Ofertas de empleo de Gerente de Desarrollo de Negocio en Madrid

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada10 jul.

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En Indra Group, protegemos lo que más importa.

Lideramos el desarrollo de soluciones tecnológicas punteras que refuerzan la seguridad nacional e internacional.

💼 ¡Únete a nuestro equipo de Desarrollo de Negocio!

En nuestro posicionamiento como compañía líder en el ámbito de Defensa, queremos reforzar nuestro equipo con un/a Business Development Manager con experiencia en entornos estratégicos y alto componente tecnológico, especialmente en Simulación y Defensa.

💡 ¿Qué harás?

• Identificar nuevas oportunidades de negocio en los sectores de Defensa, Seguridad y Simulación.

• Desarrollar y ejecutar estrategias comerciales orientadas al crecimiento y la captación de nuevas cuentas.

• Elaborar propuestas de valor, ofertas comerciales y contratos, alineados con los objetivos de negocio.

• Gestionar relaciones con clientes, partners y stakeholders clave, construyendo vínculos de confianza a largo plazo.

• Coordinarse con equipos técnicos y multidisciplinares para transformar necesidades del cliente en soluciones competitivas.

• Realizar seguimiento de métricas comerciales, pipeline de oportunidades y previsiones de negocio.

• Participar en negociaciones complejas y procesos comerciales nacionales e internacionales.

• Representar a la compañía en reuniones, eventos sectoriales y foros estratégicos.

🎯 ¿Qué buscamos en ti?

✅ Experiencia mínima: +5 años en desarrollo de negocio, deseable en el sector Defensa o Simulación.

✅ Competencias clave:

• Alta iniciativa y autonomía.

• Orientación a resultados y foco en métricas.

• Capacidad de comunicación clara e influencia.

• Sólida capacidad de negociación en entornos complejos.

• Disciplina en seguimiento comercial y gestión de oportunidades.

• Resiliencia y capacidad para trabajar en contextos exigentes.

• Sensibilidad multicultural y disponibilidad para viajar.

✅ Conocimientos técnicos y funcionales:

• Conocimiento de entornos Tactical / Synthetic Environment.

• Normativa para calificación de simuladores (valorable).

• Manejo de herramientas internas de negocio y gestión comercial.• Capacidad para interpretar requisitos técnicos y convertirlos en propuestas de valor.

• Solvencia en conceptos financieros, ofertas y contratos.

✅ Idiomas:

• Inglés alto imprescindible.

• Valorable un tercer idioma.

🎁 Lo que te ofrecemos:

• Estabilidad y Futuro 🏢✨: Proyectos estratégicos en una compañía líder con más de 60.000 profesionales.

• Impacto Real 🚀: Participación en programas clave para Defensa y Seguridad nacional e internacional.

• Entorno Colaborativo 🤝: Trabajo transversal con equipos expertos y visión global del negocio.

• Autonomía y Flexibilidad ⏳: Modelo híbrido y confianza en la gestión por objetivos.

• Plan de carrera adaptado a ti 📈: Desarrollo profesional en áreas comerciales y estratégicas.

• Formación continua 📚: Acceso a Open University y Udemy for Business.

• Beneficios exclusivos 🎁: Descuentos en bienestar, ocio, restauración y más.

• Retribución competitiva 💰 y compensación flexible 💸📊.

🕓 ¿Cómo es nuestro proceso de selección?

Revisión de tu perfil 🔍: Evaluamos tu experiencia y trayectoria comercial.

Primera toma de contacto (5-10 min) 📞: Conversación inicial para conocerte mejor.

Entrevista técnica y competencial 🤝: Profundizaremos en tu experiencia en desarrollo de negocio, sector Defensa y habilidades estratégicas.

Oferta y bienvenida 🎉: Si todo encaja, ¡te unirás a nuestro equipo!

Nuestro compromiso es promover ambientes de trabajo en los que se trate con respeto y dignidad a las personas, procurando el desarrollo profesional de la plantilla y garantizando la igualdad de oportunidades en su selección, formación y promoción, ofreciendo un entorno de trabajo libre de cualquier discriminación por motivo de género, edad, discapacidad, orientación sexual, identidad o expresión de género, religión, etnia, estado civil o cualquier otra circunstancia personal o social.

¡INDRA es empresa Top Employer 2026! Incorpórate a una empresa certificada como una de las mejores empleadoras de España, gracias a su gestión integral de RRHH y a las condiciones para sus profesionales.

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada6 jul.

Teletrabajo

• Forma parte de una compañía líder en su sector.
• Tendrás la oportunidad de participar en proyectos de expansión.

