Ofertas de empleo de Jefe/a Comercial en Madrid

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• PublicadaNueva

Office Excel PowerPoint Word

Acerca de la Organización
Formarás parte de una destacada organización del Tercer Sector dedicada a la lucha contra el hambre, la pobreza y el desperdicio alimentario en España. Trabajamos con una red nacional de socios y voluntarios comprometidos con el impacto social, la sostenibilidad y la mejora del medio ambiente.

Buscamos una persona con energía, compromiso y experiencia en el área comercial para liderar un proyecto estratégico relacionado con la gestión de excedentes alimentarios a nivel nacional. Esta posición te permitirá contribuir a una causa significativa mientras pones en práctica tus habilidades comerciales y estratégicas.

Descripción del Puesto
El puesto de Responsable Comercial tendrá como misión principal desarrollar y ejecutar la estrategia de captación y fidelización de donantes para el proyecto Plan B, una plataforma de gestión de excedentes alimentarios.

Funciones principales:

• Promocionar el proyecto entre los donantes actuales y potenciales.


• Facilitar y apoyar la implantación del proyecto en colaboración con socios locales.


• Diseñar y ejecutar el plan comercial, incluyendo el mapeo de actores clave y la negociación de acuerdos con donantes nacionales.


• Captar nuevos donantes del sector de la industria alimentaria y la distribución.


• Ofrecer formación, herramientas y soporte comercial a las delegaciones locales, incluyendo argumentarios y materiales específicos para facilitar negociaciones regionales y locales.

Perfil profesional requerido:

• Experiencia de al menos 10 años en áreas comerciales, preferiblemente en los sectores de industria alimentaria, distribución o proyectos digitales.


• Capacidad demostrada para negociar y relacionarse con altos directivos.


• Habilidades estratégicas y operativas, con enfoque en el trabajo por objetivos.


• Persona creativa, resolutiva y con excelentes habilidades de comunicación.


• Experiencia en el uso de herramientas digitales, comunicación y marketing.


• Valorable: Experiencia previa en el Tercer Sector, fundaciones o proyectos relacionados con sostenibilidad y responsabilidad social.

Competencias clave:

• Capacidad para trabajar en equipo y coordinarse con múltiples áreas.


• Representatividad y habilidades negociadoras.


• Orientación a resultados y habilidad para implementar estrategias comerciales.

Requisitos técnicos:

• Dominio avanzado de herramientas de comunicación y marketing.


• Experiencia en la elaboración y seguimiento de presupuestos comerciales.


• Uso avanzado de Microsoft Office (Excel, PowerPoint, Word).

Condiciones del puesto:

• Salario: A convenir, en función de la experiencia y valía del candidato.


• Ubicación: Madrid, con alta disponibilidad para viajar.


• Contrato: Indefinido.


• Modalidad: Presencial con cierta flexibilidad.

Lo que buscamos:
Esta posición está orientada a personas que, tras una consolidada trayectoria profesional en el área comercial, deseen aportar su experiencia y conocimientos a una causa social significativa. Es ideal para perfiles que busquen un nuevo reto donde puedan contribuir con un propósito transformador.

¿Interesado/a?
Si compartes nuestros valores y cumples con los requisitos, envíanos tu candidatura. Te ofrecemos la oportunidad de unirte a una organización con un impacto real en la sociedad y en el medio ambiente. ¡Te esperamos!

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada18 feb.

Nuestro cliente está buscando un Gerente/Director Comercial experimentado y motivado para liderar su equipo de ventas y ejecutar estrategias comerciales en España. El puesto es esencial para impulsar el crecimiento del negocio, ampliar el equipo y perfeccionar los objetivos estratégicos. Esta oportunidad ofrece una autonomía significativa dentro de un entorno empresarial dinámico y en rápida evolución.

Responsabilidades clave:

Liderazgo y ejecución de ventas: Liderar el equipo de ventas para alcanzar las metas y cumplir los objetivos clave.

Gestión del equipo: Orientar y hacer crecer el equipo de ventas, con planes para ampliar el equipo según sea necesario.

Planificación estratégica: Desarrollar previsiones de ventas, planes de negocio y estrategias para el crecimiento del mercado.

