Ofertas de empleo de Gerente de Desarrollo de Negocio en Madrid

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada10 jul.

.

En Indra Group, protegemos lo que más importa.

Lideramos el desarrollo de soluciones tecnológicas punteras que refuerzan la seguridad nacional e internacional.

💼 ¡Únete a nuestro equipo de Desarrollo de Negocio!

En nuestro posicionamiento como compañía líder en el ámbito de Defensa, queremos reforzar nuestro equipo con un/a Business Development Manager con experiencia en entornos estratégicos y alto componente tecnológico, especialmente en Simulación y Defensa.

💡 ¿Qué harás?

• Identificar nuevas oportunidades de negocio en los sectores de Defensa, Seguridad y Simulación.

• Desarrollar y ejecutar estrategias comerciales orientadas al crecimiento y la captación de nuevas cuentas.

• Elaborar propuestas de valor, ofertas comerciales y contratos, alineados con los objetivos de negocio.

• Gestionar relaciones con clientes, partners y stakeholders clave, construyendo vínculos de confianza a largo plazo.

• Coordinarse con equipos técnicos y multidisciplinares para transformar necesidades del cliente en soluciones competitivas.

• Realizar seguimiento de métricas comerciales, pipeline de oportunidades y previsiones de negocio.

• Participar en negociaciones complejas y procesos comerciales nacionales e internacionales.

• Representar a la compañía en reuniones, eventos sectoriales y foros estratégicos.

🎯 ¿Qué buscamos en ti?

✅ Experiencia mínima: +5 años en desarrollo de negocio, deseable en el sector Defensa o Simulación.

✅ Competencias clave:

• Alta iniciativa y autonomía.

• Orientación a resultados y foco en métricas.

• Capacidad de comunicación clara e influencia.

• Sólida capacidad de negociación en entornos complejos.

• Disciplina en seguimiento comercial y gestión de oportunidades.

• Resiliencia y capacidad para trabajar en contextos exigentes.

• Sensibilidad multicultural y disponibilidad para viajar.

✅ Conocimientos técnicos y funcionales:

• Conocimiento de entornos Tactical / Synthetic Environment.

• Normativa para calificación de simuladores (valorable).

• Manejo de herramientas internas de negocio y gestión comercial.• Capacidad para interpretar requisitos técnicos y convertirlos en propuestas de valor.

• Solvencia en conceptos financieros, ofertas y contratos.

✅ Idiomas:

• Inglés alto imprescindible.

• Valorable un tercer idioma.

🎁 Lo que te ofrecemos:

• Estabilidad y Futuro 🏢✨: Proyectos estratégicos en una compañía líder con más de 60.000 profesionales.

• Impacto Real 🚀: Participación en programas clave para Defensa y Seguridad nacional e internacional.

• Entorno Colaborativo 🤝: Trabajo transversal con equipos expertos y visión global del negocio.

• Autonomía y Flexibilidad ⏳: Modelo híbrido y confianza en la gestión por objetivos.

• Plan de carrera adaptado a ti 📈: Desarrollo profesional en áreas comerciales y estratégicas.

• Formación continua 📚: Acceso a Open University y Udemy for Business.

• Beneficios exclusivos 🎁: Descuentos en bienestar, ocio, restauración y más.

• Retribución competitiva 💰 y compensación flexible 💸📊.

🕓 ¿Cómo es nuestro proceso de selección?

Revisión de tu perfil 🔍: Evaluamos tu experiencia y trayectoria comercial.

Primera toma de contacto (5-10 min) 📞: Conversación inicial para conocerte mejor.

Entrevista técnica y competencial 🤝: Profundizaremos en tu experiencia en desarrollo de negocio, sector Defensa y habilidades estratégicas.

Oferta y bienvenida 🎉: Si todo encaja, ¡te unirás a nuestro equipo!

Nuestro compromiso es promover ambientes de trabajo en los que se trate con respeto y dignidad a las personas, procurando el desarrollo profesional de la plantilla y garantizando la igualdad de oportunidades en su selección, formación y promoción, ofreciendo un entorno de trabajo libre de cualquier discriminación por motivo de género, edad, discapacidad, orientación sexual, identidad o expresión de género, religión, etnia, estado civil o cualquier otra circunstancia personal o social.

¡INDRA es empresa Top Employer 2026! Incorpórate a una empresa certificada como una de las mejores empleadoras de España, gracias a su gestión integral de RRHH y a las condiciones para sus profesionales.

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada7 jul.

.

Business Development Manager – Iberia (Spain & Portugal)

At Tosca, we help the world’s leading retailers and suppliers eliminate waste, reduce costs, and improve efficiency with our reusable packaging solutions. Our people are at the heart of this mission, and we are now looking for a Business Development Manager – Iberia to accelerate our growth across Spain and Portugal.

