Ofertes d'ocupació de Cap de Comptes

• Flexibilitat horàriaSi
• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• PublicadaNova

Teletreball Excel Office PowerPoint

Consultoría de investigación de mercados especializada en test cuantitativo para el sector de Alimentación y Bebidas en plena fase de expansión, precisa incorporar un/a Graduado/a en Ciencias para desarrollarse profesionalmente como Key Account Junior.

Funciones:

• Soporte al equipo comercial de España.
• Recepción de briefings de clientes y preparación de propuestas de proyectos.
• Supervisión del desarrollo de los proyectos en colaboración con el equipo técnico.
• Colaborar en la preparación de la estrategia comercial para los clientes asignados.
• Seguimiento de la consecución de los objetivos de ventas y rentabilidad.
• Fidelización y crecimiento de la cartera de clientes actuales.
• Prospección de nuevos clientes.

Requisitos:

• Formación: Ciencia y Tecnología de los Alimentos, Química, Biología, Nutrición, etc.
• IT: Office (Excel, PowerPoint y ofimática en general), IA.
• Idiomas: Inglés (avanzado). Valorable italiano y francés.
• Competencias: Habilidades comunicativas y de negociación, capacidad para trabajar en equipo y colaborar con diferentes departamentos, capacidad analítica, orientación a resultados, orientación al cliente, compromiso e implicación, capacidad para gestionar múltiples proyectos.
• Disponibilidad para viajar.
• Experiencia: Se valorará en Departamentos de Marketing o Comercial.
• Interés por el sector de Investigación de Mercados.

Ofrecemos:

• Contrato indefinido.
• Retribución económica: 24K-30K.
• Teléfono móvil y ordenador portátil.
• Flexibilidad horaria.
• Teletrabajo.
• Equipo joven, dinámico y en continuo crecimiento y desarrollo.
• Formación continua a cargo de la empresa.

• Flexibilitat horàriaSi
• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• PublicadaNova

ERP Power BI

Nuestro cliente es una empresa tecnológica especializada en la implantación de sistemas de gestión ERP, CRM, BI y desarrollos personalizados, necesita incorporar un/a Key Account Manager para Madrid.

Su misión será aumentar las oportunidades de negocio con las siguientes funciones: Identificar y captar nuevas oportunidades de negocio en soluciones tecnológicas de software, dentro del entorno Microsoft y Dynamics 365, principalmente Business Central, Dynamics Sales, Power BI y Microsoft 365.

Gestión de todo el ciclo de venta: prospección, presentación de propuestas, negociación, cierre de acuerdos y proveer de soporte postventa y de un seguimiento continuo a los clientes, para asegurar la correcta implementación y uso de los sistemas.

Mantenimiento y desarrollo de relaciones comerciales con clientes, ofreciendo soluciones adaptadas a sus necesidades.

Colaboración con el equipo técnico para garantizar la viabilidad de las soluciones presentadas y una experiencia de cliente de alta calidad.

Análisis del mercado y de la competencia para identificar nuevas tendencias y oportunidades.

Elaboración de informes comerciales y realización del seguimiento de los objetivos de ventas.

Requisitos mínimos Experiencia contrastada en puesto similar (venta de Microsoft Dynamics 365 Business Central o NAV, Sales o Customer Engagement, Power BI, Microsoft 365, etc.

), al menos, de 4-5 años.

Vocación comercial y pasión por las nuevas tecnologías.

Orientación al cliente y a resultados.

Autonomía, dinamismo y proactividad.

Capacidad de organización y planificación.

Cartera de clientes propia activa.

Vehículo propio y permiso de conducir B en vigor.

Residencia en Madrid.

Condiciones laborales Contrato indefinido.Jornada completa con flexibilidad horaria.

Salario: 40.000 – 60.000 € brutos anuales (fijo + variable por objetivos).

Gastos por manutención y por kilometraje.

Entorno flexible y de cuidado al empleado.

Estabilidad laboral.

