Ofertes d'ocupació de Gerent de Desenvolupament de Negoci

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• PublicadaNova

Desde Melt Group, nos encontramos en búsqueda de un Business Development Manager para una empresa en crecimiento enfocada en transformar el sector hospitality a través de soluciones tecnológicas innovadoras. Buscamos un perfil con experiencia en desarrollo de negocio y una fuerte orientación estratégica para liderar la expansión comercial y posicionar las soluciones de la compañía como referencia en el mercado.

Funciones a desempeñar:

• Definir y ejecutar estrategias comerciales, identificando nuevas oportunidades de negocio en el sector hospitality.
• Expandir la presencia en el mercado, posicionando las soluciones tecnológicas como la primera opción para proyectos hoteleros.
• Construir y fortalecer relaciones estratégicas con clientes clave, ofreciendo soluciones personalizadas y generando confianza.
• Liderar negociaciones, diseñando propuestas comerciales y gestionando el proceso de venta de principio a fin.
• Colaborar con equipos técnicos y de proyectos para garantizar que las soluciones se ajusten a las necesidades de los clientes.

Requisitos para la posición:

• Formación universitaria en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería o áreas afines.
• Experiencia mínima de 5 años en desarrollo de negocio, preferiblemente en el sector hospitality o soluciones tecnológicas.
• Conocimiento profundo del mercado, con capacidad para identificar oportunidades y posicionar productos estratégicamente.
• Habilidades comerciales y de negociación sobresalientes, con experiencia en construcción de relaciones estratégicas.
• Dominio del inglés, necesario para la gestión de clientes internacionales.
• Proactividad y autonomía, con orientación a resultados y capacidad de autogestión.
• Disponibilidad para viajar, tanto a nivel nacional como internacional.

• Flexibilitat horàriaSi
• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteConsultor
• PublicadaNova

Teletreball SaaS Office

Job Title: BDM - Business Development Manager

Type of employment: Permanent, Full-Time, Remote.

Location: This is a remote role based in Spain. You need to be based in Madrid or within a commutable distance. You have the rights to work without visa sponsorship, we are unable to offer visa sponsorship for this position.

About ZigZag Global 

We are Returns! We're an award-winning eCommerce returns business founded in 2015 by our CEO, Al Gerrie. We live to push boundaries of smarter returns, and we want a thriving retail world where every customer experience is both delightful and considered, everything we buy can be loved and re-loved and preserving our planet is part of the fabric of how we shop.

Today, more than 200 companies across 130 countries use our SaaS platform to help reduce the cost, friction, and impact of returns. Part of our leading enterprise retail clients include Zara, Superdry, New Look, Boden, Selfridges, Sports Direct, The Hut Group, Swarovski, not to forget the Whitelabel partnership with the world's biggest logistics businesses like DHL, Evri, and FedEx.

In March 2021, ZigZag was acquired by Global Blue, an industry leader in tax free shopping. Strengthening our reach across the global retail industry and allowing us to continue to do what we do best, help retailers manage and re-sell their returns.

At ZigZag, we embody a set of values that lies at the core of our workplace culture. Our dedication to the Start-up Spirit, Human Heart and Grown-up Mindset defines our collaborative spirit and shapes our collective success.

Passionate and Collaborative Minds Wanted:

You'll join a brilliantly diverse group across Europe. We believe a business is strongest when its teams are both inclusive and diverse. We recognise and aim to challenge everyday biases, remove obstacles to inclusion and ensure all our people can thrive and be themselves.

If you are passionate about making a positive impact, caring for both colleagues and clients, and embracing a collaborative mindset, we invite you to apply. Join us in building a workplace where every contribution matters, and each team member feels a profound sense of belonging and value.

Requirements


Position Overview:

ZigZag is expanding! After a decade of success in the UK, we are bringing our proven business model to Spain, with a launch planned for Q3 2025. This is a unique and exciting opportunity for an ambitious and high-performing Business Development Manager to be at the forefront of our Spanish expansion. As our first hire in Spain, you will play a critical role in establishing our presence, developing key relationships, and driving our growth in this new market.

Why Join Us?

