Ofertas de empleo de Gerente de Desarrollo de Negocio en Madrid

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada7 mar.

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Como Gerente de Desarrollo de Negocio en VFenixX, serás responsable de identificar oportunidades de negocio, establecer relaciones estratégicas y desarrollar planes para el crecimiento comercial.

Gestionarás proyectos centrados en la expansión de mercado internacional y nacional, colaborarás con equipos internos. Este es un puesto para freelances.

Requisitos

• Experiencia en desarrollo de negocio, gestión de cuentas clave y generación de estrategias comerciales.
• Habilidad para realizar análisis de mercado, identificar tendencias comerciales y desarrollar planes de acción.
• Excelentes aptitudes en comunicación, negociación y construcción de relaciones.
• Se valorará experiencia previa en sectores relacionados y dominio de idiomas adicionales al español.

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada5 mar.

. React Excel Salesforce Office Outlook PowerPoint Word

About Us

Planet is a leading technology company transforming payments by putting customer experience first.

We offer integrated solutions that include payment processing, VAT refunds, dynamic currency conversion, and management services for merchants in the Retail and Hospitality sectors worldwide.

In recent years, we have experienced significant growth, expanding our services and global presence.

With strong private equity investors, Advent International and Eurazeo, we have the financial capital and expertise to grow our capabilities and reach through acquisitions.

Our mission is to create a world of connected commerce where payments are simple, secure, and seamless, enabling our partners to deliver exceptional experiences to their customers.

Role Overview

This is a 100% new business sales role with primary focus on building strong relationships with decision makers in Retail, Hospitality and F&B segments, in particular merchants with strong international footfall. The goal is to secure new customers to our core suite of products and services (Gateway, Acquiring, DCC, Tax Free). The asset will work closely with the Sales Director, Key and Global Account Managers, Sales Support, Marketing, Product, Operations, Legal, GTM and wider teams to sell our solutions to these new customers and secure a high customer stisfaction.

What You Will Do

• Lead the review and segmentation of opportunities in the Retail, Hospitality and F&B Sectors and the building of commercial business cases to support investments.
• Build an annual Sales Development plan. Develop and nurture a pipeline of business opportunities.
• Achieve and exceed monthly, quarterly and annual new business sales targets.
• Maximise revenue opportunities and ensure business is profitable.
• Manage the customer relationship until they are handled to an Account Manager.
• React to customer / partners queries in a professional and timely manner.
• Work with supporting departments to resolve to a satisfactory standard.
• Accurately complete sales documentation which supports the sale of services that include quotations, proposals and tenders.
• Lead on the creation and delivery of new business presentations with customers.
• Make sure that the CRM system is kept updated with actions, customer and opportunity information in line with the KPI’s set by the manager.
• Provide information to manager and other internal departments in an accurate and timely manner.
• Work and contribute within the broader sales team, creating and promoting ideas to assist colleagues in the achievement of set objectives.
• Work professionally, effectively and constructively to promote the company.
• Carry out any additional duties which would be deemed by the manager and company to be in the best interest of the company and its customers.
  
  

• Must have proven experience in new business B2B sales, preferably within retail, hospitality, F&B merchant acquiring or related service Industry.
• Must have previous sales experience to selling to operations/information technology/finance stakeholders and an understanding of retail, hospitality and F&B technology.
• Proven knowledge of current sales techniques and strong working knowledge of developing a sales pipeline and sales development plan.
• Proven track record in managing and the delivery of new business targets
• A knowledge of the UK retail, hospitality and F&B industry or IT solutions within these sectors would be an advantage
• Knowledge of Card Acquiring, DCC, payment solutions, Tax Free, EPOS systems, e-commerce related dynamics, would be an advantage.
• Knowledge of the card schemes pricing models and experience of negotiating merchant acquiring agreements within the market.
• Knowledge of card scheme rules as they affect the sale of merchant acquiring services.
• Proven interpersonal and networking skills ideally in a similar sales environment
• Proven communication and team working skills
• Proven organizational, planning and sales preparation skills
• Working knowledge of CRM systems (Salesforce or similar)
• High proficiency in using tools (inc. PowerPoint, Excel, Word, Outlook) and other Corporate IT systems
• Experience in a complex international matrix organization
  
  

• Passion for sales: Must have proven ability to architect and drive through sales in a fast-growing company.
• Self-management: Must display evidence of resilience, drive, self-control and personal presentation.
• Interpersonal Skills: Must display integrity, reliability and strong interpersonal skills.
• Communication skills: These must be experienced and strong.
• Team work: Must be able to work with a dynamic sales team.
• Time Management: Must have proven time management skills and the ability to deliver to tight deadlines.
• Change management: Must enjoy working in a fast growing and changing Company. Flexibility is essential.
• Project Management: able to coordinate resources and departments, ensuring effective communications, clarity and alignment.
  
