Ofertas de empleo de Gerente de Desarrollo de Negocio en Madrid

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada30 dic.

.

Somos una multinacional de servicios profesionales que impulsa la excelencia empresarial a través de soluciones innovadoras y estratégicas.

En vista de nuestro continuo proceso de crecimiento y expansión,nos encontramos buscando a un Business Development Manager – para proyectos de Data Centers.

📌 Objetivo:

Tu objetivo será generar nuevas oportunidades de negocio y cerrar contratos en todas las fases del ciclo de vida de un proyecto: desde la validación de suelo y potencia, permisos, ingeniería y diseño, hasta la gestión de construcción, commissioning, sostenibilidad y cumplimiento normativo en España y Portugal.

🎯 Funciones:

• Desarrollo de mercado: identificar oportunidades con hyperscalers, operadores de colocation, desarrolladores y contratistas, tanto en proyectos nuevos (greenfield) como en expansiones o retrofits de data centers existentes.
• Gestión comercial: construir relaciones sólidas con clientes clave, desarrollando estrategias de Key Account Management.
• Propuestas y licitaciones: coordinar con equipos técnicos la preparación de ofertas, definir pricing y propuesta de valor, y asegurar el traspaso correcto a los equipos de entrega.
• Partners y ecosistema: colaborar con utilities, administraciones públicas, EPCs, fondos e inmobiliarias especializadas para detectar nuevas oportunidades y alianzas estratégicas.

👤 Requisitos:

• Experiencia en desarrollo de negocio B2B en infraestructuras, ingeniería, energía o construcción.
• Al menos 5 años de experiencia en el sector de data centers.
• Se valorará experiencia en energía y renovables.
• Habilidad para gestionar ciclos comerciales largos y múltiples stakeholders.
• Capacidad de comunicar soluciones técnicas de forma clara y estratégica.
• Excelentes competencias de negociación y autonomía operativa.
• Inglés fluido.

📍 Ubicación: Madrid

👉 Si te apasiona el desarrollo de negocio en el sector de data centers y quieres impulsar proyectos de alto impacto, ¡nos encantaría conocerte!

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada25 dic.

. Office

Our employees are at the heart of what we do: helping people, businesses and society prosper in good times and be resilient in bad times. When you join our team, you are bringing this purpose to life alongside a passionate community. Feel empowered to learn and grow while being valued for who you are. At Intact Insurance, we commit to supporting you in reaching your goals with tools, opportunities, and flexibility. It’s our promise to you.

Who we are

At Intact Insurance, we are experts at what we do in protecting what makes businesses unique. Our deep understanding of the specialty insurance market is the foundation for our customized solutions, backed by targeted risk control and claims services. Our employees are passionate about providing insurance coverage that’s aligned to our targeted customer groups.

Across Europe, our footprint includes offices in France, Spain, Belgium and the Netherlands, supported by a dedicated team of around 300 professionals.

The opportunity

Reporting to the Head of Business Development Spain, this position is responsible for supporting the new business and the retention of existing and generation of by leveraging relationships in the Spanish marketplace. Serves as the primary relationship manager for all broker management activities in Spain.

Some of the responsibilities include but are not limited to:

