Ofertas de empleo de Gerente de Desarrollo de Negocio en Madrid

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada4 feb.

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At Bending Spoons, we’re striving to build one of the all-time great companies. A company that serves a huge number of customers. A company where team members grow to their full potential. A company that functions at unparalleled levels of effectiveness and efficiency. A company that creates value for shareowners at an extraordinary rate. And a company that does so while adhering to high ethical standards.

To achieve this objective, we execute the following strategy: We acquire a digital business with untapped potential and make it as successful as we can by leveraging our platform—which comprises our expertise, technologies, data, brand, talents, and company culture. Then, we invest the proceeds into making our platform more powerful, and into acquiring new businesses. Thus, our strategy sees us combine an investor’s attention to capital allocation with the hands-on approach of an operator.

For a talented, driven, and collaborative individual, working at Bending Spoons is an opportunity to learn, make an impact, and progress their career at an exceptionally high rate. That’s our promise to such a candidate.

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada3 feb.

. Excel

Job Purpose:

To drive the implementation of the business

development strategies and generate new business opportunities through KEY A&E’s and End-users across Spain. To originate and close new business opportunities and develop our security solutions.

Reports to:

Country Manager Spain & Portugal

Key Responsibilities:

Key responsibilities will include but not be limited to the following:

• To maintain relationships with existing key clients, including visiting A&E and End-Users, identifying opportunities to specify Hanwha Vision products and solutions, to further increase sales
• To effectively develop new strategic A&E and End-Users, through targeted prospecting activities across defined verticals, in line with Iberia Strategic Plan, specifying Hanwha Vision products and solutions
• To work closely with our Marketing team to entice existing customers and encourage new customers, by organising activities and events that inform and inspire them to work with Hanwha Vision Europe, as their preferred partner of choice
• To draw up business proposals and offers for existing/new customers, specifying Hanwha Vision Solutions
• To promote training and demos on our products and solutions, to ensure customers have the correct knowledge and support the specification process
• To work closely with our Pre-Sales team for training activities, PoC and demos of our products and solutions and projects/solutions definition
• To work closely with our Pre-Sales team in the identification and creation of new offerings
• To liaise with our Technology Partners and to complete our solutions and define common strategies, to specify/ secure Hanwha Vision product sales
• To communicate and coordinate with the Sales organization in order to efficiently manage Hanwha Vision Sales Ecosystem (Distributors, Value Added Partners, System Integrators, etc.)
• To convert the business opportunities developed by the job holder into orders, working with the Sales organization
• To attend important project meetings with the CM and other BDM’s across Spain
• To report to the Country Manager on all BD activities
• Maintain an accurate sales database, pipeline and records using the company's Sales Force CRM system

Experience, Qualifications & Personal Attributes Requirements:

• Previous experience in a similar role within the Security industry
• Strong knowledge of the market, main channels and potential customers
• Experience selling to A&E and End-Users
• A proven sales and achievement record
• Understanding of new technologies
• Business or Technical Degree Level Education (desirable)
• Intermediate & Advanced ‘Microsoft Office’ skills to include Excel
• Ability to develop strong and lasting relationships with both internal Company Directors / colleagues and key clients
• Ability to demonstrate independent thinking and good clear judgement
• Ability to demonstrate motivation of multidisciplinary teams to achieve targets
• Logical and well organised with exceptional attention to detail
• Displays a pro-active approach and is a ‘solution finder’
• Self-motivated and able to work under own initiative
• Ability to communicate on all levels in a clear and concise manner
• Ability to work under pressure and to tight deadlines
• Process oriented
• Clean Driving License
• Spanish and English language essential

Performance Measurement:

• Strategic Business Development Managers performance is measure based on:
• Sales Revenue Target
• Group Management by Objectives (Group MBO) set at the beginning of each financial year
• Individual Management by Objectives (Individual MBO) set at the beginning of each financial
• Development and growth of the assigned accounts
• Order contribution from Solutions Development efforts

Location:

The jobholder is required to be ideally located in around Madrid or Barcelona area as this is a field based role. This role will involve extensive travel within the region on a regular basis and travel around and outside of Spain may be required from time to time.

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada2 feb.

. Retrofit

Summary

Madrid, España

Belimo es el líder mundial en el desarrollo, producción y comercialización de dispositivos de campo para el control eficiente de la energía en sistemas de calefacción, ventilación y aire acondicionado. Los actuadores de compuertas, válvulas de control, sensores, contadores y forman el núcleo del negocio de la empresa. Fundada en 1975, Belimo emplea a más de 2.000 personas en más de 80 países y cotiza en la Bolsa Suiza (SIX) desde 1995.

