Ofertes d'ocupació a EPAM

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada23 d’oct.

Teletreball

• Empresa líder en uniformidad laboral y protección industrial.
• Gestiona proyectos de alto valor para clientes industriales de primer nivel.

¿Dónde vas a trabajar?

Nuestro cliente es una empresa líder y consolidada dentro del sector de la uniformidad laboral y la protección industrial. Gracias a su fuerte posicionamiento en el mercado y a una cartera de clientes de primer nivel, ofrece un entorno dinámico, estable y con importantes oportunidades de crecimiento profesional.

Descripción

• Gestionar, desarrollar y fidelizar una cartera de grandes cuentas dentro de la zona asignada.
• Alcanzar los objetivos de venta y rentabilidad definidos por la compañía.
• Detectar nuevas oportunidades de negocio y captar nuevos clientes estratégicos.
• Diseñar y ejecutar planes comerciales orientados al crecimiento sostenible de la cartera.
• Identificar necesidades de los clientes y ofrecer soluciones de valor añadido en proyectos de uniformidad laboral y EPI.
• Coordinar internamente las operaciones y garantizar el cumplimiento de los compromisos adquiridos con los clientes.
• Realizar seguimiento continuo de la actividad comercial y reportar resultados a la Dirección Comercial.
• Analizar tendencias del mercado, competencia y oportunidades de desarrollo en sectores industriales clave.

¿A quién buscamos (H/M/D)?

• Titulación universitaria.
• Experiencia mínima de 5 años en venta consultiva de proyectos de uniformidad laboral, preferiblemente complementada con experiencia en EPI.
• Experiencia demostrable en captación, desarrollo y gestión de grandes cuentas.
• Conocimiento técnico y comercial del mercado de uniformidad laboral.
• Dominio de herramientas CRM.
• Nivel profesional de castellano, catalán e inglés.
• Disponibilidad para viajar regularmente por Cataluña, Aragón y Baleares.
• Residencia en Barcelona o alrededores.

Competencias clave

• Clara orientación a resultados y consecución de objetivos.
• Capacidad para generar relaciones de confianza y fidelización de clientes.
• Elevadas habilidades de negociación e influencia.
• Proactividad en la identificación de oportunidades de negocio.
• Capacidad de organización, autonomía y gestión eficiente del tiempo.
• Inteligencia emocional y capacidad de trabajo en equipo.
• Mentalidad resolutiva, creativa y orientada a la mejora continua.

Se valorará especialmente

• Experiencia previa en empresas de uniformidad laboral, renting de vestuario o sectores afines.
• Conocimiento y red de contactos en sectores como administración pública, petroquímico, farmacéutico, automoción o utilities.
• Formación complementaria en ventas, dirección comercial o desarrollo de negocio.
• Trayectoria contrastada en proyectos relevantes y cuentas estratégicas.

¿Cuáles son tus beneficios?

• Incorporación a una compañía referente en su mercado.
• Gestión de un negocio consolidado con gran potencial de crecimiento.
• Participación en proyectos estratégicos de gran impacto comercial.
• Formación continua y desarrollo profesional.
• Entorno colaborativo con equipos altamente especializados.

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada22 d’oct.

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¿Te motiva desarrollar clientes y abrir nuevas oportunidades de negocio?

En ADALIS buscamos incorporar un/a Account Manager para Cataluña, con base en Lliçà de Vall, que nos ayude a seguir impulsando nuestro crecimiento en el mercado industrial.

Desde el primer día contarás con una cartera activa de clientes con potencial de desarrollo, pero una parte importante de tu reto será también salir al mercado, identificar nuevas oportunidades y captar nuevos clientes.

Buscamos un perfil comercial completo: alguien capaz de hacer crecer las cuentas existentes y generar negocio nuevo, con visión de negocio, iniciativa y una clara orientación a resultados.

Sobre ADALIS

ADALIS forma parte de EPI INDUSTRIES family of companies, grupo con una trayectoria consolidada en el mercado industrial.

Trabajamos junto a nuestros clientes para dar respuesta a sus necesidades industriales, combinando producto, conocimiento técnico y servicio.

Nuestro objetivo es avanzar hacia una relación cada vez más global con nuestros clientes: entender su actividad, anticiparnos a sus necesidades y convertirnos en un partner ágil y fiable, capaz de dar respuesta a diferentes necesidades industriales tanto en producto como en servicio.

Tu misión

Tu principal misión será hacer crecer el negocio de ADALIS en Cataluña, combinando el desarrollo de la cartera actual con la captación de nuevos clientes industriales.

Por un lado, trabajarás sobre clientes que ya confían en nosotros, profundizando en su negocio para detectar nuevas necesidades, aplicaciones y oportunidades de cross-selling que nos permitan ampliar nuestra presencia dentro de cada cuenta.

