Ofertas de empleo de Gerente de Desarrollo de Negocio en Madrid

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• PublicadaNueva

Gestión de cuentas Inglés Estrategia Marketing Gestión de ventas Planificación de proyectos CRM Estrategia de marketing Planificación de negocios Medios de comunicación social

Somos una compañía tecnológica especializada en soluciones avanzadas de bioseguridad ambiental, basadas en una innovadora tecnología propia de viento iónico. Desarrollamos sistemas altamente eficaces y sostenibles, diseñados para entornos sanitarios y del sector agroalimentario 🌱.

Nuestra misión es clara: mejorar la calidad del aire y reducir el riesgo biológico en espacios críticos, cumpliendo con los estándares normativos más exigentes ✅.

🚀 ¿A quién buscamos?

Queremos incorporar un/a profesional que, reportando al Director de Marketing, lidere e impulse la estrategia comercial de la compañía.

🎯 ¿Cuáles serán tus funciones?

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.
• Posicionar nuestra tecnología como solución de referencia en bioseguridad ambiental.
• Cerrar acuerdos estratégicos con clientes clave en sectores críticos.
• Contribuir activamente al crecimiento y expansión de la compañía.
• Desarrollo de negocio en sectores sanitario, ganadero y agroalimentario.
• Identificación y captación activa de leads (hospitales, clínicas, industria alimentaria, ingenierías, laboratorios, integradoras ganaderas).
• Venta consultiva de soluciones tecnológicas de alto valor añadido.
• Presentación técnica-comercial de la tecnología a decisores y prescriptores.
• Gestión del ciclo completo de venta (lead → cierre).
• Colaboración con equipos técnicos y de I+D.
• Participación en ferias, congresos y eventos sectoriales.

💼 ¿Qué necesitas aportar?

• Experiencia en venta consultiva B2B mínimo 1-3 años.
• Capacidad para generar y cualificar leads de forma proactiva.
• Habilidad para comunicar soluciones tecnológicas complejas a perfiles técnicos y directivos.
• Mentalidad estratégica, orientación a resultados y pasión por la innovación.

🎓 Formación:

• Titulación universitaria oficial (Grado o equivalente) o experiencia demostrable en: Ingeniería Industrial, Agrícola, Ambiental y Energía, Química, Biomédica o Biotecnológica, etc.
• Ó Grado en Biología, Biotecnología, Ciencias Ambientales, Farmacia, Microbiología, etc.

Se valorará:

• Posgrados o cursos especializados en: Calidad del aire interior (IAQ), HVAC en entornos sanitarios, salas blancas y entornos controlados, bioseguridad y control microbiológico, bioseguridad en entornos agroalimentarios.
• Conocimientos técnicos valorados: Calidad del aire y bioaerosoles, Sistemas de desinfección ambiental, Entornos sanitarios y/o industria agroalimentaria.

Si quieres formar parte de un proyecto tecnológico con impacto real en la salud y la sostenibilidad, este es tu momento, envía tu CV a [email protected] o envía tu candidatura a través de LinkedIn. ¡Estamos deseando conocerte! 🚀

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada7 abr.

Teletrabajo . Fintech

We're looking for an experienced and driven professional to join our team as a Partnership & Business Development Manager in Spain! Your main goal will be to grow Autopay in the Spanish market, with a strong focus on the eCommerce sector.

Autopay is a FinTech company operating at the crossroads of technology and finance. We value openness, innovation, and social responsibility. Our people-first approach sets us apart – every voice matters and every idea can turn into action.

Your responsibilities

• Build and expand strategic partnerships
• Acquire new business clients
• Implement and scale Autopay across the eCommerce sector in Spain
• Analyze the market and identify new opportunities
  
  

• Experience in B2B sales and business development
• Solid knowledge of the Spanish market and strong network in eCommerce
• Excellent negotiation skills and a proactive mindset
• Fluency in Spanish and English
  
  

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada6 abr.

