Ofertes d'ocupació de Cap de Comptes

• Flexibilitat horàriaSi
• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada20 de febr.

Angular Excel SEM SEO

¡VDshop sigue creciendo!

Buscamos a un/a Key Account Manager que nos ayude a seguir impulsando nuestro negocio 🚀

VDshop, empresa de GrupoVASS, se construye desde el TALENTO, con equipos de buenos profesionales, a la vez que profesionales buenos, con mucha autoexigencia, compañerismo, pasión y crecimiento continuo para aportar el máximo valor al negocio. No nos conformamos con lo que somos hoy y nuestro gen NATEEVO nos lleva a seguirnos desarrollando día a día, y a asumir retos cada vez más complejos y desafiantes en el ecosistema digital.

Desde la tecnología como piedra angular, y la estrategia digital como punta de lanza, trabajamos los proyectos con equipos multidisciplinares con expertise en todo el amplio abanico del ecosistema Digital; Analítica, User Experiece, SEO, SEM, Social Media, Marketing Automation, Gestión del cambio, Diseño, Brand…

Tu objetivo será maximizar las ventas y la rentabilidad de estas cuentas, asegurando la satisfacción del cliente y el cumplimiento de los objetivos comerciales de la compañía.

Principales funciones:

• Gestión de cuentas e identificación de crecimiento y desarrollo de negocio para cada cuenta, manteniendo relaciones sólidas con los principales clientes y stakeholders
• Operaciones en Marketplaces para la supervisión y la optimización de todas las operaciones, gestionando con el departamento de catálogo la información necesaria y relevante
• Análisis de mercado y estrategias personalizadas para la identificación de tendencias y oportunidades
• Reporting y presentación de resultados
  
  

• Plan de carrera personalizado
• Flexibilidad horaria
• Forma de trabajo híbrida
• Plan de formación a medida
• Beneficios sociales
  
  

• Al menos 2 años de experiencia demostrable en la gestión de cuentas con responsabilidad de venta y rentabilidad en venta ecommerce-retail
• Buen nivel de inglés (oral y escrito)
• Dominio avanzado de Excel
• Se valorará positivamente el conocimiento y experiencia en marketplaces: Miravia, Amazon (incluyendo Seller y Vendor Central), Privalia...
• Excelentes habilidades comunicativas y de interrelación
• Habilidades para gestionar clientes corporativos (grandes marcas)
• Habilidades comerciales y de negociación desarrolladas
• Orientación a resultados y capacidad para trabajar bajo presión
• Gran capacidad analítica y de resolución de problemas
• Visión estratégica y capacidad para gestionar múltiples proyectos simultáneamente
• Perfil proactivo, autónomo y con alta capacidad de adaptación

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada20 de febr.

SOBRE LUDA Partners Desde LUDA Partners queremos traer la revolución digital al mundo de las farmacias.

Somos la primera y única red digital que facilita la comunicación entre farmacias para localizar medicamentos con problemas de suministro.

La compañía, creada por y para farmacéuticos, nace en 2017 con el objetivo de ayudar al sector farmacéutico en su proceso de digitalización debido a la evolución hacia un consumo online, así como para luchar contra el desabastecimiento de medicamentos en España.

Con una red de más de 3.700 farmacias repartidas por toda España y más de 340.000 referencias de productos, LUDA Partners pone su tecnología única en el mercado al servicio del farmacéutico, para que pueda ofrecer una solución eficaz a los pacientes para localizar sus medicamentos rápidamente y en tiempo real.

Por otro lado, LUDA Partners ayuda a las farmacias a aumentar sus ventas de parafarmacia en internet ya que está integrada con los principales laboratorios y marketplace, como Glovo o Uber, con los que trabaja la farmacia.

Su solución tecnológica optimiza el ecosistema digital para poner a las farmacias en el centro, permitiéndoles recuperar sus ventas en la red y "reconectar" con el paciente.

Nuestros resultados están superando las expectativas, nos estamos expandiendo nacional e internacionalmente, el equipo está creciendo y por ello necesitamos incorporar más talento.

Queremos que formes parte de esta revolución tecnológica en el mundo farmacéutico que está cambiando la manera en que las farmacias se relacionan con sus pacientes de forma digital.

Si tienes un fuerte espíritu emprendedor, te queremos con nosotros, ¿te unes?

ROL y RESPONSABILIDADES Reportando al Sales & Account Manager Director y en estrecha colaboración con los socios fundadores y el management team, el Key Account Manager participa en el esfuerzo de LUDA Partners para generar más valor a las farmacias de la red y así aumentar su facturación.

Tras superar nuestro objetivo este año, para 2025 queremos llegar a 4.500 farmacias adheridas y así hasta conquistar las más de 22.000 farmacias existentes en España.

El puesto es para un nuevo proyecto en el que, usando herramientas de IA, ayudarás a las farmacias para luchar contra los problemas de desabastecimiento.

Las prioridades son: Focalizarse proactivamente en la propuesta de un nuevo servicio especializado a una selección de farmacias a la red de LUDA Partners.

Identificar, generar y cerrar oportunidades proponiéndoles este nuevo producto que les ayudará a aumentar su facturación de forma remota a través de llamadas telefónicas.

Formación en remoto de las farmacias captadas para poder utilizar este producto nuevo y sacarle el mayor rendimiento.

Acompañamiento y asesoramiento de la cartera de farmacias adheridas a este servicio para darles un servicio premium debido al alto importe del producto.

El puesto requiere la capacidad de trabajar de forma independiente para cumplir con objetivos de ventas individuales, así como formar parte de un equipo más amplio para respaldar los objetivos globales de la compañía.