Por otro, esperamos una clara orientación hunter: prospectar, identificar empresas con potencial, abrir nuevas oportunidades y desarrollarlas hasta convertirlas en clientes.

Queremos que nuestros clientes nos reconozcan como un partner cercano, ágil y global, capaz de entender su negocio y ofrecer soluciones que aporten valor.

¿Cuáles serán tus principales responsabilidades?

• Gestionar y desarrollar la cartera de clientes industriales asignada, entendiendo su negocio e identificando oportunidades para ampliar productos, servicios y aplicaciones dentro de cada cuenta.
• Prospectar y captar nuevos clientes, identificando empresas con potencial, generando nuevas oportunidades y desarrollándolas hasta convertirlas en negocio.
• Mantener un contacto cercano y recurrente con clientes y potenciales clientes, principalmente mediante visitas presenciales, complementadas con otros canales comerciales.
• Detectar necesidades técnicas y comerciales y construir soluciones junto al equipo interno, buscando alternativas incluso fuera del portfolio habitual cuando la oportunidad lo requiera.
• Gestionar el ciclo comercial completo, desde la prospección y detección de la oportunidad hasta la elaboración de propuestas, negociación y cierre.
• Conocer y trabajar el mercado de la zona, recogiendo información sobre clientes, potenciales clientes y competencia, y realizando seguimiento de oportunidades, KPIs y resultados.
• Atender y dar respuesta a incidencias o reclamaciones, coordinándose con el equipo para ofrecer una solución ágil y de calidad.
• Mantener un networking profesional activo y contribuir a identificar nuevos mercados, aplicaciones y oportunidades de negocio.
• En general, colaborar con el equipo y desarrollar cualquier otra actividad vinculada con las anteriores que permita dar cumplimiento a su misión.
• Aplicar los criterios y procedimientos ambientales establecidos por la organización en el desarrollo de su actividad comercial y en la relación con clientes y proveedores, contribuyendo a la prevención de impactos ambientales, al uso eficiente de los recursos y al cumplimiento de los requisitos ambientales aplicables.
  
  

¿Qué buscamos?

Buscamos una persona que disfrute tanto haciendo crecer una cuenta como abriendo una nueva.

Alguien que sepa construir relaciones comerciales de largo plazo, pero que también tenga la iniciativa, perseverancia y orientación comercial necesarias para salir a buscar negocio donde todavía no lo tenemos.

Nos gustaría que aportaras:

• Experiencia en venta B2B, gestión de cuentas y desarrollo de negocio, preferiblemente dentro del sector industrial.
• Clara orientación hunter, con capacidad para prospectar, abrir puertas, generar oportunidades y captar nuevos clientes.
• Capacidad para desarrollar cuentas existentes, identificando nuevas necesidades, aplicaciones y oportunidades de cross-selling.
• Visión de negocio y venta consultiva, con capacidad para comprender la actividad del cliente y transformar sus necesidades en oportunidades comerciales.
• Buenas habilidades de negociación, comunicación, impacto e influencia, construyendo relaciones profesionales basadas en la confianza y el asesoramiento.
• Proactividad, autonomía, resiliencia y orientación a resultados, realizando seguimiento tanto de nuevas oportunidades como del desarrollo de la cartera.
• Formación de Grado Superior o universitaria, preferentemente vinculada a ámbitos técnicos, industriales, comerciales o de negocio.
• Se valorará experiencia trabajando con Microsoft Dynamics 365 Business Central u otros ERP/CRM.
• Disponibilidad para viajar regularmente, principalmente para visitar clientes y potenciales clientes en Cataluña, pudiendo incluir pernoctaciones.
  
  

¿Qué ofrecemos?

• 📄 Contrato: Indefinido.
• 💰 Retribución: 38.000€ - 45.000€ brutos anuales. Rango orientativo modulable según conocimientos y experiencia relevante para la posición.
• 📍 Centro de trabajo: Lliçà de Vall
• 🎁 Beneficios:
• Servicio de cantina/comedor.
• Seguro de vida desde tu primer día.
• Sistema de retribución flexible: incluye seguro médico con Adeslas y tickets de guardería.
  

¿Cómo imaginamos a la persona que encajará especialmente bien?

🎯 Hunter con criterio: buscas activamente negocio nuevo, identificando y priorizando empresas donde realmente podemos aportar valor.

🔎 Curioso/a y con visión de negocio: quieres comprender cómo funciona el cliente antes de pensar qué puedes ofrecerle.

🤝 Cercano/a y consultivo/a: desarrollas relaciones desde el asesoramiento y la confianza, tanto cuando abres una puerta como cuando desarrollas una cuenta existente.

💡 Orientado/a al desarrollo: detectas recorrido tanto dentro de los clientes actuales como en nuevas oportunidades.