Localización: MadridEmpresa:Empresa tecnológica especializada en la implantación de sistemas de gestión ERP, CRM, BI y desarrollos personalizados.

Es una empresa consolidada, con más de 10 años en el mercado, y con grandes perspectivas de crecimiento geográfico y en nuevas líneas de negocio.

Se encuentra ubicada en Sevilla, y tiene un equipo joven y dinámico de 28 personas, entre ingenieros, consultores de IT y desarrolladores.

¡Si te mueve la tecnología y quieres además desarrollarte en un equipo con muchísimo recorrido, no dudes en inscribirte!

Estaremos encantados de conocerte.

Envíanos tu CV a ******, indicando en el asunto: KEY ACCOUNT MANAGER TI

• Flexibilitat horàriaSi
• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• PublicadaNova

Atención al cliente Resolución de problemas Experiencia del cliente Satisfacción del cliente Soporte técnico Gestión operativa Liderazgo de equipos Gestión de atención al cliente Gestión de personas Centros de contacto

Somos una Agencia de Talento y buscamos un/a Senior Key Account Manager - Sales B2B para Apartool. Si buscas un reto emocionante, ¡esta oportunidad es para ti!

🚀Sobre Apartool

Somos Apartool, simplificamos el alojamiento corporativo ayudando a las personas a sentirse como en casa donde sea que necesiten viajar por trabajo. Somos una startup de tecnología de viajes bien financiada con sede en Barcelona, con la misión de revolucionar la industria del alojamiento corporativo.

Creemos que la vivienda no debe limitar cómo, dónde y cuándo se realizan los negocios: nuestra misión es crear una marca global de alojamiento corporativo que sea indispensable para las empresas y deseada por los empleados reubicados. Nuestra tecnología permite a cualquier socio encontrar, reservar y gestionar alojamientos corporativos en cualquier parte del mundo de manera rápida. Nuestras oficinas están en Barcelona, pero operamos a nivel global.

💚El equipo

En Apartool, nuestro equipo es lo que nos hace diferentes. Cada uno de nosotros contribuye día a día para hacer crecer este proyecto juntos. Nuestro trabajo es seguir avanzando y ayudarnos mutuamente para alcanzar todas las metas y desafíos que enfrentamos cada día, manteniendo el buen ambiente que nos define.

Buscamos una persona que quiera crecer y aprender con nosotros, y que esté preparado para un entorno en constante cambio. Tu experiencia y tus ideas son importantes para nosotros. ¿Quieres simplificar el alojamiento corporativo con nosotros?

🙌🏽¿Cómo será tu día a día?

● Adquisición de cuentas nacionales e internacionales (empresas corporativas, agencias de viajes o agencias de reubicación con necesidades de alojamiento corporativo)

● Extensión de contratos existentes en otros países donde estamos presentes

● Gestión de cuentas de la cartera existente y de cuentas recientemente adquiridas

● Identificación de oportunidades de crecimiento dentro de la cartera de clientes existente

● Asistencia a eventos y ferias comerciales líderes en el sector

● Trabajar en estrecha colaboración con los equipos de operaciones para garantizar un servicio de calidad

💭¿Cómo te imaginamos?

• Más de 7 años de experiencia en ventas de grandes cuentas (preferiblemente en el sector de la hostelería / hospitality)
• Nivel nativo de español escrito y hablado. Inglés valorable.
• Excelentes habilidades de escucha activa, comunicación y negociación
• Excelente atención al cliente
• Mentalidad estratégica y orientada al crecimiento
• Disponibilidad para viajar

🤗¿Qué podemos ofrecerte?

