Ofertas de empleo de Gerente de Desarrollo de Negocio en Madrid

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• PublicadaNueva

. Azure Cloud Coumputing AWS Machine Learning Power BI Tableau

📢 Business Development Manager – Data & IA

Excelia es una firma multinacional de Consultoría, Tecnología y Servicios Profesionales, con más de 25 años de trayectoria. Contamos con presencia internacional y prestamos servicio en más de 50 países de Europa, América Latina y Estados Unidos, acompañando a nuestros clientes en sus procesos de transformación digital mediante soluciones innovadoras en tecnología, analítica avanzada e Inteligencia Artificial.

En este contexto de crecimiento, buscamos incorporar un/a Business Development Manager – Data & IA, con foco en la generación de nuevo negocio y el desarrollo de cuentas estratégicas para impulsar nuestra práctica de Data & Artificial Intelligence.

🚀 El reto

La misión principal del rol será impulsar el crecimiento comercial del área de Data & IA, identificando nuevas oportunidades de negocio y acompañando a nuestros clientes en la definición e implantación de soluciones basadas en datos e Inteligencia Artificial que generen un impacto real en el negocio.

Buscamos un perfil claramente comercial, con capacidad para mantener conversaciones estratégicas con directivos de negocio y tecnología, entender sus retos y posicionar soluciones de alto valor en torno a la gestión del dato, analítica avanzada e IA.

🧩 Responsabilidades

• Desarrollo de negocio y apertura de nuevas cuentas en el ámbito de Data & IA.
• Identificación, generación y cierre de oportunidades relacionadas con:
• Estrategia y Gobierno del Dato.
• Modernización de plataformas de datos.
• Data Engineering y DataOps.
• Business Intelligence y Analytics.
• Inteligencia Artificial y Machine Learning.
• IA Generativa y asistentes inteligentes.
• Gobierno y calidad del dato.
• MLOps y despliegue de soluciones de IA.
• Relación directa con Chief Data Officers (CDO), CIOs, CTOs, responsables de Data, Analytics e Innovación.
• Definición y ejecución de estrategias comerciales para el crecimiento de la práctica de Data & IA.
• Elaboración de propuestas en colaboración con los equipos de preventa, arquitectura y delivery.
• Gestión integral del ciclo comercial: prospección, hunting, negociación, cierre y seguimiento.
• Gestión activa del pipeline y cumplimiento de los objetivos comerciales.
• Representación de Excelia en eventos, foros y ecosistemas tecnológicos relacionados con Data e Inteligencia Artificial.
  

🎯 Perfil requerido

• Experiencia consolidada en venta consultiva de soluciones o servicios de Data, Analytics e Inteligencia Artificial.
• Conocimiento del mercado de plataformas de datos, analítica e IA.
• Experiencia en apertura de negocio, hunting y desarrollo de cuentas estratégicas.
• Red de contactos activa en áreas de Tecnología, Data, Transformación Digital o Innovación.
• Capacidad para identificar necesidades de negocio y transformarlas en propuestas de valor basadas en datos e IA.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y gestión de clientes.
• Perfil autónomo, orientado a resultados y con visión estratégica.
  
  

⭐ Se valorará

• Experiencia previa en consultoría tecnológica o compañías especializadas en Data & IA.
• Conocimiento de plataformas cloud y ecosistemas de datos como Microsoft Azure, AWS o Google Cloud.
• Experiencia con tecnologías como Microsoft Fabric, Databricks, Snowflake, Power BI, Tableau o herramientas de IA Generativa.
• Relación con partners tecnológicos como Microsoft, Databricks, Snowflake, AWS, Google Cloud o OpenAI.
• Conocimiento de tendencias en Data Governance, IA Responsable, GenAI y automatización inteligente.
  
  

🎁 Qué ofrecemos

• Contrato indefinido en un entorno estable y en crecimiento.
• Participación en proyectos estratégicos de transformación digital, analítica avanzada e Inteligencia Artificial.
• Entorno multinacional, colaborativo y con grandes oportunidades de desarrollo profesional.
• Posibilidad de liderar el crecimiento comercial de una práctica estratégica y en plena expansión.

