Ofertes d'ocupació de Cap de Comptes a Madrid

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🤗 #SOMOSALTIA

Altia somos un equipo de 4.000 profesionales que creamos soluciones digitales preparadas para el futuro, capaces de generar valor real y provocar cambios significativos.

Repartidos en más de 25 localizaciones de 9 países, sumamos nuestra energía aplicando nuestra visión innovadora de la tecnología a proyectos para más de 1.000 organizaciones que son motores del cambio.

Llevamos 30 años con un propósito: crecer haciendo crecer, y hacerlo, además, de forma sostenible y duradera. Tenemos claro que solo seremos importantes si juntos aportamos un impacto positivo y todos evolucionamos en el proceso.

Queremos estar siempre cerca de nuestros clientes, evolucionando juntos y aprovechando al máximo las oportunidades.

🚀 #SEEKINGYOU

En Altia seguimos creciendo y buscamos un/a IT Key Account Manager para unirse a nuestro equipo.

Si tienes al menos 5-6 años de experiencia en venta consultiva de servicios TI, y tienes interés en trabajar en un ambiente colaborativo y motivador, ¡esta es tu oportunidad!

Buscamos a una persona que tenga background profesional en:

• Venta consultiva de servicios TI: desarrollo de SW, BBDD, ciberseguridad...
• Gestión de cuentas del área industria, retail, transporte y/o turismo.
• Tareas comerciales: venta consultiva y a puerta fría, apertura de cuentas, seguimiento del proceso de preventa...

⭐ ¿QUÉ TENEMOS PARA TI?

🚩 Modelo de trabajo híbrido en Madrid.

⏰ Horario flexible.

📈 Puesto estable con perspectivas de crecimiento según tus intereses profesionales.

🚀 Plan de formación continua que te permitirá evolucionar en tu carrera profesional.

💪 Formarás parte de un equipo consolidado y con experiencia.

💣 Proyectos de alto impacto a nivel nacional.

💙 Ambiente de trabajo colaborativo.

💰 Plan de Retribución Flexible.

¡Impulsa tu carrera con nosotros y alcanza tus metas profesionales!

¿Te ha parecido interesante? ¡Escríbeme a 📧 [email protected] o inscríbete en la oferta y te cuento más!

#SomosAltia

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🚀 ¡Únete al equipo de Ricoh España como International Key Account Manager en el sector IT en Madrid! 🌟

En Ricoh España, estamos en constante transformación, abrazando la imaginación, la claridad y la visión para crear un cambio significativo. Nos gusta llamarlo: IMGINE.CHANGE. Si buscas un ambiente dinámico donde se valora la innovación, ¡esta es tu oportunidad para formar parte de nuestro equipo #YouTransformRicoh!

Somos líderes en servicios digitales, impulsando la innovación durante más de 80 años y ayudando a las empresas a adaptarse con éxito a las nuevas formas de trabajar. Actualmente, estamos buscando un/a Key Account Manager para gestionar proyectos de ámbito internacional dentro de nuestro equipo de Grandes Cuentas en Madrid.

Responsabilidades del puesto:

✅ Posicionar a RICOH como proveedor de referencia en todas las áreas de negocio dentro de las cuentas internacionales asignadas.

✅Coordinar acuerdos internacionales (Inbound & Outbound) y gestionar CBIs (instalaciones transfronterizas).

✅Conocer e implementar las mejores prácticas aplicadas en cuentas similares.

✅Definir y ejecutar el Account Plan de cada cuenta clave de manera dinámica y constante.

✅Transmitir la propuesta de valor de la compañía para fortalecer su posicionamiento en los diferentes ámbitos de negocio del cliente.

✅Gestionar las transacciones interceptadas en cada cuenta, liderando el posicionamiento estratégico de RICOH.

✅Relacionarse con peers en RICOH Internacional para garantizar la correcta implantación y gestión de acuerdos internacionales.

¿Qué necesitas?

• Formación universitaria en áreas técnicas y/o de negocio.
• Dominio del inglés (imprescindible).
• Experiencia mínima de 2 años en gestión e implementación de proyectos internacionales.
• Experiencia previa como Account Manager o habilidades comerciales, en la gestión de clientes, valorándose especialmente en empresas de venta de servicios tecnológicos.

