Ofertas de empleo de Jefe/a Comercial

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• PublicadaNueva

Empresa especializado en la fabricación y reparación de bombas de vacío y soplantes

Gestión de cártera de clientes + captación de nuevos cliente + creación del departamento comercial

Conocimento técnico en equipos de vacío y/o soplantes y/o equipos rotativos

Salario de 25.000-40.000€ brutos/anuales

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• PublicadaNueva

Inglés Español Negociación de contratos Outlook Photoshop Negociación Para empresas (B2B) CRM Liderazgo de equipos Planificación

En dependencia del Director de Desarrollo de Negocio, buscamos un Responsable Comercial para nuestra línea de productos de medición de microplásticos. Esta persona desempeñará un papel clave en la identificación de oportunidades comerciales, gestión de clientes y actualización de los materiales de venta y comunicación.

FUNCIONES

• Mantener y fortalecer la relación con los clientes, atendiendo sus necesidades y gestionando posibles problemas con el equipo técnico.
• Asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales anuales, identificando mercados, estrategias de venta y oportunidades de negocio.
• Gestionar la información comercial en CRM, asegurando su actualización y generando informes periódicos de seguimiento.
• Coordinar la actualización y mejora de los materiales comerciales y la página web de la empresa.
• Proponer mejoras en los productos en función de la experiencia del cliente y la evolución del mercado.
• Representar a la empresa en ferias, foros y eventos estratégicos del sector.
• Promover la actividad comercial de la empresa en redes sociales y otros medios digitales.
• Buscar activamente nuevos clientes y oportunidades de negocio.

REQUISITOS

• Experiencia mínima de 5 años en ventas de equipos o componentes técnicos.
• Formación técnica en ingeniería mecánica, química, diseño o electromecánica.
• Capacidad analítica y pensamiento crítico para evaluar oportunidades y proponer estrategias comerciales.
• Habilidad para comunicarse con clientes sobre aspectos técnicos.
• Proactividad, iniciativa y autonomía en la gestión comercial.
• Manejo de inglés hablado y escrito.
• Conocimientos en herramientas digitales (CRM, gestión web, redes sociales).
• Disponibilidad para viajar y carnet de conducir B.

¿QUÉ BUSCAMOS?

Necesitamos una persona proactiva, autónoma y con visión estratégica, capaz de localizar potenciales clientes y entender el funcionamiento técnico de nuestros productos. Buscamos a alguien con capacidad de organización, que mantenga al día la información comercial y los materiales de comunicación, y que tenga iniciativa para impulsar el crecimiento de la empresa.

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada26 mar.

Misión:

La misión del responsable Comercial Norte es abrir, liderar y gestionar comercial y estratégicamente las relaciones con los clientes del área. Su objetivo principal es impulsar el crecimiento y la rentabilidad, garantizando la satisfacción del cliente y la expansión de la cartera de negocios.

Ubicación: Norte

FUNCIONES:

1.       Apertura de Canales y Desarrollo de Cuentas Nuevas:

Identificar oportunidades de nuevos clientes y canales de distribución en la zona Noreste.

Establecer relaciones sólidas con clientes potenciales y negociar acuerdos para abrir nuevos canales.

2.       Gestión Estratégica del Presupuesto de Ventas:

Desarrollar un plan estratégico para alcanzar y superar los objetivos de ventas establecidos.

Gestionar de manera efectiva el presupuesto de ventas asignado para maximizar el retorno de inversión.

3.       Presupuesto y Previsiones:

Realizar análisis de mercado específicos para la apertura de canales, proporcionando pronósticos precisos y orientados a este objetivo.

Trabajar en colaboración con el equipo financiero para asegurar que las previsiones estén alineadas con los objetivos de apertura de canales.

4.       Coordinación de Ofertas Comerciales:

Colaborar con el equipo de marketing y ventas para desarrollar ofertas comerciales específicas y atractivas que impulsen la apertura de canales.

Asegurar que las propuestas comerciales estén diseñadas para maximizar las oportunidades de apertura de nuevos canales.

5.       Gestión de Líneas comerciales (Nutricrop y Biomip):

 Dirigir la gestión de las líneas comerciales, centrándose en su aplicación estratégica para abrir nuevos canales.

 Asegurar que las estrategias para Nutricrop y Biomip estén alineadas con el objetivo principal de apertura de canales.

6.       Prospectar y Identificar Oportunidades:

Investigar y analizar el mercado en la zona Noreste para identificar posibles clientes.

Desarrollar una lista de prospectos y evaluar su potencial de negocio.

7.       Desarrollar presentaciones atractivas y personalizadas sobre los productos y servicios de las líneas industriales.

Articular claramente los beneficios y el valor agregado que la compañía puede ofrecer.