⚡ Proactivo/a y resiliente: generas actividad, haces seguimiento y entiendes que desarrollar negocio industrial requiere constancia.

¿Por qué ADALIS?

Porque aquí no tendrás que elegir entre gestionar una cartera o desarrollar negocio nuevo: harás ambas cosas.

Partirás de una cartera activa de clientes con recorrido, donde el reto será entender mejor su actividad y conseguir ampliar nuestra presencia mediante nuevos productos, servicios y soluciones.

Al mismo tiempo, tendrás espacio para salir al mercado, abrir nuevas puertas y construir nuevas relaciones comerciales que contribuyan al crecimiento de ADALIS en Cataluña.

Trabajarás de forma cercana con diferentes áreas para construir soluciones y dar respuesta a las necesidades de tus clientes.

Si disfrutas entrando en una empresa, entendiendo cómo funciona, descubriendo oportunidades y convirtiéndolas en negocio, este proyecto puede encajarte.

Más sobre Adalis

Adalis forma parte del Grupo EPI INDUSTRIES family of companies, con una trayectoria de más de 70 años en el mercado y con la misión de ofrecer productos y soluciones técnicas de calidad a nuestro cliente industrial, dentro de una amplia gama.

Dentro del Grupo, Adalis Industrial Solutions (antes, Epidor Technical Distributions) es la empresa especialista en la distribución de productos y servicios de calidad para la Industria, presente en toda la geografía de España y Portugal

En nuestras instalaciones de Lliçà de Vall tenemos ubicada nuestra oficina.

Explora más en: https://www.adalisgroup.com/

Apostamos por la igualdad de oportunidades y la diversidad como pilares fundamentales de nuestra cultura.

Valoraremos positivamente las candidaturas de personas con certificado de discapacidad. Si necesitas algún tipo de adaptación durante el proceso de selección, no dudes en indicarlo.

Nuestro compromiso es garantizar procesos inclusivos y accesibles para todas las personas.

¿Te interesa el reto? ¡Inscríbete y hablemos!

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada22 d’oct.

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¿Te motiva abrir mercado y construir relaciones comerciales desde cero?

En Tormetal buscamos incorporar un/a Account Manager con clara orientación a desarrollo de negocio y captación de nuevos clientes.

Buscamos un perfil hunter, pero para nosotros vender no significa llamar a todo el mundo..

Queremos a alguien capaz de estudiar un mercado, identificar dónde existen oportunidades, entender cómo entrar en cada tipo de cliente y hacer las preguntas adecuadas para descubrir una necesidad real.

Una persona con mentalidad comercial, pero también con visión de negocio, curiosidad y capacidad para convertirse en un interlocutor de confianza para el cliente.

Sobre Tormetal

Tormetal forma parte de EPI INDUSTRIES family of companies, un grupo empresarial con una trayectoria consolidada en el mercado industrial.

Somos especialistas en soluciones de fijación y tornillería para la industria. Nuestro valor no está simplemente en suministrar un producto, sino en comprender cada aplicación y aportar la solución más adecuada, incorporando cuando es necesario modificaciones, tratamientos y soluciones específicas.

Somos una compañía pequeña, de aproximadamente 15 personas, por lo que trabajarás muy cerca del negocio, con autonomía y capacidad para ver directamente el impacto de tu trabajo.

Al mismo tiempo, formar parte de un grupo nos permite contar con los recursos y la estabilidad necesarios para seguir desarrollando el proyecto.

Tu misión

Tu principal misión será desarrollar nuevo negocio y ampliar la cartera de clientes de Tormetal, identificando oportunidades y construyendo relaciones comerciales de largo recorrido.

Trabajarás especialmente el desarrollo de sectores estratégicos como:

🚚 Vehículos industriales y especiales

💡 Iluminación

📦 Packaging

🏭 Otros sectores y aplicaciones industriales con potencial

Esperamos que seas capaz de entender cada mercado y adaptar la estrategia comercial a su realidad, identificando quiénes son los interlocutores relevantes, cuáles son sus necesidades y cómo podemos aportarles valor.

Tu objetivo no será simplemente vender un producto, sino conseguir que el cliente perciba a Tormetal como un partner cercano, fiable y con capacidad de asesoramiento.

¿Cuáles serán tus principales responsabilidades?

