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• Publicada19 de març

Salesforce

Acerca de Sanoma Learning

¿Cómo preparas a los estudiantes para el mundo, despiertas su curiosidad e inspiras su crecimiento? Esa es la pregunta principal de los maestros en todo el mundo. En Sanoma Learning, siempre ha sido nuestra misión ayudar a encontrar y desarrollar respuestas de primera clase a esta pregunta. Si te unes a nosotros, significa que te embarcas en un emocionante viaje para contribuir a dar forma al futuro del aprendizaje en la educación primaria, secundaria y vocacional. Creemos que tu viaje es nuestro éxito como empresa.

Sanoma Learning es una empresa líder de aprendizaje K12 en Europa, que opera en 12 países. Nuestros productos y servicios de aprendizaje permiten y respaldan a los maestros y escuelas para desarrollar los talentos de cada niño y que alcancen su potencial. Al ofrecer contenido de aprendizaje impreso y digital, así como plataformas digitales de aprendizaje y enseñanza para la educación primaria, secundaria y vocacional, queremos aumentar nuestro impacto positivo en el aprendizaje en toda Europa. Con más de 3000 empleados, ayudamos a dar forma al futuro de la educación para más de 25 millones de estudiantes.

Entonces, ¿estás listo para comenzar tu viaje para contribuir a dar forma al futuro del aprendizaje y ayudar a los maestros a apoyar a todos los estudiantes a alcanzar su potencial?

Objetivo del Puesto:

El Comercial será responsable de la contratación de nuevos colegios como cliente de Clickedu en la Comunidad de Madrid. Este rol es crucial para impulsar el crecimiento del negocio centrándose en los indicadores clave de rendimiento y alcanzando los objetivos de volumen de ventas del equipo.

Responsabilidades de la posición:

-Identificación y prospección de clientes: Identificar y captar clientes potenciales dentro de la zona asignada utilizando diversas estrategias de captación.

-Presentación del producto: Generar interés en los productos de Clickedu, organizar presentaciones detalladas de productos y servicios, y asegurar una comunicación persuasiva y efectiva.

-Gestión de Ventas Gestionar el embudo de ventas, avanzando desde la fase inicial de generación de leads hasta la definición y presentación de la propuesta comercial más su posterior negociación para obtener la máxima contratación de nuevos clientes Clickedu.

- Reporting de Progreso: Reportar regularmente los avances y resultados al Director Comercial y al equipo de ventas, proporcionando actualizaciones periódicas y participando en reuniones de revisión.

Responsabilidades adicionales:

-Análisis competitivo: Crear tablas comparativas de los productos del mercado, ofreciendo una visión detallada para informar las decisiones estratégicas.

-Desarrollo de estrategias de ventas: Ayudar en la creación e implementación de estrategias de ventas innovadoras para alcanzar los objetivos comerciales.

-Elaboración de presupuestos: Elaborar presupuestos precisos y detallados para los clientes, garantizando la claridad y exactitud de la información proporcionada.

-Participación en eventos: Representar a Clickedu en ferias, conferencias y eventos de la industria para promover la marca y construir relaciones estratégicas.

- Desarrollo Comercial: Gestionar el crecimiento comercial en el área asignada mediante la implementación de planes de acción específicos para cumplir con los objetivos de actividad y volumen de ventas.

-Gestión de relaciones: Desarrollar relaciones sólidas con los clientes para garantizar altos niveles de satisfacción y lealtad.

-Seguimiento del mercado: Mantenerse actualizado sobre las tendencias del mercado y los competidores, proporcionando información relevante para ajustar las estrategias de ventas según sea necesario.

- Propuestas de mejora de productos: Sugerir mejoras basadas en las necesidades de los clientes identificadas durante las actividades de ventas para contribuir al desarrollo continuo de productos y servicios.

-Preparación de presupuestos: Redactar presupuestos precisos y detallados para los clientes, garantizando la claridad y exactitud de la información facilitada.

-Participación en eventos: Representar a Clickedu en ferias, conferencias y eventos de la industria para promover la marca y construir relaciones estratégicas.

Desarrollo comercial: Gestionar el crecimiento comercial en el área asignada mediante la implementación de planes de acción específicos para alcanzar los objetivos de actividad y volumen de ventas.

-Gestión de relaciones: Desarrollar sólidas relaciones con los clientes para garantizar altos niveles de satisfacción y fidelización.

-Seguimiento del mercado: Mantenerse actualizado sobre las tendencias del mercado y los competidores, proporcionando información relevante para ajustar las estrategias de ventas según sea necesario.

- Propuestas de mejora de productos: Sugerir mejoras basadas en las necesidades de los clientes identificadas durante las actividades de ventas para contribuir al desarrollo continuo de productos y servicios.

Requisitos del puesto:

Formación académica:

• Mínimo: Bachillerato.
• Preferible: Titulación universitaria en Pedagogía, , Marketing o campos relacionados.

Conocimientos técnicos:

• Experiencia y dominio de Salesforce o sistemas CRM similares.
• Conocimiento profundo del mercado educativo, incluidas las tendencias y retos actuales. Se valorarán muy positivamente candidatos del sector EdTech o competidores.

Experiencia profesional:

• Experiencia demostrada en el sector educativo, con capacidad para identificar oportunidades y desarrollar estrategias eficaces.
• Conocimientos avanzados de técnicas de seguimiento de ventas, incluidas herramientas y estrategias para fomentar la fidelidad de los clientes y las relaciones a largo plazo.

Habilidades y competencias:

• Nivel intermedio de inglés con capacidad para comunicarse eficazmente en un entorno profesional.
• Excelentes dotes de comunicación y negociación.
• Gran capacidad para trabajar de forma independiente y en equipo, con una mentalidad orientada a los resultados.

Este puesto ofrece una gran oportunidad para contribuir al éxito de Sanoma Educación, teniendo un impacto significativo en el sector de la educación. Si te apasionan las ventas y la tecnología educativa, ¡te animamos a presentar tu candidatura!