ERP Power BI Tableau

En AD4 Octógono, estamos contratando un/a KAM especializado en mercado de Energía y Gas y muy valorable en proyectos IT con al menos 4 años de experiencia en puesto similar que quiera unirse a nuestro equipo interno. Buscamos un perfil que combine...
En AD4 Octógono, estamos contratando un/a KAM especializado en mercado de Energía y Gas y muy valorable en proyectos IT con al menos 4 años de experiencia en puesto similar que quiera unirse a nuestro equipo interno.

Buscamos un perfil que combine habilidades de gestión, conocimiento técnico del sector energético y una orientación estratégica hacia la sostenibilidad y la innovación. Tu trabajo será clave para asegurar relaciones comerciales duraderas y beneficiosas para ambas partes.

Podrás trabajar en un ambiente dinámico y colaborativo.

Tendrás la oportunidad de aprender y crecer profesionalmente.

Salario competitivo acorde a tu experiencia y habilidades.

Funciones:

  • Gestión de cuentas clave
  • Relación con clientes estratégicos: Establecer y mantener relaciones sólidas con los clientes más importantes en el sector energético y de gas.
  • Identificación de necesidades: Comprender las necesidades específicas de cada cliente para ofrecer soluciones personalizadas.
  • Negociación de contratos: Elaborar y negociar contratos a largo plazo, considerando aspectos regulatorios y de mercado.
  • Análisis y desarrollo del mercado
  • Estudio del mercado: Monitorear tendencias del sector energético, como precios del gas, regulaciones, competencia y cambios tecnológicos.
  • Identificación de oportunidades: Detectar nuevas oportunidades de negocio dentro del mercado energético, como proyectos de transición energética o gas renovable.
  • Adaptación a regulaciones: Asegurar que las estrategias comerciales cumplan con las normativas del sector.
  • Ventas y planificación estratégica
  • Cumplimiento de objetivos: Diseñar e implementar estrategias para alcanzar metas de ventas y márgenes.
  • Estrategias comerciales: Proponer planes específicos para maximizar el rendimiento de las cuentas clave.
  • Gestión de proyectos complejos: Liderar iniciativas estratégicas con los clientes, como migración a energías limpias o implementación de tecnologías de eficiencia energética.
  • Coordinación interna y externa
  • Gestión de equipos: Colaborar con equipos internos (operaciones, marketing, finanzas, etc.) para garantizar la entrega de soluciones integrales.
  • Interlocución técnica: Actuar como punto de contacto entre el cliente y los equipos técnicos, traduciendo necesidades específicas en especificaciones claras.
  • Resolución de conflictos: Gestionar cualquier incidencia o problema que surja, asegurando una resolución ágil.
  • Reportes y análisis de resultados
  • Monitoreo de KPIs: Seguimiento de indicadores clave de desempeño, como ventas, márgenes y satisfacción del cliente.
  • Elaboración de reportes: Generar informes periódicos sobre el rendimiento de las cuentas clave y el estado de las relaciones comerciales.
  • Feedback constante: Proporcionar retroalimentación al cliente y a la empresa sobre la evolución de las estrategias implementadas.
  • Capacitación y actualización
  • Actualización constante: Mantenerse informado sobre las innovaciones en el sector energético, incluyendo nuevas normativas, tecnologías y cambios en la oferta y demanda.
  • Capacitación técnica: Dominar temas técnicos relacionados con energía y gas, como eficiencia energética, certificaciones o infraestructura.

Requisitos:

Experiencia técnica:

  • Experiencia en procesos de venta de soluciones de alto valor añadido y en venta consultiva.
  • Conocimientos sobre mercados de energía y gas (MIBEL, OMIE, REE).
  • Familiaridad con contracción y compra de energía, regulaciones energéticas y procesos de facturación, previsión de demanda o gestión de desvíos.

Conocimientos de software especializado:

  • Conocimientos en el uso de ERP de energía, como SIGE, SAP IS-U, o Energy Management Systems (EMS).
  • Competencia en sistemas CRM y herramientas de análisis de datos (Power BI, Tableau).

Soft skills:

  • Capacidad para identificar necesidades complejas de clientes del sector energético.
  • Habilidades en negociación y fidelización de cuentas estratégicas en un entorno regulado.
  • Visión estratégica: Capacidad para identificar oportunidades de mercado y desarrollar estrategias a largo plazo para el crecimiento del negocio en el sector de las telecomunicaciones. Conocimientos técnicos de productos y servicios del sector.
  • Conocimiento del mercado: Entender a fondo el mercado de las telecomunicaciones, incluyendo tendencias, competidores, regulaciones y tecnologías emergentes.
  • Capacidad analítica: Analizar datos y tendencias para tomar decisiones informadas y desarrollar estrategias efectivas.
  • Habilidades de comunicación: Comunicarse de manera clara y efectiva con diferentes partes interesadas, tanto internas como externas, incluyendo clientes, socios y equipos interdisciplinarios.
  • Orientación al cliente: Centrarse en entender las necesidades y expectativas del cliente para ofrecer soluciones que agreguen valor y mejoren la experiencia del cliente.
  • Orientación a resultados: Trabajar bajo parámetros de rentabilidad y posicionamiento en el mercado, con el objetivo de crecer y rentabilizar las inversiones de los nuevos proyectos.

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