Ofertas de empleo de Gerente de Desarrollo de Negocio en Madrid

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada17 abr.

. Excel

Imagine this - you're standing at the very intersection where strategy meets innovation. On one side, our engineers are developing cutting-edge UAV systems; on the other, our business development team is forging strategic partnerships that will define the future of defense. As a Business Development Manager focused on the Spanish defense sector, you will be the key connector between government stakeholders, procurement processes, and technical teams—driving growth through bid formulation, contract management, and deep engagement with the national defense ecosystem.

At Destinus, we are revolutionizing the defense industry with cutting-edge Unmanned Aerial Vehicles (UAVs). Our innovative technologies are designed to meet the unique demands of modern defense operations, delivering unparalleled speed, precision, and cost effectiveness. Destinus partners with government agencies and defense organizations worldwide to provide advanced solutions for mission-critical operations, enabling a new era of efficiency and technological superiority. Join us in shaping the future of defense with groundbreaking aerospace innovations.

What You'll Do

✔ Identify, develop, and manage new business opportunities within the Spain sector, with a focus on UAV technology and government procurement.
✔ Lead the preparation and submission of bids, proposals, and tenders, ensuring compliance with industry and regulatory standards.
✔ Develop and execute go-to-market strategies to position Destinus solutions effectively within the defense ecosystem.
✔ Analyze market trends, competitive landscape, and procurement frameworks to identify potential business opportunities.
✔ Collaborate with internal teams (engineering, legal, and finance) to ensure alignment with business objectives.
✔ Negotiate and manage contracts, securing favorable terms and ensuring successful project execution.

What You'll Need

Must-Have

• At least 5 years of experience in business development, sales, or procurement within the defense sector
• Proven experience in the UAV/drone industry or government procurement is highly desirable
• Strong knowledge of the Spanish defense ecosystem, including procurement processes and key stakeholders
• Extroverted personality with excellent communication and networking skills
• Strong business acumen and ability to identify strategic opportunities
• Fluent in Spanish (written and spoken).
• Ability to work independently and thrive in a fast-paced, dynamic environment
• Willingness to travel within Spain and internationally to represent Destinus at key events
• Experience working with government tenders, procurement processes, or defense technology sales
• Background in engineering, business, or a related field
• Understanding of regulatory requirements in the defense industry
• English and / or Portuguese is a plus.

Who You Are

You are not just a Business Development Manager— But an extroverted, strategic thinker with a passion for building high-value partnerships and navigating the complex landscape of defense procurement. You have a deep understanding of the defense ecosystem and know how to navigate procurement processes, build influential relationships, and secure high-value contracts. You excel in high-stakes negotiations, thrive in fast-paced environments, and are driven by the challenge of shaping the future of aerospace and defense technology.

If you want to be at the forefront of UAV defense solutions, working alongside top industry experts and government agencies, we want you on our team.

Why Join Us?

✨ The Thrill of the Future - Work on cutting-edge projects that redefine aerospace.
✨ Global Innovation Hub - Collaborate with top engineers from all over the world.
✨ Fast-Paced & High-Growth - Experience the rush of working in a rapidly expanding company.
✨ Real Impact - Your work won't be theoretical—it will shape the future of flight.

Destinus is an equal-opportunity employer. We value diversity in our companies and our teams and do not discriminate based on age, race, religion, color, country of origin, gender, sexual orientation, or disability status.

🚀 Destinus - Challenge the limits of time, space, and human potential.

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada17 abr.

. Excel

Imagine this - you're standing at the very intersection where strategy meets innovation. On one side, our engineers are developing cutting-edge UAV systems; on the other, our business development team is forging strategic partnerships that will define the future of defense. As a Business Development Manager focused on the Indian/ Middle East / APAC defense sector, you will be the key connector between government stakeholders, procurement processes, and technical teams—driving growth through bid formulation, contract management, and deep engagement with the national defense ecosystem.

At Destinus, we are revolutionizing the defense industry with cutting-edge Unmanned Aerial Vehicles (UAVs). Our innovative technologies are designed to meet the unique demands of modern defense operations, delivering unparalleled speed, precision, and cost effectiveness. Destinus partners with government agencies and defense organizations worldwide to provide advanced solutions for mission-critical operations, enabling a new era of efficiency and technological superiority. Join us in shaping the future of defense with groundbreaking aerospace innovations.