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Business Development Manager – Iberia (Spain & Portugal)

At Tosca, we help the world’s leading retailers and suppliers eliminate waste, reduce costs, and improve efficiency with our reusable packaging solutions. Our people are at the heart of this mission, and we are now looking for a Business Development Manager – Iberia to accelerate our growth across Spain and Portugal.

This is not a traditional sales role. This is about opening markets, influencing large-scale retail and FMCG ecosystems, and driving the transition towards circular, reusable packaging solutions.

Your mission

You will lead Tosca’s commercial expansion across Iberia, unlocking new opportunities across retailers, FMCG players, and upstream supply chains, positioning reusable systems as a strategic lever for efficiency, cost optimization, and sustainability.

What you will be doing

• Drive new business across Iberia, focusing on reusable packaging, display solutions, pallets, crates, and first-mile opportunities
• Engage with major retailers and FMCG players, influencing how products are moved, displayed, and delivered in-store
• Open and develop strategic accounts, building long-term, high-value partnerships
• Shape complex commercial conversations, demonstrating ROI and operational impact of circular solutions
• Build and manage a strong pipeline, using data and CRM tools to drive performance
• Collaborate across EMEA, working closely with operations, supply chain, and product teams to deliver scalable solutions
• Stay ahead of market trends, identifying opportunities in sustainability, automation, and retail execution

What makes you a strong fit

• You have a proven track record in business development or strategic sales within:
• retail, FMCG, or food industry
• packaging, display solutions, or supply chain environments
• You understand how retail ecosystems work, including in-store execution and merchandising
• You are comfortable selling complex, value-based solutions, not just products
• You bring strong commercial acumen, with the ability to build business cases and influence decision-makers
• You are data-driven, structured, and comfortable managing pipelines and performance
• You are entrepreneurial, resilient, and results-oriented, with a strong ownership mindset
• You thrive in an international, fast-paced environment
• You are fluent in English and Spanish (Portuguese is a plus)
• You are willing to travel across the region

Why Tosca

• You will be part of a global leader in reusable packaging, at the forefront of the circular economy
• You will have the opportunity to shape how major retailers and FMCG companies operate
• You will work in a high-impact, commercially driven role with real visibility across EMEA
• You will join a collaborative, ambitious team, where ownership and initiative are valued

About us

Tosca is a global leader in reusable packaging solutions, helping the world’s top retailers, growers, and manufacturers move goods more efficiently and sustainably through the supply chain. We are committed to eliminating waste at every step, from product to packaging, labor, and transport.

We invest in our people through continuous development, foster a collaborative and inclusive culture, and believe that diverse perspectives strengthen our teams. At Tosca, you will find an environment where you can grow, contribute, and make a real impact.

Interested?

If you are looking for a role where you can combine commercial impact, sustainability, and international exposure, we would love to hear from you.

Please send your CV in English.

Privacy Notice

Your personal data will be processed by Tosca for recruitment purposes in accordance with GDPR and applicable local data protection laws. Tosca is an equal opportunity employer and is committed to creating an inclusive environment for all employees.

External recruitment agencies will not be used for this position.

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada3 abr.

. Salesforce

Pixie cuenta con casi 20 años de experiencia en contratación de personal en el sector de IT en Europa y Estados Unidos, principalmente proporcionando expertos freelance en SAP, Microsoft, Data, Salesforce, Infraestructura y Web.

Tras duplicar el tamaño de nuestros equipos en los últimos dos años, queremos mantener este crecimiento reclutando a nuevos Business Developers con experiencia para fortalecer nuestro equipo en Madrid y apoyar el desarrollo del mercado de Iberia.

En esta posición, tus responsabilidades incluirán prospectar, construir, desarrollar y gestionar tu cartera de clientes; también calificar, reclutar y dar seguimiento a los consultores freelance (70% ventas / 30% reclutamiento).

¿Cómo es nuestro candidato ideal?

• Mínimo 2 años de experiencia en la creación de tu propia cartera de clientes (valorable que sea en la industria de contratación de personal en IT)
• Te gusta prospectar y realizar llamadas en frío.
• Nativo en español, con inglés fluido.
• Orientado a resultados y metas.
• Entusiasta, ambicioso y con una actitud proactiva.