¿Qué ofrecemos?

• Crecimiento profesional: Incorporación al equipo comercial de Major Accounts, compartiendo experiencias y mejores prácticas con compañeros de alto rendimiento en un entorno colaborativo. Por supuesto, te ofrecemos contrato indefinido, además de un plan de formación y carrera adaptado a tus expectativas.
• Equilibrio trabajo-vida: Disfruta de una jornada intensiva durante más de dos meses en verano, los viernes, los pre-festivos y la tarde de tu cumpleaños, para que la celebres cómo se merece.
• Excelente clima laboral: Nos encanta celebrar nuestros éxitos como una gran familia. No te pierdas nuestras fiestas de Navidad, Summer Party y otros eventos solidarios y deportivos. ¡Incluso tenemos una banda y DJ que siempre nos animan con la mejor música!
• Retribución flexible: Con Ricoh Flex, puedes adaptar tu retribución a tus necesidades. Encuentra beneficios como formación, salud, transporte, restaurantes, guardería y más, además de disfrutar de descuentos en nuestro Ricoh Club.

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• Publicada12 d’abr.

Excel

At Too Good To Go, we have an ambitious goal: to inspire and empower everyone to fight food waste. Why do we need to do that? Because more than 1/3 of the food produced in the world is wasted. And that has a huge impact on the health of our planet, 10% of greenhouse gas emissions come from food waste!

As the world’s largest food waste-fighting app, we connect stores that have unsold, surplus food with consumers who buy and enjoy it. But we’re more than an app: we are a certified B Corporation and our mission is to inspire and empower everyone to take action against food waste, so we’re doing all we can to create educational tools, make our knowledge as accessible as possible, find new business solutions and even change legislation to reduce food waste.

We’re growing fast, with our community of 111 million users in 19 countries saving more than 410 million meals from going to waste - this is incredible, but there is so much more we want to achieve!

That means we’re looking for talented people with diverse skills and backgrounds to add to our growing team. That is where you come in: we’re looking for a Key Account Operation Specialist to join our team, with offices available in Madrid and Barcelona.

Your Mission

The Spanish Key account team holds responsibility for acquiring and managing the most important Retail brands in the country. New market trends lead to new special development projects like Donations.

As a KA operation specialist you will support the team in the Donation project by contacting Social Charities, training stores and executing special actions that will ensure the success of the project.

You will also be part of the operations team, helping Key Account Managers to improve store performance via calling or emailing. You can expect to work directly with these stores, building relationships with store managers and their staff, helping them to maximise the partnership with Too Good To Go and rescue as much food from going to waste as possible.

You will be playing a significant role in our growth and evolution in providing better than ever support and service to our food waste-fighting partners.

Your Role

Reporting to the team lead you will be working on building our Chartiy Network and giving support to a portfolio of our most prominent brands within the grocery business segment. Beyond these tasks responsibilities will include supporting our upselling strategies, quarterly business reviews and market research.

This is an entry-level role and you will work in a hands-on, front-line capacity, ensuring our special project and key partner stores have everything they need to succeed.

• Building our charity networking by contacting existing and new leads
• Building strong relationships with charity stakeholders, providing trainings and support.
• Supervise and coordinate donation operations with Key Account Managers and their partners
• Support stores to use Too Good To Go and our systems, providing training to new managers and staff
• Ensure your stores are maximising their supply so no food is being wasted
• Identify feedback trends from conversations with stores and escalate to the Key Account Managers
• Ensure stores have a good experiences with our customers and take action to improve store quality
• Administrative tasks, including mass updates for public holidays, and ensuring store information is up to date and accurate
• Store Operational Specialists work in squads as #oneteam and come together to achieve large projects, such as the roll out of new key accounts, and onboarding & training new stores.
  
