Ofertas de empleo de Gerente de Desarrollo de Negocio en Madrid

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• PublicadaNueva

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Job Description

At Tieto Iberia, we are looking for a Senior Sales / Business Development Manager to help grow our business and strengthen our presence in the Iberian market.

Your initial priority will be BIX (Multichannel & Business Information Exchange), our platform for automating and managing invoicing, business information and document exchange across B2B and B2C environments. In Iberia, you will have a particular focus on opportunities related to e-invoicing, digitalization and B2B compliance. 

You will also have the opportunity to develop business across the broader Tieto Indtech portfolio when our solutions match customer needs.

You will be part of the Tieto team in Spain and work closely with BIX and other international Indtech teams. Your role will be to open new markets, create business opportunities and develop strong relationships with customers and local partners, taking opportunities from initial engagement through to contract signing.

What You Will Do

• Identify and engage prospective customers, particularly mid-sized and large organizations, generating new business opportunities and building your own sales pipeline.
• Senior-level experience in consultative B2B sales of software, SaaS or technology solutions, with a proven track record of winning new customers and closing complex deals, ideally within e-invoicing, B2B compliance or related business process solutions.
• Strong knowledge of the Spanish B2B e-invoicing and regulatory landscape, with an established network of relevant customers, partners and industry contacts.
• Understand customers' invoicing, business information and document exchange processes, working with stakeholders across Finance, IT, Procurement and Operations to identify opportunities for automation, digitalization and compliance.
• Lead the full sales cycle, from prospecting and qualification through solution development, proposals, negotiation and closing, working closely with Presales, Product and Delivery teams.
• Identify and develop relationships with local partners that can accelerate access to new customers or complement our value proposition in the Iberian market.
• Gather insights from customers, prospects and partners to deepen our understanding of the market and help shape our commercial priorities and go-to-market approach in Iberia.
• Collaborate with BIX and other Tieto Indtech teams to identify new opportunities and adapt our value proposition to local market needs.
  
  

• Senior-level experience in consultative B2B sales of software, SaaS or technology solutions, with a proven track record of winning new customers and closing complex deals.
• Strong knowledge of the Spanish market and demonstrated ability to open new accounts and build business from the ground up.
• Experience managing complex sales processes involving multiple stakeholders, including business, IT and senior decision-makers.
• Ability to understand business processes and translate customer needs into clear and compelling value propositions.
• A proactive, autonomous and results-driven mindset, with the ability to manage several opportunities simultaneously and maintain a reliable sales pipeline and forecast.
• Fluency in Spanish and English, enabling you to work effectively with both local customers and international teams.
  
  

• Tieto only communicates via @tieto.com email addresses.
• We never ask candidates to pay fees or share financial details during recruitment.
• If you receive a suspicious message claiming to be from Tieto, don't respond — verify it via our official careers site.
• For more information visit Important Advisory Regarding Recruitment Fraud | Tieto Blog

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• Tipo de contratoA tiempo completo
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Business Development Manager – Salud Digital | Sector Público

Desde AMG Human, firma especializada en búsqueda y selección de profesionales, estamos seleccionando un/a Business Development Manager – Sector Público para una compañía innovadora del ámbito de la salud digital, que desarrolla soluciones tecnológicas orientadas a mejorar la atención sanitaria y la eficiencia de los sistemas de salud.

Buscamos un perfil con espíritu emprendedor, visión comercial y conocimiento profundo del ecosistema sanitario público español, que quiera desempeñar un papel protagonista en el crecimiento de un proyecto tecnológico con impacto real en el sector salud.

Se trata de una posición con un elevado grado de autonomía, interlocución con decisores estratégicos y responsabilidad directa sobre la apertura y desarrollo de nuevas oportunidades de negocio.

Impulsar el crecimiento de la compañía en el sector sanitario público, identificando oportunidades comerciales y desarrollando relaciones estratégicas con consejerías de sanidad, servicios autonómicos de salud, hospitales públicos y otros organismos sanitarios.

Serás responsable de gestionar el ciclo comercial completo, desde la identificación de oportunidades hasta la adjudicación y formalización de acuerdos, contribuyendo a posicionar las soluciones de la compañía dentro del sistema público de salud.