¿Por qué unirte a nosotros?

• Estructura de comisiones claras y sin límites.
• Viaje de recompensa para los mejores (México, Dubái, Islandia...).
• Onboarding estructurado para que rápidamente manejes nuestros procesos y puedas enfocarte en el negocio.
• Plan de carrera transparente y bien definido que te permite ver las oportunidades de crecimiento y cómo alcanzarlas.
• Total autonomía para desarrollar tu cartera de clientes y consultores.
• Ubicación de oficina en el corazón de Madrid - Nuevos Ministerios.

Información adicional

• 23 días de vacaciones + 1 loyalty day por cada año que cumples en la empresa (hasta 7)
• Retribución flexible a través de Flexoh
• 1 día remoto por semana
• Kickoff anual de grupo
• Eventos de verano y Navidad
• Ciudadanía de EU o permiso de trabajo obligatorio

Proceso de entrevistas:

• Entrevista con el equipo de TA - 30 minutos
• Entrevista con Managers
• Entrevista con Directores
• Referencias

*El proceso puede variar según tu experiencia y expectativas

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoPor días
• Publicada1 abr.

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Mondocar, startup tecnológica del sector movilidad que está transformando la forma de acceder a un coche mediante modelos de suscripción flexibles, digitales y sin complicaciones, busca incorporar un Business Development Manager con experiencia en el sector automoción, capaz de desarrollar y gestionar relaciones estratégicas con concesionarios y operadores, contribuyendo activamente a la expansión de la plataforma.

🎯 Tu misión

Serás responsable de identificar, desarrollar y consolidar relaciones comerciales con concesionarios y partners del sector automoción, negociando acuerdos y asegurando la calidad y competitividad del portfolio de vehículos disponible en la plataforma.

Trabajarás en estrecha colaboración con el equipo directivo y tendrás impacto directo en el crecimiento del negocio, participando en decisiones estratégicas relacionadas con pricing, oferta y expansión comercial.

🧩 Responsabilidades

Desarrollo de negocio

• Identificar y captar nuevos socios estratégicos (concesionarios, operadores de renting y flotas).
• Construir y mantener relaciones de confianza con propietarios y directivos de concesiones.
• Desarrollar oportunidades de colaboración con partners del ecosistema automoción.
  
  

• Liderar la negociación de acuerdos comerciales y condiciones económicas con concesionarios y operadores.
• Asegurar la competitividad de la oferta en la plataforma (pricing, condiciones y portfolio).
  
  

• Coordinar el onboarding de nuevos concesionarios y operadores.
• Realizar seguimiento periódico del rendimiento comercial de los partners.
• Garantizar la calidad y disponibilidad del portfolio de vehículos.
  
  

• Analizar precios, condiciones y oferta del mercado.
• Identificar oportunidades de crecimiento o mejora del modelo comercial.
• Proponer nuevas estrategias de expansión y colaboración con partners.
  
  

• Visitar concesionarios y compañías similares de forma regular.
• Representar a Mondocar como partner tecnológico y comercial del sector.
  
  

• A partir de 3 años de experiencia en roles de Business Development, ventas B2B o desarrollo comercial.
• Experiencia en empresa del sector automoción, movilidad, renting, VO, remarketing o servicios asociados.
• Experiencia negociando con propietarios o directivos de concesionarios o interlocutores equivalentes del sector.
  
  

• Capacidad de negociación y desarrollo de relaciones comerciales de largo plazo.
• Visión de negocio y sensibilidad por pricing, producto y competitividad comercial.
• Autonomía, proactividad y orientación a resultados.
• Habilidades de comunicación y capacidad de generar confianza con interlocutores senior.
  
  

• Titulación en ADE, Marketing, Económicas o similar.
• Inglés valorable.
  
  

• Participar en un proyecto innovador dentro del sector movilidad con alto potencial de crecimiento.
• Rol con impacto directo en la expansión del negocio y visibilidad interna.
• Entorno dinámico de startup tecnológica.
• Retribución competitiva: salario fijo + variable por objetivos.
  