• Maximizes opportunities for profitable new business and retention by leveraging business relationships, research and analysis of business opportunities, product knowledge and underwriting acumen across multiple specialty business units consistent with strategic plans.
• Maximizes profitability of territory through superior broker management, development and planning. Leads rigorous broker review process.
• Establishes strong internal business partnerships with company underwriters, claims and risk control staff and educates on key broker relationships and marketing opportunities.
• Strengthens the distribution system through agency prospecting, activates new appointments and revitalizes existing brokers consistent with line of business strategy. Terminates broker contracts when warranted.
• Anticipates the needs of the broker plant, analyses trends, and implements proactive strategies that best position the company. Communicates the underwriting appetite and generates qualified business opportunities. Identifies areas of appetite synergies for cross-selling opportunities across the company franchise. Develops a highly disciplined approach to gathering territorial data and a high-quality territorial profile.
• Assists in the development of new program opportunities and the launching of all new company business segments. Enhances and delivers cross-sell opportunities across the franchise. Maximizes franchise value across the broker plant.
• Demonstrates expertise of underwriting appetite and guidelines and maintains a broad knowledge of the company’s operations and products across the company franchise.
• Regularly travels to key brokers and remains a visible presence in the marketplace. Monitors competition and activities in the region and provides feedback to best position the company and the business for the future.
• Market management activities to drive progress in net debt, pipeline, credit control and policy issuance.
• Stays abreast of industry, territory and insurance trends. Participates in industry events and/or ommittees as a representative of the company.
• Collaborates with underwriting teams to achieve topline plan through continuous business development and monitoring.
• Manage the data and insight work to ensure a seamless view of all broker MI to assist performance management and better ways of working.
• In collaboration with the control functions, ensures effective oversight and management of our control environment.
• Main focus on developing Business in Regions (Barcelona, Bilbao and Lisbon)

The expertise you bring

• Achievement of annual sales targets.
• Achievement of sales or technical plans in previous roles.
• Effective management of relationships demonstrating partnership approach.
• Experience working across functions / matrix organisation to collaborate and build strong relationships at all levels.

Why choose Intact

We live our Values: We are committed to acting with the highest of ethical standards through our five core values: integrity, respect, customer driven, excellence and social responsibility.

Our commitment to Diversity: Founded in our values, we see diversity as a strength and aspire to create an environment where everyone can be themselves, grow and succeed. Together, we will stand up for what’s right to build an inclusive society.

Manage your Time: What you accomplish matters more than hours in the office. We are committed to creating a positive and supportive environment in which you perform your best. Our Time-Off and Flexible Work Arrangement options help foster a healthy work-life balance.

Our promise to you

Our Values are foundational to our success at Intact. You’ll make a difference every day when you live our Values, do your best work, are open to change, and invest in yourself. In return, we promise you support, opportunities and performance-led financial rewards in a flexible work environment where you can:

• Shape the future: Help us lead an insurance transformation to better protect people, businesses and society.
• Win as a team: Collaborate with inspiring people to do your best work every day and together, stand up for what is right.
• Grow with us: Refresh and reinvent your skills, learn from our diverse teams, lift others up, and grow.

About Intact

As part of Intact Financial Corporation (IFC) – Canada’s largest Property & Casualty insurer, with nearly CAD$24 billion in annual direct premiums and a global team of 31,000 employees – we bring global strength, deep expertise, and a strong focus on customers.

Intact Insurance Europe is part of IFC’s Global Specialty Lines business (GSL) which represents 3,500 professionals dedicated to more than 20 niche segments. GSL operates across North America, the UK, and Europe, and benefits from a strong international network covering over 150 territories – with clear

profitable growth ambitions to reach $10 billion in operating DPW by 2030, performing at a sub-90 operating combined ratio.

We’re specialists who go the extra mile, offering expert solutions, treating claims as a promise, and helping businesses manage risk and move forward.

4 out of 5 brokers recognize us as a trusted partner, valuing our specialized expertise, simplified multinational programs, local market knowledge, and reliable claims handling.

Intact Insurance (Europe) S.A. is committed to ensuring that your privacy is protected, as the data controller, we take the necessary measures to ensure the security and confidentiality of the personal information it holds or processes in compliance with the General Data Protection Regulation (EU) of 27 April 2016 ("GDPR") and the Ley Orgánica 3/2018, de 5 de diciembre, de Protección de Datos Personales y garantía de los derechos digitales.

The data you provide will be processed as part of our candidate selection process. The legal basis for this processing is our legitimate interest in considering your application. Unless you object, your CV will be kept for two years after our last contact with you. We may kept your data for the duration of the employment contract in the event of recruitment. Once your employment has ceased, your personal data will be only retained for as long as is necessary to satisfy any legal, accounting or reporting obligations.