HABILIDADES Y PERFIL REQUERIDO Unirse a LUDA Partners es juntarse a un cohete en plena fase de despegue.

No es un rol para quien busca rutina y comodidad, pero sí desarrollarse hasta su pleno potencial contando con el apoyo cercano de emprendedores experimentados.

Se valorará: Experiencia en venta telefónica.

La automotivación y una actitud proactiva para desarrollar nuevos prospectos y cerrar acuerdos es clave para tener éxito en el puesto.

Habilidades para resolver problemas.

Gran capacidad de influencia en todos los niveles de interlocución y gran capacidad de negociación.

Experiencia previa en el sector farma será un plus.

Capacidad analítica.

La comunicación y habilidades con las personas.

La seriedad y compromiso, con actitud educada y positiva.

Orientación a los resultados.

Dínamico, motivado, con mindset de emprendedor y perseverante.

Cómodo en el trabajo en equipo con compañeros de diferentes departamentos, especialmente marketing, tech y data.

Inglés alto será un plus.

CONDICIONES - Incorporación inmediata.

• Remuneración fija y variable atractiva.
• Basado en Madrid.
  
  

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada19 de febr.

Desde HAYS España, estamos buscando un “National Channel Account Manager” con experiencia en el sector de Café, reportando a Dirección Comercial y Dirección General.

Buscamos una persona que venga del mundo del café, y que conozca perfectamente el canal de cafeteros y torrefactores.

Responsabilidades:

• Definición y ejecución del plan de acción anual para la consecución de los objetivos definidos en la estrategia del canal de distribución de la división para España y Portugal.
• Prospección de nuevas oportunidades de negocio en el ámbito geográfico asignado.
• Gestión y desarrollo de la venta indirecta (Canal de distribución): Análisis y planificación de
• distribuidores clave, maximización de oportunidades up‐sell y cross‐sell, necesidades del cliente y gestión de riesgos.
• Coordinación de actividades de preventa y postventa.
• Análisis de mercado y competencia.
• Participación en eventos profesionales, presentaciones comerciales y actividades de marketing de ámbito europeo.
• Colaboración y coordinación de acciones comerciales transversales con otros Key Account Managers.

Requisitos:

• Profesional apasionado e independiente, proactivo y resolutivo. Orientado al cliente y a objetivos/resultados.
• Cartera de torrefactores/cafeteros.
• Experiencia en desarrollo de negocio y gestión comercial de cuentas de distribución, estableciendo relaciones sólidas en entorno B2B. Se valorará experiencia en el sector HORECA.
• Experiencia en interlocución con C‐Level.
• Habilidades de comunicación, negociación, análisis y organización.
• Disponibilidad para viajar en España y Portugal con alta frecuencia (20s/año), ocasionalmente a otros países en el ámbito europeo.
• Grado universitario en AD, ventas, marketing, o afín.
• Inglés competencia profesional completa.
• Familiarizado con herramientas CRM.
• Carnet de conducir B1.

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada19 de febr.

Responsibilities

• Establishes the commercial strategy for the clients for which he/she is responsible.
• Directly manages the commercial opportunities by leverage on the use of the Value Selling methodology and, in the presence of complex negotiations, also of Strategic Selling methodologies, defining structured sales project and action plans and involving the various functions in the different actions of the sales process (Sales, Marketing post Sales, Controlling, ...). Coordinates the intervention of the various interlocutors necessary for the successful completion of the negotiation, identifies necessary resources and ensures adequate allocation.
• Working closely with the controlling department, is responsible for the development of an economic offer through the correct application of the P&L ZGP Sap .
• Makes his/her knowledge of the market for which he/she is responsible available to other KAM colleagues and, if necessary, acts as a mediator and influencer; shares his/her knowledge of the decision-making process with the aim of providing any added value to the negotiation/meeting.
• Is responsible for the growth, profitability, and fulfillment of contractual commitments of each of its customers.
• Achieves annual objectives in terms of instrumental installations divided between new customers and renewals, number of operations won for the different product lines or in terms of growth in market share, retention rate, conversion rate and "win & loss" balance (annual net impact of assets won versus losses) or other indicators that measure business performance.
• In agreement with Marketing business lines, implements marketing campaigns and events, and ensure they are successful.
• Is responsible for the sales cycle (research, qualification, management of new opportunities, visits, demonstrations, presentations of products and services, responses to public or private tenders, negotiation, acquisition of deals and finalization of contractual agreements, maintenance and/or development of the business)
• Develops and maintains our customers' trust through a professional approach and targeted actions. Detects and manages the needs and problems expressed by current or potential customers.
• Establishes and develops relationships with potential Key Opinion Leaders (KOL) in collaboration with the relevant business lines and sales management.
• Follows up on existing customers and the renewal/extension of their current contracts.
• Guarantees the accuracy of the commercial conditions of the assigned customers and follows the evolution of their turnover.
• Plans, coordinates and leads client presentations involving other stakeholders (e.g. marketing, service, management)
• Pays attention to customers in terms of CPR (cost per reportable result) ensuring the compliance with agreed commitments.
• Keeps informed on product news and participates in training planned by marketing both plenary and online training.
• Knows the market positioning of our solutions, products, and services.
• Implement the clinical approach as a market approach strategy, closely working with the Clinical Manager and KOLs
• Knowledge of the market and its trends, in relation to Werfen solutions, products and services.
• Updated knowledge of the competitors and continuous information exchange with marketing department.
• Pay attention to new needs expressed by customers to report and share with marketing.
  
  

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada19 de febr.

Winid is a talent acquisition consultancy that offers Executive Search, RPO and Talent Solutions.

