Ofertes d'ocupació a IBIS

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¿Quieres ser parte de un equipo que es como una familia, donde el aprendizaje es constante, y tendrás el apoyo directo de tu mánager y la oportunidad de marcar la diferencia para nuestros/as clientes/as?

¡Únete a Brico Depôt!

¿Cómo es trabajar en Brico Depôt?

Somos una piña: más que un equipo, somos como una familia. Nos ayudamos siempre, en las buenas y en las malas. Venir a trabajar se siente diferente cuando sabes que cuentas con un respaldo constante.

Aprenderás sin parar: Nunca te vas a estancar. Nos aseguraremos de que estés al día y te daremos herramientas y formaciones (de productos, habilidades, idiomas) para que crezcas, tanto en lo profesional como en lo personal.

Variedad de tareas y desafíos: no habrá lugar para el aburrimiento. Desde atender a las personas hasta resolver distintos retos, siempre habrá algo nuevo por hacer. Vas a aprender algo nuevo cada día.

Los/Las managers son parte del equipo: En Brico Depôt, los/las managers están en el día a día contigo, y puedes hablar de tú a tú. Aquí tus ideas cuentan y puedes hablar claro.

Harás la diferencia para los/as clientes/as: Te encargarás de ayudar a la gente con sus proyectos y cuando veas lo contentos que se van por tu asesoramiento, te sentirás genial.

Valoramos tu esfuerzo: Tu esfuerzo y dedicación serán reconocidos. Nos importa que te sientas valorado/a no solo por tus logros sino también por tu aporte humano y profesional. En Brico Depôt, apreciamos el talento y la pasión que cada uno trae al equipo.

Podrás organizar tu vida: Los horarios aquí están pensados para que puedas disfrutar de tu tiempo fuera del trabajo. Te daremos libertad para manejar tus cosas a tu manera, siempre que el trabajo esté bien hecho.

Estabilidad y seguridad: Tendrás beneficios como el seguro médico, fisioterapeuta en el trabajo, apoyo en bienestar mental, fruta fresca diaria y Wellhub para mantenerte activo.

¿Cuál será tu misión?

Jugarás un papel crucial en nuestra misión de ofrecer la mejor experiencia a nuestros/as clientes/as.

Serás responsable de asegurar el correcto flujo de mercancías dentro de la tienda, manteniendo los estándares de lleno, limpio y ubicado, y apoyando la calidad del stock para facilitar las operaciones comerciales y mejorar la satisfacción del cliente.

¿Cómo lo harás?

• Interacción con el/la Cliente: Utilizar el SBAG (saludo, buenos días/tarde, adiós, gracias) en cada interacción, ofreciendo una atención cordial y profesional.
• Identificación de Necesidades: Reconocer el tipo de cliente/a y sus necesidades específicas, orientando hacia el/la asesor/a o vendedor/a adecuado para garantizar una experiencia de compra satisfactoria.
• Soporte en Ventas: Proporcionar soporte al equipo de ventas en momentos de alta afluencia, asegurando una atención eficiente a todos los clientes.
• Reposición de Mercancía: Reponer la mercancía según las prioridades establecidas por el/la mánager, manteniendo el stock disponible y accesible para los clientes.
• Mantenimiento de la Tienda: Cuidar la presentación de la tienda, asegurando que se mantenga limpia, ordenada y con el stock debidamente etiquetado y ubicado.
• Apoyo a Preparadores de Pedidos: Asistir en la operativa diaria de preparación de pedidos, facilitando la eficiencia del proceso logístico.
  
  

¿Qué te hará triunfar en Brico Depôt?

• Experiencia en Logística: Si tienes experiencia previa como operador/a de logística será un plus, aunque también damos la bienvenida a candidatos/as con una actitud de aprendizaje y un compromiso destacado con la calidad en el trabajo.
• Trabajo en Equipo: Si disfrutas colaborando de manera conjunta, brindando apoyo a diversas áreas de la tienda según las necesidades surgidas.
• Atención al Detalle: Habilidad para mantener altos estándares de presentación en la tienda y precisión en la gestión del stock.
• Habilidades Comunicativas Sobresalientes: Tu capacidad para comunicarte de manera clara y efectiva será esencial para ofrecer un servicio al cliente excepcional.
• Saber usar bien el ordenador. Si puedes manejar Word, Excel y PowerPoint, te será más fácil todo.
  
