Ofertas de empleo de Gerente de Desarrollo de Negocio en Madrid

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada10 oct.

Teletrabajo . SaaS

Business Development Manager

Madrid

Times Higher Education is the data provider underpinning university excellence in every continent across the world. As the company behind the world’s most influential university ranking, and with almost five decades of experience as a source of analysis and insight on higher education, we have unparalleled expertise on the trends underpinning university performance globally. Our data and benchmarking tools are used by many of the world’s most prestigious universities to help them achieve their strategic goals and our events series act as the home of higher education thought leadership around the world.

About The Role

The Business Development Manager is responsible for generating and converting new business opportunities within defined territories and target institutions. The role is focused on proactive prospecting, opportunity creation, stakeholder engagement and revenue generation from new customers and previously untapped relationships. The successful candidate will be expected to operate with a high degree of autonomy, developing a strong understanding of their market and identifying opportunities across THE's portfolio of products, data, insights, consultancy and services.

Key Responsibilities

Business Development & Prospecting

• Execute structured outbound sales activity across target institutions and defined territories.
• Proactively generate new business opportunities through phone, email, LinkedIn, events, referrals and other channels.
• Identify and engage decision-makers, influencers, and users within target institutions.
• Build and maintain a healthy pipeline of qualified new business opportunities, taking responsibility for its development, progression and conversion.
• Act on Marketing sourced leads quickly and effectively.
• Manage an assigned geographic territory, developing a strong understanding of the higher education landscape, priority institutions, market dynamics, competitive activity and key decision-makers.
• Prioritise institutions and opportunities based on commercial potential and strategic relevance.
• Take responsibility for achieving agreed revenue and new business targets within the assigned territory.
  
  

Opportunity Development & Sales

• Conduct discovery meetings and qualification calls to understand customer needs, priorities and buying processes.
• Map key stakeholders, buying committees and procurement processes within target institutions.
• Present THE's solutions in a way that is aligned to customer needs, strategic priorities and business objectives.
• Develop proposals, commercial recommendations and solutions that address identified customer requirements.
• Progress opportunities through the sales cycle, from initial prospecting and qualification through to conversion and close.
• Maintain consistent follow-up and momentum across active opportunities.
  
  

Market & Customer Engagement

• Develop a strong understanding of target institutions, their priorities and relevant market developments.
• Build long-term relationships with senior stakeholders across universities and other higher education organisations.
• Develop relationships across multiple functions and levels within priority institutions to create broader and more sustainable commercial opportunities.
• Act as a trusted commercial partner to prospective and existing customers, understanding institutional priorities and identifying relevant THE solutions.
• Represent THE at meetings, conferences, events and other external engagements.
• Work closely with Marketing on campaign follow-up, lead generation and conversion activities.
  
  

CRM & Sales Operations

• Maintain accurate and up-to-date stakeholder, account and opportunity information within CRM.
• Ensure sales activity, pipeline progression and forecasting information are recorded accurately and consistently.
• Monitor pipeline performance and proactively identify gaps against new business targets.
  
  

Success Measures

Performance Will Be Measured Against

• New business revenue
• New opportunities created
• Pipeline coverage and quality
• Opportunity-to-customer conversion rate
• Prospecting activity and engagement
• Number and quality of new stakeholder relationships established
• New customer acquisition
• Sales cycle progression and conversion
  
  

Attributes

• Proven experience in business development, new business sales or B2B sales.
• Experience in Data or SaaS sales is desirable.
• Strong proactive prospecting and lead-generation capability.
• Demonstrated ability to create opportunities rather than relying primarily on inbound leads or existing relationships.
• Strong discovery, qualification and consultative selling skills.
• Ability to engage confidently with multiple and senior stakeholders within complex organisations.
• Proactive and self-motivated, with the ability to take initiative, manage competing priorities and work effectively across an assigned territory.
• Strong communication, presentation and influencing skills.
• Good understanding of CRM, pipeline management and sales forecasting.
• Commercial curiosity and the ability to understand customer needs and translate them into relevant solutions. Knowledge and understanding of the global higher education sector including government policies is desirable
• Excellent verbal and written communication skills in English and Spanish
• Language skills in another European language (e.g. Romanian) are highly desirable.
• Experience working in a cross-cultural setting or working with international clients is desirable.
• The right to work in Spain
  
  

You do You

You do You. With colleagues located around the world, we know that our individuality and diversity of experiences are our greatest strengths. That’s why we want THE to be a place where you are welcome to be who you want to be at work; where you can share whatever part of your life or self-identity you want, without obligation or facing discrimination; and where all abilities and perspectives are recognised and accommodated.