  

• Care for our mission: you are passionate about fighting food waste and the contribution it makes to the climate crisis
• Terrific talker (and listener) with the ability to effectively and quickly connect with partners over the phone, and achieve your desired outcomes from the call
• Excellent written communication skills; someone who can be clear and friendly in a text conversation or email exchange with partners
• A positive and proactive mindset, ready to adapt to the needs of a fast-growing organisation
• A team-player who is keen to learn, collaborate, and contribute
• An affinity working with data and the eagerness to learn
• An empathetic and patient approach
• Comfortable in handling repetitive tasks, knowing each task contributes to saving food from going to waste
• Salary range: 24K-26K
  
  

• We fight together: food waste is a big beast to fight. We can do it if we fight together as Waste Warriors with no ego. We believe in a #oneteam.
• We raise the bar: we always push for more. We work smart, smash barriers and elevate one another.
• We keep it simple: our ambitions are bold but our solutions are simple.
• We build a legacy: we’re proud of the change we’re driving.
• We care: we always look out for each other. Caring is also about the way we do business.
• We do the right thing.
  

• A rare opportunity to work in a social impact company (and certified B Corporation!) where you get to wake up every day knowing you’re achieving positive change.
• The experience of being part of an international company with over 1250 enthusiastic and highly talented teammates across numerous countries – always ready to share knowledge and support!
• Strong personal as well as professional development in an intense and high-growth scale-up environment.
• An open company culture where you have the independence and room to unleash your creativity.
• A strong team culture where successes are celebrated together.
• A competitive salary plus performance-related bonus
• Christmas Eve and New Year’s Eve off as well
• Private business health insurance, with numerous perks and well-being benefits
  
  

• We take recruitment very seriously, so please carefully read everything we have written above. Please also check our website and international media in order to get a good overview of Too Good To Go.
• Submit your CV and Cover letter in English.
• Please note that we only accept applications coming through our platform. No CV or Cover Letter will be accepted by email or LinkedIn direct messaging.
  
  

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• Publicada10 d’abr.

Excel Office Outlook Word

Desde la división de Ingeniería de Manpower Professional Recruitment, estamos colaborando con un importante cliente para incorporar a su equipo comercial a un/a Key Account Manager (H/M/X) en su equipo de Madrid.

RESPONSABILIDADES:

• Gestionar las relaciones de la empresa con los industriales, proveedores clientes, proveedores o representadas de su ámbito de trabajo en lo que atañe a los asuntos comerciales.
• Elaborar las ofertas (cuando procede), previa aprobación por el Director de Área, y hacer el seguimiento de las ofertas de las que es responsable.
• Ejecutar los contratos, hasta la completa satisfacción de los clientes al finalizar el periodo de garantía, incluidos los aprovisionamientos y las entregas de material, bajo la supervisión del Director de Área.
• Hacer seguimiento de pagos y facturas de clientes y atención de las reclamaciones.
• Cumplir con los criterios establecidos de calidad de servicio al cliente y proponer mejoras cuando lo considere necesario.
• Realizar estudios de mercado y búsqueda de oportunidades, tanto de nuevas representadas como de nuevos mercados.
• Realizar el reporting para clientes y proveedores.
• Gestionar a su equipo de técnicos comerciales proporcionándoles la formación y apoyo necesarios. Motivar y alinear al equipo con los objetivos del negocio.

REQUISITOS:

• Grado en Ingeniería. Preferiblemente aeronáutica, industrial, telecomunicaciones, o equivalente.
• Mínimo tres años de experiencia profesional desarrollada en un puesto comercial y/o de trato con clientes en sectores industriales o institucionales, valorable AA PP.
• Idiomas: nivel medio alto inglés (B2) y valorable francés (B2).
• Paquete M. Office: nivel medio-alto (Excel, Outlook, Word, Power Point).
• Contactos en los principales clientes, al nivel adecuado para el desempeño de sus funciones.

OFRECEMOS:

• Integración en una empresa dinámica, con una plantilla de profesionales muy joven.
• Buen ambiente de trabajo.
• Horario flexible, jornada de verano y beneficios sociales (tickets restaurante o equivalente).
• Contrato indefinido con periodo de prueba de 5 meses.
• Salario según experiencia y retribución variable por consecución de objetivos.
• Incorporación inmediata.

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• Publicada8 d’abr.