• La oportunidad de unirse a una empresa en fase de consolidación, construyendo un negocio de alto impacto desde sus cimientos y aportando comodidad al alojamiento corporativo
• Cultura de libertad, responsabilidad y retroalimentación constructiva
• Un entorno internacional diverso, inclusivo y divertido
• Un entorno emprendedor que fomenta la innovación
• Comunicación abierta y regular sobre nuestra dirección y progreso
• Una encantadora oficina en el centro de Barcelona
• Entorno de trabajo flexible y horario flexible
• Viernes de jornada intensiva
• Paquete salarial competitivo acorde con los estándares de la industria
• Café y té gratuitos todos los días
• Afterworks cada mes y otros eventos de la empresa
• Posición basada en Barcelona o Madrid

• Flexibilitat horàriaSi
• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• PublicadaNova

ERP Power BI

Nuestro Cliente Es Una Empresa Tecnológica Especializada En La Implantación De Sistemas De Gestión ERP, CRM, BI y Desarrollos Personalizados, Necesita Incorporar Un/a Key Account Manager Para Madrid. Su Misión Será Aumentar Las Oportunidades De Negocio Con Las Siguientes Funciones

Identificar y captar nuevas oportunidades de negocio en soluciones tecnológicas de software, dentro del entorno Microsoft y Dynamics 365, principalmente Business Central, Dynamics Sales, Power BI y Microsoft 365. Gestión de todo el ciclo de venta: prospección, presentación de propuestas, negociación, cierre de acuerdos y proveer de soporte postventa y de un seguimiento continuo a los clientes, para asegurar la correcta implementación y uso de los sistemas. Mantenimiento y desarrollo de relaciones comerciales con clientes, ofreciendo soluciones adaptadas a sus necesidades. Colaboración con el equipo técnico para garantizar la viabilidad de las soluciones presentadas y una experiencia de cliente de alta calidad. Análisis del mercado y de la competencia para identificar nuevas tendencias y oportunidades. Elaboración de informes comerciales y realización del seguimiento de los objetivos de ventas. Requisitos mínimos Experiencia contrastada en puesto similar (venta de Microsoft Dynamics 365 Business Central o NAV, Sales o Customer Engagement, Power BI, Microsoft 365, etc.), al menos, de 4-5 años. Vocación comercial y pasión por las nuevas tecnologías. Orientación al cliente y a resultados. Autonomía, dinamismo y proactividad. Capacidad de organización y planificación. Cartera de clientes propia activa. Vehículo propio y permiso de conducir B en vigor. Residencia en Madrid. Condiciones laborales Contrato indefinido.Jornada completa con flexibilidad horaria. Salario: 40.000 – 60.000 € brutos anuales (fijo + variable por objetivos). Gastos por manutención y por kilometraje. Entorno flexible y de cuidado al empleado. Estabilidad laboral. Localización: Madrid

Empresa: Empresa tecnológica especializada en la implantación de sistemas de gestión ERP, CRM, BI y desarrollos personalizados. Es una empresa consolidada, con más de 10 años en el mercado, y con grandes perspectivas de crecimiento geográfico y en nuevas líneas de negocio.

Se encuentra ubicada en Sevilla, y tiene un equipo joven y dinámico de 28 personas, entre ingenieros, consultores de IT y desarrolladores.

¡Si te mueve la tecnología y quieres además desarrollarte en un equipo con muchísimo recorrido, no dudes en inscribirte! Estaremos encantados de conocerte.

Envíanos tu CV a ******, indicando en el asunto: KEY ACCOUNT MANAGER TI

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• PublicadaNova

Gestión de cuentas Gestión de ventas Empresas Negociación Comunicación Presentaciones de ventas Planificación de negocios Comunicación oral Cuentas clave Desarrollo de cuentas clave

En Coches.com estamos buscando una persona con perfil de Key Account Manager (KAM), que le apasionen las ventas y el sector de la automoción.

¿Quiénes somos?

Somos una plataforma digital del sector automoción, formamos parte de Santander Consumer Bank desde 2019, pero llevamos “en la carretera” desde 2008. Durante este tiempo hemos pasado de ser una pequeña startup autofinanciada, a una empresa con prospección internacional.

¿Qué estamos buscando?

Estamos buscando una persona apasionada por su trabajo, con autonomía y proactividad; para responsabilizarse de la zona comercial de Madrid y Sur de España.

¿Qué requisitos valoramos?

