Ofertes d'ocupació per a Desarrollo empresarial

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada31 de maig

Teletreball Ventas Inglés Desarrollo empresarial SaaS Para empresas (B2B) Hostelería Negociación de contratos hoteleros Viajes y turismo

Having already built a strong network of Hotel partners in Europe, our client is working on growing further and is looking for an experienced Market Manager (USA) who will identify growth opportunities, manage an efficient sales funnel, and increase their partnerships in the assigned countries.

The role is essential to their path in becoming an international brand, as they will be responsible for building and developing close professional business relations with partners from the hospitality industry, providing them with the highest quality service possible. The position reports to the Head of Hotels.

Responsibilities:

• The full sales cycle from prospecting to closing to account management.
• Launch new hotel partnerships and land strategic deals in the assigned territories
• Manage both existing sales pipeline and developing new growth opportunities
• Generate new leads (cold calls, email etc), identify and contact decision-makers, screen potential partnership opportunities, select the deals inline with strategies, and lead and facilitate pitch logistics
• Foster and develop relationships with hotel partners to ensure continued use of our service and increase key metrics (registrations, activity etc)
• Meet face-to-face meetings or conduct e-demo sessions in order to present our tool and service.
• Maintain and share professional knowledge through education, networking, events, and presentations
• Increase sales

Requirements:

• At least 2 years of successful track record in B2B sales and negotiation in the hospitality/travel industry as a business development manager, sales executive, or a relevant role.
• A network of contacts in the USA hospitality/industry will be considered a great plus.
• Bachelor’s degree in Hospitality, Business, Marketing, or a related field.
• Advanced interpersonal skills for building and developing relationships with partners.
• Fluent English.
• Tenacity and drive to seek new business opportunities and meet or exceed targets.
• Passionate, committed, and results-oriented with an entrepreneurial spirit.
• Self-motivated and hands-on with a true teamwork mentality.
• Digital native: fluent in web and digital technologies.
• Ability to analyze sales figures and write reports.

Benefits:

• Competitive Salary
• Full remote work policy (with Coworking option)
• Vibrant and fresh work environment
• The tools you need to successfully perform your daily tasks
• The unique opportunity to join “the next big thing” at the ground level

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada31 de maig

Teletreball Ventas Inglés Generación de contactos Desarrollo empresarial SaaS Gestión de ventas Hostelería Cierre de acuerdo Tecnología de viajes Creación de colaboraciones ERP

Having already built a strong network of Hotel partners in Europe, our client is working on growing further and is looking for a Business Development Executive who will play a key role in the company’s success in the B2B segment by offering essential assistance to the commercial team. This role empowers the broader organization to enhance lead generation and boost conversion rates.

The Business Development Executive's responsibilities include pinpointing growth prospects, generating new business leads, and overseeing the pipeline through various methods such as cold calling and emailing. Their efforts aim to identify potential leads and schedule sales calls or visits for Market Managers.

Responsibilities:

• Lead Generation: Conduct outbound communication through cold calling and emails to identify potential leads and source new sales opportunities by following up on inbound leads.
• Sales Organization: Organize and plan meetings, web demos, and visits for the Market Manager team. Research accounts, identify key players, and generate interest.
• Partnership Closing: Share best practices and recommendations to increase efficiency and effectiveness in lead generation.
• Performance Metrics: Achieve monthly, quarterly, and yearly Key Performance Indicators (KPIs).
• Negotiation Support: Participate in the preparation and handling of negotiations with potential partners.
• Collaboration: Work collaboratively with Market Managers, Sales Ops, and the wider Commercial team in daily operations.
• Market Insights: Collect market and industry feedback, presenting new business opportunities.
• Customer Interaction: Respond to customer queries via phone, email, or chat in a timely and accurate manner and identify business opportunities within the existing customer base (farming).
• CRM Management: Process leads from customers within the CRM and ensures Sales Excellence. Perform data entry and updates on CRM tools and other databases and update the sales pipeline.
• Lead Qualification and Pitch Facilitation: Generate a targeted volume of daily cold calls. Qualify leads, identify decision-makers, screen potential partnership opportunities, and lead and facilitate pitch logistics.

