Ofertes d'ocupació de Director/a a Madrid

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Teletreball .

Are you passionate about building and maintaining strong client relationships? Do you have a keen eye for identifying business opportunities? If so, TFS HealthScience, a leading Contract Research Organization (CRO), invites you to join us as Business Development Director for Spain.

This is a unique opportunity to work in a fast-paced environment where you will be responsible for shaping the business development strategy and driving client retention.

You will be part of the Strategic Resourcing Solutions (SRS) division, where we deliver resourcing consultancy services and FSP solutions. We are currently in a significant growth phase, and your contribution will be crucial to the success of both the team and the company.

Key Responsibilities

• Develop and execute strategic business development plans to drive growth, increase revenue, and achieve ambitious sales targets.
• Continuously identify and pursue new business opportunities in the Spanish market.
• Build and maintain strong, long-term client relationships to gain a deep understanding of their needs.
• Collaborate closely with cross-functional teams to deliver customized solutions that meet client expectations.
• Stay up to date with industry trends, the competitive landscape, and market developments to identify untapped opportunities.
  
  

Requirements

• Previous experience in business development or sales, preferably within the clinical research or life sciences industry.
• Academic degree in a relevant field.
• Knowledge of the CRO industry is highly advantageous.
• Excellent communication, negotiation, and relationship-building skills, with the ability to influence stakeholders at all levels.
• Strong analytical and problem-solving abilities to identify opportunities, propose solutions, and drive business growth.
• Self-motivated and results-oriented, with a proven track record of meeting or exceeding sales targets.
• Fluency in English and Spanish is required.
  
  

The role requires independence, attention to detail, and the ability to plan and execute tasks effectively. As a person, you are sociable and curious, thrive in a dynamic environment, and enjoy meeting new people. You have excellent verbal and written communication skills and collaborate well with colleagues across functions.

Why Join TFS HealthScience?

Join a renowned CRO making a global impact. Experience a collaborative and supportive work environment where your contributions are valued and recognized. Take on exciting challenges that foster your professional growth and offer ample opportunities for advancement. We provide a competitive salary and comprehensive benefits package, including performance-based incentives.

Application

Please submit your updated CV and a cover letter highlighting your relevant experience and explaining why you are interested in joining TFS HealthScience. This is a full-time, permanent position.

About TFS HealthScience

TFS HealthScience is a leading global mid-size Contract Research Organization (CRO) that partners with biotechnology and pharmaceutical companies throughout their clinical development journey. We combine the full-service capabilities and global reach of a large CRO with the flexibility and personalized approach of a mid-size organization.

Our core values — trust, quality, flexibility, and passion — shape our culture and guide our work. They reflect who we are and how we operate, making TFS HealthScience the successful company it is today.

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. Office MATLAB Excel PowerPoint

Somos Grupo Banco Sabadell

Grupo Banco Sabadell es una de las principales entidades bancarias en España con más de 14.000 personas caracterizadas por nuestra implicación, espíritu de colaboración y dinamismo. Grupo Banco Sabadell ofrece sus servicios a más de 11 millones de clientes contando con una posición privilegiada en el segmento de empresas.

Nuestra razón de ser es ayudar a personas y empresas a hacer realidad sus proyectos, anticipándonos y ocupándonos de que tomen las mejores decisiones económicas, a través de nuestros valores: el compromiso, no conformismo, profesionalidad, eficacia, empatía y franqueza.

Y además, lo hacemos mediante una gestión responsable y comprometida con el medio ambiente.

¡Únete a nosotros!

¿Qué estamos buscando?

Actualmente buscamos un perfil analítico con conocimientos de mercados financieros, que sepa trabajar en equipo y que tenga iniciativa, elevada capacidad de trabajo, espíritu crítico, rigurosidad en el desarrollo de sus funciones y capacidad oratoria para integrarse en el equipo de Inversiones de Clientes en Banca Privada.

Hablemos del Proyecto ...

Tu misión se centrará en analizar los mercados y activos financieros para definir y difundir la estrategia de inversión que se sigue en el proceso de asesoramiento de las inversiones de clientes y en la planificación de la oferta de productos de inversión.

