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Sales Executive (Full Cycle)
Emendu · València, ES
SaaS
En Emendu, estamos redefiniendo cómo las empresas gestionan su IT. Con MyEmendu, nuestro innovador SaaS de renting tecnológico, transformamos la administración de dispositivos IT, inventarios e incidencias, y aspiramos a convertirnos en el Sistema Operativo de IT por excelencia en Europa. Si tienes actitud, ambición y pasión por generar impacto, este es tu lugar.
Como Account Executive (Full Cycle) En Emendu, Desempeñarás Un Papel Clave En Impulsar El Crecimiento De Nuestros Ingresos Al Identificar, Conectar y Calificar Clientes Potenciales Para Nuestro SaaS De Renting Tecnológico. Tu Principal Objetivo Será Construir Relaciones Sólidas y Generar Oportunidades Para El Equipo De Ventas. Tus Responsabilidades Incluirán
- Prospección: Investigar y detectar clientes potenciales que se ajusten a nuestro Perfil de Cliente Ideal (ICP) utilizando herramientas como LinkedIn, Google Maps y nuestra plataforma interna de generación de leads con IA.
- Outreach: Realizar un alto volumen de contacto a través de LinkedIn, correo electrónico y llamadas telefónicas, presentando de manera profesional la propuesta de valor de Emendu.
- Calificación de Leads: Formular las preguntas adecuadas para entender los puntos de dolor de los prospectos y determinar si encajan con nuestras soluciones de renting tecnológico.
- Agendamiento de Reuniones: Programar llamadas de descubrimiento y demostraciones para el equipo de ventas, garantizando una transición fluida y proporcionando contexto clave.
- Gestión del CRM: Mantener todas las actividades y detalles de los leads organizados en nuestro CRM para asegurar registros precisos y seguimientos efectivos.
- Colaboración: Trabajar estrechamente con los equipos de Ventas y Marketing para alinear mensajes, campañas y estrategias que optimicen el desempeño de las actividades de outreach.
- Retroalimentación: Compartir insights y observaciones derivadas de las conversaciones con los prospectos para informar mejoras en nuestros productos y estrategias de marketing.
- Negociación y Cierre de Contratos: Sé el artífice de acuerdos comerciales, formalizando contratos que aseguren que nuestras soluciones se ajusten perfectamente a las necesidades de cada cliente.
- Experiencia en ventas B2B.
- Mentalidad analítica: Capacidad para investigar, entender y anticiparte a las necesidades de los clientes.
- Resultados en el ADN: Te gusta superar metas y ver los números reflejar tu esfuerzo.
- Habilidades comunicativas excepcionales: Sabes escuchar, conectar y convencer.
- Autonomía y proactividad: No esperas instrucciones, tomas la iniciativa para liderar y cerrar tus procesos de ventas.
- Curiosidad tecnológica: Familiaridad (o ganas de aprender) sobre el ecosistema IT y SaaS.
- 🌍 Impacto real: Serás una pieza clave en una startup que está redefiniendo el IT, con tecnología de punta e Inteligencia Artificial.
- 🚀 Espacio para crecer: Oportunidades claras de desarrollo profesional a medida que crecemos juntos.
- 🏡 Modelo flexible: Trabajo híbrido para que combines lo mejor de la oficina y la comodidad de casa.
- 🎓 Upskilling continuo: Acceso a formación y recursos que te harán brillar en tu rol.
- 👁️ Transparencia Total: Aquí no hay humo ni juegos: comunicamos de forma clara, honesta y directa. Feedback = evolución.
- 🛤️ Enjoy the Journey: Celebramos los logros (pequeños y grandes), aprendemos de los errores y trabajamos en un ambiente inspirador.
- 🚀 Todo o Nada: Vamos all-in con nuestro equipo y clientes. Sus metas son nuestras metas.
- 🥊 Problem-Solvers con Coraje: Enfrentamos desafíos con valentía y la actitud de “¡lo tenemos!”.
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DATA ANALYST
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DATA ANALYST
Estamos en búsqueda de un/a Data Analyst en nuestro proyecto de TusClasesParticulares; portal líder de clases y profesores.
🚀 ¿Qué esperamos de ti?
