Ofertes d'ocupació de Cap de Comptes

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada30 d’oct.

REST Office

Job Description

Your Job

You’re not the person who will settle for just any role. Neither are we. Because we’re out to create Better Care for a Better World, and that takes a certain kind of person and teams who care about making a difference. Here, you’ll bring your professional expertise, talent, and drive to building and managing our portfolio of iconic, ground-breaking brands. In this role, you’ll help us deliver better care for billions of people around the world. It starts with YOU.

About Us

Kleenex®. Huggies®. Scottex®. You already know our legendary brands—and so does the rest of the world. In fact, millions of people use Kimberly-Clark products every day. We know these amazing Kimberly-Clark products wouldn’t exist without talented professionals, like you.

At Kimberly-Clark, you’ll be part of the best team committed to driving innovation, growth and impact. We’re founded on more than 150 years of market leadership, and we’re always looking for new and better ways to perform – so there’s your open door of opportunity. It’s all here for you at Kimberly-Clark.

Led by Purpose. Driven by You.

About You

As the Regional Key Account Manager, you will be responsible for the commercial management and sales support of regional customers in Spain, aiming to optimize and grow each category in a sustainable way, developing Kimberly-Clark’s business in the Iberia region.

You will report to the Traditional Sales Leader Iberia and will be an individual contributor (no direct reports).

Location: we can offer a hybrid model (on remote / Madrid Office) for candidates already based in Spain. This role will require to travel part time in Spain.

Your Key Accountabilities

• Execute country Commercial policy and marketing strategy.
• Reach sales targets for each client managing the execution of customers plans and identify and pursue category growth opportunities, within customers.
• Compile customers plans based on identified objectives for each category, actively involving key functions such as marketing, finance, supply chain.
• Conduct negotiations with customers involving other functions when necessary (Finance, Customer Service, Pricing and Logistics)
• Monitor execution by customer of reached agreements (number of SKU's listed, distributions, promotions, activities, etc.)
• Monitor competition activities/actions, suggest counteracting measures, obtain approvals, and implement.
• Coordinate turnover and payment process between Customer and Supplier.
• Analysis, management of price differences, rebates, commercial documentation.
• Monitor product ordering process to always ensure shelf stock availability, take proactive measures in case risk of OOS appears.
• Open new customer relationships operated currently through distributors.
• Ensure the timely and successful delivery of our solutions according to customer needs and objectives.
• Communicate clearly the progress of monthly/quarterly initiatives to internal and external stakeholders.
• Focusing on growing and developing existing clients, together with generating new business.
  
  

What We Need From You

• Previous commercial experience in FMCG and/or Retail
• Excellent commercial skills and solid understanding of sales, finance KPI's (Volume, Gross Sales, Net Sales, Gross Margin, Gross Profit, etc.). P&L knowledge is a must.
• Ability to promote and implement changes based on business decisions impacting sales results.
• High level of initiative, planning, organization, analytics, focus; strong teamwork capabilities (support, collaboration, influence); Negotiation, make decisions.
• Strategy Thinking and strong negotiation skills
• Fluent in Spanish and English
  
  

We Offer

Benefits

For a complete overview of our benefits, see www.mykcbenefits.com.

To Be Considered

Click the Apply button and complete the online application process. A member of our recruiting team will review your application and follow up if you seem like a great fit for this role.

Please submit your CV in English as it will be considered by English speakers.

In the meantime, please check out the careers website.

And finally, the fine print….

For Kimberly-Clark to grow and prosper, we must be an inclusive organization that applies the diverse experiences and passions of its team members to brands that make life better for people all around the world. We actively seek to build a workforce that reflects the experiences of our consumers. When you bring your original thinking to Kimberly-Clark, you fuel the continued success of our enterprise. We are a committed equal opportunity employer, and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, national origin, disability status, protected veteran status, sexual orientation, gender identity, age, pregnancy, genetic information, citizenship status, or any other characteristic protected by law.

The statements above are intended to describe the general nature and level of work performed by employees assigned to this classification. Statements are not intended to be construed as an exhaustive list of all duties, responsibilities and skills required for this position.

This role is available for local candidates already authorized to work in the role’s country only. Kimberly-Clark will not provide relocation and immigration visas support for this role.

Primary Location

Spain -Madrid

Additional Locations

Worker Type

Employee

Worker Sub-Type

Regular

Time Type

Full time

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada30 d’oct.

¿Te apasiona el sector textil y quieres formar parte de una empresa líder en su industria? En Quality ETT, estamos buscando un/a Key Account Export para unirse a un equipo dinámico y en crecimiento.

Tu Rol:

Como Key Account Export, serás fundamental en la gestión de relaciones con los clientes internacionales. Trabajarás directamente con el Director Comercial para establecer estrategias y objetivos que aseguren no solo la satisfacción del cliente, sino también el cumplimiento de las metas comerciales.