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• PublicadaNueva

. Cloud Coumputing

En KUMO Networks – Grupo El Corte Inglés impulsamos la transformación tecnológica de nuestros clientes a través de soluciones avanzadas de Cloud, infraestructura, Data Center y servicios gestionados.

Buscamos incorporar un/a Business Development Manager que contribuya activamente al crecimiento de la compañía, identificando nuevas oportunidades de negocio y desarrollando relaciones comerciales de largo plazo con organizaciones que buscan evolucionar sus modelos de infraestructura y consumo tecnológico.

Se trata de una posición con una clara orientación a desarrollo de negocio y venta consultiva, dirigida a profesionales que combinen visión comercial, conocimiento del mercado tecnológico y capacidad para construir relaciones de confianza con clientes e interlocutores de diferentes niveles.

El proyecto

Formarás parte del equipo de Desarrollo de Negocio de KUMO Networks, compañía especializada en servicios Cloud y Data Center perteneciente al Grupo El Corte Inglés.

Tu misión será impulsar la captación de nuevo negocio y contribuir al crecimiento de nuestra cartera de clientes, identificando necesidades y convirtiéndolas en oportunidades vinculadas a nuestro portfolio de Cloud, IaaS, infraestructura y Colocation.

Trabajarás de manera coordinada con nuestros equipos de Preventa y Tecnología para construir propuestas de valor adaptadas a cada cliente y acompañar las oportunidades durante todo el ciclo comercial, desde su identificación hasta el cierre.

Buscamos una persona con iniciativa, orientación a resultados y capacidad para desenvolverse en un entorno tecnológico en constante evolución.

Principales responsabilidades

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en los ámbitos de Cloud, IaaS, infraestructura y Colocation.
• Prospectar el mercado y generar nuevas relaciones comerciales con clientes potenciales.
• Desarrollar nuevas cuentas y construir una cartera de clientes sostenible y con potencial de crecimiento.
• Comprender las necesidades tecnológicas y de negocio de los clientes, identificando oportunidades en las que las capacidades de KUMO puedan aportar valor.
• Gestionar el ciclo comercial de las oportunidades, realizando un seguimiento estructurado del pipeline y forecast.
• Elaborar y realizar presentaciones comerciales y propuestas de valor ante diferentes interlocutores dentro de las organizaciones cliente.
• Coordinarse con el equipo de Preventa para definir, dimensionar y presentar soluciones adaptadas a los requerimientos de cada oportunidad.
• Organizar sesiones de trabajo, workshops y presentaciones junto con los equipos técnicos y de Preventa.
• Participar en eventos, encuentros empresariales y actividades relacionadas con el ecosistema Cloud y Data Center.
• Mantener una relación continuada con clientes y potenciales clientes, trasladándoles la evolución del portfolio, nuevas capacidades y oportunidades de innovación.
• Contribuir al cumplimiento de los objetivos comerciales de facturación, margen, pipeline y generación de nuevo negocio.

Qué buscamos

Requisitos

• Titulación universitaria en Ingeniería Informática, Telecomunicaciones o titulaciones afines. Se valorarán también otros perfiles académicos con experiencia relevante en desarrollo de negocio tecnológico.
• Al menos 10 años de experiencia comercial en soluciones IT, Cloud, infraestructura o Colocation.
• Experiencia en desarrollo de negocio B2B, captación de nuevas cuentas y gestión de clientes.
• Conocimiento del mercado tecnológico y capacidad para comprender soluciones y servicios de infraestructura IT.
• Experiencia en gestión de oportunidades comerciales y seguimiento de pipeline.
• Capacidad para interactuar con interlocutores comerciales, técnicos y de negocio.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación.
• Orientación a resultados, autonomía e iniciativa comercial.

Valoraremos especialmente

• Experiencia comercial en Cloud Computing, IaaS, Data Center, Colocation o servicios gestionados.
• Conocimiento de entornos de Cloud pública, privada e híbrida.
• Experiencia en venta consultiva de soluciones tecnológicas.
• Experiencia en elaboración y gestión de concursos y pliegos públicos.
• Máster o formación especializada en consultoría de negocio, sistemas, Cloud Computing o áreas relacionadas.
• Certificaciones comerciales o técnicas vinculadas a plataformas Cloud y fabricantes tecnológicos.