• Be the first to lead our expansion in Spain, shaping our presence in a brand-new market
• Join a well-established company with a strong track record of success in the UK
• Work in a dynamic, entrepreneurial environment with the freedom to make a real impact
• Competitive salary, commission, and career growth opportunities as we expand in Spain
  
  

• Lead our entry into the Spanish market, building our brand and presence from the ground up
• Develop and execute a strategic business development plan, targeting key players in ecommerce, logistics, and retail
• Working closely with the Marketing & SDR teams to establish outreach programmes, thought leadership and promotional activity
• Identify, engage, and convert prospects into long-term business partners
• Create and deliver compelling sales pitches, presentations, and value propositions tailored to the Spanish market
• Represent customer needs internally and collaborate with cross-functional teams to ensure a smooth onboarding and implementation process
• Act as the face of the company in Spain, attending industry events and networking to establish strong business relationships
• Continuously track and analyse market trends and competitor activity, providing insights to shape our strategy
• Work closely with the UK Commercial Director, providing regular updates on progress, challenges, and opportunities
• Achieve and exceed sales targets, driving revenue and sustainable growth
  
  
  

• Extensive experience in new business development, with a strong network in ecommerce, logistics, or retail
• Proven track record in solution selling, ideally within a SaaS or logistics environment
• Strong understanding of the Spanish market, including key players, trends, and challenges
• Excellent communication, negotiation, and relationship-building skills
• Self-motivated, proactive, and comfortable working independently in a fast-paced, entrepreneurial setting
• Fluent in Spanish and English
• Ability to travel as needed to meet prospects and attend industry events
  
  
  

• 22 working days holiday + public holidays + additional day holiday after every full year of service (up to 5 additional days) plus a bonus day off for your birthday
• Fully remote working within Spain
• Learning and Development (L&D) budget and allocated time to utilise it
• Home Office supplies
• Employee referral bonus scheme
• Flexible working hours
  
  
  

• Flexibilitat horàriaSi
• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada20 de març

BioSystems España, empresa filial en España del Grupo BioSystems (www.biosystems.global) con sede central en Barcelona, busca un Business Dev. Manager & Country Manager (BioS ESP BDM&CM) que reportará al CEO del Grupo.

BioSystems España es una empresa de reciente creación (2023), pero con más de 40 años de presencia en el sector IVD (con anterioridad a través de la empresa de distribución Atom S.A.) y más de 15 años en el sector de la Enología, que comercializa principalmente productos para análisis de la marca BioSystems que se fabrican (tanto los instrumentos como los reactivos) íntegramente en las instalaciones de Barcelona, además de algunas otras marcas representadas que complementan su porfolio.

Cuenta con un equipo de 30 profesionales técnicos-especialistas en diversas disciplinas universitarias de ciencias de la vida e ingenierías, con mucho talento y experiencia que atienden y dan servicio a clientes en todo el país, profesionales de laboratorios de análisis clínico, sean de hospitales o centros clínicos, de laboratorios de análisis veterinario, de centros de investigación y académicos, así como de grandes bodegas de fabricantes de vino, cava y otras bebidas fermentadas, de laboratorios de análisis de alimentos y de centros de producción de empresas de la industria alimentaria de los sectores: pescado, frutas y verduras, repostería, azúcar, entre otras. Cuenta también con una línea de productos para el análisis y monitorización de bioprocesos basados en el cultivo de microorganismos y células.

El Responsable de Desarrollo de Negocio (BDM) y Director de Ventas (CM) se encargará -junto con su equipo- de las siguientes funciones y responsabilidades:

• Supervisar y potenciar el negocio con los clientes actuales y desarrollar los clientes potenciales en los ámbitos en donde opera la empresa. Realizar reuniones comerciales por todo el país con los Técnicos Comerciales de cada región, y contribuir a cerrar acuerdos y contratos. Hacer un buen seguimiento de los acuerdos y de las ventas previstas y velar por el cumplimiento de los objetivos de ventas y de cobros y velar por la satisfacción de los clientes-usuarios.
• Recopilar y analizar información completa y actualizada sobre los sectores en donde opera la empresa, estado del mercado y la competencia, fusiones y adquisiciones, precios y novedades. Asistir y representar a la empresa en ferias y congresos o misiones comerciales para identificar alianzas, colaboraciones o nuevas oportunidades de negocio. Proponer el desarrollo o la comercialización de nuevos productos o la introducción de nuevas tecnologías que puedan ayudar al crecimiento de la empresa.
• Desarrollar y fortalecer las relaciones con todos los grupos de interés basados en la confianza y las relaciones a largo plazo. Identificar a interlocutores indicados en los centros clínicos, hospitales, universidades o asociaciones científicas y profesionales, o en las empresas de los distintos sectores de la industria alimentaria, así como en asociaciones de promoción público-privada autonómicas o estatales.
• Potenciar la imagen de la empresa y la de sus productos, así como la cultura propia de esta en los foros profesionales, científicos-técnicos y comerciales y en las publicaciones sectoriales en donde se presente la empresa o sus productos. Desarrollar la estrategia de marca a nivel estatal de acuerdo con la estrategia a nivel internacional.
• Coordinar -junto con el/la Responsable de Operaciones- las personas de los distintos equipos y todos los aspectos generales de la empresa para cumplir los objetivos anuales (compras de producto, gestión de almacén, preparación de envíos a cliente, gestión entregas, cuadre de ventas, coste y margen, gastos comerciales y gastos indirectos, contabilidad, inversiones, cartera de clientes, inventario, gestión de la documentación, mejora continua y gestión del sistema de calidad ISO9001).
• Reportar mensualmente a la Dirección de Grupo los resultados (Cta. explotación y Balance) y las acciones más destacadas en negocio-operaciones y gestión equipos y personas. Participar en reuniones de estrategia global, junto con otros BDM&CM de las otras empresas del grupo.

Requisitos

• Grado universitario en ciencias de la vida o ingeniería agroalimentaria, ciencias biomédicas o similar.
• Experiencia en desarrollo de negocio o ventas y márquetin o gestión de producto preferiblemente en sectores IVD, agroalimentario, veterinario, biotecnológico o farmacéutico.
• Excelentes habilidades sociales y de comunicación, negociación comercial y estrategia.
• Experiencia en gestión de equipos y liderazgo.
• Conocimientos en gestión de empresas (confección de presupuestos, cuenta de explotación y balance)
• Se valorará experiencia como técnico en laboratorio de análisis clínico, análisis veterinario o análisis alimentario.

Ofrecemos

⏰ Horario flexible

🏡 Localización: Preferiblemente Barcelona

🏃 Empezar lo antes posible

🌱 Full time/contrato indefinido

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada20 de març

Winid es una consultoría de adquisición de talento que ofrece Servicios de Executive Search, RPO y Soluciones de Talento.

Nuestra misión es impulsar el crecimiento y la realización tanto de personas como de organizaciones. Facilitamos a las personas la búsqueda de oportunidades inspiradoras y ayudamos a las organizaciones a identificar profesionales que las lleven al siguiente nivel. Lo logramos a través de soluciones de adquisición y desarrollo de talento centradas en las personas, la diversidad e inclusión, la innovación y la tecnología de vanguardia.

Sobre el cliente:

Importante Grupo logístico español que viene desarrollando su actividad a través, de los años hasta posicionarse en la actualidad como operador logístico integral de referencia, especialmente en el sector de gran consumo. Ofrece servicios en todos los eslabones de la cadena de suministro: transporte nacional e internacional, almacenaje, distribución, manipulación, copacking, paletería, consultoría logística y transitaria. Su freight forwarder pone el foco en el tráfico marítimo gestionando tránsitos tanto de exportación e importación hacia o desde cualquier país del mundo.

¿Qué buscamos?

¡Estamos en búsqueda de un/a Business Development Manager (BDM) en Barcelona!

Queremos encontrar una persona con un potente perfil comercial con especialización en venta de servicios de Aduanas, Transporte Marítimo y Transporte Aéreo.

Esta persona tendrá la misión potenciar y consolidar esta área de negocio, desarrollando cartera de clientes y estableciendo relaciones estratégicas dentro del sector logístico y del transporte.

¿Qué vas a hacer?