Desarrollo de negocio y apertura de mercado

• Identificar y generar nuevas oportunidades comerciales en el ámbito de la sanidad pública.
  

• Desarrollar relaciones con responsables de gestión sanitaria, direcciones hospitalarias, decisores clínicos y organismos públicos.
  

• Diseñar estrategias de acceso al mercado y posicionamiento de soluciones innovadoras de salud digital.
  

• Liderar el ciclo completo de venta, desde la prospección y presentación de soluciones hasta la negociación y cierre de acuerdos.
  

Licitaciones y contratación pública

• Identificar, analizar y gestionar oportunidades de licitación pública sanitaria.
  

• Participar en la preparación de propuestas técnicas y económicas para concursos públicos.
  

• Explorar vías alternativas de contratación, incluyendo compra pública innovadora, proyectos piloto, convenios y contratos menores.
  

• Coordinar los procesos de oferta con los equipos internos de producto, tecnología, especialistas clínicos y calidad regulatoria.
  

Gestión comercial y estrategia

• Construir y desarrollar un pipeline sólido de oportunidades en el sector público.
  

• Elaborar previsiones comerciales y realizar el seguimiento de objetivos y resultados.
  

• Analizar el mercado, las tendencias de contratación y las oportunidades de crecimiento.
  

• Colaborar con la Dirección Comercial en la definición de la estrategia de expansión en el mercado sanitario público.
  

  
  
  

Experiencia y conocimientos

• Experiencia demostrable en desarrollo de negocio y venta de soluciones, productos o servicios sanitarios al sector público.
  

• Conocimiento práctico de los procesos de licitación y contratación pública sanitaria en España.
  

• Red de contactos profesionales consolidada en hospitales públicos, consejerías de sanidad o servicios autonómicos de salud.
  

• Experiencia gestionando procesos comerciales complejos, con múltiples interlocutores y ciclos de venta prolongados.
  

• Capacidad para identificar oportunidades, preparar propuestas y negociar acuerdos de forma autónoma.
  

Valoraremos especialmente

• Experiencia en compañías HealthTech, MedTech, tecnología sanitaria, software clínico o soluciones de salud digital.
  

• Conocimiento de los modelos de compra pública innovadora y proyectos piloto en entornos hospitalarios.
  

• Experiencia en comercialización de soluciones tecnológicas dirigidas a profesionales sanitarios y gestores hospitalarios.
  

• Familiaridad con los requisitos técnicos y regulatorios del sector sanitario.
  

• Mentalidad hunter y clara orientación a resultados.
  

• Iniciativa, autonomía y capacidad para abrir nuevas oportunidades de negocio.
  

• Excelentes habilidades de comunicación, negociación e interlocución institucional.
  

• Visión estratégica y capacidad para desarrollar relaciones comerciales a largo plazo.
  

• Perseverancia y capacidad para gestionar ciclos de venta complejos.
  

• Organización, planificación y orientación al cierre.
  

• Incorporación a una compañía innovadora dentro de un sector de fuerte transformación.
  

• Participación directa en el desarrollo y crecimiento del negocio en la sanidad pública.
  

• Autonomía para definir y ejecutar iniciativas comerciales.
  

• Interlocución con responsables de primer nivel del ecosistema sanitario.
  

• Oportunidad de contribuir a la implantación de soluciones tecnológicas con impacto en la atención sanitaria.
  

• Proyecto con recorrido profesional y posibilidades de asumir mayores responsabilidades a medida que crezca el negocio.
  

Si te apasiona el desarrollo de negocio, conoces el funcionamiento de la sanidad pública y quieres formar parte de un proyecto innovador en salud digital, nos gustaría conocerte.

Proceso de selección gestionado de forma confidencial por AMG Human.

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• PublicadaNueva

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Join Achilles and help organisations build more sustainable, resilient supply chains

At Achilles, we support some of the world's leading organisations in managing supplier risk, sustainability, compliance and supply chain performance. Through trusted data, technology and industry expertise, we help businesses navigate increasing regulatory requirements while driving responsible growth.

As we continue to expand across Southern Europe, we are looking for an experienced Business

Development Manager to drive new customer acquisition and develop strategic relationships with large enterprise organisations in Spain.

This is an exciting opportunity for a commercially driven sales professional with experience in ESG, sustainability, procurement, risk management or supply chain technology solutions.