Our purpose is to drive the growth and fulfillment of individuals and organizations. We facilitate individuals in finding inspiring opportunities and help organizations discover professionals who will take them to the next level. We do this through talent acquisition and development solutions that focus on people, diversity and inclusion, innovation, and cutting-edge technology.

About the client:

This company is a leading manufacturer of premium pet food, specializing in high-quality treats and wet food for cats and dogs.

The new opening is designed for an individual eager to imprint their mark on the pet food industry.

Role Overview:

As a National Account Manager in Pet Food, you will take charge of nurturing and expanding the footprint across national accounts within Spain. Your responsibilities will include:

• Devising and deploying strategic sales initiatives aimed at securing and growing national pet food accounts.
• Engaging and developing strong, lasting relationships with key decision-makers within major retail and specialty pet food outlets.
• Collaborating with marketing and product teams to deliver products that meet the current market demands and trends.
• Analyzing sales data and market trends to identify opportunities for growth and expansion.
• Leading and inspiring a dedicated sales team, setting clear objectives to ensure the achievement of sales targets.
• Maintaining an in-depth knowledge of the pet food industry, competitor activities, and consumer trends.

Who Are We Looking For?

• Solid experience in sales or account management in food sector (grocery).
• A proven track record of managing national/regional accounts (direct negotiations with grocery retailers) and consistently achieving sales targets.
• Exceptional negotiation, communication, and presentation skills.
• An ability to thrive in a fast-paced environment and adapt to industry changes.
• Strong analytical skills, with a knack for identifying trends and opportunities in the Pet Food market.
• Ambitious, team-oriented professional with a passion for the pet food industry and driving growth.
• Willingness to travel across Spain to meet with clients and stakeholders.

What We Offer:

• A competitive salary complemented.
• Company car and mileage allowance to support travel requirements.
• Opportunities for personal and professional development within an expanding company.
• A dynamic and supportive work environment that values innovation and team collaboration.

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada18 de febr.

¿Eres un experto en ventas consultivas y gestión de cuentas estratégicas? 🎯 ¿Tienes experiencia impulsando el crecimiento de clientes B2B y maximizando su potencial a través de soluciones innovadoras?

En Clasing, buscamos un KAM con visión comercial, capaz de identificar oportunidades de negocio, cerrar acuerdos clave y expandir nuestra presencia en el sector EdTech. 🚀 Si te apasiona la tecnología y su impacto en la formación corporativa, esta es tu oportunidad para ayudar a empresas a optimizar el aprendizaje de idiomas y potenciar su talento global.

¿Te mueven las ganas de CRECER profesionalmente con el proyecto y “salir en los créditos”? 😏😏

Pues sigue leyendo y si el siguiente párrafo no te enamora… ¡swipe left! 👇

Clasing lo está reventando…

Porque nos dimos cuenta de que aprender inglés no era solo llenar workbooks y repetir listas de verbos irregulares como robots 🤖. En Clasing, ayudamos a que los alumnos se sientan motivados de verdad, conecten de forma genuina con sus profes y vean sus avances sin tener que usar una lupa 🧐, si no tecnología.

Queremos que se sacudan el miedo a hablar el idioma (esa vergüencita que todos hemos sentido) y que derriben barreras para construir muros de autoestima.

¿El objetivo final? Alcanzar metas, viajar al cu*** del mundo y, por qué no, ser un poquito más felices. 🌟

Cual superhéroe, ¿Cuál será tu misión?

¿Eres de los que generan oportunidades y no solo gestionan cuentas?🎯💼

En Clasing, buscamos un KAM con mentalidad comercial, alguien que sepa identificar, desarrollar y cerrar oportunidades de negocio mientras construye relaciones estratégicas con nuestros clientes. Queremos a alguien que entienda sus necesidades, hable su idioma (y no solo en sentido literal 😏) y los ayude a maximizar el valor de nuestras soluciones de aprendizaje.

Tu misión será hacer crecer las cuentas clave, asegurando que nuestras soluciones encajen perfectamente con sus objetivos y se traduzcan en resultados medibles. No solo queremos gestionar clientes, sino convertirnos en socios estratégicos de largo plazo, con una visión de negocio clara y estrategias personalizadas para cada cuenta.

Pero lo más importante… que vengas con ambición, ganas de innovar y de llevar nuestra marca al siguiente nivel. 🚀🔥

¿Listo para el reto? 😃

Déjanos contarte por qué AQUÍ SI ES (comúnmente llamado beneficios):

• 🫂EQUIPO: ¿Te imaginas trabajar con un grupo de cracks que son tan buenos en lo que hacen como en contar anécdotas épicas en las pausas? Somos un equipo donde la admiración, el respeto y el apoyo mutuo es tan real como las risas que compartimos. Nadie camina solo y las ideas fluyen como café un lunes por la mañana ☕
• 🚀OPORTUNIDAD: ¿Quieres un trabajo cualquiera o quieres EL trabajo? En Clasing, la oportunidad de crecer y dejar tu huella está al alcance de tu mano. Aquí no eres un número; eres la persona que puede llevarnos a la cima (y sí, eso se traduce en éxito para ti también). Prepárate para aprender, liderar y, por qué no, reventarlo. 🚀. El crecimiento profesional (que no significa que seas el siguiente CEO 🤣🤣) está garantizado.
• 💖AMBIENTAZO: Si las paredes de la nueva ofi pudieran hablar, te contarían que Clasing tiene más buen rollo que un festival de música. Aquí se respiran ganas, confianza y ese punto de tranquilidad que hace que venir a la oficina no sea un castigo, sino un planazo (De hecho, el híbrido 3/2 persigue quedarnos con lo mejor de cada entorno: productividad y conexión) 🤩
• 🤜🤛RETO: Esto no es para los que buscan un paseo por el parque 🌳. En Clasing, el día a día es como un videojuego: construyes procesos donde solo hay un “a ver qué pasa”, mejoras los que ya cojean y haces malabares con la comunicación, tanto para las buenas noticias como para los dramas (porque siempre hay dramas de Netflix que contarnos). Aquí toca confiar en quienes lideran, tener visión de águila 🦅 y mantener la calma en el caos. No va a ser fácil, pero cuando veas cómo tu trabajo hace que todo despegue, te vas a sentir como el MVP de la temporada. 🚀
• Y por si quedan dudas:
• Sistema Híbrido
• Oficinas centrales en Madrid Capital
• Horario de oficina y viernes tarde libre
• Salario competitivo (según tu habilidad haciendo memes)
• Eventos de empresa
• Clases de Idioma gratis
  
