Ofertes d'ocupació de Gestor/a de Comptes a Madrid

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada14 de nov.

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Desde Hays, estamos buscando un profesional talentoso y motivado para unirse a una gran empresa como AM. El candidato ideal será responsable de gestionar y fortalecer las relaciones con clientes y proveedores, liderar reuniones y negociaciones, y coordinar proyectos comerciales.

Responsabilidades:

• Asistir y liderar reuniones con clientes y proveedores.
• Negociar de forma autónoma con clientes en situaciones de alta dificultad.
• Realizar reportes y extraer conclusiones propias.
• Interactuar e influir en las reuniones.
• Aplicar la estrategia comercial dirigida por su Sr. Account Manager, Manager SL o Director SL en su zona de influencia.
• Preparar sus propias campañas y coordinar las de los representantes de ventas.
• Prospección de mercado en la zona asignada, enfocándose en pequeñas y medianas cuentas.
• Gestionar y motivar al equipo de Sales Representative de su área de influencia.
• Elaboración de propuestas comerciales, cierre de ventas y cumplimiento de los objetivos marcados.
• Resolución de incidencias dentro del desarrollo del proceso de venta.
• Seguimiento, gestión y fidelización de la cartera de clientes.
• Coordinar su actividad con otros Sr Account Managers.
• Cumplir con los objetivos cualitativos y cuantitativos asignados.

Exposiciones y Presentaciones:

• Realizar presentaciones adecuadas y de calidad alineadas a la estrategia de la empresa.
• Realizar exposiciones en público de forma exitosa a compañeros y/o clientes.
• Detectar en todo momento los puntos claves de la reunión.
• Convencer al cliente con argumentos sólidos de las estrategias definidas ante una situación comprometida.
• Dar apoyo al Manager, participar y colaborar en el desarrollo de nuevas ofertas.

Requisitos:

• Experiencia previa en un rol similar 3-4 años.
• Habilidades de negociación y liderazgo.
• Capacidad para trabajar de forma autónoma y tomar decisiones.
• Excelentes habilidades de comunicación e influencia.
• Orientado a resultados y cumplimiento de objetivos.
• Capacidad para trabajar en equipo y coordinar esfuerzos.
• Ingles B2.
• Word y Power Point Avanzado.
• Excel profesional.
• Valorable experiencia en I+D+I

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada4 de nov.

• Desarrollo de nuevo negocio en sector Banca y/o Energía.
• Compañía multinacional líder en soluciones de telecomunicaciones y TI.

¿Dónde vas a trabajar?

Compañía multinacional líder en soluciones de telecomunicaciones y TI.

Descripción

• Focalizar, desarrollar y cerrar oportunidades en cuentas de los sectores de Banca y/o Energía.
• Gestionar y coordinar todas las actividades entre la compañía y el cliente.
• Crear planes de cuentas de ventas que identificarán, cuantificarán y recomendarán planes de acción de ventas para abordar nuevas oportunidades comerciales consistentes con la estrategia general de la compañía.
• Demostrar una ejecución eficiente, enfocada y alineada, en las ventas.
• Trabajar con objetivos individuales y estar alineado con los objetivos del equipo.
• Comprender y practicar los componentes/mecanismos de la venta de soluciones.
• Habilidades de gestión de cuentas clave; interlocución nivel C, análisis de ROI, negociación y habilidades de presentación.
• Demostrar liderazgo, iniciativa y motivación en el equipo.
• Garantizar la entrega y aprovechar los recursos organizacionales correctos; preventa, servicios y canal,...
• Obtener un amplio conocimiento de las habilidades técnicas de las industrias de Banca y/o Energía.
• Garantizar la satisfacción del cliente y la integridad de la marca.

¿A quién buscamos (H/M/D)?

• Mínimo 5 años de experiencia en ventas de soluciones de Telecomunicaciones/TIC con un historial comprobado de proyectos/cuentas ganadas enfocados en los sectores de BANCA y/o ENERGÍA .
• Experiencia en la construcción de relaciones a largo plazo con grandes cuentas de los verticales de Banca y/o Energía.
• Excelentes habilidades de colaboración con una amplia variedad de personas (gestión de productos, ingeniería, marketing,...).
• Será fundamental la capacidad de mostrar creatividad y una forma diferente de pensar.
• Debe aceptar los desafíos.
• Actitud de ejecutar, ganar y "hacer que las cosas sucedan".
• Debe estar motivado y ser capaz de trabajar por iniciativa propia.
• Buena comunicación oral y escrita, y habilidades interpersonales.
• Demostrar capacidad para desarrollar nuevos modelos de negocio para clientes con nueva tecnología.
• Demostrar capacidad para gestionar cuentas de clientes tanto a nivel CxO como técnico.
• Capacidad para establecer marcas, explorar oportunidades de productos, elaborar estrategias competitivas y planes competitivos de productos para los clientes.

¿Cuáles son tus beneficios?

Puesto desafiante en compañía líder y con oportunidades de crecimiento.

Atractivo paquete salarial: 70.000-90.000€ b/a + 40% de variable + coche de compañía + beneficios sociales.

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracte---
• Publicada28 d’oct.

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¿Tienes disponibilidad de incorporación inmediata y resides cerca de Madrid? ¿Te encuentras en búsqueda de un nuevo proyecto profesional? Des de Adecco estamos buscando a un/a gestor/a de Cuentas.¿Cuál será tu función?

Como Especialista en Cuentas por Cobrar, serás responsable de procesar y gestionar los pagos recibidos, asegurando un soporte contable de alta calidad. Tus principales responsabilidades incluirán:

Revisión de Facturas: Asegurarte de que los precios y volúmenes estén alineados con los términos acordados.

Conciliación de Saldos: Mantener y conciliar los saldos de Cuentas por Cobrar en SAP y preparar la lista de antigüedad.

Emisión de Facturas: Generar facturas conforme a las órdenes de venta.

Análisis de Discrepancias: Investigar y resolver discrepancias en las cuentas, colaborando con ventas y servicio al cliente.

Monitoreo de KPIs: Evaluar indicadores clave de rendimiento y tiempos de cobranza.

Propuestas de Cobranzas: Elaborar planes de pre-cobranza y analizar cuentas morosas para proponer soluciones efectivas.

Cumplimiento Normativo: Asegurar que las facturas cumplan con la legislación española y coordinar con el equipo de SAP para resolver cualquier inconveniente.¿Qué buscamos?

Para tener éxito en este rol, necesitas:

Más de 5 años de experiencia en Cuentas por Cobrar.

Diploma de secundaria (se prefieren cursos universitarios en contabilidad).

Dominio de SAP y competencia en Excel y Word.

Habilidades sólidas de análisis, resolución de problemas y servicio al cliente.

Actitud profesional, organizado y orientado a los detalles.¿Qué ofrecemos?

Un entorno de trabajo dinámico y colaborativo.

Oportunidades de desarrollo profesional y capacitación continua.

Contrato temporal a través de Adecco: 6 meses, con posibilidades reales de incorporación a empresa.

Salario: 26.457,19€
En Adecco creemos en la igualdad de oportunidades y apostamos por el Talento Sin Etiquetas