What you'll be doing

• Identifying, engaging and winning new enterprise customers across key industry sectors.
• Building and managing a high-quality pipeline of opportunities through proactive prospecting and relationship development.
• Engaging with senior decision-makers, including Procurement, Sustainability, Risk, Compliance and Legal leaders.
• Delivering consultative sales engagements that demonstrate the value of Achilles solutions.
• Leading commercial negotiations and managing complex sales cycles.
• Collaborating closely with Marketing, Customer Success, Account Management and Implementation teams to ensure successful customer onboarding.
• Representing Achilles at industry events, conferences and networking opportunities.

What we're looking for

• Proven success in B2B enterprise sales and new business development.
• Experience selling software, data, ESG, sustainability, procurement, compliance or supply chain solutions.
• A strong track record of achieving and exceeding annual sales targets.
• Ability to engage confidently with C-level and senior executive stakeholders.
• Strong consultative selling and stakeholder management skills.
• Excellent presentation, communication and negotiation skills.
• Knowledge of ESG, sustainability reporting, supply chain risk management or regulatory compliance would be highly advantageous.
• Native-level Spanish and professional English. Additional European languages would be beneficial.

Why join Achilles?

• Be part of a purpose-driven business helping organisations improve sustainability and supply chain resilience.
• Work with leading multinational organisations across multiple industries.
• Join a collaborative, ambitious and international team environment.
• Enjoy excellent opportunities for professional growth and career development.
• Competitive salary, commission structure and comprehensive benefits package.

Interested?

If you're passionate about enterprise sales, sustainability and helping organisations solve complex supply chain challenges, we'd love to hear from you.

Apply now and help shape the future of responsible business with Achilles.

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada10 nov.

Teletrabajo .

¿Tienes experiencia en desarrollo de negocio internacional y comercialización de soluciones logísticas o de Supply Chain?

Buscamos un/a Senior Business Development Manager para incorporarse a una compañía europea consolidada, con responsabilidad comercial sobre región Sur de Europa.

Una posición que combina visión estratégica, desarrollo comercial y gestión de grandes cuentas, con participación en todo el ciclo de negocio: desde la identificación de oportunidades y definición de estrategias comerciales hasta la negociación, cierre, implantación de proyectos y posterior gestión de cuentas.

🔹 Tu día a día

• Desarrollar la estrategia comercial e identificar oportunidades de negocio en los mercados asignados.
• Impulsar la introducción y posicionamiento de soluciones logísticas en grandes clientes.
• Establecer relaciones comerciales con interlocutores de nivel directivo, especialmente en áreas de Logística, Supply Chain, Operaciones y Compras.
• Liderar negociaciones comerciales y cerrar acuerdos con grandes cuentas B2B.
• Coordinar la implantación de los proyectos con los equipos comerciales de cada país.
• Gestionar y desarrollar las cuentas, identificando nuevas oportunidades de crecimiento.
• Analizar el mercado, identificar clientes estratégicos y definir prioridades comerciales.

🔹 Qué buscamos

• Experiencia demostrable en venta consultiva B2B de soluciones logísticas y Supply Chain.
• Experiencia real en desarrollo de negocio y ventas internacionales, preferiblemente en mercados europeos.
• Capacidad para gestionar el ciclo comercial completo, combinando desarrollo de negocio, negociación, cierre y gestión de cuentas.
• Experiencia negociando con grandes clientes y desarrollando relaciones comerciales a largo plazo.
• Inglés avanzado (C1), imprescindible para trabajar en un entorno internacional.
• Trayectoria profesional estable y resultados comerciales demostrables.
• Residencia en Madrid y disponibilidad para viajar aproximadamente un 50 % del tiempo.
• Se valorará especialmente la experiencia comercial con grandes cadenas de distribución, fabricantes de gran consumo y entornos de logística compleja.

🔹 Qué ofrecemos

• Incorporación a una compañía europea consolidada y con presencia internacional.
• Responsabilidad comercial sobre cuatro mercados del sur de Europa.
• Un proyecto que combina estrategia comercial, desarrollo de negocio y gestión de grandes cuentas.
• Autonomía e interlocución directa con la dirección de la unidad de negocio.
• Colaboración con equipos comerciales y especialistas de distintos países.
• Proyectos comerciales en marcha y oportunidades de desarrollo de negocio.
• Paquete retributivo competitivo, con fijo, variable, coche de empresa y beneficios sociales.
• Modelo híbrido de teletrabajo y base en Madrid.

