Ofertes d'ocupació a Roche

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada16 de març

Roche fosters diversity, equity and inclusion, representing the communities we serve. When dealing with healthcare on a global scale, diversity is an essential ingredient to success. We believe that inclusion is key to understanding people’s varied healthcare needs. Together, we embrace individuality and share a passion for exceptional care. Join Roche, where every voice matters.

The Position

Como Sales Specialist, reportarás al KAM de la Zona y tu tarea será la de establecer y mantener relaciones sólidas con los clientes asignados, comprender sus necesidades y comunicar de manera efectiva cómo nuestras soluciones pueden abordar sus desafíos en tu área de trabajo.

Además, el Sales Specialist tiene la tarea de alcanzar y superar los objetivos anuales, contribuir al mantenimiento y expansión del porfolio de productos bajo su área de responsabilidad en sus clientes asignados, tanto actuales como potenciales.

Impulsar el éxito empresarial, basándose en la innovación de productos y la promoción de la eficiencia de procesos y flujos de trabajo.

Tus Responsabilidades:

• Implementar las actividades y estrategias definidas, para lograr los objetivos anuales, ganar participación de mercado y cumplir con los KPI estratégicos relacionados
• Identificación de necesidades y retos de clientes y decisores, tanto en el laboratorio como en áreas económicas y gerenciales de los centros y proponer soluciones diferenciadoras que ilusionen y enganchen al cliente
• Establecer una relación estrecha tanto con el personal del laboratorio, como con otras áreas claves del cliente (adquisiciones, finanzas, gestión hospitalaria), tanto con clientes existentes como potenciales
• Responsable de todo el ciclo de vida del cliente y del nivel de satisfacción de los mismos
• Tras la firma de los contratos, confrontar con el cliente que los equipos/ reactivos de sus laboratorios u otras áreas de uso funcionan perfectamente actuando como enlace de cliente y colaborando estrechamente con los distintos equipos internos de la compañía para hacerlo realidad
• Conocimiento del Producto: Desarrollar un profundo conocimiento de nuestro portafolio. Comunicar de manera efectiva las características, beneficios y aplicaciones diferenciadoras de nuestros productos a clientes potenciales
• Presentaciones y Demostraciones de Ventas: Realizar presentaciones y demostraciones de productos para mostrar las capacidades de nuestras soluciones. Abordando consultas y preocupaciones de los clientes, asegurando una comprensión integral de nuestras oferta
  
  

• Licenciatura o Grado Universitario en Ciencias de la salud y experiencia demostrada en el sector salud
• Nivel alto de Inglés
• Experiencia previa en ventas en el mercado sanitario, demostrando resultado de éxito
• Deseable al menos 3 años de experiencia en el área de ventas/desarrollo de negocio en la industria de Diagnóstico IVD
• Experiencia con la participación con nuevos equipos, y el fomento de entornos de rendición de cuentas
• Área de trabajo: Galicia, Asturias, Cantabria y País Vasco
• Residencia dentro del área de trabajo
  
  

• “Hunter mindset”
• Conocimiento, entendimiento del producto, contexto, mercado, y cliente
• Comprensión profunda del cliente y capacidad de co-crear con el cliente
• Foco en la experiencia del cliente
• Enfoque analítico y metodológico del cliente y de las operaciones comerciales