Ofertas de empleo de Gerente de Desarrollo de Negocio en Madrid

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada25 nov.

.

Sesé es el aliado de las compañías que buscan soluciones integrales, digitales, sostenibles, innovadoras y eficientes para su cadena de suministro. Estamos convencidos de que el compromiso absoluto con todos nuestros clientes, colaboradores y empleados; la innovación en los procesos y las alianzas entre compañías e industrias, generarán el cambio que necesita nuestro sector, la sociedad y el planeta.

Somos un equipo de más de 14.000 profesionales en más de 18 países que, día tras día, nos esforzamos para dar el mejor servicio a nuestros clientes. Nos mueven nuestros valores, en particular, el compromiso, la confianza, la flexibilidad, la pasión y la responsabilidad.

¿Qué estamos buscando?

Buscamos un/a Business Development Manager que se una a nuestro equipo de Logística en las oficinas ubicadas en Madrid. En tu día a día, serás responsable de realizar la captación de nuevos clientes mediante la promoción y venta de los servicios de la compañía, además de fidelizar los clientes ya existentes contribuyendo a lograr los objetivos comerciales definidos por el área logística.

¿Cuáles serán tus funciones?

• Búsqueda y captación de clientes para los almacenes nacionales de Logística (contract logistics, cross dock, servicios de valor añadido, etc.)
• Las principales responsabilidades incluyen la construcción y el mantenimiento de relaciones con los clientes potenciales, la presentación de servicios de logística avanzada, y cerrar tratos.
• Cierre de clientes contribuyendo a los objetivos de la organización de acuerdo a su cultura, valores y estrategia
• Conseguir socios de negocio que permitan la oferta de servicios de logística y distribución competitivos dando respuesta las necesidades de los clientes actuales y potenciales.
• Captar nuevos clientes para la generación de negocio dentro de su ámbito de responsabilidad
  
  

• Experiencia de al menos 5 años en un puesto de características similares.
• Formación universitaria preferiblemente en rama empresarial o ingeniería
• Inglés nivel alto profesional requerido hablado y escrito.
• Disponibilidad para viajar: zonas de trabajo Madrid y zona Centro principalmente, con disponibilidad para atender otras áreas de la Península.
• Conocimiento de la industria logística en su faceta de almacenamiento y servicios de valor añadido, técnicas de ventas, búsqueda de clientes potenciales, CRM.
• Herramientas de Microsoft know-how.
  
  

• Comunicación fuerte y habilidades interpersonales.
• Pensamiento estratégico
• Capacidad de trabajar independientemente.
• Habilidad analítica, capacidad de gestión y planificación.
• Capacidad de analizar y entender las tendencias del mercado.
  
  

• Incorporación a una compañía con presencia global donde formarás parte de un equipo innovador, dinámico y con propósito.
• Participación en un proyecto en expansión, con oportunidades reales de crecimiento y desarrollo profesional.
• Un papel clave en la configuración del crecimiento de la compañía, contribuyendo activamente a su éxito.
• Un alto grado de autonomía dentro de un equipo colaborativo, dinámico e innovador.
• Acceso a beneficios sociales exclusivos por formar parte de Sesé: seguro médico, comedor buffet, descuentos en más de 400 marcas, etc.
• Plan de retribución flexible adaptado a tus necesidades.
• Plan de bienestar.
  
  

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada24 nov.

.

Logística hace 4 horas

5 Años de Experiencia

Descripción

Sesé es el aliado de las compañías que buscan soluciones integrales, digitales, sostenibles, innovadoras y eficientes para su cadena de suministro. Estamos convencidos de que el compromiso absoluto con todos nuestros clientes, colaboradores y empleados; la innovación en los procesos y las alianzas entre compañías e industrias, generarán el cambio que necesita nuestro sector, la sociedad y el planeta.

Somos un equipo de más de 14.000 profesionales en más de 18 países que, día tras día, nos esforzamos para dar el mejor servicio a nuestros clientes. Nos mueven nuestros valores, en particular, el compromiso, la confianza, la flexibilidad, la pasión y la responsabilidad.

¿Qué estamos buscando?

Buscamos un/a Business Development Manager que se una a nuestro equipo de Logística en las oficinas ubicadas en Madrid. En tu día a día, serás responsable de realizar la captación de nuevos clientes mediante la promoción y venta de los servicios de la compañía, además de fidelizar los clientes ya existentes contribuyendo a lograr los objetivos comerciales definidos por el área logística.

¿Cuáles serán tus funciones?