  

Si esto suena a ti, y quieres sumarte a una familia donde el aprendizaje no para, tu mánager te respalda, y poder ayudar a nuestros/as clientes/as a que sus casas sean más chulas.

¡Te esperamos en Brico Depôt!

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Shape Westernacher's Success in Iberia

At Westernacher, we don't just deliver SAP transformations. We help the world's leading organizations rethink their business processes, unlock innovation, and create sustainable competitive advantage.

As a global business and SAP consulting company with over 55 years of experience, we combine deep industry expertise, entrepreneurial thinking, and a truly collaborative culture. As a 100% employee-owned organization, we empower our leaders to shape strategy, influence direction, and create lasting impact.

We are looking for an experienced SAP Sales and Business Development Lead to take ownership of our Iberian market, driving growth, strengthening customer relationships, and further establishing Westernacher as a trusted SAP transformation partner in the region.

This is more than a sales leadership role. It is an opportunity to build, scale, and lead a strategic market within a globally respected SAP consulting organization.

How You’ll Make An Impact

• Define and execute Westernacher's growth strategy across Iberia
• Build pipeline, win new business, and strengthen our market presence
• Develop trusted partnerships with C-level stakeholders and SAP
• Represent Westernacher in key customer and industry engagements
• Own revenue, pipeline, profitability, and overall market performance
• Drive deal strategy, negotiations, and successful customer outcomes
• Balance strategic leadership with hands-on execution
• Support team growth and talent development
• Foster a high-performance culture aligned with Westernacher's values
  
  

Your Expertise

• Proven experience in SAP consulting sales, business development, or market leadership on the Iberian market
• Track record of growing revenue, building pipelines, and winning strategic accounts
• Strong executive presence with the ability to engage C-level stakeholders
• Experience shaping go-to-market strategies and driving business growth
• Excellent leadership, communication, and negotiation skills
• Understanding of SAP solutions and digital transformation trends
• Professional fluency in English & Spanish
• Willingness to travel as required
  
  

Why Join Westernacher

• Work on complex SAP transformation projects across industries in an international consulting environment
• Shape your career within an entrepreneurial, 100% employee-owned company
• Experience a partnership culture built on trust, open communication and regular feedback
• Collaborate with supportive global colleagues in a low-hierarchy working environment
• Benefit from flexible working hours and a hybrid working model
• Receive a competitive remuneration package reflecting the role, experience and local market
  
  

Founded in 1969, Westernacher Consulting is a global business and SAP consulting company represented in 28 countries, with 1,400 consultants across Europe, Asia-Pacific and the Americas. As an SAP Gold Partner with over 30 years of experience as an SAP partner, we combine deep industry knowledge, business process expertise and technology innovation to create sustainable value for our clients.

We are 100% employee-owned, which shapes our entrepreneurial culture and our commitment to shared responsibility, long-term thinking and sustainable success. We work in partnership, challenge conventional thinking and give our people the opportunity to create meaningful impact for our clients, our company and one another.

Westernacher is committed to equal opportunity and an inclusive working environment. We welcome applications from all qualified candidates and make employment decisions based on qualifications, experience and business needs, in accordance with applicable local law.

Westernacher Consulting: Life | LinkedIn

We may use artificial intelligence (AI) tools to support parts of the hiring process, such as reviewing applications, analyzing resumes, or assessing responses and identifying potential inconsistencies or verification signals in application materials based on available information. These tools assist our recruitment team but do not replace human judgment. Final hiring decisions are ultimately made by humans. If you would like more information about how your data is processed, please contact us.

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En Vicedo Martí, S.L., somos especialistas en el desarrollo integral de productos plásticos y contamos con una sólida trayectoria en la fabricación de soluciones innovadoras y de alta calidad para sectores altamente exigentes como el cosmético, farmacéutico y sanitario. Apostamos por la tecnología avanzada, la sostenibilidad y la mejora continua como pilares de nuestro trabajo.

Con una sólida trayectoria en la fabricación de moldes desde 1988 y una planta productiva equipada con 30 máquinas de inyección de termoplásticos, nos hemos consolidado como una empresa de referencia en el sector., lo que nos permite ofrecer soluciones integrales a nuestros clientes.