8.       Iniciar y liderar negociaciones con nuevos clientes potenciales.

Trabajar para cerrar acuerdos iniciales y establecer relaciones comerciales sólidas.

9.       Elaborar y ejecutar estrategias específicas para penetrar en el mercado de la zona.

Colaborar con el equipo de marketing para desarrollar campañas dirigidas a clientes potenciales.

10.    Asistir a eventos comerciales y ferias relevantes en la zona para establecer contactos.

Construir y mantener relaciones sólidas con actores clave en la industria.

11.    Recopilar feedback del mercado y de los clientes para ajustar las estrategias comerciales.

Mantenerse al tanto de las tendencias y cambios en la industria.

12.       Generar informes regulares sobre el progreso, identificando oportunidades y retos.

Realizar un seguimiento riguroso de las cuentas potenciales y acciones planificadas

Competencias:

Visión estratégica.

Liderazgo comercial y orientación hacia las personas.

Orientación al logro y al cliente.

Apertura de negocio.

Flexibilidad e Integridad.

Habilidades analíticas

Compromiso con la organización.

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada26 mar.

Office ERP

Introducción de la empresa:

Empresa española con más de 35 años de experiencia en la fabricación y diseño de envases y embalajes de cartón ondulado ubicada en Valencia. Su actividad principal es la producción de cajas de cartón ondulado, ofreciendo servicios como impresión de alta calidad, diseño personalizado, asesoramiento en materiales sostenibles y fabricación de cajas plegables, estuches y displays.

La empresa, en búsqueda de ser referente en su sector a través de la innovación, ha mostrado un crecimiento significativo en los últimos años. Cuenta con un volumen de ventas de 6 millones de euros. Actualmente, se encuentra en búsqueda de un/a Responsable Comercial.

Objetivo del Puesto:

Liderar y ejecutar la estrategia comercial de la empresa, maximizando las oportunidades de negocio en el sector del packaging de cartón. Será responsable de gestionar la cartera actual de clientes, captar nuevos mercados, y contribuir al crecimiento sostenible de la empresa mediante la venta de soluciones innovadoras y personalizadas.

Funciones Principales:

• Gestión Comercial:

Desarrollar y ejecutar el plan estratégico de ventas.

Gestionar y fidelizar la cartera de clientes existentes, asegurando su satisfacción.

Identificar nuevas oportunidades de negocio y clientes potenciales en sectores clave.

• Desarrollo de Negocio:

Analizar el mercado y las tendencias del sector para adaptar la oferta de la empresa.

Proponer nuevas soluciones de packaging basadas en las necesidades de los clientes.

Colaborar con el departamento técnico para diseñar propuestas personalizadas.

• Negociación y Cierre de Ventas:

Presentar ofertas comerciales, negociar términos y condiciones, y cerrar acuerdos rentables.

Asegurar el cumplimiento de los objetivos de venta y rentabilidad.

• Coordinación Interna:

Trabajar en estrecha colaboración con los departamentos de producción, diseño y logística para garantizar la entrega puntual y de calidad de los pedidos.

Participar en reuniones de seguimiento y planificación con la Dirección General.

• Gestión Administrativa:

Elaborar informes de ventas, previsiones y análisis de KPIs.

Supervisar el cumplimiento de los contratos y las condiciones comerciales pactadas.

Requisitos del Puesto:

• Formación Académica:

Grado en Administración de Empresas, Económicas, Marketing o áreas afines.

• Experiencia Profesional:

Mínimo 5 años de experiencia en posiciones comerciales, preferiblemente en el sector de packaging, cartón o industrias relacionadas.

Experiencia en gestión de equipos comerciales será valorada positivamente.

• Competencias y Habilidades:

Excelentes habilidades de negociación y orientación al cliente.

Capacidad para trabajar de manera autónoma y con un enfoque a resultados.

Visión estratégica y capacidad para identificar oportunidades de mercado.

Habilidades interpersonales y capacidad para construir relaciones de confianza con clientes y colaboradores.

• Idiomas:

Español nativo.

Conocimientos de inglés valorados (nivel B2 o superior).

• Conocimientos Técnicos:

Familiaridad con procesos de fabricación de packaging y normativas aplicables.

Dominio de herramientas CRM y paquete Office.

Preferiblemente, experiencia con el uso del ERP: ADV

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada25 mar.

Actualmente disponemos de una posición abierta de responsable Comercial de servicios empresariales en La Coruña.

El cometido de este/a profesional será, entre otros:

- La captación de nuevos clientes, asesorías colaboradoras.

- Elaborar ofertas y presupuestos, así como preparar los contratos y cerrar las ventas.

- Hacer el tratamiento administrativo de la información, alimentando la base de datos comercial

- Ser la persona de contacto para asesorías asignadas y gestionar la relación con ellas.