Fintech

iSalud Corporate es el mediador digital líder en Seguros médicos corporativos, parte de iSalud.com, plataforma líder en España en la comparación y contratación de seguros de salud. Nuestro objetivo es simplificar la vida de nuestros clientes, ayudándoles a encontrar la mejor cobertura médica adaptada a sus necesidades y ofreciéndoles soluciones personalizadas.

Estamos creciendo y buscamos ampliar el equipo de Key Account Manager (KAM) con personas apasionadas por el desarrollo de relaciones estratégicas y el sector asegurador.

Como KAM en iSalud Corporate, serás una pieza clave para gestionar, desarrollar y fortalecer nuestras alianzas estratégicas con aseguradoras y otros socios comerciales. Serás responsable de garantizar que nuestras relaciones generen resultados sostenibles para ambas partes, maximizando oportunidades comerciales y promoviendo la excelencia en nuestras colaboraciones.

Responsabilidades principales

• Gestionar y desarrollar relaciones sólidas con nuestros clientes clave.
• Negociar acuerdos estratégicos y condiciones comerciales, asegurando que sean beneficiosos para ambas partes (cliente y aseguradora)
• Monitorear y analizar métricas de rendimiento (KPIs) de los partners para identificar áreas de mejora y nuevas oportunidades de negocio.
• Colaborar estrechamente con equipos internos (marketing, producto, ventas, etc.) para garantizar una implementación fluida de los acuerdos.
• Identificar y proponer estrategias de crecimiento para cada socio, alineadas con los objetivos de iSalud.com.
• Participar en eventos del sector para mantenerte actualizado sobre tendencias y oportunidades.

Requisitos

• Formación universitaria en Administración de Empresas, Marketing, Economía o áreas relacionadas.
• Experiencia mínima de 2/3 años como KAM, Ejecutivo de Cuentas o roles similares en el sector asegurador, recursos humanos, fintech o plataformas digitales.
• Valorable conocimiento del sector de seguros Habilidades avanzadas de negociación y gestión de relaciones estratégicas.
• Habilidad para desenvolverse en un entorno dinámico y colaborativo.
• Castellano e inglés fluido
• Disponer de vehículo propio

¿Qué ofrecemos?

• Formar parte de una empresa líder e innovadora en el sector asegurador digital.
• Oportunidades de crecimiento profesional y desarrollo de carrera.
• Un entorno de trabajo dinámico, inclusivo y orientado a resultados.
• Contrato indefinido
• Jornada completa de 40h/s
• Horario de Lunes a Jueves de 9 a 18h y los viernes de 9 a 14h
• Salario según valía + variables por cumplimiento de objetivos
• Acceso a formación continua y programas de desarrollo profesional

Envía tu candidatura ahora y sé parte de isalud Corporate.

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• Publicada7 d’abr.

En Gesvision , estamos revolucionando el sector óptico con soluciones tecnológicas de última generación.

Buscamos un/a Key Account Manager con experiencia comercial y pasión por la tecnología, que quiera ser parte clave del crecimiento de una empresa en plena expansión.Si tienes don de gentes, te encanta vender soluciones que realmente mejoran la vida de tus clientes y sabes moverte como pez en el agua en el mundo de la óptica o la tecnología... ¡te estamos buscando!¿Quiénes somos?Gesvision es una empresa tecnológica líder en soluciones para ópticas.

Nuestro software permite a las ópticas gestionar de forma integral su negocio, desde la venta hasta la fidelización del cliente.

Estamos creciendo a gran velocidad y buscamos personas con talento que quieran crecer con nosotros.¿Qué buscamos en ti?Una persona con perfil comercial, organizada, con excelente comunicación y vocación de servicio al cliente.