This is not a traditional sales role. This is about opening markets, influencing large-scale retail and FMCG ecosystems, and driving the transition towards circular, reusable packaging solutions.

Your mission

You will lead Tosca’s commercial expansion across Iberia, unlocking new opportunities across retailers, FMCG players, and upstream supply chains, positioning reusable systems as a strategic lever for efficiency, cost optimization, and sustainability.

What you will be doing

• Drive new business across Iberia, focusing on reusable packaging, display solutions, pallets, crates, and first-mile opportunities
• Engage with major retailers and FMCG players, influencing how products are moved, displayed, and delivered in-store
• Open and develop strategic accounts, building long-term, high-value partnerships
• Shape complex commercial conversations, demonstrating ROI and operational impact of circular solutions
• Build and manage a strong pipeline, using data and CRM tools to drive performance
• Collaborate across EMEA, working closely with operations, supply chain, and product teams to deliver scalable solutions
• Stay ahead of market trends, identifying opportunities in sustainability, automation, and retail execution

What makes you a strong fit

• You have a proven track record in business development or strategic sales within:
• retail, FMCG, or food industry
• packaging, display solutions, or supply chain environments
• You understand how retail ecosystems work, including in-store execution and merchandising
• You are comfortable selling complex, value-based solutions, not just products
• You bring strong commercial acumen, with the ability to build business cases and influence decision-makers
• You are data-driven, structured, and comfortable managing pipelines and performance
• You are entrepreneurial, resilient, and results-oriented, with a strong ownership mindset
• You thrive in an international, fast-paced environment
• You are fluent in English and Spanish (Portuguese is a plus)
• You are willing to travel across the region

Why Tosca

• You will be part of a global leader in reusable packaging, at the forefront of the circular economy
• You will have the opportunity to shape how major retailers and FMCG companies operate
• You will work in a high-impact, commercially driven role with real visibility across EMEA
• You will join a collaborative, ambitious team, where ownership and initiative are valued

About us

Tosca is a global leader in reusable packaging solutions, helping the world’s top retailers, growers, and manufacturers move goods more efficiently and sustainably through the supply chain. We are committed to eliminating waste at every step, from product to packaging, labor, and transport.

We invest in our people through continuous development, foster a collaborative and inclusive culture, and believe that diverse perspectives strengthen our teams. At Tosca, you will find an environment where you can grow, contribute, and make a real impact.

Interested?

If you are looking for a role where you can combine commercial impact, sustainability, and international exposure, we would love to hear from you.

Please send your CV in English.

Privacy Notice

Your personal data will be processed by Tosca for recruitment purposes in accordance with GDPR and applicable local data protection laws. Tosca is an equal opportunity employer and is committed to creating an inclusive environment for all employees.

External recruitment agencies will not be used for this position.

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada6 jul.

Teletrabajo

• Forma parte de una compañía líder en su sector.
• Tendrás la oportunidad de participar en proyectos de expansión.

¿Dónde vas a trabajar?

Importante compañía multinacional, referente en un sector altamente regulado, que se encuentra inmersa en una fase de crecimiento y desarrollo de proyectos internacionales. La organización combina una sólida posición de mercado con una clara apuesta por la innovación, la expansión internacional y el desarrollo de nuevas oportunidades de negocio.

Descripción

Reportando a la Dirección de Estrategia de Negocio e Internacional, la persona seleccionada participará activamente en la identificación, análisis, desarrollo e implementación de proyectos estratégicos de expansión internacional.

Sus principales responsabilidades serán:

• Identificar oportunidades de negocio y crecimiento en mercados internacionales, con especial foco en Latinoamérica.
• Analizar mercados, tendencias sectoriales y marcos regulatorios para apoyar la toma de decisiones estratégicas.
• Diseñar modelos de negocio adaptados a diferentes entornos regulatorios y operativos.
• Elaborar business plans, planes de viabilidad y modelos financieros para nuevas iniciativas y proyectos.
• Realizar análisis financieros, proyecciones económicas, evaluaciones de inversión y estudios de rentabilidad.
• Analizar riesgos regulatorios, operativos y financieros asociados a oportunidades de negocio y proyectos en desarrollo.
• Coordinar de forma transversal a los diferentes departamentos involucrados, incluyendo áreas de Finanzas, Legal, Marketing y Operaciones.
• Participar en la gestión y desarrollo de relaciones con socios estratégicos y colaboradores internacionales.
• Dar soporte a procesos de negociación y estructuración de acuerdos comerciales y de colaboración.
• Liderar el seguimiento y la coordinación de proyectos internacionales, asegurando el cumplimiento de hitos y objetivos establecidos.
• Elaborar informes y presentaciones ejecutivas para la dirección.
• Realizar seguimiento continuo del entorno competitivo, regulatorio y de negocio en los mercados objetivo.