Tareas a realizar:

• Realizar cambios de moldes, ajustes de máquina y robots.
• Control y seguimiento de la producción.
• Supervisar el correcto registro de datos en los partes de producción.
• Analizar los KPI del turno de trabajo.
• Gestión de personal a su cargo dentro del turno.
• Asegurar el buen uso de equipos y herramientas de trabajo.
• Supervisar y mantener el orden y limpieza en salas de producción.
• Optimizar los procesos productivos, mejorando la eficiencia, la calidad y el rendimiento.
  
  

Perfil:

• Disponibilidad para trabajar a turnos.
• Se valorará formación y experiencia en extrusión soplado.
• Se valorará formación en robótica y moldes.
• Amplios conocimientos de materiales termoplásticos y de los procesos de transformación asociados.
• Perfil proactivo, con iniciativa y capacidad de trabajo en equipo y resolución de problemas.
• Experiencia mínima de 3 años en puesto similar.
  
  

Qué te ofrecemos:

Contrato estable

Buen ambiente laboral, en una empresa consolidada.

Valoramos el talento, la responsabilidad y la iniciativa, y trabajamos cada día para fomentar un entorno laboral respetuoso y motivador. Si estás buscando formar parte de una empresa estable, con visión de futuro y en constante evolución, ¡nos encantará conocerte!

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• Publicada9 de nov.

Ventas Excel PowerPoint Empresas Comunicación Formación en comunicación Programas de ofimática Pasión por el trabajo Habilidades laborales Desarrollo de relaciones Outlook Word

Empresa fabricante y distribuidora de soluciones de audio profesional y audiovisual busca incorporar un/a Area Sales Manager para desarrollar y consolidar su presencia comercial en la zona de Cataluña, Comunidad Valenciana, Región de Murcia e Islas Baleares.

Buscamos una persona con experiencia en venta consultiva, orientación a resultados y conocimiento del mercado audiovisual, capaz de gestionar de forma autónoma una zona comercial amplia y con potencial de crecimiento.

Objetivos del puesto

• Consolidar y desarrollar la relación con la cartera actual de clientes.
• Identificar y captar nuevas oportunidades de negocio.
• Incrementar la presencia de las marcas y soluciones de la compañía en la zona.
• Cumplir los objetivos comerciales, de facturación y margen establecidos.
• Desarrollar oportunidades en integradores audiovisuales, distribuidores, instaladores, empresas de alquiler, estudios, retail especializado y usuarios finales.
• Detectar proyectos audiovisuales y acompañarlos desde la fase inicial hasta su cierre.

Principales funciones

• Gestionar comercialmente la zona mediante visitas presenciales, reuniones online y seguimiento telefónico.
• Mantener, fidelizar y desarrollar la cartera de clientes existente.
• Prospectar y captar nuevos clientes y colaboradores.
• Identificar oportunidades y proyectos de audio profesional y audiovisual.
• Asesorar al cliente durante la preventa y proponer la solución más adecuada para cada proyecto.
• Preparar ofertas comerciales, presupuestos y propuestas de valor.
• Negociar condiciones comerciales conforme a la política de la compañía.
• Realizar el seguimiento de oportunidades, ofertas, pedidos y proyectos hasta su cierre.
• Elaborar previsiones de venta y mantener actualizada la información en el CRM.
• Participar en ferias, eventos, demostraciones y acciones comerciales.
• Reportar periódicamente la actividad, las oportunidades y los resultados a la Dirección Comercial.

Perfil buscado

• Persona proactiva, organizada y orientada a resultados.
• Clara vocación comercial y capacidad para generar relaciones profesionales a largo plazo.
• Iniciativa para identificar nuevas oportunidades de negocio.
• Autonomía para planificar rutas, priorizar oportunidades y gestionar una zona amplia.
• Buenas habilidades de comunicación, presentación y negociación.
• Capacidad para comprender las necesidades técnicas y comerciales de los clientes.
• Orientación al servicio, seguimiento y fidelización.
• Capacidad para trabajar en equipo y coordinarse con otros departamentos.
• Soltura para desenvolverse en un entorno dinámico.