Empowering higher education by combining data and expertise within a global platform, Times Higher Education helps universities deliver transformative impact for people, places and the planet.

We connect the world’s higher education community, facilitate the flow of ideas and talent, and help academics and students fulfil their potential. We are proud to support universities, and believe that together we will build a better, more sustainable future.  

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• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada1 oct.

Teletrabajo SaaS Fintech

• Proyecto innovador y disruptivo.
• Cobertura internacional.

¿Dónde vas a trabajar?

Nuestro cliente es una compañía tecnológica especializada en soluciones avanzadas de análisis de datos e inteligencia predictiva para el sector financiero. Su tecnología ayuda a entidades de inversión, gestoras de activos y firmas especializadas a mejorar la toma de decisiones mediante el uso de modelos analíticos y herramientas basadas en datos.

Descripción

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales en el mercado europeo.
• Generar relaciones con decisores de negocio dentro de entidades financieras, gestoras de activos y firmas especializadas.
• Gestionar el ciclo de venta completo, desde la prospección hasta el cierre.
• Presentar soluciones de analítica avanzada y tecnología aplicada al sector financiero.
• Comprender las necesidades de los clientes y adaptar la propuesta de valor a cada contexto.
• Negociar contratos y acuerdos comerciales.
• Colaborar con equipos internos para garantizar una experiencia de cliente excelente.
• Contribuir al crecimiento y expansión internacional de la compañía.

¿A quién buscamos (H/M/D)?

• Experiencia en desarrollo de negocio o ventas consultivas B2B.
• Background comercial en software, SaaS, datos o tecnología valorable.
• Conocimiento del sector financiero, fintech o gestión de activos.
• Experiencia gestionando ciclos de venta complejos y consultivos.
• Capacidad para interactuar con perfiles de negocio y técnicos.
• Historial demostrable de generación y cierre de nuevas oportunidades.
• Inglés profesional (C1 o superior).
• Disponibilidad para viajar dentro de Europa.
• Perfil autónomo, orientado a resultados y con mentalidad emprendedora.

¿Cuáles son tus beneficios?

• Proyecto con alto potencial de crecimiento.
• Producto innovador y diferencial en el mercado.
• Exposición al mercado financiero internacional.
• Autonomía y capacidad de impacto real en el negocio.
• Entorno dinámico, tecnológico y orientado a la innovación.
• Plan de compensación competitivo con variable atractivo.
• Oportunidades de desarrollo profesional y crecimiento a largo plazo.

• Flexibilidad horariaSí
• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada30 sept.

Teletrabajo . Office

[Service Line Business Development Manager - Simulation] – Grupo Oesía

Nuestros proyectos llegan a convertirse en tecnología que protege, conecta o impulsa sectores estratégicos: los nuestros. En Grupo Oesía trabajamos para que la innovación tenga un impacto real, y buscamos personas que quieran formar parte de ese reto.

¿CUÁL SERÁ TU MISIÓN?

Grupo Oesía, dentro de su plan de carrera y desarrollo profesional, busca incorporar a un/a Service Line Business Development Manager - Simulation para formar parte del área de Front Office en la división de Apoyo en Servicio.

Te encargarás de impulsar el crecimiento del negocio de mantenimiento, soporte y ciclo de vida de sistemas de simulación y entrenamiento, con responsabilidad directa sobre la generación de pipeline, crecimiento de cartera y nueva contratación.

El puesto deberá combinar conocimiento técnico, orientación comercial y capacidad para desarrollar nuevos servicios y modelos de negocio de mayor valor añadido.

¿QUÉ HARÁS EN TU DÍA A DÍA?