¿Dónde vas a trabajar?

Importante compañía multinacional, referente en un sector altamente regulado, que se encuentra inmersa en una fase de crecimiento y desarrollo de proyectos internacionales. La organización combina una sólida posición de mercado con una clara apuesta por la innovación, la expansión internacional y el desarrollo de nuevas oportunidades de negocio.

Descripción

Reportando a la Dirección de Estrategia de Negocio e Internacional, la persona seleccionada participará activamente en la identificación, análisis, desarrollo e implementación de proyectos estratégicos de expansión internacional.

Sus principales responsabilidades serán:

• Identificar oportunidades de negocio y crecimiento en mercados internacionales, con especial foco en Latinoamérica.
• Analizar mercados, tendencias sectoriales y marcos regulatorios para apoyar la toma de decisiones estratégicas.
• Diseñar modelos de negocio adaptados a diferentes entornos regulatorios y operativos.
• Elaborar business plans, planes de viabilidad y modelos financieros para nuevas iniciativas y proyectos.
• Realizar análisis financieros, proyecciones económicas, evaluaciones de inversión y estudios de rentabilidad.
• Analizar riesgos regulatorios, operativos y financieros asociados a oportunidades de negocio y proyectos en desarrollo.
• Coordinar de forma transversal a los diferentes departamentos involucrados, incluyendo áreas de Finanzas, Legal, Marketing y Operaciones.
• Participar en la gestión y desarrollo de relaciones con socios estratégicos y colaboradores internacionales.
• Dar soporte a procesos de negociación y estructuración de acuerdos comerciales y de colaboración.
• Liderar el seguimiento y la coordinación de proyectos internacionales, asegurando el cumplimiento de hitos y objetivos establecidos.
• Elaborar informes y presentaciones ejecutivas para la dirección.
• Realizar seguimiento continuo del entorno competitivo, regulatorio y de negocio en los mercados objetivo.

¿A quién buscamos (H/M/D)?

• Formación universitaria en ADE, Economía, Finanzas, Ingeniería o disciplinas afines.
• Experiencia de al menos 5 años en áreas de Desarrollo de Negocio, Corporate Development, Estrategia, Expansión Internacional o Gestión de Proyectos Estratégicos.
• Capacidad para elaborar y analizar planes de negocio, modelos financieros y proyecciones económicas.
• Experiencia en evaluación de inversiones, análisis de rentabilidad y cálculo de ROI.
• Conocimientos sólidos de análisis financiero y lectura de cuentas de resultados.
• Experiencia coordinando proyectos transversales y equipos multidisciplinares.
• Habilidad para gestionar relaciones con socios estratégicos, partners y stakeholders internacionales.
• Capacidad para desenvolverse en entornos regulados y gestionar análisis de riesgos regulatorios, financieros y operativos.
• Nivel alto de inglés, tanto oral como escrito.
• Disponibilidad para realizar viajes internacionales ocasionales.

¿Cuáles son tus beneficios?

• Incorporación a una compañía sólida, líder en su sector y con proyección internacional.
• Participación en proyectos estratégicos de alto impacto y visibilidad dentro de la organización.
• Exposición directa a la toma de decisiones y a proyectos de crecimiento internacional.
• Entorno dinámico, colaborativo y orientado a la innovación.
• Oportunidades de desarrollo profesional y crecimiento a medio y largo plazo.
• Paquete retributivo competitivo acorde con la experiencia y trayectoria aportadas.
• Modelo de trabajo flexible y atractivo paquete de beneficios.

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada11 may.

SaaS

• Conocimiento de sistemas HCM, idealmente Workday o Successfactors.
• Comercial con hambre de éxito y madurez estratégica.

¿Dónde vas a trabajar?

Compañía líder en el mercado de soluciones HCM y BPO.

Descripción

• Generación de Pipeline: Identificación proactiva y captación de nuevas cuentas estratégicas.
• Venta Consultiva: Entender los desafíos de RRHH de nuestros clientes y presentar soluciones de HCM (idealmente Workday) y servicios de BPO como la respuesta a sus necesidades.
• Networking Estratégico: Construir relaciones sólidas con stakeholders y C-levels.
• Cierre de Resultados: Cumplir y superar los objetivos de ventas establecidos.

¿A quién buscamos (H/M/D)?