Entre tus responsabilidades principales se encontrarán:

• Deberás conocer y entender la evolución de los mercados financieros (bonos, bolsa, commodities, etc…) que constituyen el universo de inversión de la entidad.
• Participarás en la definición de la estrategia de inversión y mensaje de mercados que se trasmitirá al Grupo.
• Transmitirás el mensaje de la estrategia de inversión hacia los diferentes clientes del Grupo así como a todas aquellas Unidades implicadas en el proceso de diseño y comercialización de productos de ahorro-inversión.
• Contribuirás en el diseño de productos y servicios de ahorro e inversión diferenciales para la entidad.

¿Qué valoramos de tu candidatura?

• Que tengas estudios superiores en Economía, ADE, Ingeniería, Matemáticas, Física o similar.
• Imprescindible formación complementaria (Postgrado o Máster) en MMFF, Finanzas, Finanzas Cuantitativas o aportes certificaciones como CFA, CEFA-CIIA o CAIA.
• Que aportes experiencia consolidada (más de 5 años) en funciones relacionadas con los mercados financieros (gestión de inversiones, análisis de mercados financieros).
• Que seas usuario / usuaria avanzado / avanzada del paquete Office (Excel, PowerPoint) y BBDD Financieras (Bloomberg o similar), siendo valorable que aportes conocimientos y/o experiencia en programación (VBA, Matlab, Python…).
• Que aportes un alto nivel de Inglés (mínimo C1).

Grupo Banco Sabadell está comprometido en promover ambientes de trabajo en los que se trate con respeto y dignidad a las personas, procurando el desarrollo profesional de la plantilla y garantizando la igualdad de oportunidades en su selección, formación y promoción ofreciendo un entorno de trabajo libre de cualquier discriminación por motivo de género, edad, orientación sexual, religión, etnia o cualquier otra circunstancia personal o social.

Grupo Banco Sabadell forma parte de la red de empresas con el distintivo de “Igualdad en la Empresa” otorgado por el Ministerio de Igualdad.

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. Salesforce

Modalidad: Híbrido

Localización: Madrid o Barcelona

Nivel de empleo: Senior

Desde Candee, Consultoría de Talento, estamos gestionando esta posición para Fundación FERO.

¿Qué es Fundación FERO? 🔎

Fundación FERO es una organización privada sin ánimo de lucro cuyo propósito es acelerar la llegada de avances científicos que salvan vidas, impulsando la investigación oncológica traslacional en España.

Su enfoque es financiar y fomentar proyectos científicos que conecten directamente los descubrimientos de laboratorio con beneficios reales para los pacientes, apoyando tanto talento investigador emergente como grupos consolidados para avanzar en el diagnóstico, tratamiento y eventual cura del cáncer.

¿Qué hace que Fundación FERO sea un sitio único? 😍

Según nos ha contado el equipo de Fundación FERO, lo mejor de trabajar aquí es:

• 🌱 El propósito y el impacto: impulsar avances científicos en un proyecto con gran potencial de crecimiento.
• 🌍 La mentalidad abierta: combinan solidez organizativa con una actitud flexible y ganas de innovar.
• 👥 Las personas: tanto por el ambiente con el equipo como por la red de personas y profesionales con las que trabajan, entre las que destaca una comunidad científica de primer nivel.
  
  

¿Cómo será tu equipo? 👯

Reportarás a Rubén Ventura, Director General de la Fundación, y formarás parte del equipo de dirección. Aunque no liderarás equipo directamente al principio, se contempla incorporar un perfil más operativo más adelante.

Tu trabajo estará muy conectado con los equipos científico, administrativo y de comunicación, para asegurar que todas las acciones de fundraising estén alineadas con las prioridades de investigación, los presupuestos y la estrategia de marca.

¿Cuál será tu misión? 🚀

Tu misión será asegurar el crecimiento y sostenibilidad de la Fundación mediante una estrategia de captación de fondos potente, diversificada y profesional. Serás la persona que diseñe, ejecute y evalúe esa estrategia, combinando visión a largo plazo con una gran capacidad de ejecución directa.