Idealmente, con experiencia previa en el sector óptico o tecnológico, y que entienda el valor de una buena implantación y seguimiento tras la venta.Tus principales responsabilidades serán:Realizar demostraciones personalizadas del software a ópticas interesadas.Preparar y presentar propuestas comerciales adaptadas a las necesidades de cada cliente.Gestionar todo el proceso de cierre de ventas , desde la primera toma de contacto hasta la firma del contrato.Hacer seguimiento durante la implantación del sistema , coordinando con los equipos de formación, soporte, base de datos y desarrollo.Construir relaciones sólidas y duraderas con nuestros clientes clave.Lo que valoramos en tu perfil:Experiencia comercial en el sector óptico o en ventas de soluciones tecnológicas .Excelente comunicación, empatía y orientación al cliente.Capacidad para trabajar en equipo multidisciplinar .Organización y autonomía.Familiaridad con herramientas tecnológicas y software (CRMs, videollamadas, presentaciones...).

¿Qué ofrecemos?Jornada de lunes a viernes , ideal si vienes del mundo de la óptica y buscas estabilidad y conciliación.Contrato indefinido.Salario fijo + variable atractivo por cierre de ventas.Formación continua y acompañamiento.Buen ambiente de trabajo en una empresa con visión, misión y crecimiento real.Imprescindible disponibilidad para trabajar presencialmente en nuestra oficina de Granada capital.Si te apasiona la tecnología, el trato con el cliente y te motiva formar parte de un equipo dinámico con grandes retos, ¡queremos conocerte!Envía tu CV a (******) indicando en el asunto: Key Account Manager – Granada

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• Publicada1 d’abr.

Fintech

Sobre nosotros...

Zertiban es la única plataforma que permite firmar y pagar en un solo paso, simplificando los procesos de contratación de nuestros clientes. Somos el único Prestador Cualificado de Servicios de Confianza con licencia para cobrar (del Banco de España) como Entidad de Pago. Diseñados para ser sencillos, intuitivos y eficientes, además de tan seguros como tu banco, estamos en pleno proceso de crecimiento.

www.zertiban.com

Qué Buscamos

En Zertiban, estamos buscando un perfil Key Account Manager (KAM) que traiga una mentalidad innovadora y un historial comprobado en la gestión de cuentas clave. Buscamos a alguien que sea proactivo, que haga que las cosas ocurran y que pueda trabajar de manera efectiva en el sector (B2B) de los pagos bancarios PSD2 y los Servicios de Confianza.

Tu impacto

• Relaciones sólidas de negocio: Construirás desde cero o mantendrás relaciones a largo plazo con tus clientes con su beneficio en mente y buscando las oportunidades de mayor valor y beneficio puedan generar.
• Contribuir para consolidarnos como un líder en nuestra categoría: La intersección entre el mundo de los pagos y la firma electrónica es donde Zertiban se distingue como una solución única.
• Colaborar y Optimizar: Trabajarás en estrecha colaboración con nuestros equipos internos y el cliente para optimizar cada aspecto del servicio, desde la planificación de promociones hasta la entrega puntual de productos y servicios.

Responsabilidades principales

• Ejecutar planes comerciales que sigan la estrategia.
• Definir y ejecutar planes de cuentas, acciones de marketing (ABM) y otras estrategias para acelerar el crecimiento de Zertiban.
• Identificar oportunidades de negocio y proponer soluciones.
• Gestionar relaciones de largo plazo con los clientes clave.
• Preparar y presentar informes de rendimiento y progreso.

Lo que traes

• Más de 3 años de experiencia en ventas en cuentas clave en el sector B2B en Fintech, medios de pago u otros afines, o experiencia en firma electrónica y Servicios de Confianza (desable, pero no imprescindible).
• Fuertes habilidades de comunicación y negociación.
• Capacidad de gestión de expectativas y priorización de oportunidades de alto valor.
• Capacidad analítica para identificar necesidades de mejora, interpretar datos o comprender problemas técnicos o funcionales de complejidad media.
• Autonomía, organización y un enfoque proactivo hacia el trabajo.

Lo que ofrecemos

• Proyecto Innovador: Ser parte del equipo de lanzamiento de una Startup Española con gran potencial para ocupar un puesto destacado en la industria.
• Vacaciones y Beneficios: 23 días hábiles de vacaciones + día extra de fidelización, además de un día libre adicional por tu cumpleaños.
• Flexibilidad y Modelo Híbrido: Flexibilidad horaria con jornada intensiva todos los viernes y durante julio y agosto, y un modelo híbrido de trabajo con oficinas en Plaza de España 12, Madrid.
• Desarrollo Profesional: Oportunidades de formación continua y crecimiento dentro de la empresa.
• Beneficios Adicionales: Plataforma de Retribución Flexible para destinar parte del salario a seguros de salud, comidas y transporte.