Intact Group companies and third-party partners may be recipients of your personal data when required. Sometimes your personal information may be sent to other parties outside of the European Economic Area (EEA) in connection with the purposes set out above. We will take all reasonable steps to ensure that your personal information is treated securely and in compliance with data protection regulations.

In accordance with data protection laws, you have the right to access and obtain a copy of the data concerning you, object to the processing, have it rectified or deleted. All you have to do is write to the Intact Insurance (Europe) Data Protection Officer to the following address Intact Insurance (Europe) S.A. Edif. Torre Europa, Pº de la Castellana, 95 – Planta 19 28046 Madrid (SPAIN) or send an email to the following address [email protected]. We will ask you to confirm your identity if we need to, we have one month from receiving your request to tell you what action we have taken.

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada19 dic.

Teletrabajo .

La Fundación para el Desarrollo y la Innovación Tecnológica (Funditec) es un centro de investigación aplicada sin ánimo de lucro que promueve la innovación tecnológica como motor de competitividad y sostenibilidad. Con un enfoque práctico y orientado al mercado, desarrolla soluciones que abordan los desafíos de la transformación digital y la transición ecológica.

En respuesta al crecimiento actual del centro, buscamos un/a Gestor/a Senior de Desarrollo de Negocio I+D Nacional, responsable de liderar la estrategia de FUNDITEC en proyectos financiados por programas públicos nacionales y regionales, tales como CDTI (Proyectos Cervera, Misiones, PID), AEI (Proyectos de Colaboración Público-Privada), Agencia Estatal de Investigación (Proyectos Estratégicos, Transmisión del Conocimiento), Comunidad de Madrid (Planes Complementarios, THD, RETOS de la Sociedad, PRTR, etc.).

El puesto implica la promoción activa de las líneas de investigación de FUNDITEC Research SCIENCE y la preparación de propuestas competitivas.

Funciones principales

El/la BDM Nacional trabajará estrechamente con los grupos de investigación de FUNDITEC para posicionar al centro en programas de financiación nacionales y regionales, dentro de las áreas de Materiales Avanzados y Agroalimentación, así como en convocatorias transversales de digitalización, salud o defensa dual.

Las principales responsabilidades incluirán:

• Promover las capacidades de I+D de FUNDITEC Research SCIENCES ante empresas, organismos públicos y entidades colaboradoras, para atraer nuevos socios y oportunidades de proyecto.
• Identificar convocatorias y programas alineados con las líneas estratégicas de FUNDITEC (CDTI, AEI, MISIONES, RETOS, Cervera, CAM, PERTE, etc.) y elaborar el plan anual de participación.
• Coordinar la preparación de propuestas: redacción técnica y de impacto, definición del plan de explotación, estrategia de innovación y viabilidad económica.
• Representar a FUNDITEC en jornadas informativas, foros tecnológicos, plataformas sectoriales, clústeres y redes nacionales (Plataformas Tecnológicas, PTEA, Food for Life Spain, MATERPLAT, PTCO2, etc.).
• Visitar y mantener relación con socios y clientes estratégicos, especialmente empresas tractoras, universidades y centros tecnológicos.
• Apoyar a los investigadores principales en la gestión de propuestas y la coordinación de consorcios.
• Revisar y evaluar internamente las propuestas antes de su presentación, asegurando calidad y cumplimiento normativo.
• Preparar presupuestos y memorias económicas conforme a las reglas de cada programa (CDTI, AEI, CAM, etc.).
• Búsqueda y captación de contratos privados con empresas del sector, fomentando la colaboración directa y la transferencia tecnológica hacia el mercado.

Requisitos

Buscamos una persona proactiva, analítica y orientada a resultados, con capacidad para combinar visión estratégica y rigor técnico.