Creación de redes y adquisición de talentos: Identificar nuevas oportunidades de negocio y contrataciones clave a través de redes de la industria.

Supervisión del rendimiento: Seguir y optimizar el rendimiento de las ventas y garantizar la alineación con los objetivos empresariales.

Requirements


Cualificaciones clave:

Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería o un campo relacionado (MBA o equivalente es un plus).

De 5 a 7 años de experiencia en funciones de liderazgo comercial, con especial atención a las ventas, el desarrollo empresarial y la gestión de equipos.

Gran experiencia en el crecimiento de los ingresos y la ampliación de equipos de ventas.

Experiencia con presupuestos, métricas financieras y previsiones de ventas.

Capacidad demostrada para trabajar de forma interfuncional con otros equipos, como los de operaciones y marketing.

Benefits


Remuneración y beneficios:

Salario base: Hasta 89.000 euros

Estructura de primas: 15.000 euros anuales en función de los resultados

Beneficios adicionales: Opciones sobre acciones, coche de empresa, 22 días de vacaciones pagadas

Oportunidad de crecimiento: Crecer hasta un puesto de Director

Política de igualdad de oportunidades de empleo y no discriminación

Declaración de igualdad de oportunidades en el empleo

Tanto Keller Executive Search como nuestros clientes son empleadores que ofrecen igualdad de oportunidades. Para todos los puestos, ya sea con Keller Executive Search o con nuestros clientes, los solicitantes cualificados serán considerados para el empleo sin distinción de raza, color de piel, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, expresión de género, nacionalidad, edad, discapacidad, información genética o cualquier otra característica protegida por la legislación de la UE y las leyes de los respectivos estados miembros de la UE.

Compromiso con la diversidad

Keller Executive Search y sus clientes se comprometen a fomentar un entorno de trabajo diverso e inclusivo en el que todas las personas sean valoradas y respetadas. Reconocemos y celebramos la diversidad cultural entre los estados miembros de la UE.

Adaptaciones razonables

Tanto Keller Executive Search como nuestros clientes se comprometen a proporcionar ajustes razonables a las personas con discapacidad, de conformidad con la Directiva 2000/78/CE de la UE y las leyes nacionales de los Estados miembros de la UE. Llevamos a cabo un proceso interactivo para determinar los ajustes efectivos y razonables.

Información sobre remuneración


Para los puestos de los clientes, la información sobre remuneración se facilitará de conformidad con la legislación nacional y de la UE aplicable. Cuando lo exija la ley, se incluirá información salarial en las ofertas de empleo o se facilitará durante el proceso de contratación. Estamos comprometidos con la transparencia salarial y la igualdad de retribución por el mismo trabajo, de acuerdo con la Directiva 2006/54/CE de la UE y las leyes nacionales sobre igualdad salarial.


Cumplimiento de la legislación


Tanto Keller Executive Search como nuestros clientes cumplen las leyes, directivas y reglamentos de la UE, así como las leyes nacionales de los estados miembros de la UE que rigen la no discriminación en el empleo. Esta política se aplica a todos los términos y condiciones de empleo, incluyendo el reclutamiento, la contratación, la colocación, la promoción, la terminación, el despido, la reincorporación, la transferencia, los permisos de ausencia, la compensación y la formación.


Acoso en el lugar de trabajo


Tanto Keller Executive Search como nuestros clientes prohíben expresamente cualquier forma de acoso laboral basado en cualquier característica protegida por la legislación de la UE y de los estados miembros de la UE. Esto incluye, entre otros, el acoso por motivos de raza, origen étnico, religión, sexo, orientación sexual, identidad o expresión de género, nacionalidad, edad, discapacidad o información genética.

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada14 feb.

Teletrabajo Excel Salesforce Office

En MIR Asturias llevamos más 36 años dedicándonos a la formación especializada de postgrado y más de 50.000 profesionales médicos se han formado con nosotros. Actualmente contamos con 8 sedes presenciales en España y varias modalidades de formación online para la preparación del examen MIR y oposiciones de medicina.