Experiencia y conocimientos

• Experiencia mínima de 3 a 5 años en una posición comercial similar.
• Experiencia demostrable en venta B2B y gestión de cuentas.
• Se valorará especialmente la experiencia en audio profesional, integración audiovisual, instalación, distribución, electrónica profesional o sectores relacionados.
• Conocimiento del mercado audiovisual y de los principales canales comerciales de la zona.
• Experiencia en venta consultiva y gestión de proyectos.
• Manejo habitual de Microsoft 365, especialmente Outlook, Word, Excel y PowerPoint.
• Experiencia con herramientas CRM y elaboración de previsiones de venta.
• Se valorarán conocimientos de audio profesional, sistemas inalámbricos, instalación, conferencia, sonido comercial o integración audiovisual.

Requisitos

• Residencia en Cataluña.
• Disponibilidad para viajar de forma frecuente por toda la zona asignada.
• Permiso de conducir tipo B.
• Español nativo o nivel profesional completo.
• Inglés de nivel intermedio, suficiente para comunicarse en un entorno profesional.
• Se valorará el conocimiento de catalán.
• Disponibilidad ocasional para asistir a ferias, eventos o reuniones fuera de la zona habitual.
• Capacidad para desarrollar la actividad con autonomía y cumplir los procedimientos comerciales de la compañía.

Qué ofrecemos

• Incorporación a una empresa consolidada en el sector del audio profesional y audiovisual.
• Proyecto estable y con posibilidades de desarrollo profesional.
• Cartera activa de clientes y una zona comercial con potencial de crecimiento.
• Formación continua en productos, soluciones y aplicaciones.
• Apoyo de los equipos de Producto, Marketing, Soporte Técnico y Administración Comercial.
• Herramientas necesarias para el desarrollo de la actividad.
• Remuneración competitiva con parte fija y variable vinculada a objetivos.
• Vehículo de empresa o compensación por desplazamientos, según la política establecida.
• Teléfono móvil, ordenador portátil y dietas de viaje.

Presentación de candidaturas

Envía tu currículum vitae actualizado

Asunto: “Area Sales Manager Cataluña, Levante y Baleares”

[email protected]

La empresa garantiza la confidencialidad de las candidaturas y la igualdad de oportunidades durante todo el proceso de selección. 

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• Publicada9 de nov.

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¿Quiénes somos?

Alliance Automotive Group (AAG) es uno de los principales distribuidores de piezas para turismos y vehículos comerciales en el mercado de recambios de automoción independiente en Europa. Opera en Reino Unido, Irlanda, Francia, Alemania, Polonia, España, Portugal, Bélgica y los Países Bajos.

La empresa es filial al cien por cien de Genuine Parts Company (GPC), uno de los mayores distribuidores mundiales de recambios de automoción, con actividades en Norteamérica, Europa y Australasia. La red de AAG atiende a miles de clientes en toda Europa con el apoyo de una amplia infraestructura logística.

En Alliance Automotive Group Iberia seguimos creciendo y buscamos incorporar un/a Key Account Manager para reforzar y desarrollar nuestra actividad comercial en las zonas de Toledo y Ciudad Real.

La persona seleccionada será responsable de mantener y desarrollar relaciones comerciales con talleres mecánicos, fomentar la fidelización de la cartera de clientes y apoyar al equipo de ventas en la consecución de los objetivos de la zona.

Funciones principales:

• Gestionar y realizar el seguimiento de la cartera de clientes asignada a los comerciales de su equipo.
• Coordinar, acompañar y apoyar al equipo de vendedores de la zona.
• Colaborar en la captación de nuevos clientes y en la identificación de oportunidades de negocio.
• Analizar y orientar la negociación de condiciones comerciales.
• Realizar visitas periódicas a clientes y talleres mecánicos.
• Elaborar informes de actividad y reportes comerciales periódicos.
• Coordinarse con los equipos internos de otros departamentos para dar respuesta a las necesidades de los clientes.
• Garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas, desarrollo y fidelización establecidos.

Requisitos imprescindibles:

• Residencia en Toledo.
• Disponibilidad para desplazarse por Toledo y Ciudad Real.
• Experiencia mínima de 5 años en ventas.
• Experiencia en gestión de equipos y personas.
• Orientación al cliente, habilidades de negociación y orientación a resultados.
• Capacidad para trabajar de forma autónoma, organizada y proactiva.
• Permiso de conducir tipo B.
• Humildad, empatía y compromiso.