• Desarrollo de negocio, especializado en la venta de servicios aduaneros y de transporte aéreo y marítimo.
• Soporte a los departamentos aduaneros y establecimiento del departamento de ventas.
• Incrementar la facturación de la compañía de acuerdo a los objetivos de la misma.

¿Qué esperamos de ti?

• Conocimiento profundo del sector: al menos 3 años de experiencia en un puesto similar en Cataluña, relacionado con las ventas en transitarias.
• Titulación Universitaria o Ciclo Formativo de Grado Superior en Comercio Internacional o Transporte y Logística.
• Conocimiento en aduanas.
• Nivel de inglés será un plus!
• Residencia en Barcelona.

¿Qué te ofrecemos?

• Plan de proyección profesional.
• Contrato indefinido
• Retribución con un salario fijo competitivo y un variable.
• ¡Un ambiente de trabajo genial con un equipo estable!

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada19 de març

Teletreball Fintech

About Unlimit

Founded in 2009, Unlimit is a global fintech company that offers a large portfolio of financial services, including payment processing, banking as a service (BaaS), and an on&off-ramp fiat solution for crypto, DeFi, and GameFi. The company’s mission is to deliver solutions that eliminate financial borders, enabling businesses to operate both locally and internationally with ease across Europe, the UK, LATAM, APAC, India, and Africa. Unlimit has 700 employees across 16 offices and five continents, including London, Singapore, São Paulo, Hong Kong, and Mexico. For further information, please visit: www.unlimit.com.

About The Job

As a member of the Unlimit Business Development Team, you will be responsible

for driving your own pipeline, seek out opportunities in the market and support the

ongoing commercial growth strategy of the organization.

What You’ll Do:- Bring new business: Build a pipeline of new potential partners and close

deals

• Be a Brand Ambassador for Unlimit as we establish a position in the market
• Collaborate with the wider business to ensure you have a thorough
  
  
  

• Hunter, not farmer – you need to hunt out new clients and be creative as you
  
  
  

• Negotiation – excellent negotiation skills a yes always begins with a no
• Passionate – love what you do every day and have a ferocity to win
• Commercially Driven – have a goal-oriented attitude
• Organized – we need someone who is methodical and organized – planning is
  
  
  

• Attractive monthly salary paid in line with experience
• Vacation, sick, and paid holidays
• Full-time: 5/2 (Saturday and Sunday days off)
• A team of top international professionals to learn from
  
  
  

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada18 de març

Teletreball Fintech

About Unlimit

Founded in 2009, Unlimit is a global fintech company that offers a large portfolio of financial services, including payment processing, banking as a service (BaaS), and an on&off-ramp fiat solution for crypto, DeFi, and GameFi. The company’s mission is to deliver solutions that eliminate financial borders, enabling businesses to operate both locally and internationally with ease across Europe, the UK, LATAM, APAC, India, and Africa. Unlimit has 700 employees across 16 offices and five continents, including London, Singapore, São Paulo, Hong Kong, and Mexico. For further information, please visit: www.unlimit.com.

About The Job

As a member of the Unlimit Business Development Team, you will be responsible

for driving your own pipeline, seek out opportunities in the market and support the

ongoing commercial growth strategy of the organization.

What You’ll Do:- Bring new business: Build a pipeline of new potential partners and close

deals

• Be a Brand Ambassador for Unlimit as we establish a position in the market
• Collaborate with the wider business to ensure you have a thorough
  
  
  

• Hunter, not farmer – you need to hunt out new clients and be creative as you
  
  
  

• Negotiation – excellent negotiation skills a yes always begins with a no
• Passionate – love what you do every day and have a ferocity to win
• Commercially Driven – have a goal-oriented attitude
• Organized – we need someone who is methodical and organized – planning is
  
  
  

• Attractive monthly salary paid in line with experience
• Vacation, sick, and paid holidays
• Full-time: 5/2 (Saturday and Sunday days off)
• A team of top international professionals to learn from
  
  
  

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada16 de març

Importante empresa del sector del Real Estate especializada en el diseño de proyectos y ejecución de obras del sector retail, selecciona al Responsable de desarrollo de negocio - Business Developer- a nivel nacional.