• Desarrollar nuevo negocio y captar nuevos clientes, especialmente en los sectores estratégicos definidos, identificando y priorizando oportunidades con verdadero potencial.
• Entender el negocio y las necesidades de cada cliente, analizando su sector, proyectos y aplicaciones y realizando las preguntas adecuadas para detectar dónde Tormetal puede aportar valor.
• Gestionar el ciclo comercial completo, desde la prospección y primer contacto hasta la elaboración de propuestas, negociación y cierre, adaptando la estrategia comercial a cada tipología de cliente.
• Desarrollar y acompañar las cuentas captadas, construyendo relaciones a largo plazo basadas en la cercanía, el asesoramiento y la calidad, e identificando nuevas oportunidades de negocio.
• Conocer los proyectos del cliente y construir soluciones junto al equipo interno, buscando proactivamente proveedores, materiales o alternativas cuando el negocio lo requiera y no estén disponibles en el portfolio habitual.
• Recabar información interna, de clientes y de mercado para detectar oportunidades, anticipar riesgos y definir acciones comerciales, realizando seguimiento de sus resultados y proponiendo medidas ante posibles desviaciones.
• Atender y dar respuesta a las incidencias o reclamaciones de los clientes, coordinándose con el equipo para ofrecer una solución ágil y de calidad.
• Mantener un networking profesional y contribuir activamente al desarrollo comercial de Tormetal, aportando información sobre nuevos clientes, mercados, aplicaciones y oportunidades.
• En general, colaborar con el equipo y desarrollar cualquier otra actividad vinculada con las anteriores que permita dar cumplimiento a su misión.
• Aplicar los criterios y procedimientos ambientales establecidos por la organización en el desarrollo de su actividad comercial y en la relación con clientes y proveedores, contribuyendo a la prevención de impactos ambientales, al uso eficiente de los recursos y al cumplimiento de los requisitos ambientales aplicables.
  
  

¿Qué buscamos?

Más que un perfil comercial tradicional, buscamos una persona que sepa desarrollar negocio.

Alguien que disfrute abriendo mercado, pero que entienda que captar un cliente industrial requiere preparación, buenas preguntas, perseverancia y seguimiento.

Nos gustaría que aportaras:

• Experiencia en venta B2B, desarrollo de negocio o gestión comercial, preferiblemente en entornos industriales.
• Clara orientación hunter, con capacidad para prospectar con criterio, abrir nuevos clientes y desarrollar posteriormente las cuentas captadas.
• Visión de negocio y venta consultiva, entendiendo la empresa, el sector y las necesidades del cliente antes de plantear una solución.
• Buenas habilidades de negociación, comunicación, impacto e influencia, generando relaciones de confianza desde el asesoramiento.
• Proactividad, autonomía y agilidad, sintiéndote cómodo/a trabajando en una estructura pequeña donde tendrás capacidad para organizar y hacer avanzar tu actividad.
• Resiliencia y orientación a resultados, entendiendo que la venta industrial puede requerir ciclos largos, constancia y diferentes aproximaciones antes de generar una oportunidad.
• Formación de Grado Superior o universitaria, preferentemente en ámbitos técnicos, industriales, comerciales o de negocio.
• Disponibilidad para viajar regularmente y visitar clientes, pudiendo incluir pernoctaciones.
  
  

¿Cómo imaginamos a la persona que encajará especialmente bien?

🎯 Hunter con criterio: te gusta abrir mercado, pero sabes que prospectar no significa disparar a todo. Seleccionas, investigas y priorizas.

🔎 Curioso/a y consultivo/a: antes de ofrecer una solución quieres entender el negocio, la aplicación y el problema real del cliente.

🤝 Cercano/a y con influencia: generas confianza desde el conocimiento y el asesoramiento, y sabes defender y negociar una propuesta.

⚡ Ágil y autónomo/a: te organizas, propones y haces avanzar las oportunidades sin necesitar una gran estructura a tu alrededor.

💪 Resiliente: sabes que desarrollar negocio industrial requiere perseverancia, seguimiento y aprender de cada intento.

¿Qué ofrecemos?

📄 Contrato: Indefinido

🕐 Horario: Flexible con jornada intensiva los viernes & agosto.

📍 Centro de trabajo: Montcada i Reixac

💰 Retribución: 38.000 - 45.000€ brutos/año. Rango orientativo modulable según conocimientos y experiencia relevante para la posición.

🎁 Beneficios:

• Servicio de ticket restaurante a cargo de la empresa.
• Seguro de vida desde tu primer día.
• Sistema de retribución flexible: incluye seguro médico con Adeslas, ticket transporte y tickets de guardería.
• 📈 Una posición con la que desarrollarte profesionalmente en el área de ventas dentro de un entorno industrial.
• 🤝 Integración en un equipo cercano, con contacto habitual con proveedores y otras áreas de la compañía.
  
  

Más sobre Tormetal

Explora más en: https://tormetal.com/

Apostamos por la igualdad de oportunidades y la diversidad como pilares fundamentales de nuestra cultura.

Valoraremos positivamente las candidaturas de personas con certificado de discapacidad. Si necesitas algún tipo de adaptación durante el proceso de selección, no dudes en indicarlo.

Nuestro compromiso es garantizar procesos inclusivos y accesibles para todas las personas.

Si te gusta abrir mercado, entender el negocio de tus clientes y convertir necesidades reales en oportunidades comerciales, queremos conocerte.