Requirements

• Proven work experience in sales
• Experience in B2B sales preferably in SaaS, travel, or travel tech industry
• Excellent written and verbal communication skills in English and Spanish or Italian.
• In-depth understanding of sales principles and customer service practices
• Strong phone presence with previous experience in high-volume cold calling
• Customer-oriented mentality with excellent communication skills
• Hands-on experience with ERP or CRM systems
• Multitasking skills, eager to take on varied tasks
• Tenacity and drive to seek new business opportunities and meet or exceed targets
• Passionate, committed, and results-oriented with an entrepreneurial spirit
• Self-motivated and hands-on with a true teamwork mentality
• Digital native: fluent in web and digital technologies
• Ability to analyze sales figures and write reports
• Uncompromising attention to detail
• Ace problem-solving skills
• A friendly and upbeat personality

Benefits

• Flexible work-from-home policy
• Competitive Salary
• The tools you need to successfully perform your daily tasks
• The unique opportunity to join "the next big thing" at the ground level

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada31 de maig

Teletreball API Cloud Coumputing Oracle ERP

At IT Partner we are looking for a Horse Integration Architect for an exciting project. Would you like to be part of our team?

Skilled in Google Cloud and Apigee which involves designing, implementing, and maintaining our API solutions and managing our Google Cloud infrastructure to ensure optimal performance, security, and scalability, for integration Solutions.



Spanish Mandatory

English B2

INTEGRATION ARCHITECT: responsible for the planning, coordination, development, and supervision of all activities related to the integration of software programs, applications, and third-party solutions to meet the business requirements of HORSE overall IS-IT Middleware Architecture. This includes the development and maintenance of organizational integration strategy and management, including standards of integration quality, the API lifecycle and security, as well as ensuring alignment with business goals and objectives. The integration needs are primarily focused on connecting on-premises and cloud-based software applications, such as ERP (SAP), Dassault and Industry Systems and other systems. This individual is also responsible for developing and maintaining an application integration architecture blueprint for the organization. Excellent technical, analytical, and project management skills, a strong leadership, communication, and interpersonal skills. Ensures Integration Strategy, supporting the digital transformation of the company. Play a critical role in driving HORSE´s overall business success through effective use of technology and data. He/she is a strategic partner and reports to the HORSE Global Architect & Data Director.

KEY RESULTS/ACCOUNTABILITIES

1. IT Strategy and Operations

2. Provide support to the planning, design, and delivery of solutions & services with consistency and excellence

3. Integration governance

Support the definition of the integration strategy

Allow the different business & departments of the company to securely access this data

Audit integration security processes from a technical and organizational point of view

Ensure control of the APIs life cycle

Ensure a permanent watch on technological developments and the state of the art in this field

4. Technology Scouting

Stay current with emerging technologies and trends to identify opportunities for innovation and improvement within the Integration Architecture
Analyzes the impact of implementing new technologies into the IS/IT landscape

Proactively researches IT enterprise architecture best practices and methodologies

Participates in the life cycle planning of existing IT assets

SKILLS, EXPERIENCE AND KNOWLEDGE REQUIREMENTS

Proven work experience as a Integration Architect or similar role, with strong technical background in various IT technologies, including data acquisition, storage, processing, and consumption patterns in operational and analytical domains

Strong experience on majors ERPs (Oracle, SAP, Microsoft) with a wide experience rolling out them

Strong experience working in complex multi-country, multi-cultural, matrix environments

Solid understanding of Integration Governance concepts.

Excellent technical, analytical and project management skills to manage large-scale IT projects

Strong communication and interpersonal skills. Excellent communication skills and ability to effectively communicate the IT architecture & integration strategy and plans to stakeholders and IT team members

Strong problem-solving skills to identify and manage IT architecture risks and issues

Knowledge of relevant laws, regulations, and industry standards related to data & IT systems

Experience with emerging technologies and trends.