What You'll Do

✔ Identify, develop, and manage new business opportunities within the Indian, Middle East defense or APAC sector, with a focus on UAV technology and government procurement.
✔ Lead the preparation and submission of bids, proposals, and tenders, ensuring compliance with industry and regulatory standards.
✔ Develop and execute go-to-market strategies to position Destinus solutions effectively within the defense ecosystem.
✔ Analyze market trends, competitive landscape, and procurement frameworks to identify potential business opportunities.
✔ Collaborate with internal teams (engineering, legal, and finance) to ensure alignment with business objectives.
✔ Negotiate and manage contracts, securing favorable terms and ensuring successful project execution.

What You'll Need

Must-Have

✔ At least 5 years of experience in business development, sales, or procurement within the defense sector.
✔ Proven experience in the UAV/drone industry or government procurement is highly desirable.
✔ Strong knowledge of the Indian/Middle East defense ecosystem, including procurement processes and key stakeholders.
✔ Extroverted personality with excellent communication and networking skills.
✔ Strong business acumen and ability to identify strategic opportunities.
✔ Fluent in English and Spanish (written and spoken).
✔ Ability to work independently and thrive in a fast-paced, dynamic environment.
✔ Willingness to travel within Spain and internationally to represent Destinus at key events.

Nice-to-Have

➕ Experience working with government tenders, procurement processes, or defense technology sales.
➕ Background in engineering, business, or a related field.
➕ Understanding of regulatory requirements in the defense industry.

Who You Are

You are not just a Business Development Manager— But an extroverted, strategic thinker with a passion for building high-value partnerships and navigating the complex landscape of defense procurement. You have a deep understanding of the defense ecosystem and know how to navigate procurement processes, build influential relationships, and secure high-value contracts. You excel in high-stakes negotiations, thrive in fast-paced environments, and are driven by the challenge of shaping the future of aerospace and defense technology.

If you want to be at the forefront of UAV defense solutions, working alongside top industry experts and government agencies, we want you on our team.

Why Join Us?

✨ The Thrill of the Future - Work on cutting-edge projects that redefine aerospace.
✨ Global Innovation Hub - Collaborate with top engineers from all over the world.
✨ Fast-Paced & High-Growth - Experience the rush of working in a rapidly expanding company.
✨ Real Impact - Your work won't be theoretical—it will shape the future of flight.

Destinus is an equal-opportunity employer. We value diversity in our companies and our teams and do not discriminate based on age, race, religion, color, country of origin, gender, sexual orientation, or disability status.

🚀 Destinus - Challenge the limits of time, space, and human potential.

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada16 abr.

Retrofit

• Compañia en plena fase de crecimiento en un sector innovador
• Posibilidades de desarrollo interno.

¿Dónde vas a trabajar?

Nuestro cliente es una compañía española especializada en el desarrollo y operación de estaciones de repostaje de hidrógeno, haciendo viable el suministro de hidrógeno para transporte ligero y pesado mediante una red de corredores estratégicos alineada con la normativa AFIR.

Descripción

• Identificar, mapear y mantener una base de datos actualizada de todos los fabricantes de vehículos de hidrógeno: FCEV (fuel cell), ICE (motores de combustión de hidrógeno), turismos, autobuses, camiones, furgonetas, maquinaria de construcción, maquinaria de minería, carretillas elevadoras y vehículos especiales.
• Incluir en el mapa de contactos a empresas de retrofit (conversión de vehículos convencionales a hidrógeno), empresas de leasing de vehículos de hidrógeno y distribuidores.
• Establecer relaciones comerciales directas con los equipos de ventas, desarrollo de negocio y producto de los OEMs.
• Comprender en profundidad el catálogo de cada fabricante: modelos disponibles, especificaciones técnicas, plazos de entrega, precios, garantías, necesidades de repostaje (350 bar / 700 bar), y planes de lanzamiento futuros.
• Negociar acuerdos marco o condiciones preferenciales cuando sea posible.
• Identificar y contactar a potenciales usuarios de vehículos de hidrógeno: empresas de transporte y logística, operadores de autobuses urbanos e interurbanos, empresas de construcción y minería, flotas de última milla, flotas corporativas y administraciones públicas.
• Actuar como asesor de confianza para los offtakers, presentándoles las opciones de vehículos disponibles que mejor se adapten a sus necesidades operativas (autonomía, capacidad de carga, tipo de operación, coste total de propiedad).
• Elaborar propuestas personalizadas que combinen la solución de repostaje con la oferta de vehículos de los OEMs.
• Facilitar pruebas piloto y proyectos demostrativos con early adopters.
• Generar demanda de repostaje de hidrógeno vinculada a la adopción de vehículos.