  
  

• Gestionar y expandir cuentas clave: No solo retener clientes, sino convertirlos en socios estratégicos y potenciar su inversión (money) en Clasing. Tu objetivo: maximizar su crecimiento y fidelización. Entenderás qué es eso del ticket medio 😊
• Comprender el negocio de cada cliente: ¿Cuáles son sus retos? ¿Cómo podemos ayudarles a optimizar su formación? Diseñarás estrategias personalizadas que realmente marquen la diferencia en su desarrollo global.
• Garantizar impacto y resultados medibles: No se trata solo de vender, sino de demostrar valor. Harás seguimiento constante, analizando datos y optimizando la experiencia para garantizar que las soluciones funcionen y generen ROI.
• Detectar y cerrar nuevas oportunidades de negocio: Upselling, cross-selling, expansión a nuevas áreas… Tu misión es hacer crecer cada cuenta y maximizar su potencial de inversión.
• Trabajar con equipos internos para impulsar la propuesta de valor: Colaborarás con marketing, producto, Customer Success y tecnología para garantizar que lo que ofrecemos siempre sea innovador, competitivo y adaptado a las necesidades del mercado.
  
  
  

• Experiencia en gestión de cuentas B2B: Has trabajado con clientes corporativos, desarrollando relaciones estratégicas, impulsando ventas y asegurando el éxito con productos o servicios.
• Habilidad para crear relaciones de confianza: No buscamos vendedores agresivos, sino partners estratégicos. Alguien que sepa escuchar, entender y aportar soluciones de valor para cada cliente. 🤝
• Enfoque consultivo y orientado a resultados: Tienes la capacidad de detectar necesidades, diseñar estrategias personalizadas y cerrar acuerdos que potencien el aprendizaje de idiomas en empresas.
• Pasión por la tecnología y la educación: Si el mundo EdTech, la formación corporativa y la transformación digital te apasionan, ¡ya tienes un punto a favor! 🌍
• Habilidades de comunicación y negociación: Eres claro, persuasivo y adaptas tu discurso según el interlocutor, haciendo que cada cliente entienda el valor de Clasing y apueste por nosotros.
• Mentalidad data-driven: No solo te guías por la intuición. Analizas métricas, haces seguimiento de cuentas y tomas decisiones estratégicas basadas en datos. 📊
  
  
  

• Actitud positiva y sentido del humor: ¡Es imprescindible! En el día a día, ser positivo y saber tomar las cosas con humor es clave para mantener las relaciones frescas y duraderas con nuestros clientes. Si eres de los que no se deja afectar por los desafíos y mantiene el buen rollo, ¡esos somos nosotros! 😎
• Sentido de la responsabilidad: Como KAM, serás el principal punto de contacto para nuestros clientes. Necesitamos a alguien que se tome en serio la gestión de cuentas, que asuma su rol con compromiso y que siempre busque la mejor solución para cada cliente, garantizando que todo se haga con calidad y responsabilidad. Además de ser responsable con las cuentas, también te apasiona asumir la gestión integral de tus proyectos, desde el primer contacto hasta el seguimiento final. Porque para ti, cumplir con los objetivos es lo más importante. 🎯
• Teamplayer: Aquí en Clasing, sabemos que el trabajo en equipo hace que todo funcione. Como KAM, tendrás que colaborar constantemente con otros departamentos, como marketing, tecnología y producto, para entregar las mejores soluciones a nuestros clientes. ¡Todos a una! 🙌
• Resiliencia y proactividad: El mundo de los negocios es cambiante, y por eso necesitamos a alguien que no se quede parado. Si algo no sale como esperabas, buscas la forma de adaptarte, seguir adelante y encontrar nuevas oportunidades. ¡Sin excusas, solo soluciones! 💪
  
  
  

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada17 de febr.

Gestión de cuentas Gestión de ventas Empresas Negociación Comunicación Presentaciones de ventas Planificación de negocios Comunicación oral Cuentas clave Desarrollo de cuentas clave

¿Eres un experto en ventas consultivas y gestión de cuentas estratégicas? 🎯 ¿Tienes experiencia impulsando el crecimiento de clientes B2B y maximizando su potencial a través de soluciones innovadoras? 

En Clasing, buscamos un KAM con visión comercial, capaz de identificar oportunidades de negocio, cerrar acuerdos clave y expandir nuestra presencia en el sector EdTech. 🚀 Si te apasiona la tecnología y su impacto en la formación corporativa, esta es tu oportunidad para ayudar a empresas a optimizar el aprendizaje de idiomas y potenciar su talento global.  