Buscamos una persona para incorporarse a nuestro equipo como Responsable Comercial y de Ventas, para dirigir, gestionar y supervisar las actividades del equipo comercial, y la estrategia de ventas de MIR Asturias.

Condiciones:

• Contrato indefinido a jornada completa.
• Salario fijo competitivo + variable en funciones de objetivos.
• Trabajo híbrido: Presencial (Madrid) + teletrabajo.
• Retribución flexible (Seguro médico, tarjeta de transporte y tarjeta restaurante)
• Múltiples beneficios y descuentos por formar parte del grupo educativo.

Principales funciones:

• Analizar el mercado y planificar acciones para la consecución de los objetivos de ventas.
• Gestionar datos y realizar informes relacionados con la matriculación de alumnos y charlas en facultades.
• Liderar y supervisar al equipo comercial, capacitando, orientando y evaluando su desempeño.
• Estudiar y proponer descuentos y acciones comerciales para mejorar los resultados de ventas.
• Analizar y reportar los datos de matriculación y facturación en las distintas modalidades y perfiles.
• Realizar, gestionar y apoyar en la realización de convenios y charlas en facultades de medicina.
• Gestionar y desarrollar el CRM (Salesforce) según las necesidades del negocio y el departamento.
• Colaborar con el resto de áreas de la organización, para el correcto desarrollo del plan de negocio.
• Canalizar y resolver incidencias relacionadas con el proceso de captación y matriculación del alumnado.

Formación requerida:

• Grado o Diplomatura/Licenciatura en Comercio, Administración de Empresas o similar.
• Conocimiento técnicos: Herramientas y programas informáticos (MS Office, Microsoft Excel nivel profesional, valorable conocimiento de CRM Salesforce).

Experiencia y competencias necesarias:

• Experiencia mínima demostrable 3 años como Responsable o Director/a comercial y/o ventas.
• Experiencia en gestión de ventas y/o marketing y en relación con clientes clave.
• Concienciación comercial asociada con una mentalidad estratégica.
• Excelentes capacidades de organización y de liderazgo de equipos.
• Excepcionales habilidades comunicativas e interpersonales.
• Se valorará positivamente experiencia previa en sector educativo o de formación.
• Capacidad analítica y de adaptación.

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada13 feb.

Delabie es el Líder europeo en grifería y equipamientos sanitarios para establecimientos públicos y colectividades (oficinas, estadios, aeropuertos, universidades, hospitales…).

DELABIE contribuye a preservar el planeta Desde hace más de 90 años, uno de los mayores desafíos de DELABIE ha sido salvar los recursos naturales adoptando una lógica de desarrollo sostenible.

La empresa está totalmente comprometida con un enfoque de producción eco-responsable.

En particular, los productos y soluciones DELABIE permiten reducir hasta 90% el consumo de agua potable, mejorar la higiene en los lugares públicos y combatir eficazmente las enfermedades nosocomiales en los establecimientos sanitarios.

DELABIE favorece a las personas.

Nuestros equipos están formados por empleados apasionados, expertos, autónomos y solidarios.

Pueden desarrollar sus habilidades diariamente en un espíritu de innovación permanente.

DELABIE es un grupo internacional, 100% familiar, con 450 personas, que exporta a más de 90 países a través de 10 filiales en todo el mundo.

Experimenta un fuerte crecimiento cada año.

DELABIE es reconocida por su innovación y diseño Nuestros productos son premiados regularmente por prestigiosos concursos que destacan las mejores innovaciones y los diseños más bellos.

Siguiendo nuestro plan de desarrollo internacional – Reino-Unido, Alemania, Polonia, Benelux, Portugal, UAE, Hong-Kong, España, - buscamos actualmente a un Responsable Comercial Técnico y Prescriptor para formar parte de nuestro equipo en España.

Cargo Dependiendo de la Dirección del departamento de exportación, el Responsable Comercial Técnico y Prescriptor se integrará a nuestro equipo comercial de la filial española.