Se valorará

• Formación técnica o comercial.
• Conocimientos y manejo de herramientas CRM.
• Experiencia en el sector de automoción, distribución B2B o atención a talleres mecánicos.

No es necesario contar con conocimientos técnicos de recambios; valoramos especialmente la actitud comercial, la capacidad de liderazgo y la orientación al cliente.

Si buscas un nuevo reto profesional en una compañía internacional y referente en el sector, ¡queremos conocerte!

#AAG #GPC #KeyAccountManager #Automoción #Gestióndecuentas #KAM #VentasB2B

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• Publicada8 de nov.

. Excel Power BI Office

B. Braun desea cubrir una posición de Supply & Demand Planner que se responsabilizará de gobernar y estandarizar los procesos de demanda e inventario en la región IBLA, asegurando una única metodología, indicadores y cuadro de mando para todos los países y entidades atendidos por el HUB. Su objetivo es garantizar la calidad de las previsiones y la salud del inventario mediante el análisis de desviaciones, seguimiento de KPI y definición de planes de acción con responsables y fechas de cierre.

Liderará la preparación y análisis de indicadores de demanda (FVA, FCA, BIAS, DPCRD y forecast) e inventario (validación de inventarios, slow movers, non sellers, caducidades y planes de acción), colaborando estrechamente con los equipos de Demand Planning, Supply Planning, Shared Services Colombia, SCM Local, Marketing Local y las Divisiones de B. Braun.

La posición tiene responsabilidad sobre la metodología, análisis y reporting, pero no sobre la gestión con el mercado, la definición del forecast ni la presentación en reuniones de revisión de demanda, que seguirán siendo responsabilidad de los SSC Demand Managers de cada país.

Horario: lunes a viernes hasta las 17:00 h, con disponibilidad puntual para reuniones extraordinarias hasta las 19:00 h cuando sea necesario.

Funciones

• Liderar el gobierno y la estandarización de los procesos de demanda e inventario en la región IBLA.
• Preparar y mantener los KPI regionales de demanda e inventario (FVA, FCA, BIAS, DPCRD, inventarios y cobertura), proporcionando análisis, explicaciones de desviaciones y seguimiento de planes de acción.
• Consolidar y asegurar una única versión de la información para forecast, inventario y rendimiento operativo en todos los países de la región.
• Elaborar las proyecciones de cierre de inventario y monitorizar la salud del stock mediante análisis de slow movers, non sellers, phase in/phase out, obsolescencias y caducidades.
• Impulsar y dar seguimiento a los planes de acción de inventario, garantizando responsables, fechas de cierre y escalando desviaciones cuando sea necesario.
• Mantener y evolucionar los cuadros de mando y herramientas de análisis, garantizando la trazabilidad de los datos y la homogeneidad de criterios entre países.
• Liderar iniciativas de mejora continua, automatización y optimización de procesos para los equipos de Demand Planning y Fulfilment.
• Coordinarse con SSC Demand Managers, Supply Planning, SCM Local, Marketing Local, Divisiones y subsidiarias para asegurar la consecución de los objetivos regionales.
• Proporcionar información fiable y oportuna sobre riesgos, incidencias y desviaciones que puedan impactar en los resultados de servicio, forecast o inventario.
• Atender consultas e incidencias de clientes internos y colaborar con el equipo de Proyectos IBLA en la implantación y mejora de procesos y herramientas.
• Actuar como backup operativo de los equipos de Demand y Supply cuando sea necesario, garantizando la continuidad del servicio.
• Mantener flexibilidad horaria para atender las necesidades derivadas de los distintos husos horarios de la región IBLA.
  