Qué ofrecemos

Incorporarte a KUMO significa formar parte de un proyecto tecnológico con capacidad de crecimiento y el respaldo de Grupo El Corte Inglés, trabajando en un mercado estratégico y en plena evolución.

Queremos que las personas que se incorporan a nuestro equipo puedan seguir desarrollándose profesionalmente mientras participan en proyectos de alto valor tecnológico.

Además, contarás con un completo programa de beneficios:

• Descuentos exclusivos y opciones de financiación para empleados.
• Seguro de vida.
• Universidad Corporativa.
• Programas de formación continua y desarrollo profesional.
• Ayudas al estudio para hijos e hijas de empleados.
• Servicio Médico propio.
• Plan de retribución flexible.

Si tienes experiencia desarrollando negocio tecnológico, entiendes el potencial que están generando Cloud y Data Center y buscas un proyecto en el que puedas tener impacto directo en el crecimiento de la compañía, queremos conocerte.

Construye con nosotros la próxima etapa de crecimiento de KUMO Networks.

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada20 oct.

Networking Desarrollo empresarial Empresas CRM User personas Tecnología financiera Directores financieros Cobertura SQLBase Nómina Internacional Fintech

Senior Business Development Manager – España

Sobre Centura FX

Centura FX es una empresa independiente especializada en divisas (FX) y pagos internacionales, que ayuda a empresas a gestionar sus pagos transfronterizos, el riesgo cambiario y otras necesidades financieras.

Como parte de nuestra expansión en España, buscamos incorporar a un Senior Business Development Manager (Responsable Senior de Desarrollo de Negocio) con experiencia para impulsar el crecimiento de nuestra cartera de clientes y desarrollar nuevas oportunidades comerciales en el mercado español.

Esta es una excelente oportunidad para un profesional con una sólida trayectoria en el sector de divisas, pagos internacionales o ventas de servicios financieros que quiera desempeñar un papel importante en el desarrollo y crecimiento de nuestra presencia en España.

Sobre el puesto

Serás responsable de identificar, captar y desarrollar nuevos clientes corporativos en toda España, centrándote en soluciones de cambio de divisas, pagos internacionales y otros servicios financieros relacionados.

Se trata de un puesto claramente orientado a la captación de nuevos clientes, con especial énfasis en la prospección comercial, las llamadas en frío y la venta activa.

Buscamos a una persona capaz de identificar empresas potenciales, contactar directamente con los responsables de la toma de decisiones, desarrollar su propia cartera de oportunidades y convertirlas en clientes activos, desde el primer contacto hasta la apertura de cuenta y la realización de operaciones.

El puesto está dirigido a alguien con soltura al teléfono, una clara orientación comercial y confianza para hablar con directores financieros, CFOs, propietarios de empresas y responsables de tesorería.

Tendrás una gran autonomía para gestionar tu propia actividad comercial y la oportunidad de crecer profesionalmente junto con la empresa.

Tus principales responsabilidades

• Captar nuevos clientes corporativos en España mediante llamadas en frío, prospección comercial activa, recomendaciones y networking.
• Identificar y contactar directamente con directores financieros, CFOs, empresarios y responsables de tesorería.
• Crear, desarrollar y gestionar una sólida cartera de oportunidades comerciales.
• Mantener un alto nivel de actividad telefónica diaria y realizar un seguimiento constante de los contactos comerciales.
• Desarrollar relaciones comerciales a largo plazo con empresas de toda España.
• Identificar las necesidades de los clientes en materia de divisas, pagos internacionales y cobertura del riesgo cambiario.
• Gestionar y ampliar tu propia cartera de clientes corporativos.
• Establecer relaciones con colaboradores, asesores, despachos contables y otros socios estratégicos.
• Reactivar y desarrollar relaciones con clientes existentes e inactivos.
• Colaborar estrechamente con nuestros proveedores bancarios, de pagos y de liquidez.
• Mantener actualizado el CRM, incluyendo la actividad comercial, las oportunidades y los seguimientos.
• Contribuir directamente al crecimiento y consolidación de Centura FX en España.

