Empresa líder en el sector de gran consumo (alimentación y bebidas), con una sólida trayectoria, que desarrolla, produce y comercializa una gama de productos con valor añadido, destinados a clientes profesionales como panaderías, cadenas de comida rápida, hoteles, restaurantes, empresas de catering, así como empresas de alimentación industrial, busca incorporar para la zona de Levante y Baleares:

AREA SALES MANAGER DISTRIBUIDORES (LEVANTE Y BALEARES)

Se encargará de desarrollar, gestionar y aplicar las estrategias comerciales dentro de su área asignada para aumentar la introducción en el mercado, optimizar la rentabilidad y reforzar las relaciones con los clientes clave.

Su función abarca tanto la gestión de distribuidores y mayoristas (estrategia push) como la generación de demanda a nivel de usuario final (estrategia pull), garantizando la consecución de los objetivos de ventas, rentabilidad y desarrollo de negocio.

Responsabilidades:

• Desarrollar e implantar la estrategia y los objetivos nacionales de venta y marketing comercial en su zona de actuación definiendo los objetivos de ventas regionales y gestionando el presupuesto comercial de su zona.
• Negociar las condiciones de venta y realizar el seguimiento de los acuerdos pactados asegurando su cumplimiento.
• Mantener y gestionar la cartera de clientes (distribuidores), dando soporte y capacitación al equipo de ventas, colaborando en la finalización de acuerdos y ofreciendo asesoramiento sobre los productos.
• Realizar actividades de prospección para identificar y atraer nuevos clientes.
• Trabajar junto con el equipo de Marketing para crear y poner en marcha campañas, promociones y lanzamientos de productos nuevos.
• Estudiar el mercado y las tendencias del sector, detectando las demandas de los clientes y las tácticas de la competencia, con el fin de asegurar la competitividad y optimizar la propuesta comercial.
• Preparar y presentar informes regulares sobre el rendimiento de las ventas y las acciones ejecutadas, para ajustar y actualizar la estrategia comercial según los resultados obtenidos.

Se ofrece:

• Contrato estable con condiciones de empleo a largo plazo.
• Retribución competitiva, compuesta por un salario fijo más un complemento variable en función de los resultados.
• Beneficios sociales y coche de empresa.

REQUISITOS MÍNIMOS:

Se valorará:

• Experiencia comercial gestionando distribuidores y cuentas clave, preferiblemente en el sector HORECA, FMCG e industrias alimentarias.
• Disponibilidad para viajar.
• Conocimientos de Microsoft Office y CRM.
• Conocimientos de inglés.