Ofertes d'ocupació a AdQualis Human Results

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada10 de set.

Office

Compañía líder en el sector de la cristalería de automoción, busca incorporar un/a Key Account Manager con enfoque estratégico para fortalecer el desarrollo de negocio desde sus oficinas en Madrid o Barcelona

El Key Account & Team Manager será responsable de la gestión de cuentas clave, fomentando relaciones a largo plazo, crecimiento sostenible y excelencia en el servicio. Además, liderará un equipo de ventas y atención al cliente, asegurando la alineación con los objetivos corporativos, las tendencias del mercado y las necesidades de los clientes

Funciones

Gestión de Cuentas

• Desarrollar, mantener y ampliar relaciones sólidas con aseguradoras, compañías de renting, rent-a-cars, flotas profesionales, OEM, etc. (clientes B2C).
• Comprender las necesidades técnicas, operativas y comerciales de cada cuenta clave, ofreciendo soluciones a medida.
• Negociar contratos, acuerdos de precios y compromisos de nivel de servicio para maximizar la rentabilidad manteniendo la competitividad.
• Coordinar con operaciones para garantizar entregas puntuales y alta calidad de productos/servicios.
• Monitorear la satisfacción del cliente y resolver incidencias escaladas de manera ágil.

Desarrollo de Negocio

• Identificar y captar nuevas oportunidades de negocio dentro del sector asegurador y otros mercados potenciales de cristalería.
• Participar en ferias, conferencias y eventos de clientes para promocionar las capacidades de la empresa y fortalecer las relaciones a nivel institucional con aseguradoras.

Liderazgo de Equipo

• Liderar, motivar y desarrollar un equipo de account managers, representantes de ventas y personal de soporte.
• Definir objetivos de ventas, KPIs y expectativas de desempeño, revisando el progreso de manera regular.
• Fomentar una cultura de equipo colaborativa, orientada al cliente y enfocada en resultados.
• Organizar sesiones de formación periódicas para mejorar el conocimiento del sector, las habilidades de negociación y la gestión de cuentas.

Reportes y Análisis

• Elaborar previsiones de ventas, propuestas de presupuesto y análisis de rentabilidad de las cuentas clave.
• Hacer seguimiento y reportar el desempeño comercial, cuota de mercado y estado del pipeline de oportunidades.
• Participar activamente en la implementación del CRM para garantizar precisión en los datos y seguimiento de oportunidades.

Requisitos y Experiencia:

• Titulación universitaria en Administración de Empresas, Ingeniería, Ventas u otra área relacionada (muy valorada).
• Experiencia mínima de 5-7 años en ventas o gestión de cuentas, con al menos 3 años en un rol de liderazgo.
• Habilidades sólidas de liderazgo y experiencia en la gestión de equipos.
• Excelentes capacidades de negociación, presentación y gestión de relaciones.
• Conocimiento de procesos de fabricación de cristales para automoción, especificaciones y estándares de calidad.
• Dominio del español y buen nivel de inglés.
• Manejo avanzado de CRM, MS Office y herramientas de análisis de datos.
• Experiencia en entornos internacionales y multiculturales.

Competencias:

• Pensamiento Estratégico: Capacidad de desarrollar y ejecutar planes de cuentas a largo plazo.
• Orientación al Cliente: Fuerte compromiso con la comprensión y satisfacción de las necesidades del cliente.
• Habilidades Analíticas: Capacidad para evaluar datos y tomar decisiones informadas.
• Adaptabilidad: Flexibilidad para responder a cambios en el sector y demandas de clientes.
• Liderazgo y Coaching: Habilidad para motivar y desarrollar a los miembros del equipo para un desempeño óptimo.
• Orientación a Resultados: Enfoque en el logro de objetivos de negocio medibles.

Disponibilidad para viajar:

• Modalidad híbrida/remota con desplazamientos frecuentes a clientes, oficina central y eventos del sector (aproximadamente 40-50% del tiempo).

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada4 de set.

Salesforce

Una multinacional inglesa líder en soluciones industriales y electrónicas busca incorporar un/a

🔑 Key Account Manager – Zona Galicia, Asturias y León

👉 ¿Tu misión? Ser la persona de referencia para los clientes de tu portfolio, desarrollando nuevas oportunidades de negocio, cuidando las cuentas actuales y negociando siempre los mejores acuerdos win-win.

Lo que harás:

✨ Identificar y potenciar oportunidades de negocio en tu cartera.

✨ Elaborar planes de negocio sólidos para superar objetivos.

✨ Conocer a fondo a clientes, mercados y competidores.

✨ Mantener registros actualizados y precisos de tus cuentas.

✨ Colaborar con equipos internos para garantizar el éxito comercial.

Lo que buscamos:

✔️ Experiencia previa en ventas y gestión de cuentas en el sector de la distribución industrial.

✔️ Haber trabajado con objetivos y KPI.

✔️ Enfoque consultivo en la relación comercial.

✔️ Carnet de conducir.

⭐ Valorable: experiencia en Salesforce y ventas B2B.

Lo que ofrecemos:

🚗 Coche de empresa

🍽️ Ticket restaurante

🩺 Seguro médico

💶 Salario fijo competitivo + variables

Si te motiva crecer en un entorno multinacional y dinámico, ¡queremos conocerte!

• Flexibilitat horàriaSi
• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada4 de set.

Teletreball

🔍 ¡Estamos buscando talento en formación!

¿Te apasiona el desarrollo de personas y quieres formar parte de una compañía que apuesta por la sostenibilidad, la innovación y el bienestar de su equipo? 🌱💡

Multinacional líder en el sector distribución, con una sólida presencia en España y un modelo de negocio centrado en ofrecer productos de consumo diario a precios competitivos, busca incorporar en su equipo de Talent & Learning a un/a:

🎓 CONSULTOR/A DE FORMACIÓN

📌 ¿Qué harás?

• Diseñar e implementar programas de onboarding y formación inicial.
• Coordinar iniciativas de formación continua con proveedores externos.
• Elaborar e impartir materiales formativos, evaluando su impacto.
• Asesorar a departamentos y responsables de equipo en temas de formación.
• Impulsar nuevos proyectos y apoyar la implementación del modelo de liderazgo.
• Gestionar plataformas LMS y analizar indicadores clave del área.
• Participar en la planificación presupuestaria del área.

📌 ¿Qué buscamos?

• Formación universitaria (valorable formación en Coaching).
• Nivel alto de inglés.
• Experiencia en funciones similares en empresa o consultoría.
• Experiencia como formador/a.
• Valorable conocimiento de Success Factors.
• Perfil proactivo, curioso y con ganas de evolucionar el área de formación.

📌 ¿Qué ofrecemos?

• 🕒 Flexibilidad horaria.
• 🏠 Teletrabajo 3 días a la semana.
• ✈️ Disponibilidad para viajar puntualmente.
• 💰 Retribución acorde a la experiencia.