Como pionero en la zona de Valencia/Levante, estará encargado de:

Participar en la elaboración de la estrategia comercial de su zona con el equipo comercial.Participar en acciones "Marketing": ferias, base de datos, presentación en grupos, …La prospección de potenciales clientes.Dinamizar la red de clientes existentes, transmitiendo nuestras claves de éxito.Prescribir nuestros productos a través de diferentes canales como pueden ser Establecimientos Públicos, Hospitales, Estudios de arquitectura, Ingenierías, Empresas de mantenimiento, instalación y constructoras.Planificar y organizar las visitas de forma autónoma.El seguimiento de proyectos de construcción de ámbito público y edificios hospitalarios.Desarrollar el volumen de negocio en su zona.Otras razones para unirse a nosotros: Se ofrece coche de empresaContrato por tiempo indefinidoOrdenador y teléfono de empresaSalario confortable: fijo + variable según experiencia.Formación inicial en la sede del grupo en Friville, Francia, durante 3 semanas y formación continua a lo largo de la carrera.Tu perfil M/F Diplomado o Licenciado en ADE, Economía, o similar. Se valorará un Master de Economía o Negocios.

Con un perfil comercial, el candidato requiere también un gran nivel de organización y de negociación.

Proactivo, dinámico y autónomo, que sepa establecer relaciones comerciales basadas en el servicio y la transparencia.Se valorará hablar inglés.

Carnet de conducir imprescindible.Vives en Valencia/Levante.Ven y mejora tu experiencia prosperando en una estructura orientada al éxito de sus equipos.

Para postular Se ruega a los candidatos interesados que nos envíen CV y Carta de presentación por correo electrónico, a la siguiente dirección: ******

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada17 ene.

En Deloitte estamos comprometidos con tu desarrollo profesional y valoramos tu experiencia y compromiso con la Firma, por eso queremos acompañarte para que sigas creciendo con nosotros bajo nuestro programa de Movilidad Interna.

¿Seguimos caminando juntos?

Estamos en la búsqueda de un profesional altamente cualificado cuyo principal objetivo sea establecer relaciones sólidas con CIOs, CTOs y directores de arquitectura de las principales compañías del sector financiero (FSI). El candidato ideal será responsable de promover y vender servicios tecnológicos innovadores, ofrecer soluciones efectivas que respondan a las necesidades específicas de nuestros clientes y generar un valor significativo tanto para nuestra consultoría como para las organizaciones con las que colaboramos. Si cuentas con experiencia en el sector FSI y tienes habilidades demostradas en desarrollo de relaciones estratégicas y ventas de soluciones tecnológicas, nos encantaría conocerte.

Habilidades clave:

• Habilidades de Ventas y Gestión Comercial
• Enfoque en soluciones : Ser capaz de entender las necesidades del cliente y ofrecerles soluciones tecnológicas que resuelvan problemas específicos o mejoren procesos en su empresa.
• Gestión de relaciones con clientes : Establecer relaciones sólidas y duraderas, utilizando estrategias de fidelización y ofreciendo un excelente servicio postventa.
• Comunicación Eficaz : Habilidades de presentación y argumentación: Poder presentar propuestas comerciales de forma clara y convincente, adaptándolas a las necesidades y características del cliente.
• Capacidad de negociación : El comercial debe ser capaz de negociar condiciones con los clientes, establecer precios competitivos y cerrar contratos de forma exitosa.
• Conocimiento del Mercado y la Competencia
• Análisis de tendencias digitales : Estar al tanto de las últimas tendencias y tecnologías emergentes en el campo de la tecnología digital y saber cómo pueden beneficiar a los clientes.
• Estudio de la competencia : Tener un conocimiento claro de las soluciones que ofrecen otras empresas del sector y poder posicionar correctamente los productos o servicios de la consultoría frente a ellos.
• Orientación al Cliente
• Empatía y escucha activa : Comprender las necesidades y preocupaciones de los clientes, y ser capaz de ofrecer soluciones personalizadas basadas en sus requerimientos específicos.
• Atención al cliente postventa : Proveer un excelente soporte y acompañamiento tras la implementación, asegurando que el cliente obtenga el máximo valor de la solución tecnológica
• Conocimiento Técnico Básico
• Entendimiento de las tecnologías digitales : Conocer los productos y servicios que ofrece la consultoría, como el desarrollo de software para todas las plataformas, soluciones digitales para casos específicos de soluciones de negocio de los clientes, soluciones en la nube, inteligencia artificial, automatización de procesos, entre otros.
• Conocimientos en herramientas y plataformas digitales : Tener noción de cómo funcionan las herramientas de marketing digital, CRM, análisis de datos y automatización de procesos, ya que son clave en los canales digitales.
• Capacidad Analítica y Orientación a Resultados
• Análisis de datos : Usar herramientas de análisis y métricas para medir el rendimiento de las acciones comerciales, y adaptar la estrategia según los resultados obtenidos y en línea con las estrategias de Deloitte.
• Toma de decisiones basada en datos : Evaluar la información del cliente, el comportamiento en los canales digitales y los KPIs para tomar decisiones informadas que mejoren el rendimiento comercial.
• Gestión de Proyectos
• Coordinación con equipos internos : Background en el trabajo de manera colaborativa con equipos técnicos y de desarrollo para garantizar que la propuesta comercial se alinee con las expectativas tecnológicas.
• Gestión de expectativas del cliente : Asegurar que las expectativas de los clientes estén alineadas con lo que realmente se puede ofrecer, y hacer el seguimiento adecuado de los proyectos.
• Adaptabilidad y Agilidad
• Capacidad de adaptación : El entorno digital está en constante cambio, por lo que el comercial debe ser flexible y capaz de ajustarse rápidamente a nuevas herramientas, tecnologías y demandas del mercado.
• Gestión del cambio : Ayudar a los clientes a comprender cómo la transformación digital impactará en sus operaciones y guiarlos durante el proceso de implementación.
  
