Ofertes d'ocupació per a CRM

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• PublicadaNova

. Python Oracle Excel

Descripción de la oferta

Consultor/a Senior de Negocio

Descripción

En Ad4Octógono buscamos un/a Consultor/a Senior de Negocio con amplia experiencia en proyectos de consultoría de negocios, capaz de gestionar carteras, homogeneizar procesos y aplicar estándares de calidad en entornos SAP y herramientas de BI.

Responsabilidades

• Gestión de la cartera y planificación de actividades.
• Homogeneización de procesos y estándares de calidad (Ágora/Recursos largo plazo).
• Apoyo a tramitaciones y coordinación de mantenimiento de proyectos.
• Aplicación de analítica avanzada y minería de datos para la toma de decisiones estratégicas.
  
  

• Experiencia mínima de 5 años en consultoría de negocios.
• Conocimiento avanzado de SAP, SAP BW, Excel avanzado, VBA, bases de datos relacionales y no relacionales.
• Experiencia en herramientas de BI, cuadros de mando, Python y Oracle Primavera.
• Capacidad de planificación, autonomía, proactividad y orientación a resultados.
• Nivel de inglés valorable.
• Titulación: Ingeniería superior o equivalente
  
  

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Inglés Marketing Venta directa Cloud Coumputing Para empresas (B2B) CRM Proceso de ventas Operaciones de venta Medios de comunicación social Conferencia NDC

Ejecutivo de Ventas – NDC Solutions Madrid

En NDC Solutions Madrid, buscamos incorporar a nuestro equipo un/a Ejecutivo de Ventas con vocación comercial, orientación al cliente y deseos de crecer en el sector tecnológico.

Ubicación: Madrid, España

Modalidad: Híbrida / Presencial

Experiencia: 1 – 2 años en ventas B2B o soluciones tecnológicas

Formación: Ciclo Formativo de Grado Superior (FP) en Tecnología, Informática o áreas afines

Responsabilidades principales

• Gestionar y ampliar la cartera de clientes en el ámbito corporativo y tecnológico.
• Identificar oportunidades de negocio en soluciones de infraestructura, redes, ciberseguridad, Data Center y servicios gestionados.
• Elaborar propuestas comerciales y presentaciones técnicas en coordinación con el equipo de ingeniería.
• Participar en procesos de licitación y negociación con clientes empresariales.
• Mantener actualizada la información de clientes y pipeline en CRM.

Perfil ideal

• Conocimiento general de tecnologías de redes, Data Center, cloud y servicios TI.
• Habilidades sólidas de comunicación, negociación y atención al cliente.
• Capacidad para trabajar por objetivos y en equipo.
• Actitud proactiva, curiosidad tecnológica y orientación a resultados.
• Se valorará:
• Cartera de clientes activa en el sector tecnológico o corporativo.
• Nivel avanzado de inglés (oral y escrito).
• Conocimientos en herramientas de CRM y metodologías de venta consultiva.

Ofrecemos

• Incorporación a una empresa en expansión internacional, con presencia en Europa y Latinoamérica.
• Formación continua en soluciones tecnológicas líderes del mercado
• Plan de desarrollo profesional en el área comercial.
• Excelente ambiente laboral y oportunidades reales de crecimiento.

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
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. Python TSQL Cloud Coumputing Oracle PowerShell Bash

Si te encuentras en Madrid y en la última etapa de tu carrera/grado, vamos que ya te queda el TFG y poco más. Sigue leyendo que esta puede ser la oportunidad que no sabías que buscabas 🤭

Durante los 6 primeros meses, este rol ofrece orientación, mentoría, acompañamiento y desarrollo del TFG junto con el/la estudiante con el foco en temas relacionados con el mantenimiento del dato. Nuestro propósito, es que te puedas quedar en esta casa a desarrollar carrera al finalizar las prácticas 🙌

🔍 ¿Qué buscamos?