  

Requerimientos

• Formación académica: estudios universitarios en Ingeniería Técnica Industrial (preferiblemente especializado en Química Industrial), Ingeniería Industrial, Ingeniería Química, ADE.
• Experiencia en un puesto de similares características de al menos 3 años, en planificación de demanda y/o de supply. Se valorará la exposición a procesos IBP / S&OP.
• Conocimientos en SAP R3 y SAP APO. MS Office (Excel avanzado, Access); se valorará el manejo de herramientas de reporting y automatización (Power BI, Power Query).
• Nivel de inglés avanzado. Se valorará el portugués.
• Capacidad analítica y rigor en el tratamiento del dato, facilidad organizativa y de priorización
• Competencia en resolución de problemas y toma de decisiones
• Habilidades de comunicación e influencia sin autoridad jerárquica, imprescindible en un puesto que fija el método y mide a equipos de los que no es responsable jerárquico
• Con orientación a cliente interno
• Acostumbrado/a a trabajar con equipos internacionales y multidisciplinares en un entorno multipaís y multidivisión.
  
  

Ofrecemos

Retribución fija bruta anual a partir de 44.500€ ajustada al perfil y experiencia de la persona candidata.

Y para que puedas dar lo mejor de ti, nuestra propuesta pone en el centro tu bienestar, tu desarrollo y tu experiencia como parte de nuestro equipo:  

• Modelo híbrido de trabajo
• Retribución flexible
• Seguro de vida y accidentes
• Autobús lanzadera y parking
• Plan de jubilación
• Ayudas económicas
• Servicio de Bienestar emocional
• Exámenes de salud gratuitos 
• Club de Ahorro B. Braun
• Protocolo de desconexión digital
• Actividades deportivas y sociales
  
  

Elige la B, elige B. Braun

B. Braun Medical, S.A. U. | Soledad Barragán López

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• Publicada8 de nov.

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SOPREMA, empresa líder en la industria de la fabricación química de materiales para la impermeabilización y el aislamiento destinados a la construcción, estamos buscando un/a TÉCNICO/A DE MANTENIMIENTO INDUSTRIAL (FÁBRICA) para unirse al equipo de nuestra sede ubicada en Castellbisbal (Barcelona).

Queremos incorporar profesionales que valoren el trabajo en equipo, que disfruten trabajando bajo el marco de una empresa orientada a la mejora continua y al compromiso con la calidad.

Si estás buscando un proyecto estable, en crecimiento y con posibilidad de evolución profesional… ¡Contáctanos!

Tareas

En dependencia directa del responsable de mantenimiento, el/la candidato/a ideal será responsable de asegurar el correcto funcionamiento de las máquinas y equipos de producción, realizando tareas de mantenimiento preventivo y correctivo.

Entre tus FUNCIONES destacan:

• Realizar el mantenimiento preventivo y correctivo de las máquinas y equipos de producción.


• Diagnosticar y solucionar problemas mecánicos, eléctricos y electrónicos.


• Realizar inspecciones regulares para identificar y prevenir fallos en los equipos.


• Colaborar con el equipo de producción para minimizar el tiempo de inactividad de las máquinas.


• Mantener registros detallados de las actividades de mantenimiento realizadas (GMAO).


• Gestión stock de recambios mediante GMAO


• Seguir los procedimientos de seguridad y salud en el trabajo.


• Proponer mejoras en los procesos de mantenimiento y en la eficiencia de los equipos.

Requisitos

• Disponer de una titulación de Técnico en Mantenimiento Industrial, Mecánica, Electricidad, Electrónica, Electromecánica, o campo relacionado.


• Experiencia mínima demostrable de 2 años en un puesto similar dentro del sector industrial (planta de fabricación). Experiencia con máquinas de producción industrial y con seguridad industrial (LOTO).


• Sólidos conocimientos en mecánica y electricidad. Deseable neumática, variadores, PLC, soldadura.


• Capacidad para diagnosticar y resolver problemas, trabajo en equipo, proactividad y disposición para tareas adicionales.


• Disponibilidad para trabajar en turnos rotativos y para realizar guardias eventuales fines de semana.


• Vehículo propio.

Beneficios

• Contrato estable a jornada completa y salario competitivo en función de la aportación de tu perfil profesional.


• Comedor de empresa con gran parte del coste subvencionado y opciones de menús saludables.


• Retribución flexible con seguro médico a un precio muy competitivo.


• Gimnasio en las instalaciones


• Formación continua y oportunidades de crecimiento dentro de la empresa.


• Buen ambiente de trabajo en una empresa líder en el sector.


• Incorporación a un gran equipo humano y a un grupo multinacional de referencia en continuo crecimiento.