• Residir en Madrid.
• Al menos 3 años gestionando grandes cuentas (B2B).
• Al menos 1 año en empresas relacionadas con el sector de la automoción.
• Conocimientos de marketing (foco en análisis de datos).
• Experiencia trabajando con objetivos y KPIs.
• Venta consultiva.
• Disponibilidad para viajar.

Nuestro equipo de People & Culture, revisará tu perfil y si se ajusta a las necesidades de la vacante, contactaremos contigo.

¿Te subes a coches.com?

• Flexibilitat horàriaSi
• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada24 de març

Teletreball Office

¿ERES COMERCIAL?

Sigue leyendo.

Hola. Somos Liquats Vegetals, una empresa pionera en la producción de bebidas vegetales. Fijo que nos has visto en el súper con estas caras: YOSOY, Almendrola y/o Monsoy. ¿Ya nos vas situando? ¡Pues sigamos! Tú, Comercial, te estamos buscando para nuestro Departamento Comercial en Barcelona.

Más al grano, lo clave es:

• Contrato indefinido.
• Flexibilidad horaria.
• 2 días de teletrabajo a la semana.
• Formación (también) continua a cargo de la empresa.
• ¿Pinta bien? Pues hay más.

El trabajo ocupa mucho tiempo de nuestro día a día, así que queremos que disfrutes de (esto nos lo han pasado tus futuros compañeros de departamento):

Gestión de Cuentas Clave a Nivel Regional:

• Establecer y mantener relaciones sólidas con los principales clientes de la región, como supermercados locales, distribuidores y mayoristas.
• Negociar acuerdos comerciales adaptados a las necesidades específicas del mercado regional.
• Garantizar la implementación efectiva de planes comerciales y promocionales en la zona asignada.

Análisis y Optimización de la Región:

• Realizar análisis de datos de ventas, rotación de productos y cobertura de distribución en el ámbito regional.
• Identificar oportunidades de crecimiento en los distintos canales y categorías de productos.
• Monitorizar la competencia y las condiciones del mercado local para ajustar estrategias comerciales.

Coordinación y Liderazgo:

• Colaborar con los equipos de trade marketing, logística y operaciones para asegurar la ejecución eficaz de las estrategias comerciales.
• Supervisar y apoyar a los distribuidores locales para optimizar el rendimiento de ventas y la cobertura territorial.
• Servir de enlace entre los equipos nacionales y de campo para alinear objetivos y estrategias.

Seguimiento de Objetivos y Elaboración de Informes:

• Preparar y presentar informes periódicos sobre indicadores clave de rendimiento (KPIs), como ventas, margen y distribución, al equipo de dirección comercial.
• Realizar el seguimiento de los presupuestos comerciales asignados para la región.
• Evaluar el impacto de las iniciativas locales y proponer mejoras continuas.

... ¡y mucho más!

Si cuando te miras al espejo (y cuando no) ves a...

• Un ser activo, con pensamiento crítico
• Un/a pedazo de profesional que quiere desarrollarse en una empresa líder
• Una mentalidad emprendedora y analítica con orientación a buscar soluciones en todos sus proyectos.
• Un/a fan de la organización, la responsabilidad y la autonomía.
• Un/a técnico orientado a resultados y a aprender constantemente.
• ¡Pues ya está, ya te tenemos!

¿Qué experiencia requieres?

• Experiencia de 3 años en posición similar

¿Y formación?

• Tienes una formación media o superior en ADE, Empresariales, Márqueting o similar
• Valorable tener formación en negociación
• Conocimientos avanzados en Office y herramientas de análisis de datos
• Dominas el catalán y castellano, e inglés con un nivel muy avanzado.

Si eres tú, ¡Te estamos esperando!

En Liquats Vegetals no hay discriminación por motivos de origen, sexo, edad, estado civil, religión, opinión pública, orientación sexual, afiliación sindical, condición social, lengua dentro del Estado ni discapacidad.

