Ofertas de empleo de Gerente de Desarrollo de Negocio en Madrid

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada4 jul.

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🛠️ Puesto: Business Development Manager – Food Service

🎯 Imprescindible: Experiencia en Food Service, restauración organizada o QSR

📍 Localización: Madrid

📄 Contrato: Indefinido

Sobre la Empresa

Buscamos un/a Business Development Manager para acelerar el crecimiento del canal Food Service a nivel nacional. Te incorporarás a un entorno internacional respaldado por dos compañías complementarias especializadas en productos alimentarios de alto valor añadido y soluciones culinarias innovadoras para clientes profesionales.

Sobre el Rol

La posición combina el desarrollo de negocio alrededor de ingredientes transformados, productos preparados y soluciones culinarias dirigidas a cadenas de restauración, restauración organizada, QSR y distribuidores especializados. Más que vender productos, la misión consiste en entender las necesidades de los clientes y construir soluciones adaptadas apoyándose en equipos de I+D, marketing y operaciones. La prioridad del puesto es claramente el desarrollo de negocio y la apertura de nuevas oportunidades comerciales.

Responsabilidades

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio
• Abrir nuevas cuentas estratégicas en el canal Food Service
• Desarrollar relaciones con cadenas de restauración, QSR y distribuidores
• Detectar nuevas necesidades del mercado y tendencias de consumo
• Presentar soluciones culinarias y productos de valor añadido
• Liderar negociaciones comerciales y acuerdos estratégicos
• Coordinar proyectos junto a los equipos técnicos y de I+D
• Participar en ferias, eventos y visitas comerciales
• Elaborar planes de desarrollo comercial y seguimiento de oportunidades
• Contribuir activamente al crecimiento de la actividad en España

Calificaciones

• Experiencia comercial en Food Service, Horeca o restauración organizada
• Experiencia en desarrollo de negocio y apertura de mercado
• Experiencia en venta de ingredientes, productos alimentarios o soluciones culinarias

Habilidades Requeridas

• Perfil cazador con fuerte orientación comercial
• Capacidad para generar nuevas oportunidades y desarrollar cuentas
• Habilidad para negociar con interlocutores de distintos niveles
• Mentalidad emprendedora y autonomía
• Disponibilidad para viajar de forma habitual
• Inglés valorable

Rango de Pago y Paquete de Compensación

Proyecto estratégico con fuerte potencial de crecimiento. Comercialización de productos y soluciones innovadoras. Respaldo de un grupo internacional de referencia en alimentación. Amplia autonomía para desarrollar mercado. Colaboración directa con equipos de I+D y desarrollo de producto. Entorno dinámico con mentalidad emprendedora. Participación activa en la expansión del canal Food Service.

Declaración de Igualdad de Oportunidades

Nos comprometemos a la diversidad y la inclusión en nuestro lugar de trabajo.

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada24 jun.

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Role Purpose:

Analizar el sector asignado y su entorno competitivo y poner en práctica las acciones definidas en el plan de negocio del sector: identificar clientes objetivo, evaluar oportunidades de negocio, contacto proactivo con potenciales clientes, manejar el presupuesto de nuevo negocio para el sector de referencia, preparar y presentar propuestas de negocio, trabajar conjuntamente con el departamento legal en la negociación del contratos. Liderará el proceso O2D. Identificar eventos sectoriales para motivar el networking con los clientes target definidos en el sector de referencia.

Principales Responsabilidades de la Posición:

• Hacer prospecciones de clientes potenciales, identificando sus necesidades potenciales y nuevas oportunidades de negocio en el sector o sectores asignados.
• Desarrollar, gestionar, mantener y revisar el flujo de ventas; proactivamente identificar objetivos / posibilidades y oportunidades con foco a nivel local y regional.
• Dirigir el desarrollo de las ofertas y trabajando estrechamente con los departamentos de Solution Design, Recursos Humanos, Finanzas, marketing, operaciones, IT.
• Definir, junto con la unidad de negocio del sector o sectores asignados, el plan estratégico del Sector, identificando nuevas oportunidades, y realizar una investigación de mercado del sector y de los competidores del mismo.
• Definir la propuesta de valor de los clientes, junto con el resto del equipo involucrado en el proyecto.
• Asesorar a los clientes potenciales analizando y estudiando los cambios necesarios del servicio ofrecido para dar una respuesta a las necesidades de los clientes.
• Participar en la puesta en marcha de la operativa de nuevos clientes hasta que se produce la primera.
• Junto con las operaciones y el equipo de marketing, es el responsable de los conocimientos del sector: las tendencias del mercado, los nuevos modelos logísticos, tecnología innovadora, servicios, productos y competidores. Identificar eventos sectoriales para motivar el networking con los clientes target definidos en el sector de referencia.
  