¡Inscríbete a la oferta y conoce a las personas que te ayudarán a desarrollarte en tu nuevo reto profesional!

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• Publicada7 de nov.

. SaaS Salesforce Office

Are You Ready to Make an Impact in Identity? 
We hire the best to work with the best. Every SailPoint Crew Member embodies four characteristics. 

 
Wicked Smart 
Our people are the best and the brightest in our field and are always looking to grow and learn more. 
Determined 
With the right training and resources, our people drive their own projects, without micromanagement. 
Communicative 
Knowing what is going on in the company and in the industry requires two-way communication – both from our employees and from our leadership.
Collaborative 
We’re all on the same crew, and we like working both on our own and with each other – in the office, at community events or brainstorming over happy hour. 

SailPoint is looking for a talented, enthusiastic, and motivated Digital Sales Representative who will be responsible for driving sales growth through proactive outreach, relationship building, and strategic sales tactics. Using your experience in SaaS (Software as a Service) opportunity creation & sales, you will be responsible for delivering a positive customer experience using the SailPoint sales model while maximizing revenue in target accounts. In this role, you will be linked with a team of field sales counterparts (Outside Account Executive, SEs, Channel Partners, etc.) helping to penetrate new accounts and cross-sell into existing SailPoint accounts. 

The ideal candidate is a dynamic individual with effective communication skills, very well organized, a knack for persuasion, and a deep understanding of digital sales techniques. You'll also need to be a fluent Spanish speaker and any Portuguese will be an added bonus.

Note - This is a hybrid role with up to 3 days per week in the office and 2/3 days remote.

The Path to Success

Our most successful DSR’s achieve these milestones to achieve early productivity & success. Within the first month your goals will include:

• Complete Getting started Checklist, including Pre/Post Revenue Onboarding Coursework, attending HR onboarding Sessions, Access Identity University, and complete role specific suggested courses.
• Familiarize yourself with the High-level Function Org Chart; a high-level understanding of our main 5 business functions and the teams that compose them.
• Complete Challenger Sales Training
• Make use of all video collateral to augment onboarding training.
• Learn the SailPoint pitch.

• Meet the team – Digital Sales, your AE’s, Marketing, Channel, Sales Leadership. (Schedule intro meetings with key stakeholders as identified by your manager)
• Meet your buddy and set up Bi-weekly meetings & 1 to 1’s with your manager.
• Listen in and shadow your first discovery call.
• Ensure access to and familiarity with all tools in your digital tech stack.
• Walk your manager through prospecting efforts with LinkedIn, 6Sense, TechTarget, ZoomInfo. Demonstrate knowledge in how to uncover corporate insights and persona-based imperatives.
• Demonstrate how to sequence prospects, both outbound and inbound, effectively action all leads within time bound SLAs, and convert to opportunities within Salesforce.
  

By the time you have been with SailPoint for 3 months you will have:

• Completed Challenger Sales Training & Introduction to Commercial Insights.
• Completed Revenue Onboarding. 
• Completed mock discovery call and refined SailPoint Pitch.
• Commenced the development plan process by reviewing the "Building a Plan" Guru Card.
• Created a development plan for yourself and reviewed with your manager for alignment.

• Continued to have periodic meetings with your buddy.

• Shadowed 4 Discovery Calls. 
• Aligned and mapped your top 4 accounts.
• Made your first 10 calls in Outreach. 
• Booked your first discovery call. 
• Created a minimum of one opportunity in Salesforce.
• Delivered against Core KPI’s as documented in KPI Dashboard.
  

By the end of your first 6 months, along with the previous milestones you will have:

• Achieved funnel & pipeline targets and all critical activities managed through the KPI dashboard.
• Closed a deal, as marked by DSR Closer, with support from AE (Account Executive).
  

By the end of your first 12 months at SailPoint, along with the content in the previous milestones you will have:

• Delivered against yearly target for funnel and pipeline.
• Maintained KPI results on track with targets.
• Closed deals independently without support of AE.
  

Education requirements: Bachelors degree or equivalent work experience

Excited? We can’t wait to hear from you! Apply to join the #SailPointCrew!

Listed salary negotiable. 70:30 split (Base : Variable) with uncapped commission.