  

• Seguir respondiendo a tus inquietudes personales y profesionales animándote a tener mayor autonomía en tu carrera profesional
• Enriquecer tu experiencia rodeándote de nuevos profesionales y equipos de trabajo
• Ampliar y desarrollar tus competencias y conocimientos en nuevos proyectos
  
  

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada23 dic.

Teletrabajo Salesforce Office

• Compañia internacional de servicios de base tecnológica
• Foco en clientes de la vertical de Automoción

¿Dónde vas a trabajar?

Proveedor internacional de servicios de base tecnológica.

Descripción

• Captación de nuevo negocio en empresas grandes y medianas con perfil 100%hunter:
  • Generación de contacto, prospección, identificación de necesidades y oferta.
  • Negociación de precios y condiciones
  • Redacción y formalización de contratos
• Puesta en marcha, evolución técnica, operativa y comercial de la cuenta, en colaboración con áreas operativas y de gestión internas.
• La labor de captación se hará principalmente vía Linkedin y participación en foros profesionales, sabiéndose mover a través de contactos directos e indirectos, por lo que se requiere un alto grado de autonomía.
• Especial foco en clientes del sector de la automoción (fabricantes, renting, distribución, postventa, etc).

¿A quién buscamos (H/M/D)?

• Perfil hunter.
• Formación universitaria.
• Experiencia mínima de al menos 5 años en puesto similar (entornos comerciales), captando grandes cuentas, dentro del sector AUTOMOCIÓN.
• Imprescindible conocimientos amplios del sector de automoción: OEMs, empresas de flotas, alquiler, redes postventa, distribución, etc.
• Disponibilidad para viajar por todo el territorio nacional.
• Indispensable nivel de inglés alto.
• Fundamental conocimientos tecnológicos, especialmente en diseño, aplicación o desarrollo de soluciones específicas para clientes en el ámbito de Customer Experience, Contact Center y BPO.
• Competencias requeridas: Iniciativa, autonomía, actitud comercial, gran ambición, facilidad para empatizar y negociar, capacidad de convicción, persuasión y resolución de conflictos. Visión técnica/tecnológica de los procesos de venta y de las soluciones aportadas a cliente.
• Experiencia en redes profesionales como Linkedin.
• Conocimientos de Office y Salesforce

¿Cuáles son tus beneficios?

Desarrollo de carrera de profesional en compañía internacional.

Total flexibilidad y teletrabajo.

Atractivo paquete salarial entre 60.000 y 80.000€ b/a + 15% de variable + Beneficios sociales.