Ofertes d'ocupació a Magallanes Consultores de Dirección

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada10 de març

Compañía especializada en la elaboración de productos gourmet de quinta gama necesita incorporar en Madrid un:

Responsable Comercial

Misión: profesionalizar el departamento comercial para impulsar las ventas, abrir nuevos canales y grandes cuentas del sector HORECA.

Funciones

• Será responsable de diseñar la estrategia comercial y gestionar el departamento, definiendo las políticas y marcando la estrategia a seguir.
• Identificará y generará nuevo negocio en grandes cuentas de HORECA y retail, nacionales e internacionales.
• Deberá gestionar, mantener y fidelizar las cuentas conseguidas realizando acciones encaminadas a su crecimiento.
• Deberá dar a conocer, promover y potenciar el producto.
• Atenderá a los clientes existentes y gestionará las incidencias.
• Será responsable de desarrollar los presupuestos y los planes de venta, y de llevar el seguimiento de la evolución de las cuentas.
• Dirigirá, motivará y gestionará un equipo formado por 2 comerciales

Requisitos

• Diplomatura o Licenciatura Superior en ADE o formación comercial.
• Experiencia superior a 8 años en gestión comercial de grandes cuentas del canal HORECA.
• Deberá estar habituado a manejar una cuenta de pérdidas y ganancias, ratios de ventas y márgenes.
• Tendrá experiencia en manejar tarifas, políticas de precios y rentabilidad del cliente.
• Imprescindible que aporte experiencia en ventas a grandes cuentas de Foodservice y hostelería organizada.
• Deberá aportar experiencia en producto congelado, preferentemente de quinta gama.
• Se valorará el conocimiento de inglés.

Ubicación: Madrid, con disponibilidad total para viajar.

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada7 de març

Office

Compañía distribuidora de productos de alimentación congelados y refrigerados para el canal horeca, precisa incorporar en Madrid un:

Gestor de grandes cuentas

Funciones

• Reportando a la Dirección Comercial se encargará de gestionar, mantener y fidelizar las cuentas asignadas, realizando acciones encaminadas a su crecimiento.
• Se responsabilizará de incrementar la cartera de clientes e incorporar nuevas cuentas mediante acciones de prospección, así como de la fidelización y crecimiento interno del cliente.
• Será responsable de negociar precios y promociones con el fin de rentabilizar al máximo la venta y aumentar la cuota en grandes cuentas de hostelería organizada y colectividades a nivel nacional. Deberá dar a conocer, promover y potenciar los productos de la compañía.
• Se encargará de la elaboración, actualización y control de tarifas, así como de la negociación de las plantillas anuales.
• Será responsable de desarrollar los presupuestos y los planes de cuenta, y de llevar el seguimiento de la evolución de las cuentas bajo su responsabilidad.
• Atenderá a los clientes existentes y gestionará las incidencias.
• Llevará a cabo un trabajo de coordinación con las delegaciones regionales en la gestión de la cartera de clientes, colaborando con la fuerza de ventas de cada delegación.
• Coordinará la gestión de envíos y surtido con la plataforma central logística

Requisitos

• Diplomatura o Licenciatura Superior en ADE o formación comercial.
• Se valorará el conocimiento de inglés.
• Conocimientos avanzados Microsoft Office, valorándose el conocimiento de SAP.
• Experiencia entre 3 y 5 años en gestión de grandes cuentas, preferentemente desarrollada en canal hostelería, restauración y colectividades.
• Deberá estar habituado a manejar una cuenta de pérdidas y ganancias y a manejar ratios de ventas y márgenes.
• Tendrá experiencia en manejar tarifas, políticas de precios y rentabilidad del cliente.
• Se valorará que aporte experiencia en logística de distribución capilar.
• Se valorará experiencia en Foodservice, Restauración Social y Hoteles.
• Ideal que aporte conocimiento del Sector Alimentación y del producto congelado.

Ubicación: Madrid, con disponibilidad total para viajar.