Qué buscamos

• Experiencia previa en FX corporativo, pagos internacionales, fintech o ventas de servicios financieros.
• Sólida experiencia en llamadas en frío, prospección comercial y captación activa de nuevos clientes.
• Experiencia demostrable generando oportunidades comerciales desde cero y convirtiéndolas en nuevos clientes.
• Buen conocimiento del tejido empresarial y del mercado español.
• Se valorará especialmente la experiencia previa trabajando con clientes corporativos en España.
• Seguridad y confianza para comunicarse directamente con altos cargos y responsables de la toma de decisiones.
• Clara orientación a resultados y capacidad para trabajar con objetivos definidos de actividad comercial y facturación.
• Se valorará muy positivamente disponer de una red de contactos propia o de relaciones comerciales transferibles en España.
• Se valorará un nivel alto de español.
• El conocimiento del inglés será una ventaja adicional.
• Persona autónoma, ambiciosa, proactiva y cómoda trabajando en una empresa en pleno crecimiento.

¿Por qué unirte a Centura FX?

• Salario fijo competitivo, en función de la experiencia.
• Atractivo sistema de comisiones sin límite de ingresos.
• Oportunidad de desarrollar y gestionar tu propia cartera de clientes.
• Gran autonomía comercial y contacto directo con la dirección de la empresa.
• Posibilidad de desempeñar un papel clave en la expansión de Centura FX en España.
• Excelentes oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional a medida que la empresa continúe expandiéndose.
• Un entorno dinámico y emprendedor donde el rendimiento individual tiene un impacto directo en los resultados del negocio.

Estamos especialmente interesados en conocer a profesionales con experiencia en el sector de divisas y pagos internacionales que se sientan cómodos realizando llamadas en frío y captando clientes desde cero, conozcan bien el mercado español y busquen mayor autonomía, mejores oportunidades de ingresos y la posibilidad de contribuir al crecimiento de una empresa en expansión.

Si te interesa esta oportunidad, puedes presentar tu candidatura a través de LinkedIn o ponerte en contacto directamente con nosotros para mantener una conversación confidencial.

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada20 oct.

.

Importante operador del sector logístico, con presencia en múltiples enclaves a nivel nacional e internacional, busca incorporar un/a Business Development Manager (Perfil Hunter) para nuestras oficinas de la zona norte de Madrid.

¿Te apasiona abrir mercado, generar nuevas oportunidades y convertir relaciones comerciales en negocio rentable?

Buscamos un/a Business Development Manager con sólida experiencia en desarrollo de negocio B2B y un marcado perfil hunter para liderar la captación de nuevos clientes y la apertura de oportunidades estratégicas en entornos de venta compleja.

¿Cuál será tu misión?

Impulsar el crecimiento del negocio identificando nuevas oportunidades comerciales, desarrollando relaciones con clientes estratégicos y diseñando soluciones de alto valor que den respuesta a retos operativos y de cadena de suministro.

¿Qué harás?

✅ Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en sectores estratégicos.

✅ Generar y gestionar un pipeline comercial sólido y sostenible.

✅ Prospectar mercado, abrir puertas y establecer relaciones con decisores de alto nivel.

✅ Liderar el ciclo completo de venta: desde la identificación de oportunidades hasta la negociación y cierre de acuerdos.

✅ Diseñar propuestas de valor adaptadas a las necesidades de cada cliente.

✅ Coordinar proyectos comerciales transversales con diferentes áreas internas.

✅ Realizar análisis de negocio y construir casos de rentabilidad para las oportunidades identificadas.

✅ Mantener una visión actualizada del mercado, la competencia y las tendencias del sector.

Buscamos una persona que aporte:

✔ Más de 10 años de experiencia en desarrollo de negocio, ventas consultivas B2B o posiciones similares.

✔ Trayectoria demostrable en apertura de cuentas y captación de nuevos clientes.

✔ Experiencia en entornos de logística, transporte, supply chain, comercio internacional, servicios industriales o venta compleja.

✔ Capacidad para interactuar con interlocutores de distintos niveles, desde perfiles operativos hasta alta dirección.

✔ Mentalidad estratégica, orientación a resultados y gran capacidad de influencia.

✔ Nivel alto de inglés.

✔ Disponibilidad para viajar.

Lo que encontrarás:

⭐ Un proyecto con impacto directo en el crecimiento de una compañía líder en su sector.

⭐ Autonomía para desarrollar mercado y liderar oportunidades de principio a fin.