¿A quién buscamos (H/M/D)?

• Formación universitaria en ADE, Economía, Finanzas, Ingeniería o disciplinas afines.
• Experiencia de al menos 5 años en áreas de Desarrollo de Negocio, Corporate Development, Estrategia, Expansión Internacional o Gestión de Proyectos Estratégicos.
• Capacidad para elaborar y analizar planes de negocio, modelos financieros y proyecciones económicas.
• Experiencia en evaluación de inversiones, análisis de rentabilidad y cálculo de ROI.
• Conocimientos sólidos de análisis financiero y lectura de cuentas de resultados.
• Experiencia coordinando proyectos transversales y equipos multidisciplinares.
• Habilidad para gestionar relaciones con socios estratégicos, partners y stakeholders internacionales.
• Capacidad para desenvolverse en entornos regulados y gestionar análisis de riesgos regulatorios, financieros y operativos.
• Nivel alto de inglés, tanto oral como escrito.
• Disponibilidad para realizar viajes internacionales ocasionales.

¿Cuáles son tus beneficios?

• Incorporación a una compañía sólida, líder en su sector y con proyección internacional.
• Participación en proyectos estratégicos de alto impacto y visibilidad dentro de la organización.
• Exposición directa a la toma de decisiones y a proyectos de crecimiento internacional.
• Entorno dinámico, colaborativo y orientado a la innovación.
• Oportunidades de desarrollo profesional y crecimiento a medio y largo plazo.
• Paquete retributivo competitivo acorde con la experiencia y trayectoria aportadas.
• Modelo de trabajo flexible y atractivo paquete de beneficios.

• Flexibilidad horariaSí
• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada29 jun.

Teletrabajo SaaS Office

• Spanish market.
• Hunter profile.

¿Dónde vas a trabajar?

Join a leading global EdTech company recognized for its innovation and impact in digital learning. The organization is dedicated to empowering people through education and technology, offering cutting-edge solutions that combine AI-driven learning with human interaction.

With a global presence and millions of users worldwide, the company provides scalable learning solutions designed for real-life application, supporting both individuals and organizations in achieving their goals.

Descripción

Due to continued growth and strong traction in the Spanish market, we are looking for a Senior Business Development Manager to drive new business across Spanish-speaking regions.

• Deliver against revenue targets and business objectives
• Own and accurately forecast your pipeline
• Lead sales conversations from discovery through to closing
• Build strong insights into customer needs and collaborate with product teams to refine the value proposition
• Identify market trends and maintain awareness of the competitive landscape
• Represent the company at industry events, trade fairs, and conferences
• Contribute to the development of sales best practices and coaching of junior colleagues

¿A quién buscamos (H/M/D)?

• Fluent in Spanish and English
• Proven track record in B2B SaaS sales
• Strong presentation and stakeholder management skills
• Demonstrated ability to build and develop a high-quality pipeline across multiple channels
• Experience engaging and closing senior decision-makers
• Understanding of the Corporate L&D / training landscape in Spain

• Additional European language
• Experience within EdTech or selling to HR / L&D stakeholders
• Experience using CRM tools such as HubSpot

¿Cuáles son tus beneficios?

• Modern, centrally located office with daily breakfast, snacks, and fresh fruit
• Meal allowance (including multiple lunches per week)
• Private health insurance
• Annual personal learning & development budget
• Flexible working hours and hybrid working model
• Enhanced parental leave policies
• Regular social events, team gatherings, and company-wide activities

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada11 may.

SaaS

• Conocimiento de sistemas HCM, idealmente Workday o Successfactors.
• Comercial con hambre de éxito y madurez estratégica.

¿Dónde vas a trabajar?

Compañía líder en el mercado de soluciones HCM y BPO.

Descripción

• Generación de Pipeline: Identificación proactiva y captación de nuevas cuentas estratégicas.
• Venta Consultiva: Entender los desafíos de RRHH de nuestros clientes y presentar soluciones de HCM (idealmente Workday) y servicios de BPO como la respuesta a sus necesidades.
• Networking Estratégico: Construir relaciones sólidas con stakeholders y C-levels.
• Cierre de Resultados: Cumplir y superar los objetivos de ventas establecidos.

¿A quién buscamos (H/M/D)?