• Búsqueda y captación de clientes para los almacenes nacionales de Logística (contract logistics, cross dock, servicios de valor añadido, etc.)
• Las principales responsabilidades incluyen la construcción y el mantenimiento de relaciones con los clientes potenciales, la presentación de servicios de logística avanzada, y cerrar tratos.
• Cierre de clientes contribuyendo a los objetivos de la organización de acuerdo a su cultura, valores y estrategia
• Conseguir socios de negocio que permitan la oferta de servicios de logística y distribución competitivos dando respuesta las necesidades de los clientes actuales y potenciales.
• Captar nuevos clientes para la generación de negocio dentro de su ámbito de responsabilidad
  
  

• Experiencia de al menos 5 años en un puesto de características similares.
• Formación universitaria preferiblemente en rama empresarial o ingeniería
• Inglés nivel alto profesional requerido hablado y escrito.
• Disponibilidad para viajar: zonas de trabajo Madrid y zona Centro principalmente, con disponibilidad para atender otras áreas de la Península.
• Conocimiento de la industria logística en su faceta de almacenamiento y servicios de valor añadido, técnicas de ventas, búsqueda de clientes potenciales, CRM.
• Herramientas de Microsoft know-how.
  
  

• Comunicación fuerte y habilidades interpersonales.
• Pensamiento estratégico
• Capacidad de trabajar independientemente.
• Habilidad analítica, capacidad de gestión y planificación.
• Capacidad de analizar y entender las tendencias del mercado.
  
  

• Incorporación a una compañía con presencia global donde formarás parte de un equipo innovador, dinámico y con propósito.
• Participación en un proyecto en expansión, con oportunidades reales de crecimiento y desarrollo profesional.
• Un papel clave en la configuración del crecimiento de la compañía, contribuyendo activamente a su éxito.
• Un alto grado de autonomía dentro de un equipo colaborativo, dinámico e innovador.
• Acceso a beneficios sociales exclusivos por formar parte de Sesé: seguro médico, comedor buffet, descuentos en más de 400 marcas, etc.
• Plan de retribución flexible adaptado a tus necesidades.
• Plan de bienestar.
  
  

• Flexibilidad horariaSí
• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada21 nov.

. SaaS

Job Description

About us

Joining Busuu means being part of one of the top EdTech companies in the world, a multiple award-winner recognised for its innovation and impact in language learning.

Busuu’s vision is to empower people through languages. We are the world’s largest online community for language learning, with 120+ million registered users. We make learning a language easy by combining AI-powered courses with feedback from our global community of native speakers and lesson content designed for real life.

Busuu is part of the global Chegg family. Chegg is the leading student-first connected learning platform and a NYSE listed company.

What does a Senior Business Development Manager do at Busuu?

Due to our growth overall and some exciting wins in the Spanish region, we are looking to hire a dedicated Senior Business Development Manager, to engage with high potential clients both virtually and face-to-face.

You’ll conduct meetings booked by the SDR team, follow up and of course close business in Spanish-speaking countries. We’d expect you to have the experience to help coach the more junior members of the team but also come with a growth mindset.

Responsibilities

• Deliver on business goals
• Accurately forecast your deals while managing your pipeline appropriately
• Build strong insights on the needs of target customers and work with product team to adapt Busuu value offering
• Identify emerging trends in the local corporate language market and build good awareness of the competitive environment
• Represent the firm in local trade fairs, conferences and events
  
  

• Fluency in Spanish and English languages
• Extensive experience in B2B SaaS sales and proven track record of closing deals with contract value of €200k+
• Excellent presentation skills
• Proven ability to build a pipeline and create qualified opportunities through various channels by engaging decision-makers
• Knowledge of corporate L&D landscape in Spain
  
  

• Additional European Language
• Experience in Ed-tech or selling to L&D/Training/HR professionals
• Proficient in using MEDDPICC
• Hubspot experience
  
  

• Our centrally located offices are well-equipped with free breakfast, plenty of snacks, fresh fruit, and free dinner of your choice if you need to stay late
• Busuu offers a great Private Health Insurance scheme
• There is a personal training budget just for you, so you can learn more in your field to ensure our employees can continuously grow and progress in their careers
• We like to support our teams with their work-life balance so we offer flexible working hours and a hybrid model of working
• We offer enhanced maternity and paternity leave
• Staying connected as a team is very important to us, so we have lots of social activities for you to join such as team lunches, Friday socials, quarterly team, and company events
  
  

• CV application review - We will review it as quickly as possible
• Let’s chat - Quick chat with our team about your experience and the role
• Interview - With the Hiring Manager
• Case Study - At home case study to show off your skills
• Interview - Interview to review the task and speak with other colleagues in the team
  
  

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada23 oct.

• Captación de nuevas cuentas.
• Experiencia en la venta de servicios profesionales TI.

¿Dónde vas a trabajar?