⭐ Entorno dinámico, colaborativo y orientado a resultados.

⭐ Retribución competitiva con atractivo paquete variable vinculado a objetivos.

⭐ Oportunidades reales de desarrollo profesional.

📩 ¿Te interesa?

Si eres de los que disfrutan creando oportunidades donde otros ven barreras, construyendo relaciones de confianza y convirtiendo retos complejos en resultados, nos gustaría conocerte.

• Flexibilidad horariaSí
• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada20 oct.

Teletrabajo .

Desde E-Frontiers estamos buscando Business Manager / KAM para formar parte de uno de nuestros clientes: una consultora suiza en plena expansión internacional. Serás responsable de impulsar el desarrollo de negocio, identificar nuevas oportunidades comerciales y construir relaciones estratégicas con clientes del sector ingeniería e industrial. Tendrás un papel clave en la expansión de la compañía, gestionando tanto la captación de nuevas cuentas como el crecimiento de clientes existentes.


Tareas:

• Prospección y apertura de nuevas cuentas dentro del sector ingeniería.
• Desarrollo de negocio y generación de oportunidades comerciales.
• Gestión y fidelización de clientes estratégicos (KAM).
• Elaboración, presentación y negociación de propuestas comerciales y acuerdos de colaboración.
• Identificación de necesidades técnicas de los clientes y coordinación con el equipo de selección para garantizar la incorporación de los perfiles adecuados.
• Seguimiento continuo de proyectos y mantenimiento de relaciones a largo plazo con los clientes.
• Participación activa en la estrategia de crecimiento y posicionamiento de la compañía en España.
  

Requisitos:

• Al menos 1 año de experiencia como Business Manager, KAM o posición similar dentro de una consultora outsourcing o servicios de ingeniería.
• Experiencia demostrable en desarrollo de negocio y captación de clientes.
• Conocimiento del mercado de ingeniería y de los perfiles técnicos asociados.
• Perfil con excelentes habilidades de comunicación y negociación.

Ofrecen:

• Salario: 30.000-45.000€ + variable.
• Contrato indefinido con el cliente.
• Oficinas en Tres Cantos.
• 2 días de teletrabajo.
• Horario flexible.

Somos una agencia de reclutamiento especializada en perfiles IT, de origen Irlandés y con presencia en España desde hace 10 años. La contratación será directamente con el cliente y te estaremos dando acompañamiento durante todo el proceso de selección. Trabajamos con diferentes clientes desde Start-Ups hasta multinacionales.

¿Quieres más información?: [email protected]

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada18 oct.

Teletrabajo .

Únete a TD SYNNEX

En TD SYNNEX ponemos a las personas en el centro de la tecnología. Formar parte de nuestro equipo significa trabajar en un entorno internacional, diverso y colaborativo, donde podrás desarrollar tu talento, aprender continuamente y contribuir a proyectos que impulsan el futuro de la tecnología. Creemos que las mejores ideas nacen cuando crecemos juntos y apoyamos a nuestros equipos para alcanzar todo su potencial.

¿Qué buscamos?

Buscamos un/a Business Development Manager especializado/a en IBM Data, Automation & AI para impulsar el crecimiento del negocio, desarrollar nuevas oportunidades de mercado y fortalecer nuestra propuesta de valor junto a IBM. Será una figura clave en la relación con el fabricante, apoyando a nuestros partners y equipos comerciales para maximizar resultados y cuota de mercado.

¿Qué es lo que harás?

• Desarrollar y ejecutar la estrategia de negocio de IBM Data, Automation & AI.
• Identificar nuevas oportunidades comerciales y segmentos de crecimiento.
• Gestionar la relación con IBM y liderar la planificación estratégica del negocio.
• Apoyar a los equipos de ventas para impulsar nuevas oportunidades y aumentar la cuota de mercado.
• Participar en negociaciones de operaciones estratégicas y grandes proyectos.
• Llevar al mercado soluciones y servicios innovadores, incluyendo modelos as-a-Service.
• Realizar seguimiento del negocio mediante herramientas CRM y planes de acción orientados a resultados.
• Colaborar con Marketing en iniciativas de generación de demanda y desarrollo de negocio.
  