• Buscamos a 2 personas en su último año de grados de Ingeniería Informática, Telecomunicaciones (o grados equivalentes como Ingeniería del Software, Telemática, etc...) a quienes les apasione la gestión e infraestructura del dato.
• Contar con la posibilidad de firmar convenio con el centro formativo e interés de desarrollar el TFG con nuestro equipo en temas referentes a Data Management.
• Posibilidad de trabajar en una modalidad híbrida en nuestras oficinas de Madrid.
• Nociones básicas en bases de datos Oracle y en infraestructura del dato en general.
• Nivel de Inglés alto B2: trabajarás con un equipo internacional donde el ingles es mandatory.
  
  

• Navegar la consola de OCI y familiarizarse con servicios básicos (Compute, Storage, Databases), revisando el estado de recursos y creando recursos simples bajo supervisión (buckets, claves, VMs de prueba).
• Apoyar en tareas básicas de gestión de costos (etiquetado, agrupación de recursos, reportes simples). Preparación de reportes básicos para reuniones del equipo.
• Documentar topologías, configuraciones, procedimientos de despliegue y tareas repetitivas, además de mantener guías de instalación, SOPs, pasos comunes de troubleshooting e información en wikis internas.
• Monitorear indicadores simples de bases de datos y servicios Oracle (espacio, alertas, logs no críticos, procesos).
• Asistir en la gestión de usuarios y roles en entornos no productivos.
• Dar soporte en tareas rutinarias de mantenimiento (verificación de respaldos, validación de logs, revisión de tareas automatizadas).
• Escribir consultas SQL básicas para reportes internos y documentar consultas o scripts recurrentes.
• Crear pequeños scripts (Bash, PowerShell o Python) para automatizar tareas simples (revisión de archivos, manejo de logs, reportes básicos).
• Crear y configurar entornos de desarrollo usando plantillas definidas.
• Organizar archivos para cargas de datos y ejecutar cargas controladas con herramientas estándar (SQL*Loader, Data Pump) en entornos no productivos.
• Navegar sistemas Linux/Windows, gestionando archivos, logs y permisos básicos; revisar uso de CPU, memoria y disco; y ejecutar comandos de administración básicos con guía (systemctl, ps, df, ls, etc.).
  
  

• Convenio de prácticas con el centro de estudio (6 meses). A su finalización, se realizaría una contratación indefinida.
• Ubicación: Madrid, modalidad híbrida.
• Remuneración de las prácticas: bolsa de ayuda al estudiante.
• Oportunidad de aprender y desarrollarte en una empresa internacional
  
  

• Valoramos positivamente las solicitudes de personas con certificado de discapacidad igual o mayor al 33%, en cumplimiento de la legislación vigente, Ley General de Derechos de las Personas con Discapacidad y de su inclusión social (LGD). Igualmente, en nuestro objetivo de invertir la tónica de nuestro sector y fomentar el equilibro en nuestro equipo, animamos a potenciales candidatas a aplicar a nuestra vacante para que podamos considerar el mayor número de candidaturas de este género*

• Flexibilitat horàriaSi
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Ventas Desarrollo empresarial SaaS Empresas Marketing entrante Para empresas (B2B) CRM Proceso de ventas Medios de comunicación social Desarrollo comercial

¿Te apasiona el mundo de las ventas B2B y quieres formar parte de la agencia nº1 de Cold Emailing en España? ¿Te motiva prospectar, negociar y cerrar acuerdos con empresas nacionales e internacionales? ¿Quieres ayudar a crear y escalar un departamento de ventas desde 0?

Estás a punto de unirte en el momento más estratégico de Flows. Tras cerrar +75 clientes y validar un modelo que funciona, entramos en fase de escalado comercial. Hasta ahora, todas las ventas las ha gestionado directamente nuestro CEO. Serás la primera persona en ventas que se une al equipo y trabajarás mano a mano con él para construir el departamento comercial desde cero.