Strong analytical and critical thinking skills, ability

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada30 de maig

Gestión de cuentas Desarrollo empresarial Marketing Negociación Análisis de mercados Proceso de ventas Estrategia de marketing Operaciones de venta Ventas y marketing Dirección de equipos

¿Te gusta el sector automoción? ¿Quieres formar parte de la empresa líder en venta y reparación de automóviles a nivel nacional?

QUADIS, mayor red de concesionarios y talleres oficiales en España, precisa incorporar un/a JEFE/A DE VENTAS para MOBIKOREA, nuestra concesión oficial HYUNDAI en Castellón.

Como empresa dedicada al servicio directo al público apostamos por las personas como elemento de diferenciación. Por ello, buscamos personas con espíritu muy comercial y que le guste el sector de automoción. Con clara orientación al cliente y a resultados. 

Responsabilidades:

En dependencia directa del gerente, las funciones principales a realizar en este puesto son:

• Gestión de la cartera del equipo comercial.
• Gestión, seguimiento y apoyo al equipo de asesores comerciales de las tiendas.
• Gestión de las tiendas en cuanto a control de estándares de marca, control mantenimientos, unidades de exposición según normativa de marca, etc.
• Coordinación y asegurar cumplimiento de tiempos, fechas de entrega, estándares y protocolos de marca.
• Configuración y compra de vehículos de stock a la marca.
• Soporte en el seguimiento y control de KPIs que impactan en el concesionario.

Requisitos:

• Formación mínima de Grado Universitario.
• Experiencia mínima de 3 años gestionando equipos en el sector de la automoción.
• Idiomas: nivel alto de castellano.
• Carnet de conducir B.
• Importante orientación a resultados.

Se ofrece:

• Proyecto estable. Contrato indefinido.
• Jornada completa en horario partido de lunes a viernes.
• Retribución: Salario base + retribución variable orientada a resultados.
• Incorporación inmediata.
• Formar parte de la empresa líder en el sector de automoción con oportunidades de crecimiento profesional y continua formación interna.

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada30 de maig

Gestión de cuentas Desarrollo empresarial Gestión de ventas Ventas internacionales Exportaciones Negocios internacionales Operaciones de venta Investigación de mercado Ventas y marketing Operaciones de importación/exportación

¿Hablas idiomas y quieres desarrollar tu carrera profesional en desarrollo de ventas en exportación en el mundo Farma y en el Gran Consumo? ¿Quieres tener un plan de carrera en una empresa consolidada donde poder tener estabilidad y un proyecto a largo plazo?

Si es así, eres nuestra persona, abrimos vacante de:

EXPORT AREA MANAGER

¿Qué te aportará esta posición?

EMPRESA: Te incorporarás a una empresa española de trayectoria histórica perteneciente al sector industrial que trabaja productos orientados al Gran Consumo y Canal Farmacéutico entre otros.

ESTABILIDAD: Te incorporarás a una compañía sólida donde desarrollar una propuesta de carrera estable y a largo plazo. Con contrato indefinido podrás tener la seguridad de incorporarte a un proyecto con mucho potencial el cual poder desarrollar.

NUEVO PROYECTO RETADOR: Con muchos años de experiencia trabajando a nivel nacional e internacional, queremos apostar por abrir nuevos mercados y para ello estamos haciendo crecer el departamento de exportación. Si quieres participar en este plan de crecimiento desde el primer momento, pudiendo aportar tu experiencia y participando en el crecimiento de la empresa a nivel internacional.

EQUIPO Y ENTORNO PROFESIONAL: Te incorporarás en un equipo altamente cualificado y competitivo del cual poder aprender y aportar, en una empresa orientada a la mejora, a la inversión y en continuo crecimiento y expansión, que te dará las herramientas necesarias para tener éxito.

AUTONOMÍA Y PROGRESIÓN: Tendrás la opción de trabajar con autonomía y participar en las decisiones estratégicas y de negocio de tu mercado, así como poder trazar una línea creciente de progresión profesional y salarial.

¿Qué tendrás que hacer?

Te incorporarás en el departamento de Exportación y te encargarás de desarrollar los mercados asignados.

Tu misión será realizar labores de prospección y venta en los mercados exteriores correspondientes, así como buscar, organizar y supervisar las redes de distribución de cada país.