- Tratar con grandes sets de datos, generar informes y evaluaciones obtenidas de los datos.
- Construir dashboards para monitorizar métricas importantes del negocio personalizadas para necesidades concretas de cada departamento.
- Desarrollar análisis completos de los datos extraídos.
- Realizar un análisis del negocio con perspectiva, perfilando y diseñando la arquitectura de datos.
- Trabajar de manera coordinada con otros equipos que ayuden a hacer crecer el proyecto y a obtener un conocimiento completo.
- Comunicar de manera efectiva los resultados obtenidos para que el resto de departamentos comprendan dichos datos.
- Descubrir oportunidades y debilidades detrás de los datos.
- Idear y supervisar tests A/B y sugerir métodos analíticos para aportar nuevas perspectivas al equipo.
🤓 ¿Qué necesitamos de ti?
- Formación Universitaria del área científico-técnica, particularmente relacionado con Estadística.
- Experiencia previa en explotación de datos.
- Dominio amplio en bases de datos relacionales (SQL).
- Persona proactiva, automotivada, capaz de adaptarse a cambios constantes y de realizar las tareas de manera eficaz.
- Persona orientada a soluciones.
- Que te apasionen los retos y no te detengas por muchos obstáculos que encuentres.
- Estar dispuesto/a a traer ideas y propuestas de valor en diferentes áreas como Producto, Marketing, Customer Success, IT, etc.
- Persona comunicativa y empática para saber transmitir ideas y propuestas a entendimiento de todo tipo de perfiles.
- Controlar algunas habilidades básicas para el puesto como realizar recopilaciones, analizar y manejar los datos.
- Aplicación de conceptos relacionados con la estadística.
- Controlar algunas habilidades básicas para el puesto como realizar recopilaciones, analizar y manejar los datos.
- Se valorará positivamente: conocimiento en bases de datos noSQL, python, R, Tableau.
- Imprescindible: inglés B2/C1.
✨ ¿Qué te ofrecemos?
- Contrato indefinido a jornada completa (38h/semanales).
- Jornada de 38h semanales con horario flexible (Lunes a Jueves 8h/9h a 16.30h/17.30h, Viernes intensivo de 8h/9h a 14h/15h).
- Jornada intensiva en Julio, Agosto, Semana Santa y Navidad.
- 25 días de vacaciones + día libre por tu cumpleaños.
- Modalidad híbrida de trabajo: 3 días/semana home office y 2 días/semana oficina + 1 viernes al mes.
- Disfruta de 1 mes full remote en cualquier país europeo cuando lleves 6 meses con nosotros.
- Retribuciones flexibles: configura tu paquete según tus necesidades (tarjeta restaurante, tarjeta transporte, guardería, seguro médico...).
- Actividades y eventos de Team Building periódicamente.
- ¡Un ambiente de trabajo espectacular dentro de una empresa en continuo crecimiento!
📍Localización oficinas: Granollers, Barcelona.
Para nosotros/as la diversidad es un valor añadido. Es por ello que nos comprometemos a brindar igualdad de oportunidades a todas personas: sin importar origen, género, edad, orientación sexual u otras características únicas que te definen. Te animamos a ser auténtico/a, Lo más importante es que te apasionen los nuevos retos por lo que si consideras que puedes ser el perfil que estamos buscando, no lo dudes y aplica: ¡te estamos esperando!
Constellation Brands
Nava, La, ES
Gerente, Operaciones Recursos Humanos
Constellation Brands · Nava, La, ES
Office Excel Outlook PowerPoint Word
Job Description
Piedras Negras Coahuila - Mexico
Nivel de Estudios
Licenciatura en Derecho, Relaciones laborales, Recursos Humanos, Administración o áreas afines.
Idioma
Inglés Conversacional
Experiencia Requerida
6 a 8 años en puesto de relaciones laborales y experiencia en el manejo de sindicatos y administración del personal.
- Conocimiento en el manejo de personal y sindicatos
- Conocimiento de en sueldos y salarios, IMSS, INFONAVIT Y FONACOT.
- Conocimiento en la Ley Federal del Trabajo
Comunicación efectiva,trabajo en equipo,solución de problemas,toma de decisiones,negociación,orientación a resultados.