Si alguna vez has querido ver cómo se escala una empresa real desde dentro, y ser protagonista en vez de espectador, esta es tu oportunidad.

IMPORTANTE Para esta posición es obligatorio estar ubicado o mudarse a Valencia

Sobre la empresa:

Flows es la agencia de Cold Emailing que más rápido ha crecido en España desde el 2024:

• Hemos trabajado con +70 clientes nacionales e internacionales como MAPFRE, ThePowerMBA, Continental, Sesame...

• Hemos generado +5000 reuniones comerciales cualificadas para ellos a través de +3.000.000 emails enviados y estrategias outbound exclusivamente.

• Hemos generado +1 millón de euros en facturación para nuestros clientes.

Operamos principalmente en España pero con proyectos también en mercados internacionales como Latinoamérica, Holanda, Alemania y Francia. Nos destacamos en la elaboración de estrategias outbound B2B, la automatización de la extracción de datos y la segmentación precisa de clientes potenciales para entregar mensajes de venta personalizados en el momento adecuado, aumentando así la conversión a llamadas cualificadas para nuestros clientes.

Descripción del trabajo:

Queremos incorporar a un Sales Development Representative con experiencia demostrable en ventas B2B y alma de hunter. Alguien al que le apasione prospectar en frío, que tenga confianza para cerrar contratos y que entienda el mindset startup: velocidad, autonomía y obsesión por los resultados.

En qué consistirá tu día a día:

• Buscar nuevas oportunidades comerciales a través de LinkedIn, email, Cold Calling, bases de datos y cualquier canal que pueda traer resultados.

• Agendar y llevar a cabo reuniones con clientes potenciales, entender su negocio y evaluar si Flows puede ayudarles.

• Preparar propuestas comerciales, resolver objeciones y cerrar acuerdos negociando condiciones.

• Usar herramientas como Attio para mantener actualizado el CRM, priorizar oportunidades y prever ingresos.

• Ser el nexo entre lo que pide el mercado y cómo podemos mejorar nuestro servicio o la forma de venderlo.

• Tendrás autonomía total para proponer, ejecutar y optimizar procesos comerciales. Serás parte activa de las decisiones estratégicas, desde el pricing hasta la definición de nuevas industrias objetivo o países en los que expandirnos.

Requisitos:

• Español nativo.
• +2 años de experiencia en ventas B2B (idealmente en entornos de agencia, SaaS o startups).
• Conocimiento de herramientas de automatización de correo electrónico, técnicas de prospección y análisis de datos.
• Experiencia demostrada prospectando y cerrando ventas outbound.
• Disponibilidad para trabajar jornada completa en nuestro Coworking de Ruzafa, Valencia (con flexibilidad horaria).

Esto es lo que te ofrecemos:

• 💰 Salario fijo competitivo + variable por objetivos.

• 💻 MacBook Air + AirPods Pro para que trabajes como te mereces.

• 🌍 Ampliarás tu red de contactos a nivel nacional e internacional trabajando mano a mano con otros emprendedores de éxito.

• 🚀 Este rol es el más importante para Flows porque serás el primer miembro del departamento de ventas (y el quinto de la empresa). Tendrás la oportunidad de desarrollarte a la velocidad de la luz y crecer profesionalmente gestionando un equipo tras pocos meses.

• 💡 Aprenderás cómo es montar y escalar una empresa desde dentro y serás parte de la creación de nuevos negocios junto al equipo de Flows.

• 🧠 Recibirás feedback diario de nuestro CEO para constantemente mejorar, subir el listón y conseguir los objetivos más ambiciosos que nos propongamos. Sin olvidarnos de celebrar y divertirnos por el camino.

Para terminar el proceso de selección:

Si todo esto resuena contigo y estás buscando una oportunidad donde vender sea solo el principio de algo mucho más grande, escríbeme directamente a [email protected]. Cuéntame por qué tú y Flows hacéis match perfecto, y comparte 2-3 ejemplos concretos que demuestren que eres un verdadero A-Player.