DESCRIPCIÓN DEL PUESTO

Belimo Ibérica busca un/a Business Development Manager - Property Owners & Strategic Accounts para impulsar proyectos de modernización y eficiencia en edificios existentes, trabajando directamente con propiedades, gestores de activos y cuentas estratégicas.

El rol se apoyará en la iniciativa RetroFIT+ de Belimo y contribuirá de forma complementaria al desarrollo de oportunidades en activos críticos (Data Centers), siempre desde la perspectiva del valor del activo.

MISIÓN Y VALORES DE LA EMPRESA

Los objetivos de este puesto están completamente alineados con la misión de Belimo: aportar confort, eficiencia energética y seguridad en los edificios. Todos los empleados deben desempeñar sus funciones de acuerdo con los valores corporativos de integridad, confianza y excelencia.

DEPENDENCIA JERÁRQUICA

El/la Business Development Manager reportará directamente al Managing Director de Belimo Ibérica, trabajando en estrecha colaboración con los equipos de ventas, prescripción, soporte técnico y marketing.

What You'll Do

RESPONSABILIDADES PRINCIPALES

• Definir y ejecutar la estrategia de crecimiento con propietarios de activos y cuentas estratégicas en Iberia.
• Identificar oportunidades de modernización y eficiencia energética en edificios terciarios existentes.
• Construir relaciones de largo plazo con owners, asset managers, instituciones públicas, fondos y operadores.
• Liderar conversaciones de valor basadas en ROI, TCO (coste total de propiedad), riesgo y valor del activo.
• Desarrollar proyectos de modernización bajo el marco RetroFIT+ de Belimo.
• Colaborar con integradores de sistemas, ingenierías, empresas EPC (proyectos llave en mano) y partners especializados.
• Detectar oportunidades en activos críticos (Data Centers) como extensión natural del rol.
• Construir y gestionar un pipeline sólido y sostenible.
• Realizar presentaciones y workshops con clientes y partners.
• Colaborar transversalmente con ventas, prescripción, soporte técnico y marketing.
  

Who You Are

REQUISITOS

• Mínimo 5 años de experiencia en desarrollo de negocio, cuentas estratégicas o venta consultiva en real estate técnico, HVAC/automatización, eficiencia energética, retrofit o servicios técnicos para edificios.
• Experiencia demostrable en venta basada en valor, ROI y retorno de inversión.
• Capacidad para interactuar con interlocutores senior (owners, asset managers, inversores) y múltiples decisores.
• Comodidad trabajando con ciclos de venta largos y proyectos complejos.
• Experiencia trabajando con propietarios de activos, fondos inmobiliarios, integradores, ESCOs u operadores.
• Conocimiento funcional de sistemas HVAC, control de edificios o eficiencia energética.
• Experiencia en Data Centers o activos críticos será valorada.
• Formación técnica o económica con orientación técnica (ingeniería, arquitectura, energía o similar).
• Dominio del castellano, inglés profesional y disponibilidad para viajar por Iberia (30%).
  

Who We Are

¿QUÉ OFRECEMOS?

Únete a un líder mundial en tecnología para edificios inteligentes y forma parte de un equipo dinámico y en crecimiento. Ofrecemos contrato indefinido, condiciones económicas competitivas y beneficios como seguro médico privado, ticket restaurante, coche de empresa y móvil corporativo.

En Belimo nos comprometemos a una compensación justa, equitativa y transparente, basada en la ubicación geográfica y en factores como conocimientos, experiencia y formación.

Estamos orgullosos de ser un empleador que promueve la igualdad de oportunidades.

Recruiter Lucía Marin Azuara

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada1 feb.

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¡Es muy gratificante trabajar en una empresa en la que TÚ marcas la diferencia!

Si ta apasiona un sector en continua evolución como el de la tecnología de la información y disfrutas trabajando en un entorno dinámico, avanzado y de colaboración, TD SYNNEX es la empresa perfecta para ti.

¡Únete a nuestro equipo para conectar el mundo con la potencia de la tecnología!

TD SYNNEX Corporation es uno de los mayores distribuidores mundiales de productos, servicios y soluciones tecnológicas. Su avanzada capacidad de logística y servicios de valor añadido permiten a 115,000 resellers dar soporte de manera eficiente y rentable a las diversas necesidades tecnológicas de los usuarios finales en más de 100 países. TD SYNNEX generó $ 27.7 mil millones en ventas netas el año fiscal que finalizó el 31 de enero de 2015. Ocupa el puesto número 44 en Fortune 500® y es una de las "Compañías más admiradas del mundo" de Fortune.