Colaborarás en la elaboración de la estrategia comercial de tu zona asignada, analizando la evolución del mercado y de los clientes, identificando nuevas oportunidades de negocio y áreas de mejora. Te encargarás de todo el proceso de venta y de la negociación con los clientes de los diferentes canales y fidelización de los mismos, realizando el seguimiento de las operaciones, asistencia a ferias, etc..

¿Qué te hará triunfar en esta posición?

Abiertos en formación reglada, será importante que tengas experiencia previa en ventas a nivel internacional, siendo imprescindible dominar uno o varios idiomas y tener disponibilidad para viajar.

Valoraremos especialmente en haber trabajado previamente en exportación de productos de consumo.

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteTemporal
• Publicada29 de maig

Trabajo en equipo Investigación Redacción Comunicación Gestión de relaciones empresariales Pensamiento crítico Presentaciones Medios de comunicación social Relaciones interpersonales Desarrollo de relaciones

¡Únete a nuestro equipo en Centro Porsche Barcelona!

Estamos en búsqueda de un practicante entusiasta y motivado para unirse en junio a nuestro departamento de CRM (Customer Relationship Management) -

(Importante: No se realizarán tareas de marketing)

Las cualidades que valoramos en el candidato o candidata, son:

• Estudiante universitario en área relacionada con Administración.
• Disponibilidad para trabajar por las tardes (14 a 18/ 15 a 19)
• Disponibilidad para trabajar por 12 meses ininterrumpidos, incluido agosto.
• Conocimientos básicos de CRM y herramientas relacionadas.
• Proactividad y capacidad para aprender rápido.
• Orden y capacidad de concentración.

Las principales tareas incluirán:

• Apoyar en la gestión de la base de datos de clientes
• Colaborar en el diseño e implementación de estrategias de fidelización de clientes.
• Participar en la creación y seguimiento de campañas de marketing dirigidas a clientes.
• Asistir en la elaboración de informes y análisis de datos relacionados con la gestión de relaciones con el cliente.
• Contribuir al desarrollo de programas de lealtad y experiencia del cliente.

Los beneficios que ofrecemos:

• Prácticas remuneradas
• Oportunidad de formar parte del equipo de CRM del concesionario Porsche más destacado de España.
• Flexibilidad para la conciliación con sus estudios.

Si cumples con los requisitos y estás listo para sumergirte en el mundo Porsche, inscríbete aquí con tu CV.

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada29 de maig

Gestión de cuentas Desarrollo empresarial Estrategia Negociación de contratos Estrategia empresarial Análisis de mercados Gestión comercial Planificación de negocios Investigación de mercado Gestión de cuentas clave

Buscamos un Director Comercial experimentado y apasionado para liderar nuestro departamento comercial.

• Desarrollar estrategias comerciales
• Gestión de cuentas clave: Mantener y desarrollar relaciones sólidas con clientes clave, promotores de eventos y otros socios estratégicos.
• Análisis de mercado
• Coordinación con equipos internos
• Supervisión de ventas
• Desarrollo de producto: Contribuir al desarrollo y mejora de los servicios y productos de la empresa basándose en las necesidades del mercado y el feedback de los clientes.

• Experiencia en la industria musical: Experiencia previa en un rol similar dentro de la industria musical.
• Habilidades de comunicación: Excelentes dotes para la comunicación, con capacidad para negociar y presentar propuestas efectivas.
• Conocimiento del mercado: amplio conocimiento del mercado musical en España e internacionalmente, con una red de contactos en la industria.
• Orientación a resultados: Capacidad demostrada para alcanzar y superar objetivos de ventas y crecimiento.

El director comercial formará parte del equipo ejecutivo, desempeñando un papel crucial en la toma de decisiones estratégicas y el crecimiento global de la empresa. Este puesto está diseñado para una persona ambiciosa y orientada a resultados, con una pasión por la música y un profundo entendimiento de la industria.