- Cualquier otra función establecida por su responsable, según las necesidades del servicio.

Pensamos en personas dinámicas, ambiciosas, con ganas de incorporarse a un proyecto líder en el sector.

Si buscas estabilidad, salario competitivo, buen ambiente de trabajo y una empresa de referencia en GALICIA de la prevención de riesgos laborales, somos TU ELECCIÓN

No dudes en postularte y te llamaremos para hablar más a detalle del puesto.

Se ofrece

OFRECEMOS:

- Contrato estable.

- Jornada completa.

- Horario: de lunes a jueves el horario será de 08:00h. a 17:00h. con una hora para comer. Los viernes de 08:00-14:00h. Horario de verano de Junio a Septiembre (ambos incluidos) de 08:00 a 15:00

- Incorporación inmediata.

- Formación continua.

- Desarrollo profesional en empresa líder en el sector PRL.

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada25 mar.

🚀 ¡Estamos buscando un/a RESPONSABLE COMERCIAL nacional e internacional para liderar nuestra estrategia de expansión!

Desde Grupo Nortempo, colaboramos con una sólida empresa del sector automoción e industria, especializada en la fabricación y comercialización de lubricantes y grasas para vehículos, líder en su sector, para incorporar a su equipo un/a Responsable Comercial.

Si tienes visión estratégica, experiencia en gestión de carteras y quieres formar parte de una compañía en pleno crecimiento, ¡te estamos buscando!

¿Qué harás en tu día a día?

🔹 Gestionarás y fidelizarás la cartera de clientes a nivel nacional e internacional.

🔹 Abrirás nuevas oportunidades de negocio y desarrollarás la red comercial especialmente en zonas EMEA y LATAM.

🔹 Serás el/la nexo directo con gerencia, liderando negociaciones clave.

🔹 Participarás de manera puntual en viajes internacionales representando a la empresa.

🔹 Trabajarás con orientación clara a resultados, cumpliendo objetivos comerciales estratégicos.

¿Qué buscamos en ti?

✅ Experiencia previa en posiciones comerciales, preferiblemente en entornos industriales o automoción.

✅ Altas competencias en negociación, resolución y proactividad.

✅ Inglés muy alto (francés valorable).

✅ Buen dominio de herramientas ofimáticas.

✅ Carnet de conducir y vehículo propio.

✅ Disponibilidad para viajar, tanto a nivel nacional como internacional.

✅ Incorporación inmediata o disponibilidad en 15 días.

¿Qué te ofrecemos?

🌍 Contrato indefinido y puesto estable.

📈 Plan de carrera con crecimiento profesional.

🎓 Formación inicial remunerada y formación continua.

💼 Jornada completa de lunes a viernes.

💰 Paquete retributivo competitivo compuesto por fijo + variable (salario negociable según valía y experiencia).

✨ Posibilidad de desarrollo en un entorno multinacional con fuerte expansión.

📩 Si quieres formar parte de un proyecto sólido, con visión a largo plazo y desarrollar tu potencial comercial, ¡aplica ahora o comparte esta oportunidad!

#Comercial #ResponsableComercial #Automoción #Industria #VentasInternacionales #OportunidadLaboral #OfertadeEmpleo #CarreraProfesional

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada24 mar.

Empresa líder regional en el sector Horeca con base en Andalucía Oriental requiere para su expansión en

el Canal de Alimentación un comercial responsable de línea de negocio.

Siguiendo las directrices de dirección su principal función será desplegar la estrategia y política comercial

de la compañía en la gestión de los clientes y puntos de venta, asegurando el cumplimiento de sus

objetivos de ventas, rentabilidad y satisfacción del cliente. Ejecutará la estrategia diseñada de implementación en todo el territorio a través de distribuidores, expandirá los acuerdos provinciales actuales con las grandes enseñas a nivel nacional. Colaborará con Dirección para optimizar la oferta de productos y mejorar la experiencia de los clientes en el canal distribución.

Requisitos mínimos

Buscamos un/a profesional que cumpla con los siguientes requisitos:

- Habilidades de comunicación y negociación.

- Experiencia en análisis de mercado y desarrollo de estrategias comerciales.

- Experiencia en la gestión de presupuestos comerciales.

- Liderazgo y capacidad para gestionar equipos comerciales.

- Habilidad para desarrollar relaciones comerciales sólidas y duraderas

- Altas capacidades de negociación.

- Capacidad para identificar oportunidades de crecimiento y ajustar las estrategias comerciales.

- Innovación en la implementación de estrategias de ventas y fidelización de clientes.

- Visión estratégica en la gestión de clientes clave y cuentas importantes.

- Excelentes habilidades de comunicación interpersonal.

- Orientación al cliente y a resultados.

