ITW, somos un grupo empresarial con sede central en Chicago, con más de un siglo de experiencia operando en más 52 países de todo el mundo, empleando a más de 45.000 personas en siete unidades de negocio.

Nuestra unidad ITW Reagents - Panreac es una marca consolidada de productos químicos para laboratorio y ciencias de la vida de la división de reactivos de ITW.

Desde nuestros centros de producción de Darmstadt y Barcelona, así como nuestros centros de Distribución en Alemania, España y Italia, o sedes comerciales en todo el mundo, suministramos productos químicos y bioquímicos de alta calidad a nuestros socios de la industria, la investigación y el comercio.

¿Quieres formar parte de una compañía internacional líder en su sector de excelencia en la industria Química? Esta es tu oportunidad!

1) ¿Cuál es la misión?

La misión será impulsar el crecimiento y desarrollo de las actividades de ventas de la compañía en la región de Iberia.

2) Tareas Principales:

Desarrollo de Estrategias de Ventas:

• Desarrollar e implementar estrategias de ventas efectivas para el mercado iberia, alineadas con los objetivos y metas de la empresa.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y fomentar relaciones con clientes potenciales.
• Monitorear tendencias del mercado, necesidades de los clientes y actividades de la competencia para ajustar estrategias e identificar áreas de crecimiento.

Gestión de Relaciones con Clientes:

• Establecer y mantener relaciones a largo plazo con los clientes existentes, brindando un excelente servicio y soporte.
• Comprender las necesidades de los clientes y proporcionar soluciones personalizadas según los productos y servicios de la empresa siempre siguiendo el modelo de negocio 80/20 de la compañía.
• Desarrollar y gestionar cuentas clave, asegurando altos niveles de satisfacción y retención de clientes.

Cumplimiento de Objetivos:

• Cumplir con los objetivos de ventas y desarrollo de negocios establecidos por la dirección.
• Gestionar el pipeline de ventas y prever los ingresos para garantizar el cumplimiento de las metas trimestrales y anuales.
• Negociar precios y condiciones contractuales con los clientes para cerrar acuerdos de manera efectiva.

Conocimiento de Productos y Soporte Técnico:

• Adquirir un conocimiento profundo de la gama de productos de la empresa y comunicar eficazmente los beneficios de los productos a los clientes.
• Brindar soporte técnico a los clientes ayudándolos a seleccionar los productos adecuados según sus necesidades.
• Colaborar con los equipos de I+D y técnicos para mantenerse informado sobre desarrollos de productos e innovaciones del sector.

Análisis de Mercado e Informes:

• Informar regularmente sobre el desempeño de ventas, condiciones del mercado y análisis de la competencia a la alta dirección.
• Recopilar retroalimentación de los clientes y prospectos para mejorar la oferta de productos y el posicionamiento en el mercado.
• Realizar investigaciones de mercado e identificar nuevos segmentos y clientes potenciales dentro del mercado ibérico.

3) ¿Qué requisitos debe tener tu perfil?

• Experiencia:
• Mínimo de 5 años de experiencia en ventas, con al menos 2-3 años en la industria química o de laboratorios.
• Historial comprobado de éxito en ventas B2B y en el cumplimiento de objetivos de ventas.
• Experiencia en la gestión de cuentas clave y relaciones con clientes en el mercado ibérico.
• Habilidades:
• Conocimiento técnico profundo de productos químicos, servicios de laboratorio o campos relacionados.
• Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
• Valorable idioma inglés.
• Capacidad para trabajar de manera independiente y gestionar múltiples proyectos.
• Viajes: Disponibilidad para viajar con frecuencia dentro de la Península Ibérica.

4) Cualificaciones Preferidas:

• Experiencia con productos químicos de laboratorio, reactivos y equipos de prueba.
• Familiaridad con regulaciones del sector, normas de seguridad y certificaciones.
• Experiencia en un puesto de ventas regional, cubriendo tanto España como Portugal.

5) Qué Ofrecemos?

• Salario competitivo con variable basado en resultados de ventas.
• Paquete de beneficios.
• Oportunidades de desarrollo profesional.
• Organización dinámica.
• Servicio de fisioterapia en nuestras instalaciones.
• Servicio de comida de Lunes a Viernes, para todos los empleados/as gratuito.
• Compensación flexible: Mútua médica privada.

Somos una empresa que ofrece igualdad de oportunidades; todos los candidatos cualificados serán considerados para el empleo sin distinción de raza/etnia, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, discapacidad, condición de veterano protegido, edad o cualquier otra condición protegida por la ley.