Entre tus responsabilidades estarán:

• Diseñar e implementar la estrategia integral de captación de fondos de la Fundación a corto, medio y largo plazo.
• Traducir los objetivos estratégicos en planes operativos y necesidades económicas concretas, junto con Dirección General.
• Identificar, captar y fidelizar grandes donantes, empresas, fundaciones y colaboradores clave, construyendo relaciones sólidas a largo plazo basadas en la confianza.
• Prospectar activamente nuevas oportunidades de financiación alineadas con los proyectos actuales y futuros de FERO.
• Impulsar el programa de socios, asegurando su crecimiento y fidelización.
• Gestionar y optimizar el uso del CRM (Salesforce) como herramienta clave para el seguimiento de relaciones, oportunidades, reporting y toma de decisiones.
• Diseñar, organizar y liderar eventos de captación de fondos (cenas benéficas, eventos deportivos u otros formatos), como palanca estratégica de recaudación, visibilidad y relación con donantes clave.
• Gestionar el ecosistema externo de fundraising, incluyendo proveedores especializados, consultores y socios pro bono.
• Asegurar el cumplimiento de los objetivos de captación, realizando seguimiento, análisis y evaluación de resultados mediante KPIs, y tomando decisiones estratégicas basadas en datos.
• Colaborar estrechamente con el área científica para comprender las necesidades de financiación de los proyectos y diseñar acciones de captación ajustadas a cada prioridad.
• Coordinarse de forma transversal con el equipo de comunicación para alinear mensajes, materiales y propuestas de valor orientadas a la captación.
• Organizar y representar a la Fundación en eventos benéficos, actos institucionales y encuentros estratégicos.
• Ser embajador/a de la misión de FERO, presentando sus proyectos e impacto a potenciales donantes y aliados.
  
  

¿Qué están buscando? 🕵️

Buscan a una persona con una sólida trayectoria en fundraising, que combine visión estratégica, capacidad de ejecución, y muchas ganas de construir. Necesitan a alguien con:

• Experiencia en fundraising y organización de eventos de captación.
• Buena red de contactos en Madrid y/o Barcelona.
• Visión estratégica de largo plazo.
• Excelente comunicación oral y escrita, con habilidad para explicar propuestas o decisiones de forma clara y pedagógica.
• Creatividad para detectar nuevas ideas y formatos de captación.
• Autonomía y proactividad: alguien que "pique puertas".
• Orientación clara a resultados.
• Capacidad de organización, planificación y seguimiento de planes.
• Madurez profesional para evaluar riesgos, priorizar y tomar decisiones.
• Experiencia en diseño y seguimiento de KPIs y métricas de captación.
• Capacidad para trabajar en red con equipos internos y externos.
• Capacidad de representación institucional.
  
  

Además, se valorará muy positivamente si cuentas con:

• Experiencia organizando cenas benéficas y otros eventos solidarios.
• Experiencia con grandes donantes.
• Conocimiento del sector investigación y/o sensibilidad e interés real en aprender sobre él.
• Conocimiento práctico de Salesforce u otros CRMs similares.
• Inglés
  
  

¿Qué ofrecen? 🍬

• 📄Contrato indefinido.
• ⏰Jornada completa (40h).
• 🧘♀️Flexibilidad real en la configuración de tu horario.
• 🌴Viernes con jornada intensiva.
• 💜Trabajo con propósito e impacto social real.
  
  

¿Cómo será tu proceso de selección? 📆

• Antes de nada, aplica a la vacante 🙂.
• Entrevista semi-estructurada: Si cumples los requisitos, tu Talent Agent se pondrá en contacto contigo para que puedas resolver dudas sobre la posición y para empezar a conocerte más allá de tu CV.
• Caso práctico: En caso de que ambas partes consideréis que hay encaje, te enviaremos un caso práctico para que podamos verte en acción👩🏻💻 y acordaremos una fecha contigo para que nos lo puedas presentar.
• Entrevista con Fundación FERO: Si has bordado el caso, agendaremos un par de entrevistas con Fundación FERO para que os podáis conocer y confirmar el encaje de la oportunidad por ambas partes.
• Durante todo el proceso tendrás contacto directo con tu Talent Agent para poder resolver cualquier duda o inquietud.
  