Principales Responsabilidades

• Generar nuevas oportunidades de negocio de In-Service Support.
• Hacer crecer contratos y clientes existentes.
• Abrir nuevos clientes y mercados.
• Desarrollar oportunidades de mantenimiento, soporte HW/SW, upgrades, modernización y gestión de obsolescencias.
• Participar en RFIs, RFQs, RFPs, licitaciones y negociaciones.
• Gestionar un pipeline cualificado de oportunidades y realizar seguimiento hasta su contratación.
• Elaborar y mantener el Service Business Plan de la línea de simulación.
  
  

¿QUÉ BUSCAMOS?

Requisitos Mínimos

• Experiencia probada en desarrollo de negocio de In-Service Support, mantenimiento, aftermarket o servicios de ciclo de vida.
• Conocimiento técnico sólido de sistemas de simulación y de sus necesidades de mantenimiento y soporte.
• Resultados demostrables en crecimiento de negocio de mantenimiento, generación de pipeline, ampliación de contratos o captación de nuevos clientes.
• Experiencia en desarrollo de nuevos clientes y mercados para servicios de soporte y mantenimiento.
• Capacidad para identificar nuevas necesidades de servicio sobre la base instalada y convertirlas en oportunidades comerciales.
• Experiencia en desarrollo de nuevos servicios o soluciones de mayor valor añadido.
• Perfil senior, orientado a resultados, con capacidad demostrada para gestionar el ciclo completo de una oportunidad: identificación, desarrollo, oferta, negociación y cierre.
• Inglés profesional, mínimo B2.
• Experiencia previa en Defensa.
• Disponibilidad para viajar.
  
  

Será Valorable

• Experiencia en contratos plurianuales de mantenimiento, soporte integral o modelos basados en disponibilidad, incluyendo modelos PBL o equivalentes.
• Conocimiento de ILS, obsolescencias o costes de ciclo de vida.
• Experiencia en upgrades, evolución tecnológica o modernización de simuladores.
• Experiencia en nuevos modelos de servicio de mayor valor añadido, como mantenimiento predictivo, Simulation as a Service o Training as a Service.
  
  

¿Qué encontrarás en Grupo Oesía?

• Flexibilidad horaria en la hora de entrada y de salida.
• Jornada: 9h/día de lunes a jueves y 5.30h los viernes.
• Jornada intensiva en verano (horario de 8 a 15h).
• Teletrabajo: 50%.
• Posibilidad de trabajar tanto en la sede de Rivas-Vaciamadrid (Madrid) con en Valdepeñas (Ciudad Real).
• Proyectos con impacto tecnológico real.
• Equipos donde compartir conocimiento forma parte del trabajo.
• Desarrollo profesional continuo y específico para cada perfil y persona.
• Un entorno donde la ingeniería y las personas avanzan juntas.
  
  

Si te motiva enfrentarte a nuevos retos tecnológicos y formar parte de proyectos que dejan huella, estaremos encantados de conocerte.

SOBRE GRUPO OESÍA

Desarrolla tu carrera donde la tecnología tiene un propósito. En Grupo Oesía desarrollamos proyectos de ingeniería digital e industrial de uso dual en sectores estratégicos, impulsando capacidades clave para España y Europa desde nuestros centros tecnológicos y junto a un equipo de más de 3.800 profesionales presentes en España, Bruselas, Latinoamérica y Asia.

En Tecnobit-Grupo Oesía diseñamos, desarrollamos, fabricamos y mantenemos tecnología que ya está en uso: sistemas de imagen inteligente, comunicaciones tácticas y seguras, y centros de simulación. Un ejemplo claro de cómo la tecnología que creamos aquí llega a tener un impacto real.

Trabajamos desde nuestros centros tecnológicos en Castilla-La Mancha, Andalucía, Galicia, Valencia y Madrid: polos de innovación que contribuyen a capacidades clave para la soberanía nacional y la autonomía estratégica europea.

Pero lo que realmente nos diferencia son las personas que hacen posible cada uno de esos proyectos.

Queremos que desarrolles todo tu potencial. Por ello construimos entornos profesionales basados en la igualdad de oportunidades, la inclusión y el reconocimiento del talento de cada persona.