Microsoft Office: PowerPoint (avanzado), Excel (Intermedio), Word (Intermedio), Outlook (Básico).
Resumen
Responsable de mantener las relaciones laborales con el Comité Sindical y con el personal en general, verificando el cumplimiento de las disposiciones emanadas de la Ley Federal del Trabajo, Contrato Colectivo de Trabajo, Reglamento Interior de Trabajo y de las Políticas de Recursos Humanos, condiciones de trabajo, atención del personal empleado y sindicalizado; además de mantener una sana relación laboral entre los colaboradores, Sindicato y Empresa.
Responsabilidades
- Supervisar, garantizar y aprobar el pago correcto para cada colaborador en nómina semanal y quincenal, bonos especiales, así como procesos anuales (aguinaldo, Anticipo de PTU, PTU, etc.) a traves de sus analistas de nomina.
- Asegurar la correcta integración y resguardo de expedientes laborales del personal activo y personal dado de baja.
- Asesorar al personal y a los gerentes de departamento en cualquier requerimiento, obligación o derecho que marque la Ley Federal del Trabajo, Contrato Colectivo y Reglamento Interior de Trabajo y Políticas de Recursos Humanos para mantener un clima laboral adecuado.
- Atender y definir en conjunto con el Director, Gerente de Departamento los conflictos individuales de trabajo del personal dando seguimiento a reportes de indisciplina recibidos para mantener el orden y el buen ambiente de trabajo.
- Seguimiento a desvinculaciones de personal, atención del caso de acuerdo con el motivo de baja, solicitud de finiquitos, y asegurarse de entregar los finiquitos ante entro laboral.
- Coordinar y garantizar la debida atención a los requerimientos emanados de las distintas autoridades STPS, Juzgados, Dependencias gubernamentales, etc., a través del debido análisis que se haga de cada una de ellas, para poder darles contestación en el tiempo y la forma requerida sin afectar a la compañía de los requerimientos necesarios.
- Mantener una comunicación permanente y efectiva con el Comité Sindical, a través de los distintos foros creados para ello, con el fin de atender a la mayor brevedad todas y cada una de las situaciones que se presenten con sus agremiados (Reunión semanal sindical, Reunión quincenal de servicios generales, etc.).
- Recabar información y elaborar reportes de seguimiento de indicadores de personal, rotación, ausentismo, productividad, entre otros, con el fin de obtener datos estadísticos para la toma de decisiones.
- Proporcionar la información requerida para dar respuesta a auditorías internas y externas concernientes al departamento de Recursos Humanos ( expedientes de personal, documentación de la empresa, reportes, etc.).
- Participar en la elaboración de escenarios y presentación de indicadores para las negociaciones contractuales y salariales con el sindicato para la buena toma de decisiones.
- Asegurar la alineación, apego y seguimiento a pagos de cláusulas contractuales en tiempo y forma (beneficios, obsequios, entrega anual de uniformes, etc.).
- Validar y comunicar los resultados de indicadores y el cálculo para pago del Incentivo de desempeño trimestral del personal que forma parte del modelo operativo dando respuesta a los departamentos y Sindicato de los resultados.
- Atender y gestionar solicitudes, reportes y dudas por parte de la comitiva sindical y personal en general relacionados con servicios generales, sueldos, beneficios, etc.
- Asegurar la Participación activa en las comisiones mixtas asignadas para dar cumplimientos a las obligaciones patronales correspondientes ya sea personalmente o a través de la gestión del personal asignado.
- Desarrollar e implementar planes de trabajo para contribuir a la generación de sentido de pertenencia del personal y disminución de factores de ausentismo y rotación que afectan directamente a la productividad y clima laboral.
- Garantizar el cumplimiento del Reglamento Interior, Contrato Colectivo y Ley Federal del Trabajo, a través del monitoreo permanente de sus disposiciones, para garantizar el debido apego a la legalidad.
- Garantizar la cobertura de plantilla al 100% de personal sindicalizado, revisando movimientos semanales: altas, bajas y promociones en conjunto con el área de atracción de talento.
- Impartir temas del programa de inducción a personal de nuevo ingreso (Código de ética, Conducta Profesional, Reglamento interior de trabajo).