  

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoPor días
• Publicada1 abr.

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Mondocar, startup tecnológica del sector movilidad que está transformando la forma de acceder a un coche mediante modelos de suscripción flexibles, digitales y sin complicaciones, busca incorporar un Business Development Manager con experiencia en el sector automoción, capaz de desarrollar y gestionar relaciones estratégicas con concesionarios y operadores, contribuyendo activamente a la expansión de la plataforma.

🎯 Tu misión

Serás responsable de identificar, desarrollar y consolidar relaciones comerciales con concesionarios y partners del sector automoción, negociando acuerdos y asegurando la calidad y competitividad del portfolio de vehículos disponible en la plataforma.

Trabajarás en estrecha colaboración con el equipo directivo y tendrás impacto directo en el crecimiento del negocio, participando en decisiones estratégicas relacionadas con pricing, oferta y expansión comercial.

🧩 Responsabilidades

Desarrollo de negocio

• Identificar y captar nuevos socios estratégicos (concesionarios, operadores de renting y flotas).
• Construir y mantener relaciones de confianza con propietarios y directivos de concesiones.
• Desarrollar oportunidades de colaboración con partners del ecosistema automoción.
  
  

• Liderar la negociación de acuerdos comerciales y condiciones económicas con concesionarios y operadores.
• Asegurar la competitividad de la oferta en la plataforma (pricing, condiciones y portfolio).
  
  

• Coordinar el onboarding de nuevos concesionarios y operadores.
• Realizar seguimiento periódico del rendimiento comercial de los partners.
• Garantizar la calidad y disponibilidad del portfolio de vehículos.
  
  

• Analizar precios, condiciones y oferta del mercado.
• Identificar oportunidades de crecimiento o mejora del modelo comercial.
• Proponer nuevas estrategias de expansión y colaboración con partners.
  
  

• Visitar concesionarios y compañías similares de forma regular.
• Representar a Mondocar como partner tecnológico y comercial del sector.
  
  

• A partir de 3 años de experiencia en roles de Business Development, ventas B2B o desarrollo comercial.
• Experiencia en empresa del sector automoción, movilidad, renting, VO, remarketing o servicios asociados.
• Experiencia negociando con propietarios o directivos de concesionarios o interlocutores equivalentes del sector.
  
  

• Capacidad de negociación y desarrollo de relaciones comerciales de largo plazo.
• Visión de negocio y sensibilidad por pricing, producto y competitividad comercial.
• Autonomía, proactividad y orientación a resultados.
• Habilidades de comunicación y capacidad de generar confianza con interlocutores senior.
  
  

• Titulación en ADE, Marketing, Económicas o similar.
• Inglés valorable.
  
  

• Participar en un proyecto innovador dentro del sector movilidad con alto potencial de crecimiento.
• Rol con impacto directo en la expansión del negocio y visibilidad interna.
• Entorno dinámico de startup tecnológica.
• Retribución competitiva: salario fijo + variable por objetivos.
  
  

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada10 mar.

• Perfil hunter.
• Experiencia en la venta de servicios profesionales TI.

¿Dónde vas a trabajar?

Nuestro cliente es una organización de tamaño mediano que opera en el sector de Tecnología. Se caracteriza por su enfoque en la innovación y el desarrollo de soluciones tecnológicas avanzadas.

Descripción

• Identificar nuevas oportunidades de negocio en el sector de Tecnología.
• Desarrollar y mantener relaciones sólidas con clientes clave.
• Preparar y presentar propuestas comerciales adaptadas a las necesidades de los clientes.
• Realizar análisis de mercado para identificar tendencias y oportunidades de crecimiento.
• Gestionar negociaciones con clientes y cerrar acuerdos comerciales.
• Supervisar y cumplir con los objetivos de ventas establecidos.

¿A quién buscamos (H/M/D)?

