Ofertas de empleo de Gerente de Desarrollo de Negocio en Madrid

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada3 abr.

. Salesforce

Pixie cuenta con casi 20 años de experiencia en contratación de personal en el sector de IT en Europa y Estados Unidos, principalmente proporcionando expertos freelance en SAP, Microsoft, Data, Salesforce, Infraestructura y Web.

Tras duplicar el tamaño de nuestros equipos en los últimos dos años, queremos mantener este crecimiento reclutando a nuevos Business Developers con experiencia para fortalecer nuestro equipo en Madrid y apoyar el desarrollo del mercado de Iberia.

En esta posición, tus responsabilidades incluirán prospectar, construir, desarrollar y gestionar tu cartera de clientes; también calificar, reclutar y dar seguimiento a los consultores freelance (70% ventas / 30% reclutamiento).

¿Cómo es nuestro candidato ideal?

• Mínimo 2 años de experiencia en la creación de tu propia cartera de clientes (valorable que sea en la industria de contratación de personal en IT)
• Te gusta prospectar y realizar llamadas en frío.
• Nativo en español, con inglés fluido.
• Orientado a resultados y metas.
• Entusiasta, ambicioso y con una actitud proactiva.

¿Por qué unirte a nosotros?

• Estructura de comisiones claras y sin límites.
• Viaje de recompensa para los mejores (México, Dubái, Islandia...).
• Onboarding estructurado para que rápidamente manejes nuestros procesos y puedas enfocarte en el negocio.
• Plan de carrera transparente y bien definido que te permite ver las oportunidades de crecimiento y cómo alcanzarlas.
• Total autonomía para desarrollar tu cartera de clientes y consultores.
• Ubicación de oficina en el corazón de Madrid - Nuevos Ministerios.

Información adicional

• 23 días de vacaciones + 1 loyalty day por cada año que cumples en la empresa (hasta 7)
• Retribución flexible a través de Flexoh
• 1 día remoto por semana
• Kickoff anual de grupo
• Eventos de verano y Navidad
• Ciudadanía de EU o permiso de trabajo obligatorio

Proceso de entrevistas:

• Entrevista con el equipo de TA - 30 minutos
• Entrevista con Managers
• Entrevista con Directores
• Referencias

*El proceso puede variar según tu experiencia y expectativas

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoPor días
• Publicada1 abr.

.

Mondocar, startup tecnológica del sector movilidad que está transformando la forma de acceder a un coche mediante modelos de suscripción flexibles, digitales y sin complicaciones, busca incorporar un Business Development Manager con experiencia en el sector automoción, capaz de desarrollar y gestionar relaciones estratégicas con concesionarios y operadores, contribuyendo activamente a la expansión de la plataforma.

🎯 Tu misión

Serás responsable de identificar, desarrollar y consolidar relaciones comerciales con concesionarios y partners del sector automoción, negociando acuerdos y asegurando la calidad y competitividad del portfolio de vehículos disponible en la plataforma.

Trabajarás en estrecha colaboración con el equipo directivo y tendrás impacto directo en el crecimiento del negocio, participando en decisiones estratégicas relacionadas con pricing, oferta y expansión comercial.

🧩 Responsabilidades

Desarrollo de negocio

• Identificar y captar nuevos socios estratégicos (concesionarios, operadores de renting y flotas).
• Construir y mantener relaciones de confianza con propietarios y directivos de concesiones.
• Desarrollar oportunidades de colaboración con partners del ecosistema automoción.
  
  

• Liderar la negociación de acuerdos comerciales y condiciones económicas con concesionarios y operadores.
• Asegurar la competitividad de la oferta en la plataforma (pricing, condiciones y portfolio).
  
  

• Coordinar el onboarding de nuevos concesionarios y operadores.
• Realizar seguimiento periódico del rendimiento comercial de los partners.
• Garantizar la calidad y disponibilidad del portfolio de vehículos.
  
  

• Analizar precios, condiciones y oferta del mercado.
• Identificar oportunidades de crecimiento o mejora del modelo comercial.
• Proponer nuevas estrategias de expansión y colaboración con partners.
  
  

• Visitar concesionarios y compañías similares de forma regular.
• Representar a Mondocar como partner tecnológico y comercial del sector.
  
  

• A partir de 3 años de experiencia en roles de Business Development, ventas B2B o desarrollo comercial.
• Experiencia en empresa del sector automoción, movilidad, renting, VO, remarketing o servicios asociados.
• Experiencia negociando con propietarios o directivos de concesionarios o interlocutores equivalentes del sector.
  
  

• Capacidad de negociación y desarrollo de relaciones comerciales de largo plazo.
• Visión de negocio y sensibilidad por pricing, producto y competitividad comercial.
• Autonomía, proactividad y orientación a resultados.
• Habilidades de comunicación y capacidad de generar confianza con interlocutores senior.
  
  

• Titulación en ADE, Marketing, Económicas o similar.
• Inglés valorable.
  
  

• Participar en un proyecto innovador dentro del sector movilidad con alto potencial de crecimiento.
• Rol con impacto directo en la expansión del negocio y visibilidad interna.
• Entorno dinámico de startup tecnológica.
• Retribución competitiva: salario fijo + variable por objetivos.
  
  

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoPor días
• Publicada1 abr.

.

Mondocar, startup tecnológica del sector movilidad que está transformando la forma de acceder a un coche mediante modelos de suscripción flexibles, digitales y sin complicaciones, busca incorporar un Business Development Manager con experiencia en el sector automoción, capaz de desarrollar y gestionar relaciones estratégicas con concesionarios y operadores, contribuyendo activamente a la expansión de la plataforma.