  

Si has llegado hasta aquí, puedes ser la persona que buscamos. ¡Conectemos!

Desde Candee, Consultoría de Talento, publicamos ofertas en diferentes portales mediante el uso de una plataforma propia. En ocasiones, algunos portales de empleo externos como LinkedIn, pueden realizar cambios en algunas características de las posiciones como el "Nivel de empleo". Recomendamos solo considerar la información expresa en la descripción de la oferta o en los datos de nuestra propia página web.

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Country Sales Director

Desde WExecutive estamos buscando un Country Sales Manager para España en una firma internacional de gestión de inversiones. Será la persona responsable de liderar la estrategia comercial en el mercado español, con el doble objetivo de atraer y consolidar clientes de alto patrimonio y desarrollar el equipo local de ventas, reportando directamente a la Dirección Europea en Londres.

La persona seleccionada podrá residir en cualquier punto de España, con preferencia por Madrid o Barcelona.

Responsabilidades

• Asumir la responsabilidad directa sobre los resultados comerciales en España.
• Definir y ejecutar la estrategia de expansión y consolidación en el mercado español.
• Liderar la captación y desarrollo de clientes de alto patrimonio, identificando oportunidades de negocio y alianzas estratégicas.
• Representar a la firma en foros e instituciones financieras relevantes, posicionando la marca como referente en el sector.
• Construir, gestionar y hacer crecer el equipo comercial local, impulsando su rendimiento y garantizando un alto estándar de servicio al cliente.

Perfil buscado (H/M/D)

• Experiencia contrastada en desarrollo de negocio en banca privada, gestión patrimonial o servicios financieros.
• Trayectoria demostrada en la captación y fidelización de clientes de alto patrimonio.
• Experiencia sólida en liderazgo de equipos comerciales y gestión de resultados.
• Mentalidad estratégica, orientación a objetivos y fuertes habilidades de comunicación.
• Inglés fluido imprescindible; otros idiomas europeos valorables.

Se ofrece

• Autonomía y responsabilidad en la consolidación del mercado español.
• Recursos y soporte de una firma global con fuerte presencia internacional.
• Paquete retributivo altamente competitivo, con parte variable ligada a resultados.

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Teletreball

• Experiencia en empresas medianas multi-centro con unos 200-600 empleados aprox
• Experiencia en relaciones laborales y procedimientos laborales formales

¿Dónde vas a trabajar?

Empresa española del sector de las energías renovables, está buscando un/a Director/a de Recursos Humanos para sus oficinas en Madrid (zona norte). El candidato ideal tendrá mínimo 3-5 años de experiencia en puesto similar en una empresa de tamaño medio (con una plantilla de unas 200-600 personas aprox) preferiblemente multi-centro y entornos industriales / intensivos en operaciones (energía, infraestructuras, industria, química, logística, transporte, o similar). Perfil generalista que lidere la estrategia de personas. Experiencia imprescindible en relaciones laborales (negociación colectiva, interlocución con sindicatos…) y procedimientos laborales formales (despidos, sanciones, procesos colectivos…). Formato de trabajo: Híbrido.

Descripción

Reportando al Director General y al Director de Operaciones, el candidato seleccionado será responsable de las siguientes funciones:

• Estrategia y modelo de Personas: definir y ejecutar el plan de RRHH alineado con el plan de negocio (organización, talento, compensación, cultura, desempeño y eficiencia).
• Equipo y servicio: liderar y coordinar el equipo de HRBP en los distintos centros, garantizando criterios homogéneos y calidad de servicio.
• KPIs y toma de decisiones: definir y seguir KPIs clave (rotación, absentismo, horas extra, contratación crítica, clima, conflictividad, coste laboral) y usar datos para impulsar decisiones y mejoras.
• Relaciones laborales y compliance: máxima responsabilidad técnica en normativa y relaciones laborales; negociación con RLT/sindicatos; gestión de conflictividad y mitigación de riesgos colectivos; coordinación con asesoría laboral/jurídica.
• Procedimientos laborales: despidos, sanciones, MSCT, movilidad y, si aplica, procesos colectivos (ERTE/ERE), asegurando trazabilidad documental ante RLT/ITSS cuando corresponda.
• Compensación y estructura: liderar C&B (equidad interna, competitividad, estructura salarial, variable y turnicidad si aplica), control del coste laboral y consistencia de categorías/niveles/puestos, con reporting a Dirección.
• Atracción y desarrollo: supervisar selección, onboarding, formación y planes de carrera; impulsar liderazgo, comunicación y escucha activa.
• Operación de RRHH: supervisión de nómina/payroll y gestión de una plantilla ~350 personas, multi-centro.
• Disponibilidad para viajar a los diferentes emplazamientos.
• Gestión de un equipo formado por 7-8 personas.

¿A quién buscamos (H/M/D)?

• Titulación Universitaria o similar.
• Master en Recursos Humanos y/o MBA, será valorable.
• 10+ años de experiencia en RRHH, con mínimo 3-5 años liderando la función (o áreas clave) en organizaciones medianas (~200-600 empleados), preferiblemente multi-centro y entornos industriales / intensivos en operaciones (energía, infraestructuras, industria, química, logística, transporte, retail, o similar).
• Experiencia imprescindible en relaciones laborales: negociación colectiva, interlocución con RLT/sindicatos, gestión de conflictividad y asesoramiento a Dirección en decisiones laborales complejas.
• Experiencia gestionando procedimientos laborales formales (p. ej., despidos, sanciones, MSCT, movilidad y, si aplica, procesos colectivos), con adecuada trazabilidad documental y coordinación con asesoría laboral/jurídica.
• Experiencia en C&B (estructura salarial, variable/complementos, control de coste laboral) y supervisión de nómina/ payroll (no ejecución).
• Conocimiento de la legislación laboral.
• Capacidad comprobada para implementar cambios organizativos y culturales.
• Excelentes habilidades de comunicación y capacidad para influir y colaborar efectivamente a todos los niveles de la organización.
• Experiencia en la gestión de equipos.
• Disponibilidad para viajar de manera puntual a nivel nacional.
• Usuario avanzado de herramientas informáticas.
• Experiencia previa trabajando con Personio será un plus.
• Se valorará tener un inglés fluido, aunque no es necesario.

Competencias

• Pasión por las personas.
• Confidencialidad y ética personal.
• Versatilidad y Polivalencia.
• Resolución de conflictos.
• Comunicación clara y empática.
• Proactivo, positivo y gestión del cambio.
• Visión estratégica con ejecución operativa.
• Organización y gestión del tiempo.

¿Cuáles son tus beneficios?

• Paquete salarial ofrecido: Alrededor de 75.000 - 90.000 euros de sueldo fijo + bonus + beneficios sociales.
• La oferta final dependerá de la valía demostrada por el candidato a lo largo del proceso de selección.
• Oportunidades de carrera y desarrollo profesional.
• Puesto de trabajo: Oficinas de la empresa en Madrid (zona norte).
• Formato de trabajo: Híbrido (permiten teletrabajar 1 día a la semana).
• Proceso gestionado por: Guillermo Recoder

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. Office

Our client, a well-established M&A Advisory firm, is looking to strengthen its corporate finance advisory capabilities and is currently hiring a Director-level professional to join its Madrid office.

Key Responsibilities

• Lead execution of corporate finance advisory mandates complementary to M&A (due diligence, valuations, financial analysis, etc.).
• Manage end-to-end deal processes and oversee multiple workstreams in parallel.
• Support origination and client development efforts alongside senior leadership.
• Review and oversee financial models, valuation analyses, and client presentations.
• Act as a senior point of contact for clients and mentor junior team members.