  

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada16 feb.

Teletrabajo

• Oportunidad para crecer y dar un salto en una empresa en crecimiento
• Mercados de electricidad

¿Dónde vas a trabajar?

Nuestro cliente es una comercializadora de energía eléctrica 100% verde, en plena fase de expansión nacional. Con una facturación aproximada de 1M€ y financiación propia, están construyendo nuestro modelo comercial desde cero.

Descripción

Desarrollo de negocio

• Captación directa de clientes B2B (no residencial).
• Identificación de nuevas oportunidades comerciales y segmentos estratégicos.
• Gestión de cuentas clave y seguimiento continuo de clientes.
• Presentación de propuestas comerciales y negociación de contratos.

• Diseño y puesta en marcha de la red de canales comerciales.
• Selección, alta y seguimiento de partners, agentes y distribuidores.
• Formación y acompañamiento a la red de ventas externa.
• Monitorización de resultados y KPIs comerciales.

• Participación activa en la definición del plan comercial de la compañía.
• Capacidad para, a medio plazo, formar y liderar su propio equipo.
• Colaboración con contabilidad, marketing y sistemas (externos) para optimizar procesos.

¿A quién buscamos (H/M/D)?

• Al menos 5 años de experiencia en el sector eléctrico, preferiblemente en comercializadoras.
• Conocimiento profundo de:
  • Tarifas y estructuras de precio.
  • Mercados eléctricos y productos de luz.
  • B2B en energía.
• Experiencia gestionando redes comerciales o canales indirectos.
• Capacidad demostrada para captar clientes y cerrar acuerdos.
• Perfil autónomo, resolutivo y orientado a resultados.
• Disponibilidad para viajar a nivel nacional (islas incluidas).

¿Cuáles son tus beneficios?

• Contrato indefinido.
• Teletrabajo total hasta disponer de oficina.
• Horario 9:00 - 18:00.
• Posibilidad de coche de empresa.
• Proyecto estable, con financiación y en pleno crecimiento.
• Oportunidad real de crear el proyecto comercial desde cero y escalar tu propio equipo.

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada23 oct.

• Captación de nuevas cuentas.
• Experiencia en la venta de servicios profesionales TI.

¿Dónde vas a trabajar?

Empresa especializada en consultoría de TI con presencia a nivel internacional.

Descripción

• Diseñar y ejecutar un plan comercial para el territorio asignado, identificando cuentas objetivo y estrategias.
• Realizar un mapeo de mercado para identificar necesidades de negocio.
• Liderar la estrategia de posicionamiento en cuentas clave, construyendo relaciones a nivel directivo (C-Level).
• Liderar el ciclo de venta consultivo completo, desde la prospección en frío hasta la negociación y cierre de contratos.
• Gestionar de forma proactiva el pipeline de ventas, asegurando la calidad y el avance de las oportunidades.
• Elaborar forecasts de ventas precisos y reportar de manera periódica a dirección comercial.
• Analizar los resultados y proponer acciones de mejora para optimizar el proceso de venta.
• Actuar como el principal punto de contacto y socio de confianza para los clientes potenciales y existentes.
• Coordinar y liderar a los equipos internos (preventa, técnico, legal) para la elaboración de propuestas técnicas y comerciales complejas.
• Fomentar una red de contactos sólida en el ecosistema tecnológico local.
• Preparar y defender propuestas de valor de alto impacto, orientadas a resolver los problemas de negocio del cliente.
• Asegurar que toda la documentación contractual esté correctamente gestionada.

¿A quién buscamos (H/M/D)?

• Titulación universitaria en Administración y Dirección de Empresas (ADE), Marketing, Ingeniería o un campo afín.
• Formación de Posgrado: MBA o Máster especializado en Ventas, Marketing o Tecnología es altamente valorado.
• Imprescindible amplia experiencia en venta de servicios profesionales de TI.
• Experiencia en la captación de nuevas cuentas y en la construcción de relaciones con interlocutores de alto nivel (C-Level).

¿Cuáles son tus beneficios?

• Salario competitivo entre 50.000 € y 70.000 € anuales + variable.
• Seguro médico.
• Oportunidad de desarrollo profesional.
• Ubicación en Madrid.