Empresas como Microsoft, HP, Apple, Cisco. Samsung y Microsoft, y cientos de otras, dependen de TD SYNNEX para llevar muchos de sus productos al mercado. Sin una función de distribución, respaldada por una amplia gama de servicios técnicos y de soporte comercial, muchos productos que utilizas nunca llegarían al mercado, y es probable que el hardware y el software en tu hogar u oficina hayan pasado por nuestros almacenes hasta estar en el mercado.

Para la ampliación de nuestro equipo de Desarrollo de Negocio IT de Madrid, buscamos a un Business Development Manager cuyo objetivo principal sea brindar soporte interno al responsable de negocio del fabricante, con el fin de impulsar un crecimiento rentable de la cuota de mercado mediante la ejecución de planes de negocio, la gestión del pipeline y la activación y fidelización de clientes.

Entre sus responsabilidades, estarán:

• Apoyar en el desarrollo de estrategias e ideas para fomentar el crecimiento del negocio.
• Responsabilizarse de construir un pipeline preciso y detallado de oportunidades en el sistema CRM de la compañía.
• Elaborar informes semanales para el fabricante sobre la actividad de ventas indirectas (sell-out), seguimiento del rendimiento de las promociones y del pipeline de oportunidades.
• Apoyar la ejecución de planes de negocio y de marketing según lo requerido por el responsable de desarrollo de negocio.
• Identificar oportunidades de formación tanto para los partners como para los equipos internos de ventas, y gestionarlas adecuadamente.
• Comunicar a los clientes y al equipo de internal sales la información sobre productos, precios, ofertas especiales y promociones.
  
  

Buscamos una persona que tenga conocimiento y experiencia en:

• Conocimiento del sector IT - Experiencia previa en el canal: fabricante, distribuidor o partner.
• Idealmente experiencia previa como BDM en distribuidor tecnológico.
• Se valorará experiencia previa con SAP R3 y Business Warehouse.
• Habilidades de venta telefónica, orientación al cliente y excelentes habilidades de comunicación.
• Se valorará formación universitaria en disciplinas relacionadas con los negocios.
• Capacidad para desarrollar conocimientos sobre el portfolio de productos y tecnologías.
• Disponibilidad para realizar visitas periódicas a clientes.
  
  

Te ofrecemos todo esto:

• Seguro médico y de vida privado integral para que estés siempre cubierto.
• Modelo de trabajo híbrido.
• ️ Beneficios salariales personalizados que cubren transporte, comidas, formación y necesidades de cuidado infantil.
• ️️ Tarifas especiales en gimnasios a través de Wellhub.
• ⚕️ Fisioterapeuta en la oficina.
• ♀️ Apoyo a la salud mental, incluyendo terapia online con LEAD y programas de bienestar a través de Wellhub (iFeel, Calm...)
• Jornada reducida los viernes y durante el verano (julio y agosto).
• Oportunidades de aprendizaje: Acceso a una plataforma de formación completa para apoyar tu desarrollo profesional.
• Un ambiente global: Únete a un entorno multicultural y diverso, lleno de oportunidades de crecimiento y colaboración.
• Excelencia certificada en el lugar de trabajo: Trabaja en una empresa certificada como Great Place to Work, donde valoramos de verdad el equilibrio entre vida personal y profesional.
  
  
  
  

Key Skills

What's In It For You?

• Elective Benefits: Our programs are tailored to your country to best accommodate your lifestyle.
• Grow Your Career: Accelerate your path to success (and keep up with the future) with formal programs on leadership and professional development, and many more on-demand courses.
• Elevate Your Personal Well-Being: Boost your financial, physical, and mental well-being through seminars, events, and our global Life Empowerment Assistance Program.
• Diversity, Equity & Inclusion: It's not just a phrase to us; valuing every voice is how we succeed. Join us in celebrating our global diversity through inclusive education, meaningful peer-to-peer conversations, and equitable growth and development opportunities.
• Make the Most of our Global Organization: Network with other new co-workers within your first 30 days through our onboarding program.
• Connect with Your Community: Participate in internal, peer-led inclusive communities and activities, including business resource groups, local volunteering events, and more environmental and social initiatives.
  
  

Don't meet every single requirement? Apply anyway.

At TD SYNNEX, we're proud to be recognized as a great place to work and a leader in the promotion and practice of diversity, equity and inclusion. If you're excited about working for our company and believe you're a good fit for this role, we encourage you to apply. You may be exactly the person we're looking for!

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada30 ene.

. SaaS

Sobre Fresha

Fresha es la plataforma líder en el mercado de belleza y bienestar, confiada por millones de consumidores y negocios en todo el mundo.