  

¿Qué buscamos en ti?

• Experiencia previa en desarrollo de negocio, ventas o marketing de producto dentro del sector IT.
• Conocimiento o interés por las soluciones de IBM relacionadas con Data, Automatización e Inteligencia Artificial.
• Orientación a resultados y experiencia en venta de soluciones y servicios.
• Capacidad de influencia, negociación y desarrollo de relaciones con clientes, partners y fabricantes.
• Excelentes habilidades de comunicación y trabajo en equipo.
• Perfil proactivo, autónomo y con visión estratégica.
• Nivel profesional de español e inglés.
• Se valorarán positivamente certificaciones IBM de nivel L4 o superior, así como la capacidad para obtenerlas.
  
  

Estos Son Todos Nuestros Beneficios

Modelo híbrido de trabajo: 2 días de teletrabajo a la semana para combinar flexibilidad y colaboración presencial.

️ Seguro de vida: cobertura con Generali para mayor tranquilidad y protección.

Seguro médico privado: cobertura con Cigna, 100% financiada por la compañía para el empleado.

Retribución flexible: acceso a tarjeta de comida, transporte público, guardería y formación para optimizar tu paquete retributivo.

Asesoramiento fiscal gratuito: servicio con TaxDown para la declaración de la renta y apoyo en gestiones fiscales y legales.

Formación continua: acceso ilimitado a LinkedIn Learning para el desarrollo profesional continuo.

Programa de bienestar (Leap Program): acompañamiento personalizado con coach, incluyendo apoyo profesional y bienestar personal/psicológico.

Ventajas financieras: acuerdo con Bankinter con condiciones preferentes en hipotecas y domiciliación de nómina.

️ Wellhub (Gympass): tarifa plana desde 14€/mes para acceder a una amplia red de gimnasios y actividades deportivas.

️ Descuentos exclusivos: acceso a múltiples plataformas con descuentos en productos y servicios.

Great Place to Work: certificación obtenida anualmente desde 2023, reflejo de nuestro compromiso con un entorno profesional sano y positivo.

At TD SYNNEX, our values guide everything we do: Together, We Own It, We Dare to Go, We Grow and Win, and above all, We Do the Right Thing. These principles shape how we work with each other, our partners, and our communities as we drive innovation and create lasting impact.

What's In It For You?

• Elective Benefits: Our programs are tailored to your country to best accommodate your lifestyle.
• Grow Your Career: Accelerate your path to success (and keep up with the future) with formal programs on leadership and professional development, and many more on-demand courses.
• Elevate Your Personal Well-Being: Boost your financial, physical, and mental well-being through seminars, events, and our global Life Empowerment Assistance Program.
• Diversity, Equity & Inclusion: It's not just a phrase to us; valuing every voice is how we succeed. Join us in celebrating our global diversity through inclusive education, meaningful peer-to-peer conversations, and equitable growth and development opportunities.
• Make the Most of our Global Organization: Network with other new co-workers within your first 30 days through our onboarding program.
• Connect with Your Community: Participate in internal, peer-led inclusive communities and activities, including business resource groups, local volunteering events, and more environmental and social initiatives.
  
  

Don't meet every single requirement? Apply anyway.

At TD SYNNEX, we're proud to be recognized as a great place to work and a leader in the promotion and practice of diversity, equity and inclusion. If you're excited about working for our company and believe you're a good fit for this role, we encourage you to apply. You may be exactly the person we're looking for!

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada17 oct.

.

THE ROLE

Railways are being reinvented: digital, connected and increasingly autonomous. At Critical Software, we build the software that keeps that revolution safe, and Spain is one of our fastest-growing railway markets, where we work with leading rolling stock manufacturers and are building long-term strategic partnerships.

This is a role for someone who already knows the people who move Spanish railways and wants to turn those relationships into lasting partnerships. You'll be Critical's first-line commercial presence in Spain, owning your accounts and leads from the first conversation to the signed deal.

This position is based in Spain, ideally in Madrid or the Catalonia – Basque Country axis (Barcelona, Zaragoza, San Sebastián, Bilbao), with travel mainly within Iberia.