¡Mucha suerte y ojalá nos conozcamos pronto!

• Flexibilitat horàriaSi
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Inglés Marketing Resolución de problemas Elaboración de presupuestos Capacidad de análisis Negociación CRM Satisfacción del cliente Liderazgo de equipos Gestión de inventarios Office

GLS es líder europeo en paquetería. La empresa cubre mediante filiales propias y asociadas 40 países europeos y sietes estados de EE.UU. El grupo cuenta con 70 hubs, cerca de 1400 delegaciones y más de 80.000 ParcelsShops GLS (puntos de conveniencia). GLS Spain es hoy la primera red agencial del país con alcance europeo. Disponemos de más de 500 agencias distribuidas en todo el país. Realizamos entregas de calidad tanto para B2B como B2C y ofrecemos soluciones logísticas flexibles a nuestros clientes.

Responsabilidades

·    Atención al cliente por mail y vía telefónica.

·    Resolución de incidencias en el transporte.

·    Grabación de envíos y recogidas.

·    Gestión administrativa (Gestión de proveedores, clientes, documentación).

·    Gestión de Cobros y Pagos.

·    Gestión y tratamiento de Aduanas, Incoterms, transitarlos, agentes aduaneros.

Requisitos

Indispensables:

·    Experiencia previa demostrable en agencia de transporte o similar

·    Nivel office avanzado

Valorable positivamente:

·    Estudios superiores relacionados con la administración de transporte, mensajería y logística.

· Experiencia previa en una agencia de transporte

Ventajas de formar parte de GLS:

·    Incorporación inmediata.

·    Contratación indefinida directamente por la empresa.

·    Horario flexible.

·    Formación a cargo de la empresa.

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Java Python TSQL Maven Angular Git REST Oracle SOAP jUnit PostgreSQL Spring

¡Hola! ¿Eres un crack del desarrollo y te apasiona tanto Angular como Java? ¡Entonces Zemsania te está buscando!

Estamos en plena expansión y buscamos un/a Desarrollador/a Senior Angular y Java para unirse a nuestro equipo en Málaga. ¡Sí, has leído bien, 100% presencial en la preciosa Málaga!

Si tienes al menos 4 años de experiencia y te encanta crear soluciones robustas y escalables, ¡esta es tu oportunidad! Buscamos a alguien con un perfil técnico muy sólido, que disfrute del trabajo en equipo y que quiera aportar su granito de arena en proyectos punteros.


¿Qué harás con nosotros?

Serás una pieza clave en el diseño, desarrollo y mantenimiento de nuestras aplicaciones. Trabajarás codo con codo con otros desarrolladores, analistas y jefes de proyecto para asegurar que entregamos productos de la más alta calidad. Tus responsabilidades incluirán:

Desarrollo de nuevas funcionalidades utilizando Angular para el frontend y Java para el backend.
Diseño e implementación de APIs RESTful y servicios web SOAP.
Optimización y mantenimiento de bases de datos SQL, con un enfoque en PostgreSQL y Oracle.
Escritura de tests unitarios para garantizar la calidad y fiabilidad del código.
Participación activa en todas las fases del ciclo de vida del desarrollo de software.
Colaboración en la mejora continua de nuestros procesos y tecnologías.


¿Qué necesitas para unirte a la aventura?

¡Aquí viene lo bueno! Buscamos a alguien con:
Experiencia: Mínimo 4 años de experiencia profesional en desarrollo con Java y Angular.
Frontend: Dominio de Angular y sus ecosistemas.
Backend: Sólidos conocimientos en el lenguaje de programación Java.
Frameworks Backend: Experiencia demostrable con Spring Boot, Hibernate/JPA.
Servicios: Experiencia trabajando con APIs REST y servicios web SOAP.
Testing: Habilidad para escribir tests unitarios utilizando JUnit y Mockito.
Bases de Datos: Buen conocimiento de SQL y experiencia con bases de datos como PostgreSQL y Oracle.
Construcción: Familiaridad con herramientas de construcción como Maven.