¿Te mueven las ganas de CRECER profesionalmente con el proyecto y “salir en los créditos”? 😏😏

Pues sigue leyendo y si el siguiente párrafo no te enamora… ¡swipe left! 👇

Clasing lo está reventando…

Porque nos dimos cuenta de que aprender inglés no era solo llenar workbooks y repetir listas de verbos irregulares como robots 🤖. En Clasing, ayudamos a que los alumnos se sientan motivados de verdad, conecten de forma genuina con sus profes y vean sus avances sin tener que usar una lupa 🧐, si no tecnología.

Queremos que se sacudan el miedo a hablar el idioma (esa vergüencita que todos hemos sentido) y que derriben barreras para construir muros de autoestima.

¿El objetivo final? Alcanzar metas, viajar al cu*** del mundo y, por qué no, ser un poquito más felices. 🌟

Cual superhéroe, ¿Cuál será tu misión?

¿Eres de los que generan oportunidades y no solo gestionan cuentas?🎯💼 

En Clasing, buscamos un KAM con mentalidad comercial, alguien que sepa identificar, desarrollar y cerrar oportunidades de negocio mientras construye relaciones estratégicas con nuestros clientes. Queremos a alguien que entienda sus necesidades, hable su idioma (y no solo en sentido literal 😏) y los ayude a maximizar el valor de nuestras soluciones de aprendizaje.  

Tu misión será hacer crecer las cuentas clave, asegurando que nuestras soluciones encajen perfectamente con sus objetivos y se traduzcan en resultados medibles. No solo queremos gestionar clientes, sino convertirnos en socios estratégicos de largo plazo, con una visión de negocio clara y estrategias personalizadas para cada cuenta. 

Pero lo más importante… que vengas con ambición, ganas de innovar y de llevar nuestra marca al siguiente nivel. 🚀🔥 

¿Listo para el reto? 😃

Déjanos contarte por qué AQUÍ SI ES (comúnmente llamado beneficios): 

• 🫂EQUIPO: ¿Te imaginas trabajar con un grupo de cracks que son tan buenos en lo que hacen como en contar anécdotas épicas en las pausas? Somos un equipo donde la admiración, el respeto y el apoyo mutuo es tan real como las risas que compartimos. Nadie camina solo y las ideas fluyen como café un lunes por la mañana ☕
• 🚀OPORTUNIDAD: ¿Quieres un trabajo cualquiera o quieres EL trabajo? En Clasing, la oportunidad de crecer y dejar tu huella está al alcance de tu mano. Aquí no eres un número; eres la persona que puede llevarnos a la cima (y sí, eso se traduce en éxito para ti también). Prepárate para aprender, liderar y, por qué no, reventarlo. 🚀. El crecimiento profesional (que no significa que seas el siguiente CEO 🤣🤣) está garantizado.
• 💖AMBIENTAZO: Si las paredes de la nueva ofi pudieran hablar, te contarían que Clasing tiene más buen rollo que un festival de música. Aquí se respiran ganas, confianza y ese punto de tranquilidad que hace que venir a la oficina no sea un castigo, sino un planazo (De hecho, el híbrido 3/2 persigue quedarnos con lo mejor de cada entorno: productividad y conexión) 🤩
• 🤜🤛RETO: Esto no es para los que buscan un paseo por el parque 🌳. En Clasing, el día a día es como un videojuego: construyes procesos donde solo hay un “a ver qué pasa”, mejoras los que ya cojean y haces malabares con la comunicación, tanto para las buenas noticias como para los dramas (porque siempre hay dramas de Netflix que contarnos). Aquí toca confiar en quienes lideran, tener visión de águila 🦅 y mantener la calma en el caos. No va a ser fácil, pero cuando veas cómo tu trabajo hace que todo despegue, te vas a sentir como el MVP de la temporada. 🚀
• Y por si quedan dudas:

1. Sistema Híbrido
2. Oficinas centrales en Madrid Capital
3. Horario de oficina y viernes tarde libre
4. Salario competitivo (según tu habilidad haciendo memes)
5. Eventos de empresa
6. Clases de Idioma gratis

Muy bonito todo esto☝️☝️, pero… ¿Qué harás en tu día a día? 👇👇

Serás la pieza clave que impulse el crecimiento de Clasing en el mercado B2B, ayudando a las empresas a transformar la manera en que sus equipos aprenden idiomas. No buscamos relaciones frías y transaccionales; aquí se trata de cerrar acuerdos estratégicos, aportar valor real y generar impacto tangible en cada cliente. 

💼 Tus principales responsabilidades serán:

• Gestionar y expandir cuentas clave: No solo retener clientes, sino convertirlos en socios estratégicos** y potenciar su inversión (money) en Clasing. Tu objetivo: maximizar su crecimiento y fidelización. Entenderás qué es eso del ticket medio 😊
• Comprender el negocio de cada cliente: ¿Cuáles son sus retos? ¿Cómo podemos ayudarles a optimizar su formación? Diseñarás estrategias personalizadas que realmente marquen la diferencia en su desarrollo global. 
• Garantizar impacto y resultados medibles: No se trata solo de vender, sino de demostrar valor. Harás seguimiento constante, analizando datos y optimizando la experiencia para garantizar que las soluciones funcionen y generen ROI. 
• Detectar y cerrar nuevas oportunidades de negocio: Upselling, cross-selling, expansión a nuevas áreas… Tu misión es hacer crecer cada cuenta y maximizar su potencial de inversión. 
• Trabajar con equipos internos para impulsar la propuesta de valor: Colaborarás con marketing, producto, Customer Success y tecnología para garantizar que lo que ofrecemos siempre sea innovador, competitivo y adaptado a las necesidades del mercado. 