• Requisitos:
  • Más de 3 años de experiencia vendiendo servicios dentro del área de RRHH.
  • Conocimiento de sistemas HCM, idealmente Workday o Successfactors.
  • Conocimiento de los ciclos de sistemas de nómina o Payroll (BPO).
• Perfil Hunter: mentalidad orientada a la prospección activa y disfrute del proceso de conquista comercial.
• Experiencia Relevante: Experiencia previa en venta de servicios profesionales, software SaaS o consultoría (preferiblemente en el ámbito de RRHH/IT).
• Madurez Profesional: Capacidad para gestionar ciclos de venta complejos con autonomía y seguridad.
• Resiliencia y Ambición: entorno donde el límite lo pones tú y donde el "no" sea solo el principio de la negociación.
• Idiomas: Valoramos positivamente tu nivel de inglés, aunque lo que realmente nos importa es tu capacidad para cerrar ventas.

¿Cuáles son tus beneficios?

Desarrollo de carrera profesional en compañía en crecimiento.

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada5 may.

SaaS ERP Fintech

• Foco en soluciones de facturación electrónica.
• Dirigido a IBEX 35 y grandes cuentas.

¿Dónde vas a trabajar?

Compañia referente en soluciones Saas de e-facturación y supply chain.

Descripción

• Identificar y captar nuevas oportunidades de negocio en compañías del IBEX 35 y grandes corporaciones españolas.
• Diseñar e implementar estrategias de ventas para alcanzar y superar los objetivos establecidos.
• Liderar ciclos de venta complejos en torno a e-facturación, P2P, O2C, AP Automation y transformación digital financiera.
• Posicionar a la compañía como el socio de referencia para CFOs, Directores Financieros y Responsables de Compras.
• Construir relaciones estratégicas duraderas y generar valor real para los clientes.
• Realizar análisis de mercado y seguimiento de la competencia para identificar tendencias y oportunidades.
• Participar en eventos y ferias del sector para fortalecer la red de contactos y la presencia de la empresa.

¿A quién buscamos (H/M/D)?

• Más de 5 años de experiencia en ventas de software empresarial (SaaS, ERP, fintech o automatización de procesos financieros).
• Sólida red de contactos y conocimiento del ecosistema de grandes empresas e IBEX 35.
• Indispensable expertise en e-facturación, P2P, O2C, AP Automation o transformación financiera.
• Perfil hunter con capacidad para gestionar stakeholders complejos.
• Imprescindible ingles fluido y el francés será un plus.
• Residir en Madrid

¿Cuáles son tus beneficios?

• Contrato permanente con una retribución competitiva entre 70.000 € y 80.000 € anuales + 65% de variable + beneficios sociales.
• Oportunidad de desarrollo profesional en una gran organización.
• Ambiente de trabajo colaborativo y orientado a la innovación.
• Posibilidad de participar en proyectos estratégicos con clientes de alto perfil.

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada20 abr.

• Proyectos a medida y servicios de IA aplicada a negocio.
• Reforzar equipo de ventas y profesionalizar el área comercial.

¿Dónde vas a trabajar?

Compañía especializada en servicios de IA aplicada a negocio.

Descripción

• Responsable de hacer crecer el negocio, tanto en cuentas de base instalada como en nuevos clientes.
• Desarrolla planes comerciales y de cuentas para una base de clientes específica.
• Trabajará con el cliente y el equipo técnico de la compañía para traducir los resultados en capacidades requeridas que pueden ser cubiertas por los servicios y soluciones, para ayudarlos a lograr sus objetivos.
• Promociona y vende soluciones y servicios en línea con la estrategia de desarrollo de la compañía, y siempre centrado en la venta de valor.
• Establece relaciones con interlocutores clave en negocio (Responsable de operaciones).
• Gestión de cuentas, incluida planificación detallada de cuentas, previsión de ventas y comunicación entre el equipo y el cliente.
• Mantiene altos niveles de satisfacción hacia el cliente.

¿A quién buscamos (H/M/D)?

• 5 años de experiencia en el mantenimiento y cierre de nuevos negocios (mediana y gran cuenta) en España.
• Imprescindible experiencia previa en venta de proyectos a medida y servicios TI.
• Fundamental relaciones con interlocutores de negocio (Director de Operaciones). No interlocutores de TI.
• Historial comprobado de crecimiento constante de clientes y cumplimiento de cuotas en ventas de TI.
• Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.
• Excelente jugador de equipo.
• Cómodo en la entrega de resultados.
• Valorable nivel de ingles alto.

¿Cuáles son tus beneficios?

• Contrato indefinido en una gran organización del sector TI.
• Salario competitivo entre 50.000 € y 60.000 € brutos anuales mas interesante variable.
• Ambiente laboral profesional y colaborativo.
• Oportunidades de desarrollo y crecimiento profesional.
• Participación en proyectos innovadores y de alto impacto.
• Ubicación en Madrid.