Ofertes d'ocupació de Cap d'Exportacions a Madrid

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Desde Melt Group buscamos un/a Export Manager con experiencia para liderar el desarrollo y gestión de la red de distribución de una Bodegas Premium Españolas en la región APAC (Asia-Pacífico).

Responsabilidades principales:

• Gestión de Mercados
• Asumir la responsabilidad comercial total de todos los mercados en Asia-Pacífico.
• Enfoque prioritario en: China, Hong Kong, Japón, Singapur, Tailandia, Taiwán, Corea del Sur y Australia.
• Selección y Gestión de Distribuidores
• Evaluar regularmente las relaciones con distribuidores, garantizando la idoneidad y rendimiento óptimo en cada mercado para cada marca.
• Seleccionar e incorporar nuevos distribuidores cuando sea necesario.
• Asegurar que nuestras marcas sean una prioridad en las carteras de los distribuidores clave.
• Desarrollar e implementar planes comerciales y de marca anuales, incluyendo políticas de precios, inversiones en marketing (A&P), stock promocional y apoyo de marketing.
• Gestionar y controlar el gasto de A&P conforme al presupuesto aprobado por mercado.
• Colaborar con distribuidores para alcanzar los objetivos de ventas definidos por la compañía.
• Planificación Comercial
• Diseñar planes de marca anuales para cada distribuidor y mercado clave.
• Trabajar conjuntamente con el equipo de marketing pra asegurar la correcta ejecución de los programas de marketing por parte de los distribuidores.
• Colaborar con clientes clave en el mercado para desarrollar planes de activación a medida.
• Representar nuestras bodegas y marcas en ferias y eventos de vino, tanto a nivel internacional como local.
• Organizar y dirigir catas con clientes clave.
  
  

• Experiencia mínima de 5 años en la industria de bebidas.
• Al menos 5 años de experiencia en exportación de vinos premium en la región APAC, con profundo conocimiento de la cultura asiática y del mercado de vinos en Asia, incluyendo ventas a clientes privados, canal on-trade premium y off-trade especializado / ecommerce.
• Sólido conocimiento de los mercados de Asia-Pacífico, con foco especial en: China, Hong Kong, Japón, Singapur, Tailandia, Taiwán, Corea del Sur y Australia.
• Pasión por el vino, con formación mínima en WSET Nivel 2 o equivalente.
• Amplia red de contactos con distribuidores y clientes clave en los mercados objetivo.
• Perfil altamente organizado y metódico.
• Marcada visión comercial y excelentes habilidades de negociación
• Habilidades excepcionales en presentaciones comerciales.
• Profesional proactivo, con alto grado de autonomía y motivación.