Fresha es utilizada por más de 120,000 negocios y 450,000 estilistas y profesionales en todo el mundo, procesando más de mil millones de citas hasta la fecha.

La compañía tiene su sede en Londres, Reino Unido, con oficinas globales ubicadas en Nueva York, Vancouver, Sídney, Ámsterdam, Dubái, Varsovia y Pristina.

Fresha permite a los consumidores descubrir, reservar y pagar citas de belleza, bienestar y autocuidado con negocios locales a través de su mercado, mientras que los negocios y profesionales de belleza y bienestar utilizan una plataforma todo en uno para gestionar sus operaciones completas con un software de negocios intuitivo sin suscripción y soluciones tecnológicas financieras.

El ecosistema de Fresha brinda a los comerciantes todo lo que necesitan para operar su negocio sin problemas al facilitar las reservas de citas, puntos de venta, gestión de registros de clientes, automatización de marketing, fidelización, inventario de productos de belleza y gestión de equipos.

El mercado de consumidores desbloquea el potencial de ingresos para los negocios socios al aprovechar el poder de las reservas en línea y el marketing automatizado a través de aplicaciones móviles e integraciones avanzadas con marcas tecnológicas importantes, incluyendo Instagram, Facebook y Google.

Salario: Salario de EUR 45.000 a 5 0.000 OTE (dependiendo en experiencia)

Descripción del puesto

Dado nuestros emocionantes y progresivos planes de crecimiento, estamos buscando excepcionales Business Development Managers para liderar el crecimiento de nuestro negocio global.

Reportando directamente al Líder del equipo de Desarrollo de Negocios y trabajando en colaboración con el equipo Comercial y socios potenciales, estarás 100% enfocado en atraer nuevos negocios de alta calidad .

Esta es una gran oportunidad para alguien que busca trabajar en un entorno rápido y cambiante , que le guste trabajar de forma autónoma , disfrutar de un desafío y quiera tener un impacto .

Para fomentar un ambiente colaborativo que prospere en interacciones cara a cara y trabajo en equipo , todos los empleados de Fresha trabajan desde la oficina cuatro días por semana , con la flexibilidad de trabajar remotamente un día cada semana .

Qué estarás haciendo

• KPIs - Alcanzar consistentemente los objetivos de ventas
• Alcance - Llamar a los principales responsables de la toma de decisiones utilizando teléfono, correo electrónico y toques sociales con el objetivo de atraer nuevos negocios (puede haber algunas reuniones en persona según sea apropiado)
• Venta - Presentar, promover y vender productos y servicios a través de demostraciones de productos a socios potenciales y existentes
• Ciclo de ventas - Gestionar todo el proceso de ventas desde la prospección hasta el cierre
• Asociación - Realizar análisis de costo-beneficio y necesidades con socios existentes/potenciales para alinear nuestras soluciones a sus necesidades y objetivos comerciales
• Colaboración - Trabajar estrechamente con otros departamentos para asegurar una experiencia de socio sin problemas
• Tendencias del mercado - Proporcionar feedback sobre las tendencias en curso en la industria
• Leads - Contactar el 100% de los leads entrantes calificados de manera oportuna y documentar todos los resultados de las llamadas en el CRM
• Asociación comercial - Servir como punto de contacto principal para los socios en todas las actividades comerciales
  
  

Esta lista no es exhaustiva y puede haber otras actividades que se te requieran realizar.

Qué estamos buscando

• Experiencia - Mínimo 2 años de ventas B2B sólidas con un historial de éxito
• Industria - SaaS, mercados en línea o plataformas de pago es altamente deseable
• Construcción de relaciones - Eres un verdadero cazador y constructor de relaciones
• Organizado - Puedes multitareas, priorizar y gestionar el tiempo de manera efectiva
• Curiosidad - Eres naturalmente curioso y tienes el deseo de crecer y desarrollarte continuamente
  
  

Requisitos deseados

• Nivel avanzado en catalan, ingles seria ideal
• Belleza y Bienestar - Experiencia previa en la industria de la belleza y bienestar
  
  

En Fresha, valoramos la pasión y el potencial tanto como las habilidades específicas. Si estás entusiasmado y deseoso de aprender, te animamos a aplicar, incluso si no cumples con todos los requisitos enumerados. Creemos en fomentar el crecimiento y proporcionar el apoyo necesario para que puedas sobresalir en tu rol.