Formación:

• Titulación universitaria o máster en áreas científico-técnicas afines a los sectores de Materiales Avanzados y/o Agroalimentación.
• Formación complementaria en gestión de la innovación o programas de financiación pública será valorada positivamente.

Experiencia:

• Experiencia demostrable mínima de 2 años en la preparación, gestión o promoción de proyectos de I+D en convocatorias nacionales o regionales.
• Conocimiento sólido de los instrumentos de financiación nacionales (CDTI, AEI, MISIONES, CERVERA, RETOS, CAM, etc.) y de sus procedimientos administrativos.
• Experiencia previa en coordinación de consorcios y redacción de propuestas.
• Experiencia en interlocución con entidades públicas (CDTI, AEI, ministerios, agencias regionales, universidades, centros tecnológicos, etc.).
• Por favor, incluye en tu carta un listado de las propuestas exitosas en las que hayas participado y tu rol en su preparación.

Competencias:

• Capacidad de comunicación y negociación en español e inglés (C1).
• Rigor, atención al detalle y orientación al logro de resultados.
• Habilidades interpersonales y de liderazgo científico-técnico.
• Capacidad para trabajar bajo presión y con plazos ajustados.
• Capacidad de trabajo en equipo y de manera autónoma.
• Disponibilidad para viajar dentro del territorio nacional.

¿Qué te ofrecemos?

• Contrato indefinido.
• Jornadas de trabajo flexibles para que puedas conciliar tu vida personal y tu desarrollo profesional.
• Teletrabajo.
• Retribución acorde con tu experiencia, formación y desarrollo.
• Retribución flexible.
• 23 días laborables de vacaciones + días por convenio

¿Cómo es trabajar en FUNDITEC?

Incorporarte a nuestro equipo significa trabajar en un espacio puntero y único que te permitirá participar en el desarrollo e innovación tecnológica ofreciendo soluciones adaptadas a las necesidades actuales económicas y sociales.

Si te consideras una persona con una alta capacidad de trabajo en equipo y, a su vez dispones de un alto grado de autonomía; si eres capaz de aportar soluciones e ideas y eres una persona analítica, no esperes más, ¡este es tu proyecto y queremos conocerte!

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada17 dic.

. Excel

Imagine this - you're standing at the very intersection where strategy meets innovation. On one side, our engineers are developing cutting-edge UAV systems; on the other, our business development team is forging strategic partnerships that will define the future of defense. As a Business Development Manager focused on the Spanish defense sector, you will be the key connector between government stakeholders, procurement processes, and technical teams—driving growth through bid formulation, contract management, and deep engagement with the national defense ecosystem.

At Destinus, we are revolutionizing the defense industry with cutting-edge Unmanned Aerial Vehicles (UAVs). Our innovative technologies are designed to meet the unique demands of modern defense operations, delivering unparalleled speed, precision, and cost effectiveness. Destinus partners with government agencies and defense organizations worldwide to provide advanced solutions for mission-critical operations, enabling a new era of efficiency and technological superiority. Join us in shaping the future of defense with groundbreaking aerospace innovations.

What You'll Do

✔ Identify, develop, and manage new business opportunities within the Spain sector, with a focus on UAV technology and government procurement.
✔ Lead the preparation and submission of bids, proposals, and tenders, ensuring compliance with industry and regulatory standards.
✔ Develop and execute go-to-market strategies to position Destinus solutions effectively within the defense ecosystem.
✔ Analyze market trends, competitive landscape, and procurement frameworks to identify potential business opportunities.
✔ Collaborate with internal teams (engineering, legal, and finance) to ensure alignment with business objectives.
✔ Negotiate and manage contracts, securing favorable terms and ensuring successful project execution.