  
  

• Aportar, al menos, cinco años de experiencia en desarrollo de negocio en soluciones de venta consultiva en compañía multinacional.
• Licenciado/a en ADE y/o ingeniería industrial o estudios afines.
• Valorable MBA o posgrado en desarrollo de negocio.
• Comunicación, impacto e influencia. Proactividad y competencias comerciales.
• Alto nivel de inglés.

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada20 may.

• Perfil hunter.
• Posibilidad de trabajar con soluciones innovadoras en entornos técnicos.

¿Dónde vas a trabajar?

Nuestro cliente es una empresa que destaca por su enfoque en soluciones innovadoras y tecnológicas en GIS/BIM.

Descripción

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el sector.
• Gestionar y ampliar la cartera de clientes en zona centro.
• Negociar acuerdos comerciales y cerrar ventas estratégicas.
• Colaborar con equipos internos para garantizar la satisfacción del cliente.
• Realizar análisis de mercado y competencia para identificar tendencias y oportunidades.
• Preparar y presentar propuestas comerciales personalizadas.
• Participar en eventos y ferias del sector para promover los servicios de GIS/BIM.
• Elaborar informes de progreso y resultados para la dirección.Identificar, prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio a nivel nacional.
• Generar y cualificar pipeline mediante acciones de captación directa.
• Liderar el ciclo completo de venta: desde la prospección hasta el cierre.
• Analizar necesidades de cliente y construir propuestas de valor adaptadas.
• Abrir nuevos mercados y desarrollar cuentas clave.
• Colaborar con equipos técnicos para definir soluciones y propuestas.
• Realizar seguimiento de oportunidades y forecast comercial.
• Representar a la compañía en eventos, reuniones y foros del sector.
• Analizar tendencias de mercado y detectar nuevas oportunidades de crecimiento.

¿A quién buscamos (H/M/D)?

• Experiencia en desarrollo de negocio con rol hunter.
• Experiencia en generación de nuevas cuentas.
• Experiencia en venta B2B de soluciones tecnológicas o servicios.
• Se valorará experiencia o conocimiento en GIS, BIM o entornos similares.
• Excelente capacidad de comunicación, negociación y cierre.
• Perfil autónomo, proactivo y orientado a objetivos.
• Capacidad para gestionar ciclos de venta complejos.
• Disponibilidad para trabajar en modalidad presencial en Madrid.

¿Cuáles son tus beneficios?

• Salario entre 35.000 € y 40.000 € brutos anuales + variable
• Posibilidad de crecimiento y desarrollo profesional en un entorno innovador.
• Ambiente laboral colaborativo y orientado a objetivos.
• Ubicación en Madrid.

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada20 abr.

• Proyectos a medida y servicios de IA aplicada a negocio.
• Reforzar equipo de ventas y profesionalizar el área comercial.

¿Dónde vas a trabajar?

Compañía especializada en servicios de IA aplicada a negocio.

Descripción

• Responsable de hacer crecer el negocio, tanto en cuentas de base instalada como en nuevos clientes.
• Desarrolla planes comerciales y de cuentas para una base de clientes específica.
• Trabajará con el cliente y el equipo técnico de la compañía para traducir los resultados en capacidades requeridas que pueden ser cubiertas por los servicios y soluciones, para ayudarlos a lograr sus objetivos.
• Promociona y vende soluciones y servicios en línea con la estrategia de desarrollo de la compañía, y siempre centrado en la venta de valor.
• Establece relaciones con interlocutores clave en negocio (Responsable de operaciones).
• Gestión de cuentas, incluida planificación detallada de cuentas, previsión de ventas y comunicación entre el equipo y el cliente.
• Mantiene altos niveles de satisfacción hacia el cliente.

¿A quién buscamos (H/M/D)?

• 5 años de experiencia en el mantenimiento y cierre de nuevos negocios (mediana y gran cuenta) en España.
• Imprescindible experiencia previa en venta de proyectos a medida y servicios TI.
• Fundamental relaciones con interlocutores de negocio (Director de Operaciones). No interlocutores de TI.
• Historial comprobado de crecimiento constante de clientes y cumplimiento de cuotas en ventas de TI.
• Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.
• Excelente jugador de equipo.
• Cómodo en la entrega de resultados.
• Valorable nivel de ingles alto.

¿Cuáles son tus beneficios?

• Contrato indefinido en una gran organización del sector TI.
• Salario competitivo entre 50.000 € y 60.000 € brutos anuales mas interesante variable.
• Ambiente laboral profesional y colaborativo.
• Oportunidades de desarrollo y crecimiento profesional.
• Participación en proyectos innovadores y de alto impacto.
• Ubicación en Madrid.