¿A quién buscamos (H/M/D)?

El/la candidato/a seleccionado deberá cumplir los siguientes requisitos:

• Titulación universitaria en Ingeniería (Mecánica, Industrial, Energética, Química), Administración de Empresas o similar.
• Valorable: Máster o posgrado en Energías Renovables, Hidrógeno, Movilidad Sostenible o MBA.
• Mínimo 3-5 años de experiencia en desarrollo de negocio, ventas técnicas o gestión de cuentas en sectores como automoción, energía, movilidad, maquinaria industrial o tecnología limpia.
• Experiencia demostrable en gestión de relaciones con OEMs, fabricantes industriales o grandes cuentas B2B.
• Valorable: experiencia previa en el ecosistema del hidrógeno o en el sector de vehículos alternativos (eléctricos, gas natural, etc.).
• Capacidad para gestionar relaciones con clientes de alto nivel.
• Habilidades analíticas y conocimiento del mercado de Madrid.
• Dominio de herramientas de gestión comercial y software de CRM.
• Alto nivel de inglés, tanto oral como escrito.
• Proactividad, orientación a resultados y capacidad de trabajo en equipo.

¿Cuáles son tus beneficios?

• Contrato indefinido en una empresa del sector Energy & Natural Resources con sede en Madrid.
• Salario competitivo entre 50.000 EUR y 60.000 EUR brutos anuales.
• Paquete retributivo con componente variable atractivo.
• Incorporación a un proyecto empresarial en fase de crecimiento con alto potencial en un sector estratégico.
• Participación directa en la construcción de la infraestructura de hidrógeno en España y Europa.
• Reporte directo al Director General con alto grado de autonomía y capacidad de influencia en la estrategia de la compañía.

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada12 abr.

. Azure Cloud Coumputing AWS

Business Development Manager – Cloud Solutions

Excelia es una firma multinacional de Consultoría, Tecnología y Servicios Profesionales, con más de 25 años de trayectoria. Contamos con 9 oficinas propias y prestamos servicio en más de 50 países de Europa, América Latina y Estados Unidos, acompañando a nuestros clientes en sus procesos de transformación digital y crecimiento del negocio.

En este contexto de expansión, buscamos incorporar un/a Business Development Manager – Cloud para impulsar el crecimiento del área y consolidar nuestra presencia en clientes estratégicos.

La posición tiene como objetivo principal la generación de nuevo negocio en soluciones Cloud, liderando el desarrollo comercial de servicios relacionados con migración, modernización y gestión de entornos cloud.

Se trata de un rol claramente comercial, con capacidad para liderar conversaciones estratégicas con clientes y posicionar soluciones de valor en entornos de transformación digital.

• Desarrollo de negocio y apertura de nuevas cuentas en el ámbito Cloud.


• Identificación, generación y cierre de oportunidades en proyectos de migración, modernización y servicios gestionados en la nube.


• Relación directa con decisores clave (CIOs, CTOs, responsables de IT y Transformación Digital).


• Definición y ejecución de estrategias comerciales para soluciones Cloud.


• Elaboración de propuestas en colaboración con equipos técnicos y de preventa.


• Gestión completa del ciclo de venta: prospección, negociación, cierre y seguimiento.


• Seguimiento del pipeline comercial y cumplimiento de objetivos.


• Representación de la compañía en eventos y ecosistema Cloud (partners, fabricantes, etc.).

• Experiencia consolidada en ventas consultivas dentro del entorno Cloud.