What You’ll Do

• Develop and grow our key railway accounts in Spain, becoming the partner they call first
• Hunt new business with Spanish engineering companies and the Iberian offices of major railway players
• Know the market inside out and show up where it happens: events, trade fairs and industry forums
• Shape business development plans and market propositions, and turn leads into deals through compelling proposals, RFP responses and negotiation
• Tell our story with confidence through presentations and capability demonstrations across engineering, systems, software, AI, cybersecurity and safety
• Work closely with our engineering teams and product managers to build proposals that fit what clients really need
  
  

What We’re Looking For

Must have

• Solid experience in the railway industry in Spain
• A strong network among rolling stock, signalling and railway engineering players
• Proven track record in business development or sales within engineering services, software/systems engineering or digital transformation
• Experience with complex, multi-stakeholder sales cycles: RFPs, framework agreements and strategic procurement
• Contract management and sharp negotiation skills
• Self-driven, disciplined and organised, using CRM tools to manage your pipeline and forecasts
• Fluent Spanish and English (C1/C2 Level)
  
  

Nice to have

• Active usage of AI tools in day-to-day work: from prospecting to proposal writing
• Key account management experience with large strategic accounts
• Knowledge of train protection and signalling (ETCS, ASFA, STM)
  
  

How You Can Inspire

• You adapt fast and turn sharp, critical thinking into good decisions for the project
• You are genuinely curious and challenge what needs to change and make bold calls
• You see AI as the biggest shift of this generation and you want to be part of shaping it
• When there is no map, you start drawing one rather than waiting for someone else to
  
  

What We Offer

We invest in the people who make it all possible. Here's what that looks like in practice.

• Opportunity to shape Critical Software's growth strategy in one of its key markets
• Exposure to leading European Railway operators and technology partners
• Collaboration with world-class engineering teams delivering safety-critical solutions
• A stimulating environment where you can thrive, both personally and professionall
• Benefits and wellbeing programmes planned to support you and the people who matter to you, and a work-life balance: flexible work policies designed so your life fits around your career at Critical, not the other way round
  
  

About Critical Software

Every day we work on missions across industries as diverse as aerospace, space, defence, transport, telecoms, government, energy, finance, and healthcare. Building better and safer isn’t a slogan. It’s how we show up in the world.

Critical Software is a proud Benefit Corporation: a for-profit business legally committed to positive impact on society, workers, the community, and the environment — in addition to profit.

We are an equal opportunity workplace. If you need any adjustment in your recruitment process to show us what you can do, please let us know.

By applying to a position at Critical Software, you are deemed to have accepted our Privacy Policy.

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada15 oct.

.

¿Te apasiona el desarrollo de negocio y la captación de grandes cuentas? ¿Te gustaría liderar la estrategia de crecimiento de una división en un sector en constante evolución?

Buscamos un/a Gerente de Desarrollo de Negocio para Eventos Corporativos donde serás el/la responsable de identificar oportunidades de negocio, desarrollar relaciones comerciales de largo plazo y liderar el proceso de venta consultiva de soluciones y proyectos de eventos corporativos, convenciones, viajes de incentivo, reuniones y experiencias de marca (MICE).

📌 Funciones

Desarrollo de negocio y captación

• Identificar y prospectar potenciales clientes en diferentes sectores de actividad.
• Desarrollar estrategias comerciales dirigidas a la captación de nuevas cuentas.
• Generar reuniones comerciales y oportunidades de negocio a través de networking, acciones comerciales y presencia en foros del sector.
• Construir y mantener un pipeline comercial sólido y sostenible.

Gestión comercial

• Detectar necesidades y oportunidades en los clientes potenciales.
• Diseñar propuestas de valor alineadas con los objetivos de negocio de cada cliente.
• Liderar procesos de negociación y cierre de contratos.
• Realizar seguimiento continuo de las oportunidades comerciales hasta su conversión.

Coordinación interna

• Trabajar de forma coordinada con los equipos de Producción, Creatividad, Operaciones y Administración para la elaboración de propuestas competitivas.
• Facilitar el traspaso de información entre el cliente y los equipos operativos para garantizar la correcta ejecución de los proyectos.
• Participar en reuniones de seguimiento comercial y planificación estratégica.

Análisis de mercado

• Monitorizar tendencias, competidores y oportunidades dentro del mercado MICE.
• Detectar nuevos nichos de negocio y sectores de crecimiento.
• Contribuir al desarrollo de nuevas líneas de producto y servicios.