SailPoint is an equal opportunity employer and we welcome everyone to our team. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, or disability. We evaluate applicants using job-related, objective, and non-discriminatory criteria. Our job titles, job descriptions, and recruitment processes are intended to be gender-neutral and to support equal pay for equal work or work of equal value.

As a part of the total compensation package, this role may be eligible for participation in one of our performance-based cash compensation programs - the SailPoint Corporate Bonus Plan or a role-specific commission plan, along with potential eligibility for equity participation. SailPoint maintains salary ranges for its roles to account for variations in knowledge, skills, experience, market conditions and locations, as well as reflect SailPoint’s differing products, industries, and lines of business. The base salary for this role will be in this range from (min-max, LOCAL CURRENCY):

€31,430 - €47,636.40

Additional offerings include a variety of benefits, including health, retirement, EAP, leave support, paid time off, and company-paid holidays. The specific programs and options available to an employee may vary depending on location, date of hire, schedule type, and the applicability of collective bargaining agreements or local statutory requirements. Details of participation in these benefit plans will be provided if an employee receives an offer of employment.

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• Publicada6 de nov.

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El grupo KAEFER es líder mundial en la prestación de servicios de mantenimiento integral para la industria. Somos proveedores de soluciones innovadoras, estando especializados en aislamiento, andamios y trabajos verticales con cuerdas, protección tratamiento de superficies, protección pasiva contra incendios (PPCI), soluciones para la retirada de amianto, ensayos no destructivos (END/NDT) y otros servicios relacionados para la industria en general además de soluciones especializadas para los sector naval y eólico. Nuestra misión es clara: ser el proveedor de servicios técnicos industriales más eficiente y de confianza. En KAEFER creemos que tenemos un papel importante que desempeñar en la construcción de un futuro sostenible y orientado hacia la eficiencia energética, por eso, nuestra misión también debe reflejar la escala de nuestra ambición: tomar el liderazgo mundial como el proveedor más confiable y eficiente de servicios técnicos industriales.

KAEFER es una empresa multinacional con más de 35.000 empleados trabajando en todo el mundo, de los que más de 1.500 trabajan en la Península Ibérica. Creemos en las personas que forman parte de KAEFER, ellas son las que hacen que los proyectos se hagan bien. Están preparadas, comprometidas y cuidan unas de otras. Nos importa hacer de las instalaciones industriales espacios eficientes, seguros y sostenibles. Espacios inteligentes que miren al futuro. Planificar cada día, conocer con rigor nuestro sector, responder a tiempo y hacerlo con ética y transparencia. Si no aporta valor, no es KAEFER.

Puesto

En KAEFER, líder global en servicios industriales, buscamos un/a Encargado de Aislamientos para unirse a nuestro equipo en Cádiz ¡Si quieres formar parte de una empresa referente en el sector, esta es tu oportunidad!

La persona seleccionada será responsable de gestionar los recursos humanos (varios Jefes de Equipo) y materiales necesarios para garantizar el montaje y desmontaje de elementos de aislamiento, respetando los estándares de HSQE y los rendimientos definidos.

Las Principales Funciones Del Puesto Incluyen

• Tomar medidas sobre planos y/o campo.
• Realizar croquis y/o planos de estructuras.
• Cuantificar el tipo y la cantidad de material necesario para el montaje.
• Solicitar y poner a disposición los EPIs, herramientas, máquinas y materiales necesarios para el desarrollo de la actividad.
• Coordinar la operativa de la obra; espacios de trabajo, almacenaje, carga, accesos, permisos de trabajo, documentación … y al personal a su cargo para alcanzar los rendimientos establecidos y el mejor aprovechamiento del material posible.
• Medir el trabajo realizado, según las normas de medición aplicables.
• Supervisar los partes de trabajo o cualquier otro documento justificativo del trabajo realizado por su equipo.
• Mantener durante la ejecución del proyecto, la interlocución con el equipo del Cliente.
• Garantizar el respeto de las normas de seguridad, calidad y medio ambiente definidas.
  
  

Requisitos

Formación específica en trabajos de Aislamiento Industrial.

Al menos 5 años de experiencia como Encargado realizando las funciones descritas.

Disponibilidad para movilidad geográfica puntual, en caso de ser necesaria, a nivel regional - Cádiz, Algeciras y Huelva.