- Participar en la organización y desarrollo de eventos y actividades culturales y/o sociales para contribuir al adecuado clima laboral de la empresa.
- Coordinar que el equipo de trabajo cumpla con los requerimientos de seguridad, ambiental, calidad e inocuidad establecidos en el sistema de gestión.
- Gestionar al personal a su cargo para los temas de capacitación necesaria para cubrir las actividades en listadas y proveer al cliente soluciones rápidas y eficientes.
Nava Brewery
Additional Locations
Job Type
Full time
Job Area
Human Resources
Equal Opportunity
Constellation Brands is committed to a continuing program of equal employment opportunity. All persons have equal employment opportunities with Constellation Brands, regardless of their sex, race, color, age, religion, creed, sexual orientation, national origin or citizenship, ancestry, physical or mental disability, medical condition (cancer or genetic characteristics), marital status, gender (including gender identity or gender expression), familial status, military or veteran status, genetic information, pregnancy, childbirth, breastfeeding, or related conditions (or any other group or category within the framework of the applicable discrimination laws and regulations).
Occident
Manresa, ES
Director de Agencias - (Barcelona)-
Occident · Manresa, ES
¿Quiénes somos?
OCCIDENT es uno de los líderes del sector asegurador español y del seguro de crédito en el mundo, así como el líder del sector funerario en la península ibérica.
Con un crecimiento constante y una gran implantación, cuenta con más de 8.500 empleados y tiene presencia en más de 50 países.
En el negocio asegurador, en el que opera a través de Occident y Atradius Crédito y Caución, cuenta con más de 1.400 oficinas y 17.000 mediadores, que dan servicio a más de 4,5 millones de asegurados.
Actualmente, ocupa la 5ª posición en el mercado asegurador español y la 2ª a nivel mundial en el seguro de crédito.
Un Grupo en constante crecimiento, con presencia en más de 50 países y más de 4.000 millones de euros de facturación.
Te animamos a formar parte de una de las mejores empresas recocida para trabajar, como así se nos ha reconocido en el ranking de Forbes 2024. Además, hemos sido galardonados como World-class Workplace 2022 por la consultora internacional Effectory.
Nuestro equipo en OCCIDENT está creciendo y estamos buscando un Director de Agencias en Lleida para unirse a nosotros. Si te apasiona el mundo Comercial relacionado con los Seguros ¡esta podría ser la oportunidad perfecta para ti.
¿Qué necesitamos de ti?
Estudios universitarios finalizados (Licenciatura, Grado,...)
Preferiblemente deberá poseer experiencia comercial, financiero, en la creación y supervisión de redes comerciales.
Conocimiento básico de herramientas, programas, aplicaciones y recursos informáticos y tecnológicos requeridos para su puesto de trabajo.
Ubicación geográfica: Lleida
¿En qué funciones puedes colaborar?
Potenciar el desarrollo comercial de los mediadores existentes. Nombramiento de nuevos mediadores comerciales bajo su responsabilidad.
Dar apoyo a los agentes comerciales asignados.
Seguimiento de las acciones realizadas en la Sucursal para asegurar su efectividad.
Reportar a la Dirección de la Compañía las acciones comerciales realizadas.
Resolución de las posibles incidencias de sus clientes finales.
¿Qué te podemos ofrecer?
Incorporación a una empresa líder en el sector asegurador.
Desarrollo profesional y formación continua.
Formar parte de un equipo joven y dinámico.
Retribución en función del perfil del candidato.
Contrato indefinido
Numerosos beneficios sociales: seguro de vida, seguro de accidentes, condiciones preferentes en seguros para empleados, retribución flexible, jornada flexible, Zona deportiva, Gimnasio, Comedor.
Ubicación: Barcelona
Además, podrás desarrollarte profesionalmente en una empresa con una sólida trayectoria en el mercado, valorada por diferentes organismos entre las marcas aseguradoras más valiosas del mundo, y una de las empresas líderes en el sector seguros.
Desarrollarás tus habilidades en el entorno profesional, aprendiendo de los mejores profesionales y adquiriendo experiencia que en un futuro te abrirá nuevas oportunidades.
¡Esperamos dar la bienvenida a un nuevo miembro del equipo!