Requisitos:

Estudios universitarios en Marketing, Dirección y Gestión de Empresas o afines.

Experiencia previa en sectores industriales como Packaging o Artes Gráficas (se valorará).

Dominio del inglés y francés; se valorará también el italiano.

Habilidades destacadas en orientación al cliente, negociación, escucha activa y visión comercial.

Se Ofrece:

• Contrato fijo y plan de promoción
• Salario 35000+ Variable
  
  

Requisitos mínimos

Requisitos:

• Se valorarán estudios universitarios de Marketing, Dirección y Gestión de Empresas, Grado en Administración o Gestión Comercial.
• Se valorará experiencia en sector Industrial, principalmente en los sectores como el Packagingo o Artes gráficas
• Idiomas: Inglés y Francés, se valorará tambien el Italiano
• Orientación al cliente, Capacidad de negociación, Escucha activa y visión de negocio

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada28 d’oct.

Agile QA

Desde United Search ofrecemos una oportunidad única para un/a Key Account Manager en una multinacional líder en consultoría TIC. Nuestro cliente, en plena fase de expansión, busca consolidarse como un partner tecnológico y humano de referencia para grandes empresas de sectores como Banca y Seguros. Si tienes experiencia gestionando cuentas estratégicas, especialmente con clientes de primer nivel como BBVA, Mapfre o Santander, y te apasiona el desarrollo de relaciones comerciales sólidas, ¡esta es tu oportunidad!

¿Qué ofrece este proyecto?

Esta posición es ideal para un/a Key Account Manager que quiera trabajar en una estrategia integral de consultoría TIC, colaborando con todos los departamentos de la organización para desarrollar proyectos de ciberseguridad, Data & IA, QA, desarrollo de software y procesos Agile. Serás responsable de fomentar relaciones estratégicas y de gestionar una P&L de hasta 8 millones de euros en un horizonte de 3 a 5 años, liderando un equipo de business managers y consultores.

Reportando al Country Manager Spain, tus principales responsabilidades serán:

• Gestión estratégica de cuenta: Desarrollar relaciones sólidas y duraderas con los clientes más importantes, anticipando sus necesidades y garantizando su satisfacción.
• Desarrollo de negocio: Detectar y capitalizar nuevas oportunidades dentro de la cuenta para maximizar el valor de los servicios de consultoría tecnológica e IT.
• Negociación y cierre de contratos: Liderar negociaciones de alto nivel, asegurando acuerdos beneficiosos para ambas partes.
• Estrategia de crecimiento: Definir e implementar planes estratégicos de expansión, promoviendo el desarrollo sostenible de la cuenta.
• Coordinación interna: Colaborar con los equipos de IT, consultoría y operaciones para asegurar entregables de alta calidad.
• Análisis y seguimiento: Monitorear el rendimiento de las cuentas, ajustando estrategias para cumplir objetivos comerciales.
  
  

Requisitos:

• Experiencia consolidada: Mínimo 8-10 años gestionando grandes cuentas en consultoría TIC, con enfoque en servicios tecnológicos e IT.
• Red de contactos y experiencia en proyectos con BBVA o Mapfre o Santander. También valoramos perfiles de Project Managers de proyectos IT o de transformación en estas empresas.
• Logros comerciales: Sólido historial en la fidelización y expansión de cuentas estratégicas, con cumplimiento constante de objetivos comerciales.
• Habilidades de negociación y liderazgo: Excelentes habilidades para gestionar relaciones estratégicas y negociar acuerdos complejos con altos/as ejecutivos/as.
• Conocimiento profundo del sector TIC: Comprensión de las soluciones tecnológicas y de las necesidades específicas de los clientes en este ámbito.
• Ubicación: Residencia en Madrid, con flexibilidad para viajar según las necesidades del negocio.
• Formación académica: Grado en Ingeniería, Administración de Empresas, Tecnología o afines.
• Idiomas: Español nativo/bilingüe y nivel alto de inglés.
• Soft skills: Alta capacidad de networking, escucha activa, empatía, orientación a resultados y mentalidad de crecimiento.
  
  

¿Qué te espera?

Formar parte de una empresa en crecimiento, en un ambiente dinámico y humano, con oportunidades de evolución tanto a nivel nacional como internacional.

Si estás listo/a para asumir un nuevo reto profesional y colaborar de cerca con el Board en un entorno de expansión, ¡esta puede ser tu próxima gran oportunidad! Tendrás un nivel de exposición alto, y mucha libertad de maniobra para proponer y poner en marcha ejes de crecimiento.

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada20 d’oct.

Teletreball Power BI Salesforce Office

Let’s care for tomorrow.