✅ Requisitos

• Experiencia sólida en Desarrollo de Negocio, Dirección Comercial, y/o captación de Grandes Cuentas.
• Perfil orientado a generación de nuevas oportunidades comerciales.
• Experiencia sólida en entornos relacionados con eventos corporativos, congresos, incentivos, reuniones o servicios dirigidos al cliente empresarial.
• Experiencia previa liderando equipos comerciales.
• Alta capacidad de negociación e influencia.
• Orientación a resultados y visión estratégica.
• Habilidades de comunicación y gestión de relaciones

🌟 ¿Te interesa?

Si reúnes los requisitos y quieres asumir un reto estratégico con impacto directo en el crecimiento del negocio, nos encantaría conocerte.

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada14 oct.

.

¿Te apasiona desarrollar negocio y abrir nuevas oportunidades en el ámbito del talento directivo? ¿Te gustaría liderar el crecimiento de una línea estratégica con total capacidad de influencia?

Desde TEMPS Executive, buscamos incorporar un/a Business Development Manager / Director/a de Desarrollo de Negocio para impulsar nuestra presencia en el mercado de selección de mandos intermedios, directivos y perfiles estratégicos.

Nos encontramos en una etapa de expansión y crecimiento, reforzando nuestra propuesta de valor en soluciones de talento y selección especializada. Buscamos una persona con capacidad para generar nuevas oportunidades comerciales y vocación por construir relaciones de largo recorrido con clientes.

¿Cuál será tu misión?

Serás responsable de identificar, desarrollar y consolidar nuevas oportunidades de negocio en compañías que requieran servicios de selección especializada, Executive Search y soluciones de talento.

Tu principal objetivo será generar nuevas cuentas, construir relaciones estratégicas y contribuir activamente al crecimiento de la división.

Principales responsabilidades

• Identificar y prospectar nuevas oportunidades de negocio en empresas de diferentes sectores.
• Desarrollar una estrategia comercial orientada a la captación de nuevas cuentas.
• Detectar necesidades de selección y asesorar a los clientes sobre las diferentes soluciones de talento.
• Elaborar propuestas comerciales y negociar acuerdos de colaboración.
• Colaborar con los equipos de selección y consultoría para garantizar una experiencia excelente al cliente.
• Realizar seguimiento de indicadores comerciales y cumplimiento de objetivos.
• Representar a la compañía en eventos, foros empresariales y acciones de networking.

Requisitos:

• Experiencia en desarrollo de negocio, captación de cuentas o funciones comerciales dentro de consultoras de Recursos Humanos, selección de personal, executive search.
• Experiencia demostrable en apertura de mercado y generación de nuevas oportunidades comerciales.
• Capacidad para relacionarse con interlocutores de nivel directivo.
• Perfil consultivo, orientado a resultados y con alta autonomía.
• Valorable experiencia previa en selección de mandos intermedios o directivos.

¿Qué te ofrecemos?

• Incorporarte a una compañía sólida con más de tres décadas de trayectoria.
• Contrato indefinido.
• Salario en función de experiencia y conocimientos aportados.
• Buen ambiente de trabajo y autonomía para aportar ideas.
• Jornada completa con modalidad híbrida de trabajo. Horario de lunes a jueves con flexibilidad de entrada de 8:30 a 9:00 y salida a partir de las 17:00 horas y viernes jornada intensiva hasta las 15:00 horas.
• Oficinas ubicadas en Madrid centro.
• El día de tu cumpleaños ¡Lo tienes libre!
• 24 días de vacaciones.

Nuestra forma de trabajar

En TEMPS creemos que los resultados se consiguen cuando las personas tienen espacio para crecer, aportar y tomar decisiones.

Trabajamos guiados por cuatro valores que forman parte de nuestro ADN:

Transparencia, Confianza, Responsabilidad y Alegría.

Buscamos una persona con visión, liderazgo y pasión por el sector de los Recursos Humanos que quiera dejar huella y formar parte de una compañía que sigue evolucionando después de más de 30 años de historia.

Si ha llegado el momento de dar un nuevo impulso a tu carrera profesional, nos encantará conocerte.