Si eres una persona entusiasta, con ganas de asumir nuevos retos, liderar a Equipos con experiencia inmobiliaria (+5 años) , vocación comercial y te gustan los entornos dinámicos, ¡este puede ser tu sitio!
¿Qué harás?
Estos son los estándares que un ejecutante bien por encima del promedio mantendrá o superará:
• Dirigir el Market Center.
• Implementar la visión de OP.
• Usar las herramientas de Iniciativa de Crecimiento para alcanzar las metas de citas,
reclutas brutos, reclutas netos y rentabilidad.
• Consultar con los asociados en el top 20 por ciento para aumentar la productividad y la retención.
• Dirigir el desarrollo de asociados al ingreso promedio mínimo por asociado.
• Lograr una participación dominante en los mercados objetivo.
• Desarrollar el Market Center a una rentabilidad aceptable.
• Consultar al personal administrativo y brindar oportunidades de formación/capacitación.
Obligaciones y responsabilidades esenciales
• Reclutar Asociados de ventas - semanalmente (entrevista, selección, contratación).
• Compartir la historia de valor/oportunidades del Market Center con todos los líderes y asociados.
• Compartir el valor del Market Center con los reclutas.
• Supervisar la capacitación de los asociados de ventas existentes (nuevos y con
experiencia) en áreas clave de negocios.
• Liderar reuniones de ventas y de negocios.
• Administrar al personal con profesionalismo y desempeño laboral.
• Investigar la competencia y desarrollar estrategias de prospección comercial y mercadeo
para competir exitosamente.
• Facilitar reuniones de ventas regularmente.
• Llevar a cabo revisiones de desempeño del personal y asociados.
Comunicaciones / Interacciones
• Personal - para establecer metas, planificar, trabajar en proyectos y tareas - diario
• Asociados de ventas - establecer metas, planificar, entrenar, desarrolle carreras - diario
• Liderar la generación de Asociados de ventas - para unirse a la empresa - diario /
semanal
• Compradores / Vendedores / Proveedores - cuando surgen problemas - semanal
• Director Operativo / MCA - Monitorear el progreso con respecto a las citas, reclutas brutos, reclutas netos y ganancias (Cuatro Conversaciones) – semanal
• Responsabilidades de la gerencia
• Personal
• Asociados de ventas (más de 150 personas)
Conocimientos/habilidades
• Extraordinarias habilidades de personas
• Liderazgo, gestión, habilidades de formación de equipos
• Establecimiento de metas, planificación, habilidades de rendición de cuentas
• Habilidades para resolver problemas
• Actitud positiva y proactiva
• Habilidades de reclutamiento por encima de la media
• Desarrollo de carrera y habilidades de entrenamiento
• Registro de éxitos de ventas de producción superior en el pasado reciente
• Conocimiento, experiencia y habilidad inmobiliaria con énfasis en bienes raíces
residenciales
• Experiencia con ordenadores y MLS
• Historial de éxito en trabajos / tareas anteriores
Compensación - Complete según corresponda para su Market Center y estructura organizativa.
Los componentes a considerar incluyen salario base, bonificaciones basadas en el desempeño, participación en las ganancias y otros beneficios para empleados.
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