🎯En resumen: Si eres un perfil comercial, estratégico y orientado a resultados, te apasiona la negociación y quieres dejar huella en el sector EdTech… ¡este es tu sitio! 🚀🔥

Por último, hacemos MATCH si traes:

• Experiencia en gestión de cuentas B2B: Has trabajado con clientes corporativos, desarrollando relaciones estratégicas, impulsando ventas y asegurando el éxito con productos o servicios.
• Habilidad para crear relaciones de confianza: No buscamos vendedores agresivos, sino partners estratégicos. Alguien que sepa escuchar, entender y aportar soluciones de valor para cada cliente. 🤝
• Enfoque consultivo y orientado a resultados: Tienes la capacidad de detectar necesidades, diseñar estrategias personalizadas y cerrar acuerdos que potencien el aprendizaje de idiomas en empresas.
• Pasión por la tecnología y la educación: Si el mundo EdTech, la formación corporativa y la transformación digital te apasionan, ¡ya tienes un punto a favor! 🌍
• Habilidades de comunicación y negociación: Eres claro, persuasivo y adaptas tu discurso según el interlocutor, haciendo que cada cliente entienda el valor de Clasing y apueste por nosotros.
• Mentalidad data-driven: No solo te guías por la intuición. Analizas métricas, haces seguimiento de cuentas y tomas decisiones estratégicas basadas en datos. 📊

Si te ves en este perfil y quieres ser parte de un equipo que está revolucionando la enseñanza de idiomas en empresas… ¡te estamos esperando! 😃

Soft skills (o las que nos hacen decir “este es nuestro fichaje”):

1. Actitud positiva y sentido del humor: ¡Es imprescindible! En el día a día, ser positivo y saber tomar las cosas con humor es clave para mantener las relaciones frescas y duraderas con nuestros clientes. Si eres de los que no se deja afectar por los desafíos y mantiene el buen rollo, ¡esos somos nosotros! 😎
2. Sentido de la responsabilidad: Como KAM, serás el principal punto de contacto para nuestros clientes. Necesitamos a alguien que se tome en serio la gestión de cuentas, que asuma su rol con compromiso y que siempre busque la mejor solución para cada cliente, garantizando que todo se haga con calidad y responsabilidad. Además de ser responsable con las cuentas, también te apasiona asumir la gestión integral de tus proyectos, desde el primer contacto hasta el seguimiento final. Porque para ti, cumplir con los objetivos es lo más importante. 🎯
3. Teamplayer: Aquí en Clasing, sabemos que el trabajo en equipo hace que todo funcione. Como KAM, tendrás que colaborar constantemente con otros departamentos, como marketing, tecnología y producto, para entregar las mejores soluciones a nuestros clientes. ¡Todos a una! 🙌
4. Resiliencia y proactividad: El mundo de los negocios es cambiante, y por eso necesitamos a alguien que no se quede parado. Si algo no sale como esperabas, buscas la forma de adaptarte, seguir adelante y encontrar nuevas oportunidades. ¡Sin excusas, solo soluciones! 💪

Si cumples con esto, ¡prepara tu mejor sonrisa y aplica ya! Vía inscripción, email ([email protected]) o paloma mensajera. 🚀

En Clasing, garantizamos el cumplimiento de la legislación vigente en materia de igualdad, objetividad y no discriminación, basando todos nuestros procesos de selección en la cualificación y las competencias de las candidaturas.

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada17 de febr.

Gestión de cuentas Gestión de ventas Empresas Negociación Comunicación Presentaciones de ventas Planificación de negocios Comunicación oral Cuentas clave Desarrollo de cuentas clave

¿Eres un experto en ventas consultivas y gestión de cuentas estratégicas? 🎯 ¿Tienes experiencia impulsando el crecimiento de clientes B2B y maximizando su potencial a través de soluciones innovadoras? 

En Clasing, buscamos un KAM con visión comercial, capaz de identificar oportunidades de negocio, cerrar acuerdos clave y expandir nuestra presencia en el sector EdTech. 🚀 Si te apasiona la tecnología y su impacto en la formación corporativa, esta es tu oportunidad para ayudar a empresas a optimizar el aprendizaje de idiomas y potenciar su talento global.  

¿Te mueven las ganas de CRECER profesionalmente con el proyecto y “salir en los créditos”? 😏😏

Pues sigue leyendo y si el siguiente párrafo no te enamora… ¡swipe left! 👇

Clasing lo está reventando…

Porque nos dimos cuenta de que aprender inglés no era solo llenar workbooks y repetir listas de verbos irregulares como robots 🤖. En Clasing, ayudamos a que los alumnos se sientan motivados de verdad, conecten de forma genuina con sus profes y vean sus avances sin tener que usar una lupa 🧐, si no tecnología.

Queremos que se sacudan el miedo a hablar el idioma (esa vergüencita que todos hemos sentido) y que derriben barreras para construir muros de autoestima.

¿El objetivo final? Alcanzar metas, viajar al cu*** del mundo y, por qué no, ser un poquito más felices. 🌟

Cual superhéroe, ¿Cuál será tu misión?

¿Eres de los que generan oportunidades y no solo gestionan cuentas?🎯💼 

En Clasing, buscamos un KAM con mentalidad comercial, alguien que sepa identificar, desarrollar y cerrar oportunidades de negocio mientras construye relaciones estratégicas con nuestros clientes. Queremos a alguien que entienda sus necesidades, hable su idioma (y no solo en sentido literal 😏) y los ayude a maximizar el valor de nuestras soluciones de aprendizaje. 

Tu misión será hacer crecer las cuentas clave, asegurando que nuestras soluciones encajen perfectamente con sus objetivos y se traduzcan en resultados medibles. No solo queremos gestionar clientes, sino convertirnos en socios estratégicos de largo plazo, con una visión de negocio clara y estrategias personalizadas para cada cuenta. 