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada23 de març

Cloud Coumputing AWS Machine Learning Salesforce

Descripción de la empresa

Devoteam es una consultora europea líder enfocada en estrategia digital, plataformas tecnológicas, ciberseguridad y transformación empresarial a través de la tecnología. Centrada en 6 áreas de especialización, abordamos los desafíos estratégicos de nuestros clientes: Digital Business & Products, Data-driven Intelligence, Distributed Cloud, Business Automation, Ciberseguridad y la Sostenibilidad conseguida por la Digitalización.

La Tecnología está en nuestro ADN y creemos en ella como una palanca capaz de impulsar el cambio para mejorar, manteniendo un equilibrio que nos permite ofrecer a nuestros clientes herramientas tecnológicas de primer nivel pero siempre con la cercanía y profesionalidad de un equipo que actúa como guía durante el camino.

Nuestros 25 años de experiencia nos convierten en una consultora innovadora, consolidada y madura que permite el desarrollo de nuestras 12.000 personas, certificando continuamente a nuestros consultores en las últimas tecnologías y contando con expertos en: Cloud, BI, Data Analytics, Excelencia en Procesos de Negocio, Gestión de la Relación con clientes, Ciberseguridad, Marketing Digital, Machine Learning, Ingeniería y desarrollo del Software.

Devoteam ha sido premiado como Partner del año 2021 de los 5 líderes de la nube: AWS, Google Cloud, Microsoft, Salesforce y ServiceNow.

#CreativeTechForBetterChange


Descripción del empleo

Desde Devoteam Spain buscamos un Sales Specialist con al menos 5 años de experiencia en ventas de servicios IT para gestionar la cartera de clientes de la zona de Cataluña y generar nuevo negocio.

Las funciones principales que va a desarrollar son:

• Prospección y generación de leads: Identificar y contactar a potenciales clientes, ya sean pymes o grandes cuentas. 
• Mantenimiento de cuentas actuales.
• Desarrollo de propuestas comerciales: Elaborar propuestas personalizadas que aborden las necesidades identificadas, destacando los beneficios de las soluciones de ciberseguridad ofrecidas.
• Presentación de productos y servicios: Explicar de manera clara y concisa las características y ventajas de los productos y servicios de ciberseguridad, utilizando un lenguaje adaptado al nivel técnico del cliente.
• Negociación: Conseguir acuerdos comerciales que satisfagan tanto las necesidades del cliente como los objetivos de la empresa.
• Gestión de relaciones con los clientes: Mantener una comunicación constante con los clientes para garantizar su satisfacción y fidelidad.
• Seguimiento post-venta: Brindar soporte técnico y comercial a los clientes después de la venta, asegurando una implementación exitosa de las soluciones.
• Capacitación: Mantenerse actualizado sobre las últimas tendencias en ciberseguridad y capacitar a los clientes sobre las mejores prácticas para proteger sus sistemas.

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada21 de març

Agile

De acuerdo con nuestro plan estratégico y nuestro desarrollo, buscamos para nuestro equipo del mercado Industria un/a SENIOR Key Account Manager.

Buscamos profesional con al menos 5-10 años de experiencia en el área de ventas en el sector TIC y en concreto en la venta y gestión de clientes del sector Banca, imprescincible experiencia con rol de Manager Desarrollo de negocio de soluciones/ servicios tecnológicos.

¿Qué vas a hacer?

• Detectar y gestionar nuevas oportunidades de negocio
• Establecer relaciones a largo plazo con los clientes y partners
• Identificar, proponer y ayudar a diseñar soluciones de negocio para nuestros clientes
• Liderar la elaboración y presentación de propuestas
• Establecer y mantener, junto con la dirección del mercado, un plan de cuentas robusto
• Visión global de las cuentas en las que trabaje

¿Qué es necesario?

• Profesional con mínimo 5 años de experiencia en área de ventas en el sector TIC
• Experiencia real en venta y gestión de cuentas del sector Banca.
• Conocimiento del sector.