¿Estás interesado? ¡No dudes en aplicar! Estaremos encantados de conocerte.
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🧍♀️ Bienvenida y atención al cliente
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Requisitos:
🔥VALORAREMOS:
✅ Experiencia en puesto similar
✅ Residencia cercana al puesto de trabajo
Prodware
Madrid, ES
Talent Acquisition Specialist
Prodware · Madrid, ES
Resumen
Únete a Prodware, empresa líder en soluciones y servicios de transformación digital. Ayudamos a nuestros clientes a impulsar su competitividad con nuestra propuesta de valor integral, desde la consultoría de negocio hasta el desarrollo e implementación de soluciones digitales y servicios gestionados.
Con más de 30 años de experiencia, presencia en 13 países y más de 1.850 empleados, somos uno de los principales partners de Microsoft en Europa. En Prodware no sólo hablamos de dar un paso hacia el futuro, ¡lo hacemos realidad!
Como parte de nuestro crecimiento a nivel global y en España, estamos buscando un/a Talent Acquisition Specialist para incorporarse al equipo de Human Capital Management de España.
Responsabilidades
- Colaborar estrechamente como advisor con los managers de las áreas de negocio, para entender sus necesidades y poner en marcha estrategias efectivas para atraer y seleccionar talento.
- Identificar y contactar proactivamente a candidatos potenciales a través de búsquedas directas.
- Realizar entrevistas con los candidatos asegurando la calidad en la evaluación de su perfil, curricular y competencial.
- Facilitar la experiencia del candidato acompañándole durante todo el proceso de selección, y compartiendo la visión, estrategia de negocio y cultura de Prodware.
- Impulsar la marca de empleador de Prodware participando en eventos y en ferias de empleo.
- Reforzar nuestra estrategia de atracción de talento gestionando relaciones sólidas con universidades, instituciones educativas y centros tecnológicos.
- Gestionar los procesos de selección de forma integral en el ATS, desde la publicación de las vacantes hasta la incorporación del candidato.
- Experiencia de 3 a 5 años como Talent Acquisition Specialist, en el sector TI y consultoría.
- Se valorará la experiencia en la selección de perfiles de tecnologías Microsoft.
- Mentalidad de advisor con los managers de las áreas de negocio.
- Orientación a resultados para conseguir los objetivos marcados en calidad y tiempo.
- Iniciativa para anticiparse a las necesidades del negocio y de los candidatos.
- Habilidades de comunicación de impacto con los candidatos.
- Idiomas: Inglés, mínimo B2 o equivalente.
🚀 Plan de Carreras para potenciar tu talento y crecer en Prodware.
📚 Programa de formación y aprendizaje continuos.
💻 Posibilidad de trabajar de forma remota.
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💝 Buen ambiente de trabajo, abierto e inclusivo.
¿Por qué deberías unirte a nosotros?
Enfoque innovador: Nos dedicamos a evolucionar empresas utilizando las últimas tecnologías.
Plan de Carreras: Creemos en potenciar a las personas con talento para ofrecerles oportunidades para crecer en Prodware.
Cultura de colaboración: En Prodware no somos sólo compañeros, construimos juntos nuestro presente y futuro, movidos por nuestros valores: pasión, audacia y confianza.
¡Y esto es solo el principio! Si quieres saber más, búscanos en redes sociales y visita nuestro sitio web.
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Teaching Assistant
bina · Oña, ES
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Your mission?
Making sure every child gets precisely the education they need.About usbina is shaking up the education world with a global, mobile, primary experience that meets families everywhere they are.
We're creating joy and quality educational outcomes at scale.
Imagine a digital primary school with micro-classrooms of seven students from different corners of the globe, learning together with top-notch teachers.
We go beyond academics, focusing on social-emotional learning and cultural and environmental awareness through biome-themed units.What are we building?We're curating an intuitive educational experience by integrating Ed-tech tools, research, and content.
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The back end?
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Requisitos: Dominio del castellano y los idiomas requeridos.
Imprescindible disponer de permiso de trabajo.
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Interpretación oral de los idiomas requeridos al español y viceversa.
Requisitos
Conocimiento alto de los idiomas requeridos y español.
Disponer de permiso de trabajo.