Ofertas de empleo de Desarrollador/a de Negocio en Madrid

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada16 dic.

Teletrabajo

• Compañía líder en Servicios de Movilidad Gestionados
• Compañía en crecimiento

¿Dónde vas a trabajar?

Compañía líder en Servicios de Movilidad Gestionados.

Descripción

• Identificación y captación de nuevos clientes.
• Negociación, asesoramiento y venta consultiva de servicios y soluciones TI.
• Prospección de mercado y actualización del listado de clientes potenciales.
• Colaboración en la generación de previsiones de ventas a corto, medio y largo plazo del departamento comercial.
• Utilización del CRM Corporativo (MS Dynamics): Actualización de la BBDD de clientes y oportunidades comerciales, así como el registro de la actividad comercial.

¿A quién buscamos (H/M/D)?

• Titulación superior.
• Experiencia mínima de 5 años en actividades comerciales (en áreas de tecnologías de la información o telecomunicaciones).
• Perfil hunter.
• Experiencia en la venta de servicios TI.
• Orientación para trabajar por objetivos.
• Experiencia en venta de servicios de valor añadido.
• Nivel alto de inglés.
• Experiencia en Grandes Cuentas.

• Conocimientos técnicos en soluciones de gestión de dispositivos móviles.
• Capacidad de ofrecer soluciones de venta consultiva con conocimientos técnicos.
• Habilidades sociales: empatía, motivación intrínseca y capacidades comunicativas.

¿Cuáles son tus beneficios?

• Desarrollo de carrera profesional en compañía en crecimiento.
• Modelo hibrido de trabajo: 2 dias de teletrabajo a la semana.
• Paquete salarial: Salario fijo 45.000-50.000€ b/a + variable 15.000 € + seguro médico.

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada3 dic.

ERP

• Soluciones integrales basadas en sistemas de información
• Dirigirse a empresas del sector de la construcción

¿Dónde vas a trabajar?

Compañía de software especializada en el sector de la construcción.

Descripción

• Elaborar el plan estratégico de desarrollo comercial de la compañía.
• Establecer y construir una relación profesional cercana con clientes prospectados en el ámbito de la construcción en España.
• Realizar prospección de mercado, detectar clientes potenciales, contactarlos e incorporarlos en el pipeline.
• Llamar y visitar a potenciales clientes de construcción en todo el territorio español para la comercialización del ERP.
• Aumentar la cartera de clientes, visitando a potenciales clientes para hacer demos.
• Poner en marcha estrategias para minimizar el tiempo en el ciclo de ventas y potenciar la adjudicación de nuevos contratos.
• Monitorear y reportar los indicadores clave de rendimiento (KPIs), como candidatos interesados, tasas de conversión, y cierre de contratos, para garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas.
• Analizar las necesidades del cliente y generar una oferta acorde con las expectativas de este en cuanto a valor añadido, requerimientos técnicos y presupuesto.
• Participar en ferias del sector de la construcción o eventos especializados para captar clientes.
• Realizar workshops y/o webinars para la captación de potenciales clientes de construcción en España.
• Coordinar al equipo implicado en el proceso de generación de una oferta (marketing, áreas técnicas, producto, operaciones, finanzas, etc.) asegurando que todos estén alineados con el objetivo en términos de alcance, tiempo y presupuesto.

¿A quién buscamos (H/M/D)?

• Formación universitaria.
• Experiencia consolidada en el ámbito de ventas B2B y en el desarrollo y creación de estrategias comerciales.
• IMPRESCINDIBLE: experiencia en la venta al sector de la construcción.
• INDISPENSABLE: experiencia en la venta de software (ERP).
• Conocimiento de las tendencias del mercado de ERP (competidores, servicios, tendencias).
• Conocimiento técnico del producto ERP o capacidad para adquirir un entendimiento sólido en poco tiempo.
• Disponibilidad para viajar.
• Nivel alto de inglés.

¿Cuáles son tus beneficios?