• Conocimiento de soluciones en AWS, Azure y/o GCP (migraciones, arquitectura, servicios gestionados, FinOps, etc.).


• Experiencia en apertura de negocio y gestión de cuentas estratégicas.


• Red de contactos activa en el ámbito IT / transformación digital.


• Capacidad para traducir necesidades de negocio en soluciones Cloud.


• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y cierre.


• Perfil autónomo, orientado a resultados y con visión estratégica.

• Experiencia previa en consultoras o integradores tecnológicos.


• Conocimiento de modelos de gobierno Cloud, optimización de costes y seguridad en la nube.


• Certificaciones Cloud (Azure, AWS, etc.).

• Contrato indefinido en un entorno estable y en crecimiento.


• Paquete retributivo competitivo.


• Participación en proyectos innovadores y de alto impacto.


• Entorno multinacional y colaborativo.

Aplica ahora o comparte esta oportunidad con alguien de tu red que pueda encajar.

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada9 abr.

.

Empresa industrial consolidada, con más de 50 empleados y una estructura profesionalizada, busca incorporar un/a Director/a de Desarrollo de Negocio B2B para liderar la estrategia comercial y acompañar el crecimiento de la compañía.

Se trata de una posición clave dentro de la organización, orientada a definir, estructurar y escalar el área comercial, con impacto directo en resultados y toma de decisiones estratégicas.

Misión del puesto

Diseñar y liderar la estrategia de desarrollo de negocio de la compañía, asegurando crecimiento rentable, apertura de nuevos mercados y consolidación de grandes cuentas en entorno industrial B2B.

Coordinación y Supervisión de la trazabilidad de los proyectos de ventas con la Dirección general, Dirección de producción y Dirección de administracion.

Funciones principales

Definir e implementar el

plan estratégico comercial

Identificar y desarrollar

nuevas oportunidades de negocio, sectores y clientes

Captación y desarrollo de

grandes cuentas industriales

Liderar y coordinar el

equipo administrativo-comercial

Gestión y optimización del

pipeline de ventas y cuadro de mando

Análisis de

viabilidad y rentabilidad de proyectos comerciales y coordinación de los mismos

Implantación de Crm y mejora de

procesos comerciales e indicadores

Si Estás Interesado/a En La Oferta, No Dudes En Enviarnos Tu Cv a Través Del Correo ****** o Bien Realizando El Registro a Través De De Boca En Boca Web

Requisitos

Experiencia mínima

Al menos 3 años en desarrollo de negocio o gestión de grandes cuentas en entorno

industrial B2B

Requisitos imprescindibles

Experiencia en

definición de estrategia comercial

Conocimiento de

entornos industriales o técnicos

Experiencia en

ciclos de venta complejos

Capacidad de análisis de

rentabilidad y viabilidad de proyectos

Experiencia en

gestión de equipos

Competencias

Orientación a resultados

Visión estratégica

Liderazgo y toma de decisiones

Capacidad de organización y estructuración de procesos comerciales

#J-*****-Ljbffr

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada7 abr.

Teletrabajo . Fintech

We're looking for an experienced and driven professional to join our team as a Partnership & Business Development Manager in Spain! Your main goal will be to grow Autopay in the Spanish market, with a strong focus on the eCommerce sector.

Autopay is a FinTech company operating at the crossroads of technology and finance. We value openness, innovation, and social responsibility. Our people-first approach sets us apart – every voice matters and every idea can turn into action.

Your responsibilities

• Build and expand strategic partnerships
• Acquire new business clients
• Implement and scale Autopay across the eCommerce sector in Spain
• Analyze the market and identify new opportunities
  
  

• Experience in B2B sales and business development
• Solid knowledge of the Spanish market and strong network in eCommerce
• Excellent negotiation skills and a proactive mindset
• Fluency in Spanish and English
  
  

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada6 abr.

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Business Development Manager – Iberia (Spain & Portugal)

At Tosca, we help the world’s leading retailers and suppliers eliminate waste, reduce costs, and improve efficiency with our reusable packaging solutions. Our people are at the heart of this mission, and we are now looking for a Business Development Manager – Iberia to accelerate our growth across Spain and Portugal.