Pero lo más importante… que vengas con ambición, ganas de innovar y de llevar nuestra marca al siguiente nivel. 🚀🔥 

¿Listo para el reto? 😃

Déjanos contarte por qué AQUÍ SI ES (comúnmente llamado beneficios):

• EQUIPO: ¿Te imaginas trabajar con un grupo de cracks que son tan buenos en lo que hacen como en contar anécdotas épicas en las pausas? Somos un equipo donde la admiración, el respeto y el apoyo mutuo es tan real como las risas que compartimos. Nadie camina solo y las ideas fluyen como café un lunes por la mañana ☕
• 🚀OPORTUNIDAD: ¿Quieres un trabajo cualquiera o quieres EL trabajo? En Clasing, la oportunidad de crecer y dejar tu huella está al alcance de tu mano. Aquí no eres un número; eres la persona que puede llevarnos a la cima (y sí, eso se traduce en éxito para ti también). Prepárate para aprender, liderar y, por qué no, reventarlo. 🚀. El crecimiento profesional (que no significa que seas el siguiente CEO 🤣🤣) está garantizado.
• 💖AMBIENTAZO: Si las paredes de la nueva ofi pudieran hablar, te contarían que Clasing tiene más buen rollo que un festival de música. Aquí se respiran ganas, confianza y ese punto de tranquilidad que hace que venir a la oficina no sea un castigo, sino un planazo (De hecho, el híbrido 3/2 persigue quedarnos con lo mejor de cada entorno: productividad y conexión) 🤩
• 🤜🤛RETO: Esto no es para los que buscan un paseo por el parque 🌳. En Clasing, el día a día es como un videojuego: construyes procesos donde solo hay un “a ver qué pasa”, mejoras los que ya cojean y haces malabares con la comunicación, tanto para las buenas noticias como para los dramas (porque siempre hay dramas de Netflix que contarnos). Aquí toca confiar en quienes lideran, tener visión de águila 🦅 y mantener la calma en el caos. No va a ser fácil, pero cuando veas cómo tu trabajo hace que todo despegue, te vas a sentir como el MVP de la temporada. 🚀
•  Y por si quedan dudas:

o  Sistema Híbrido

o  Oficinas centrales en Madrid Capital

o  Horario de oficina y viernes tarde libre

o  Salario competitivo (según tu habilidad haciendo memes)

o  Eventos de empresa

o  Clases de Idioma gratis

Muy bonito todo esto☝️☝️, pero… ¿Qué harás en tu día a día? 👇👇

Serás la pieza clave que impulse el crecimiento de Clasing en el mercado B2B, ayudando a las empresas a transformar la manera en que sus equipos aprenden idiomas. No buscamos relaciones frías y transaccionales; aquí se trata de cerrar acuerdos estratégicos, aportar valor real y generar impacto tangible en cada cliente. 

💼 Tus principales responsabilidades serán: 

• Gestionar y expandir cuentas clave: No solo retener clientes, sino convertirlos en socios estratégicos** y potenciar su inversión (money) en Clasing. Tu objetivo: maximizar su crecimiento y fidelización. Entenderás qué es eso del ticket medio 😊
• Comprender el negocio de cada cliente: ¿Cuáles son sus retos? ¿Cómo podemos ayudarles a optimizar su formación? Diseñarás estrategias personalizadas que realmente marquen la diferencia en su desarrollo global. 
• Garantizar impacto y resultados medibles: No se trata solo de vender, sino de demostrar valor. Harás **seguimiento constante**, analizando datos y optimizando la experiencia para garantizar que las soluciones funcionen y generen ROI. 
• Detectar y cerrar nuevas oportunidades de negocio: Upselling, cross-selling, expansión a nuevas áreas… Tu misión es hacer crecer cada cuenta y maximizar su potencial de inversión. 
• Trabajar con equipos internos para impulsar la propuesta de valor: Colaborarás con marketing, producto, Customer Success y tecnología para garantizar que lo que ofrecemos siempre sea innovador, competitivo y adaptado a las necesidades del mercado. 

🎯En resumen: Si eres un perfil comercial, estratégico y orientado a resultados, te apasiona la negociación y quieres dejar huella en el sector EdTech… ¡este es tu sitio! 🚀🔥

Por último, hacemos MATCH si traes:

• Experiencia en gestión de cuentas B2B: Has trabajado con clientes corporativos, desarrollando relaciones estratégicas, impulsando ventas y asegurando el éxito con productos o servicios.
• Habilidad para crear relaciones de confianza: No buscamos vendedores agresivos, sino partners estratégicos. Alguien que sepa escuchar, entender y aportar soluciones de valor para cada cliente. 🤝
• Enfoque consultivo y orientado a resultados: Tienes la capacidad de detectar necesidades, diseñar estrategias personalizadas y cerrar acuerdos que potencien el aprendizaje de idiomas en empresas.
• Pasión por la tecnología y la educación: Si el mundo EdTech, la formación corporativa y la transformación digital te apasionan, ¡ya tienes un punto a favor! 🌍
• Habilidades de comunicación y negociación: Eres claro, persuasivo y adaptas tu discurso según el interlocutor, haciendo que cada cliente entienda el valor de Clasing y apueste por nosotros.
• Mentalidad data-driven: No solo te guías por la intuición. Analizas métricas, haces seguimiento de cuentas y tomas decisiones estratégicas basadas en datos. 📊

Si te ves en este perfil y quieres ser parte de un equipo que está revolucionando la enseñanza de idiomas en empresas… ¡te estamos esperando! 😃