Rol principal:En dependencia directa de los socios de la empresa, será el Responsable del diseño y ejecución del plan comercial, la generación y cierre de oportunidades comerciales, la captación de nuevos clientes y proyectos de la compañía a nivel nacional.Formación, experiencia y competencias Formación Licenciatura en arquitectura, ingeniería de edificación o diseño de interioresMaster y cursos de especialización en dirección de marketing y gestión comercialDominio de herramientas de gestión comercial (crm, dashboards, ...)Dominio del inglés (C1 o superior) y valorables conocimientos de francés Experiencia y competenciasExperiencia en desarrollo de negocio comercial en el sector del retail, restauración, workplace y/o contractExperiencia en el sector inmobiliario (constructoras y/o empresas de servicios de arquitectura e interiorismo)Networking profesional y cartera de clientesCasos de éxito comerciales contrastablesProactividad, habilidades de comunicación y capacidad para trabajar de forma autónomaFunciones y responsabilidades Investigación de mercadoCaptación de prescriptoresCaptación de clientesMarketing e Identidad corporativa (conjuntamente con el equipo de marketing y comunicación)Business plan (diseñar y ejecutar el plan de ventas: objetivos de facturación y margen)Interesados/as, enviar cv actualizado a ****** gracias y mucha suerte

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada16 de març

Importante empresa del sector del Real Estate especializada en el diseño de proyectos y ejecución de obras del sector retail, selecciona al Responsable de desarrollo de negocio - Business Developer- a nivel nacional.

Rol principal:En dependencia directa de los socios de la empresa, será el Responsable del diseño y ejecución del plan comercial, la generación y cierre de oportunidades comerciales, la captación de nuevos clientes y proyectos de la compañía a nivel nacional.Formación, experiencia y competencias Formación Licenciatura en arquitectura, ingeniería de edificación o diseño de interioresMaster y cursos de especialización en dirección de marketing y gestión comercialDominio de herramientas de gestión comercial (crm, dashboards, ...)Dominio del inglés (C1 o superior) y valorables conocimientos de francés Experiencia y competenciasExperiencia en desarrollo de negocio comercial en el sector del retail, restauración, workplace y/o contractExperiencia en el sector inmobiliario (constructoras y/o empresas de servicios de arquitectura e interiorismo)Networking profesional y cartera de clientesCasos de éxito comerciales contrastablesProactividad, habilidades de comunicación y capacidad para trabajar de forma autónomaFunciones y responsabilidades Investigación de mercadoCaptación de prescriptoresCaptación de clientesMarketing e Identidad corporativa (conjuntamente con el equipo de marketing y comunicación)Business plan (diseñar y ejecutar el plan de ventas: objetivos de facturación y margen)Interesados/as, enviar cv actualizado a ****** gracias y mucha suerte

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• Publicada16 de març

Importante empresa del sector del Real Estate especializada en el diseño de proyectos y ejecución de obras del sector retail, selecciona al Responsable de desarrollo de negocio - Business Developer- a nivel nacional.

Rol principal:En dependencia directa de los socios de la empresa, será el Responsable del diseño y ejecución del plan comercial, la generación y cierre de oportunidades comerciales, la captación de nuevos clientes y proyectos de la compañía a nivel nacional.Formación, experiencia y competencias Formación Licenciatura en arquitectura, ingeniería de edificación o diseño de interioresMaster y cursos de especialización en dirección de marketing y gestión comercialDominio de herramientas de gestión comercial (crm, dashboards, ...)Dominio del inglés (C1 o superior) y valorables conocimientos de francés Experiencia y competenciasExperiencia en desarrollo de negocio comercial en el sector del retail, restauración, workplace y/o contractExperiencia en el sector inmobiliario (constructoras y/o empresas de servicios de arquitectura e interiorismo)Networking profesional y cartera de clientesCasos de éxito comerciales contrastablesProactividad, habilidades de comunicación y capacidad para trabajar de forma autónomaFunciones y responsabilidades Investigación de mercadoCaptación de prescriptoresCaptación de clientesMarketing e Identidad corporativa (conjuntamente con el equipo de marketing y comunicación)Business plan (diseñar y ejecutar el plan de ventas: objetivos de facturación y margen)Interesados/as, enviar cv actualizado a ****** gracias y mucha suerte