🔹 Perfil ideal

Buscamos una persona con visión estratégica y mentalidad comercial, capaz de identificar oportunidades, negociar acuerdos complejos y desarrollar relaciones de largo plazo con grandes clientes.

Un perfil autónomo, orientado a resultados y habituado a trabajar en entornos internacionales, que combine capacidad de iniciativa con habilidades de coordinación e influencia sobre equipos multidisciplinares.

• 🔝 Si buscas un proyecto con responsabilidad comercial internacional, autonomía y capacidad de impacto en el negocio, nos encantará conocerte.

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada9 nov.

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Si tienes experiencia en ventas institucionales con grandes compañías farmacéuticas, entiendes sus ciclos de decisión, sus estructuras de compra y sus motivaciones reales, y quieres liderar la relación comercial más estratégica de Ailin — este puesto es para ti.

No buscamos un vendedor de ciclo corto. Buscamos a alguien que entienda que vender a Pharma es construir una alianza, que sepa navegar organizaciones complejas y que sea capaz de cerrar contratos multi-anuales de alto valor.

🩸 ¿Qué es AILIN?

En AILIN estamos construyendo la infraestructura de referencia para el screening preventivo en Europa. Nuestros programas permiten a compañías farmacéuticas lanzar campañas de concienciación alrededor de la prevención en multipatologías (p.ej. cardio renal metabolicas) , identificar cohortes de pacientes en fase pre-sintomática, acelerar el reclutamiento en ensayos clínicos, y apoyar el lanzamiento de terapias preventivas con datos de mundo real.

Somos un equipo joven, hiper comprometido y motivado, con hambre de cambiar el mundo. Nos impulsa la pasión por ayudar a las personas a conocer y mejorar su salud.

Hemos sido reconocidos con más de 20 premios y estamos en plena expansión europea.

🤩 Qué buscamos…

Senior Business Development Manager – Pharma con experiencia específica en ventas institucionales a Big Pharma: alguien que sepa cómo entrar, quién toma las decisiones reales y cómo construir una relación duradera.

• Experiencia: 5-8 años en ventas B2B con compañías farmacéuticas como cliente. Experiencia en contratos de screening, datos clínicos, ensayos, CROs, o market access muy valorada.
• Educación: Licenciatura en Ciencias de la Vida, ADE, Biotecnología o similar. Se valora formación complementaria en ventas o MBA.
• Idiomas: Inglés avanzado (C1 mínimo, imprescindible). Francés muy valorado.
• Competencias: Habilidad para gestionar ciclos de venta largos y complejos, construir relaciones con múltiples stakeholders (Medical Affairs, Clinical Operations, Market Access), y cerrar acuerdos de alto valor con estructura contractual sólida. Dominio de herramientas difitales y CRMs.
  
  

• Has vendido a compañías farmacéuticas y conoces la diferencia entre hablar con medical vs. marketing vs. market access.
• Eres capaz de construir un pipeline desde cero, sin esperar que te den leads calientes.
• Entiendes los drivers de valor de una farmacéutica en prevención: time-to-patient, real-world evidence, patient risk identification a escala.
• Tienes disciplina de CRM y orientación a métricas: sabes exactamente en qué punto está cada deal y por qué.
• Disfrutas de ciclos de venta consultivos y no te desesperas cuando un deal tarda 6 meses en cerrarse.
• Tienes habilidades de comunicación excepcionales y te encanta construir relaciones a largo plazo con los clientes.
  
  

• Identificarás y desarrollarás relaciones con decision-makers en compañías farmacéuticas en Europa y mercados globales prioritarios.
• Liderarás el ciclo completo de venta institucional: desde el primer contacto hasta la firma del contrato y el handover a operaciones.
• Construirás propuestas de valor personalizadas que conecten las capacidades de Ailin con los objetivos específicos del pipeline terapéutico del cliente.
• Gestionarás y harás crecer las cuentas existentes con compañías farmacéuticas, buscando expansión de alcance y renovaciones multi-anuales.
• Colaborarás con los equipos de Medical Affairs, Producto y Operaciones para que cada propuesta sea técnicamente sólida y ejecutable.
• Reportarás pipeline, forecast y métricas clave con precisión y honestidad.
  