• Requisitos:
  • Más de 3 años de experiencia vendiendo servicios dentro del área de RRHH.
  • Conocimiento de sistemas HCM, idealmente Workday o Successfactors.
  • Conocimiento de los ciclos de sistemas de nómina o Payroll (BPO).
• Perfil Hunter: mentalidad orientada a la prospección activa y disfrute del proceso de conquista comercial.
• Experiencia Relevante: Experiencia previa en venta de servicios profesionales, software SaaS o consultoría (preferiblemente en el ámbito de RRHH/IT).
• Madurez Profesional: Capacidad para gestionar ciclos de venta complejos con autonomía y seguridad.
• Resiliencia y Ambición: entorno donde el límite lo pones tú y donde el "no" sea solo el principio de la negociación.
• Idiomas: Valoramos positivamente tu nivel de inglés, aunque lo que realmente nos importa es tu capacidad para cerrar ventas.

¿Cuáles son tus beneficios?

Desarrollo de carrera profesional en compañía en crecimiento.

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada5 may.

SaaS ERP Fintech

• Foco en soluciones de facturación electrónica.
• Dirigido a IBEX 35 y grandes cuentas.

¿Dónde vas a trabajar?

Compañia referente en soluciones Saas de e-facturación y supply chain.

Descripción

• Identificar y captar nuevas oportunidades de negocio en compañías del IBEX 35 y grandes corporaciones españolas.
• Diseñar e implementar estrategias de ventas para alcanzar y superar los objetivos establecidos.
• Liderar ciclos de venta complejos en torno a e-facturación, P2P, O2C, AP Automation y transformación digital financiera.
• Posicionar a la compañía como el socio de referencia para CFOs, Directores Financieros y Responsables de Compras.
• Construir relaciones estratégicas duraderas y generar valor real para los clientes.
• Realizar análisis de mercado y seguimiento de la competencia para identificar tendencias y oportunidades.
• Participar en eventos y ferias del sector para fortalecer la red de contactos y la presencia de la empresa.

¿A quién buscamos (H/M/D)?

• Más de 5 años de experiencia en ventas de software empresarial (SaaS, ERP, fintech o automatización de procesos financieros).
• Sólida red de contactos y conocimiento del ecosistema de grandes empresas e IBEX 35.
• Indispensable expertise en e-facturación, P2P, O2C, AP Automation o transformación financiera.
• Perfil hunter con capacidad para gestionar stakeholders complejos.
• Imprescindible ingles fluido y el francés será un plus.
• Residir en Madrid

¿Cuáles son tus beneficios?

• Contrato permanente con una retribución competitiva entre 70.000 € y 80.000 € anuales + 65% de variable + beneficios sociales.
• Oportunidad de desarrollo profesional en una gran organización.
• Ambiente de trabajo colaborativo y orientado a la innovación.
• Posibilidad de participar en proyectos estratégicos con clientes de alto perfil.

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada20 abr.

• Proyectos a medida y servicios de IA aplicada a negocio.
• Reforzar equipo de ventas y profesionalizar el área comercial.

¿Dónde vas a trabajar?

Compañía especializada en servicios de IA aplicada a negocio.

Descripción

• Responsable de hacer crecer el negocio, tanto en cuentas de base instalada como en nuevos clientes.
• Desarrolla planes comerciales y de cuentas para una base de clientes específica.
• Trabajará con el cliente y el equipo técnico de la compañía para traducir los resultados en capacidades requeridas que pueden ser cubiertas por los servicios y soluciones, para ayudarlos a lograr sus objetivos.
• Promociona y vende soluciones y servicios en línea con la estrategia de desarrollo de la compañía, y siempre centrado en la venta de valor.
• Establece relaciones con interlocutores clave en negocio (Responsable de operaciones).
• Gestión de cuentas, incluida planificación detallada de cuentas, previsión de ventas y comunicación entre el equipo y el cliente.
• Mantiene altos niveles de satisfacción hacia el cliente.

¿A quién buscamos (H/M/D)?

• 5 años de experiencia en el mantenimiento y cierre de nuevos negocios (mediana y gran cuenta) en España.
• Imprescindible experiencia previa en venta de proyectos a medida y servicios TI.
• Fundamental relaciones con interlocutores de negocio (Director de Operaciones). No interlocutores de TI.
• Historial comprobado de crecimiento constante de clientes y cumplimiento de cuotas en ventas de TI.
• Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.
• Excelente jugador de equipo.
• Cómodo en la entrega de resultados.
• Valorable nivel de ingles alto.

¿Cuáles son tus beneficios?

• Contrato indefinido en una gran organización del sector TI.
• Salario competitivo entre 50.000 € y 60.000 € brutos anuales mas interesante variable.
• Ambiente laboral profesional y colaborativo.
• Oportunidades de desarrollo y crecimiento profesional.
• Participación en proyectos innovadores y de alto impacto.
• Ubicación en Madrid.