Your ambitions. Your dreams. Your tomorrow

Whether it’s aircraft, international business, offshore wind parks, Allianz Commercial has an extensive range of risks covered when it comes to protecting businesses.

We are looking for a Key Account Manager based in Spain, working out of our Madrid office with a hybrid working model.

Your Team

Our team is committed to providing client and broker solutions working with and alongside many key areas of Allianz Commercial. We are at the forefront of customer engagement with the aim of building long term, profitable and sustainable relationships. We are a dynamic team who are integral to the business.

The Impact You Will Have

Reporting directly to the Large Corp Regional Distribution Team Leader, you will be expected to sell Allianz Commercial products and services to new and existing corporate clients, ensuring sustainable profitability. You will do this by proactively developing and fostering long-term sustainable relationships with internal and external stakeholders, including clients, brokers and Allianz staff. You lead and mobilise key account teams to ensure Allianz performance and deliver client and broker satisfaction. You also act as navigator and door-opener for the team into the wider Allianz group organisation building collaborative relationships with our sister companies in the Group.

Some of your specific responsibilities could include:

• Facilitating client and broker understanding of Allianz Commercial underwriting appetites and capabilities
• Acting as "first port of call" solution provider and trusted advisor for all client accounts
• Developing strong relationships with brokers to create market opportunities and collaborate efficiently on key accounts
• Driving remedial actions where necessary, eg. large claims, IIS
• Liaising with internal and external stakeholders to identify suitable pipeline clients
• Proactively leading and coordinating bids for key client acquisition with broker support
• Developing in-depth client and industry expertise
• Driving Strategic Account Planning
• Developing compelling individual value propositions for key people involved in the buying decision
  
  

What You’ll Bring To The Role

Based close to Madrid or Barcelona, you have substantial experience in an Underwriting or Business Development role in industrial / specialty insurance business and have demonstrated that you foster long-term, profitable relationships at senior level with brokers and clients. You also bring:

• Significant experience delivering success in an analytical role (eg. sales or finance controlling)
• Successful track record prospecting new clients in the industrial and specialty insurance segment
• Proven ability to analyse highly complex data, from multiple sources, in detail
• Problem resolution and anticipation
• Ability to negotiate and to manage conflicting priorities of various parties
• Excellent interpersonal and communication skills
• Knowledge of Salesforce CRM / PowerBi
• Native-level Spanish and fluent business English
  
  

57541 | Sales & Distribution | Professional | Allianz Commercial | Full-Time | Permanent

What’s in it for you?

Let’s Care About Everything That Makes You, You

We are committed to nurturing an inclusive environment where everyone feels they belong. We offer a hybrid working model, which recognizes the value of striking a balance between in-person collaboration and remote working. Please feel free to discuss flexible working arrangements with us.

Let’s care for your financial wellbeing

We believe in rewarding performance with a great compensation and benefits package (details vary by location), including a generous bonus scheme and pension.

Let’s care for your opportunities to progress

From career development and digital learning programs to international career mobility, we offer lifelong learning for our employees worldwide and an environment where innovation, delivery and empowerment are fostered.

Let’s care for life’s twists and turns

From our support for flexible working, health and wellbeing (including private healthcare and generous parental leave benefits), to helping people return from career breaks with experience that nothing else can teach. We've got your back.

Let’s care for our society and our planet

With opportunities to be engaged in shaping a future that is safe, inclusive and sustainable, we care for the tomorrows of our people, our industry and our clients.

Care to join us?

Allianz Commercial is the Allianz Group brand serving the world’s largest consumer brands and major industry players through to family-owned enterprises forming the backbone of nations’ economies. We bring together the corporate multinational business of Allianz Global Corporate & Specialty and the commercial business of national Allianz Property & Casualty entities and provide both traditional and alternative risk transfer solutions, outstanding risk consulting and Multinational services as well as seamless claims handling.

As a key strategic player in the Allianz Group network, Allianz Commercial is present in over 200 countries and in 2022 generated more than €19 billion gross premium.

Learn more about careers at Allianz Commercial by clicking here.

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Allianz is an equal opportunity employer, and therefore welcomes applications regardless of ethnicity or cultural background, age, gender, nationality, religion, disability, sexual orientation or any other protected characteristic. Diversity of thinking is an important part of our culture.

People with disabilities:

We want to give all our candidates the best opportunity to succeed. If you need any adjustments to be made during the application and selection process, please email [email protected]

Recruitment Agencies:

Allianz Commercial has an in-house recruitment team, which focuses on sourcing great candidates directly. Allianz Commercial does not accept unsolicited resumes from agency or search firm recruiters. Fees will not be paid in the event a candidate submitted by a recruiter without an agreement in place is hired. When we do use agencies, we have a PSL in place, so please do not contact managers directly.

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracte---
• Publicada12 de jul.