Requirements

• Extensive experience in M&A advisory and/or corporate finance within an investment bank, advisory firm, or Big 4.
• Strong background in due diligence, valuations, or related advisory services.
• Experience operating at Director level or equivalent with significant client exposure.
• Excellent financial modelling and analytical skills.
• Fluent English and Spanish.
• Based in Madrid or willing to relocate.

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En GVI Gómez Vázquez International buscamos un/a Project Director para liderar proyectos de arquitectura y diseño de alta complejidad, con fuerte criterio conceptual, rigor técnico y liderazgo de equipos multidisciplinarios.

Tu misión

• Liderar el diseño artístico y técnico del proyecto.
• Ser el principal interlocutor con el cliente.
• Garantizar entregables a tiempo, completos y con calidad.
• Coordinar equipos internos y consultores externos.
• Estimar y reportar el avance mensual del proyecto.

Responsabilidades

• Traducir briefs estratégicos en propuestas arquitectónicas sólidas.
• Mantener la coherencia estética y técnica del proyecto.
• Coordinar ingenierías (MEP, estructura, BIM).
• Liderar revisiones, entregables y presentaciones al cliente.
• Anticipar riesgos y escalar oportunamente.

Lo que buscamos

• Arquitecto/a con experiencia liderando proyectos complejos de escala internacional.
• Alto criterio de diseño y solidez técnica.
• Capacidad de liderazgo, comunicación y toma de decisiones.
• Experiencia en trato directo con clientes y consultores.
• Inglés avanzado indispensable (entorno y clientes internacionales).

Lo que ofrecemos

• Proyectos icónicos y de alto impacto.
• Autonomía, responsabilidad y visibilidad real.
• Entorno internacional, exigente y colaborativo.
• Crecimiento profesional dentro de GVI.
• Condiciones competitivas acorde a experiencia.

En GVI no se asume: se confirma.

Si liderar diseño, calidad y resultados es lo tuyo, queremos conocerte.

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. Agile

Interim Management Mission HR Director & Social Relation (M/W)

Spanish scope + south European countries

For one of our key international Client, we have an

express

&

exclusive mandate

for an

Interim HR Director & Social Relation

based in Spain.

You will implement a sensitive business & social transformation, develop the social relationship and ensure the HR business continuity.

This interim position is based in Madrid and will include various southern European countries.

To qualify for this opportunity, your experience must include 3 key assets

: (1) based in Spain, (2) be fluent in both Spanish & English language, (3) expertise in Spanish labour law with a proven track record in social relations management and restructuring contexts.

Immediately available to start mid January ****

With the relevant competence to qualify for this opportunity

Then, send us rapidly your English CV

and motivation message to

• HR Director & Social Relations (M/W)
  
  

Direct report at HR Group level

In coordination with external legal advisors

Implement the social transformation

in close coordination with the Group, within the Spanish labor laws and HR legal processes

Ensure the HR business à usual continuity

by

directly managing the local HR team during the transformation phase

Interim Management Mission

based Barcelona

??

Starting date: asap, expected mid January ****

Transformation

: not an option at this stage, purely interim with focus on delivery the HR leadership and social transformation described in the mission scope

??

Expert in Spanish social & legal relations

Expertise in BtoB sectors such as : specialized distribution, transport, logistics, supply-chain, fleet management, warehousing or equivalent

Strong legal knowledge of labour and social matters

Experience working with Group and local employee representative bodies

Spanish native or fully fluent, fluent business level English

Agile within complex matrix organisations

You are IMMEDIATELY available

This being an

Express & Exclusive

interim management search for our Client, we will only qualify REALLY available candidates – present in Spain– capable to rapidly take over this great challenge

?? ??

If so, then send your

English CV

+

targeted message

by email only to ****** for this interim management mission #******

Interim HR Director & Social Relations (M/W) ******

Not yet a member of FIT in NETWORK®?

THE International network of available skills

&##Create or update your expert profile on FIT in NETWORK®

&##We rapidly find for our clients the skills they need to realize their projects with

interim or permanent resources

in &##******; operational management, financial management and human resources management.