What You'll Need

Must-Have

• At least 5 years of experience in business development, sales, or procurement within the defense sector
• Proven experience in the UAV/drone industry or government procurement is highly desirable
• Strong knowledge of the Spanish defense ecosystem, including procurement processes and key stakeholders
• Extroverted personality with excellent communication and networking skills
• Strong business acumen and ability to identify strategic opportunities
• Fluent in Spanish (written and spoken).
• Ability to work independently and thrive in a fast-paced, dynamic environment
• Willingness to travel within Spain and internationally to represent Destinus at key events
• Experience working with government tenders, procurement processes, or defense technology sales
• Background in engineering, business, or a related field
• Understanding of regulatory requirements in the defense industry
• English and / or Portuguese is a plus.

Who You Are

You are not just a Business Development Manager— But an extroverted, strategic thinker with a passion for building high-value partnerships and navigating the complex landscape of defense procurement. You have a deep understanding of the defense ecosystem and know how to navigate procurement processes, build influential relationships, and secure high-value contracts. You excel in high-stakes negotiations, thrive in fast-paced environments, and are driven by the challenge of shaping the future of aerospace and defense technology.

If you want to be at the forefront of UAV defense solutions, working alongside top industry experts and government agencies, we want you on our team.

Why Join Us?

✨ The Thrill of the Future - Work on cutting-edge projects that redefine aerospace.
✨ Global Innovation Hub - Collaborate with top engineers from all over the world.
✨ Fast-Paced & High-Growth - Experience the rush of working in a rapidly expanding company.
✨ Real Impact - Your work won't be theoretical—it will shape the future of flight.

Destinus is an equal-opportunity employer. We value diversity in our companies and our teams and do not discriminate based on age, race, religion, color, country of origin, gender, sexual orientation, or disability status.

🚀 Destinus - Challenge the limits of time, space, and human potential.

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada16 dic.

• Perfil hunter.
• Multinacional en crecimiento.

¿Dónde vas a trabajar?

Nuestro cliente es una empresa de Tecnología de tamaño medio con una sólida presencia en el mercado. Está dedicada a ofrecer soluciones innovadoras y servicios especializados en el sector de ciberseguridad.

Descripción

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el sector de Tecnología.
• Diseñar y ejecutar estrategias de ventas para impulsar el crecimiento de la empresa en el área de ciberseguridad.
• Establecer y mantener relaciones sólidas con clientes clave y socios estratégicos.
• Realizar presentaciones y demostraciones de productos y servicios de ciberseguridad.
• Negociar acuerdos comerciales y cerrar contratos con clientes.
• Colaborar con equipos internos para garantizar la satisfacción del cliente y el cumplimiento de los objetivos.
• Analizar el mercado para identificar tendencias y oportunidades de crecimiento.
• Elaborar informes de ventas y previsiones para la dirección.

¿A quién buscamos (H/M/D)?

El/la candidato/a seleccionado deberá cumplir los siguientes requisitos:

• Experiencia previa en ventas y desarrollo de negocio, preferiblemente en el sector de Tecnología.
• Conocimientos sólidos en ciberseguridad y soluciones tecnológicas.
• Habilidades de comunicación y negociación efectivas.
• Orientación a resultados y capacidad para trabajar de manera autónoma.

¿Cuáles son tus beneficios?

• Contrato permanente en una empresa del sector de Tecnología con sede en Madrid.
• Salario competitivo entre 60.000 € y 65.000 € anuales + variable.
• Oportunidades de desarrollo profesional y crecimiento dentro de la organización.
• Ambiente laboral colaborativo.

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada2 dic.

• Importante compañia referente y líder
• Posición Indefinida Business Development Manager

¿Dónde vas a trabajar?

Importante compañía líder en innovación tecnológica, especializada en transformar la manera en que las personas interactúan con la tecnología, aportando soluciones innovadoras y efectivas que marcan la diferencia.