Teletreball API ERP Excel CMS

¿Tienes experiencia como Gestor/a de Grandes Cuentas y te gustaría seguir desarrollando tu carrera profesional en una de las más importantes compañías de ecommerce?



Si es así, ¡esta puede ser una oportunidad muy interesante para ti!





Desde grupo Adecco buscamos un Junior Key Account Manager para incorporarse temporalmente (durante una baja por maternidad) a una de las compañías más importantes del momento en comercio online, con oficinas ubicadas en Madrid CENTRO.





Serás el responsable de la gestión de una cartera de vendedores/as clave, compuesta por los principales minoristas y distribuidores del mercado que ya están en la plataforma, incluyendo la responsabilidad del crecimiento del GMV, la negociación a nivel C del plan estratégico, la definición de la estrategia de crecimiento, la ejecución y la orientación para crecer en la plataforma:





Tareas principales:



- Interlocución con minoristas y distribuidores en la industria del hogar y el deporte

- Negociación con vendedores/as clave

- Impulsar las ventas con vendedores/as multicategoría.

- Explotación de productos básicos: analizar la demanda de productos básicos por parte de los usuarios, enriquecer la oferta del mercado y formular el ritmo anual de promoción de productos según la temporada y el ciclo de vida de los productos básicos. Explotar la estacionalidad de determinadas categorías mediante operaciones con vendedores/as.

- Mantener una buena relación con la cuenta clave de su cartera con bucles de retroalimentación positiva.

- Operaciones de los/las vendedores/as: orientar a los/las vendedores/as clave sobre las operaciones de la plataforma, el uso de las herramientas de marketing y los/las soluciones publicitarios/as, entre otras cosas.

- Aportar relaciones sólidas; ser un/a asesor/a de confianza y el único punto de contacto.

- Desarrollo de metodología: análisis exhaustivo básico sobre sistemas de datos multidimensionales, para tomar decisiones empresariales que permitan obtener KPI.

En Adecco creemos en la igualdad de oportunidades y apostamos por el Talento Sin Etiquetas

Requisitos
- Estudios Universitarios
- Experiencia de más de 1 año como KAM en marketplace o distribuidor/minorista/marca
- Experiencia en operaciones de vendedor/a y en operaciones de plataforma, así como estar familiarizado con distribuidores, minoristas, marcas y modelos de negocio, y familiarizado con el funcionamiento de plataformas de comercio electrónico/a.
- Idiomas: Imprescindible dominio de inglés y español.
- Capacidad de liderazgo en proyectos horizontales.
- Buena capacidad de comunicación y espíritu de trabajo en equipo.
- Gran capacidad de tratamiento y análisis de datos, dominio de Excel.
- Capacidad de pensamiento analítico para el manejo de datos y su aplicación a la resolución de problemas, con pensamiento independiente.
- Orientación técnica; comprensión de alto nivel del principal método de integración entre los sistemas ERP de el/la vendedor/a y el mercado (API, middleware, módulos CMS, etc.)

¿Qué ofrecemos?
-Contrato temporal a través de Adecco: sustitución maternidad (5 meses aprox.)
-Salario: 2500€ brutos mensuales. 30.000€ anuales en 12 pagas.
-Horario: lunes a viernes 9h a 18h
-Modalidad: Híbrida, 1 día de teletrabajo semanal
-Centro de trabajo: Zona centro de Madrid

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada23 de maig

• Compañía de bebidas lider en su categoría busca un Key Account Foodservice
• Buscamos unKey Account Foodservice para importente grupo de Bebidas

¿Dónde vas a trabajar?

Importante grupo de bebidas con fuerte imagen de marca

Descripción

• Dirigir y gestionar cuentas clave en el sector de Foodservice y Horeca Organizada.
• Desarrollar y implementar estrategias de ventas para impulsar el crecimiento.
• Trabajar en estrecha colaboración con el equipo de ventas para alcanzar los objetivos.
• Mantener y fortalecer las relaciones con los clientes.
• Analizar el rendimiento de las ventas y realizar ajustes según sea necesario.
• Identificar oportunidades de nuevos negocios.
• Gestión de la cuenta de resultado
• Participar en la planificación y ejecución de eventos y promociones.
• Asegurar la satisfacción del cliente a través de un servicio de alta calidad.

¿A quién buscamos (H/M/D)?

El/la candidato/a seleccionado deberá cumplir los siguientes requisitos:

• Titulación en Negocios, Marketing o área relacionada.
• Experiencia en la gestión de clientes de Foodservice ( Horeca Organziada)
• Experiencia en la gestión de marcas de valor añadido tanto que vengan de alimentación como de bebidas.
• Experiencia en la gestión de cuentas clave.
• Fuertes habilidades de comunicación y negociación.
• Habilidades analíticas

¿Cuáles son tus beneficios?

Compañía con marcas de valor añadido y con un gran crecimiento