Ofertas de empleo de Gerente de Desarrollo de Negocio en Madrid

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• PublicadaNueva

. SaaS

🚀 Únete a una empresa líder en soluciones tecnológicas para hostelería

Buscamos un/a BDM para impulsar el crecimiento en el sector restauración dentro de una compañía SaaS en plena expansión internacional, referente en la digitalización de operaciones y equipos en hostelería.

Puntos clave del puesto

• Desarrollo de estrategia comercial y segmentación de cuentas.
• Prospección outbound y generación de pipeline cualificado.
• Gestión completa del ciclo de venta (discovery → demo → negociación → cierre).
• Interlocución con direcciones de RRHH, Operaciones y People & Culture.
• Representación en ferias y eventos del sector.
• Colaboración con Marketing, Customer Success y Producto.

Requisitos

• +3 años en ventas B2B SaaS o desarrollo de negocio.
• Venta consultiva y gestión de múltiples stakeholders.
• Conocimiento del entorno restauración/hospitality (deseable).
• Inglés fluido.
• Perfil hunter, analítico y orientado a resultados.

Qué ofrecemos

• Proyecto en expansión internacional.
• Modelo híbrido en Madrid.
• Paquete competitivo + variable por ARR y nuevos logos.

¿Interesado/a?

Envíame tu CV a [email protected]

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada2 feb.

. Retrofit

Summary

Madrid, España

Belimo es el líder mundial en el desarrollo, producción y comercialización de dispositivos de campo para el control eficiente de la energía en sistemas de calefacción, ventilación y aire acondicionado. Los actuadores de compuertas, válvulas de control, sensores, contadores y forman el núcleo del negocio de la empresa. Fundada en 1975, Belimo emplea a más de 2.000 personas en más de 80 países y cotiza en la Bolsa Suiza (SIX) desde 1995.

DESCRIPCIÓN DEL PUESTO

Belimo Ibérica busca un/a Business Development Manager - Property Owners & Strategic Accounts para impulsar proyectos de modernización y eficiencia en edificios existentes, trabajando directamente con propiedades, gestores de activos y cuentas estratégicas.

El rol se apoyará en la iniciativa RetroFIT+ de Belimo y contribuirá de forma complementaria al desarrollo de oportunidades en activos críticos (Data Centers), siempre desde la perspectiva del valor del activo.

MISIÓN Y VALORES DE LA EMPRESA

Los objetivos de este puesto están completamente alineados con la misión de Belimo: aportar confort, eficiencia energética y seguridad en los edificios. Todos los empleados deben desempeñar sus funciones de acuerdo con los valores corporativos de integridad, confianza y excelencia.

DEPENDENCIA JERÁRQUICA

El/la Business Development Manager reportará directamente al Managing Director de Belimo Ibérica, trabajando en estrecha colaboración con los equipos de ventas, prescripción, soporte técnico y marketing.

What You'll Do

RESPONSABILIDADES PRINCIPALES

• Definir y ejecutar la estrategia de crecimiento con propietarios de activos y cuentas estratégicas en Iberia.
• Identificar oportunidades de modernización y eficiencia energética en edificios terciarios existentes.
• Construir relaciones de largo plazo con owners, asset managers, instituciones públicas, fondos y operadores.
• Liderar conversaciones de valor basadas en ROI, TCO (coste total de propiedad), riesgo y valor del activo.
• Desarrollar proyectos de modernización bajo el marco RetroFIT+ de Belimo.
• Colaborar con integradores de sistemas, ingenierías, empresas EPC (proyectos llave en mano) y partners especializados.
• Detectar oportunidades en activos críticos (Data Centers) como extensión natural del rol.
• Construir y gestionar un pipeline sólido y sostenible.
• Realizar presentaciones y workshops con clientes y partners.
• Colaborar transversalmente con ventas, prescripción, soporte técnico y marketing.
  

Who You Are

REQUISITOS

• Mínimo 5 años de experiencia en desarrollo de negocio, cuentas estratégicas o venta consultiva en real estate técnico, HVAC/automatización, eficiencia energética, retrofit o servicios técnicos para edificios.
• Experiencia demostrable en venta basada en valor, ROI y retorno de inversión.
• Capacidad para interactuar con interlocutores senior (owners, asset managers, inversores) y múltiples decisores.
• Comodidad trabajando con ciclos de venta largos y proyectos complejos.
• Experiencia trabajando con propietarios de activos, fondos inmobiliarios, integradores, ESCOs u operadores.
• Conocimiento funcional de sistemas HVAC, control de edificios o eficiencia energética.
• Experiencia en Data Centers o activos críticos será valorada.
• Formación técnica o económica con orientación técnica (ingeniería, arquitectura, energía o similar).
• Dominio del castellano, inglés profesional y disponibilidad para viajar por Iberia (30%).
  

Who We Are

¿QUÉ OFRECEMOS?

Únete a un líder mundial en tecnología para edificios inteligentes y forma parte de un equipo dinámico y en crecimiento. Ofrecemos contrato indefinido, condiciones económicas competitivas y beneficios como seguro médico privado, ticket restaurante, coche de empresa y móvil corporativo.

En Belimo nos comprometemos a una compensación justa, equitativa y transparente, basada en la ubicación geográfica y en factores como conocimientos, experiencia y formación.

Estamos orgullosos de ser un empleador que promueve la igualdad de oportunidades.

Recruiter Lucía Marin Azuara

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada30 ene.

. SaaS

Sobre Fresha

Fresha es la plataforma líder en el mercado de belleza y bienestar, confiada por millones de consumidores y negocios en todo el mundo.