¿Y si además tienes esto? ¡Sería genial!
Conocimiento de otros frameworks de Spring como Spring, Spring Data, Spring Security.
Experiencia con Python, ¡nunca se sabe cuándo puede ser útil!
Manejo experto de GIT para el versionado de código y familiaridad con Gitflow.


¿Por qué Zemsania?

En Zemsania, creemos en el talento y en el crecimiento de nuestros empleados. Te ofrecemos un ambiente de trabajo dinámico, oportunidades de desarrollo profesional y la posibilidad de formar parte de un equipo increíble en un entorno inmejorable como es Málaga. ¡Ven a disfrutar del sol y de una carrera profesional que te haga feliz!

¡Si crees que encajas y estás listo/a para este desafío, no esperes más! ¡Queremos conocerte!

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Java Python Maven Kubernetes REST Oracle Spring PostgreSQL Gradle Microservices Kafka

En la actualidad, estamos seleccionando dos perfiles para interesantes proyectos en MÁLAGA:

- DESARROLLADOR/A JAVA SPRINGBOOT
- DESARROLLADOR JAVA Y PYTHON


¿QUÉ HARÁS?
- Diseño, desarrollo y mantenimiento de aplicaciones y microservicios Backend.
- Creación y documentación de APIs REST con OpenAPI.
- Trabajo con Java 17+ / Spring Boot 3 de forma principal.
- Participación en arquitecturas basadas en eventos con Kafka.
- Desarrollo de servicios en Python (FastAPI) en algunos proyectos.
- Integración de IA en servicios backend (según proyecto).
- Uso de Kubernetes (AKS) para despliegue.
- Mantenimiento de estándares de seguridad (OAuth 2.1, mTLS) y cumplimiento normativo (PSD2, DORA).

¿QUÉ NECESITAMOS?
2-5 años de experiencia en desarrollo Backend.
Dominio experto en Java + Spring Boot 3.x y JPA.
Experiencia creando APIs REST con OpenAPI.
Conocimientos de Kafka o sistemas de mensajería (JMS).
Manejo de bases de datos relacionales (Oracle, PostgreSQL, H2).
Gestión de builds con Maven (Gradle y Liquibase son un plus).

Se valorará también:
Inglés
Experiencia en sector financiero (pagos / banca).
Python 3.11+ y FastAPI.
AsynchAPI.
Experiencia en AKS, PSD2 o DORA.
Conocimientos de seguridad avanzada.
Adaptabilidad, proactividad y ganas de innovar.

UBICACIÓN Y MODELO DE TRABAJO:
- Puesto ubicado en Málaga.
- Modelo híbrido (entre 10% y 50% presencial, según proyecto).
- Posibilidad de modalidad mayoritariamente remota.

¿TE ENCAJA?
Si buscas un nuevo reto con tecnologías actuales y un equipo top... ¡En Zemsania te estamos esperando!

En Zemsania, creemos en la igualdad de oportunidades y en la diversidad como valores fundamentales para el éxito de nuestra organización. Por ello, garantizamos un proceso de selección basado en el mérito y sin discriminación por motivos de género, edad, discapacidad, orientación sexual, raza, religión o cualquier otra condición personal o social.

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Teletreball React API Java Python CSS TSQL HTML Azure NoSQL Maven Linux Docker Cloud Coumputing Kubernetes Git REST Oracle Jira OpenShift AWS PowerShell Sass Bash DevOps jUnit MVC Spring Eclipse Couchbase

TELETRABAJO para Desarrolladores con mas de tres años de experiencia.