Empresa especializada en consultoría de TI con presencia a nivel internacional.

Descripción

• Diseñar y ejecutar un plan comercial para el territorio asignado, identificando cuentas objetivo y estrategias.
• Realizar un mapeo de mercado para identificar necesidades de negocio.
• Liderar la estrategia de posicionamiento en cuentas clave, construyendo relaciones a nivel directivo (C-Level).
• Liderar el ciclo de venta consultivo completo, desde la prospección en frío hasta la negociación y cierre de contratos.
• Gestionar de forma proactiva el pipeline de ventas, asegurando la calidad y el avance de las oportunidades.
• Elaborar forecasts de ventas precisos y reportar de manera periódica a dirección comercial.
• Analizar los resultados y proponer acciones de mejora para optimizar el proceso de venta.
• Actuar como el principal punto de contacto y socio de confianza para los clientes potenciales y existentes.
• Coordinar y liderar a los equipos internos (preventa, técnico, legal) para la elaboración de propuestas técnicas y comerciales complejas.
• Fomentar una red de contactos sólida en el ecosistema tecnológico local.
• Preparar y defender propuestas de valor de alto impacto, orientadas a resolver los problemas de negocio del cliente.
• Asegurar que toda la documentación contractual esté correctamente gestionada.

¿A quién buscamos (H/M/D)?

• Titulación universitaria en Administración y Dirección de Empresas (ADE), Marketing, Ingeniería o un campo afín.
• Formación de Posgrado: MBA o Máster especializado en Ventas, Marketing o Tecnología es altamente valorado.
• Imprescindible amplia experiencia en venta de servicios profesionales de TI.
• Experiencia en la captación de nuevas cuentas y en la construcción de relaciones con interlocutores de alto nivel (C-Level).

¿Cuáles son tus beneficios?

• Salario competitivo entre 50.000 € y 70.000 € anuales + variable.
• Seguro médico.
• Oportunidad de desarrollo profesional.
• Ubicación en Madrid.

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada24 sept.

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Grenergy es una multinacional española productora de energía limpia. Fundada en 2007, cotiza en la bolsa española desde 2015.

La compañía es pionera en la industria del almacenamiento energético. Además, construye y opera plantas solares fotovoltaicas. Está presente en todo el ciclo de vida de los proyectos, desde su desarrollo, pasando por su construcción y estructuración financiera hasta su operación y mantenimiento.

Opera en tres regiones clave: Europa (España, Italia, Alemania, Polonia, Rumanía y Reino Unido), Norteamérica (Estados Unidos) y Latinoamérica (Chile, Perú, México y Colombia).

Actualmente, buscamos a una persona para incorporarse con nosotros como: Business Development Manager & Technology DC, siendo la persona encargada de:

• Definición, análisis y seguimiento de:
• Mercado de Centros de Datos,
• Segmentación y plan de prospección para el segmento objetivo.
• Modelos negocio de Centros de Datos
• Seguimiento y reporte a la Dirección del pipeline de proyectos
• Identificación y análisis de oportunidades clave además de gestionar las partes interesadas
• Seguimiento y actualización de la cartera de proyectos con los diferentes PM, en el segmento de centros de datos a nivel internacional
• Desarrollo de propuestas de valor de modelos de negocio
• Interlocutor en eventos y asociaciones de interés
• Participación en la orientación de inversiones en proyectos de gran escala
• Identificar, interpretar y priorizar las normas, estándares y requisitos reglamentarios locales.
• Apoyo y colaboración con el equipo de desarrollo local, colaborando de forma transversal con las unidades de negocio implicadas
• Garantizar el cumplimiento de las normativas, procedimientos y directrices externos e internos aplicables.
• Vigilancia tecnológica en centros de datos y elaboración de reportes técnicos de tecnología

Qué necesitamos:

• Formación en Ingenierías Industrial, Teleco, Energía, Eléctrica, Electrónica. Masters de especialización.
• Experiencia al menos entre 8-10 años en roles similares y funciones descritas
• Imprescindible experiencia en centros de datos para Desarrollo de negocio, Identificación de Offtakers, Modelos de negocio, Tecnología, Instalaciones, gestión de la energía, Operación.
• Deseable experiencia en renovables y AI.

Ofrecemos gran desarrollo profesional y estabilidad en un sector en auge, en una empresa cotizada en pleno crecimiento y expansión internacional, así como buen ambiente en un equipo joven y dinámico.

Grenergy se compromete a ofrecer igualdad de oportunidades laborales, sin discriminación, a todos los empleados y candidatos sin distinción de raza, sexo, edad, ascendencia, color, religión, discapacidad, estado civil, origen, identidad de género, orientación sexual o cualquier otra característica.