Fresha es utilizada por más de 120,000 negocios y 450,000 estilistas y profesionales en todo el mundo, procesando más de mil millones de citas hasta la fecha.

La compañía tiene su sede en Londres, Reino Unido, con oficinas globales ubicadas en Nueva York, Vancouver, Sídney, Ámsterdam, Dubái, Varsovia y Pristina.

Fresha permite a los consumidores descubrir, reservar y pagar citas de belleza, bienestar y autocuidado con negocios locales a través de su mercado, mientras que los negocios y profesionales de belleza y bienestar utilizan una plataforma todo en uno para gestionar sus operaciones completas con un software de negocios intuitivo sin suscripción y soluciones tecnológicas financieras.

El ecosistema de Fresha brinda a los comerciantes todo lo que necesitan para operar su negocio sin problemas al facilitar las reservas de citas, puntos de venta, gestión de registros de clientes, automatización de marketing, fidelización, inventario de productos de belleza y gestión de equipos.

El mercado de consumidores desbloquea el potencial de ingresos para los negocios socios al aprovechar el poder de las reservas en línea y el marketing automatizado a través de aplicaciones móviles e integraciones avanzadas con marcas tecnológicas importantes, incluyendo Instagram, Facebook y Google.

Salario: Salario de EUR 45.000 a 5 0.000 OTE (dependiendo en experiencia)

Descripción del puesto

Dado nuestros emocionantes y progresivos planes de crecimiento, estamos buscando excepcionales Business Development Managers para liderar el crecimiento de nuestro negocio global.

Reportando directamente al Líder del equipo de Desarrollo de Negocios y trabajando en colaboración con el equipo Comercial y socios potenciales, estarás 100% enfocado en atraer nuevos negocios de alta calidad .

Esta es una gran oportunidad para alguien que busca trabajar en un entorno rápido y cambiante , que le guste trabajar de forma autónoma , disfrutar de un desafío y quiera tener un impacto .

Para fomentar un ambiente colaborativo que prospere en interacciones cara a cara y trabajo en equipo , todos los empleados de Fresha trabajan desde la oficina cuatro días por semana , con la flexibilidad de trabajar remotamente un día cada semana .

Qué estarás haciendo

• KPIs - Alcanzar consistentemente los objetivos de ventas
• Alcance - Llamar a los principales responsables de la toma de decisiones utilizando teléfono, correo electrónico y toques sociales con el objetivo de atraer nuevos negocios (puede haber algunas reuniones en persona según sea apropiado)
• Venta - Presentar, promover y vender productos y servicios a través de demostraciones de productos a socios potenciales y existentes
• Ciclo de ventas - Gestionar todo el proceso de ventas desde la prospección hasta el cierre
• Asociación - Realizar análisis de costo-beneficio y necesidades con socios existentes/potenciales para alinear nuestras soluciones a sus necesidades y objetivos comerciales
• Colaboración - Trabajar estrechamente con otros departamentos para asegurar una experiencia de socio sin problemas
• Tendencias del mercado - Proporcionar feedback sobre las tendencias en curso en la industria
• Leads - Contactar el 100% de los leads entrantes calificados de manera oportuna y documentar todos los resultados de las llamadas en el CRM
• Asociación comercial - Servir como punto de contacto principal para los socios en todas las actividades comerciales
  
  

Esta lista no es exhaustiva y puede haber otras actividades que se te requieran realizar.

Qué estamos buscando

• Experiencia - Mínimo 2 años de ventas B2B sólidas con un historial de éxito
• Industria - SaaS, mercados en línea o plataformas de pago es altamente deseable
• Construcción de relaciones - Eres un verdadero cazador y constructor de relaciones
• Organizado - Puedes multitareas, priorizar y gestionar el tiempo de manera efectiva
• Curiosidad - Eres naturalmente curioso y tienes el deseo de crecer y desarrollarte continuamente
  
  

Requisitos deseados

• Nivel avanzado en catalan, ingles seria ideal
• Belleza y Bienestar - Experiencia previa en la industria de la belleza y bienestar
  
  

En Fresha, valoramos la pasión y el potencial tanto como las habilidades específicas. Si estás entusiasmado y deseoso de aprender, te animamos a aplicar, incluso si no cumples con todos los requisitos enumerados. Creemos en fomentar el crecimiento y proporcionar el apoyo necesario para que puedas sobresalir en tu rol.

Proceso de entrevista

• Nuestro objetivo es finalizar todo el proceso de entrevista y entregar feedback en un máximo de 2 semanas.
• Cada solicitud de empleo recibida es revisada manualmente por nuestro equipo de talento. Mientras nos esforzamos por evaluar las solicitudes dentro de 7 días, el gran volumen de individuos talentosos expresando interés puede ocasionalmente extender este plazo.
  
  

€45,000 - €50,000 a year

Fuerza laboral inclusiva

En Fresha, estamos creando una cultura donde individuos de todos los antecedentes se sientan cómodos.

Queremos que todas las personas de Fresha se sientan incluidas y verdaderamente empoderadas para contribuir plenamente a nuestra visión y objetivos. Todos los que apliquen recibirán una consideración justa para el empleo.

No discriminamos por raza, color, religión, sexo, orientación sexual, edad, estado civil, identidad de género, origen nacional, discapacidad u otras características legalmente protegidas aplicables en la ubicación en la que el candidato esté aplicando.

Si tienes algún requisito de accesibilidad que te haría sentir más cómodo durante el proceso de entrevista y/o una vez que te unas, háznoslo saber para que podamos apoyarte.