El/la candidato/a seleccionado deberá cumplir los siguientes requisitos:

• Formación académica en Ingeniería o áreas relacionadas.
• Experiencia previa en desarrollo de negocio, preferiblemente en el sector de Tecnología.
• Habilidades demostradas en negociación y cierre de acuerdos comerciales.
• Capacidad para trabajar de manera autónoma y en equipo.
• Conocimiento de estrategias de ventas y análisis de mercado.
• Dominio avanzado de herramientas ofimáticas y CRM.
• Idiomas: dominio del español y nivel alto de inglés.

¿Cuáles son tus beneficios?

• Contrato indefinido.
• Salario alrededor de 45.000 EUR anuales + variable.
• Oportunidad de crecimiento y desarrollo profesional.
• Beneficios adicionales según política de la empresa

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada26 feb.

• Posibilidad de crecimiento.
• Atractivo paquete salarial.

¿Dónde vas a trabajar?

Lifestyle Hotel Madrid.

Descripción

• Co-crear y ejecutar la estrategia de ventas local alineada con la visión global y las diferentes propiedades.
• Desarrollar e implementar estrategias efectivas de generación de leads para construir un pipeline sólido.
• Identificar retos y transformarlos en oportunidades comerciales viables.
• Crear y fortalecer alianzas que impulsen cross-selling, upselling y una distribución equilibrada de productos y ubicaciones.
• Detectar nuevas oportunidades de negocio y elaborar propuestas comerciales atractivas.
• Analizar tendencias de mercado, movimientos de la competencia y oportunidades emergentes.

¿A quién buscamos (H/M/D)?

• Experiencia mínima de 8 años en roles comerciales.
• Liderazgo ejemplar alineado con los valores de la marca y profundo conocimiento del producto.
• Capacidad para organizar su propio trabajo y planificación personal.
• Excelentes habilidades de análisis de problemas y toma de decisiones.
• Conocimiento sólido del mercado y red profesional en el sector hospitality de la región Iberia.

¿Cuáles son tus beneficios?

• Oportunidad de trabajar en una compañía multinacional dinámica e innovadora que redefine el futuro de la hospitalidad.

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada23 oct.

• Captación de nuevas cuentas.
• Experiencia en la venta de servicios profesionales TI.

¿Dónde vas a trabajar?

Empresa especializada en consultoría de TI con presencia a nivel internacional.

Descripción

• Diseñar y ejecutar un plan comercial para el territorio asignado, identificando cuentas objetivo y estrategias.
• Realizar un mapeo de mercado para identificar necesidades de negocio.
• Liderar la estrategia de posicionamiento en cuentas clave, construyendo relaciones a nivel directivo (C-Level).
• Liderar el ciclo de venta consultivo completo, desde la prospección en frío hasta la negociación y cierre de contratos.
• Gestionar de forma proactiva el pipeline de ventas, asegurando la calidad y el avance de las oportunidades.
• Elaborar forecasts de ventas precisos y reportar de manera periódica a dirección comercial.
• Analizar los resultados y proponer acciones de mejora para optimizar el proceso de venta.
• Actuar como el principal punto de contacto y socio de confianza para los clientes potenciales y existentes.
• Coordinar y liderar a los equipos internos (preventa, técnico, legal) para la elaboración de propuestas técnicas y comerciales complejas.
• Fomentar una red de contactos sólida en el ecosistema tecnológico local.
• Preparar y defender propuestas de valor de alto impacto, orientadas a resolver los problemas de negocio del cliente.
• Asegurar que toda la documentación contractual esté correctamente gestionada.

¿A quién buscamos (H/M/D)?

• Titulación universitaria en Administración y Dirección de Empresas (ADE), Marketing, Ingeniería o un campo afín.
• Formación de Posgrado: MBA o Máster especializado en Ventas, Marketing o Tecnología es altamente valorado.
• Imprescindible amplia experiencia en venta de servicios profesionales de TI.
• Experiencia en la captación de nuevas cuentas y en la construcción de relaciones con interlocutores de alto nivel (C-Level).

¿Cuáles son tus beneficios?

• Salario competitivo entre 50.000 € y 70.000 € anuales + variable.
• Seguro médico.
• Oportunidad de desarrollo profesional.
• Ubicación en Madrid.