Proceso de entrevista

• Nuestro objetivo es finalizar todo el proceso de entrevista y entregar feedback en un máximo de 2 semanas.
• Cada solicitud de empleo recibida es revisada manualmente por nuestro equipo de talento. Mientras nos esforzamos por evaluar las solicitudes dentro de 7 días, el gran volumen de individuos talentosos expresando interés puede ocasionalmente extender este plazo.
  
  

€45,000 - €50,000 a year

Fuerza laboral inclusiva

En Fresha, estamos creando una cultura donde individuos de todos los antecedentes se sientan cómodos.

Queremos que todas las personas de Fresha se sientan incluidas y verdaderamente empoderadas para contribuir plenamente a nuestra visión y objetivos. Todos los que apliquen recibirán una consideración justa para el empleo.

No discriminamos por raza, color, religión, sexo, orientación sexual, edad, estado civil, identidad de género, origen nacional, discapacidad u otras características legalmente protegidas aplicables en la ubicación en la que el candidato esté aplicando.

Si tienes algún requisito de accesibilidad que te haría sentir más cómodo durante el proceso de entrevista y/o una vez que te unas, háznoslo saber para que podamos apoyarte.

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada29 ene.

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Business Development Manager - EV Charging – Madrid - Up to €60k + Comms

Location: Hybrid (Madrid)

Languages: Spanish and English

Commission: Uncapped

The Role

A rapidly growing company in the electric vehicle charging and energy sector is seeking a hungry Business Development Manager to support its expansion across Spain.

This role focuses on AC EV charging solutions for domestic and home applications and experienced BDMs will take ownership of accounts and market growth. You will work closely with the Sales Team to grow the installer network in Spain. This is a great opportunity for someone who is passionate about customers and wants to be part of disrupting the energy and mobility sectors with technology.

Key Responsibilities

(Responsibilities will vary depending on experience)

• Identify and close opportunities with key players in the EV ecosystem (installers, car dealerships, etc.).
• Proactively generate new leads through outbound sales activities, including cold calling and personalized outreach.
• Qualify and convert inbound B2B and B2C leads, ensuring timely, professional follow-up and excellent customer experience.
• Manage a pipeline of B2B prospects and convert leads into commercial partnerships.
• Own the full sales cycle from outreach and proposal to negotiation and contract signature.
• Monitor market trends, competitor activity, and new opportunities

About You

• Experience in sales, business development, or a commercial role (EV, electrical or energy sectors preferred)
• Strong interest in electric vehicles, renewable energy, and smart home technologies
• Confident communicator with strong relationship-building skills
• Proactive to cold call and generate new leads
• Happy to travel frequently throughout the week
• Fluent in Spanish and English
• Madrid or Barcelona Based

What’s On Offer

• Competitive package dependent on experience
• Uncapped commission structure
• Clear development and progression opportunities
• Opportunity to join a fast-growing EV and clean energy business
• Collaborative, mission-driven team focused on sustainability and innovation

For questions, contact [email protected].

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada29 ene.

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¿Te apasiona la tecnología y las soluciones IT? ¿Tienes experiencia en asistencia técnica y te gusta ayudar a los clientes a encontrar la mejor solución? En LAUDE estamos buscando un/a Comercial IT que combine habilidades comerciales con conocimiento técnico, para unirse a nuestro equipo y acompañar a nuestros clientes en su transformación tecnológica.

Tus principales responsabilidades:

• Identificar y contactar nuevos clientes en el ámbito IT, detectando sus necesidades de personal especializado.
• Generar solicitudes de talento para nuestros consultores, actuando como puente entre el cliente y el equipo de contratación.
• Mantener relaciones sólidas con clientes y entender sus proyectos y requerimientos tecnológicos.
• Colaborar con el equipo interno de recursos humanos y selección para garantizar que las solicitudes se cumplan con éxito.
• Representar a LAUDE de manera profesional y cercana, transmitiendo confianza y conocimiento del sector IT.

Requisitos:

• Experiencia previa en ventas, consultoría o desarrollo de negocio en el sector IT.
• Conocimiento del mercado tecnológico y perfiles profesionales IT.
• Habilidades de comunicación, negociación y orientación al cliente.
• Capacidad para generar oportunidades y mantener relaciones a largo plazo.
• Inglés alto será valorado.
• Formación técnica IT (deseable)

Se ofrece:

• Incorporación a un equipo profesional y en crecimiento.
• Formación continua y acompañamiento en desarrollo de negocio IT.
• Participación en proyectos innovadores y contacto con empresas líderes del sector.
• Buen ambiente de trabajo, flexibilidad y posibilidades de crecimiento.

Si te gusta combinar habilidad comercial y conocimiento técnico, y quieres formar parte de un proyecto con visión tecnológica, ¡queremos conocerte!