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Marketing Indicadores clave de desempeño Salesforce Marketing entrante Para empresas (B2B) Publicidad CRM Planificación de negocios Medios de comunicación social Planificación de mercado

Director/a Comercial (B2B) – Evalue Innovación | España

Sobre nosotros

Somos Evalue Innovación S.L., empresa líder en el sector de la consultoría dedicada al asesoramiento de empresas para la financiación de actividades de I+D+i así como a la gestión integral de la innovación,

En este contexto, buscamos incorporar un/a Director/a Comercial con sólida experiencia en liderazgo de equipos y capacidad para impulsar el crecimiento y la expansión de la empresa.

Misión del puesto

Liderar y gestionar el equipo comercial, dirigiendo y coordinando el área para garantizar un crecimiento sostenible y predecible. La persona seleccionada será responsable de impulsar la actividad comercial con un enfoque firme en la calidad, la conversión y la construcción de relaciones sólidas y duraderas

Responsabilidades

• Liderazgo y desarrollo del equipo comercial: establecer visión, metodología y estándares de venta consultiva; acompañar, formar y asegurar el rendimiento del equipo en todas las fases del ciclo comercial.

• Definición y ejecución de la estrategia comercial: diseñar el go‑to‑market, segmentar mercados, priorizar sectores, afinar la propuesta de valor y asegurar un posicionamiento sólido frente a competidores.

• Gestión integral del pipeline y previsiones: garantizar un embudo comercial sano, riguroso y predecible; supervisar la cualificación, la evolución de oportunidades y la conversión en cada etapa.

• Gobierno de herramientas y datos comerciales: asegurar el uso disciplinado del CRM, definir KPIs, cadencias de seguimiento y reporting ejecutivo para la toma de decisiones.

• Desarrollo de negocio y expansión de cuentas: impulsar la captación de nuevas oportunidades, abrir cuentas estratégicas y fomentar el crecimiento recurrente en clientes existentes mediante relaciones de largo plazo.

• Participación en operaciones estratégicas: intervenir en propuestas complejas, negociaciones clave y cierres de alto impacto, elevando el estándar de calidad comercial.

• Coordinación transversal con áreas técnicas: asegurar un traspaso impecable de oportunidades y proyectos, alineando expectativas comerciales con capacidades técnicas para garantizar una experiencia de cliente excelente.

• Construcción de alianzas y ecosistema: identificar, activar y gestionar partnerships, canales y colaboraciones que amplíen el alcance comercial y refuercen el posicionamiento de la firma.

Qué buscamos

Imprescindible

• Experiencia liderando equipos comerciales B2B y gestionando objetivos.
• Experiencia demostrable en la implementación desde cero de procesos de Outbound automatizado y modelos de generación de leads industriales
• Trayectoria en venta consultiva y ciclos de venta medio-largos, con interlocutores múltiples.
• Dominio experto de Salesforce (u otros CRMs de primer nivel) no solo como usuario, sino como administrador estratégico de procesos.
• Capacidad para combinar visión estratégica con ejecución diaria y disciplina operativa.
• Habilidades sólidas de comunicación, influencia y negociación.
• Orientación a resultados, foco y accountability.

Valorable

• Experiencia en consultoría de financiación pública/deducciones fiscales o en servicios B2B técnicos/regulados.
• Experiencia desarrollando canales/partnerships (asociaciones, despachos, consultoras, ecosistemas).
• Experiencia en construcción de propuestas complejas (técnico-económicas) y concursos.

Qué ofrecemos

• Incorporación a una empresa consolidada y referente en su sector, con un proyecto ambicioso y sostenible.
• Rol de alta visibilidad, reportando a Dirección y con capacidad real de impacto en decisiones y resultados.
• Equipo y propuesta de valor sólidos, con oportunidad de crecimiento y desarrollo profesional.
• Paquete retributivo competitivo: fijo + variable ligado a objetivos
• Localización: La posición puede desempeñarse desde cualquiera de nuestras sedes en Barcelona, Vigo, Valencia, Sevilla, Murcia o Madrid en modalidad híbrida.