Fomentamos un entorno donde el talento puede aprender, colaborar y seguir creciendo, aportando nuevas ideas y desarrollando todo su potencial. Porque la innovación nace cuando diferentes perspectivas trabajan con un mismo propósito.

Si buscas un lugar donde desarrollar tu carrera, asumir nuevos retos y formar parte de proyectos con impacto, nos encantará conocerte.

Lo Ingeniamos Juntos. Lo Ingeniamos Juntas.

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada3 sept.

• Especialista en Imágenes y Aplicaciones de Observación de la Tierra.
• Compañía en pleno crecimiento.

¿Dónde vas a trabajar?

Empresa del sector de Tecnología y Telecomunicaciones ubicada en Madrid.

Descripción

• Seguimiento de cuentas de Clientes
• Ejecución/soporte de proyectos internos (pilotos, demos, casos de uso, material de promoción, etc.) o externos (como responsable de proyecto o responsable técnico)
• Participación en eventos (ferias, conferencias, etc.
• Actividad comercial (detección y seguimiento de oportunidades)
• Participación en ofertas

¿A quién buscamos (H/M/D)?

• Formación: Física, Ingeniería Geomática / Cartografía y Geodesia/ Ciencias Ambientales o Master en Teledetección y SIG o equivalente
• Nivel alto de inglés
• Al menos 4 años de experiencia en el sector de Observación de la Tierra (aplicaciones de valor añadido o imágenes)
• Conocimientos técnicos de Observación de la Tierra y GIS
• Experiencia en trato directo con el Cliente
• Experiencia en preparación de ofertas
• Habilidad para realizar presentaciones
• Don de gentes, capacidad de comunicación y orientación al cliente
• Capacidad de trabajo en equipo, autonomía y proactividad demostrables
• Disponibilidad para viajar

¿Cuáles son tus beneficios?

• Contrato indefinido. Salario fijo (50.000 -60.000€ b/a) + variable (15%)
• Plan de Beneficios Sociales (Tickets Restaurant, Seguro Médico, Seguro de Vida, Plan de Pensiones, Plan de Formación)
• Modelo híbrido de trabajo
• Diseño de un Plan de Carrera dentro de la compañía

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada20 abr.

• Proyectos a medida y servicios de IA aplicada a negocio.
• Reforzar equipo de ventas y profesionalizar el área comercial.

¿Dónde vas a trabajar?

Compañía especializada en servicios de IA aplicada a negocio.

Descripción

• Responsable de hacer crecer el negocio, tanto en cuentas de base instalada como en nuevos clientes.
• Desarrolla planes comerciales y de cuentas para una base de clientes específica.
• Trabajará con el cliente y el equipo técnico de la compañía para traducir los resultados en capacidades requeridas que pueden ser cubiertas por los servicios y soluciones, para ayudarlos a lograr sus objetivos.
• Promociona y vende soluciones y servicios en línea con la estrategia de desarrollo de la compañía, y siempre centrado en la venta de valor.
• Establece relaciones con interlocutores clave en negocio (Responsable de operaciones).
• Gestión de cuentas, incluida planificación detallada de cuentas, previsión de ventas y comunicación entre el equipo y el cliente.
• Mantiene altos niveles de satisfacción hacia el cliente.

¿A quién buscamos (H/M/D)?

• 5 años de experiencia en el mantenimiento y cierre de nuevos negocios (mediana y gran cuenta) en España.
• Imprescindible experiencia previa en venta de proyectos a medida y servicios TI.
• Fundamental relaciones con interlocutores de negocio (Director de Operaciones). No interlocutores de TI.
• Historial comprobado de crecimiento constante de clientes y cumplimiento de cuotas en ventas de TI.
• Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.
• Excelente jugador de equipo.
• Cómodo en la entrega de resultados.
• Valorable nivel de ingles alto.

¿Cuáles son tus beneficios?

• Contrato indefinido en una gran organización del sector TI.
• Salario competitivo entre 50.000 € y 60.000 € brutos anuales mas interesante variable.
• Ambiente laboral profesional y colaborativo.
• Oportunidades de desarrollo y crecimiento profesional.
• Participación en proyectos innovadores y de alto impacto.
• Ubicación en Madrid.