors.
• Excellent interpersonal skills and an entrepreneurial spirit.
• Available to travel across Spain and Portugal.
• Fluent English and Spanish required; Portuguese is a plus.
• Driving license required.

¿Cuáles son tus beneficios?

Oportunidades de carrera y desarrollo profesional.

Salary conditions: 70.000€-75.000€ + Bonus + car company

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracte---
• Publicada12 de jul.

Teletreball API ERP Excel CMS

¿Tienes experiencia como Gestor/a de Grandes Cuentas y te gustaría seguir desarrollando tu carrera profesional en una de las más importantes compañías de ecommerce?



Si es así, ¡esta puede ser una oportunidad muy interesante para ti!





Desde grupo Adecco buscamos un Junior Key Account Manager para incorporarse temporalmente (durante una baja por maternidad) a una de las compañías más importantes del momento en comercio online, con oficinas ubicadas en Madrid CENTRO.





Serás el responsable de la gestión de una cartera de vendedores/as clave, compuesta por los principales minoristas y distribuidores del mercado que ya están en la plataforma, incluyendo la responsabilidad del crecimiento del GMV, la negociación a nivel C del plan estratégico, la definición de la estrategia de crecimiento, la ejecución y la orientación para crecer en la plataforma:





Tareas principales:



- Interlocución con minoristas y distribuidores en la industria del hogar y el deporte

- Negociación con vendedores/as clave

- Impulsar las ventas con vendedores/as multicategoría.

- Explotación de productos básicos: analizar la demanda de productos básicos por parte de los usuarios, enriquecer la oferta del mercado y formular el ritmo anual de promoción de productos según la temporada y el ciclo de vida de los productos básicos. Explotar la estacionalidad de determinadas categorías mediante operaciones con vendedores/as.

- Mantener una buena relación con la cuenta clave de su cartera con bucles de retroalimentación positiva.

- Operaciones de los/las vendedores/as: orientar a los/las vendedores/as clave sobre las operaciones de la plataforma, el uso de las herramientas de marketing y los/las soluciones publicitarios/as, entre otras cosas.

- Aportar relaciones sólidas; ser un/a asesor/a de confianza y el único punto de contacto.

- Desarrollo de metodología: análisis exhaustivo básico sobre sistemas de datos multidimensionales, para tomar decisiones empresariales que permitan obtener KPI.

En Adecco creemos en la igualdad de oportunidades y apostamos por el Talento Sin Etiquetas

Requisitos
- Estudios Universitarios
- Experiencia de más de 1 año como KAM en marketplace o distribuidor/minorista/marca
- Experiencia en operaciones de vendedor/a y en operaciones de plataforma, así como estar familiarizado con distribuidores, minoristas, marcas y modelos de negocio, y familiarizado con el funcionamiento de plataformas de comercio electrónico/a.
- Idiomas: Imprescindible dominio de inglés y español.
- Capacidad de liderazgo en proyectos horizontales.
- Buena capacidad de comunicación y espíritu de trabajo en equipo.
- Gran capacidad de tratamiento y análisis de datos, dominio de Excel.
- Capacidad de pensamiento analítico para el manejo de datos y su aplicación a la resolución de problemas, con pensamiento independiente.
- Orientación técnica; comprensión de alto nivel del principal método de integración entre los sistemas ERP de el/la vendedor/a y el mercado (API, middleware, módulos CMS, etc.)

¿Qué ofrecemos?
-Contrato temporal a través de Adecco: sustitución maternidad (5 meses aprox.)
-Salario: 2500€ brutos mensuales. 30.000€ anuales en 12 pagas.
-Horario: lunes a viernes 9h a 18h
-Modalidad: Híbrida, 1 día de teletrabajo semanal
-Centro de trabajo: Zona centro de Madrid