🎯 Tu misión

Serás responsable de identificar, desarrollar y consolidar relaciones comerciales con concesionarios y partners del sector automoción, negociando acuerdos y asegurando la calidad y competitividad del portfolio de vehículos disponible en la plataforma.

Trabajarás en estrecha colaboración con el equipo directivo y tendrás impacto directo en el crecimiento del negocio, participando en decisiones estratégicas relacionadas con pricing, oferta y expansión comercial.

🧩 Responsabilidades

Desarrollo de negocio

• Identificar y captar nuevos socios estratégicos (concesionarios, operadores de renting y flotas).
• Construir y mantener relaciones de confianza con propietarios y directivos de concesiones.
• Desarrollar oportunidades de colaboración con partners del ecosistema automoción.
  
  

• Liderar la negociación de acuerdos comerciales y condiciones económicas con concesionarios y operadores.
• Asegurar la competitividad de la oferta en la plataforma (pricing, condiciones y portfolio).
  
  

• Coordinar el onboarding de nuevos concesionarios y operadores.
• Realizar seguimiento periódico del rendimiento comercial de los partners.
• Garantizar la calidad y disponibilidad del portfolio de vehículos.
  
  

• Analizar precios, condiciones y oferta del mercado.
• Identificar oportunidades de crecimiento o mejora del modelo comercial.
• Proponer nuevas estrategias de expansión y colaboración con partners.
  
  

• Visitar concesionarios y compañías similares de forma regular.
• Representar a Mondocar como partner tecnológico y comercial del sector.
  
  

• A partir de 3 años de experiencia en roles de Business Development, ventas B2B o desarrollo comercial.
• Experiencia en empresa del sector automoción, movilidad, renting, VO, remarketing o servicios asociados.
• Experiencia negociando con propietarios o directivos de concesionarios o interlocutores equivalentes del sector.
  
  

• Capacidad de negociación y desarrollo de relaciones comerciales de largo plazo.
• Visión de negocio y sensibilidad por pricing, producto y competitividad comercial.
• Autonomía, proactividad y orientación a resultados.
• Habilidades de comunicación y capacidad de generar confianza con interlocutores senior.
  
  

• Titulación en ADE, Marketing, Económicas o similar.
• Inglés valorable.
  
  

• Participar en un proyecto innovador dentro del sector movilidad con alto potencial de crecimiento.
• Rol con impacto directo en la expansión del negocio y visibilidad interna.
• Entorno dinámico de startup tecnológica.
• Retribución competitiva: salario fijo + variable por objetivos.
  
  

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada20 mar.

Teletrabajo . TSQL AWS

Objective

• Generate a predictable new revenue pipeline
• Achieve quarterly sales targets
• Establish Neurons Lab as the preferred AI partner for Financial Services enterprises
• Create a high-velocity sales engine through AI-powered processes and strategic partnerships
  
  

• Generate 12+ qualified opportunities per quarter (SQLs)
• Maintain >40% MQL to SQL conversion rate
• Achieve average deal size >$50,000
• Target FSI enterprises matching our ICP ($20M-500M ARR)
  
  

• Execute multi-channel campaigns targeting C-suite and VP-level executives
• Develop FSI-specific value propositions and use cases
• Leverage AI tools to maximize outreach efficiency
• Build multi-threaded relationships within target accounts
  
  

• Articulate business value and ROI for AI initiatives
• Coordinate scoping workshops with AI Engineering team
• Lead proposal development, RFP/RFI responses and pricing negotiations
• Manage contract process (MSAs, SOWs) through execution
  
  

• Maintain accurate CRM data and pipeline forecasts
• Provide weekly revenue forecasts with confidence levels
• Document sales plays and competitive intelligence
• Ensure smooth transition to Account Delivery post-sale
  
  

• Excellent communication, presentation and negotiation skills
• Systematic thinking
• Strong collaboration and management skills
• Result-driven & client-centric approach
• Fluent in written and spoken English
  
  

• Experience in complex enterprise sales of professional services
• Experience in complex enterprise sales in Financial Services across Europe
• Experience working in AI / ML domain
• Experience working with AWS
  
  

• Capacity: full-time
• Remote
  
  

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada10 mar.

• Perfil hunter.
• Experiencia en la venta de servicios profesionales TI.

¿Dónde vas a trabajar?

Nuestro cliente es una organización de tamaño mediano que opera en el sector de Tecnología. Se caracteriza por su enfoque en la innovación y el desarrollo de soluciones tecnológicas avanzadas.

Descripción

• Identificar nuevas oportunidades de negocio en el sector de Tecnología.
• Desarrollar y mantener relaciones sólidas con clientes clave.
• Preparar y presentar propuestas comerciales adaptadas a las necesidades de los clientes.
• Realizar análisis de mercado para identificar tendencias y oportunidades de crecimiento.
• Gestionar negociaciones con clientes y cerrar acuerdos comerciales.
• Supervisar y cumplir con los objetivos de ventas establecidos.

¿A quién buscamos (H/M/D)?

El/la candidato/a seleccionado deberá cumplir los siguientes requisitos:

• Formación académica en Ingeniería o áreas relacionadas.
• Experiencia previa en desarrollo de negocio, preferiblemente en el sector de Tecnología.
• Habilidades demostradas en negociación y cierre de acuerdos comerciales.
• Capacidad para trabajar de manera autónoma y en equipo.
• Conocimiento de estrategias de ventas y análisis de mercado.
• Dominio avanzado de herramientas ofimáticas y CRM.
• Idiomas: dominio del español y nivel alto de inglés.

¿Cuáles son tus beneficios?

• Contrato indefinido.
• Salario alrededor de 45.000 EUR anuales + variable.
• Oportunidad de crecimiento y desarrollo profesional.
• Beneficios adicionales según política de la empresa