Descripción

Reportando a Dirección, tus responsabilidades serán:

• Identificar, iniciar, desarrollar y gestionar oportunidades de negocio con clientes y socios.
• Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas y desarrollo de negocio para nuestros productos de software para dispositivos médicos basados ​​en IA.
• Establecer relaciones consultivas con las principales partes interesadas (operaciones clínicas, I+D, departamentos de innovación).
• Liderar todo el ciclo de ventas: prospección, presentación, negociación y cierre de acuerdos.
• Colaborar con los equipos internos (Ciencia Clínica, Producto, Marketing y Éxito del Cliente) para garantizar la alineación entre las capacidades técnicas y las expectativas del cliente.
• Actuar como puente entre el equipo comercial y las partes interesadas clínicas, garantizando que nuestro mensaje científico y técnico sea preciso y convincente.
• Representación y Promoción.

¿A quién buscamos (H/M/D)?

Formación en Ciencias de la Salud (Biomedicina muy valorable).
Experiencia realizando ventas en desarrollo de negocio o en puestos de colaboración, idealmente en salud digital, CRO o sector farmacéutico y IA para operaciones médicas, dirigiendose a Hospitales, clínicas privadas etc…
Indispensable disponer de carne de conducir, tener disponibilidad para viajar a nivel nacional.
Importante disponer de vehículo propio (inicialmente).
Competencias: Capacidad para comunicar conceptos científicos y técnicos complejos de forma clara y convincente. Sólida visión para los negocios y excepcionales habilidades de negociación para cerrar acuerdos ventajosos e impulsar el crecimiento de la empresa. Excelentes habilidades de presentación y negociación con equipos directivos, de I+D y médicos. Gran enfoque en el cierre de acuerdos. Solucionador de problemas natural y pensador estratégico.
Residir preferiblemente en Madrid.


¡Ser profesional con mucha pasión!

¿Cuáles son tus beneficios?

• Incorporación inmediata.
• Posición estable con crecimiento profesional interesante.
• Salario interesante y atractivo, según potencial + potente variable.

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada23 oct.

• Captación de nuevas cuentas.
• Experiencia en la venta de servicios profesionales TI.

¿Dónde vas a trabajar?

Empresa especializada en consultoría de TI con presencia a nivel internacional.

Descripción

• Diseñar y ejecutar un plan comercial para el territorio asignado, identificando cuentas objetivo y estrategias.
• Realizar un mapeo de mercado para identificar necesidades de negocio.
• Liderar la estrategia de posicionamiento en cuentas clave, construyendo relaciones a nivel directivo (C-Level).
• Liderar el ciclo de venta consultivo completo, desde la prospección en frío hasta la negociación y cierre de contratos.
• Gestionar de forma proactiva el pipeline de ventas, asegurando la calidad y el avance de las oportunidades.
• Elaborar forecasts de ventas precisos y reportar de manera periódica a dirección comercial.
• Analizar los resultados y proponer acciones de mejora para optimizar el proceso de venta.
• Actuar como el principal punto de contacto y socio de confianza para los clientes potenciales y existentes.
• Coordinar y liderar a los equipos internos (preventa, técnico, legal) para la elaboración de propuestas técnicas y comerciales complejas.
• Fomentar una red de contactos sólida en el ecosistema tecnológico local.
• Preparar y defender propuestas de valor de alto impacto, orientadas a resolver los problemas de negocio del cliente.
• Asegurar que toda la documentación contractual esté correctamente gestionada.

¿A quién buscamos (H/M/D)?

• Titulación universitaria en Administración y Dirección de Empresas (ADE), Marketing, Ingeniería o un campo afín.
• Formación de Posgrado: MBA o Máster especializado en Ventas, Marketing o Tecnología es altamente valorado.
• Imprescindible amplia experiencia en venta de servicios profesionales de TI.
• Experiencia en la captación de nuevas cuentas y en la construcción de relaciones con interlocutores de alto nivel (C-Level).

¿Cuáles son tus beneficios?

• Salario competitivo entre 50.000 € y 70.000 € anuales + variable.
• Seguro médico.
• Oportunidad de desarrollo profesional.
• Ubicación en Madrid.