* DEVOPS CYBERSECURITY :
1.-BACKEND DEVELOPMENT : Especialista CiverSeguridad en el Area de Criptografia Cuántica
2.-PROYECT GOVERNANCE - TECHNICAL MANAGER
-CiverSeguridad en el Area de Criptografia cuántica
-Responsable Servicio de QTO
-Experto en Métricas y mejora contínua
3.-BACKEND DEVELOPMENT : Especialista CiberSeguridad
-Seguimiento y recopilación de datos para la gestión y medición del Servicio.

* DATA BI : BI Analyst
-Recopilación y Análisis de requisitos del negocio
-Diseño de soluciones en bases de datos relacionales (Oracle, Databrichs, StarRocks)
-Desarrollo de procesos ETL para la carga de datos, desde (Pentho, Kettle, PL/SQL)
-Modelado de datos en herramientas BI: definición de dimensiones, hechos, jerarquias
-Diseño y Desarrollo de KPIs, informes y dashboards interactivos
-Experiencia avanzada en SQL y PL/SQL.

* DATA / DATABASE:
- Altos conocimientos en Bases de Datos no relacionales.
- Concretamente en CouchBase, y que haya realizado modelados en el banco con Power Designer .
- Haber trabajado con Control-M y DataX.

* DATA SCIENTIST :
-SE REQUIEREN EXPERTOS EN CUALQUIERA DE LAS VERTICALES IA
-SE Valora tener experiencia en VERTEX AI.
-Extraer y analizar datos de las bases de datos de la empresa para impulsar la optimización y la mejora del
desarrollo de productos de la Segunda Ola Digital.
-Evaluar la eficacia precisión de las nuevas fuentes de datos y aplicar técnicas de recopilación de datos.
-A partir de los datos disponibles y haciendo uso de algoritmos o de componentes de RAIP desarrollar
modelos personalizados para resolver las iniciativas de IA existentes.
-Utilice el modelado predictivo para aumentar y optimizar las experiencias de los Clientes, la generación de
ingresos, la segmentación de anuncios y otros resultados empresariales.
-Diseñar marcos de pruebas A/B y determinar siempre una métrica para evaluar los modelos.
-Desarrollar procesos y herramientas para analizar el rendimiento del modelo y la precisión de los datos.
-Habilidades fuertes de resolución de problemas con énfasis en el desarrollo del producto.
-Experiencia en el uso del lenguaje Python.

* CLOUD ENGINEER / AMAZON WEB SERVICES :
-Desarrollo y soporte de Arquitectura Gen AI para cliente bancario.
-Experiencia previa en soporte IT, DevOps o administración de sistemas en entornos cloud.
-Conocimiento en AWS (IAM, EC2, S3, Lambda, CloudWatch, etc.)
-Familiaridad con Azure y GCP (no excluyente)
-Manejo de Bases de Datos SQL y NoSQL
-Experiencia con herramientas de monitoreo y logging en la nube
-Capacidad de ejecutar y depurar scripts en Python, Bash ó PowerShell
-Familiaridad con API REST y herramientas de integración SaSS.


* MIGRACION : COBOL, CICS, DB2 , JCL / MICROFOCUS ENTERPRISE DEVELOPER / SERVER
. . . . . . . . . . . . . : Conocimientos de ECLIPSE , LINUX ( bash scripting) , PYTHON


* CORE BANKING: CONOCIMIENTOS GENERALES DE BANCA
. . . . . 1.- ANALISTAS DE REQUERIMIENTOS , FUNCIONAL Y PRUEBAS DE USUARIO
. . . . . 2.- ANALISTAS CORE BANKING REGULATORIO ( MERCADOS FINANCIEROS Y MEDIOS DE PAGO )
. . . . . . . ( Business Analyst con Conocimientos amplios en CIRBE )

* HOST. . : ANALISTAS PROGRAMADORES MANTENIMIENTO : COBOL CICS DB2 JCL AS400

DWH / ETL . . : INFORMATICA, PL-SQL
FrontEnd. . . . : HTML5, HTML, CSS3,APPVERSE, QWT, JAVA SCRIPT , REACT
BackEnd. . . . : Indispensable APIs, Spring MVC, API, Maven, GIT, JIRA,
. . . . . . . . . . . . : Docker, Kubernetes, Openshift, JUnit, Nexus, SonarQ,
. . . . . . . . . . . . : Spring Data, Swagger, Agile

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• Publicada10 de des.