• Contrato indefinido.
• Salario en función de valía y experiencia aportados (con una atractiva retribución variable en función de resultados).
• Formación continua y planes de carrera.
• Posibilidad de crecimiento profesional dentro de una empresa consolidada y en plena expansión perteneciente a grupo multinacional.
• Seguro médico (entre otros beneficios)

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada4 nov.

Azure Cloud Coumputing

• Especializarse en soluciones Cloud (Microsoft Azure).
• Desarrollo de canal (partners) de Microsoft dentro de la companñia

¿Dónde vas a trabajar?

Mayorista líder especializado en soluciones de Microsoft.

Descripción

• Análisis constante de la base de datos de canal, seleccionado aquellos susceptibles de vender el producto y evaluar su potencial para contribuir a los objetivos de ventas y penetración en el mercado.
• Atraer a los Partners seleccionados y reclutarles para que formen parte del ecosistema de Partners del fabricante.
• Capacitar a los Partners interesados para garantizar que conocen bien el producto y pueden implementarlo.
• Evaluar el rendimiento de los Partners y proporcionar información al respecto, así como sugerir áreas de mejora.
• Coordinarse con los equipos internos y del fabricante, incluidos los de ventas, marketing y desarrollo de producto, para garantizar la coherencia y eficacia de la estrategia marcada.
• Mantenerse al día de la evolución del sector, la dinámica de la competencia y las condiciones del mercado para identificar nuevas oportunidades y posibles amenazas.
• Supervisar los contratos y acuerdos con los Partners para garantizar su cumplimiento y optimizar su satisfacción y rendimiento.
• Medir e informar sobre los indicadores clave de rendimiento, como los objetivos de ventas y las tendencias del mercado.
• Desarrollo y gestión de la Pipeline.

¿A quién buscamos (H/M/D)?

• Perfil senior, con experiencia en soluciones de Microsoft Azure (imprescindible).
• Experiencia probada en ventas B2B dentro del canal de TI.
• Valorable poseer alguna certificación de Microsoft Cloud.

¿Cuáles son tus beneficios?

Oportunidades de carrera y desarrollo profesional.

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada10 oct.

SaaS

• Desarrollo de mercado internacional - Operadores, torreras e ingenierías telco
• Soluciones innovadoras y de alto valor añadido en redes de telecomunicaciones

¿Dónde vas a trabajar?

Compañía especializada en soluciones innovadoras y de alto valor añadido en redes de telecomunicaciones.

Descripción

• Desarrollar e implementar estrategias efectivas de ventas.
• Establecer relaciones productivas y profesionales con el personal clave en las cuentas.
• Negociar y cerrar acuerdos con clientes.
• Preparar pronósticos de ventas mensuales, trimestrales y anuales.
• Realizar investigaciones e identificar nuevos clientes potenciales y nuevas oportunidades de mercado.
• Proporcionar soluciones oportunas y efectivas alineadas con las necesidades de los clientes.
• Servir de enlace entre las necesidades de los clientes y los departamentos funcionales de soporte al negocio matriciales para garantizar la coherencia de la operación.
• Mantenerse al tanto de los nuevos lanzamientos de productos.
• Desarrollar planes para el crecimiento y la mejora de las ventas.

¿A quién buscamos (H/M/D)?

• Titulación mínima de grado de ingeniería o similar.
• Mínimo 5 años de experiencia en ventas a nivel internacional.
• Imprescindible experiencia en la venta de soluciones de telecomunicaciones (Saas).
• Indispensable conocimiento del mercado internacional de operadores móviles de red (OMR), torreras e ingenierías de telecomunicaciones.
• Disponibilidad para viajar al extranjero de manera habitual.
• Nivel fluido en español e inglés (fundamental), y valorable francés.
• Facilidad de comunicación, negociación y don de gentes.

¿Cuáles son tus beneficios?

Desarrollo de carrera profesional en compañía en expansión internacional.

Atractivo paquete salarial: 50.000-75.000 € b/a + 20% de variable.