This is not a traditional sales role. This is about opening markets, influencing large-scale retail and FMCG ecosystems, and driving the transition towards circular, reusable packaging solutions.

Your mission

You will lead Tosca’s commercial expansion across Iberia, unlocking new opportunities across retailers, FMCG players, and upstream supply chains, positioning reusable systems as a strategic lever for efficiency, cost optimization, and sustainability.

What you will be doing

• Drive new business across Iberia, focusing on reusable packaging, display solutions, pallets, crates, and first-mile opportunities
• Engage with major retailers and FMCG players, influencing how products are moved, displayed, and delivered in-store
• Open and develop strategic accounts, building long-term, high-value partnerships
• Shape complex commercial conversations, demonstrating ROI and operational impact of circular solutions
• Build and manage a strong pipeline, using data and CRM tools to drive performance
• Collaborate across EMEA, working closely with operations, supply chain, and product teams to deliver scalable solutions
• Stay ahead of market trends, identifying opportunities in sustainability, automation, and retail execution

What makes you a strong fit

• You have a proven track record in business development or strategic sales within:
• retail, FMCG, or food industry
• packaging, display solutions, or supply chain environments
• You understand how retail ecosystems work, including in-store execution and merchandising
• You are comfortable selling complex, value-based solutions, not just products
• You bring strong commercial acumen, with the ability to build business cases and influence decision-makers
• You are data-driven, structured, and comfortable managing pipelines and performance
• You are entrepreneurial, resilient, and results-oriented, with a strong ownership mindset
• You thrive in an international, fast-paced environment
• You are fluent in English and Spanish (Portuguese is a plus)
• You are willing to travel across the region

Why Tosca

• You will be part of a global leader in reusable packaging, at the forefront of the circular economy
• You will have the opportunity to shape how major retailers and FMCG companies operate
• You will work in a high-impact, commercially driven role with real visibility across EMEA
• You will join a collaborative, ambitious team, where ownership and initiative are valued

About us

Tosca is a global leader in reusable packaging solutions, helping the world’s top retailers, growers, and manufacturers move goods more efficiently and sustainably through the supply chain. We are committed to eliminating waste at every step, from product to packaging, labor, and transport.

We invest in our people through continuous development, foster a collaborative and inclusive culture, and believe that diverse perspectives strengthen our teams. At Tosca, you will find an environment where you can grow, contribute, and make a real impact.

Interested?

If you are looking for a role where you can combine commercial impact, sustainability, and international exposure, we would love to hear from you.

Please send your CV in English.

Privacy Notice

Your personal data will be processed by Tosca for recruitment purposes in accordance with GDPR and applicable local data protection laws. Tosca is an equal opportunity employer and is committed to creating an inclusive environment for all employees.

External recruitment agencies will not be used for this position.

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada26 feb.

• Posibilidad de crecimiento.
• Atractivo paquete salarial.

¿Dónde vas a trabajar?

Lifestyle Hotel Madrid.

Descripción

• Co-crear y ejecutar la estrategia de ventas local alineada con la visión global y las diferentes propiedades.
• Desarrollar e implementar estrategias efectivas de generación de leads para construir un pipeline sólido.
• Identificar retos y transformarlos en oportunidades comerciales viables.
• Crear y fortalecer alianzas que impulsen cross-selling, upselling y una distribución equilibrada de productos y ubicaciones.
• Detectar nuevas oportunidades de negocio y elaborar propuestas comerciales atractivas.
• Analizar tendencias de mercado, movimientos de la competencia y oportunidades emergentes.

¿A quién buscamos (H/M/D)?

• Experiencia mínima de 8 años en roles comerciales.
• Liderazgo ejemplar alineado con los valores de la marca y profundo conocimiento del producto.
• Capacidad para organizar su propio trabajo y planificación personal.
• Excelentes habilidades de análisis de problemas y toma de decisiones.
• Conocimiento sólido del mercado y red profesional en el sector hospitality de la región Iberia.

¿Cuáles son tus beneficios?

• Oportunidad de trabajar en una compañía multinacional dinámica e innovadora que redefine el futuro de la hospitalidad.