  

• Experiencia demostrable vendiendo a compañías farmacéuticas (no al canal farmacia).
• Track record de cierre de contratos de alto valor .
• Inglés C1 o superior (imprescindible, gran parte de los clientes operan en inglés) y Francés muy valorado.
• Familiaridad con herramientas CRM.
• Disponibilidad para viajar regularmente a mercados europeos clave.
  
  

• La oportunidad de liderar la relación comercial más estratégica de Ailin en su fase de mayor crecimiento.
• Salario base competitivo + plan de comisiones ambicioso y transparente.
• Acceso directo a la dirección y participación en la estrategia comercial.
• Ambiente colaborativo, exigente y orientado a resultados.
• Herramientas, recursos y libertad para construir el pipeline a tu manera.
• Formación continua en el ecosistema healthtech europeo.
  
  

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada6 nov.

. SaaS Salesforce

Business Development Manager

Location: Madrid, Spain

Compensation: 40,000 Euro base salary plus commission

Times Higher Education is the data provider underpinning university excellence in every continent across the world. As the company behind the world’s most influential university ranking, and with almost five decades of experience as a source of analysis and insight on higher education, we have unparalleled expertise on the trends underpinning university performance globally. Our data and benchmarking tools are used by many of the world’s most prestigious universities to help them achieve their strategic goals and our events series act as the home of higher education thought leadership around the world.

About the role

The Business Development Manager is responsible for generating and converting new business opportunities within defined territories and target institutions – expanding the breadth of universities THE are able to support via their data & analytics, marketing, recruitment and events solutions. The role is focused on proactive prospecting, opportunity creation, stakeholder engagement and revenue generation from new customers and previously unexplored relationships. This is a scale role: BDMs drive new business across a large number of institutions in their territory, while still engaging senior leadership stakeholders and hand newly engaged institutions to Account Management for impactful delivery as well as retention and future growth.

Key Responsibilities

Prospecting & pipeline

• Execute structured outbound sales activity across target institutions, generating opportunities through phone, email, LinkedIn, events and referrals.
• Build and maintain a healthy pipeline of qualified opportunities.
• Work closely with Marketing on campaign follow-up and lead conversion.

Stakeholder mapping & discovery

• Identify decision makers, influencers and users within target institutions, and map buying committees and procurement processes.
• Conduct discovery meetings and qualification calls.

Proposals & closing

• Present THE solutions aligned to customer needs and objectives, and develop proposals and commercial recommendations.
• Negotiate and close new business within agreed commercial guidelines.

Market insight

• Execute the regional go-to-market plan, including new segments and geographies agreed with the Business Development Director.
• Record competitive intelligence and complete win/loss reviews on closed deals.

Records & handover

• Maintain accurate stakeholder data within the CRM.
• Qualify new opportunities within 2 business days of first contact and log discovery in the CRM.
• Route bespoke or high-value deals through the Deal Desk for approval, bringing delivery specialists into pre sale where needed.
• Mark deals Closed-Won and log contract value and dates within 24 hours of contract, then hand over to Account Management with a strong brief.

Skills & Experience

• Experience in B2B new business sales, ideally within a SaaS, data or information business.
• A track record of hitting new business targets and building pipeline from outbound activity across a high volume of institutions.
• Strong multi-channel prospecting skills, including LinkedIn Sales Navigator and sales engagement tools.
• Familiar with qualification frameworks (e.g. BANT).
• Confident Salesforce user.
• Interest in higher education; understanding of university procurement is an advantage.
• Strong communication and presentation skills.
• Additional languages are an advantage for international territories; willingness to travel.

Behavioural competencies

• Resilient: keeps momentum through rejection and long sales cycles.
• Curious: asks good questions and uncovers real needs.
• Self-motivated: manages their own activity without being chased.
• Coachable: seeks feedback and acts on it.

You do You

You do You. With colleagues located around the world, we know that our individuality and diversity of experiences are our greatest strengths. That’s why we want THE to be a place where you are welcome to be who you want to be at work; where you can share whatever part of your life or self-identity you want, without obligation or facing discrimination; and where all abilities and perspectives are recognised and accommodated.