PENSANDO EN TI te ofrecemos:

Entelgy College: NUESTRA UNIVERSIDAD

• Self Service Digital: ELIGE tu FORMACIÓN
• Soluciones de Vanguardia: A TU MEDIDA
• Planes de Certificación: CERTIFICATE!
• IDIOMAS : 12 Idiomas en formato digital y presencial
• Itinerarios de desarrollo profesional: CRECE
• Comunidades de Talento: EMPRENDE y CO-CREA en las células de innovación

Plan Flexible Working: CONCILIACIÓN

MyFlex: RETRIBUCIÓN FLEXIBLE, Tarjeta Restaurant, Tarjeta transporte, Seguro de Salud y Cheques Guardería, Renting coche.

MyBank; Nuestra propia oficina virtual con acceso a productos exclusivos por ser parte de Entelgy.

MyClub: CLUB DEL AHORRO, portal con más de 450 descuentos para empleados

SPORTCLUB: liga de fútbol, baloncesto, carreras, maratones y corporate sport games

Y mucho más...descúbrelo!

¿Quieres saber más de nosotros?

Somos The BusinessTech Consultancy, un acelerador de la transformación digital, con más de 2000 profesionales presentes en España, Brasil, Chile, Argentina, Colombia, Perú, México y USA.

Ofrecemos soluciones integradas y globales que nos hacen ser diferenciales, a través de nuestras 4 divisiones: Consulting Tech, Transformación Digital, Seguridad y Outsourcing.

Forma parte de un gran equipo en una empresa con una CULTURA DIGITAL y AGILE, orientada a las Personas y el Talento.

https://www.youtube.com/watch?v=BZD3ufY6vGI&t=31s

¡Únete al equipo!

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada21 de març

SaaS

Ready to make an impact in the world of sports and technology?

We are a fast-growing startup disrupting the sports industry with innovative solutions. We're looking for a Junior Key Account Manager who is eager to learn, grow, and take on exciting challenges. If you’re passionate about sports, technology, and business, this is your chance to join a dynamic team where your work will truly make a difference. This position is based in Madrid, Spain.

Your mission

You will be a key driver of our growth, helping us expand our market presence and strengthen relationships with key clients. We’re looking for someone with strategic thinking, organizational skills, and leadership potential. No prior leadership experience? No problem! We value attitude, ambition, and the drive to grow into the role.

Your Key Responsibilities

✅ New business development → Identify opportunities and secure partnerships with key clients, expanding our presence in the industry.

✅ Account management → Build, nurture, and strengthen strategic relationships with clients to ensure an outstanding experience.

✅ Lead the Inside Sales team → Coach, motivate, and enhance the performance of the sales team. No previous leadership experience required—just the ambition and mindset to step up!

✅ Strategy & optimization → Analyze market trends and customer data to make insight-driven decisions and improve sales processes.

✅ Technology & product expertise → Understand our digital platform and provide clients with the best guidance while contributing innovative ideas.

What We’re Looking For

🎯 Hunger to learn and grow → Experience is great, but the right mindset and adaptability matter most.

🎯 Strategic & abstract thinking → You love challenges, think critically, and find creative solutions.

🎯 Organizational & management skills → You know how to prioritize, structure processes, and manage multiple projects at once.

🎯 Tech-savvy mindset → Familiarity with digital platforms, SaaS, or analytics tools is a plus.

🎯 Passion for sports & business → You understand the industry and what it takes to drive impact.

What We Offer

🚀 Real impact → Your work will directly influence the company’s growth.

🌍 Fast-paced & dynamic environment → No two days are the same; challenges keep us sharp!

📈 Professional growth → If you’re eager to learn, this is the place to accelerate your career.

💡 Ownership & autonomy → From day one, you’ll have responsibility and decision-making power.

💰 Competitive salary package and career growth opportunities within the company.

If you’re ready to join a passionate, ambitious, and high-energy team changing the game in the sports industry, this is your chance!

Are you up for the challenge? Apply now and be part of the revolution. 🚀🔥