Marketing Indicadores clave de desempeño Publicidad CRM Planificación de negocios Investigación de mercado Medios de comunicación social Admisiones Centros de contacto Planificación de mercado

Posición: Director/a Comercial

Grupo: Namencis Education

Misión del rol

Liderar y escalar la estrategia comercial del grupo Namencis Education con el objetivo de maximizar la conversión de leads a ventas, incrementar ingresos y rentabilidad, y construir una estructura comercial eficiente, predecible y orientada a KPIs, alineada con la estrategia global del negocio.

Objetivo principal del rol

• Alcanzar y mantener un ratio de conversión de leads a ventas superior al 10%, siempre que la estrategia de captación no esté orientada a volumen con objetivos de largo plazo.
• Gestionar posibles desviaciones de dicho ratio cuando estas respondan a una estrategia comercial global orientada a maximizar rentabilidad y EBITDA, priorizando el resultado económico total sobre métricas aisladas.

Responsabilidades principales

• Definir y liderar la estrategia comercial del grupo en coordinación con Dirección General y Marketing.
• Optimizar el proceso de conversión desde lead cualificado hasta matrícula.
• Diseñar estrategias de cierre orientadas a valor, no solo a volumen.

Gestión de Equipos y Call Center

• Liderar el equipo comercial y de admissions/call center.
• Definir objetivos claros, roles, scripts y metodologías de venta.
• Impulsar una cultura de alto rendimiento basada en métricas y resultados.
• Asegurar formación continua y desarrollo del equipo.

Optimización del Funnel Comercial

• Analizar cada etapa del funnel comercial: contacto, entrevista, seguimiento y cierre.
• Detectar cuellos de botella y oportunidades de mejora.
• Coordinarse con marketing para alinear calidad del lead con discurso comercial.

KPIs, Métricas y Reporting

• Definir y hacer seguimiento de KPIs clave: ratio de conversión, ingresos, ticket medio, tiempo de cierre, abandono.
• Garantizar visibilidad diaria del rendimiento comercial.
• Elaborar reportes claros para la dirección.

Ingresos, Rentabilidad y EBITDA

• Maximizar ingresos manteniendo foco en la rentabilidad del negocio.
• Tomar decisiones comerciales orientadas a impacto global en EBITDA.
• Ajustar estrategias cuando el volumen de leads o la conversión afecten positivamente al resultado financiero total.

Procesos, Escalabilidad y Herramientas

• Estandarizar y escalar procesos comerciales.
• Optimizar el uso de CRM y herramientas de seguimiento.
• Asegurar trazabilidad completa del lead desde marketing hasta cierre.

Coordinación Interdepartamental

• Trabajar estrechamente con Marketing y Performance para asegurar alineación entre captación y conversión.
• Colaborar con Finanzas y Dirección para planificación de ingresos.
• Alinear discurso comercial con posicionamiento de marca y oferta académica.

Indicadores clave de desempeño (KPIs)

• Ratio de conversión de leads a ventas
• Ingresos totales y por programa
• Ticket medio y margen
• Impacto en EBITDA
• Productividad del equipo comercial
• Tiempo medio de cierre
• Calidad del seguimiento comercial

Perfil requerido

• Experiencia sólida liderando equipos comerciales y call center.
• Orientación extrema a resultados, métricas y KPIs.
• Capacidad para equilibrar conversión, volumen y rentabilidad.
• Experiencia en venta consultiva de servicios o educación (muy valorable).
• Liderazgo claro, exigente y basado en datos.
• Capacidad para escalar procesos comerciales en entornos de crecimiento.