Requisitos deseados

- Mínimo 3 años de experiencia en gestión comercial, se valorará experiencia en Retail y/o Gran

Consumo.

- Conocimientos avanzados en estrategias de ventas, marketing y gestión de cuentas clave.

- Habilidad para liderar equipos de ventas y cumplir con objetivos comerciales.

- Altas habilidades analíticas y capacidad para tomar decisiones.

FUNCIONES

Entre otras , destacamos las siguientes:

• Cumplir los objetivos asignados
• Contacto, gestión de venta y dinamización de los clientes actuales en el portafolio de la empresa

gestionando tanto las plataformas regionales de distribución como los propios establecimientos.

• Localización, contacto y captación de nuevos puntos de venta en la zona asignada y su posterior gestión.
• Visita continuada a los puntos de venta para controlar y optimizar la distribución de las distintas

referencias y su presencia en los lineales.

• Alcanzar objetivos de venta y proponer planes de acción anuales y presupuestos de actividad para

garantizar el cumplimiento de éstos

• Investigar, seleccionar y aprovechar todas aquellas oportunidades de negocio que detecte en el mercado

con el fin de incrementar la presencia, la rentabilidad y la cuota de mercado de la empresa en España

Ofrecemos

• Oportunidad de crecimiento en empresa con más de 50 años de tradición en el mercado de Horeca, con

estrategia expansiva hacia la línea de alimentación.

• Paquete salarial atractivo (fijo+ variable), modulable según experiencia, cartera y otros aspectos.

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada22 mar.

Teletrabajo

Misión del puesto:

Colaborar en el liderazgo del Plan Comercial de IKERLAN y asegurar la consecución de los objetivos comerciales anuales de transferencia a empresa de IKERLAN, así como la puesta en valor de los activos tecnológicos generados por IKERLAN y la potenciación de START-UPs.

Funciones principales

• Planificación y gestión: apoyo en la definición y diseño del Plan Comercial anual.
• Plan Comercial: Liderar el desarrollo del Plan Comercial anual y el desarrollo de mercado.
• Negociación de acuerdos con clientes y administraciones.
• Identificación de activos tecnológicos generados por IKERLAN y puesta en valor en el mercado o mediante la potenciación de nuevas START-UPs.
• Programas públicos: Seguimiento y conocimiento detallado de programas públicos
• Formación: Asesoramiento y formación de Jefes de Proyecto en labores comerciales y de generación/Venta de activos tecnológicos.
• Interlocución y liderazgo.
  
  
  

• Salario acorde a la responsabilidad del puesto.
• Contrato indefinido con posibilidades de consolidación en un proyecto cooperativo.
• Integrarse en un equipo profesional, dinámico y con grandes retos.
• Beneficios sociales:
• Bono Comedor.
• Flexibilidad de horarios.
• Teletrabajo: 2 días a la semana.
• Posibilidad de trabajar 1 día a la semana desde sede de Matiko (Bilbao) o Galarreta (Donostialdea).
  
  

• Licenciatura - Máster ADE / Ingeniería Superior o toda titulación de nivel equivalente y que sea relevante para el puesto.
• Se requiere 10 años de experiencia en actividades comerciales y gestión de clientes o en promoción de nuevas empresas.
• Inglés Upper Intermediate (B2) / Euskara Superior (C1).
  
  
  

• Experiencia y conocimiento en captación/diversificación y fidelización de clientes del mercado local (CAPV), estatal (España) e internacional (Europa).
• Experiencia y conocimiento en gestión de clientes (Acuerdos, negociación...).
• Experiencia y conocimiento en la definición, diseño y desarrollo del Planes Comerciales y desarrollo de mercado.
• Experiencia y conocimiento de programas públicos de apoyo a la transferencia.
• Experiencia y conocimiento en la exploración/potenciación de nuevos modelos de negocio, generación START-Ups, etc.
• Capacidad de interlocución, negociación y formalización de acuerdos y colaboraciones (escucha y empatía).
• Capacidad de gestión e innovación de procesos comerciales (preventa, oferta, venta, cierre...).
• Visión estratégica del mercado y los clientes.

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada22 mar.

¡Seguros Atocha te está buscando!

Estamos en la búsqueda de un/a Responsable comercial para nuestra oficina central. Somos una empresa líder en el sector de seguros y estamos buscando a alguien entusiasta y con habilidades comerciales para contribuir a nuestro crecimiento continuo.

¿Qué funciones harás?

• Dirigir los equipos comerciales
• Captación, formación y seguimiento de redes comerciales
  
  

• Experiencia previa de al menos 2 años como Responsable comercial
• Experiencia en gestión de equipos
• Orientación comercial
• Excelentes habilidades de comunicación
• Experiencia en sector de los seguros (especialmente en decesos)