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada29 de maig

Gestión de cuentas Desarrollo empresarial Marketing Negociación de contratos Gestión comercial Planificación de negocios Investigación de mercado Dirección de equipos Gestión de cuentas clave Definición de requisitos

Fruta de Autor ( Grupo Algitama-Autor ) está en la búsqueda de un profesional altamente calificado para ocupar el puesto de Director Comercial de Exportación de frutas y verduras a Europa. Una oportunidad unica para liderar un departamento dentro de una empresa en constante crecimiento.

Este rol clave implica liderar estrategias comerciales a nivel internacional, gestionar cartera de proveedores - clientes y fortalecer relaciones estratégicas para expandir nuestras operaciones globales.

Como Director Comercial de Exportación, serás responsable de:

• Desarrollar e implementar estrategias comerciales globales que impulsen el crecimiento y la expansión en mercados internacionales.
• Dirigir y desarrollar la estrategia de ventas en el mercado nacional e internacional.
• Analizar las tendencias del mercado.
• Colaborar estrechamente con los equipos de I+D y Marketing para estar siempre atento a las necesidades del mercado internacional.
• Trabajar estrechamente con otros departamentos para garantizar el cumplimiento de los objetivos de la empresa.

The Successful Applicant - El/la Candidato/a Seleccionado Deberá Cumplir Los Siguientes Requisitos

• Experiencia comprobada en un puesto de agencia/broker del sector hortofrutícola.
• Comptencia profesional completa en inglés ( otros idiomas serán un plus ).
• Habilidades excepcionales de liderazgo y gestión.
• Capacidad para desarrollar y ejecutar estrategias de ventas. Excelentes habilidades negociación.
• Disponibilidad para viajar según las necesidades del negocio y desarrollar relaciones comerciales a nivel internacional.

What's On Offer - Que ofrecemos.

• Un salario competitivo y adicionalmente un componente variable.
• Beneficios adicionales como coche de empresa.
• Participar en el desarrollo de una empresa líder del sector.
• Oportunidades de desarrollo profesional y crecimiento dentro de la empresa.
• Ambiente de trabajo dinámico y colaborativo, donde se valoran la creatividad y la iniciativa.
• Libertad horaria.

Minimum requirements - Requisitos mínimos.

• Experiencia comercial de mínimo 3-5 años en el sector comercial.
• Disponibilidad para viajar.
• Nivel avanzado de inglés. ( muy valorable otros idioma )
• Gran capacidad de impacto e influencia, iniciativa, orientación al servicio a clientes y a la consecución de objetivos marcados.
• Disponer de carnet de conducción.

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada29 de maig

API Cloud Coumputing ERP SAP ERP

Perfil buscado (Hombre/Mujer)


• You will be jointly responsible for the creation and implementation of technical and IT concepts for the exchange of data between our SAP system landscape and third-party systems. This includes application integration, cloud integration and API integration.
• You will support and supervise our departments in the implementation of EDI projects. You will be responsible for the administration andmonitoring of existing interface solutions as well as second/third-level support in interface management.
• You work closely with external service providers as well as users and project clients on a national and international level.
• In addition, you will be responsible for the evaluation and implementation of requirements with regards to the optimization or introduction of new functions in the area of system integration and communication.

• Multinational company|Offices in Barcelona- New IT HUB Project

Must have

• Supply Chain Management process knowledge, preferably in automotive industry
• Technological SAP ERP system architecture as well as at least one integration platform (e.g. Seeburger, SAP BTP - Business Integration Suite)
• Experience in the field of application, cloud and API integration


Good to have

• Cantena-X knowledge
• EDI knowledge (EDIFACT message types VDA, ANSI X12)
• Integration systems e.g. Seeburger
• Experience with SAP BTP


Our client is a globally recognised industrial and manufacturing corporation. With over 10,000 employees worldwide, they are committed to delivering top-quality products and services. The company operates in multiple locations, and prides itself in utilising cutting-edge technology in all its operations.


• Hybrid work model for flexibility and balance.
• Attractive salary and benefits package.
• Comprehensive medical insurance.
• A culture that promotes teamwork and continuous learning.


Don´t miss this opportunity to join a leading company in the industrial / manufacturing industry. We look forward to receiving your application.