Soft skills (o las que nos hacen decir “este es nuestro fichaje”):

1. Actitud positiva y sentido del humor: ¡Es imprescindible! En el día a día, ser positivo y saber tomar las cosas con humor es clave para mantener las relaciones frescas y duraderas con nuestros clientes. Si eres de los que no se deja afectar por los desafíos y mantiene el buen rollo, ¡esos somos nosotros! 😎
2. Sentido de la responsabilidad: Como KAM, serás el principal punto de contacto para nuestros clientes. Necesitamos a alguien que se tome en serio la gestión de cuentas, que asuma su rol con compromiso y que siempre busque la mejor solución para cada cliente, garantizando que todo se haga con calidad y responsabilidad. Además de ser responsable con las cuentas, también te apasiona asumir la gestión integral de tus proyectos, desde el primer contacto hasta el seguimiento final. Porque para ti, cumplir con los objetivos es lo más importante. 🎯
3. Teamplayer: Aquí en Clasing, sabemos que el trabajo en equipo hace que todo funcione. Como KAM, tendrás que colaborar constantemente con otros departamentos, como marketing, tecnología y producto, para entregar las mejores soluciones a nuestros clientes. ¡Todos a una! 🙌
4. Resiliencia y proactividad: El mundo de los negocios es cambiante, y por eso necesitamos a alguien que no se quede parado. Si algo no sale como esperabas, buscas la forma de adaptarte, seguir adelante y encontrar nuevas oportunidades. ¡Sin excusas, solo soluciones! 💪

Si cumples con esto, ¡prepara tu mejor sonrisa y aplica ya! Vía inscripción, email ([email protected]) o paloma mensajera. 🚀

En Clasing, garantizamos el cumplimiento de la legislación vigente en materia de igualdad, objetividad y no discriminación, basando todos nuestros procesos de selección en la cualificación y las competencias de las candidaturas.

• Flexibilitat horàriaSi
• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada14 de febr.

En Lendrock nos encontramos en búsqueda de un/a Key Account Manager para que se incorpore a nuestro equipo en Galicia y Asturias.

¿A quién nos gustaría encontrar?

Buscamos una persona autónoma, con la capacidad de adaptarse tanto a cambios en el mercado como a las necesidades de los clientes y que sea capaz de manejar múltiples cuentas y proyectos simultáneamente, cumpliendo con los plazos establecidos. Su misión principal es asegurar la satisfacción y lealtad de estos clientes, identificar oportunidades de crecimiento y maximizar los ingresos generados por estas cuentas.

El KAM actúa como el enlace principal entre la empresa y sus clientes estratégicos, anticipando sus necesidades y ofreciendo soluciones personalizadas que aporten valor tanto al cliente como a la organización.

Responsabilidades Principales:

• Gestión de Cuentas Clave: Desarrollar y mantener relaciones sólidas y duraderas con los clientes clave, asegurando su satisfacción y lealtad.
• Identificación de Oportunidades: Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro de las cuentas asignadas, maximizando los ingresos y el crecimiento.
• Negociación de Contratos: Negociar términos y condiciones de contratos con clientes, asegurando acuerdos beneficiosos para ambas partes.
• Coordinación Interna: Colaborar con otros departamentos (marketing, producto, soporte) para asegurar que se cumplan las expectativas y necesidades de los clientes.
• Análisis de Mercado: Realizar análisis de mercado y de la competencia para identificar tendencias y oportunidades que puedan beneficiar a los clientes y a la empresa.
• Planificación Estratégica: Desarrollar y ejecutar planes estratégicos para cada cuenta, alineados con los objetivos de negocio de la empresa.
• Reportes y Análisis: Preparar informes periódicos sobre el estado de las cuentas, incluyendo análisis de ventas, previsiones y recomendaciones estratégicas.
• Resolución de Problemas: Actuar como punto de contacto principal para resolver cualquier problema o incidencia que puedan tener los clientes, asegurando una resolución rápida y satisfactoria.

Requisitos:

• Educación: Título en Administración de Empresas, Marketing, Ventas o campo relacionado.
• Experiencia: Mínimo de 5 años de experiencia en gestión de cuentas clave o en un rol similar.
• Habilidades:
• Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
• Capacidad para construir y mantener relaciones sólidas con clientes.
• Fuertes habilidades analíticas y de resolución de problemas.
• Conocimiento profundo del mercado y la industria en la que opera la empresa.
• Habilidad para trabajar de manera autónoma y en equipo.
• Dominio de herramientas de CRM y software de gestión de ventas.

Competencias:

• Orientación al Cliente: Enfocado en satisfacer y superar las expectativas de los clientes.
• Proactividad: Capacidad para anticipar necesidades y tomar la iniciativa en la identificación de oportunidades.
• Gestión del Tiempo: Habilidad para manejar múltiples cuentas y proyectos simultáneamente, cumpliendo con los plazos establecidos.
• Adaptabilidad: Capacidad para adaptarse a cambios en el mercado y en las necesidades de los clientes.
• Trabajo en Equipo: Capacidad para colaborar efectivamente con otros departamentos y equipos.

¿Qué ofrecemos?

• Posibilidad de flexibilidad horaria y trabajo en remoto. Tenemos un modelo de trabajo híbrido.
• Condiciones competitivas con beneficios financieros y no financieros.

Solicitud de empleo y proceso de reclutamiento

• Si esta posición te interesa, por favor, sube una copia reciente de tu CV.
• Creemos que la igualdad de oportunidades significa inclusión, diversidad y un trato justo para todos.
• Agradeceremos cualquier sugerencia sobre cualquier tema que pueda ayudarnos a mejorar nuestro proceso de reclutamiento.