Cómo postular

Si estás interesado en unirte a nuestro equipo adjunta tu CV a tu solicitud ¡Esperamos conocerte!

Sobre el Empleo

En Zertiban, nuestro objetivo es convertirnos en un referente en el sector de los Servicios de Confianza y los Pagos bancarios, ofreciendo un servicio seguro y eficiente. Buscamos personas comprometidas, apasionadas por la tecnología y la innovación, que quieran crecer con nosotros y hacer una diferencia en el mercado.

¡Únete a Nosotros!

Si tienes la experiencia, las habilidades y la pasión para gestionar relaciones clave y llevar nuestra empresa al siguiente nivel, ¡queremos saber de ti!

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• Publicada24 de febr.

SaaS IoT Excel PowerPoint Word

• Líder tecnológico en RFID
• Empresa especializada en soluciones de transformación digital empresarial

¿Dónde vas a trabajar?

Empresa especializada en soluciones de transformación digital empresarial, enfocada en diversas industrias como el retail, la moda, alimentos y bebidas, logística, salud y belleza, y bricolaje, entre otras. Su enfoque principal es el uso de tecnologías avanzadas basadas en RFID para optimizar la gestión de inventarios, mejorar la eficiencia operativa y aumentar la seguridad en la cadena de suministro. Como líder tecnológico, proporciona soluciones innovadoras que ayudan a las empresas a mejorar su visibilidad, reducir pérdidas y ofrecer una mejor experiencia al cliente.

Descripción

• Trabajar con los clientes para comprender sus problemas comerciales, alcance y prioridades.
• Analizar los requisitos del cliente y determinar la viabilidad técnica de la solución propuesta.
• Proponer soluciones RFID para satisfacer las necesidades de los clientes.
• Colaborar con los equipos de hardware, etiquetas y software para elaborar propuestas y declaraciones de trabajo para los clientes.
• Realizar talleres de solución con los clientes para desarrollar requisitos detallados y una hoja de ruta de implementación.
• Presentar soluciones a los clientes y apoyar al equipo de ventas en la presentación general, la creación de demostraciones y la ejecución de pruebas de concepto (PoC).
• Definir interfaces de integración de alto nivel entre los productos de la empresa y los sistemas informáticos de los clientes.
• Brindar soporte técnico a ventas en la respuesta a RFIs/RFPs.
• Asistir a ventas en la recopilación de requisitos y precios de terceros con socios.

¿A quién buscamos (H/M/D)?

• Ingeniería o una titulación equivalente.
• Mínimo 5 años en ventas técnicas de software o RFID. Se prefiere experiencia en desarrollo/implementación en empresas de software.

• Experiencia con RFID u otras tecnologías como IoT, Automatización,...
• Sólidos conocimientos de servicios y tecnología de software en línea (SaaS).
• Experiencia en configuración e integración de software y hardware.
• Capacidad para comprender la arquitectura técnica del cliente y las tecnologías emergentes para determinar su viabilidad.
• Conocimientos en seguridad de servidores y redes.
• Amplio conocimiento de la vertical de retail.
• Excelentes habilidades de comunicación y presentación en entornos de atención al cliente.
• Habilidades de redacción excepcionales.
• Fuertes habilidades analíticas y de resolución de problemas.
• Capacidad para capturar y comprender requisitos comerciales y técnicos.
• Conocimiento de ventas estratégicas, conceptuales y consultivas.
• Habilidad para la resolución práctica de problemas técnicos.
• Experiencia en resolución de problemas y depuración de sistemas.
• Dominio de MS Word, Excel y PowerPoint.
• Disponibilidad para viajar 30-40% del tiempo.
• Inglés fluido obligatorio.

¿Cuáles son tus beneficios?

• Salario competitivo
• Coche de empresa
• Tickets restaurant
• Subvención póliza médica